信息安全行业及其相关上市公司分析

1、PAGE PAGE 25信息安全行业及其相关上市公司分析齐鲁证券投资银行部 张静一、信息安全产品分类（一）安安全硬件件1、防火火墙虚虚拟专用用网络硬硬件产品品防火墙虚拟专专用网络络（VPPN）安全硬硬件具有有数据流流的监控控、过滤滤、记录录和报告告功能，必要时时可隔断断内部网网络与外外部网络络的连接接。它在在内部网网络与不不安全的的外部网网络之间间设置障障碍，阻阻止对资资源的非非法访问问。主要要技术有有：包过过滤技术术，应用用网关技技术，代代理服务务技术。2、入侵侵监测与与入侵防防御硬件件产品入侵检测测（IDDS）作为为传统保保护机制制的有效效补充，形成了了信息系系统中不不可或缺缺的反馈馈链；

2、入侵防防御系统统（IPPS）则则是入侵侵检测系系统的升升级版本本，变被被动检测测为主动动防御，其市场发发展空间间较大。3、统一一威胁管管理硬件件产品统一威胁胁管理硬硬件产品品将网络络防火墙墙、网络络入侵监监测与防防护、网网关防病病毒等功功能集成成在一个个设备中中。4、安全全内容管管理硬件件产品安全内容容管理硬硬件产品品最主要要的功能能是提供供Webb流过滤滤、内容容安全性性监测及及病毒防防御。（二）安安全软件件安全软件件通常用用于保护护计算机机、信息息系统、网络通通讯、网网络传输输的安全全。利用用安全软软件，企企业用户户可以进进行安全全管理、访问控控制、身身份认证证、病毒毒防御、加解密密、入侵

3、侵监测与与防护、漏洞评评估和边边界保护护。主要要包括：1、安全全威胁管管理软件件安全威胁胁管理软软件用于于严密监监视网络络流量和和应用程程序，及及时发现现恶意行行为。其其通常包包括两类类产品：防火墙墙软件、入侵监监测与防防护软件件。（1）防防火墙软软件防火墙软软件针对对于某些些应用程程序或数数据的访访问控制制，通常常包括一一个VPPN模块块。防火火墙软件件可以分分为企业业级和桌桌面级两两种。桌桌面防火火墙用于于控制桌桌面程序序与Innterrnett的互联。（2）入入侵监测测与防护护软件入侵监测测与防护护软件能能够不断断的监视视设备和和网络的的运行情情况。该该类软件件被安装装在系统统或网络络中

4、，采采用“串连”的入侵防防御方式式来阻止止恶意行行为。2、安全全内容管管理软件件安全内容容管理（SCMM）是一一套基于于策略的的安全解解决方案案，用于于保护信信息和WWeb通通信的正正常进行行。SCCM通过过保护、监视、过滤、阻断等等行为，保证进进入网络络内部的的数据流流不受威威胁。这些威威胁包括括垃圾邮邮件、欺欺骗性邮邮件、病病毒、蠕蠕虫、特特洛伊木木马、间间谍软件件或其他他有害的的程序。SCMM主要包包括以下下子市场场：（1）防防病毒系系统防病毒系系统用于于识别并并清除有有害程序序或代码码，通过过扫描硬硬件驱动动器、邮邮件附件件、软盘盘驱动器器、网页页和所有有相关数数据流，发现任任何已知知

5、或未知知的病毒毒、有害害代码、特洛伊伊木马或或者间谍谍软件。 （2）Webb流过滤滤系统Web流流过滤系系统用于于监视或或阻断与与业务无无关的对对网页的的访问要要求。（3）内内容安全全系统当信息中中包含垃垃圾信息息及其他他有害信信息时，内容安安全系统统被用于于监视、过滤或或阻断这这些信息息。3、安全全性与漏漏洞管理理软件安全性与与漏洞管管理软件件可以帮助助企业或或者组织织机构侦侦测、描描述和改改善信息息安全风风险。这这类产品品包括：生成、监控和和强制执执行公司司安全策策略的工工具；侦侦测某个个特定设设备的系系统配置置，系统统结构和和属性；执行安安全评估估和漏洞洞监测；提供漏漏洞修补补和补丁丁管

6、理；集合和和关联系系统的安安全日志志；对各各种不同同的网络络安全技技术提供供基于单单一节点点的管理理。4、身份份管理软软件身份与访访问管理理软件用用户识别别一个系系统的使使用者身身份，根根据已建建立的系系统权限限判别是是否允许许用户的的访问。（三）安安全服务务IDC将将安全服服务明确确分为四四个部分分：计划划、实施施、维护护及教育培训训。二、信息息安全行行业的发展状况况（一）全全球信息息安全行行业的发展状状况信息安全全行业服服务于通通信网络络和各种种信息系系统的信信息安全全与信息息保密。确保各各类用户户通过公公共和专专用网络络传递、存储、处理各各种语音音、传真真、数据据、视讯讯等信息息时的信信

7、息保密密和安全全，即确确保通信信系统和和信息网网络中各各类信息息的保密密性、完完整性、真实性性及可靠靠性。随着信息息技术和和信息产产业的发发展，全全球范围围内以IInteerneet为代代表的信信息化浪浪潮使得得信息安安全技术术的应用用领域从从传统的的、小型型业务系系统逐渐渐向大型型业务系系统扩展展。Gaartnner把把全球范范围的安安全市场场划分为为三类：安全设设备市场场、安全全软件市市场及安安全服务务市场。其具体体份额如如图1所所示。数据来源源：中国企企业信息息安全解解决方案案发展趋趋势分析析报告目前，美美国、法法国、以以色列、英国、丹麦等等国的信信息安全全市场已已步入成成熟期。Micc

8、rossoftt、Symmanttec、McAAfeee、思科、Checck PPoinnt等公公司凭借借先进的的信息安安全技术术成为信信息安全全行业的的领先者者。近年年来，日日本、中中国、澳澳大利亚亚的信息息安全市市场呈现现增长态态势。如如图2所示，20003年-20006年全全球信息息安全产产业市场场规模稳稳步增长长。数据来源源：中国企企业信息息安全解解决方案案发展趋趋势分析析报告（二）我我国信息息安全行行业发展展状况我国信息息安全行行业发展展始于990年代代后期。伴随信信息化进进程的加加速以及及信息安安全意识识的提升升，20003年年-20006年年我国信息息安全产产业市场场规模呈呈现增

9、长长趋势，如图3所示。但中国信信息安全全产业市市场规模模在全球球信息安安全产业业市场所所占比例例仍较低低，不足足2%，未来增增长空间间巨大。数据来源源：赛迪迪顾问20006-220077中国信信息安全全产业发发展研究究年度报报告20077年上半半年，中中国ITT安全市市场的市市场规模模为3.1955亿美元元，同比比增长227.00%。其其中安全全软件市市场的市市场规模模为87760万万美元，占整体体市场的的27.4%；比例最最大的是是安全硬硬件，占占比为48.6%，同比增增长288.3%，市场场规模为为1.5551 亿美元元；信息息安全服服务市场场占244.0%，市场场规模为为76880万美美

10、元。20088年以来来，国内内各行业业、部门门对信息息安全建建设的需需求由“自发”走向“自觉”。信息安安全行业业的领先者者加大信息息安全技技术创新新力度，积积极投入入国际信信息安全全市场竞竞争。企企业用户户信息安安全意识识有所加加强，除防范范与控制制病毒、木马、蠕虫、恶意软软件等外外部信息息安全威威胁以外外，加大大了对内内部信息息安全隐隐患的防防范，促促使信息息安全各各子市场场良性发发展。1、安全全硬件市市场近几年，安全硬硬件市场场需求持持续保持持强劲增增势。处于企企业信息息化进程程中的中中小企业业加大对对入侵防防御系统统（IPPS）、SSLL VPPN 设设备、网络防防火墙/安全路路由器等等

11、安全硬硬件的投入。依据IDDC的研研究数据据，20008年年安全硬硬件市场场的增长长率约为为22.5%。2、安全全软件市市场依据Gaartnner对对全球信信息安全全市场的的分析报报告，220077年安全全软件市市场规模模年增长长率约为为11.5%。信息安安全应用用软件市市场的销销售额高高达911亿美金金。除传传统的针针对ESS 防病病毒技术术以外，认证访访问管理理和Innterrnett网关安安全等更更为主动动的防御御应用都都呈现较较高的增增长趋势势。20088年全球球金融危危机以来来，虽然然我国安全全软件行行业受到到一定程程度的影影响，但但该行业业的盈利利能力和和抗风险险能力依依然较强强，

12、其市场规规模短期期内不会会出现大大规模萎萎缩。3、安全全服务市市场依据Gaartnner提提供的数数据，近近年来安安全服务务市场在在全球安安全市场场的份额额持续走走高。信信息安全全的解决决是一个个综合性性问题，涉及到到诸多因因素，包包括技术术、产品品和管理理等。在在面临信信息安全全问题时时，企业业客户更更倾向于于向专业业的信息息安全公公司咨询询，或在在实施过过程中聘聘请专业业安全人人员担任任实施顾顾问和员员工培训训，或直直接聘请请专业安安全人员员对企业业安全漏漏洞进行行弱点测测试。三、信息息安全行行业的市市场前景景依据IDDC发布布的中中国ITT安全市市场分析析与预测测20007-220111

13、，20009年-20111年信信息安全全市场将将保持高高速、超超规模的的发展势势头。安全软件件市场与与安全服服务市场场在信息息安全市市场中所所占比例例将提高高。为满足足信息安安全防护护的需求求，企业业用户倾倾向于采采用集成成和易于于实现的的整体信信息安全全解决方方案，网网络安全全解决方方案市场场将实现现超越发发展。IDC指指出到220111年亚太太地区的的安全解解决方案案市场规模模将达到到59亿亿美元，并且中中国将成成为亚太太地区最最大的信信息安全全市场，其市场场份额将将达300%。如如图4所所示，赛赛迪顾问问预测220111年我国国信息安安全产业业市场规规模将达达到1880亿元元。数据来源源

14、：赛迪迪顾问20006-220077中国信信息安全全产业发发展研究究年度报报告四、信息息安全行行业发展展的影响响因素（一）有有利因素素1、信息息化发展展的现实实需求企业或个个人用户户对信息息安全的的现实需需求是信信息安全全发展的的主要动动因。企企业或个个人用户户信息安安全意识识不断增增加，对对信息安安全防护护、隐患患发现、网络应应急反应应及信息息对抗的的需求不不断增加加。电信、金金融、能能源等信信息安全全产业的的重点需需求行业业纷纷加加大信息息化建设设投入，这些行行业的信信息化程程度高，业务流流程复杂杂，对信信息安全全产品的的技术要要求也较较高；另外，众多的的中小型型企业用用户对安安全咨询询、

15、安全全实施顾顾问需求求亦将持持续增长长。2、产业业政策支支持信息安全全行业发发展得到到国家政政策的大大力支持持。党的的十六届届四中全全会把信信息安全全和政治治安全、经济安安全、文文化安全全并列为为国家安安全的四四大范畴畴之一；20006-20220年国国家信息息化发展展战略中将建建设国家家信息安安全保障障体系列列入我国国信息化化发展的的战略重重点；国民经经济和社社会发展展第十一一个五年年规划纲纲要提提出要基础信信息网络络和国家家重要信信息的安安全防护护，推进进信息安安全产品品产业化化；信息息产业部部软件件产业十十一五发发展规划划、信息产产业科技技发展“十一五五”规划和和20220年中中长期规规

16、划纲要要、国家科科技支撑撑计划“十一五五”发展纲纲要均均将网络络和信息息安全技技术列为为发展重重点之一一；国家发发改委第第40号号令产产业结构构调整指指导目录录（20005年年本）第一类类“鼓励类类”第二十十四条“信息产产业”第366款“信息安安全产品品、网络络监察专专用设备备开发制制造”。3、信息息安全事事件的发发生推动信息息安全发发展另一一主要动动力来源源于信息息安全事事件的发发生。220088年中国国成功举举办第229届奥奥运会。以网御御神州为为首的国国内民族族信息安安全企业业负责北京京奥运会会的信息息安全工工作。他们通过过对奥运运的信息息安全务务管理层层面进行行全面升升级，实实现国内内

17、信息安安全硬件件平台的的革命性性技术升升级，从从而引领领国内信信息安全全行业步步入全新新的发展展阶段。（二）不不利因素素作为知识识密集型型的新兴兴行业，信息安安全行业与资资本、劳劳动密集集型的传传统制造造行业有有显著的的不同。其核心心竞争力力主要是是企业的的核心技技术和人人员的专专业素质质，强调技技术资本本和人力力资本的的投入。但我国国高校信信息安全全专业教教育起步步较晚，专业的的信息安安全人才才匮乏。据据有关部部门估计计，国内内安全专专业人才才的需求求量在110万人人左右，而全国国已经培培养的信信息安全全专业学学历人才才和通过过认证的的人员不不足50000人人，严重重制约了了我国信信息安全全

18、行业的的进一步步发展。五、信息息安全行行业的竞争状状况由于国内内信息安安全市场场的快速速增长，近年来来信息安安全企业业数量急剧剧增加，目前国国内注册册的信息息安全企企业约有有10000家。尽管厂厂商数量量较多，主要细细分市场场所要求求的专业业技术不不同，同同一细分分市场中中各层次次厂商之之间有一一定的差差距，各各层次竞竞争地位位相对稳稳定。主主流信息息安全厂厂商所占占市场份份额约占占整个安安全市场场的500%，中中国信息息安全市市场的集集中度进进一步加加强（信息安安全与通通信保密密20006年年第5期）。按照企业业用户的的不同，国内信信息安全全市场可可分为高高端市场场和中低低端市场场。高端端市

19、场主主要指金融、电信、部分政政府机构构和大型型企业形形成的信信息安全全需求市市场。目目前，高高端市场场主要被被国外厂厂商及少少数实力力较强的的国内安安全厂商商占据，包括思思科、CChecck PPoinnt、安安氏、卫卫士通、兴唐通通信等企企；中低低端市场场由大量量的中小小型企业业和公共共事业部部门组成成，其业业务流程程相对简简单，对对安全性性的要求求相对较低低。具体到各各个细分分行业，其主要要生产企企业情况况如下：防火墙墙有上百百家生产产企业，主主要包括括天融信信、天元元龙马、北大方方正、联联想网御御、中软软华泰等等；入侵侵检测产产品约有有五十家家生产企业业，主要要包括启明明星辰、绿盟科科技

20、、天天元龙马马、联想想网御、中科网网威等；IPSS(防火火墙+入入侵检测测)约有五十十家生产产企业，主主要包括括天融信信、启明明星辰、华为33COMM、北大大方正等等；防病病毒产品品约有二十家生产产企业，主主要包括括冠群金金辰、瑞瑞星、趋趋势、北北大方正正、赛门门铁克、Mcaffee、金山毒毒霸等；网络漏漏洞扫描描器约有十家家生产企业业，主要要包括启明明星辰、绿盟科科技、中中科网威威、天元元龙马、榕基科科技等；加密，身份认认证类产产品约有二十家生产产企业，主主要包括括卫士通通、飞天天诚信，吉大正正元等。六、信息息安全技技术及技技术水平平（一）信信息安全全技术信息安全全技术可可概括为为“攻、防防

21、、测、控、管管、评”。具体体来说，基础性性安全技技术包括括以下几几种：1、身份份认证技技术用来确定定用户或或者设备备身份的的合法性性，典型型的手段段有用户户名口令令、身份份识别、PKII证书和和生物认认证等。2、加解解密技术术在传输过过程或存存储过程程中进行行信息数数据的加加解密，典型的的加密体体制可采采用对称称加密和和非对称称加密。3、边界界防护技技术防止外部部网络用用户以非非法手段段进行内内部网络络，访问问内部资资源，保保护内部部网络操操作环境境的特殊殊网络互互联设备，典型的的设备有有防火墙墙和入侵侵监测设设备。4、访问问控制技技术保证网络络资源不不被非法法使用和和访问。访问控控制是网网络

22、安全全防范和和保护的的主要核核心策略略，规定定了主体体对客体体访问的的限制，并在身身份识别别的基础础上，根根据身份份对提出出资源访访问的请请求加以以权限控控制。5、主机机加固技技术操作系统统或者数数据库的的实现会会不可避避免地出出现某些些漏洞，从而使使信息网网络系统统遭受严严重的威威胁。主主机加固固技术对对操作系系统、数数据库等等进行漏漏洞加固固和保护护，提供供系统的的抗攻击击能力。6、安全全审计技技术包含日志志审计和和行为审审计，通通过日志志审计协协助管理理员在受受到攻击击后查看看网络日日志，从从而评估估网路配配置的合合理性、安全策策略的有有效性，追溯分分析安全全攻击轨轨迹，并并能为实实时防

23、御御提供手手段。通通过对员员工或用用户的网网络行为为审计，确认行行为的合合规性，确保管管理的安安全。7、监测测监控技技术对信息网网络中的的流量或或应用内内容进行行二至七七层的监监测并适适度监管管和控制制，避免免网络流流量的滥滥用、垃垃圾信息息和有害害信息的的传播。（二）信信息安全全技术水水平近年来，我国的的信息安安全技术术水平有有所提升升。防火火墙、漏漏洞扫描描、入侵侵检测、网络防防病毒、网络加加密和服服务器安安全模块块已经或或正在开开始从软软件形式式产品向向嵌入式式硬件板板式卡以以及基于于芯片的的方向发发展；数数据加密密和加密密设备具具有世界界领先水水平，数数据保密密性和完完整性研研究取得得

24、突破性性发展；以CPPK密钥钥管理算算法和行行为认证证理论为为重要标标志的认认证理论论研究处处于世界界领先，身份认认证、数数字证书书及其管管理技术术取得了了许多应应用成果果；系统统和网络络防护技技术、抗抗病毒防防护技术术取得显显著进步步，并从从系统与与网络基基础层面面的防护护发展为为应用层层面的安安全防护护，防火火墙、入入侵检测测产品已已能达到到千兆水水平，其其中中低低端防火火墙产品品基本国国产化，高端防防火墙等等安全网网管研发发取得了了极大进展展。网御神州州成功研研发“全线多多核”防火墙墙及UTTM产品品，终结结了传统统网络处处理器架架构和专专用集成成电路架架构的功功能与性性能不可可兼得的的

25、时代。 HYPERLINK /word/趋势/ 趋势科科技提出出了基于于云安全全技术架架构（CClouud-CClieent）构建了了下一代代内容安安全防护护解决方方案，用用于解决决当前面面临的快快速增长长和极具具动态性性的网络络威胁，在全球球首次提提出基于于云计算算平台安安全解决决方案。七、信息息安全行行业特有有的经营营模式与与周期性性特点（一）行行业的经经营模式式目前我国国信息安安全产品品市场集集中在政政府、金金融、电电信等行行业和大大型企业业，这些些用户通通常采用用招投标标的方式式进行信信息安全全工程与与服务的的集中采采购。另另外，由由于行业业资质、技术能能力限制制和产品品服务支支持的需

26、需要，除除了一些些与信息息安全产产品配套套的安全全产品外外，信息息安全厂厂商一般般直接面面对用户户，产品品直销的的比例往往往大于于渠道销销售的比比例。（二）行行业周期期性、季季节性特特点信息安全全行业周周期性尚尚不明显显。信息息安全行行业现阶阶段具有有一定的的季节性性特征。根据赛赛迪顾问问研究数数据，中中国信息息安全产产品市场场下半年年销售规规模的比比例占全全年的660%以以上。特特别是金金融机构构、政府府部门等等用户的的采购通通常集中中在下半半年，因因此第三三、四季季度是信信息安全全产品的的需求旺旺季。对对一般的的信息安安全企业业而言，下半年年收入可可占全年年收入的的近700%。（三）行行业

27、区域域性特点点由于信息息安全行行业的发发展受信信息化程程度的影影响较大大，我国国信息安安全行业业发展呈呈现不均均衡状态态。华东东、华北北、华南南、东北北等地区区的信息息安全市市场发展展相对领领先。西部等等经济欠欠发达地地区的信信息安全全市场尚尚处于培培育阶段段。预计计未来两两年，各各区域市市场发展展将日趋趋平稳。八、信息息安全与与上下游游行业间间的关系系信息安全全产品和和设备的的上游行行业为芯芯片和电电子元器器件等专专用硬件件制造商商，见图图5。生产信信息安全全产品所所需的主主要原材材料包括括：芯片片、电阻阻、电容容、二三级管管、集成成电路类类等元器器件；操操作系统统、数据据库、防防火墙等等各

28、种系系统软件件、支撑撑软件和和应用软软件；机机箱、主主机、CCPU、内存条条、光纤纤连接电电缆、硬硬盘等硬硬件设备备；印制制板、面面膜、包包装箱等等包装材材料。目目前，企企业生产产信息安安全产品品所需的的关键芯芯片及专专用硬件件均以进进口为主主。随着着国内信信息安全全企业芯芯片设计计与制造造能力的的提升，信息安安全企业业对上游游行业的的依赖性性将有所降降低。信息安全全企业面面对的是是各级渠渠道商和和用户。主要客客户是金金融机构构和政府府部门，但大部部分的信信息安全全产品仍仍然采用用直销模模式，因因此各级级渠道商商对其影响响尚不明显显。图5： 信息安安全与上上下游行行业芯片和电子元器等专用硬件制

29、造企业信息安全企业各级渠道商和用户九、信息息安全行行业重点点上市（三三板挂牌牌）公司司分析目前我国国以信息息安全产产品的研研发与生生产为主主营业务务的上市市公司较较少。本本报告以以在中小板板上市的成都卫士士通信息息产业股股份有限限公司（以下简简称“卫士通通”）和新三板板挂牌的的北京盖特特佳信息息安全技技术股份份有限公公司（以以下简称称“盖特佳佳”）为例进进行信息息安全行行业上市市公司分分析。（一）卫卫士通1、公司司简介卫士通从从事信息息安全行行业，是目目前国内内以密码码为核心心的信息息安全设设备的最最大供应应商，在在密码设设备及以以其为基基础的安安全系统统及安全全集成领领域具有有主导地地位，于

30、于20008年88月111日在深交交所上市市,证券券代码为为“00222688”。卫士通提提供全系系列密码码产品、安全产产品和安安全系统统，包括括核心的的加密模模块和安安全平台台，密码码产品和和安全设设备整机机、以及及具备多多种安全全防护功功能的安安全系统统。同时时公司具具备提供供信息安安全整体体解决方方案、提提供安全全集成和和工程实实施服务务的能力力，能为为用户提提供一揽揽子解决决方案，满足用用户对信信息安全全的全方方位需求求。2、公司司产品介介绍卫士通生生产的产产品从形形态上可可以分为为单机设设备、安安全系统统、模块块和平台台产品三三种类型型，具体体包括：数据密密码机系系列产品品、数据据密

31、码卡卡、桌面面密码机机、安全全PC卡、安全KKEY、金融数数据加密密机、服服务器密密码机、IP加密密系统、IP SECC VPPN系统统、SSLL VPPN系统统、安全全远程接接入系统统、中华华卫士防防火墙、一KEEY通局局域网综综合安全全保护系系统、身身份认证证及访问问控制系系统、安安全OAA系统、证书管管理系统统、新一一代安全全电子公公文系统统、密码码信封打打印系统统、县乡乡通安全全电子邮邮件系统统及信息息交换系系统等。3、近三三年公司司经营情情况近三年，卫士通通经营业绩绩持续增增长，主主要财务务指标见见表1。根据公公司20007年年度审计计报告，加密产产品占主主营业务务比例为为45.58

32、%。利润润水平较较高的安安全集成成与服务务占主营营业务比比例为118.336%。具体收收入构成成如表22所示。表1：卫卫士通主主要财务务指标项目20088-9-3020077-122-31120066-122-311主营业务务收入（万元）121775.446200884.558163551.337净利润（万元）11944.533744.53320066.288每股净资资产（元元）5.0772.8332.166净资产收收益率（%）3.51123.77718.556表2：卫卫士通220077年度收收入构成成情况营业收入入（万元）营业利润润（万元）毛利率（%）占主营业业务收入入比例（%）加密产品品9

33、1544.170299.376.77945.558防火墙VPNN13133.1821.462.5556.544安全系统统30488.822922.175.11815.118安全应用用系统12300.110166.682.6656.122安全集成成与服务务36866.91380037.44318.336其他产品品16511.6306.718.5578.222合计200884.6612844663.9961005、产品品销售方方式和渠渠道卫士通现现有产品品的特点是是技术升升级快、操作专专业性强强，客户户需求差差异性强强、产品品对技术术支持和和服务要要求高。针对这这种特点点，发行行人在销销售模式式上

34、采取取直销为为主，直直销和代代理销售售相结合合的模式式，其中中直销模模式为结结合顾问问式营销销的直销销方式，发行人人在向用用户提供供全面安安全咨询询的前提提下，向向用户提提供适应应其需求求的相关关安全系系统和产产品，并并采用系系统营销销带动产产品销售售的模式式；代理理销售主主要以相相对标准准化的产产品为主主。卫士通针针对不同同产品和和用户特特点采取取了有区区别的销销售模式式。按用用户特点点划分，在政府府、军工工等行业业，用户户主要采采取直接接招标或或邀标的的采购模模式，公公司相应应主要采采取直销销模式；在在金融等等行业，用户一一般采用用总部直直接采购购或总部部招标入入围，各各地分支支机构在在入

35、围厂厂家中选选择采购购的模式式，公司司相应采采取直销销结合代代理销售售；在各各类企业业用户，公司主主要采取取代理销销售的模模式。卫士通客客户群包包括各国国家部委委、金融融、电力力、电信信、军工工集团、大型企企业（集集团）以以及各省省市电子子政务/商务二二级市场场，并向向中小企企业及个个人用户户拓展，销售主主体为政政府用户户、金融融和军工工企业用用户，三三者合计计占900%以上上。目前，卫卫士通已已在北京京成立分分公司（全国营营销总部部），在在上海、深圳、沈阳成成立区域域销售型型控股子子公司，在全国国各主要要省会城城市均建建立了营营销办事事处及服服务中心心，建立立了以分分子公司司、办事事处为主主

36、的市场场销售、产品维维护网络络服务体体系，再再加上目目前的签签约代理理商渠道道，公司司已具有有覆盖全全国的立立体式（行业、地区与与产品三三维）、本地化化、直销销与代理理相结合合的营销销网络。6、公司司的行业业地位卫士通作作为传统统的主流流信息安安全行业业企业，在加密密产品领领域具有有主导地地位。根据中中国信息息产业商商会信息息安全产产业分会会的统计计，公司司20004年、20005年和和20006年密密码产品品的国内内市场占占有率排排名均居居国内信信息安全全厂商（含外资资）第一一。卫士通是是国内最最大的密密码产品品供应商商和特定定敏感行行业用户户市场最最大信息息安全厂厂商。公司拥拥有完整整的信

37、息息安全产产品研发发、制造造和检测测试验体体系，是是目前国国内规模模最大的的信息安安全企业业之一，是自商商密资质质评定以以来连续续获取产产、销、研定点点单位全全部三项项资质的的唯一一一家企业业，也是是目前国国内唯一一一家同同时拥有有涉密、商密领领域最高高级别资资质的信信息安全全企业。在通用信信息安全全产品与与安全系系统集成成领域，根据中中国信息息产业商商会信息息安全产产业分会会的统计计，自220044年以来来，卫士士通信息息安全设设备系系统及安安全集成成在政府府和军工工等大型型企业集集团用户户市场的的市场占占有率排排名居国国内信息息安全厂厂商（含含外资）第一。由于同时时提供以以加密特特色技术术

38、为基础础的多功功能集成成的信息息安全系系统产品品和提供供整体安安全解决决方案的的安全集集成，卫卫士通在在军工、政府等等敏感行行业的信信息安全全产品市市场占有有最大市市场份额额。与一一般信息息安全厂厂商相比比，公司司在逐步步扩展自自身信息息安全产产品线以以提供更更为全面面的安全全技术解解决方案案和设备备基础上上，凭借借信息安安全技术术优势逐逐步向有有安全特特色的IIT产品品领域扩扩张。由由于国家家安全战战略和行行业管理理规定对对国外厂厂商进入入信息安安全产品品市场有有一定限限制，因因而，公公司的竞争对对手主要要为国内内企业。7、公司司的竞争争优势分分析（1）公公司技术术实力雄雄厚，是是行业标标准

39、制定定者之一一自20002年以以来公司司连续第第七年获获得国家家规划布布局内重重点软件件企业认认定。根根据中华华人民共共和国国国家发展展和改革革委员会会、工业业和信息息化部、商务部部、国家家税务总总局于220088年12月31日联联合下发发的关关于发布布20008年度度国家规规划布局局内重点点软件企企业名单单的通知知，卫卫士通被被认定为为“20008年度度国家规规划布局局内重点点软件企企业”。卫士通是是国家商商用密码码应用技技术总体体组秘书书处单位位，是国国家商密密办牵头头组织实实施的“国家商商用密码码应用技技术体系系及应用用示范”项目的的核心技技术支撑撑单位，参加了了该项目目所有77个子项项

40、目的标标准、规规范的制制定（其其中牵头头1个项目目），参参加了44个子项项目的实实施，并并牵头11个子项项目的实实施。卫士通自自设立以以来承担担了国家家8633项目、国家火火炬计划划、国家家发改委委国家家科技部部产业化化示范工工程等多多项国家家级、省省部级重重点信息息安全科科研项目目，并多多次获得得省、部部级奖项项。另外，卫卫士通是是PCCI密码码技术规规范、网络络密码机机技术规规范、密码码设备管管理接口口规范和KKMC建建设规范范四项项行业标标准的主主笔单位位，同时时参加证书载载体应用用程序接接口规范范等111项标标准的起起草。（2）公公司拥有有多种资质质首批十十五家获获得“涉密计计算机信信

41、息系统统集成甲甲级资质质”的企业业之一。拥有商商用密码码产品科科研、生生产、销销售定点点单位全全部三项项资质的的三家企业业之一，也是自自商密资资质评定定以来连连续获取取产、销销、研定定点单位位三项资资质的唯唯一一家家企业。拥有国国家信息息安全测测评认证证中心颁颁发的信信息安全全服务资资质（安安全工程程类一级级）。国家信信产部颁颁发的计计算机信信息系统统集成资资质。公安部部颁发的的计算机机信息系系统安全全专用产产品销售售许可证证。首批获获得税控控收款机机和金融融税控收收款机生生产企业业资质和和生产许许可证的的企业之之一。（3）公公司拥有有优良稳稳固的客客户资源源卫士通作作为信息息安全产产业的核核

42、心骨干干企业之之一，主主要客户户群包括括各国家家部委、金融、电力、电信、军工集集团、大大型企业业（集团团）以及及各省市市电子政政务商商务二级级市场，客户资资信良好好。（4）公公司具有有较高的的专业管管理水平平卫士通管管理团队队包括国国内密码码领域的的资深专专家、信信息安全全领域的的学术带带头人，也有长长期服务务于信息息安全行行业，对对行业应应用发展展有着深深刻理解解的经营营管理者者。经过过十年的的磨合和和市场检检验，公公司形成成了一支支稳定的的专业管管理团队队。公司司率先提提出“安全信息息化”战略，凭借这这一正确确战略路路线，公公司在业业务规模模和经营营效益方方面获得得快速发发展，公公司连续续

43、两届获获得信息息安全产产业“十大创创新企业业”奖。（二）盖盖特佳1、公司司简介盖特佳从从事信息息安全行行业，公司司总部设设于北京京中关村村高科技技园区，注册资资本为34113万元元，主要要业务涉涉及信息息安全产产品的研研发销售售、软件件产品的的开发、安全咨咨询、安安全集成成、安全全管理、安全支支持、安安全培训训等领域域，用户户遍及政政府、军军队、公公安、商商务、教教育、金金融、电电信、交交通、能能源等各各行业。于20007年年6月118日在在代办股股份转让让系统挂挂牌，证证券代码码为“43000155”。公司以先先进的安安全隔离离技术为为核心，创建有有独特风风格的iiSaffeGuuardd信

44、息安安全服务务体系，同时凭凭借深厚厚的行业业经验提提供行业业信息化化产品和和解决方方案，特特别针对对公安金金盾工程程推出了了盖特佳佳警务综综合平台台产品，是国内内优秀的的信息安安全和平平台整合合产品及及整体解解决方案案提供商商。2、公司司产品介介绍公司产品品主要包包括iSSafeeguaard信信息安全全服务体体系、网网关级安安全隔离离产品及及桌面级级安全保保护产品品。（1）iiSaffeguuardd信息安安全服务务体系iSaffeguuardd信息安安全服务务体系为为客户提提供完整整的安全全咨询管理集成支持运维培训全全生命周周期的安安全服务务，有助助实现办办公环境境信息安安全、机机房安全全

45、、网络络基础设设施安全全、信息息系统安安全及信信息数据据安全。其主要要由安全全解决方方案，安安全防护护框架，安全工工程模型型，产品品与服务务及安全全技术支支持构成成。（2）网网关级安安全隔离离产品网关级安安全隔离离产品包包括网杰杰安全隔隔离与数数据交换换系统、隔离墙墙系统。网络安安全隔离离与数据据交换系系统为公公司自主主创新的的信息安安全产品品，以隔隔离为手手段，交交换为目目的，在在保证网网络隔离离的情况况下完成成安全可可控的信信息交换换。隔离离墙系统统将硬件件防火墙墙技术和和网闸技技术有机机结合，在不同同安全级级别的网网络之间间完成风风险可控控的信息息交换。（3）桌桌面级安安全保护护产品桌面级安安全保护护产品主主要指安安杰计算算机安全全与信息息保护系系统。该该系统以以企业级级CA为为核心，通过数数据加密密、数字字签名、身份鉴鉴别、访访问控制制和审计计等技术术手段保保护用户户敏感数数据的安安全性和和可用性性。3、公司司近年经经营情况况盖特佳自自设立以以来就以以“安全、服务、创新”为经营营理念，以“创新”为发展展动力，加大技术术服务等等相关业业务的市市场开拓拓力度，确保经经营业绩绩稳定增增长。近近三年，主要财财务指标标见表33。表3：盖盖特佳主主要财务务指标项目20088-6-30020077-122-31120066-