对口升学市场营销基础课模拟试卷

1、对口升学市场营销基础课模拟试卷对口升学市场营销基础课模拟试卷对口升学市场营销基础课模拟试卷班_号座，考_号考准_名姓_封密座号2013年河南省部分地市中等职业学校正口升学第二次模拟考试市场营销类基础课试卷考试注意：全部答案都要定在答题卡上，定在试题卷上无效。题号一市场营销销售心理学总分分数一、选择题（每题2分，共110分。前30题为市场营销题，后25题为销售心理题）1、市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在（）市场条件下，公司怎样供应产品，知足开销者需求。A卖方B买方C垄断D寡头2“中国的豪侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（）A市场是互换场所B市场是供求两方力量的总和C市场是互换关

2、系的总和D市场是人口，购置力和购置欲念的会合3以下不属于微观环境的是（）A顾客B竞争者C政治法律D供应商4“理性开销，侧再生态”，“兼备公司、顾客和社会的整体利益”的营销见解属于（）A整体营销见解B服务营销见解C文化营销见解D社会市场营销见解5鞋、衣服属于（）A日用品B选购品C特别品D服务6把开销者分红传统型、节约型、豪侈型时使用的细分标准是（）A地理要素B人口统计要素C心理要素D行为要素7小李购置热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购置动机是（）A求便动机B求美动机C务实动机D求安动机8（）阶段的产品竞争者少，风险大，销量小，营销要点是提超出名度。A成长久B成熟期C衰败期D导入期9宝洁公

3、司依据不同样收入集体的开销者的需要，生产不同样品位的洗发水，并分别采纳不同样的营销策略。宝洁公司的目标市场策略属于（）A无差异市场策略B差异性市场策略C密集性市场策略D整体市场策略10某公司的产品从公司生产出此后直接销售给开销者，这样的分销渠道属于（）A直接渠道B间接渠道C一级渠道D零售.精选文档11.当生产量大且超出了公司自销能力的赞同时，其渠道策略应为（）A直接渠道B间接渠道C专营渠道D以上都不对12高档品抵开销者来说不像日用品，它能够买也能够不买，这表现了需求的（）A伸缩性B代替性C层次性D季节性13“服务员服务水平的高低能够遇到他自己素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来供应服务”。这

4、句话表现了服务的（）A无形性B不可以积蓄性C产销同时性D质量颠簸性14产品的整体见解不包含（）A核心产品B新产品C附带产品D形式产品15旅行景点的门票会依据淡季、旺季制定不同样的价钱，淡季要比旺季稍廉价。这种订价方法属于（）A成本导向订价B理解价值订价C需求差异订价D竞争导向订价16、公司初次采纳新原理、新技术、新资料、新构造制成的前多未有的产品属于（）A换代新产品B崭新新产品C改良新产品D仿造新产品17公司利用开销者追求名牌的心理，对享出名誉的产品打出较高的价钱。这种订价策略属于（）A尾数订价B如意订价C招徕订价D名誉订价18“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略。A属性定位B利益定位C质量

5、价钱定位D比附定位19、营销管理的实质是（）A生产管理B需求管理C供应管理D技术管理20以下不属于降价策略的是（）A改良商品性能B增添收费项目C增添免费服务D增添单位产品的含量21属于人员销售的是（）A广告B公共关系C营业实行D销售员上门销售22没有产品全部权的是（）A零售商B批发商C经纪人D商场23（）不是依据广告的目标进行分类的。A见告性广告B说服性广告C全国性广告D提示性广告24比较合适选择短渠道销售的商品是（）A单价高的名贵商品B单价低的一般商品C一般日用品D一般开销品25.“凤凰”自行车和“捷安特”自行车生产公司两者组成的是（）A梦想竞争者B平行竞争者C形式竞争者D品牌竞争者26.（

6、）是最经典、也是最常用的网络营销的方法之一。A搜寻引擎B电子邮件C通知栏D网络广告27.以下不属于直复营销的是（）精选文档A电话销售B电视销售C邮寄销售D上门销售A没心识B忘记C想象D幻觉28、分销渠道不包含（）43人类在认识问题时能够抽取不同样事物的共同特色，找出某类事物的实质，这表现了思想的（）A生产者和用户B代理中间商C储运商D商人中间商A间接性B矫捷性C归纳性D选择性29、“向特定顾客群供应多种产品”是（）目标市场选择模式。44思想是开销者购置商品的（）A产品专业化B市场专业化C选择性专业化D全面进入A认知过程B感情过程C意志过程D注意过程30.关于同质性产品，比方钢铁，一般合适实行（

7、）市场策略。45（）是指刚刚能惹起感觉的最小刺激强度A无差异性目标市场策略B差异性目标市场策略A感觉阈限B差异感觉阈限C绝对感觉阈限D适应C集中性目标市场策略D大批目标市场策略46以下不属于理智感组成的是（）31人们对防守自然灾祸、挣脱疾病与瘟疫、防范失业等的需要，属于马斯洛需要层次理论的（）A奇怪感B欢喜感C自信感D审美感A生理需要B安全需要C交际需要D被尊敬的需要47（）开销者开销态度平和，生活方式一般化。32影响开销者选择购置商品的最根本要素是（）A现实型B适应型C自由型D守旧型A收入水平B社会文化C心理要素D开销需要48希波克拉底以为，黑胆汁占优势的人属于（）。33以下（）不是动机的功

8、能A抑郁质B胆汁质C黏液质D多血质A监察功能B激活功能C指引功能D保持和调整功能49对待（）开销者，营业人员应应当好他们的顾问34以下（）不是依据动机与购置行为的关系来区分的A多血质B胆汁质C黏液质D抑郁质A感情动机B有效动机C理智动机D莅临动机50有的人对自己的行为自制力强，有的人听凭自流，这指的是性格的（）特色35交流的基本工作不包含（）A态度特色B意志特色C情绪特色D理智特色A征询B指导C感知D反应51顺利有效地达成某种活动所必然具备的心理特色叫做（）36针抵开销者求廉心理的订价策略是（）A气质B性格C能力D情绪A方便订价策略B尾数订价策略52在购置过程中瞠目结舌，动作反应迟缓，不善与销

9、售人员发言，这种开销者属于（）C名誉订价策略D取脂订价策略A外倾型B内倾型C情绪型D意志型37“端午节”的舞龙、包粽子的行为，属于（）53（）种类的开销者在购置时喜爱经过周祥思虑，常以理智的态度来谈论全部，在未对商品各方面认识A喜庆性的开销风俗B纪念性的开销风俗以前，不轻易购置C信仰性的开销风俗D地区性的开销风俗A激动B理智C情绪D遵从38在商品销售过程中，销售人员向较胖的开销者介绍竖条和深色的服饰，是对（）在销售中的利用54（）成立起来的兴趣喜好会影响其一世的开销A关系性B适应性C错觉D感觉性A少儿期B少年期C青年期D中年期39开销者对作用于感官的客观事物的各个部分和属性的整体反应（）55人

10、的（）时期最需要也愿意采纳信贷开销方式A感觉B知觉C注意D思想A少年B青年C中年D老年40一些名牌商品、老字号商铺之因此长久保持市场份额，其重要原由之一是开销者对他们形成的（）知市场营销知识觉一、判断题（本大题共10小题，每题1分）A组织性B选择性C理解性D恒常性1市场营销就是销售，就是把产品推出去。（）41对积蓄于脑中的事物进前进一步的加工与积蓄，使之较长时间保持在脑筋中的过程是（）2知足同一需求的欲念可能不同样样。（）A识记B保持C回想D再认3对市场环境的威迫，公司只好实时避开，选择转移策略。（）42人们对识记过的内容在必然条件下不可以够或错误的恢复叫做（）4生产资料市场与开销品市场比较，

11、其需求的价钱弹性较小。（）._号座，考_号考准_名姓_班_精选文档5市场细分的基础是顾客需求的可引诱性。（）斤的价钱送往药品收买站，其销售仍旧十分困难。莫非橘子皮只好入中药做成陈皮才合用？经过一段时间6产品组合的变化要素包含广度、深度和关系性。（）的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用做小食品。并且这种小食品拥有养颜、7新产品可否翻开市场，要点是做好当先采纳者和初期采纳者的工作。（）保持身材等功能。以什么价钱销售呢？经市场检查发现，妇女和少儿特别喜爱吃零食。他们在此方面不惜8服务的生产和开销一般是同时进行的。（）开销，但害怕吃零食会致使肥胖，而珍珠陈皮正好解此后顾之忧。并且

12、市场上还没有同类产品。于是，他们9公司订价的目标只有一个追求收益最大化。（）决定每15克袋装售价1元，价钱虽高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。10一般状况下，工业品的分销渠道要比日用品的分销渠道短。（）问题:1.该事例中使用的新产品的订价策略是什么？（3分）三、名词解说（本大题共4小题，每题5分）2.产品价钱制定的高低直接关系到公司所能获得的经济效益，可供公司选择的价钱策略有哪四种？（81、竞争导向订价法分）当公司调价时，竞争者可依据自己的影响程度采纳不同样的行动，这些行动有哪些？（5分）2、品牌3、产品组合4、宏观营销环境四、简答题（本大题共4小题，共24分）封1、简述广告的特色。2、选择

13、中间商应试虑的要素有哪些？3、简述产品导入期的对策。4、可供公司选择的订价目标一般有哪些？密五、事例分析题（本大题共1小题，共16分）有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮向来没有好的方法办理。即便将橘子皮以九分钱一.精选文档3.什么是开销风俗？开销风俗抵开销者心理与行为的影响表此刻？销售心理学二、判断题：（20分）1.需求是形成动机的最根本源因（）。2.开销者对商品的认知过程包含感性认知阶段和理性认知阶段（）。4.除去风险的方法有哪些？3.胆汁质种类的开销者在购置过程中对商品刺激反应迟缓，决议过程较长（）。4.青年开销者内心丰富，思想活跃，但绝不会为了追求不惜重金（）。5.男性擅长做形象思想，而女性擅长做逻辑思想（）。6.在紧迫或困难条件下表现出来的沉稳镇定或是慌张失措，这是性格理智特色的表现（）。五、综合题：（15分）7.开销者的购置行为是一次性的，是瞬时的1.“我是你的什么？”8.开销者购置行为过程始于信息采集终于实行购置（）。“你是我的优乐美！”9.开销者的决议过程就是购置行为过程（）。“本来我是奶茶啊？！”10.销售服务的心理策略是指售后服务心理策略（）。“这样，我就能够把你捧在手内心了。”三、名词解