碧桂园翡翠郡-付款方式类关于区域二部调整双拼产品按揭首付比例的事宜新项目

1、中心类时间：2016-09-23呈：公司部门：碧桂园翡翠郡（百色）销售中心文档档号:BGY/BS/2016-09-23/001执行人：杜（）：关于广西区域二部碧桂园翡翠郡（百色）调整双拼产品按揭付款方式首付比例的事宜（新项目）碧桂园翡翠郡（百色）项目开盘货量共 403 套总货值约 6.35 亿（其中超豪 1.44 亿，双拼 1.69 亿，2.74 亿，商铺 0.48 亿）。计划于 2016 年 10 月 1 日开盘，本年度销售目标为 5.8 亿。因当地不将双拼产品视为别墅，故双拼产品最多可向80%。为刺激，迅速回款。尽早达成项目年度销售目标，项目现申请调整按揭付款方式的别墅产品的首付比例。具体

2、如下：原已申请付款方式：中长期期按揭一个 (首付10 （剩余首个月内付员工购房现修改为：以上建议可否，请批示！类别付款方式付款方式折扣适用产品首付比例剩余首付比例二期付款间隔备注一个月三个月六个月九个月十二个月洋房别墅商铺/车位洋房别墅商铺/车位洋房别墅商铺/车位洋房别墅商铺/车位洋房别墅商铺/车位正常付款方式认购当天签约 100%付款96折洋房/别墅/商铺/车位100%-自付一个月96折洋房20%别墅40%商铺50%车位50%-80%60%50%-按揭一个月96折-80%60%50%-按揭三个月（公积金）97折-80%60%50%-自付三个月97折-80%60%50%-自付六个月98折-40

3、%30%25%40%30%25%-首付分期付款方式自付六个月（首付10%）（剩余首付半年内付清）99折10%洋房10%别墅30%商铺40%-40%30%25%40%30%25%-剩余首付半年内付清，每月一期自付六个月（首付10%）（剩余首付一年内付清）100折10%-40%30%25%40%30%25%-剩余首付一年内付清，每月一期自付一年（首付10%）（剩余首付半年内付清）101折10%-20%15%12.5%20%15%12.5%20%15%12.5%20%15%12.5%剩余首付半年内付清，每月一期自付一年（首付10%）（剩余首付一年内付清）102折10%-20%15%12.5%20%1

4、5%12.5%20%15%12.5%20%15%12.5%剩余首付一年内付清，每月一期自付三个月（首付10%）（剩余首付半年内付清）98折10%-80%60%50%-剩余首付半年内付清，每月一期自付三个月（首付10%）（剩余首付一年内付清）99折10%-80%60%50%-剩余首付一年内付清，每月一期按揭三个月（首付10%）（剩余首付两个月内付清）98折10%-80%60%50%-剩余首付两个月内付清，每月一期按揭六个月（首付10%）（剩余首付五个月内付清）100折10%-80%60%50%-剩余首付五个月内付清中长期自付一年中长期100折洋房20%别墅40%商铺50%车位50%-每月一期-按

5、揭一个月 (首付10%）（剩余首付一个月内付清）96折10%10%80%60%50%-员工购房按照要求执行（略）附件一、基本情况表：附件二、政策情况表：分类当地政策要求（有变更，请简述变更内容）商贷申请条件：18-60 岁，个人良好，无，有稳定、合法的收入来源，名下房贷不超过 2 笔；放款条件：农行、邮储：见合同放款。建行见备案证明放款。中行见预抵押受理回执单放款。公积金需要楼栋封顶放款。放款期限：在签定合同后七个工作日内可放款；建行见备案证明放款，款项需要预抵押有才可以动用。公积金申请条件：连续缴存 6 个月以上；放款条件：工程进度 70%；放款期限：所在楼栋工期 70%，材料审核确认达到可

6、放贷条件，一个月内可放款；价格备案备案政策：价格不限制，办理预售前需要备案，预售现场须，；备案分类：按套一房一价计算；限价否：当地无限价政策；商品房合同签署自付：洋房首付 20%，商铺首付 50%，即可签署商品房合同并备案；对首付要求商贷：首套洋房的首付为 20%（基准利率），二套 30%（利率上浮 10%）。商铺首付为 50%，别墅首套 40%，二套 50%（基准利率基础上上浮 10%）；公积金：1、最低首付款比例为 20%；2、支持两次办理，第三次不受理。别墅不办理。新项目16 年目标情况展厅开放时间派筹时间开盘时间客户情况备注产品新推套数新推货值（亿）卡客数卡货比筹客数筹货比来源碧桂 园

7、翡翠郡（百色）5.8 亿2016 年6 月 25日2016 年 7月 30 日2016 年10 月 1 日别墅BJ76020.2452.5：100:164.83%为改善居住条 件，19.31%为投资兼自主，剩余15.86 为首次置业及其他；鹅城区占比57.24%，龙景区占比22.07%,其他及周边 10个乡镇客户占 20.69%。-B108160.46623.9：1120.75:1B109100.74585.8：1181.8:1BJ240280.841806.4：1562:1BJ260260.85712.7：1421.6:1YJ140T1711.416894：12041.19：1YJ18067

8、0.672083.1：1620.91：1YJ260T440.67681.5：1561.27：1商铺-390.48340.74：1140.2：1合计4036.3513753.32：14641.15:1附件三、市场及竞争对手情况：市场情况：百色市场住宅以毛坯交付为主，市场近三年的成交数据分别为：2012 年成交均价约 3617 元/；2013 年成交均价约 3734 元/；2014 年成交均价约 3869 元/；2015 年成交均价约 3953 元/；2016 年上半年成交均价约 4189 元/，上半年的总成交面积 32.8 万多平米。竞品情况：距市中心中心 5.6 公里 15 分钟；楼盘市场影响

9、区位货量情况/销售情况在用付款方式三祺城光中心市场成交第一市中心：距离老城区中心 11 分钟车程。：15 分钟车程整个项目分期开发，2016 年 8 月 6 日首期推售大面积 5#和 7#，推售产品：200 平的 5 房，首推 5#偶数层 54 套，折后均价 4600 元/平方；7#奇数层 40 套，折后均价 5200元/平方；首推合计 94 套。开盘销售：5000 抵 50000 元，付款方式：98 折，按揭（含公积金）99 折；城市花园市场成交第二市中心：距离老城区中心 10 分钟车程。：15 分钟车程项目总占地 320 亩，目前首期推售别墅占地 48 亩，共 48套，有双拼和独栋，绿化率高达 45%，别墅是私人定制，坐北朝南，有室，户型：5 房、6 房、7 房，目前正在预约阶段，可读小学，明年开学。预约 2 千抵 8 万鼎盛 城市场成交第三市中心：