银行拥有大量B、C端资源做消费金融可靠前发力

1、银行拥有大量B、C端资源，做消费金融可靠前发力今天主要跟大家提供两方面的内容：一是当前形势下对消费金融市场的洞察，二是面向未来的消费金融开展的思考。消费金融的四个新特征近年来，伴随技术进步、制度完善、环境变化，消费金融市场呈现出非常显著的变化。结合当前形势来看，有四个方面的特征。第一个特征，金融 与科技深度融合重塑了消费金融的产品。随着各类新技术在 消费金融领域的广泛应用，以往诸多痛点都得到了解决。在 技术支持下，消费金融的全流程得以重塑，实现了全面数字 化转型。比方，在获客环节，原先存在获客难和触达难问题， 现在通过移动互联和大数据等新技术的应用，对客户进行全 场景画像。通过线上化、自动化和

2、智能化的解决方案，实现 了精准营销和场景获客：一是能够对存量客户实现有效分层 与精准触达。二是能把消费金融服务有效地拓展到客户的消 费场景中去，开展场景获客。获客和营销的难点和痛点，在 技术进步下得到了有效解决。在服务环节，早先我们面临服 务同质化和客户黏性低的问题。除了信用卡服务之外，客户 可能只在缺钱的时候能想到银行，但一次性贷款之后以后很 难再使用。但在技术推动下，针对不同的客户，能够实现千 人千面的服务，同时也能够根据不同客群的特征，实现服务 的全面线上化或者线上线下相融合，可以依从客户的习惯, 提供个性化的服务场景，改善客户体验，有效提升客户粘性。 在运营环节和风控环节，新技术的应用

3、更加广泛，时间关系 不展开讲了。第二个特征，数字经济的快速开展重塑了消费 金融的生态。数字时代下，基于互联网企业、平台企业快速 开展，叠加科技赋能，消费金融服务实现了生态化、场景化 和线上化的转型，消费者在消费场景中就能够有效获得金融 服务。同时，新的生态系统也为多主体供给消费金融提供了 有利的条件。这样的变化，使得消费金融服务范围得到了较 大幅度的拓展。比方，消费信贷服务原来主要局限于房贷、 车贷和信用卡这三类。通过数字经济开展，目前在任何消费 领域，只要是符合信贷支持条件的，基本上都能够为消费者 提供消费金融服务。我们服务长尾客群和普罗群众的能力得 到有效提升，形成多主体参与的消费金融新生

4、态。多主体参 与的消费金融的生态，在市场竞争之外也给三个带来了显著 的变化。第一，使得消费场景中产生的大数据能够有效地应 用于消费金融的服务过程中，通过客户行为数据收集能够有 效提升我们识别客户的能力。第二，是消费者获得消费金融 服务更加便利。第三，推动了生态中的各主体之间跨界合作 和资源整合。第三个特征，制度法规日益完善重塑了各主体服务边界。金融机构在新的制度法规下，要回归根源，坚持 持牌经营合规展业，在业务合作之中要各负其责，做到不越 位不缺位。盘点一下近两年出台的各类法规制度，主要集中 在两方面。一类是规范了网贷业务的具体操作。如商业银 行互联网贷管理暂行方法、民间借贷的法律假设干问题的

5、规 定等，对于各类金融主体开展互联网网贷业务全流程、定价、 合作都进行了全面的规范。另外一类是规范了数据的应用。如数据平安法、个人信息保护法再加上征信管理办 法，对于如何规范使用数据进行了清晰定义，接下来消费 金融业务展业一定要在制度法规支持下来做好服务。第四个特征，三重压力双向挤压消费金融业务开展面临困境。当前形势下，需求下降的同时，伴随客户还款能力的下 降带来行业整体风险在上升。消费金融市场当下最核心的问 题，如何联合各方力量共同改善外部环境推动消费回升，实 现业务持续开展。从5月份的金融数据来看，各项数据都比 4月份有了非常明显的好转，也提振了行业信心。飞，消费金融的三个发力点面向未来，

6、提供几点对消 费金融开展的思考。第一，抓住政策机遇，服务消费复苏。 近期各项政策密集出台，其中最重头的就是4月20号国务 院办公厅下发的关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢 复的意见，以及5月24号国务院下发的关于进一步扎实 稳住经济一揽子政策措施。聚焦到消费领域，尤其是消费 金融领域，应该说也有明确指引。这两个文件明确要求，各 方要强化对于消费的支持，尤其要重点支持新型消费、汽车 消费和家电消费。这些都是我们下一步消费金融需要重点服 务和推动的一些领域。相关政策的推动确实有利于消费复苏, 近几年国内出台过三轮大规模推动汽车消费的政策，应该说 每一轮都获得了比拟明显的效果。尤其是在2009年-

7、2010年 期间，当时出台的一系列以旧换新、减少购置税等政策，推 动汽车消费走到了较高的水平。2015年-2016, 2019-2021 年刺激汽车消费的政策也起到了明显效果，2019-2021年的 汽车销量，在2019年明显下滑的情况下，通过汽车下乡、 新能源相关政策的补贴，汽车消费实现了回暖和增长。所以， 政策环境为下一步消费金融开展提供了机遇。第二，银行应 该靠前发力，着力丰富场景。在之前的业务开展中，我们习 惯在场景中获得客户。其实银行在B端和C端都有很多资源， 具备靠前发力的机会。因此，银行要发挥纽带作用，更加关 注存量客户的经营。通过整合行内外资源来帮助B端企业对 接C端的客户需求

8、，挖掘C端客户消费需求，构建场景，推 动消费。通过这样循环，能够对消费起到一个比拟好的辅助 力量。提供一个邮储银行的案例，去年我们搞了一个“乡村加 邮购车季，活动，联合十几家主机厂商，在百城千县开展联合微型汽车展。银行负责集客，汽车主机厂商、经销商共同参 与，通过整合资源，最后收到非常好的效果。第三，在现有 规范下，构建消费金融和谐生态。按照现有的制度规范，平 台企业发挥流量、场景和数据的优势，完善场景服务。在消 费场景中生成的数据通过征信公司实现数据征信化，来为银 行的金融产品提供增值服务，银行输出消费金融服务到场景中。最终以消费者为中心共同来形成一个新生态。飞，建 议强化过渡期的政策支持最后，提几点政策建议。在当前环 境下，我们觉得有必要进一步完善政策衔接，强化过渡期的 支持。首先，对于征信管理方法中的客户身份的信息是否属 于征信范畴，能不能进一步明确。我们理解客户身份信息是 没有经过任何加工，不属于征信范畴。其次，在金融机构和 平台企业合作过程中，平台企业能否参与一些数据交互，