某资深品牌咨询机构软件市场营销计划书

1、某资深品牌咨询机构软件市场营销计划书某琢技公司代I撕洛伐克共和国的工程专业软件 SX4, 以下就市场投入做”初步讨论公司运作思路:帮助中国设计院进入国际工程行业，通过SX4软件俱乐部提供 的工程建设信息能否成为敲开各大设计院的敲门砖？起到合作 和降低招待费用，软件促销，甚至项目信息费收益；拜访设计院的决策层，帮助他们软件软件国际化；联合院校要就软件使用和推荐相关的专业人才；自己组织力量做补丁插件开发；根据市场的需求开发同类型的软件；软件销售围绕SX4公司的资源，国内甲乙及设计院需求来整合;SX4软件认知Windows平台下的SX4是用于解决工程问题的专 业级别的软件。它提供了在同一友好平台上开

2、 发的计算模块。所有的模块町以单独使用，也 可以联合使用以所有岩土问题的程序。该软件 偏重于设计；SX4软件认知并内置了英联邦和欧盟的设计规范SX4包括以下22个专业模块Terrain （数字化地层建模）Yardage （计算挖方方量）Earth pressures （分析土压力）Cantilever wall （验算悬臂式挡土结构）Gravity wall （验算重力式挡土结构）Block wall （验算预制安装块体挡土结构）Gabion wall （验算土笼构筑物的设计）Sheeting design （基坑围护结构设计） Sheeting check （分析基坑围护桩结构）Spread

3、 footing （设计和验算扩展基础）Piles （计算单桩的水平、竖向承载力）Beam （弹性地基梁）Plate （有限元法计算顶板和底板）Settlement （计算地基沉降）Depression （计算地表沉降）Slope stability （边坡稳定分析）Abutment （验算桥台的设计）Rock stability （分析岩石边坡稳定问题）FEM （有限元分析模块）Nailed slopes （分析土钉墙）Reinforced slopes （加筋土边坡稳定性分析）Tunnel （采用有限元法分析隧道）SX4软件认知SX4工程软件是全球著名的工程软件品牌。1989年创立于斯洛伐

4、克首都 布拉格，致力于开发工程设计与分析软件已有20多年。现在随着中国的 快速发展基础建设项目进入中国市场；软件市场格局SX4工程软件在国际上广泛使用，其计算标准符合国际测算标准；为各国工程施 工广泛认同；国内最大的中文工程软件软件卓尚软件为本土北京卓尚软件设计研究院有限公 司2000年开发，其生产标准符合中国标准，并占据国内工程软件的80%90%的市场工程软件还有一些由韩国公司和加拿大公司推出的软件，目前在中国市场上都不占 主流地位；SX4和卓尚软件优劣势比较特点SX4卓尚品牌国际使用率较高，认同 度比较高国内使用率较高人性化比较人性不人性化际标准符合国际标准不符合国际标准效率（同样工作量）

5、高效率，05天完成模块化（同样工程）70%-80%软件化较低效率，1天时间完 成40%软件化市场使用者国内甲级设计院约有4000多家;乙级设计院约有10000多家；市场机会:按照每套软件20万来统计,4000家乙级设计院，乙级设计院10000家, 预计市场有近30亿；消费者变化:随着中国企业越来越多的参与到国际经济建设中，越来越多的设计院需要参与国 际基础建设，这里不乏大型的基础设施建设如工程，土木建设；国内市场使用的以卓尚为主，但是大量的施工建设也可以使用到SX4中的多个模 块；市场开发策略:高举国际化标准的大旗；例举国际知名岩土公司使用的案例，说明该软件 经受了市场考验和验证：规范，高效，

6、安全等特点；先集中精力先拿下国内最大的甲级设计院，如前十大设计院，用这些案例 辐射其他客户如乙级设计院，让客户带来客户；让国内最大最权威的院校先开设学习SX4的课程，用大客户的案例影响院校 的课程，加入学习SX4,课程由SX4公司提供教学和开发模板，要逐步占领 院校的制高点，不能忽视学生走向工作岗位的影响力和传播力；市场开发模式:针对设计院宣传产品国际化的特征，例举国外知名设计公司的习惯和国外市场的 规则；使用该软件带来的益处如市场认可度，效率，软件人性化等。先集中团队公关、路演国内大设计院，如国外业务转包等项目为条件，或者带国 内公司进入某些方面工程的俱乐部；让客户增加价值！用前客户拉后客户

7、，大设计院带动小设计院的方式让更多设计 院使用该软件，并组建使用这个软件的群，具体模块的群，减少教育的成本；产品继续推陈岀新；并适时升级（打补丁或者自己尝试开发补丁）;联合院校开发该 软件的中文版本和插件补丁，操作书籍的撰写，如土木工程系等等，这样可以降 低开发成本，扩大软件影响力，辐射到院校； 提供专业的网站专题教学:如土木工程网;发展目标:国内甲级设计院约有4000家；甲级设计院每年开发20家，每家24万元计算约480万销售 额；国内乙级设计院约有10000家；乙级设计院按照150家，每家按照2个模块4万元计算约600万元；一年覆盖一半以上的专业院校，从课程、使用测评、使用书籍等方面；在相

8、关的专业网站上包下专业的栏目来交流扩大影响，同时也链接到自己的博客网站;每年共计1080万销售额；投入产出评估:以25人团队组建为例:U1U /亠 冈位人数职责费用（元/月）总经理1联系媒体，拜访决策人，高 层公关；6000财务1管理进出帐，合理安排资金;4000执行主管1媒体投放，微博微信，协助 总经理，6000销售主管1主管销售，6000销售人员19联系各个设计院决策者，每 月2000元；可以先招聘，实 施淘汰制；38000共计2360000另:办公室租用60平米，按照关外60元/米，每月租金水电及管理费4500元/月推广及阶段性目标:线上建立网站和博客并更新；开发软件培训中文教程，并发

9、布到相关网站；和专业网站栏目合作，宣传 国际工程标准，软件使用标 准的重要性；包下专业网站的SX4栏目进行 传播做好补丁的发布；做好补丁的发布；线下通过SX4软件进入国际工程的圈子，量贩国际工程机会，顺便卖软件；拜访国家相关部委，寻找修改国标的契机，要么让SX4适合国标，要么让国标适合SX4; 拜访大型设计院公关路演，协助设计院进入工程关系圈，支持设计院使用该软件；支持院校丰富教学内容，提供教学，推荐人才，联合开发插件为一体的合作；费用网站建设，办公场地，员工工 资；差旅电话宴请场地市场开 拓费；30万花费；办公场地，员工工资；差旅 电话宴请场地市场开拓费； 50万花费网站建设，办公场地, 员工工资；差旅电话 宴请场地市场开拓费;30万花费效果开拓上游资源，帮助中国企业 进入SX4使用成熟的工程市场, 建立培训完善团队，开拓甲级 设计院50家，国内对口专业学 校家，开发产品网站，完善 专业社区，完成5家成交，交 易金额完成120万；拓展行业市场，增加400家设 计院建立合作关系，完成30 家软件购买；完成金额750万; 完成12