长兴项目整合推广规划

1、PAGE PAGE 18 HYPERLINK 中国最大的资料库下载长兴项目目整合推推广规划划财富到一一定时间间，只有有建筑才才能体现现他的成成就！提案总纲纲市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Markketiing洞洞察长兴大势势长兴北北部地区区将成为为新的中中心区；东部侧侧重于发发展工业业及游泳泳业；南南部已退退出房地地产竞争争行列；西部初初步规划划为大型型别墅片片区。20002长兴兴房地产产市场发发展蓬勃勃，现有有的别墅墅项目销销售情况况良好。长兴房房地产市市场前景景乐观，供求关

2、关系良好好。长兴房房地产缺缺少具一一定规模模的高品品质项目目 。产品SWWOT优势规模优优势本项目目用地面面积达2257亩亩，在长长兴目前前所开发发的楼盘盘规模中中属前列列。环境优优势项目自自然环境境优越，地势自自然起伏伏，污柒柒少，空空气清新新。新规划划优势政府府初步规规划中项项目所处处片区均均是大型型别墅项项目；未未来规划划路网系系统相当当完善，与城市市中心区区的联系系将相当当便利。品牌优优势浙水房房地产开开发公司司较有影影响力和和美誊度度，在长长兴房地地产市场场具一定定品牌优优势。 在长兴兴首度提提出以人人为本的的设计概概念。缺点该片区区现有配配套和人人文环境境明显落落后现场目目前一片片

3、荒芜，地块不不临城市市干道，无标识识性建筑筑。是所在在片区属属独家开开发的项项目，周周边缺乏乏人气。匮乏市市政配套套，需作作前期投投入，提提供日常常生活保保障体系系。消费者者对其片片区印象象不佳，片区规规划认知知不高。机会可率先先营造西西部高档档住宅的的社区。市场缺缺少规模模大、环环境好的的高档居居住社区区。市场缺缺少以人人为本设设计的好好户型。人们倡倡导生活活在远离离都市喧喧嚣的优优雅环境境中。威胁片区差差异。城城市未来来发展重重心是北北部和东东部，相相对而方方西部市市场竞争争力微弱弱。配套不不足，市市场培育育过程将将被拉长长。人气不不足，现现场营销销困难极极大。片区未未来规划划尚未定定性。

4、 对策开展西西部片区区炒作。建立独独特的产产品形象象。 采用用活动营营销、文文本营销销、直面面营销等等营销体体系。外在不不灵，内内在补洞洞。强化化内部配配套设施施。目标客户户客户分分布区域域本项目立立足于长长兴中心心镇雉城镇镇，辐射射周边较较有经济济实力的的乡镇，如煤山山镇、泗泗安镇等等。客户群群体构成成私营企业业主、个个体从业业者、中中高级公公务员、教育工工作者、专业技技术人员员、企业业中高层层主管客户行行为特征征集中在33045岁岁之间，中、高高收入，多数属属二次置置业，重重视物业业品质、户型的的舒适，喜欢居居住在安安静远离离市区的的优美环环境中，并能充充分体现现自己“成功人人士”的身份份

5、和地位位，获得得一种尊尊贵感，不排除除少量炒炒作行为为和从众众心理。客户心心理特征征他们是追追求高品品质生活活、重视视生活享享受的一一族；他们出入入高贵场场所，却却也留恋恋大自然然的亲近近；他们喜欢欢聚会，与人分分享成功功；他们为事事业忙碌碌，渴望望多与家家人共处处；一处舒适适的家园园，一种种尊贵的的生活。Ideaa概念项目推广广名家天下家春秋领秀家领：领衔衔。领主主。阐释释楼盘的的高定位位与高品品位。秀：秀雅雅。秀色色。点出出花园别别墅的特特质和环环境优势势。家。家庭庭。家园园。有温温馨和睦睦之义。舒张流流丽的生生活空间间，领秀家：领衔秀秀色家园园。美，尊，雅雅，睦。因与“领袖家家”同音，听

6、觉上上更添豪豪气与尊尊贵。家天下，家春秋秋：彼此此对应。流畅大大气。文文化内涵涵丰富。易记易易传播。推广名备备选方案案锦绣前城城（锦城城 绣绣城）杰仕馨园园（杰园园 仕仕园）伯仲华园园（伯华华园 仲华园园）明 辉辉 苑苑（日华华园 月华园园）瀚翠龙府府（驭龙龙苑 翔龙苑苑）熙城名邸邸（御景景苑 彩云间间）定位语顶级领秀秀生活定位语释释义颠峰：地位，尊贵感感。领秀：领，引引领；领领秀，音音同“领袖”，又喻喻意景色色最秀丽丽的地方方； 生活：我们不不只卖房房子，我我们更给给予消费费者新的的生活方方式。 尊贵+品品质+档档次备选定位位语贵族尊荣荣，自我我生活。领衔尊贵贵，烁金金生活。广告推广广语领秀

7、家，无限风风光在我我家。备选定位位语尊贵相传传，我领领先回到家，放下心心拥有，从从现在开开始西部片区区炒作广告示例例之一：梦西笔笔谈篇篇梦西笔笔谈恢恢弘巨筑筑待开卷卷一部占地地2577亩的恢恢弘巨筑筑：“领秀家家”花园别别墅发行行在即！惊才之之作，慰慰籍身心心！阅读读西部，阅读“领秀家家”，用智智慧的眼眼光发现现价值。广告示例例之二：新西厢厢记篇篇新西厢厢记待待嫁西月月下，未未见已钟钟情外有灵逸逸之美，内有贵贵族之气气。秀外外慧中的的“领秀家家”花园别别墅待字字闺中！谈情西西部，约约会“领秀家家”，揭开开红盖头头，领略略尽欢好好生活。广告示例例之三：新西游游记篇篇新西游游记西西行，这这里有真真

8、经唐僧历险险西行为为求722卷真经经。如今今，更多多长兴人人西行是是为得“领秀家家”！因为为“领秀家家”花园别别墅不仅仅拥有世世外美景景，更具具顶级生生活真享享受。西西住“领秀家家”，求取取幸福真真经！广告示例例之四：“西双版版纳”篇“西双版版纳”在西边边推开窗，绿幽幽幽的风湿湿润脸庞庞，阳光光踱过小小楼落向向庭园，空气里里浮动着着自然鲜鲜氧的芬芬芳。泉泉声如诉诉，孩童童嬉水，天天都都是泼水水节10月月8日，我在这这里，我我在“领秀家家”。攻心式诉诉求广告告诉求方方向他们拥有有自己的的事业，他们希希望受到到尊崇，他们创造造了一定定的财富富，他们们急于得得到肯定定，他们希望望自己能能给予家家人更

9、多多，这是他们们希望的的，我们们赋予他他空间满满足。所以，广广告诉求求点将强强调社区区的品质质及居住住者的尊尊贵感。激励式诉诉求广告告诉求风风格点燃他们们的野心心，激励他们们的幻想想，而不是平平铺直叙叙的述说说。广告示例例之一：发现。是是智慧。智慧的眼眼光不是是每个人人都有，在“领秀家家”除外。考验智慧慧不必看看IQ值值是1000还是是1200。而要要看重要要关头是是否能正正确判断断。选择择“领秀家家”的人自自然个个个都眼光光精准，智慧超超群。广告示例例之二：选择。是是眼界。关键时刻刻，不是是谁都能能英明辨辨择，在在“领秀家家”除外。有没有见见识不是是听他怎怎么说，而是看看他怎么么做。重重要关

10、头头是否能能正确选选择。选选择“领秀家家”的人自自然个个个都眼光光精准，眼界超超群。广告示例例之三：拥有。是是激赏。不是所有有付出都都有回报报。在“领秀家家”除外。绿幽幽的的风湿润润脸庞，阳光踱踱过小楼楼落在庭庭园，空空气里有有最充足足的自然然鲜氧和和鸟儿的的鸣唱。房间里，每一出出空间都都经过顶顶级设计计师和建建筑师最最苛刻的的考量。没有瑕瑕疵的家家才值得得拥有。拥有好生生活是“领秀家家”对你最最真诚的的激赏。广告示例例之四：享受。是是福报。都说400岁以前前不是享享受的年年龄。在在“领秀家家”除外。绿幽幽的的风湿润润脸庞，阳光踱踱过小楼楼落在庭庭园，空空气里有有最充足足的自然然鲜氧和和鸟儿的

11、的鸣唱。房间里，每一出出空间都都经过顶顶级设计计师和建建筑师最最苛刻的的考量。没有瑕瑕疵的家家让我时时刻好享享受。享受好生生活就从从拥有“领秀家家”开始。Commmuniicatte通道道立体行销销体系 六种武武器舆论行销活动行销媒体行销目标客户文本行销直面行销体验行销体验行销销音乐吧吧=接待处处在这里你你除了聆聆听动情情的音乐乐，还有有冰块与与红酒杯杯撞击的的声音，不一定定非要谈谈房子，你可以以和朋友友低语闲闲聊，怀怀着轻松松的心情情体验领领秀家带带给你的的无尽惬惬意。我们的的家=样样板楼“欢迎来来到我们们的家”，在这这里，你你不仅是是来看房房子，你你是来体体验领秀秀家带给给你的生生活方式式

12、，这里里的一切切都是可可参与的的。 文本行销销领秀家家，无限限风光在在我家。产品品说明文文本。立面、庭庭院、户户型等物物理性能能的全解解构，舒适生活活载体的的图文体体验。领袖袖们、菜根根谭生活活引导文文本。领袖风采采、生活活哲学，感性层层面的引引导，智慧人生生图文读读本直面行销销各大商商场（赞赞助印制制胶袋）宾馆资资料索取取（大堂堂设资料料架） 长兴兴日报夹报DM邮邮寄，直直接传达达至目标标客户 各类俱俱乐部。海报、资料索索取知名娱娱乐休闲闲场所，资助桌桌垫或小小礼品，如钥匙匙扣、手手机挂坠坠等（印有“领秀家家”案名、定位语语及口号号）车行。海报、免费资资料索取取活动行销销中小学学生乐器器演奏

13、比比赛与教育机机构联办办，邀请请媒体参参加，引引起话题题与关注注，参赛赛者名单单亦可做做为目标标客户资资料。领秀之之旅示范单位位开放日日。邀请请客户参参加“领秀之之旅”，现场场备有自自助烧烤烤PARRTY、风筝、骑马、免费拍拍立得、俄罗斯斯舞踏表表演、象象棋比赛赛等。嘉年华华酒会开盘日前前在宾馆馆招开嘉嘉年华酒酒会，邀邀请长兴兴政府官官员、各各界知名名人士、目标客客户、媒媒体记者者参加，为开盘盘制造话话题及人人气。植树活活动 邀请客户户及目标标客户参参与植树树活动，对自己己所植树树木有认认领权及及冠名权权，竖立立好小区区注重环环保的公公益形象象，聚集集市场好好感及关关注。舆论行销销电视专专题论

14、谈谈（长兴兴有限电电视台）针对西部部远景规规划、项项目特点点及未来来市政配配套情况况做专题题介绍，邀请政政府官员员、本地地业界知知名人士士、消费费者做专专题讨论论，各大大报社记记者列席席。新长长兴人居居文化专专栏开盘前一一个月，每周五五在长长兴日报报开辟辟1/44版连载载专栏，炒作领领秀家的的生活智智慧。媒体行销销长兴兴报杭州州日报 区域域性杂志志俱乐部部会刊 航空空杂志目标广广告（高高尚社区区写字楼楼直投免免费定向向发行期期刊）户外广广告牌报刊媒体体一律采采用“迂回式发发布策略略”，即在一周周内，陆陆续在不不同的媒媒体上做做投放，多角度度反复强强化人们们的记忆忆。创意礼品品设置文雅地地看：菜

15、根谭谭等生生活智慧慧型书籍籍文雅地地听：Homme FFar Awaay爵士士音乐碟碟文雅地地用： 高脚脚水晶红红酒杯 Momeent控控制阶段攻击击第三阶段品牌攻击期结点：现楼实景、小区环境/各期入伙及开盘手段：报纸广告 / DM /单张/直面行销/体验式营销活动主题：领秀家，无限风光在我家第二阶段开盘旺销期结点：会所展现、示范单位及庭院展现手段：报纸广告 / DM /广播 /单张/直面行销/开盘活动/营销活动/户外广告牌主题：实效性第一阶段概念激活期结点： 西部片区炒作“领秀生活”生活概念出击手段：新闻专栏 /电视专题炒作/ 现场形象营造 / 售楼文本资料 /公关活动/户外广告牌主题：领秀家西部贵族区的领袖社区领秀生活=幸福家庭事业尚美佳提提示由于消消费者对对项目所所处片区区印