促销管理制度汇编

1、促销管理制度第一章总则适用范围本管理办办法适用用于中国国建筑标标准设计计研究所所发行室室（以下下简称发发行室）。目的为了塑造造“国标”品牌，宣传标标准所企企业形象象，扩大大市场占占有率特特指定本本管理制制度。原则（1）遵遵循以全全国促销销为主，地区市市场促销销为辅原原则；（2）遵遵循以产产品促销销为主，媒体促促销为辅辅原则；（3）遵遵循以专专业杂志志/报纸纸宣传为为主，电电视广告告宣传为为辅原则则。第二章 促销销活动的的组织管管理方案制定定促销方案案制定由由营销主主管负责责制定，上报主主管领导导审核，主任审审批并经经过主任任办公会会审议通通过后，下发各各部门执执行方案实施施营销主管管负责组组织

2、实施施实施监督督在方案实实施过程程中，营营销主管管定期向向主管领领导进行行汇报，营销主管管领导负负责工作作协调和和实施过过程监督督实施效果果考核营销主管管领导负负责对方方案执行行效果进进行考核核第三章 促销销方案制制定方法法类比法主要通过过对相似似行业、同行业业竞争对对手现行行的促销销方案和和市场执执行效果果，结合合发行室室目前经经营现状状和年度度销售目目标等综综合因素素而制定定的经验对比比法主要根据据发行室室过去33-5年年内的营营销方案案执行情情况和未未来发展展规划要要求以及及客户的的反馈信信息等综综合因素素而制定定的综合法在类比法法与经验验对比法法分析的的基础上上，综合合考虑其其他因素素

3、而制定定的第四章促促销活动动管理内内容促销形式式（一）产产品促销销；（二）媒媒体宣传传促销；（三）技技术服务务促销。促销活动动主题选选择（一）中中国建筑筑标准协协会成立立XX周周年；（二）中中国建筑筑标准研研究所成成立XXX周年；（三）庆庆祝XXXXX标标准发行行XX周周年；（四）庆庆祝XXXX标准准发行XXX万册册；（五）旧旧产品整整改（包包括技术术、包装装）；（六）新新产品上上市；（七）新新技术推推广；（八）技技术培训训；（九）标标准技术术研讨会会等等。促销对象象选择（一）代代理商；（二）终终端客户户（设计计院、建建筑工程程、房地地产开发发商等）。促销时间间主要根据据全国各各地区产产品销售

4、售的淡旺旺季而选选择促销销时机。第五章 产品品促销全国性产产品促销销（一）促促销活动动主题1.中国国建筑标标准协会会成立XXX周年年；2.中国国建筑标标准研究究所成立立XX周周年；3.庆祝祝XXXXX标准准发行XXX周年年；4.庆祝祝XXXX标准发发行XXX万册；5.旧产产品整改改（包括括技术、包装）；6.新产产品上市市等。（二）促促销对象象1.代理理商；2. 终终端用户户（设计计院、建建筑工程程单位、房地产产开发单单位等）。（三）促促销方案案设计促销方案案制作必必须采取取专业化化设计，甚至聘聘请专业业策划公公司进行行设计。（四）促促销产品品选择1.畅销销产品促促销在进行产产品促销销前，应应对

5、全国国畅销产产品、地地区性畅畅销产品品分不同同的专业业的规格格、型号号进行统统计分析析，为扩扩大产品品销售码码洋和市市场占有有率及营营造品牌牌形象重重点对畅畅销产品品进行促促销。产品促销销形式，主要针针对代理理商进行行的，而而且在代代理商的的销售现现场张贴贴海报、投放专专业制作作的POOP资料料，并由由地区销销售员协协助代理理商进行行产品促促销2.新产产品促销销主要针对对能创造造品牌形形象、未未来市场场需求发发展空间间大的新新产品而而进行的的产品促促销。产品促销销形式，首先邀邀请专家家、学者者、重点点设计部部门负责责人召开开全国性性新技术术研讨会会，在行行业内形形成市场场需求氛氛围，然然后配合

6、合全国各各大标准准站或营营销网点点进行产产品促销销详见技技术服务务管理制制度3.套装装产品促促销 需要更更多的管管理制度度，请到到vipp.alliqqqxx将各地区区畅销产产品、形形象产品品与滞销销产品进进行捆绑绑促销或或将系列列化产品品进行捆捆绑销售售，总体体拉动产产品销售售码洋的的增长产品促销销形式，主要采采取教育育代理商商销售方方式，并并协助代代理商进进行促销销4.改型型产品促促销改型产品品促销分分为技术术改型和和包装改改型两种种形式。其目的的主要突突出技术术创新和和市场创创新，树树立品牌牌形象产品促销销形式，主要引引导代理理商销售售，并协协助代理理商进行行促销5产品品折价促促销产品折

7、价价促销分分为配合合型的产产品折价价促销和和单一型型的产品品折价促促销。（1）配配合型的的产品折折价促销销为配合新新产品上上市、老老产品改改型/改改装、技技术推广广、媒体体宣传等等形式而而进行的的产品折折价销售售方式促销活动动产品原价价优惠价折扣价畅销产品品促销产品在市市场上正正常销售售的产品品价格产品在市市场上正正常销售售的优惠惠价格产品在正正常销售售价和优优惠价的的基础上上进一步步折扣的的价格新产品促促销套装产品品促销改型产品品促销媒体促销销（2）单单一型的的产品折折价促销销在一定的的促销主主题下，为扩大大市场份份额或让让利消费费者而进进行的产产品折价价销售。1）产品品促销对对象：代代理商

8、和和最终客客户2）产品品促销活活动运作作：针对代理理商促销销主要采取取更优惠惠的价格格批发给给代理商商，同时时发给代代理商一一定数量量的与产产品促销销相配套套的POOP宣传传资料，以帮助助代理商商进行产产品销售售。针对终端端用户的的促销精心制作作一定数数量的PPOP资资料，在在门市进进行产品品促销或或临时雇雇佣一定定数量的的产品促促销员（经过培培训）针针对重点点客户进进行产品品促销。地区性产产品促销销地区性促促销主要要根据地地区市场场发展目目标要求求和市场场竞争状状况等因因素而开开展的促促销活动动。促销活动动类型分分为：由由发行室室自行开开展的地地区性产产品促销销；由代代理商向向发行室室申请而

9、而开展的的产品促促销（一）发发行室自自行开展展的地区区产品促促销发行室为为开拓或或重点发发展某一一区域市市场而进进行的产产品促销销。此活活动列入入年度营营销计划划之中。1.促销销主题参照全国国产品促促销主题题选择2.促销销对象代理商和和设计院院3. 促促销时间间通过对该该地区销销售产品品进行统统计分析析和当地地代理商商的协商商而决定定促销活活动时间间4.促销销方案设设计促销方案案制作必必须采取取专业化化设计，甚至聘聘请专业业策划公公司进行行设计5. 促促销产品品选择主要针对对当地畅畅销产品品进行折折价促销销6. 促促销方案案实施由营销主主管组织织相应的的人员到到该地区区进行方方案实施施，代理理

10、商协助助执行。（1）代代理商招招聘临时时产品销销售员，经过技技术和销销售技能能培训，向设计计院等单单位发放放海报、POPP资料，并进行行人员推推销（2）在在代理商商的店铺铺张贴海海报、PPOP资资料（二）代代理商自自行进行行的产品品促销代理商为为扩张地地区市场场规模、提高市市场占有有率而向向发行室室提出的的地区市市场促销销活动。1.方案案申请程程序代理商向向营销主主管提出出地区产产品促销销活动申申请，要要求发行行室给予予资源上上的支持持和帮助助，营销销主管将将相关信信息反馈馈给主管管领导，经研究究后决定定对代理理商促销销的支持持程度。2.促销销活动内内容发行室根根据代理理商提出出的地区区促销活

11、活动申请请，经研研究决定定后，由由营销主主管与代代理商共共同协商商确定促促销活动动内容。3.促销销活动要要求 （1）促促销品促销活动动中的所所有张贴贴海报、吊旗、条幅、POPP资料或或其他相相关资料料均有发发行室统统一提供供制；（2）产产品促销销价格产品促销销活动的的销售价价格统一一由发行行室定价价，不得得擅自提提价或降降价。4.促销销活动管管理：代理商负负责促销销活动的的实施，区域销销售员负负责监督督实施并并提供必必要的指指导和帮帮助。5.促销销活动费费用促销宣传传资料（海报、POPP资料等等）有发发行室免免费提供供，促销产产品价格格在正常常的批发发价格的的基础上上给予适适当的让让利。第六章

12、 媒体体促销全国性媒媒体促销销（一）目目的全国性媒媒体促销销主要是是为了塑塑造“国标” 品牌牌形象，实实现长期期发展目目标而开开展的广广告宣传传。（二）原原则全国性媒媒体促销销主要以以专业杂杂志、报报纸、专专业网站站、电视视等媒体体进行信信息发布布/新技技术介绍绍/新闻报报道等形形式为主主，其次次选择电电视广告告（三）方方案设计计1.专业业杂志、报纸、网络信信息发布布/新技技术介绍绍类的媒媒体促销销营销主管管与有关关人员共共同拟订订媒体促促销内容容，报主主管领导导审批。媒体制制作聘请请专业公公司进行行方案设设计。2.网络络信息发发布媒体体促销营销主管管与有关关人员共共同拟订订媒体促促销内容容，

13、报主主管领导导审批。媒体制制作由营营销主管管与网络络人员共共同合作作完成。 需要要更多的的管理制制度，请请到viip.aaliqqqxxx3.电视视媒体促促销营销主管管与有关关人员共共同拟订订媒体促促销内容容，报主主管领导导审批。媒体制制作聘请请专业公公司进行行方案设设计。（四）费费用管理理媒体促销销费用完完全按年年度市场场推广计计划来预预算，例例外媒体体促销费费用应由由营销主主管写出出书面申申请，上上报主任任审批后后例外处处理。（五）主主要媒体体促销活活动1.专业业杂志/报纸在建筑标标准、建建筑设计计或相关关专业杂杂志和类类似报纸纸上进行行产品宣宣传、标标准技术术介绍、新标准准图集书书评等形

14、形式进行行宣传。2.网络络宣传主要在专专业网站站或标准准所网站站进行技技术信息息、产品品信息或或相关信信息的发发布3.电视视新闻报报道主要针对对标准所所的庆典典活动、重要标标准发行行周年或或技术研研讨会等等活动进进行新闻闻报道。4电视视广告宣宣传对国标系系列产品品进行电电视媒体体宣传。地区性媒媒体促销销（一）目目的地区性媒媒体促销销活动主主要根据据地区市市场发展展目标要要求和市市场竞争争状况等等因素而而开展的的促销活活动,同同时也是是在某一一地区市市场塑造造“国标标” 品品牌形象象的重要要形式（二）原原则地区性媒媒体促销销活动主主要以地地方专业业杂志、报纸、电视新新闻报道道等形式式为主，一般不

15、不选择电电视广告告媒体宣宣传。（三）方方案设计计地区媒体体促销方方案的设设计一律律由发行行室统一一策划和和制作，地方标标准站或或民营经经销店不不负责方方案设计计。方案制作作详见全全国媒体体促销要要求。（四）促促销活动动决定程程序1.发行行室决定定地区媒媒体促销销活动发行室为为开拓或或重点发发展某一一地区的的市场而而进行的的地区媒媒体促销销活动，营销主主管根据据年度市市场推广广计划要要求，向向主管领领导提出出申请，主任批批准后实实施。2.代理理商提出出申请的的地区媒媒体促销销活动。代理商向向营销主主管提出出书面地地区媒体体促销活活动申请请，营销销主管将将相关信信息反馈馈给主管管领导，经研究究后而

16、进进行的媒媒体促销销活动。3.地区区销售员员申请的的媒体促促销活动动销售员根根据某一一地区的的市场规规模和发发展潜力力，向营营销主管管提出地地区媒体体促销活活动申请请，营销销主管将将相关信信息进行行综合平平衡，提提出地区区媒体促促销活动动方案上上报给主主管领导导进行审审批，从从而进行行的媒体体促销活活动。（五）费费用管理理1.发行行室计划划内地区区媒体促促销活动动媒体促销销费用完完全按年年度市场场推广计计划来预预算，例例外媒体体促销费费用应由由营销主主管写出出书面申申请，上上报主任任审批后后例外处处理。2.代理理商申请请的地区区媒体促促销活动动 ( 11）市场场处于发发展初期期或对发发行室非非

17、常重要要的地区区市场，其媒体体促销活活动费用用完全由由发行室室来承担担（2）市市场处于于成长期期（国标标在该地地区市场场占有一一定的市市场份额额），其其媒体促促销活动动费用与与代理商商按一定定的比例例（6：133：1不不等）进进行分摊摊（3）市市场处于于成熟期期（市场场需求比比较稳定定而且市市场占有有率较高高），发发行室承承担的媒媒体促销销活动费费用少一一些（按按1：661：3不等等），或或完全由由代理商商来承担担，发行行室只负负责媒体体促销方方案制作作费用。（六）主主要媒体体促销活活动1.专业业杂志/报纸主要在地地方建筑筑标准、建筑设设计或相相关专业业杂志和和类似报报纸上进进行产品品宣传、标准技技术介绍绍、新标标准图集集书评等等形式进进行宣传传2.电视视新闻报报道主要针对对标准所所领导、技术专专家到地地区考察察、技术术培训或或技术研研讨等类类似的活活动进行行新闻报报道第七章 促销销效果评评估评估主要要指标（一）客客户认知知率；（二）市市场占有有率增长长率（三）销销售码洋洋增长率率（三）新新市场开开拓数量量（四）代代理商满满意度（五）新新增加代代理商的的数量评估方法法（一）评评估时间间周期市场促销销评估时时间界定定为在开开展市场场推广之之日起，在6个个月、112个月月、一八八个月分分别做一一次市场场调查，一方面面对市场场促销效效果进行行评估，另一方方面积累累市场推推广