舵落口市场及消费者调查报告

1、【舵落口口市场及及消费者者调查报报告（第一版版）策划部、研发部部、行政政部：石石春、胡胡小菡、彭望、李冠华华、李靖靖一、市场场调查简简介（一）目目前主要要旱地作作物除草草剂使用用情况湖北农民民主要种种植旱地地经济作作物为有有大豆、油菜、棉花、蔬菜；粮食作作物主要要为小麦麦、玉米米。其中中经济作作物收益益较高，农民更更愿意种种植；粮粮食作物物会得到到政府补补贴（44060元元/亩）。农民民在播前前会选择择灭生性性除草剂剂除草，使用最最多的是是美国孟孟山都的的农达，因为农农达上市市时间长长，农民民根据经经验对其其比较信信任。百百草枯一一般用于于快速除除草，三三四天就就能见效效，效果果比草甘甘膦快。

2、也有一一部分农农民播前前不使用用除草剂剂，只翻翻地来除除草，而而在播后后苗前使使用氟乐乐灵、金金都尔（精异丙丙甲草胺胺）、莠莠去津等等，并进进行覆膜膜处理。苗后使使用较多多的有精精喹禾灵灵、乙羧羧氟草醚醚、乳氟氟禾草醚醚。而在在这些除除草剂中中，农民民主要采采用芽前前除草，因为这这样比较较方便且且便宜。（二）市市场上常常见除草草剂使用用心得1 草甘甘膦：目目前用量量最大的的除草剂剂，最常常用的是是美国孟孟山都生生产的农农达，其其价格高高，利润润很低（出厂价价4.88万，批批发价44.5万万，返利利50000左右右）。主主要用于于播前、棉花行行间（棉棉花根部部木质化化才能使使用）、荒地、果园除除

3、草，见见效时间间1015天天。2 百草草枯：见见效快，失效快快（遇土土壤失效效）故使使用时常常是考虑虑到时间间因素。百草枯枯推广难难度在于于其毒性性，因目目前无特特效解药药，制剂剂时常加加入催吐剂，催吐剂价价格昂贵贵，很多多小厂家家不愿加加或只少少量添加加。3 酰胺胺类除草草剂使用用最多的的是乙草草胺，主主要作为为配剂使使用，在在北方用用量较大大，其弊弊端在于于对棉花花、芝麻麻根有伤伤害，且且只对嫩嫩芽有效效，出芽芽后无效效。异丙丙甲草胺胺和精异异丙甲草草胺对芝芝麻、西西瓜毒性性小，其其用量在在逐年增增加。4 二硝硝基苯胺胺类除草草剂中二二甲戊灵灵在芽前前芽后都都可使用用且效果果较好，但在湖湖

4、北的用用量较小小，主要要用于大大蒜田，但在新新疆、河河北使用用较多。5 二苯苯醚类除除草剂中中用量最最大的是是氟磺胺胺草醚（虎威），其次次是乙羧羧氟草醚醚（每年年原药用用量几百百吨,常常作茎叶叶处理不不伤根），果尔尔效果好好但常作作为配剂剂。6 芳氧氧苯氧丙丙酸类：精吡氟氟禾草灵灵（精稳稳杀得）吸附性性强，对对芦苇也也有杀伤伤性，但但其极易易产生抗抗性，故故应交替替使用，目前主主原药主主要是通通过进口口。7 磺酰酰脲类：苯磺隆隆，主要要用于小小麦田除除草。（三）小小结1、从环环保，药药效、草草的生育育周期来来考虑，使用得得越早，除草剂剂对作物物越安全全。从用用药成本本，人工工成本来来看也是是如

5、此，故农民民也更倾倾向于播播前和播播后苗前前除草，防患于未然然；2、农民民使用的的大多是是15KKg的药药桶，洒洒半亩地地，故为为了农民民使用方方便，市市场上农农药多以以此作为为剂量标标准；3、苗后后除草剂剂容易对对杂草产产生抗性性，应交交替使用用。相对对来说冬冬季作物物除草剂剂使用得得多，相相应的北北方便使使用除草草剂量也也更大；4、国外外产品价价格为国国产的多多倍，但但口碑极极好，农农民会根根据经验验购买，利润却却低；而而国内仿仿制品充充斥市场场，门槛槛较低，竞争开开始出现现白热化化，主要要利润来来自于信信息不对对称及经经销商的的销售技技巧；5、农民民更倾向向于购买买单剂，自行调调配；6、

6、南方方温度较较北方高高，故除除草剂用用剂量较较北方登登记用量量少，约约为600-700%。（四）调调查中遇遇到的困困难和想想法1、在我我们这两两天的调调查中，大部分分经销商商都不愿愿意配合合，只有有一家经经华农老老师介绍绍，我们们冒充学学生调查查他们才才愿意给给我们讲讲。我觉觉得华为为研发中中提到的的与客户户利益均均占的模模式很好好，我们们可以借借鉴，可可以采取取得与经经销商合合作的方方式，来来了解更更多市场场情况。2、我们们的调查查不全面面有一部部分原因因在于我我们的方方式不对对，我们们需要通通过更好好的渠道道多方位位攻关，比如和和相关政政府部门门搞好关关系，或或请经销销商过来来给我们们讲课

7、；也可以以通过少少量的代代销亲身身体会，更好的的把握市市场脉搏搏。因为为我们不不能搞纯纯研发，而要通通过市场场带动研研发，市市场调研研可靠性性是很关关键的。3、小企企业的生生存在于于对市场场的细化化，通过过对农民民的调查查我们发发现，大大部分农农民都不不懂农药药，他们们对农药药的购买买很盲目目，跟风风或听经经销商介介绍。因因此，我我们不仅仅要研发发农药，还应做做农民的的技术支支持。二、消费费者调查查简介（一）武武汉周边边农村简简介武汉周边边农村的的耕地面面积越来来越少，大部分分农民的的耕地面面积从十十几亩下下降到一一两亩，甚至不不种地，主要是是变成工工业用地地。现阶阶段主要要是种蔬蔬菜供应应武

8、汉市市蔬菜市市场，棉棉花、大大豆、玉米等等经济作作物也是是其种植植对象，没有水水稻种植植。（二）主主要种植植农作物物武汉主要要种植作作物为棉棉花、大大豆、玉玉米、蔬蔬菜、油油菜。（三）主主要农田田杂草情情况湖北武汉汉地区属属于中北北部亚热热带地区区，年平平均气温温在l44188，年降雨雨量l0000mmm左右右，主要要农作物物有棉花花、大豆豆、玉米米、蔬菜菜、油菜菜。由于于四季分分明，杂杂草种类类繁多。本区主主要杂草草有稗草草、看麦麦娘、马马唐、千千金子、牛繁缕缕、凹头头苋、扁扁杆藨草草、牛筋筋草、眼眼子莱、鸭舌草草、异型型莎草、马齿苋苋等。棉花田主主要杂草草：旱稗稗草、马马唐、千千金子、狗牙

9、根根、牛繁繁缕、马马齿苋、空心莲莲子菜、香附子子等；大豆田主主要杂草草：稗草、看麦娘娘、马唐唐、千金金子、牛牛繁缕、凹头苋苋、扁秆秆藤草、牛筋草草、眼子子莱、鸭鸭舌草、异型莎莎草、马马齿苋等等；玉米田主主要杂草草：牛筋筋草、蝴蝴蝶草（肺形草草）、田田旋花、马齿苋苋、藜、马唐、茼麻；油菜田主主要杂草草：看麦麦娘、棒棒头草、千金子子、牛繁繁缕、小小藜、猪猪殃殃、早熟禾禾等；主要农作作物整个个生育期期用药情情况蔬菜田主主要杂草草：马唐唐、稗、牛筋草草、千金金子、看看麦娘、凹头菟菟、空心心莲子草草、藜、马齿苋苋、牛繁繁缕等；（四）主主要农作作物整个生育育期用药药情况1、棉花花生育期期用药棉田化学学除草

10、最最好出苗苗前使用用，苗后后使用，要定向向喷雾。棉田化学学除草使使用时期期：1、播前前土壤处处理：土土壤翻耕耕后，整整平土地地，进行行喷药，可有效效防治多多年生和和一年生生杂草。但氟乐乐灵施药药后，应应进行混混土，除除草效果果很好。2、播种种后出苗苗前处理理土壤，这是目目前棉田田使用除除草剂的的重要方方法，效效果好，安全经经济，但但在棉苗苗出土后后应停止止使用。3、生育育期作茎茎叶处理理，这是是一种应应急的措措施，在在一般情情况不可可使用。喷药时时要定向向喷雾，防止棉棉苗接触触药剂。2、大豆豆生育期期用药1、大豆豆秋施药药、春季季播前、播后苗苗前选用用：精异异丙甲草草胺、异异丙甲草草胺、异异丙

11、草胺胺、甲草草胺、异异恶草松松、噻吩吩磺隆、恶唑磺磺草胺、90%乙草胺胺、丙炔炔氟草胺胺。混配配制剂：70%滴丁异丙草草异恶松松。2、大豆豆拱土期期选用：精异丙丙甲草胺胺、异丙丙甲草胺胺、异恶恶草松、噻吩磺磺隆。3、大豆豆真叶期期（鸭跖跖草、刺刺儿菜、苣荬菜菜防治适适期）选选用：异异恶草松松、灭草草松，精精吡氟禾禾草灵、烯禾啶啶、精喹喹禾灵、高效氟氟吡甲禾禾灵、精精恶唑禾禾草灵、喹禾糠糠酯、烯烯草酮。4、大豆豆1片复复叶期选选用：异异恶草松松、灭草草松、氟氟磺胺草草醚、精精吡氟禾禾草灵、烯禾啶啶、精喹喹禾灵、高效氟氟吡甲禾禾灵、精精恶唑禾禾草灵、喹禾糠糠酯、烯烯草酮。混配制制剂：118%氟氟磺

12、胺精喹禾禾异恶松松乳油、21%氟磺胺胺精喹禾禾灭松微微乳剂、36%氟磺胺胺异恶松松乳油、18%氟磺胺胺异恶松松微乳剂剂、133.6%氟磺胺胺精喹禾禾异恶松松微乳剂剂、200.8%氟磺烯禾啶啶乳油。5、大豆豆2-33片复叶叶期：单剂：异恶草草松、灭灭草松、精吡氟氟禾草灵灵、烯禾禾啶、精精喹禾灵灵、高效效氟吡甲甲禾灵、精恶唑唑禾草灵灵、喹禾禾糠酯、烯草酮酮、乳氟氟禾草灵灵、三氟氟羧草醚醚、甲氧氧咪草烟烟、氟烯烯草酸。混配制制剂:118%氟氟磺胺精喹禾禾异恶松松乳油、21%氟磺胺胺精喹禾禾灭松微微乳剂、36%氟磺胺胺精喹禾禾异恶松松乳油、36%氟磺胺胺异恶松松乳油、18%氟磺胺胺异恶松松微乳剂剂、1

13、33.6%氟磺胺胺精喹禾禾异恶松松微乳剂剂、200.8%氟磺烯禾啶啶乳油、44%克莠灵灵。3、玉米米生育期期用药1、播后后苗前：用388%的莠莠去津、40%乙阿合合剂，448%玉玉草灵，42%玉草净净或玉皇皇大地、异丙草草莠等亩亩2000毫升，50%乙草胺胺亩2000-2250毫毫升。亩亩用水量量45公公斤均匀匀喷雾。2、苗后后除草：玉米田田草3叶叶以下（杂草越越小，效效果越高高），用用80%玉农乐乐亩4-6克进进行杂草草叶面处处理；77叶以上上时（玉玉米拔节节后高度度60厘厘米以上上），用用克无踪踪除草剂剂行间定定向喷雾雾。4、油菜菜生育期期用药1、以看看麦娘、牛繁缕缕等单、双子叶叶杂草混混

14、生的油油菜田：在直播油油菜4-5叶期期、移栽栽油菜田田栽后114天左左右，用用30%好实多多SC加加10.8%精精喹禾灵灵EC（盖尖、高效盖盖草能）进行茎茎叶喷雾雾处理。2、以看看麦娘等等单子叶叶杂草为为主的油油菜田：在土壤墒墒情较好好的情况况下，于于移栽前前或播后后苗前用用96%金都尔尔或900%禾耐耐斯或550%乙乙草胺进进行土壤壤喷雾处处理，可可有效控控制看麦麦娘等单单子叶杂杂草的危危害，并并能较好好地防除除牛繁缕缕、荠菜菜等部分分阔叶杂杂草；在土壤壤墒情不不足或未未进行土土壤处理理的田块块，在直直播油菜菜4-55叶期、移栽油油菜田栽栽后7天天后，可可选用110.88%精喹喹禾灵或或5%

15、精精禾草克克等进行行茎叶喷喷雾处理理。以牛牛繁缕、猪殃殃殃等阔叶叶杂草为为主的油油菜田，在油菜菜6-88叶期，可选用用30%好实多多进行茎茎叶喷雾雾处理。5、蔬菜菜生育期期用药化学除草草中，必必须充分分考虑除除草剂对对不同蔬蔬菜的适适用性，如氟乐乐灵在直直播蔬菜菜及苗床床上使用用时，对对胡萝卜卜、芹菜菜和茴香香等伞形形花科蔬蔬菜基本本安全，对大白白菜、小小白菜、萝卜等等十字花花科蔬菜菜有轻微微药害，对番茄茄、茄子子和青椒椒等茄科科蔬菜有有一定的的药害，而对韭韭菜、小小葱、菠菠菜和黄黄瓜则有有严重药药害。由由于栽培培方式复复杂，如如露地与与保护地地上，同同种同量量的除草草剂在两两种菜地地上效果果

16、表现不不一样，对蔬菜菜的影响响也不一一样。除除草剂安安全使用用很重要要，不能能随意加加大用药药量，未未试用过过的除草草剂需先先小面积积使用。还要考考虑对下下茬作物物的安全全，如下下茬为十十字花科科蔬菜，利谷隆隆就不宜宜在前作作使用。在使用方方法上尽尽量做到到苗前用用药，因因为一般般蔬菜作作物生长长期短，生育初初期杂草草防除最最为重要要，尤其其利用种种子播种种者，如如豆类蔬蔬菜、撒撒播小蔬蔬菜、胡胡萝卜等等，掌握握杂草生生长初期期用药效效果好。喷药时时要经常常摇动，保证配配药浓度度均匀，并均匀匀周到喷喷雾，防防止重复复喷药以以免产生生药害。保护地地等设施施栽培的的蔬菜地地减少220%30%用量，

17、防止药药害。一一旦发生生药害，要及时时补救。三、市场场和消费费者分析析（一）消消费者心心理分析析通过武汉汉周边农农村调查查，大部部分农民民的土地地被征用用为工业业用地。种地的的农民一一般都只只有1个个劳动力力，需要要的时候候再请人人帮忙，基本价价格在880元/天。另另外打电电话咨询询应城长长江埠、罗田等等湖北地地区，很很多农民民都不愿愿意种地地。通过对武武汉周边边种地农农民的调调查，都都会或多多或少的的用除草草剂产品品。总之，与与以前对对新疆农农户的对对比分析析，新疆疆大面积积种地居居多，对对农药产产品的认认知度更更强，种种地的科科学性更更高，所所以我们们把目标定定位在新新疆市场场是明智智之举

18、。（二）不不同除草草剂品种种使用次次数除草甘膦膦、百草草枯根据据实际情情况最多多使用22次以外外，其余余同一有有效成分分的除草草剂品种种都只使使用1次次。（三）除除草剂使使用基本本情况针对阔叶叶作物如如棉花、大豆、花生、油菜等等经济作作物主要要包括如如下几种种使用情情况1、荒地地时情况况未播种之之前为荒荒地时，可以用用草甘膦膦或百草草枯1次次，或者者人工翻翻地防除除杂草；使用除除草剂亩亩成本约约2-110元不不等，主主要原因因在于用用百草枯枯还是草草甘膦情情况不一一、所用用除草剂剂产品的的厂家不不一（包包括国内内外产品品的价格格差异）、自身身农田杂杂草情况况不一；2、播前前或播后后苗前土土壤处

19、理理情况播前或者者播后苗苗前，用用土壤处处理剂如如氟乐灵灵、乙草草胺、精精异丙甲甲草胺处处理1次次；使用用除草剂剂成本约约2-110元不不等，主主要原因因在于使使用除草草剂品种种不一、所用同同意品种种的厂家家不一（包括国国内外产产品的价价格差异异）、消消费者对对农田杂杂草防除除的态度度不一；3、苗后后处理情情况苗后防除除杂草，是针对对具体作作物具体体杂草产产生情况况进行施施药。一一般的经经济作物物使用选选择性除除草剂亩亩用成本本2-115元不不等，还还是根据据作物杂杂草生长长情况，用药的的品种和和厂家情情况，以以及农户户对杂草草的态度度情况来来用药。综上所述述，作物物整个生生育期用用药成本本基

20、本上上在2-35元元不等。通过对对武汉周周边的农农户调查查，大部部分能接接受的除除草剂成成本基本本上在55-100元左右右。其中中生育期期内用11次土壤壤处理的的居多，荒地时时不用药药，苗后后也不用用药，觉觉得用了了一次土土壤处理理作物基基本上可可以达到到农户心心里许可可的产量量。4、实施施例介绍绍针对如上上所介绍绍的农户户使用除除草剂弹弹性较大大的因素素做大豆豆、棉花花、油菜菜田防除除杂草的的实施例例来说明明，如下下表大豆田施药时期期荒地时播前或播播后苗前前土壤处处理苗后合计亩成成本产品名称称41%草草甘膦50%乙乙草胺25%氟氟磺胺草草醚产品亩用用成本（国内厂厂家）3-5元元/亩1.9-4

21、.66元/亩亩3-5元元/亩方案一7.9-144.6元元/亩方案二4.9-9.6元/亩方案三4.9-9.6元/亩方案四1.9-4.6元/亩各种方案案亩成本本区间11.914.6元/亩棉花田施药时期期荒地时播前或播播后苗前前土壤处处理苗后合计亩成成本产品名称称41%草草甘膦48%氟氟乐灵10.88%高效效氟吡甲甲禾灵产品亩用用成本（国内厂厂家）3-55元/亩亩4.3-6.44元/亩亩5-77.5元元/亩方案一12.33-118.99元/亩亩方案二9.313.9元/亩方案三7.36.44元/亩亩方案四4.36.44元/亩亩各种方案案亩成本本区间44.318.9元/亩油菜田施药时期期荒地时播前或播播

22、后苗前前土壤处处理苗后合计亩成成本产品名称称20%百百草枯48%氟氟乐灵50%草草除灵产品亩用用成本（国内厂厂家）3.3-5.55元/亩亩4.3-6.4元/亩2.4-3.2元/亩方案一10-15.1元/亩方案二6.79.66元/亩亩方案三7.611.9元/亩方案四4.36.44元/亩亩各种方案案亩成本本区间44.315.1元/亩四、总结结1、不同同作物使使用农药药的侧重重点不同同，棉花花田偏重重杀虫，大豆、油菜、花生、玉米、小麦偏偏重于除除草；2、国内内厂家同同一品种种、含量量、剂型型的除草草剂价格格出厂价价（一级级经销商商进价）基本一一致，国国外的相相对偏高高；国内厂家家同一品品种、含含量、剂剂型的除除草剂规规格不一一样，产产品价格格也有差差异，主主要从包包装途径径来获取取不同的的利润；3、两种种非选择择性灭生生产品应应用比较较：一般般的草甘甘膦更能能根治杂杂草，但但见效相相对较慢慢，所以以在农忙忙季节，套种下下茬作物物