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文档简介
1、茶叶加盟店如何利用促销活动吸引顾客同样的品牌茶叶店，同样品质的铁观音，有打折跟没打折，有送礼品跟没送 礼品，有让利跟没让利，对消费者的吸引力会产生极大的不同。那么茶叶加盟店 要如何利用促销活动吸引顾客呢？方式一：赠送小礼品当前许多茶叶品牌加盟店都是实行全国统一零售价，不能还价，碰到一些爱 占点小便宜的顾客，如果直接拒绝打折要求，可能会让他掉头离开，失去一笔生 意。其实这个时候不妨告诉顾客，他的消费刚好满多少金额，可以赠送一些会员 才享有的小礼品给他，例如茶具茶食品、茶宠等。这样顾客就会觉得花了跟平常 一样的钱买茶叶，却额外获得茶具茶食品、茶宠等，心理得到了满足，付款就比 较“情愿”些。方式二：
2、送抵用券赠送抵用券是一种比较常见的促销方式，通常抵用券是作为下次消费时使 用。一方面可以给顾客打了不少折的感觉；另一方面，还可以吸引顾客下次再进 店消费。例如满1000赠送200元抵用券，会让顾客觉得自己只花了 800元就买 了 1000元才产品，而且因为手里有一张抵用券，总会想着下次要来把抵用券用 掉，无形中促进了二次消费。方式三：套餐组合推销利用顾客喜欢打折扣的心理，告知消费者，单买一种茶叶，价格确实没法再低，但是跟 另一种茶叶一起买，可以享受几折优惠。以原价买产品，顾客心理总会有些疙瘩，利用捆绑 销售，可以有效转移顾客注意力，为了打折甚至愿意多买产品。最终，一个享受到了折扣， 一个多卖了产品。方式四：建议顾客办理会员卡建议顾客购买多少茶叶，就可以办理会员卡，有了会员卡本次消费可享受几折优惠，还 可以积分，满多少就能兑换茶叶礼品。对于经常购买的老顾客，推荐办理会员卡，实际是一 种双赢。消费者心中总希望购买到物美价廉的产品，会习惯性地跟商家要求打些折扣，满足消费者
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