开同门诊推广活动.x-2-20.-自动保存1课件

1、2012开同门诊(mnzhn)领域推广活动第一页，共四十四页。项目(xingm)背景开同在中国上市17年，为该领域(ln y)的领导品牌开同配合低蛋白饮食，预防和治疗因慢性肾功能不全而造成蛋白质代谢失调引起的损害，延缓肾病进展。中国在全球医药市场的地位逐年上升，CKD药物治疗市场规模大，增长快，潜力可观第二页，共四十四页。开同现状(xinzhung)开同作为预防和治疗慢性肾功能不全领域的领导品牌，扮演着重要但非必要的角色（医生的理解误区）医生关注点的倾斜及仿制品的冲击，导致内分泌科使用严重不足由于医生关注点的倾斜不同，导致肾内科使用不足临床医生对开同的认识不充分，重视程度不够开同患教在CKD中

2、已有一定的市场，已树立一定的患教品牌患教活动多，随机性高，但开同患者对自身权益(quny)知晓度不够第三页，共四十四页。目标(mbio)继续建立并巩固开同的行业领导者地位，建立并发展与中坚专家（即临床科室主任、副主任）沟通的平台，推动其提升对开同品牌的认知度通过临床验证，建立并发展开同的忠实患者，提高(t go)品牌认知度整合及拓展现有活动，增大医生、患者教育活动，重塑开同品牌第四页，共四十四页。面临(minlng)的挑战医生慢性肾功能不全病程长，医生对其的管理比较薄弱在预防和治疗(zhlio)慢性肾功能不全上，医生对开同的重要性认识不足患者患者不能长期坚持用药，脱落率高，6个月脱落85%患者

3、对开同认知度低患者经济能力有限及药品包装规格不便第五页，共四十四页。目前CKD治疗发展(fzhn)的阻碍CKD专家的主动工作(gngzu)情绪不高活动较少，形式单一覆盖科室领域比较局限通讯约稿和发行困难网站拜访量严重不足第六页，共四十四页。我们(w men)的任务规划开同2012年整体活动增加CKD专家的凝聚力增加活动的系统性宣传开同的学术理念推广(tugung)开同的临床经验形式活泼的患教活动第七页，共四十四页。开同在肾内科领域(ln y)市场推广的核心点“核心地位”的最终(zu zhn)解决：地位：开同在肾内科治疗CKD（3期以上）领域中占有核心地位第八页，共四十四页。工作思路： 把开同的

4、学术信息，按照CKD的理念重新包装(bozhung)整合，进行继续推广，强化开同在肾内科领域的核心治疗地位第九页，共四十四页。CKD 2012整体活动规划(guhu)针对性落地性实效性第十页，共四十四页。CKD项目核心(hxn)目的 凝聚及维护开同专家(zhunji)团队打造开同市场推广立体宣传平台提升患者的知晓率，解决患者对疾病的误区第十一页，共四十四页。CKD2012设计(shj)思路以品牌(pn pi)建设为核心以专家维护和患者教育为两个基本点第十二页，共四十四页。能有效的使医生的治疗和处方更加规范化，从而起到提醒处方和开同的使用 全程保护，更长期、更安全、更经济的健康理念，为患者与医生

5、提供更好的保护与医生产生共鸣，更近一步的交流，从而强调获益，引起重视，提高患者的依从性开同在中国的积淀成就了超高品质高安全性是最有力武器通过对品质的强调，有效区别竞品创意(chun y)概念开 同产品品质规范(gufn)治疗健康(jinkng)理念主线：关键词：超高品质标准规范健康理念第十三页，共四十四页。第十四页，共四十四页。别开生面 不同凡响开诚相见 情同一家金石为开(jn sh wi ki) 戮力同心第十五页，共四十四页。CKD2012 活动(hu dng)具体介绍第十六页，共四十四页。17活动(hu dng)核心意义搭建一个主力医生沟通交流的平台，通过举办级别高的、范围集中的、学术与非

6、学术并重的活动，建立并维护与CKD主力医生的关系，传播开同产品信息，促进开同进入并占领CKD术后患者(hunzh)市场在医生与患者心中建立独特的品牌价值，提高患者顺应性，降低患者脱落率，延长使用时间第十七页，共四十四页。18肾锋ClubCKD中青年医师(ysh)肾锋俱乐部第十八页，共四十四页。19肾锋ClubCKD中青年医师(ysh)先锋俱乐部Club形式，定期（每个月或季度）组织活动活动以热点学术交流与高尔夫活动、投资理财讲座、家庭游园等其它高端活动并行开展根据活动内容选择高端会所等场所举办将心锋Club打造成为中青年CKD专家及主力医生(yshng)愿意参与、乐于参与的沟通平台分为东西南北

7、四个分会，平时各分会自行组织活动，每年组织一次心锋Club全体参加的年会基本覆盖PCI领域主力医师第十九页，共四十四页。20How：请学术带头人或其他中青年学术带头人牵头邀请领域老专家作为(zuwi)活动嘉宾肾锋ClubCKD中青年医师(ysh)先锋俱乐部活动规划：肾锋Club成立大会(dhu)肾锋Club区域成立会肾锋Club年会第二十页，共四十四页。我们(w men)在行动 CKD治疗现状3期调查项目第二十一页，共四十四页。2012开同治疗(zhlio)方案调研项目 提升学术品质和形象，发展(fzhn)与学术专家沟通的平台 让患者(hunzh)体验产品在CDK长期治疗中的安全性优势 在更广

8、大的市场推广症状舞动治疗方案体现学术影响力与市场并重的原则实现层级化、差异化的客户与项目管理项目名称：开同治疗方案3期调研项目意义：第二十二页，共四十四页。协助医生建立、管理CDK患者数据库，探索更好的治疗方案帮助医生跟踪管理患者的治疗情况 不同治疗方法对CKD患者治疗情况和对生活的改善情况跟踪管理患者治疗后的随访情况强化医生治疗理念12学术(xush)目的第二十三页，共四十四页。在更广阔的市场推广CKD驱动治疗的长期方案培养开同处方医生的数量，提升开同的销量树立开同的一线治疗地位，扩大开同在DCK领域的影响力123商业(shngy)目的第二十四页，共四十四页。医生填写患者首诊表患者了解项目后

9、进入调查整理、寄送调查表观察6个月，结束后填写随访表统计分析、报告结果记录患者的基本情况和疾病基线情况记录接受药物治疗中的状况调查(dio ch)流程第二十五页，共四十四页。 医生选择治疗方案发送患者调查表入组患者医院 首诊销售代表自医生处回收调查表教育/培训医生安斯泰来调查表数量(shling)统计与核查调查表质量核查与跟踪调查表信息录入月度报告调查项目总结报告第三方-康斯 跟进了解和记录患者治疗结果总结分析典型 病例医院 随访市场部报告(bogo)报告(bogo)圆桌会议：案例分享患者接受调查定期用药接受随访活动流信息流项目实施流程康斯第二十六页，共四十四页。CKD病例(bngl)分析挑战

10、赛第二十七页，共四十四页。CDK病例分析挑战赛具体(jt)方式以医院为单位，组建队伍(du wu)进行比赛每场比赛，两只参赛队伍，分别向对方提出本队搜集的CKD典型病例，请对手进行分析，并提出诊断和治疗措施比赛共进行2轮，4个病例，时间约1小时专家评判组，为各队的解答评分，得分最高的队伍胜出第二十八页，共四十四页。CKD病例(bngl)分析挑战赛通过医生主动参与形式更有效传递开同信息提供针对不同层次的医生有效沟通平台，帮助销售更有效传递信息，最终提升客户(k h)支持度中青年医师-参赛选手中老年医师-大众评委当地的专家-主席评委通过病例分析挑战赛，可以获得大量高质量的CKD典型病例第二十九页，

11、共四十四页。CKD分析挑战赛组织(zzh)方案筛选符合条件的参赛者，大众评委和主席(zhx)评委参加项目城市(chngsh)选拔赛区域选拔赛肾病年会全国决赛城市启动会第三十页，共四十四页。CKD患者(hunzh)指导手册第三十一页，共四十四页。CKD患者指导手册背景(bijng)和目的项目(xingm)背景项目(xingm)目的患者及患者家属缺乏获得客观实用的疾病知识及治疗方式途径网络病友介绍广告医生缺乏针对CKD患者的教育工具口头告知针对CKD患者的活动形式不宜采取俱乐部、大奖堂等聚会形式所以设计患者出院指导手册项目为CKD患者提供客观实用的注意事项及辅助治疗知识加强医生对患者的健康知识教育

12、传递开同对CKD的治疗后用药信息患者注册，获得更多患者资料第三十二页，共四十四页。CKD患者指导(zhdo)手册项目各方职责医生向患者发放回收(hushu)患者注册信息表患者阅读参考(cnko)填写患者注册信息表HANDBOOK厂家宣传开同产品信息制作CKD患者管理系统学会/专家牵头发起内容编写出版发行第三十三页，共四十四页。CKD患者指导手册(shuc)主要内容前言(qin yn)手册(shuc)使用说明什么是CKD关注CKD的疾病知识CKD的主要治疗方式了解CKD的治疗方式及各自的适用范围，突出a-酮酸法的优势CKD患者饮食指导指导CKD患者如何进行合理膳食安排，低蛋白饮食CKD Chin

13、a计划CKD患者援助计划患者注册信息表CKD患者注册第三十四页，共四十四页。公司(n s)介绍第三十五页，共四十四页。Superiority and core capabilities of Consultech康斯公司是一家医药市场专业咨询公司，为国内外医药企业提供(tgng)专业化的一站式服务，包括市场分析，企业发展战略咨询，投资咨询，营销咨询和品牌传播。康斯公司的咨询和营销注重系统，强调整体。康斯公司希望为客户建立能够长期持续发展的体系，强调与客户的紧密合作，在执行每一个项目时都会和客户充分沟通，形成共同进退的整体。康斯公司拥有由来自企业、顾问机构的经验丰富的医药企业经营、市场营销、人力

14、资源和商业管理专家组成的顾问小组。康斯公司长期服务于中国和世界知名的医药公司，拥有丰富市场分析和咨询经验，成功地帮助客户公司建立并发展业务，获得业绩增长。康斯公司长期监测中国和世界医药市场的新变化，拥有丰富的数据库信息。同时，康斯公司隶属Omnicom Group集团旗下，并和全球著名的咨询公司Frost & Sullivan建立了合作关系，共享他们的全球资源。专业化人员(rnyun)优势资源优势经验(jngyn)优势系统化第三十六页，共四十四页。Strategy development:Brand management Market intelligence & analysisSegmen

15、tation & targetingProduct positioning Marketing planning Creative strategyMarketing communications:Medical supportAdvertising & creativeEvents/campaign/activities/ projects development & implementationE-Marketing solutions development & implementationStrategyEvents/CampaignCreative E-marketingMedica

16、lPartnerships for Integrated Marketing Services针对(zhndu)医药市场的整合的全方位服务模式康斯公司(n s)服务团队组成第三十七页，共四十四页。Experiences in big project management (PMS / Patient management)康斯管理执行(zhxng)的项目12Patient Loyalty Program in Hepatitis3PMS project in Gynecologic Dept.Patient Management Program in Hypertension第三十八页，共四十

17、四页。主办单位：卫生部医药卫生科技发展中心(zhngxn)(MoH)管理单位：康斯公司赞助单位：博福-益普生制药有限公司项目时间：20092011Case study 1 EM project博福-益普生：EM项目(xingm)To promote preference to usage and even to loyaltyKnowledgePreferenceUsageLoyaltyAwarenessKnowledge of the diseases, symptoms, and treatmentsAwareness of the diseases and brandsEvaluatio

18、n and preference over other brandsProduct usage, dosage and frequencyUsage duration and quantity, repeat usageRepeatRateProductusage rateDiagnosis & Treatment Rate第三十九页，共四十四页。EM project management model DoctorsConfirm diagnosisCollect patients information Prescribe and recruit patientsHospital First

19、-visitcall back and short message reminding to patientsData plausibility checkCall centerSpecialists:Calculate total and check the validityQuality assurance and trackingUpload into systemConclusionCall center reminding monthlyShort message remindingThird-party: Consultech DoctorsContinue to collect

20、patients info. and complete the questionnairesConclude the classic casesDoctors Follow up treatment 6 times/6 months+PE 3times/12monthsMarketing TeamRound Table Meeting：Case sharing第四十页，共四十四页。Case study 2Patient Loyalty Program in Hepatitis诺华：希望家园(jiyun)项目 HOPE Patient Management Program为了提高乙肝患者及时复查复诊，诺华举办了“希望家园”项目。该项目通过电子病程管理，借助短信等平台，培养患者的随诊习惯，配合医生进行有效的治疗。项目覆盖了全国40多个城市，60多个医院，覆盖管理10000多名乙肝患者，是诺华全球最大患者管理项目之一素比伏患者管理软件短信平台希望家园网站活动基本流程就诊入组获得个人病情记录参与项目活动/获得项目服务定期随诊升级为金卡会员项目亮点：1、使用单机版电子病程管理，详细记录患者病情及用药2、设立专职项目专员进驻项目医院开展