简单营销十五步效益效率效果

1、PAGE PAGE 33简单营销十五步法、效益效率效果 营销效益益效率与与效果是是我们评评判市场场销售与与管理水水平的一一个重要要尺度，一个营营销总监监不仅要要对定性性的市场场分析保保持充分分的敏感感，还需需要对营营销市场场业绩与与市场效效益的数数字保持持特别的的敏锐！很多营营销总监监对于市市场销售售规范化化管理缺缺乏兴趣趣，导致致市场营营销活动动充满了了机会主主义色彩彩！在这这里，我我们提供供大家一一个比较较实战性性的营销销成果考考评系统统，希望望通过这这种营销销考评系系统的导导入，可可以帮助助我们的的营销经经理理解解与运用用科学的的营销工工具，实实现市场场效益，市场效效率与市市场效果果三效

2、并并举，实实现企业业营销活活动的良良性发展展。为了了便于说说明营销销过程管管理，强强调营销销过程管管理带来来的便捷捷与效率率，我们们拟以某某啤酒月月度会议议汇报为为范本，说明营营销过程程管理的的规范性性策略。要提高营营销效率率与效益益，销售售管理要要逐步向向规范化化和标准准化方向向发展，要有目目标有计计划，有有措施有有行动，有预算算有总结结，有评评估有改改进，以以实现目目标创造造效益为为目的。我们根根据多年年从事销销售工作作之实际际，设计计了独立立建制各各分公司司每月总总结报告告，结合合集团公公司的要要求和实实际情况况进行了了修改，为使得得该报告告发挥应应有的作作用，我我们对报报告的制制定做了

3、了严格规规定。此月总结结报告模模版之内内容由各各公司总总经理负负责，组组织销售售管理人人员和财财务管理理人员进进行认真真的学习习和理解解，对模模版的各各项内容容及解释释要认真真解读和和领会，要达到到应知应应会。在月度经经济运行行会开始始，每月月有关销销售方面面的总结结报告要要以此模模版的内内容和格格式，由由各公司司总经理理负责，组织销销售管理理人员和和财务管管理人员员进行认认真详细细的总结结、分析析、核算算和汇总总上报。由于此模模版覆盖盖的面比比较广，各项内内容较多多，可谓谓是体现现精细化化管理的的一项措措施，希希各公司司安排由由下至上上层层总总结上报报，然后后汇总上上报，力力争达到到标准和和

4、规范。按模版内内容的要要求，必必须逐项项进行总总结、分分析和填填报，数数据要准准确无误误，要明明确不是是为了总总结而总总结，而而是为了了通过总总结分析析、核算算，找出出经验和和误差，找出问问题和原原因，采采取措施施整改和和提高，制定奋奋斗的目目标和计计划，以以实现尽尽快提升升品牌、效益为为目的。按此模版版进行的的总结报报告必须须于每月月的6号号，以电电子版形形式发至至集团销销售管理理办公室室（具体体时间和和要求模模版第二二页有详详细说明明）经济运行行会各公公司关于于销售方方面的汇汇报，要要按此模模版之内内容进行行各项总总结、分分析和汇汇报，并并汇报下下月（也也就是当当月）的的目标、计划和和措施

5、。此模版版刚开始始使用，前期可可能有一一定困难难，希各各公司尽尽最大努努力做好好，力争争逐步完完善完美美，达到到规范，总结报报告的内内容要求求必须真真实、准准确，严严禁虚报报、假报报和迟报报。各公公司会议议期间应应携带一一份打印印稿以便便于汇报报。优盘盘里应有有存稿。某某啤酒酒公司分分公司月月度汇报报与总结结技术性性模板总经理姓姓名：职位：所在公司司：分析时间间：总结报告告模版填填写说明明此次总结结报告模模版是我我集团营营销创新新的一次次重大尝尝试，是是加快我我公司规规范化管理理的重要要组成部部分，由由集团销销售管理理办公室室修改完完成，此此稿为初初稿，有有待以后后进一步步完善。本总结结报告模

6、模版共四四部分，依次涵涵盖上月月销售情情况分析析和利润润分析，上月市市场效果果分析、市场竞竞争分析析及下月营营销目标标和计划划。希望望各公司司收到以后后，组织织人员认认真研究究，落实实数据收收集和沟沟通渠道道，明确确相关责责任和控控制措施施，使总总结报告告体系能能够得到到有效实实施和运运行。当当然，各各公司都都有自己己的实际际情况，模版一一时难以以满足所所有公司司的需求求，总结报报告模版版是一个个不断改改进的过过程，欢欢迎各公公司提供供宝贵意意见，我我们将根根据你们们的建议议积极改改进，不不断完善善。为了了使各公公司按照照要求准准备好总总结报告告，现将将有关事事宜作进进一步说说明：填写模版版时

7、要求求论点明明确，论论据充分分，言简简意赅。各部分分之间既相相对独立立又相互互衔接，形成整整体报告告。而一一个论点点的成立需要要充分的的论据支支撑，论论据可能能贯穿于于整个总总结报告告的前后后，每一一个论据据从一个个侧面来来支持论论点。因因此情况况汇报力力求全面面，要避避免出现现前后矛矛盾。数据填写写规范。数据范范围和统统计口径径要保持持统一和和一致，上月和和上年同同期的数数据范围围要相同同，具有有可比性性。上报格式式均以WWORDD文档形形式上报报，以便便于集团团职能部部门修改改，可以以做成PPOWEERPOOINTT格式以以便于述述职时讲讲演。PPOWEERPOOINTT的制作作应以集集团

8、VII标识作作为底板板。各公公司不得得随意增增加或减减少内容容，确因因资料欠欠缺，可可以不填填写，但但要作相相应说明明。本报告上上报时间间为每月月经济运运行会前前5天224：000前（按照公公司惯例例经济运运行会为为每月122日，上上报时间间为每月月6日224：000前），各分分公司统统一以电电子文档档格式递递交集团团公司销销售管理理办公室室品牌部部处。销售管理理办公室室品牌部部对各公公司销售售分析数数据进行行审核，确保保数据的的统一性性与准确确性。在在每月经经济运行行会前11天（按按照公司司惯例经经济运行行会为112日，上报时时间为每每月100日244：000前）将将各公司司总结报报告和报报

9、告审核核结果递递交集团团销售副副总、总总经理和和董事长长。本分析模模版为电电子格式式，所列列表格及及下划线线数量均均为虚拟拟，可在在制作过过程中增增加。 一、 （本本）月销销售情况况分析 （本）月分品品种销量量本月销量量本月计划划计划达成成率上月销量量上年同期期销售同比增减减品种占比比竞品普通小麦系列列中档金质系列列高档总计 （本）月品种种销量增增减分析析： （本）月分区区域销量量区域本月销量量本月计划划计划达成成率上月销量量同比增减减区域占比比总计 （本）月区域域各品种种的销量量增减分分析： （本）月分品品种的销销售毛利利分析品种开票价底价生产成本本广告、宣宣传、促促销运费销售人员员工资差旅

10、费招待费管理费用用销售毛利利合计 （本）月分品品种的销销售毛利利分析： （本）月销售售费用的的使用本月支出出本月预算算上月支出出上年同期期同比增减减费用占比比投奖促销品广告费进店费店内活动动费瓶盖费通路促销销经销商返返利助销人员员工资差旅费招待费销售人员员工资其他费用用合计综合销量量综合销售售收入吨酒销售售费用销售费用用率 （本）月销售售费用分分析与判判断： （本）月综合合销售利利润财务指标标本月上年同期期比与预算相相比增减数额额增减比率率增减数额额增减比率率综合销量量销售额生产成本本销售管理理费用销售利润润税收税后利润润吨酒销售售利润销售利润润分析与与判断： 二二、市场场活动效效果分析析 （

11、本）月城市市市场攻攻坚城市攻坚策略略攻坚效果果城市攻坚坚存在问问题和解解决思路路分析： （本）月产品品及市场场推广分分析推广对象象推广方式式推广效果果存在问题题解决思路路 （本）月对一一级经销销商的维维护、指指导及协协助管理理序号一级商名名称协助工作作内容经销商管管理中存存在问题题解决方法法 （本）月重大大渠道网网络调整整调整对象象调整方式式调整效果果存在问题题解决思路路 （本）月创新新（亮点点）小结结 （本）月品牌牌整合小小结 （本）月终端端开拓小小结 （本）月促销销活动小小结 （本）月销售售费用小小结 （本）月销售售队伍小小结 （本）月管理理情况小小结 三、市场竞竞争情况况分析 市场竞争争

12、之SWWOT分分析机会威胁优势劣势 （本）月竞争争形势分分析： （本）月主销销产品价价格体系系分析规格开票价二批价进店价零售价政策促销销主销产品品1对标竞争争产品主销产品品2对标竞争争产品主销产品品3对标竞争争产品竞争对手手价格分分析： （本）月区域域市场覆覆盖率分分析区域网点数量量期初网点点数新开发网网点月末覆盖盖率竞品1覆覆盖率竞品2覆覆盖率合计 （本）月销售售网点分分析渠道类型型网点数量量期初网点点数新开发网网点月末覆盖盖率竞品1覆覆盖率竞品2覆覆盖率餐饮酒店店小计特AA级B级C级D级零售商超超小计特AA级B级C级夜场小计计A级B级工矿企事事业单位位大专院校校交通窗口口旅游景点点市场覆盖

13、盖率情况况分析： （本）月市场场占有率率分析区域市场容量量本品销量量本品市场场占有率率竞品1占占有率竞品2占占有率合计占有率分分析： （本）月竞争争产品市市场促销销分析对标品牌牌广告投放放通路促销销消费者促促销活动促销销对本品影影响竞品1竞品2竞品3其他合计主要竞争争产品促促销动向向分析： 四、下月营营销计划划 （下）月分品品种销量量计划品种上月销售售本月计划划上年同期期同比增减减品种占比比竞品普通小麦系列列中档其中：金金质系列列高档总计 （下）月分区区域销量量计划区域上月销售售本月计划划上年同期期同比增减减区域占比比总计 （下）月大型型广告、宣传和和促销预预算项目名称称费用投向向类型具体活动

14、动形式预计费用用达成销量量目标责任人控制措施施总计项目目数总计费用用注：品牌牌推广预预算范围围包括大大规模及及长时间间的促销销活动，大型广广告宣传传和公关关活动，重大产产品价格格调整，销售的的提成和和对经销销商及终终端的销销售政策策。具体体活动形形式包括括活动的的时间，活动的的范围和和对象，采用的的活动主主要内容容，并要要明确费费用使用用效果；要制定定达不成成计划销销量目标标时要控控制方法法和措施施。 （下）月分品品种销售售利润预预算品种销售额生产成本本管理费用用销售费用用销售利润润与年初预预算相比比合计吨酒销售售利润 （下）月基础础管理工工作计划项目目内容时间责任人人员招聘聘及培训训计划管理

15、工作作计划沟通及会会议计划划信息及报报表管理理计划 （下）月重点点工作事事项及推推进计划划序号重点工作作项目时间推进进所需部门门支持12345678910意见反馈馈集团其他相关关部门和和公司考评签名名表（由由述职人人、品牌牌部、集集团销售售副总、集团总总经理、董事长长签名填填写）述职人签签名品牌部意意见签名（章章）集团销售售副总意意见签名： 集团总经经理意见见签名： 董事长意意见签名： 述职考评评完成时时间附一：终终端划分分标准1、酒店店分类标标准类型标准特A（规规模为参参照）1、装璜璜档次高高，生意意火爆，在当地地餐饮业业具有较较大影响响力；2、单店店包厢225个以以上；或或综合台台面800

16、张以上上；或本本地具有有两个以以上连锁锁店。A类1、装璜璜档次高高，2、单店店包厢115个以以上；或或综合台台面400张以上上；3、以销销售中高高档啤酒酒产品为为主。B类1、有一一定装璜璜；2、单店店包厢55-144个；或或综合台台面155张以上上；3、以销销售中档档纸箱啤啤酒产品品为主；C类1、单店店包厢55个以下下；或综综合台面面5张以以上； 2、以销销售中档档和主流流啤酒产产品为主主；D类1、路边边小店、室内和和固定露露天排档档；2、流动动排档不不作统计计；3、以销销售主流流和低档档啤酒产产品为主主；零售店分分类标准准类型标准特A1、特大大型超市市、卖场场、量贩贩店；2、两个个以上主主要

17、路段段或居民民区连锁锁超市、卖场；A类1、沿街街或居民民小区主主要路口口地段；2、营业业面积不不低于220个平平方米；3、高档档住宅区区不低于于10个个平方米米；4、生意意较好、品种较较全。B类1、沿街街或居民民集中区区域路口口地段；2、 非非沿街或或居民集集中区域域路口段段，营业业面积不不低于110个平平方米。C类1、非沿沿街或居居民集中中区域路路口段；2、营业业面积低低于100个平方方米。夜场分类类标准类型标准A类1、大型型D厅、KTVV、酒吧吧、夜总总会；2、包箱箱20个个以上；3、高档档装璜、有舞台台、专业业音响设设备；4、生意意较好。B类1、中型型D厅、KTVV、酒吧吧、夜总总会；2

18、、包箱箱20个个以下；休闲分类类标准类型标 准准备 注注A类1、大型型洗浴中中心、茶茶楼、保保龄球馆馆（或其其它健身身场馆）；洗浴中心心营业面面积2000平方方以上；茶楼、包厢数数和台面面数不低低于200个或台台位数330个以以上；保保龄球道道不低于于5个。2、生意意较好。B类1、中型型及以下下洗浴中中心、茶茶楼、保保龄球馆馆（或其其它健身身场馆）；附录二、名词解解释名词解释按计划完完成的可可能性述职时对对各项目目按计划划完成的的可能性性做出判判断，并并在“分分析与判判断”处处对否定定的回答答做出解解释和提提出修正正办法。暗点在完成各各项指标标和实施施“管理理、服务务、品牌牌、效益益”战略略方

19、面存存在的三三个最主主要的不不足。亮点在完成各各项指标标和实施施“管理理、服务务、品牌牌、效益益”战略略方面存存在的三三个最突突出的成成绩本年同期期即当期。上年同期期上一年度度的同月月。变化某个竞争争对手在在某种渠渠道上的的走货量量比重的的变化趋趋势，通通过这个个指标把把握各厂厂家渠道道政策的的演化。变化率所在栏目目的业绩绩与上年年同期相相比增加加或减少少的百分分比。市场容量量一个月度度内，市市场对金金星啤酒酒及其直直接竞争争对手提提供的啤啤酒产品品的总的的需求量量。竞品对啤酒来来说，就就是定价价在 元/瓶瓶以下的的产品所所针对的的市场。普通对啤酒来来说，就就是定价价在 元/瓶瓶至 元/瓶瓶的

20、产品品所针对对的市场场。小麦系列列小麦占产产品原料料超过660%的的啤酒产产品。中档对啤酒来来说，就就是定价价在 元/瓶瓶至 元/瓶瓶以下的的产品所所针对的的市场。高档对啤酒来来说，就就是定价价在 元/瓶瓶以上的的产品所所针对的的市场。吨酒以质量计计算，按按1.0006KKg/LL密度进进行容量量和质量量转换。费用支出出构成销售公司司各种费费用的结结构分析析。城市市场场攻坚城市市场场是公司司战略转转移重点点之一，主销产品品各公司销销量最大大的三种种产品。广告投放放通过比较较每个月月度各竞竞争对手手的广告告投入力力度，分分析其营营销策略略。计划计划是对对未来一一段营销销活动的的规划，包括活活动的

21、目目标和达达成目标标的方案案。预算月初做出出的对未未来一个个月的经经营结果果的预测测。区域公司网络络覆盖的的地域范范围。分产品材材料成本本率不同产品品或产品品线的材材料成本本占全部部成本的的比例。分产品毛毛利率不同产品品或产品品线的毛毛利率。存货结构构及库龄龄分析分析每个个月月底底全部库库存结构构，不同同库龄的的产品的的数量。存货周转转率本月度销销售收入入总额（按回款款计）与与销售公公司存货货平均金金额之比比。其中中，存货货平均金金额=本本月度各各月末存存货占用用金额之之和/112单个标准准瓶部品品采购成成本降低低率当期生产产领用瓶瓶品成本本折合到到单个标标准台的的单台部部品采购购成本与与上年

22、同同期相比比的降低低水平单个标准准瓶制造造成本降降低率单个标准准瓶制造造成本（不含部部品采购购成本）与上年年相比的的降低率率分产品主主营业务务收入构构成按产品列列示销售售收入的的结构。分产品销销售费用用率一个月度度内，发发生或分分摊到某某个品种种产品销销售上的的销售费费用总额额占该产产品全部部销售收收入的比比例。分析与判判断根据定性性或定量量的分析析结果，做出判判断，形形成决策策依据。份额在一个月月度内，单个制制造厂商商向市场场提供的的产品数数量占所所有竞争争产品的的当月总总销量的的比例。管理费用用行政管理理部门在在月度内内发生的的各种费费用。广告定位位通过比较较各厂家家所强调调和宣传传的广告

23、告形象，分析其其广告策策略的动动向。广告效果果通过比较较各厂家家的广告告投入效效果，优优化自身身的广告告行为，提高广广告运作作效率。解决措施施针对营销销系统和和活动方方面存在在的突出出问题，拟定的的解决办办法是什什么。经销商从事啤酒酒批发业业务的中中间代理理，啤酒酒厂商通通常通过过它把产产品送到到各零售售终端。集团指金星啤啤酒集团团有限公公司。竞争对手手竞争对手手分直接接竞争对对手和间间接竞争争对手，此处指指的是直直接竞争争对手，即向市市场提供供和金星星相同产产品的其其他企业业。优势对比和关关注各厂厂家的销销售模式式的优势势，尤其其是注意意这些优优势的成成因、演演化趋势势以及其其潜在的的影响。

24、劣势对比和关关注各竞竞争对手手销售模模式上和和营销策策略上的的弱点，尤其是是分析这这些弱点点的成因因和潜在在的影响响。大商场位于城市市中心地地带的百百货商店店，通常常是家电电销售的的主要终终端形式式。大中城市市市场占占有率大中城市市市场占占有率=一级市市场和二二级市场场销量/市场总总销量地级市地区一级级的城市市市场，是向农农村市场场扩展的的支点。区域多元化产产品结构构优化分分析对主要产产品的销销售量排排序，分分析各产产品的毛毛利和销销售收入入分别在在全部毛毛利和销销售收入入中的比比例，进进而分析析和预测测销量变变化和波波动情况况。宏观市场场形势特特征对所处行行业和市市场的宏宏观状况况，影响响行

25、业和和市场发发展的重重大因素素做出概概括，并并关注这这些因素素的影响响程度。级别根据市场场发达和和成熟划划分市场场的方式式。计划项目目与进度度经营模式式创新各各阶段计计划实施施的项目目的进展展情况，用里程程碑性的的阶段性性成果来来衡量。技术发展展趋势由技术发发展推动动的市场场需求变变化趋势势。加快周转转措施加快周转转措施，主要包包括加快快存货周周转措施施和存货货库龄分分析，以以及缩短短应收帐帐款回收收期措施施和应收收帐款帐帐龄分析析。经营模式式总结和概概括各竞竞争对手手的销售售模式，关注其其模式上上的演化化可能给给金星带带来的影影响。经营模式式创新系统地检检讨现行行模式、跟踪行行业先进进模式，

26、根据市市场走势势对未来来模式做做出预测测，从而而有步骤骤地实施施向未来来模式转转化进程程。对销销售公司司来说，经营模模式创新新主要指指营销组组织和客客户资源源管理方方面的改改进和创创新。竞争对手手战略动动向对主要竞竞争对手手在营销销策略，新产品品推出，制造和和供应链链管理策策略，组组织结构构，关键键人事变变动等重重要方面面的变化化和战略略动向进进行概括括性的总总结。竞争对手手销量最最大者对某个厂厂家的某某一种啤啤酒品种种来说，销量最最大的厂厂家是谁谁，它在在这个产产品上的的表现又又如何？考核指标标对销售公公司不同同层次部部门适用用的考核核指标分分别是什什么。毛利月度内的的销售收收入减销销售成本

27、本营业利润润率营业利润润/主营营业务收收入。考考核了主主营业务务和非主主营业务务的盈利利能力以以及成本本费用，扣除了了非经常常性损益益因素，综合反反映企业业具有稳稳定和持持久性的的收入和和支出因因素，所所揭示的的企业盈盈利能力力具有稳稳定和持持久的特特点。存货周转转率主营业务务成本*2/(存货+上期存存货) 反映企企业销售售能力的的强弱，存货是是否过量量和资产产流动性性的一个个指标，也是衡衡量企业业生产经经营各环环节中存存货运营营效率的的一个综综合性指指标。一一般说来来该项数数值越高高越好，但是不不同行业业之间差差异较大大。利润比例例一个月度度内，一一种产品品创造的的毛利占占全部毛毛利的比比例

28、。利润率目目标完成成率本财年销销售公司司完成集集团下达达的毛利利率目标标的程度度。通过过该指标标促进销销售公司司不断优优化网络络结构，改进经经营模式式，在盈盈亏平衡衡基础长长追求销销售收入入的最大大化。利润总额额本月度内内实现的的利润总总额。利润总额额增长率率本月度实实现的利利润总额额与上年年同期相相比的变变化率。卖点新产品或或主打产产品推广广所强调调的宣传传主题和和瞄准的的市场兴兴奋点。毛利空间间各厂商在在某一种种主打产产品上能能够得到到的毛利利率。目前市场场表现某种主打打产品在在本月度度创造的的市场业业绩有多多大。难点与风风险经营模式式创新各各阶段已已经或可可能遇到到的困难难和风险险。月度

29、总回回款目标标完成率率本月度完完成集团团下达的的月度销销售收入入任务（按回款款口径计计算）的的百分比比。通过过该指标标衡量销销售公司司整体业业绩水平平。批次合格格率一个批次次中的不不合格产产品数占占整个批批次产品品数的比比例。平均价格格平均价格格是指分分产品规规格，按按数量计计算的价价格加权权平均值值。通过过比较各各竞争对对手在同同类产品品上的平平均价格格水平，分析各各厂家的的价格政政策走向向。上年全年年上年年底底完成的的各项目目标水平平。全年挑战战目标年初为年年底制定定的、应应该竭尽尽全力才才能到达达到的目目标。渠道根据产品品从制造造厂商流流通到消消费者手手中的通通道划分分市场的的方式。渠道

30、个案案分析每类渠道道进行一一个典型型的个案案分析，把握渠渠道的演演化趋势势。渠道（客客户资源源）管理理措施通过比较较各竞争争对手在在不同渠渠道上的的走货量量结构及及其变化化情况，把握各各厂家的的渠道管管理策略略。产品投诉诉率月度收到到的最终终消费者者对金星星产品质质量和售售后服务务的有效效投诉次次数与同同期全部部销售数数量之比比。省会城市市主导地区区消费潮潮流的各各省省会会所在地地市场。市场潜力力单个产品品型号所所处的生生命周期期状态，反映为为在未来来一段时时间内潜潜在的市市场需求求量，或或超过一一定水平平的市场场需求量量能够持持续的时时间。市场数据据有关市场场容量和和影响市市场容量量和结构构

31、因素的的数据。市场细分分根据渠道道、地区区、消费费者需求求特征进进行市场场细分，以便根根据不同同细分市市场的不不同特征征，采取取特殊的的措施和和策略。市场需求求趋势由市场消消费心理理变化拉拉动的市市场需求求变化趋趋势。市场走势势和未来来模式系统地分分析市场场需求和和技术发发展趋势势，对经经营模式式创新的的目标模模式做出出判断。实施效果果经营模式式创新过过程中各各阶段完完成的计计划项目目所取得得的效果果。收入金星或它它的竞争争对手在在直接竞竞争产品品上的总总销售收收入。收入比例例一个月度度内，一一种产品品销售收收入占全全部销售售收入的的比例。数量各厂家在在某种渠渠道上的的终端机机构数量量，通过过

32、这个指指标把握握各厂家家在各种种渠道上上的规模模。损益表一个月度度内的营营业收入入与其营营业费用用进行配配比，以以计算出出企业在在该月度度内的税税后净利利润。提高产品品质量产品质量量是进入入市场的的“门票票”，持持续提高高质量意意识和管管理水平平是保持持竞争力力的必要要条件之之一。提高经销销商和消消费者满满意度的的措施已经实施施、正在在实施或或即将实实施的提提高经销销商和消消费者满满意度的的具体措措施。提高生产产率生产率的的提高是是扩大利利润空间间的源泉泉。制造毛利利率用毛利率率水平来来衡量金金星当前前经营模模式的效效率。网点公司拥有有的网点点数。网络覆盖盖深度各竞争对对手自己己的销售售网络在

33、在从城市市到农村村和从厂厂家到销销售终端端两个方方向上的的延伸程程度。未完成计计划的原原因碰到了什什么问题题，原因因是什么么，打算算的修正正办法是是什么。细分市场场定位主打产品品或推出出的新产产品所瞄瞄准的细细分市场场。细分市场场占有率率上市的新新产品在在所瞄准准得悉分分市场中中所占有有的份额额。销量金星或它它的竞争争对手在在竞争产产品上的的总销售售吨数。销量比例例在一个月月度内，一种产产品的销销售数量量占全部部产品销销售数量量的比例例。销量变化化与上年同同期相比比，该产产品今年年的销售售数量的的变化率率。销量波动动分析历年年销售量量的变化化情况，预测下下一月度度该产品品的销量量变化。销量与利

34、利润贡献献率每种产品品对全部部销售收收入和利利润做出出的贡献献比例。销售费用用企业月度度内在销销售产品品的过程程中发生生的各项项费用。销售计划划达成率当期销售售量与当当期计划划销售量量之比。效果对当前、行业先先进或未未来模式式的效率率做出的的衡量。新产品定定位当年推出出的新产产品所瞄瞄准的市市场区隔隔。新产品开开发加大研发发投入、提高研研发投入入产出效效率，不不断提升升产品化化能力和和项目管管理水平平。上市市一年内内的产品品均指新新产品。业界最佳佳毛利率率用毛利率率来衡量量业界效效率最高高的经营营模式的的效率水水平。业务组合合优化策策略优化业务务结构，提高运运作效率率的措施施。意见反馈馈为了完成成月度目目标，需需要集团团提供哪哪些方面面的支持持，需要要其他部部门或公公司提供供哪些协协作和配配合。应收帐款款结构和和帐龄分分析分析每个个月月底底应收帐帐款余额额的结构构，分析析不同帐帐龄的帐帐款金额额和占全全部帐款款的比例例。应收帐款款平均回回收期本财年回回款总额额与月度度应收帐帐款平均均余额之之比。应收帐款款总额月底应收收帐款余余额的总总和。营销策略略与效果果比较竞争争