绿色有机美容蔬菜商业计划书

1、PAGE 商 业 计 划 书项目名称称裕园有有机美容容蔬菜项目单位位 裕园股股份有限限公司 地 址 河南南省濮阳阳市高新新区 电 话 03993-3321880588 传 真 03993-8816553288 电子邮件件 yyuyuuan119911comm1663.ccom 联 系 人 邵晶晶晶 钟钟亚双 张瑞艳艳 【公司名名称 裕园股股有限公公司】日期20115-5-10目 录第一部分分 公公司基本本情况4 第二二部分 公司司管理层层7 第三三部分 品牌牌策划9 第四四部分 市场场分析17 第五五部分 产品品/服务务220第六部分分 营营销策略略23 第七七部分 质量量保证26 第八八部分

2、 运营营模式27 第九九部分 财务务分析36 第十十部分 风险险分析377 第十十一部分分 项目目实施进进度38第一部分分 公司基基本况公司基本本情况：公司名称称 裕裕园股份份有限公公司 成立时间间20114-005-003注册资本本 35亿亿 实际到位位资本 27 其中现金金到位 223 无形资产产占股份份比例 277 % 注册地点点 河河南省濮濮阳市高高新区蔬蔬菜种植植基地 公司性性质为 股份有有限公司司1.1项项目背景景纯天然、无污染染、高品品质的有有机食品品是211世纪人人类的首首选食品品，目前前，销售售量已占占食品总总量的110%15%，随着着人们生生活水平平的提高高，有机机食品将将

3、越来越越受到人人们的青青睐。在国外外，人们们出于对对个人健健康的渴渴求和环环保的重重视，对对有机食食品趋之之若鹜。目前，全世界界已有数数百个有有机食品品生产协协会在不不懈地拓拓展有机机食品这这一新兴兴市场，并迅速速形成一一股潮流流。摄取取有益健健康的有有机农产产品已成成为一种种新的消消费时尚尚。濮阳种植植历史悠悠久，现现如今已已形成以以有机蔬蔬菜花卉草莓为为主的种种植基地地农产品品贸易龙龙头。全全乡蔬菜菜覆种面面积达4460000亩，林果种种植面积积达1660000亩，花花卉问世世已达111000座，年年产各类类鲜切花花80000万枝枝，形成成了豫北北地区最最大的鲜鲜切花生生产基地地。我们们将

4、重点点投放在在绿色无无公害蔬蔬菜项目目基地上上。绿色色蔬菜种种植基地地距1006国道道北公公里，乡乡镇公路路穿村而而过，邻邻近王助助蔬菜批批发市场场，村域域面积9960亩亩（约11.444平方公公里），耕地面面积8550亩，蔬菜种种植面积积占955以上上，蔬菜菜种植为为村主导导产业和和村民主主要收入入。投资110000多万元元、固定定摊位550000多个的的王助乡乡蔬菜果果品批发发市场的的蔬菜年年吞吐量量达1.8亿公公斤，年年交易额额上亿元元，年利利润1000多万万元，上上缴税金金50多多万元。形成以高高新区农农业园区区、无公公害蔬菜菜示范区区为主的的科技龙龙头，进进一步辐辐射带动动全乡农农业

5、向产产业布局局合理化化、品种种结构优优质化、农业水水平高效效化的方方向发展展，有力力地推动动了全乡乡经济的的稳步增增长。有机蔬菜菜园绿色鲜切切花生产产基地千亩草莓莓观光园园1.2公公司沿革革自公司220144成立以以来主营营业务为为餐桌上上新鲜丰丰富营养养的有机机蔬菜，五彩系系有机蔬蔬菜，美美容有机机蔬菜等等，由裕裕园股份份有限公公司控股股。公司司成员均均为有着着丰富有有机蔬菜菜种植技技术和市市场营销销经验，瞄准营营养有机机五彩系系美容性性能的市市场空白白点，凸凸显蔬菜菜种植效效益的市市场前景景。由于于裕园瞄瞄准蔬菜菜美容的的目标，想进一一步深化化这一性性能研发发跳出传传统蔬菜菜的模式式，要在

6、在原来基基础上为为蔬菜赋赋予新的的美容性性能，以以及附加加休闲娱娱乐设备备，为这这一前景景规划投投入大量量资金，增加企企业的生生命力。1.3目目前公司司主要股股东情况况列表说明明目前股股东的名名称及其其出资情情况.如下表：股东名称称出资额出资形式式股份比例例联系人联系电话话裕鑫国际际12亿设备建设设34.33%王翌乔03711-67775007211裕园股份份有限公公司20亿技术 管管理57.11%张瑞艳15033908823441自由股民民及公司司成员3亿股权8.6%1.4目目前公司司内部部部门设置置情况 以图形方方式表示示，如：裕鑫国际裕园产业自由股民公 司休闲娱乐机构蔬菜专营店美容机构公

7、司目前前职工情情况： 拥有员员工50000人人，其中中管理人人员37750人人，生产产工人112500人；管管理人员员中，大大专以上上文化程程度的有有37550人，占员工工总数775%，大学本本科以上上的有336000人，占占员工总总数722%，硕硕士学位位(含中中级职称称)以上上的有 11000人，占员工工总数222%，博士学学位(含含高级职职称)以以上的有有50人人，占员员工总数数1%；如下表表：员工人数数专科文化化程度大学本科科硕士(中中级职称称)博士(高高级职称称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员员3750075%2600052%3006%230.466%生产工人人125002

8、5%1000020%80016%270.544%1.5 总体目目标初期目标标：宣传传主题为为营养健健康美容容吃出来来建立蔬蔬菜专营营实体店店 中期目标标：有机机蔬菜出出佳肴更更出佳人人 重点点突出蔬蔬菜的美美容特性性建立美美容sppa会所所远期目标标：为产产品特性性服务，建自己己品牌饭饭店及观观光旅游游为一体体的度假假山庄公公司近期期及未来来35年要要实现的的目标(行业地地位、销销售收入入、市场场占有、产品品品牌以及及公司股股票上市市等)：裕园产产品就目目前国内内市场份份额还很很低，但但发展潜潜力巨大大，预计计到20013年年中国的的有机食食品将占占有国内内食品市市场的比比例可望望达到11.5

9、%-2%.裕园园产品在在有机食食品市场场能达到到35%的市场场占有率率。销售售总额预预计近三三年突破破65亿亿元健康康做主，有机蔬蔬菜显优优势家乐乐福自220000年起销销售有机机蔬菜，平均每每年的销销售额增增幅都在在30%左右。从中不不难看出出，消费费者对于于有机蔬蔬菜的接接受程度度正逐渐渐走高。裕园在在有机蔬蔬菜领域域致力走走高端路路线，裕裕园也全全力打造造有机食食品的顶顶尖品牌牌。 公司近期期及未来来35年的的发展方方向、发发展战略略和要实实现的目目标：公司近期期及未来来五年着着力向有有机美容容蔬菜方方向发展展，逐步步从美容容由吃的的基础上上转变到到护肤美美容上来来，预计计在五年年之内将

10、将有机美美容蔬菜菜在吃的的方面来来个大转转型，重重点在美美容蔬菜菜深加工工方面，建立一一系列的的美容产产品和sspa美美容会所所。实现现在五年年之内裕裕园做到到有机美美容蔬菜菜在美容容行业的的知名品品牌的目目标。 第二部部分 公司司管理层层董事会成成员名单单：序号职 务姓 名名工 作 单 位位学历或职职 称联系电话话11董 事 长邵晶晶裕园股份份有限公公司硕士1873399000299722副董事长长朱姝裕鑫国际际硕士1589901112611233董 事事钟亚双裕园股份份有限公公司硕士1870036773300744董 事事刘卫玲广州雪依依氏化妆妆品有限限公司硕士15288683386002

11、董事长姓名 王羿羿乔 性别 男 年龄 440 籍贯江苏苏徐州 联系电话话13446166005583 学历 大大学 学位位 博士士 所学专业业 金融融管理 毕毕业院校校 河河南工业业大学 户口所在在地 郑州州 毕业院校校 河河南工业业大学 户口所所在地 郑郑州 总经理姓名 张瑞艳艳 性别别 女 年龄龄 366 籍籍贯 河南省省濮阳市市 联系电电话 115033908823441 学历 大学 学位位 学士士 所所学专业业 市场场管理 毕业院校校 西西南交通通大学 户口所所在地 河南省省郑州市市 技术开发发负责人人姓名 魏晓 性别 男男 年年龄 229 籍贯 湖湖北 联联系电话话 11346616

12、4477999 学历 大大学 学学位 硕硕士 所所学专业业 生物物工程 毕业院校校 湖湖北大学学 户户口所在在地 河南省省濮阳市市 市场营销销负责人人姓名 王王振 性性别 男男 年龄龄27 籍贯 山东东联系电电话 15551566223367学历 大大学 学学位 硕硕士 所所学专业业 市场场营销 毕业院院校 华华南理工工大学 户口所所在地 河河南省郑郑州市 主要经经历和业业绩：着着重描述述在本行行业的营营销经验验和成功功事例。财务负责责人姓名 张磊 性别别男 年龄300 籍贯 河南南 联联系电话话 133413354445088学历 大学 学位学士士 所学专专业 会会计毕业院校校 河河南财经经

13、大学 户户口所在在地 河南省省安阳市市 第三部部分 品牌策策划3.1 品牌树树立品牌不止止是一个个牌号和和产品名名称，它它是产品品属性、名称质质量、价价格、信信誉、形形象等的的总和，是一种种有别于于同类产产品的个个性表现现。品牌牌是企业业的无形形资产，已成为为企业最最宝贵的的财富。品牌已已成为消消费者选选择产品品的主要要依据。品牌的的竞争力力成为提提升企业业形象及及增加企企业赢利利的关键键。裕园园产业做做到真正正意义上上的品牌牌蔬菜，企业运运营必须须要具备备强烈的的品牌意意识。目前市场场上不乏乏有各种种绿色有有机蔬菜菜，裕园园蔬菜要要抢占市市场先机机才能占占有市场场份额。所以找找到市场场空白点

14、点树立独独特的品品牌形象象格外重重要。根根据我们们选定基基地的土土壤优势势，我们们在蔬菜菜绿色健健康的基基础上强强化蔬菜菜的美容容减肥功功效，在在营销模模式独具具一格。裕园产产业的蔬蔬菜要定定位于绿绿色、健健康、美美容减肥肥、五彩彩系蔬菜菜、买菜菜休闲娱娱乐化。树立一一个以蔬蔬菜为核核心的产产业链服服务于人人们的绿绿色生活活享受。裕园产产业就是是绿色健健康生活活的品牌牌象征。3.2 品牌策策划裕园产业业要做到到真正意意义上的的品牌蔬蔬菜，成成为绿色色健康生生活的品品牌象征征，企业业运营必必须具备备强烈的的品牌意意识，要要按照企企业发展展有条不不紊的进进行，基基本上可可以分为为4部曲曲。1 前奏

15、奏：聆听听品牌声声音，洞洞察实际际需求 聆听听消费者者的品牌牌声音，洞察消消费者的的实际需需求。聆聆听消费费者的心心声是实实施品牌牌声浪传传播 的的首要任任务，只只有真正正洞察消消费行为为背后的的真实想想法和需需求，才才能 做做到“察其言言，观其其行”，明确确品牌声声浪传播播应该对对谁说些些什么，从而把把握住消消费者的的心智资资源。随随着人们们生活水水平的提提高，消消费者会会不断有有更深层层次上的的消费需需求。裕裕园蔬菜菜要走的的就是品品牌的高高端化路路线，挖挖掘现有有市场的的上升价价值空间间。裕园园蔬菜主主要针对对的消费费人群是是高端消消费人群群，这部部分人群群更为关关注生活活的质量量享受。

16、裕园蔬蔬菜的品品牌价值值在于它它将不仅仅满足人人们对于于无公害害有机蔬蔬菜的健健康需求求，还将将挖掘消消费者对对于蔬菜菜附加价价值的美美容减肥肥需求。让生活活中最为为平凡的的吃饭问问题变得得悠闲化化，时尚尚化。2 伏笔笔：构建建品牌声声浪原点点，提升升核心竞竞争力构建企业业双向性性的品牌牌声浪原原点，提提升企业业的核心心竞争力力。消费费者洞察察应服务务于企业业“双向性性”的品牌牌声浪原原点的构构建。所所谓的“双向性性”指的是是既能接接收、融融合消费费者反馈馈的品牌牌信息同同时又能能结合企企业内部部特性发发出富有有吸引力力、影响响力的品品牌信息息。这需需要将外外部环节节 的消费费者洞察察与企业业

17、的内部部建设结结合起来来。目前前市场第第三产业业发展前前景看好好，蔬菜菜本身应应属于第第一产业业，根据据市场的的需求以以及蔬菜菜本身的的特殊价价值，企企业会投投资第三三产业。第三产业业所占的的比重和和国家的的发展程程度有密密切关系系。如图图表 目前前随着中中国经济济的发展展第三产产业比重重逐年增增加，占占国内生生产总值值的400%距离离发达国国家还有有一定距距离。中中国的发发展趋势势决定第第三产业业有很大大的发展展空间。裕园产产业为了了提升品品牌核心心竞争力力会深入入发展，在蔬菜菜专卖店店的基础础上投资资美容SSPA养养生馆，农家乐乐饭店，度假山山庄等休休闲服务务产业。让裕园园拥有强强大的产产

18、业链让让品牌形形象更加加体系化化。3 高潮潮：运用用传播手手段，缔缔造品牌牌声浪区区运用多维维立体的的传播手手段，缔缔造持久久强势的的品牌声声浪区。品牌声声浪区是是企业与与消费者者进行良良好互动动的外表表层，品品牌声浪浪原点就就是通过过该区域域反作用用于消费费者，在在得到消消费者的的积极主主动的反反馈后能能量增强强，品牌牌声浪的的范围扩扩大，强强度增强强，它主主要通过过诸如蜂蜂鸣传播播、公关关传播、口碑传传播、虚虚拟社区区等等的的现代化化传播手手段与平平台多角角度、多多层面配配合实现现。在初期对对蔬菜的的宣传主主要以专专营店为为载体，投放针针对性强强的广告告。主要要传播媒媒介以报报纸宣传传和专

19、营营店附近近地区和和高档社社区的宣宣传以及及电台宣宣传。载载体可以以是灯箱箱广告，地铁广广告等。初期宣宣传主要要针对“健康美美丽吃出出来”，突出出蔬菜本本身的绿绿色健康康，美容容减肥和和五彩系系的特征征。中期期传播媒媒介主要要是媒体体广告和和杂志广广告确立立品牌形形象大使使。比如如赞助一一些美食食类节目目或在美美容性节节目插播播广告主主要宣传传的是美美容的附附加产业业，SPPA养生生。后期期宣传主主要针对对农家乐乐酒店和和度假村村。在做做一些基基础类宣宣传的情情况下可可参与一一些公共共活动强强化品牌牌的知名名度。4结尾：无声崇崇拜通过构建建有利可可图的品品牌关系系，为企企业和消消费者双双方带来

20、来价值，此时企企业不再再把品牌牌视为以以符号为为本质的的区隔方方式和为为企业创创造超出出平均利利润的获获利手段段，而是是把关系系作为达达成终极极价值追追求的途途径。以以回馈消消费者为为核心强强化品牌牌形象。在周年年庆典或或者一些些节日举举办亲情情回馈活活动，形形象大使使和消费费者的互互动建立立消费者者关系网网。参与与公益活活动，让让品牌形形象更温温暖人心心。第四部分分 市市场分析析4.1 市场现现状【国内发发展状况况】目前国内内绿色有有机农业业的发展展现状为为一下22点 1目目前绿色色有机农农业还是是朝阳行行业，目目前认同同绿色有有机的人人群数量量还是有有限。但但随着食食品安全全意识的的增加，

21、有机产产品逐步步成为高高端消费费人群关关注的类类别。对对于绿色色有机农农业来说说，是在在已经认认同绿色色有机产产品的消消费人群群中细分分和维护护忠实消消费者的的过程，也是一一个对市市场尽行行教育让让更多有有消费能能力有健健康意识识的人进进入到有有机产品品的消费费行业中中去。这这是一个个扩大市市场的过过程。 2目前前有机产产品当然然包括绿绿色有机机蔬菜还还处于供供不应求求的状态态。由于于生产、物流、终端和和消费者者意识等等方面限限制。有有机产品品目前还还处于高高价位产产品，也也正因为为如此，有机产产品的价价格利润润还是想想当可观观的。可可以这么么说目前前有机行行业，是是一个还还没有充充分竞争争的

22、行业业，是一一个只要要拥有资资源和部部分消费费者就能能获高利利的产业业。对于于很多产产业来说说是不可可想象的的商机。绿色有有机蔬菜菜最为安安全级别别很高的的产品，其利润润是很诱诱人的。【国外发发展概况况】 从世界界范围上上看，目目前有机机食品的的销量还还不足食食品总销销量的11%，但但其发展展速度相相当快，销售潜潜力相当当可观。有人预预测有机机食品销销售将会会在211世纪初初达到55%，但但不同地地区发展展不同，发展中中国家有有机农业业发展较较慢。发发达国家家由于人人民安全全意识高高，国家家政策支支持有机机农业投投入力度度大，有有机农业业发展比比较快。投资绿绿色有机机蔬菜是是顺应世世界经济济的

23、发展展，符合合人们人人民日益益增长的的高品质质生活要要求。中中国现在在发展与与世界接接轨，我我国是农农业大国国，发展展绿色有有机蔬菜菜必然会会得到政政策的大大力支持持。4.2 目标市市场设定定 我们的的目标市市场主要要针对高高端消费费人群。民以食食为天，我们用用高品质质的有机机蔬菜享享受去打打动他们们。高端端人群可可以分为为几大类类。 从图中可以看出高端消费人群是文化知识类和追求创新、品牌热衷占绝大部分。裕园有机蔬菜是绿色健康生活享受，是创新产业更是以创立绿色蔬菜品牌为核心，这些特点都会为其占领大部分市场。 44.2.1消费费群体分分类 根据高高端消费费者的深深访研究究，把消消费者分分为2大大

24、类。 一类是是社会精精英。他他们在职职场上拥拥有举足足轻重的的地位，在工作作中需要要利用这这些顶级级 HYPERLINK /view/9013.htm 品牌来提提升自己己的品位位、体现现一种尊尊贵的地地位。他他们认为为奢侈品品的产品品品质有有保证，因此除除了价格格因素，他们更更关注的的是品牌牌知名度度，会考考虑拥有有这样一一个品牌牌能否在在商务交交谈中赢赢得更多多自信和和尊重，得到自自身价值值的提升升和内心心的满足足感。 另一类是是年轻新新锐族，他们中中有“月光族族”、“负债一一族”，尽管管还不具具备相应应的经济济实力，但这些些年轻人人已开始始使用一一些名牌牌来点缀缀自己，并对奢奢侈品有有很深

25、向向往。他他们是奢奢侈品市市场上一一支“生力军军”。他们们希望通通过顶级级的产品品体现自自己的独独特气质质、高品品位，赢赢得周围围人的赞赞同和羡羡慕。裕园蔬菜菜走的是是高端化化品牌路路线符合合这类人人群对高高端消费费品的要要求，和和对高品品质生活活的需求求。把目目标人群群细分为为以下几几个方面面。高端人群群分类市场燃烧烧点高收入退退休人群群绿色健康康美丽渐衰衰的家庭庭主妇 美美容 减减肥 职场白骨骨精 美容 减肥应酬颇多多人士 健康 家常常菜根据不同同的蔬菜菜特点预预计市场场份额。把人群群划分依依次用aabcdd表示。分析如如图所示示4.2.2消费费者态度度和行为为分析影响消费费者态度度的原因

26、因 （1）过过去对此此产品或或相关产产品的经经验。 （2）对对产品广广告的注注意。 （3）亲亲朋好友友所提的的劝告与与资料。 （4）商商品假设设能对特特定需要要的满足足。影响消费费者行为为的因素素 （1）文文化：文文化对人人类行为为的影响响重大而而深长的的。 （2）次次文化：由于人人口的增增加使得得文化失失去一致致性，因因而形成成地区性性的次文文 化。例如：南方风风气较开开放；北北方则较较保守。 （3）社社会阶层层：社会会依据财财富、技技巧、权权势来划划分成若若干阶层层，各阶阶层有不不同的态态度、外外形；所所以在区区隔市场场和预测测反应时时，社会会阶层便便成为一一个重要要而独立立的因素素。 （

27、4）面面对面的的团体：是指一一种直接接影响到到一个人人嗜好、意见的的团体。包括所所有直接接接触的的小型社社会。如如家庭、邻居、同学、同事等等，目前前社会心心理学家家实验证证实个人人行为受受小团体体影响很很大。 （5）家家庭：家家庭对个个人态度度、行为为有相当当大的影影响，而而且家庭庭中对产产品购买买也能互互相影响响。例如如小孩子子使父母母去注意意玩具、糖果等等物品 4.3市市场趋势势分析和和行业政政策4.3.1市场场现状 1上海海市在松松江、奉奉贤、崇崇明、青青浦、南南汇等地地建立了了60000亩绿绿色蔬菜菜基地，在市内内超市设设立绿色色蔬菜专专卖柜，尽管价价格是一一般蔬菜菜的2至至4倍，但绿

28、色色蔬菜还还是吸引引了众多多中高收收入的消消费者。 2 在南京京，绿色色蔬菜更更是发展展到了“品牌阶阶段”。据江江苏南通通市蔬菜菜办公室室提供的的资料显显示，目目前仅南南通市申申报获得得国家认认证的绿绿色食品品产品有有5个品品牌100个品种种，获得得省级认认证的有有9个品品牌144个品种种。在这这些无公公害、绿绿色食品品产品中中，蔬菜菜占据了了十分重重要的地地位。目前绿色色有机蔬蔬菜市场场趋势4.3.2 空空白市场场诱人a目前超超市里的的蔬菜专专柜保鲜鲜膜里的的“白领菜菜”十有八八九是不不太新鲜鲜的，而而且价格格很贵。提供及及新鲜的的“白领菜菜”就是空空白市场场。b目前没没有价格格合理的的绿色

29、蔬蔬菜销售售摊位，绿色蔬蔬菜专卖卖自然就就应该顺顺理成章章的是个个好点子子。c目前绿绿色有机机蔬菜没没有极强强的品牌牌效应。经营者者可以与与绿色蔬蔬菜生产产基地签签订稳定定供货合合同。d市场上上没有独独特的蔬蔬菜销售售专柜。专卖店店的店面面可以采采用全封封闭式的的玻璃屋屋式设计计，货架架上摆放放的各种种新鲜的的绿色蔬蔬菜一览览无余，吸引人人们的注注意力，也便于于购买。e竞争对对手是存存在，但但是由于于地域限限制和蔬蔬菜新鲜鲜特殊性性河南作作为农业业大省并并没有知知名的蔬蔬菜品牌牌。可利利用河南南独特的的中原地地域性发发展特色色的绿色色有机蔬蔬菜品牌牌。4.3.3 拓拓展市场场必要解解决的问问题

30、发展“无无公害有有机蔬菜菜”生产首首先要解解决三个个问题：1提高有有害物残残留的检检测技术术： 敏感家家蝇法、比色法法及酶联联法等，相对的的提高了了检测的的速度和和准确度度。2扩大蔬蔬菜的生生产规模模，并建建立各自自的品牌牌： 规模小小难出效效益无公公害蔬菜菜的种植植面积不不大，货货源不充充足，形形不成一一定规模模的销售售市场。3 开发发蔬菜的的附加值值，开创创独特的的营销模模式。43.4行业业政策支支持 到20006年年底，中中绿华夏夏认证的的企业数数已达到到6011家（含含转换期期），产产品数226477个，认认证的面面积共计计2644万公顷顷，产品品实物总总量2111万吨吨，产品品销售额

31、额61.7亿元元。认证证企业数数、认证证面积、产品总总量分别别占全国国的266、550、56，发展展速度和和总量规规模已位位于国内内有机认认证行业业之首。到20006年年底，有有机食品品国内销销售额达达到566亿元，20007年市市场规模模已经达达到611.7亿亿元，国国内有机机食品的的生产企企业达到到23000多家家。中国有机机食品行行业要发发展需要要政府在在政策、经济方方面大力力扶持，企业要要抓住机机遇，转转变观念念，发挥挥自身优优势，切切实解决决有机食食品生产产技术的的难题，开拓国国内国际际市场。在“十一五五”期间，中国政政府有关关部门将将按照“引导、规范、培育、监督”的职责责定位，大力

32、促促进有机机食品产产业的发发展。中中国有机机食品产产业潜力力大，市市场前景景好，发发展有机机食品产产业是防防治农村村、农业业污染的的最好方方式，国国家有关关部门将将加大扶扶植力度度，制订订产业发发展规划划。4.4 竞争分分析4.4.1环境境分析潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场扩展困难大，民众认知度不够竞争日益激烈大公司已经在高端超市形成垄断有机蔬菜市场整体持续扩大政府给与多方面支持消费者收入与健康意识增强外部环境潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）充分了解有机蔬菜行业取得各种资格认证生产技术领先生产能力充足产业理念领先潮流减肥美容五彩系有机蔬菜买菜休闲化，享受蔬菜绿色生活销量不大，渠道

33、单一营销策略欠佳初期产业链不够完善公司无发展历史和社会地位内部环境4.4.2竞争争者分析析目前市场场上的一一些有机机蔬菜种种植基地地因其发发展较早早垄断了了一些高高端超市市并且有有先进的的生产经经验。一一些小企企业因为为缺乏先先进的生生产经验验，其蔬蔬菜质量量并未严严格达到到国家标标准。某某些企业业着力加加大产品品的营销销力度，加强配配送环节节以及产产业链管管理。对对于市场场上的主主要调查查者我们们进行了了市场份份额调查查。主要蔬菜菜蔬菜生生产基地地市场份份额比例例图目前市场场上有机机蔬菜基基地已经经有了一一定数量量，其中中主要占占据市场场是大连连光明合合作社和和潼南桂桂林无公公害基地地。对于

34、于竞争者者裕园产产业有一一定的优优势。与市场上上有机蔬蔬菜基地地的竞争争力量比比较裕园蔬菜 土土壤优势势 种植植历史 绝对的土壤优势更加纯天然美容减肥蔬菜蔬菜附加值（有机蔬菜面膜，SPA等）营销方式 特色卖卖点 人工工绿色种种植 大连光明合作社 无无土栽培培 无性快繁繁育技术术最大的绿绿色蔬菜菜基地潼南桂林无公害基地较棕壤营养优势更利于开拓市场地理位置优势蔬菜附加值优势营销方式棕壤种植植 重庆第一一个绿色色蔬菜基基地 秸秆秆反应堆堆 有人认为为中国是是男权社社会，男男性会是是奢侈品品的消费费主群体体。实际际情况恰恰恰相反反。慧聪聪邓白氏氏研究发发现，奢奢侈品消消费的女女性比例例占到六六成以上上

35、，她们们的消费费主要集集中在高高档皮具具、时装装、 HYPERLINK /view/3332.htm 化妆妆品、 HYPERLINK /view/214383.htm 珠宝等迅迅速增长长的市场场。所以以对于高高端蔬菜菜的推广广，在保保证绿色色有机健健康的基基础上竞竞走美容容减肥蔬蔬菜路线线会让裕裕园蔬菜菜抢占市市场先机机。关于于我们后后期推出出的有机机蔬菜SSPA馆馆的有机机蔬菜洗洗浴，桑桑拿一些些有机高高档休闲闲附加值值更会让让裕园蔬蔬菜走俏俏。在美美容休闲闲这个市市场买点点开辟裕裕园蔬菜菜的另一一片天空空。4.5市市场因素素影响分分析A绿色有有机蔬菜菜属于高高端消费费品，其其价格较较高，价

36、价格因素素影响很很难被更更多的消消费者接接受。 B 裕裕园产业业蔬菜是是市场新新型的美美容减肥肥有机蔬蔬菜，知知名度不不高。 C现阶阶段大部部分居民民食品安安全意识识不够强强，对于于绿色有有机消费费还处在在懵懂状状态，对对美容减减肥有机机蔬菜也也缺乏认认知。D由于国国民普遍遍素质大大部分人人们对健健康营养养搭配存存在误区区。E国家对对绿色有有机蔬菜菜的政策策支持。第五部分分 产品品与服务务 产品更更换周期期：绿色色有机蔬蔬菜一定定要保持持新鲜度度，蔬菜菜专营店店的蔬菜菜做到一一天一更更新保证证蔬菜采采摘新鲜鲜度。对对于菜品品，根据据蔬菜本本身的种种植习性性为了确确保蔬菜菜的可口口度不会会盲 目

37、目的改变变外在环环境影响响蔬菜的的正常生生长，所所以每年年会分为为3个季季度进行行大范围围的更新新。 产品标标准：达达到国家家绿色有有机蔬菜菜AA级级标准。 产品特特征：绿绿色有机机、健康康、美容容减肥、五彩系系蔬菜。 产品售售后服务务：对于于高端蔬蔬菜，我我们销售售的不仅仅是蔬菜菜，销售售的更是是我们的的产业文文化，和和高质量量的服务务。让消消费者拥拥有高品品质的服服务才能能体现蔬蔬菜的高高端性。要有独独特的产产业服务务模式和和产业文文化，必必须要对对消费者者的心理理有明确确的分析析。 高端端人群可可细分为为八类人人群，将将符合这这八类人人群各自自对应的的描述语语句进行行理性-感性、奋斗与与

38、进取-享受与与消费两两个维度度的归类类，然后后统计每每类细分分人群中中语句类类别的数数量，从从而判定定每类人人群在两两个维度度的位置置，反映映到矩阵阵中。 各细分人人群相对对较为平平均地分分布在 HYPERLINK /view/190873.htm 感感性- HYPERLINK /view/30805.htm 理性维度度的两侧侧，而从从另外一一个维度度来看，大部分分细分人人群集中中在享受受与消费费的一侧侧，较少少的集中中在奋斗斗与进取取一侧。 总体来看看，各细细分人群群的 HYPERLINK /view/1877355.htm 思维维模式、行动方方式之间间存在一一定差异异，体现现在矩阵阵图上就

39、就是各类类人群的的位置均均不重叠叠。例如如追求创创新型人人群偏于于理性，同时奋奋斗与进进取的倾倾向较强强，其他他七类人人群在两两个维度度上的表表现也各各不相同同。在裕园产产业面向向消费者者的专营营店或者者以后的的蔬菜附附加产业业的的专专营店里里，都要要把消费费者的详详细资料料存档，不同人人群要划划分不同同的经过过特殊培培训的服服务员。服务员员要在最最有效的的时间内内掌握负负责区域域的消费费者的资资料，根根据消费费者的社社会地位位和生活活价值观观、职业业、思维维模式提提供最为为让消费费者舒心心的服务务方式。第六部分分 营营销策略略6.1竞竞争力量量分析 濮阳阳高新区区绿色有有机蔬菜菜基地优优势于

40、美美容蔬菜菜，减肥肥蔬菜绝绝对的土土壤优势势无公害有有机蔬菜菜基地要要求 濮阳阳高新区区蔬菜基基地优势势无环境污污染 被评评为河南南十个国国家卫生生城市交通方便便 附近有有1066国道，连霍高高速冀、鲁、豫豫三省交交界处土壤肥沃沃 棕钙色色土壤灌溉条件件1.20014年年1月被省省住建厅厅评为“全省城城市供水水行业水水质管理理先进单单位” 2.附附近有黄黄河与济济水的支支流濮水水作为灌灌溉水源源。地势平坦坦 属于东东北平原原，黄河河中下游游无工业三三废污染染基地 濮阳属属于新兴兴城市，高新区区基地远远离工业业园区土壤优势势 相比其其他地区区的土壤壤，红壤壤所含的的铁元素素相对较较多，钛钛元素更

41、更是居多多，对于于人体有有害的铝铝元素则则含量极极少。对铁元素素的了解解铁最显著著的作用用是形成成血红素素，也就就是补铁铁功效。血红素素能携带带充足的的氧气，供应给给全身细细胞及组组织器官官，从而而使身体体健康，脸色红红润。铁铁有促进进机体发发育、调调节组织织呼吸、恢复皮皮肤良好好血色等等作用。 红壤培培育的绿绿色有机机蔬菜相相对于其其他地区区的有机机蔬菜铁铁含量更更为丰富富人体铁元元素丰富富 补血血，气色色好 美容功功效对钛元素素的了解解 钛元素素推动人人体负离离子的产产生，负负离子经经人体肌肌肉由血血液流动动，并带带动体内内阳离子子，维持持体内离离子平衡衡，改善善血液循循环，提提高人体体机

42、能恢恢复，促促进新陈陈代谢。补充微量量元素钛钛元素 人体体机能恢恢复快，新陈代代谢快 减肥肥功效6.2营营销战略略根据对消消费者行行为的分分初步制制定了77大营销销战略及及营销模模式1 建立立自己的的实体品品牌店或或大商超超专柜 实体店店的店面面装修别别具一格格，店面面整体外外观采用用蔬菜篮篮子的造造型专卖卖店设有有休息室室，让顾顾客在买买菜之余余可以品品尝新制制蔬菜饮饮料，新新制菜肴肴，传授授营养做做菜 设设有蔬菜菜长廊，摆设蔬蔬菜盆栽栽。普及及蔬菜种种植习性性，营养养知识。（绿色色营销）2赠送蔬蔬菜面膜膜 初期实实体店凡凡一次消消费满3300元元均可获获赠价值值30元元的蔬菜菜面膜一一副，

43、这这样即刺刺激消费费，体现现美容功功效，又又为中期期蔬菜面面膜保养养护肤打打下基础础（个性性化营销销）。3有奖销销售（绿绿色营销销） 凡进店店消费顾顾客均有有机会参参与抽奖奖环节，奖品为为：一等奖:价值330元的的蔬菜面面膜二等奖：现金返返还200元三等奖：现金返返还100元注：没有有空奖中中奖率1100%4策划偷偷菜活动动（四个个季度） 如虚拟拟的qqq农场一一样，每每季度会会根据具具体时令令蔬菜策策划不同同的偷菜菜活动，用来宣宣传和娱娱乐。5办理会会员卡根据消费费者的具具体情况况来决定定办理年年卡（享享受八折折）、季季卡（享享受八五五折）、月卡（享受九九折）具具体细则则为:月月卡累计计30

44、00斤每月月可升级级为季卡卡，季卡卡三个月月之内累累计10000斤斤可升级级为年卡卡。6 DIIY活动动 用蔬菜菜摆成超超人形象象作为品品牌吉祥祥物或用用蔬菜进进行DIIY活动动为企业业增加趣趣味性，吸引消消费者关关注度让让这种活活动变成成一种时时尚话题题，让这这种活动动形式以以企业文文化为载载体以娱娱乐的形形式去传传播。（个人性性化营销销）7基地观观光旅游游（绿色色营销） 开开展生态态绿色旅旅游活动动 开展生生态绿色色旅游活活动，引引领广大大消费者者参观我我公司的的生态农农场并向向媒体 造势宣宣传我公公司的绿绿色有机机美容蔬蔬菜，积积极利用用消费者者与媒体体的口碑碑效应扩扩大公司司的知名名度

45、，美美誉度以以及公众众对公司司的认可可。6.3广广告促销销方面的的策略与与实施投放策略略：有效受众众扩大原原则巩固提高高原则信息互补补原则 广告投放放形势时空交叉叉原则电视广告告 美美食节目目 养生生讲座网站建设设 建建立品牌牌网站 微博博杂志报刊刊 休闲杂杂志 如如瑞丽 美容杂杂志 烹烹饪杂志志等户外广告告 地铁站站 路灯灯箱通过电视视，广播播以及报报纸向消消费者宣宣传我公公司蔬菜菜的营养养健康，美容养养颜的功功效第七部分分 质质量保证证 裕园园产业是是民生行行业，随随着科技技的发展展，一些些不法商商家为了了获取暴暴利添加加危害人人体健康康的化学学物质。历历在在目的食食品安全全问题如如早期的

46、的苏丹红红，瘦肉肉精，到到如今热热门的毒毒胶囊事事件都让让消费者者触目惊惊心。裕裕园蔬菜菜作为食食品行业业，首先先要保证证的就是是健康安安全。为为了严格格达到国国家AAA级绿色色有机蔬蔬菜标准准，企业业引进了了有科技技含量的的种植技技术，以以确保高高品质蔬蔬菜。人民对于于食品的的要求发发展过程程：健康营养温饱食品吃的健康我国食品安全结构国家对于于有机食食品的要要求是及及其严格格的。裕裕园蔬菜菜要获得得稳定的的市场份份额必须须具备有有效地科科技力量量保障。具体生产产技术：1调整耕耕作制度度，合理理安排茬茬口:提倡发发展水旱旱轮作和和合理的的间套作作，提高高土壤利利用率，充分利利用光能能，增加加单

47、位面面积产量量，有效效地克服服连作造造成的病病虫害和和杂草。 22整地施施基肥:在前茬茬作物收收获后应应及时进进行深耕耕晒土，高温季季节应采采用闷棚棚法杀死死采用深深沟高畦畦，以利利于排灌灌、提高高土壤通通透性和和降低湿湿度，减减少病害害发生。 3培育壮壮苗a选择抗抗病品种种: 根据据病虫害害的发生生规律、主要蔬蔬菜病害害的类型型选用适适合本地地栽培的的、抗病病性较强强的蔬菜菜品种。b苗床准准备: 选择地地势高燥燥、取水水方便但但又不易易积水、避风向向阳、地地下害虫虫少的地地块作苗苗床。营营养土应应选择没没有病原原菌、虫虫卵、土土壤通透透性和持持水性好好并没有有种过同同科蔬菜菜作物的的菜园土土

48、，细而而疏松、富含有有机质。在播种种前进行行床土消消毒。冬冬春季蔬蔬菜育苗苗提倡采采用电热热育苗；夏秋季季育苗应应搭建遮遮荫棚等等降温设设施。c播种育育苗: 在播种种育苗前前应进行行精选种种子，晒晒种1-2天，以提高高出芽率率和整齐齐度。种种子应进进行消毒毒，常用用的方法法有温汤汤浸种、热水烫烫种法、药剂处处理、干干热处理理等。 4及时时定植栽培应深深沟高畦畦，冬春春季定植植前100天覆盖盖塑料薄薄膜、扣扣好棚膜膜后闷棚棚暖地；定植后后要闷棚棚一周，直到缓缓苗后再再通风。夏秋季季定植后后要保持持土壤湿湿度，及及时补水水，并做做好遮荫荫工作，以利缓缓苗，在在缓苗后后及时浇浇活棵水水。5田间管管理

49、温度管理理:可采用用加覆薄薄膜、地地膜、覆覆盖物等等保温，晴好天天气在99-100时可打打开小拱拱棚、110-111时可可打开大大棚进行行通风，下午及及时闭棚棚保温，阴雨天天只揭去去覆盖物物，同时时应根据据棚内土土壤湿度度和空气气湿度进进行适当当调节通通风透光光时间；夏秋季季栽培大大棚可全全天打开开通风降降温，雨雨天应闭闭棚，减减少雨淋淋。湿度管理理:冬春季季气温低低，宜少少浇水，浇水一一般在中中午前后后；夏秋秋季浇水水应选在在早晨或或傍晚进进行，切切忌中午午浇水。浇水量量应使耕耕层或根根系主要要分布层层内的土土壤达到到湿润。水后应应及时通通风降湿湿。最好好采用全全棚地膜膜覆盖栽栽培方式式。肥

50、料管理理:追肥应应根据蔬蔬菜品种种对肥料料具体要要求和蔬蔬菜生长长不同发发育阶段段采取多多次追肥肥，掌握握少施、勤施、少量多多次、分分期追肥肥的原则则，一次次施肥量量不可太太多。施施用的方方法主要要有浇施施、埋施施、撒施施、滴灌灌施等。光照管理理:在冬春春季栽培培中要注注意增加加光照，白天及及时揭去去棚膜、遮阳网网等覆盖盖物充分分照光；夏秋季季应适当当遮荫，可降低低温度，防止发发生高温温障碍和和灼伤。激素调控控:在激素素处理要要掌握好好处理时时期、处处理部位位、处理理浓度、使用时时间、使使用方法法、根据据不同的的蔬菜种种类和品品种调整整激素的的种类和和使用浓浓度等。使用浓浓度应根根据温度度适当

51、调调节，一一般温度度高时应应适当降降低浓度度，温度度低时应应适当提提高浓度度，以防防发生药药害。植株调整整:要根据据作物特特性和实实际生产产情况及及时进行行摘叶摘摘心、疏疏花疏果果、摘除除多余的的侧蔓、摘除病病叶、老老叶、摘摘除卷须须和雄花花并及时时吊蔓理理蔓。 农业防防治：通通过选用用抗（耐耐）病虫虫品种，加强栽栽培管理理，建立立间作、轮作制制度，合理理布局茬茬口，提提倡水旱旱轮作和和反季节节栽培等等农艺措措施。因因地制宜宜选用优优质高产、抗抗（耐）病虫品品种，采采用抗性性嫁接育育苗,种种子处理理和苗床床消毒。适时播播种，培育壮苗苗,精心心管理，改善菜菜地生态态环境。利用害害虫对颜颜色的趋趋

52、性进行行诱杀，地膜、黑膜膜、防虫虫网等各各种功能能膜防病病、抑虫虫、除草草。利用用害虫对对某些物物质的趋趋性诱杀，害害虫趋光光性诱杀杀，热能能进行防防治。保保护和利利用瓢虫虫、等捕捕食性天天敌和赤赤眼蜂、丽蚜蚜小蜂等等寄生性性天敌。利用微微生物农农药或制制剂，藜藜芦碱醇醇溶液、苦参素素、苦楝素、烟碱、双素碱碱、鱼藤藤精、除除虫菊酯酯等植物物源农药药防治多多种害虫虫。第八部分分 运运营模式式中国市场场可开辟辟更加成成熟的销销售渠道道国际有机机蔬菜的的形式销售渠道道销售额比比重国外（以以美国）为代表表有机蔬蔬菜天然食品品商店80-990%（20000年之之前）常规超级级市场20000年占全全美49

53、9%（备备注20000以以后比重重逐年上上升）农场品直直销市场场20000年占全全美3%中国有机机蔬菜出口95%（20世纪纪90年代代以后）大型超市市直销20%（19999年以以后逐年年增加）批发团体体销售 人们对对食品需需求的展展过程从从满足温温饱到注注重营养养到现在在关注美美容健康康在建立销销售网络络、销售售渠道、设立代代理商、分销商商方面的的策略与与实施。1蔬菜专专营店顾客既可可以去蔬蔬菜专营营店购物物亲身体体验专营营店为您您打造的的清新娱娱乐休闲闲放松的的购物环环境可以以递业务务的加盟盟店参与与模式，由总公公司建立立行之有有效的的的物流信信息系统统，加强强与第三三方物流流公司的的合作，

54、在各个个配送中中点统一一进行配配送管理理。总公司配送中心1配送中心2配送中心3门店门店门店门店门店门店2 通过过网络定定制服务务。然后后通过总总公司的的物流信信息系统统将信息息反馈给给离顾客客最近的的门店进进行送货货上门。顾客网络总公司物流信息系统门店送货上门3展一对对一健康康营销增增值服务务。根据据顾客的的要求合合理搭配配顾客营营养健康康的需求求。工作人员解答提出健康搭配问题过程第九部分分 财务务分析产品销售售成本的的构成及及销售价价格制订订的依据据：销售价格格土地成本本人工成本本销售成本本广告成本本利润空间间100元元（每斤斤）1030151035广告投放放渠道前期所占占费用比比重中期所占

55、占费用比比重后期所占占费用比比重电视广告告15%20%46%网络广告告15%15%14%户外广告告30%20%30%地铁广告告10%20%5%杂志广告告30%25%20%杂志广告告30%25%20%广告投放放比重 （广告告每期总总投资5500万万）9.1利利润分析析：9.1.1集团团利润额额增减变变动分析析1、利润润额增减减变动水水平分析析净利润润分析：一季度公公司实现现净利润润1055.366万元，比上年年同期减减少了555.116万元元，减幅幅34%。净利利润下降降原因：一是由由于实现现利润总总额比上上年同期期减少550.55万元，二是由由于所得得税税率率增长，缴纳所所得税同同比增加加4.

56、665万元元，其中中利润总总额减少少是净利利润下降降的主要要原因。利润总总额分析析： 利润总总额1440.448万元元，同比比上年同同期1990.998万元元减少550.55万元，下降226%。影响利利润总额额的是营营业利润润同比减减少677.244万元，补贴收收入增加加17万元元。营业利利润分析析：营业利润润1233.188万元，较上年年1900.422万元大大幅减少少，减幅幅35%。主要要是产品品销售利利润和其其他业务务利润同同比都大大幅减少少所致，分别减减少466.533万元和和20.71万万元。产品销销售利润润分析：产品销售售利润882.995万元元同比1129.48万万元，下下降36

57、6%。影影响产品品销售利利润的有有利因素素是销售售毛利同同比增加加1622.122万元，增长率率27%；不利利因素是是三项期期间费用用6866.411万元，同比增增加2008.665万元元，增长长率433.677%。期期间费用用增长是是导致产产品销售售利润下下降的主主要原因因。 由于今年年一季度度淡季不不淡，销销售收入入同比增增长533%，销销售运费费、工资资、广告告及相应应的贷款款利息、汇兑损损失也比比上年大大幅增长长。销售售费用、管理费费用、财财务费用用，同比比增加额额分别是是1088.311万元、8.332万元元和922.199万元，其中销销售费用用和财务务费用同同比增长长最快，分别增增

58、长988%和667%。产品销销售毛利利分析： 一季度度销售毛毛利7669.336万元元，销售售毛利较较上年增增加1662.112万元元，增长长率277%；销销售毛利利同比增增加的原原因是收收入、成成本两项项相抵的的结果。产品销销售收入入同比增增加26600.20万万元，增增长533%；产产品销售售成本同同比增加加24338.007万元元，增长长57%。9.1.2利润润增减变变动结构构分析及及评价从20009年一一季度各各项财务务成果的的构成来来看，产产品销售售利润占占营业收收入的比比重为11.111%；比比上年同同期2.66%下降了了1.555%；本期营营业利润润占收入入结构比比重1.65%，

59、同比比上年的的3.991%下下降了22.266%；利利润总额额构成11.888%，同同比3.92%下降了了2.004%；净利润润构成为为1.441%，比上年年的3.30%下降11.899%。从利润构构成情况况上看，盈利能能力比上上年同期期都有下下降，各各项财务务成果结结构下降降原因：产品销销售利润润结构下下降，主主要是产产品销售售成本和和三项期期间费用用结构增增长所致致。目前前降低产产品销售售成本，控制销销售费用用、管理理费用和和财务费费用的增增长是提提高产品品销售利利润的根根本所在在。营业利利润结构构下降的的原因除除受产品品销售利利润影响响以外，其他业业务利润润同比占占结构比比重下降降也是不

60、不利因素素之一。本期因因补贴收收入为利利润总额额结构增增加0.25%，是利利润总额额增加的的有利因因素，而而营业外外收入结结构比重重下降，营业外外支出比比重增加加及所得得税率结结构上升升都给利利润总额额结构增增长带来来不利影影响。9.2各各生产分分部利润润分析9.2.1一季季度生产产本部（含QYY分厂）利润增增减变动动分析：本部利利润总额额1299.911万元，同比减减少488.944万元，下降227.336%。利润总总额下降降的主要要原因是是产品销销售利润润和其他他业务利利润同比比减少444.777万元元、200.899万元，补贴收收入增加加17万万元，及及营业外外收入同同比减少少0.226