一对一商机2015年11月日版笔记

1、一，篇，怎么会有立式机的创意观念1：为什么有“立式机”的创意观念，（1）身边的朋友和朋友的朋友，有车的人是不是很多？（2）有车的人会注意车内的环境，有几点需要要注意的：1，车上受热 会分解苯、等物质，进入血液无法排出，2，市面上的香薰座 98%，3，车内环境是的第二个家2-8：车在受热的情况下，车的环境车的配件会挥发出大量的毒素，、苯都会产生，大50 度以下，、苯就会挥发出来，车内放置车载香水，对身体的危害是更严重的，因为这个原因团队有了这个立式机创意，当然大家可能会想车载的立式机或者手持机会很容易被仿造出来，但是要知道的精油是无法仿造的，因为它含有 ageLOC 技术二、公司商业模式11：这

2、个产品是来自于一家叫如新的公司所出的性产品叫 ageLOC 精油，如新公司 1984 年在犹他州创立，2010 年业务遍及全球 50 个国家和地区，2003 年正式进入中国，都会在上面成为会员购物消费，所说的 020 跟有一定的区别，它必须是看得见摸得着的，就像淘宝、京东，是没有实体店的，而如新所做的是线上，线验，我们是有非常庞大的体验店网络，所以公司在 020 这个模式上是非常成14-18：如新投资，协助经销商全球市场，在全球开了很多体验中心跟体验店，这是东南亚的、伦敦的、东京的、韩国的，都是整栋楼的，19-20：在 2008-2012 年 5 年投资了 1 个亿在开了很多体验店，这是广州的

3、体验馆，21-22：2013-2014 年增资 7 亿 5 千万再开了很多体验店23-27：现在来看一下如新上是怎样做这个市场的，这个是如新的官网，大家可以在上面查到各地的体验店、地址，通过这个可以做到 24 小时全天候服务的，48 小时内送货到你家，28：很多人现在还停留在从商到批发商再到零售店、消费者这种传统销售模式，其实这种模式已经被取代了，就是通过厂家直接到网络，网络又直接到终端市场，现在这个模式下又出现了 020 的模式，其实代替了，产品没有得到品质保证就直接到了消费者手上，那就转到了 020 的模式,线验线上，这样对消费者有更大的保障，但也省去了中间环节，29：那如新是一家怎么样的

4、公司呢，它是 2006 年 12 月 31 日继雅芳第二家拿了合法牌照来经营的直销公司12-13：它成立的初期就已经经营一种叫020 的商业模式，或许很多人都不知道什么叫020当一种新的商业模式出现的时候，很多人都会成为它的消费者，就像淘宝、京东，很多朋友三、公司介绍31-35:如新在全球有两个总部，一个在，一个奉贤区，未来 10 年它的发展方向会，这证明公司的意愿是想做大的，否则它不可能开这么大的总部在上海，大家可以扫一下这个，可以 360 度观摩公司的总部，更可以了解到公司的实力，36：如新在国际上第的认证是什么呢？福布斯 100 家最值得信赖的前五名，BBB最高企业信用认证 A+，邓白氏

5、 5A-1，华尔街经济风向标八大投行一致喊买的股票。37：而如新的奖项也是奖也奖不完，因为年年都在获奖杯，总共拿了 45 个奖项，每个奖项都得来不易，这些奖项在网上都可以查得到，每一个奖项都不是一般的企业可以拿得到的，大家可以了解一下企业的奥斯卡奖是怎么拿的。38-39：如新是 1996 年在纽约交易所上市，它的代码是 NUS，这个在的上可以查到，它的是跟苹果、谷歌的，其实如新的实力，要从 80 年科技。40-41：为什么说现在加入一点也不晚，因为如新公司承诺要在 2018 年成为 500 强的公司，现在的经销商才 3 万左右，要成为 500 强，经销商必须要有 30 万，这里有10 倍的增长

6、空间，42-43：这是如新公司的，请大家保存下来，欢迎大家随时来了解的企业文化、事业机会，最后我发一个凤凰如新公司的给大家了解一下公司的发展史，大家的时候要一个云才能看得到的（播：凤凰7 分钟）45：:发图（不用读）46：在精油背后有一个很的技术叫 ageLOC，ageLOC 是公司创新型型的抗衰老技术47：ageLOC 是直击老化根源的抗衰老技术，传统的抗衰老科技只是针对表征，而 ageLOC是从根源上解决老化问题，那老化的根源又在哪里呢，始说起，它是从 80 年代个人保养品起家，90 年代有品，21 世纪有的 ageLOC48：就是在上，已经成为全球科学家研究的焦点，2009 年左边这三位

7、科学家发现是衰老的最终根源，拿了医学奖。2012 年右边这两位科学家发现干细胞是可以逆转的，细胞可以通过重新编程，实现返老还童，拿了生理学和医学奖，49：一说到，大家可能会担心会不会是转，那说的是表达，是指 DNA的编码，根据 DNA 编码可以转录成 RNA，此过程为的表达，DNA 是遗传物质，不能也不应轻易改变它，而 RNA 的量是随着生理功能的变化而变化的，也能反映生理状态。就像有一些鸡蛋，一些大一些小，它表达的方式不一样50：ageLOC 技术是可以直击老化根源解决这些衰老 (当不去抗衰老的时候，这些地方都会老化）51：ageLOC 技术已经进入科技的芳疗世代，52-54：它是可以辨识、

8、锁定、调整青春群的，整个精油重点就是它带有 ageLOC技术，这个 ageLOC 技术是它运用了两个重点技术，技术和 PCR 技术研发出来的，那什么叫 PCR 技术呢，这个用在刑侦现场，比如在一些现场，发现一些蛛丝马迹，像头发这么细小的，刑侦就会用 PCR 技术将头发的 DNA 粘帖，再扩增成像上面的图表，粘帖成 DNA 链，再跟嫌疑人的 DNA 链做对比，从而找到人，这种技术也用在一些抗癌药品的研发或制作过程，其实在早期被发现，它是可以通过 PCR 技术找到变异的细胞的首端，通过 PCR 技术粘帖扩增图表，找到晚期的变异细胞的末端链来研发抗癌的药品，所以早期的可以通过药物的治疗，而且非常有效

9、，但是价格非常昂贵，大约两万一粒，如果到了晚期是很难治疗，因为 DNA 变异细胞已经到了末端，55-59：的精油来自植物的天然，对表达有显著，反复尝试各种配方，近乎苛求。如果想把一个不理想的表达方式变成理想的表达方式，就是第 4 幅图，会去生产一些成份，当这些成份通过技术，发现对比后，第 4 个成份才能让它调整为理想的状态，的玫瑰萃取物就调整的 2908 个表达方式60-62：有 6S 品质措施保驾护航，确油的品质和纯度，6S 品质标准，是目前全世界药品、品、食品最高的制造标准，白云山制药才是 4S 标准，可以想象这个有多严谨，大家可以透过这个观察 6S 品质保证在奉贤工业区是怎样操作的（播：

10、NUSKIN严谨专注，创新为您）63-64：精油是以 ageLOC技术和 PCR 技术验证，研究结果在 2015 年亚太的化妆品科学家和妆品化学家学会的会议上，而且拿了亚太化妆品科学家学会大奖，也拿了妆品化学家学会大奖，所以精油是滴滴精华65-67：ageLOC 精油不仅仅是精油，当神奇的植物精油遇到创新的 ageLOC 科技，从此， 世界上有了两种精油，非 ageLOC 精油与 ageLOC 精油，68-69：ageLOC 技术也透过 Discovery来了解，这是一个在国际上非常有民望的第认证的科技频道，ageLOC 技术在上面有一个很真实的，（播：Discovery 细说始末，人类）还有

11、一个就是的精油的介绍短片（播：精油）70-75：在民间，精油被称为花卉的血液，植物的，精油是从植物的花、叶、茎、根可以通过皮肤和吸嗅来吸收，精油可以从生理方面调整系统，在心理方面，精油经由神 经系统对香味的刺激反应而影响情绪。精油作用的部位有很多，大家可以好好的了解，精油吸收后通过皮肤、肺、肾、肠代谢出来76-83：玫瑰花在中医的本草正义上也有记载它的作用，那的 ageLOC 玫瑰可以美白补水、淡化斑点、调节情绪、营造浪漫、平衡、，玫瑰精油是世界上最昂贵的精油，被称为精油之后，玫瑰鲜花在清晨摘下后 24 小时内即取出黄褐色的玫瑰精油， 大约五吨重的花朵只能提炼出两磅的玫瑰油，所以是全世界最贵的

12、精油之一，为了让抗衰老技术达到最佳水准，加了姜和沒药，84-85：这是玫瑰精油成分的作用，它可以让你肤色，淡化皱纹86-89：茉莉在中医上也是有记载了它的作用，茉莉精油可以令 的皮肤弹力加分，淡化 细纹，心灵调节、积极乐观、机能调理，茉莉精油被称为精油之王，茉莉精油产量极少因而十分昂贵，800 万朵花才萃取出 1 公斤精油，为了让抗衰老技术达到最佳水准，也加了姜和沒药，90-91：这是茉莉精油成分的作用，它可以让你丰盈水润，92-93：舒缓精油主要成份是乳香、依兰、圆柏、迷迭香、薰衣草、广 香、柠檬，它也是为了让抗衰老技术达到最佳，也是拿了一个综合的配方比例，睡觉、放松用得最多，94-95：这

13、是舒缓精油的成分作用，它可以让你舒缓愉悦，平衡身心96-97:精油主要成分是柑橘、黑茶辘子、莱姆、留兰香、柠檬、香叶天竺葵、柚，它也是为了让抗衰老技术达到最佳，也是拿了一个综合的配方比例，98-99：这是精油成分的作用，它可以提神，令你加倍，在车载里用得比较多的或果实中，通过水蒸气馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质，芳香疗法，就是利用植物芳香精油来促进身体、精神以及心理的健康。精油的吸收有两种方式，可以通过吸嗅带动情绪反映，也可以通过皮肤吸收，精油分子会进入身体的血液循环。精油100-101：精护油，它是分馏椰子油和 ageLOC 科技筛选出的抗衰老成分，滋润亲肤，保护皮

14、肤，102-104：这是 ageLOC 精油单品的价格，ageLOC 精油每滴成本是多少可以通过这个表来了解，精油的成分种类，制作工艺，配方比例是很独特的，就像可口可乐，配方是没有办法仿造的105-112：因为精油如此高科技的含量，公司是想通过添加式的方式去做，那什么叫添加 式呢，就是透过精油让别人爱上的精油，通过精油的使用带出其他领域的产品线，所以要了解如新的产品线，首先是的 V 脸产品，SPA 机，焕新套装还有倍弹原液，精油可以加在的蓝胶用，在的女人我最大、之夜都有介绍的 SPA 机的功 效，（播：1、女人我最大介绍如新 SPA 机 2、SS之夜 SPA 机）113-116：这是用了 SP

15、A 机 V 脸后的效果（当别人有眼袋、眼纹、法令纹，绝对可以拿这些邀约来体验）117-119：这是用了 SPA 机+焕新套装后的效果（），有 SPA 机+焕新套装+滢白，祛斑的效果，那的 SPA 机是否可以和别的品牌的精油搭配使用呢？在这方面公司并未在相关方面做过研究，因此不SPA 机与非 ageLOC 精油外配使用的120-123：还有倍弹原液，这是用倍弹原液后的效果，加上的精油，效果加倍124-128：那说皮肤通透和水润，精油会更容易吸收，的精油也可以添加到清洁、去角质还有保湿的产品中去用，这是的一个经销商，上面那幅图是她 22 岁的样子，今年她 33 岁，用如新产品 10 年，而且只是用

16、如新的基础产品，效果都这么棒129-134：ageLOC 还有一个身体护理的产品叫 Body SPA，两个月可以恢复少女般的紧致平滑产品，这个精油也可以配上蓝胶上用，配出来的效果也相当厉害的，那 的纤体 SPA 机本身对产后恢复的妊娠纹、松弛的肚子、 、大腿都有非常有帮助性的135-139：还有一款由头到脚，由内到外的产品叫 TR90 的塑身产品，这个塑身产品要配合的运动还有 3333 +餐，在运动的时候也会用到精油，通过运动带出精油，TR90是一款增肌减脂的产品，身体的代谢率是怎么看的呢，是通过肌肉率去看的，身上的肌肉率越高，代谢率越高，要做到不反弹易瘦体质，无非让身上的肌肉量增加，因为同重

17、量的肌肉和脂肪，肌肉燃烧卡路里是脂肪的 3 倍，这里有一个给大家了解一下什么叫少肌征，就是肌少征的肥胖，很多人说喝水都会胖，是因为身体上的肌肉越来越少，脂肪越来越多才会这样的，肌肉比例越高，代谢率越高（播：少肌型肥胖，越减越肥）流失，这也是老化的现象，并不是让老人家吃了有二头肌，三头肌，的是要增加身体内的肌肉，比如心脏肾脏，有些女性年纪大了，会衰老，而这些都需要肌肉去托起这些器官的功能，所以肌肉是新陈代谢的引擎，能保持皮肤弹性，保护关节，增加负重力量142-151：后面几张是的事业伙伴使用 TR90 塑身后的效果152：这是 TR90 每个产品的作用153-165：当、沐足都可以把精油添加到的

18、身体和头发护理产品上用，在我们的生活上，例如在工作累了、节日聚会、熬夜加班、睡觉等等都可以添加精油，调节的身心166-169：的 V 身产品除了有 TR90、SPA 机外，还有 R 平方，它是从 DNA 细胞层面排毒，晚上彻底帮你排毒，清净，白天为你的细胞补充能量，让你天天带劲，它能 够排出身体 63-90%的毒素170-172：精油还可以添加到的衣服、衣橱里使用，真正做到随时随滴，业绩油然而生，173：使用 ageLOC 精油时在剂量方面要求呢？174：到 2018 年全球复方精油市场预计可能达 1140 亿，未来 5 年增长 680 亿175：这里有一个介绍 ageLOC 科技的，会后好好

19、了解一下 ageLOC 技术（播：ageLOC 科技篇）四、公司品牌价值的介绍178-181：再好的技术和产品，都要建立在安全的基础上，这就是我接下来要跟你讲的如新第一个竞争力，安全-只含好的不含坏的，公司承诺，所有的产品里面不含皂碱、矿物油、荧光剂、膨化物等对有害的物质，这里有一个给大家看一下什么叫皂碱（播）。公司从 1984 年开始就执行这一个标准，的保养品是从世界各地的优质食材和植物中萃取有效成分，制成安全有效的保养品，是用水果系列做的，草莓、大豆、木瓜、橄榄，就是让你得皮肤吃饱水果，而且可以吃的。182-186：这是直接老师老师，下面两位老师都是因为如新产品的优异改善了他们的皮肤，从而

20、成为经销商的，187：也因为产品的安全性高，曾经是奥运会指定供应商，连运动员都可以吃和用的东西，就不用问题了，这里也有一个测试，会后可以找带你进群的朋友做（播：皂碱测试、180 测试、如沛测试、灵芝测试示范）140-141：为什么 TR90 也适合老人吃呢，因为随着的增长，身体上的肌肉也不断地188-194：如新第二个竞争力是高标把关，品质超群，这家公司在这么高品质安全的护肤品条件下，它的品也是 6S 保证措施的产品，根据国际营养的建议，一天所需的营养成分有一个人这么高，但是一天是吃不了那么多，而的如沛每天两包就可以解决问题，韩国的都有在吃的如沛。在过往吃了品不知道对身体有没有帮助，通过光子扫

21、描仪可以将健康指数进行量化，如果朋友不知道自己身体的健康指数，可以到专卖店测试（为什么如沛可以让碘酒变白，因为它里面的蔬菜水果的有效成分）195-197：品还登上了（医师桌面参考手册），并不是所有品都能登上，甚至（医师桌面参考手册），它只是记载一些药物的功效，而能被登录（医师桌面参考手册）也一定被验证它的品不但有功效甚至还有治疗功能，这本书是由食品药品管理局 FDA 编写的，这里有一个是对 FDA 的，所以大家会知道 FDA 是什么机构，中国暂时没有一款品能登上 FDA 的（播：FDA）198：如新是全球唯一具有严格的医学级临床实证的公司，有超过 150 位的全职科学家199-203：的灵芝，

22、增强的身体免疫力，G3，是手术者得保护神，儿童和老人得最佳，鱼油，是的，君沛，可以增强的肾功能，204：品也获得了认证。205-208：茶沛，可以抗癌防癌，美白。骨骼配方，对治疗骨质疏松有很好的帮助。银杏活脑素，对增强力，促进微细的血液循环。花粉，可以有效平衡消化系统功能，治疗便秘、腹泻。红曲，可以降胆固醇。蛋白粉，是手术、化疗、放疗后的最佳营养补充品。211-212：如果要占领千家万户的车，要他从这个点慢慢延伸到其他产品的话，那么要通过一些，就是滴滴打车、快车、顺丰车和代步的，他们每天的接客量众多，可以直接到终端车，而且他们也是资源非常丰富，所以可以通过这个点打开整个消费网络213：照读21

23、4-217：照读（如果 Uber想经营了，他又怎样取得经营权呢？第一， 500 元的产品成为星级会员，这样就可以用经销价订购手持机和立式机一套，可以开微店卖手持机和立式机，每台立式机50 元。500 元的产品也已经配好了，男士有。，有。，当然客人也可以根据自己的需求配产品）218-230：照读232-254：公司旅游的策略就是推动市场的举动，这也是给经销商很好的回报，可以从以下看到公司通过这个策略来帮助团队的倍增，如新给别的经销商每人 5 万多的手表，旅游的策略是支持经销商做大的利器，也可以看到公司在每一次旅游中公司非常细心和贴心，为经销商送上不同的礼品，不同国度和的旅游纪念品以及洗刷用品，请

24、问在以往所工作过的公司，有没有像如新公司这么重视跟尊重经销商呢，（播：1、NUSKIN 2016 悉尼创星登峰游 2、就悉尼，就是您）255：好的企业文化才会有好的产品，好的产品才能支持把事业做得更大更远，为什么公司给每个人 2 个名额去旅游，其实这是跟公司的文化有关系，任何成功不能弥补家庭，平常工作很忙，没有办法陪伴家人，公司每年会有两次旅游让带上家人好好的陪伴家人，断，人人参与，（播：1、与好人为伍 2、中国教育频道跟随如新走入-善的力量 3、如新先心病2014 版4、蜜儿餐）266-284：NUSKIN 就是抗衰老，ageLOC 科技引领你的质量生活，当你开始建立你庞大的重复消费网络时，

25、如新将给你源源不断创新产品，去带动你创造更大的市场。说创新改变世界，智能业，第支付业，家电主妇人生，社交工具通信业，那就是商机，那谁将护肤保养品行业呢，就是如新，它就是来整个保养品行业的，以往和现在，工业化的流水线生产什么，消费者就只能用什么，2016年开启智能护肤时代，有一款新的产品上市，叫 ageLOC Me，它将传统护肤习惯，ageLOC me 的三阶段方式：第一阶段：通过智能APP，以问卷的方式收集您关于护肤的信息，这些信息涉及的内容很多，包括、所在地、平均户外活动时长、工作方式及环境、个人肤质、皮肤问题、皮肤改善需求等；第二阶段：APP 会将问卷结果传送至如新的数据库，在数据库中进行

26、分析比对，从数千258-263：如新的使命是要在世界各地凝聚一股善的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。它的善的力量是与众不同的，它是授之以渔，从根源做起，改善社会问题的，持续行善，长期承诺，持续不种配方中找出最适合您的产品成分，并把该配方通过 APP 再回传给您，您可以根据这个直接上下单，在家坐等专属于您的护肤配方送上门。第三阶段：如新公司将配方分装成五个插件组合，分别是早晚两霜与三种精华液，连同机器一并送到贵府，您只要把插件装进机器，并清空杂乱的梳妆台，把机器往上一摆，就可开始 享受管家式的订制护肤服务。只要每天伸手两次，轻松搞定面部保养！（如果作为消费者，像这么好的产品，用是没有问题的，但是今天探讨的不是用，而是怎么用它来赚钱，你想一下消费者，当他使用这个产品的时候，如果这么有效果的话，肯定会重复消费，世界上什么生意最好做啊，当然是重复消费的生意啊，我开发你一次，你不断地回头给我买东西啊，那什么生意是这样的，中国移动、中国、互联网、腾讯，它通过一次，让你不断地上它的流量网、互联网消耗它的流量，同一个人，每天都在这个花不同的钱，这就是庞大的重复消费网络，也是同样的原理，它们从来没有金融，它们从来不会受的影响，生意也没有大滑落大