创业计划书相关资料

1、创业策划划计划书书指导老师师：马涛涛20111年1月月目 录录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc753 1、项目目背景介介绍 PAGEREF _Toc753 2 HYPERLINK l _Toc7417 2、公司司概述 PAGEREF _Toc7417 2 HYPERLINK l _Toc1651 3 产产品简介介 PAGEREF _Toc1651 2 HYPERLINK l _Toc20098 3.1 防辐射射吸波手手机挂饰饰 PAGEREF _Toc20098 2 HYPERLINK l _Toc10062 3.2 防辐射射吸波耳耳坠、手手镯、项项链 PAGERE

2、F _Toc10062 2 HYPERLINK l _Toc3758 4. 市市场分析析 PAGEREF _Toc3758 2 HYPERLINK l _Toc13618 4.1 市场细细分 PAGEREF _Toc13618 2 HYPERLINK l _Toc21993 4.2市市场总量量分析 PAGEREF _Toc21993 2 HYPERLINK l _Toc30831 4.3现现有竞争争者 PAGEREF _Toc30831 2 HYPERLINK l _Toc32395 4.4潜潜在竞争争者 PAGEREF _Toc32395 2 HYPERLINK l _Toc28700 5

3、经营营环境分分析 PAGEREF _Toc28700 2 HYPERLINK l _Toc26859 5.1 外部环环境分析析PEEST 分析 PAGEREF _Toc26859 2 HYPERLINK l _Toc19049 5.1.1政治治环境 PAGEREF _Toc19049 2 HYPERLINK l _Toc25827 55.1.2 经经济环境境 PAGEREF _Toc25827 2 HYPERLINK l _Toc12421 55.1.3社会会因素 PAGEREF _Toc12421 2 HYPERLINK l _Toc13470 5.2 内部环环境分析析SWWOT分分析 PA

4、GEREF _Toc13470 2 HYPERLINK l _Toc2758 6、公司司整体战战略 PAGEREF _Toc2758 2 HYPERLINK l _Toc23205 6.1公公司目标标 PAGEREF _Toc23205 2 HYPERLINK l _Toc18161 6.2公公司战略略 PAGEREF _Toc18161 2 HYPERLINK l _Toc13702 7、盈利利模式 PAGEREF _Toc13702 2 HYPERLINK l _Toc14798 8、财务务分析 PAGEREF _Toc14798 2 HYPERLINK l _Toc15758 8.1 未

5、来三三年收入入预测 PAGEREF _Toc15758 2 HYPERLINK l _Toc15992 8.2 未来五五年预期期支出 PAGEREF _Toc15992 2 HYPERLINK l _Toc7527 8.3 敏感性性分析 PAGEREF _Toc7527 2 HYPERLINK l _Toc2309 9、风险险分析与与对策 PAGEREF _Toc2309 2 HYPERLINK l _Toc25757 9.1 财务风风险分析析 PAGEREF _Toc25757 2 HYPERLINK l _Toc3951 9.2 财务风风险的防防范 PAGEREF _Toc3951 2 H

6、YPERLINK l _Toc19288 9.3 风险投投资的撤撤出 PAGEREF _Toc19288 2 HYPERLINK l _Toc17140 10 组组织和人人力资源源管理 PAGEREF _Toc17140 2 HYPERLINK l _Toc30920 10.11 组织结结构设计计 PAGEREF _Toc30920 2 HYPERLINK l _Toc25924 10.22部门门职位说说明和人人员配置置 PAGEREF _Toc25924 21、项目目背景介介绍人民生活活水平不不断的提提高，各各行各业业对电磁磁波伤害害的报道道越来越越多，需需要保护护的人群群也越来来越多。如：

7、机机房工作作的人群群、孕妇妇、儿童童、未婚婚青年、家庭等等都提出出了防电电磁辐射射的需求求。国内内各大知知名报刊刊、报纸纸都常有有报道：电磁辐辐射侵袭袭人类健健康（经经济参考考报）、家电辐辐射可危危害两代代人（法法制日报报）、伤伤害中枢枢神经又又致癌专专家呼吁吁慎用手手机（新新闻晚报报）等等等。根据物质质能量守守恒定律律，任何何物质都都不可能能凭空消消失，只只是存在在的物质质形态会会发生变变化同时时永远存存在于我我们的空空间。 电磁波波也是一一种能量量或是物物质，同同样也不不可能会会凭空消消失。本项目研研制开发发了、并并生产了了、将向向市场特特定人群群提供系系列防辐辐射产品品，旨在在消除、或降

8、低低辐射对对人的身身体健康康所造成成伤害，让人们们在使用用高科技技产品的的同时减减少后顾顾之忧。本项目涉涉及的系系列防辐辐射产品品有：吸吸波耳坠坠，耳钉钉，手机机挂饰，皮带等等将。产产品防辐辐射的原原理就是是利用“能量转转换”定律，消除、或减轻轻辐射对对人体的的危害，符合绿绿色环保保概念，同时又又不影响响信号接接收，美美观时尚尚，方便便携带。我们的的目标正正如我们们的公司司名称一一样：“黑洞股股份责任任有限公公司”，宇宙宙中任何何事物都都无法抗抗拒的吸吸引，吸吸走您的的一切辐辐射忧愁愁。2、公司司概述黑洞股份份有限责责任公司司是专门门生产防防辐射吸吸波系列列产品的的公司主主营业务务发展目目标：

9、“生活与与健康同同行”。在物物质文明明高速发发展的今今天，人人们在享享受高科科技的同同时却常常常因为为其种种种弊端造造成对身身体健康康的威胁胁而倍感感苦恼，因此我我们的防防辐射系系列产品品应运而而生。公司宗旨旨：享健健康人生生，创美美好生活活。公司愿景景：在五五年打造造成国内内生产、销售最最大的防防辐射产产品企业业。公司竞争争优势：产品独独特新颖颖，投入入小，风风险低，迎合了了广消费费者对健健康的需需求，市市场前景景良好。公司标志志（见封封面）诠诠释：此此标志以以一片星星空为背背景，正正中两个个美丽的的黑洞并并排，酷酷似英文文字母BB，又似似字母HH，即BBH创业业小组。黑洞喻喻意有两两个方面

10、面：一是是，我们们的产品品主要特特点是吸吸收有害害辐射波波，黑洞洞般的吸吸收力，将所有有潜在危危害消于于无形；二是，我们的的团队所所有成员员紧密团团结在一一点，形形成黑洞洞般的吸吸引力，让所有有消费者者向我们们靠近。公司产品品广告词词：电磁磁波都无无法抗拒拒的吸引引力，你你怎能无无动于衷衷！3 产产品简介介 本项目目提及产产品的工工作原理理：采用用纳米吸吸波材料料复合而而成，是是根据能能量转换换原理而而开发的的吸波材材料。吸收电电磁波能能量并将将其转化化为热能能，从而而达到衰衰减电磁磁辐射的的目的。其特性性是能吸收电电磁波频频带宽110MHHz550000MHzz，吸收收衰减效效果好，无反射射

11、和二次次辐射污污染。3.1 防辐射射吸波手手机挂饰饰随着手机机的广泛泛应用，手机挂挂饰也逐逐渐被宠宠爱。传传统的挂挂饰往往往只是起起到美观观的作用用，我们们的挂饰饰除此以以外还有有防辐射射吸波之之好处，减少手手机对人人体的伤伤害，又又不会干干扰信号号的接受受，可谓谓是一举举多得。3.2 防防辐射吸吸波耳坠坠、手镯镯、项链链爱美之心心人皆有有之，对对时尚的的追求不不分男女女老幼。耳朵是是外界与与大脑最最直接的的通道，在耳部部、手指指、手腕腕、胸口口等部位位安装一一道防护护门，方方便实在在，新颖颖不落俗俗套。4. 市市场分析析4.1 市场细细分我们将可可能使用用本产品品的客户户群体细细分为三三部分

12、：能配带带首饰的的手机用用户；家家庭中经经常使用用微波炉炉、电磁磁炉的家家长；身身处特定定辐射环环境中的的工作者者。4.2市市场总量量分析 目前在在武汉手手机用户户保有量量3000万，我我们潜在在的目标标市场总总量约占占75%；其中中，能配配带首饰饰的手机机用户约约占455%，家家庭居民民目标群群体约占占25%，其他他约占115%。即我们们的潜在在用户3300万万75%=2225万人人。4.3现现有竞争争者目前在国国内的现现有竞争争者主要要针对大大型辐射射器材生生产防辐辐射产品品，对我我们饰品品类的防防辐射产产品不具具有威胁胁。4.4潜潜在竞争争者最优质的的质量，最贴心心的服务务来拓宽宽本公司

13、司秉着诚诚实信用用原则结结交新老老顾客，以最优优惠的方方式，市市场。不不断创新新，守住住老顾客客，吸引引新顾客客，打出出品牌。新起之之商家不不可能在在短期类类与我们们抗衡。5 经营营环境分分析5.1 外部环环境分析析PEEST 分析5.1.1政治治环境当今社会会，处处处讲求以以人为本本，安全全第一。各国都都把都公公民人身身安全的的保护放放在第一一位，针针对手机机辐射对对人体健健康的危危害，国国际非电电离性辐辐射保护护委员会会（ICCNIRRP）规规定的手手机辐射射值以SSAR值值为标准准备，国国际非电电离性辐辐射保护护委员会会（ICCNIRRP）规规定，手手机辐射射SARR值标准准为2WW/k

14、gg体重，这一标标准已被被大多数数欧洲国国家采用用，但至至今没有有确切的的科学证证据表明明，在IICNIIRP限限值范围围内的辐辐射就不不会影响响人体健健康。我国SAAR限定定为1WW/kgg，比IICNIIRP规规定的标标准要小小一倍，就是说说，在国国内生产产销售的的手机在在到达消消费者的的手中之之前，必必须进行行严格检检测，SSAR值值的标准准必须符符合规定定才行，无论是是GSMM手机还还是CDDMA手手机，都都要过这这一道关关，但仍仍有部分分手机未未经检测测便被不不法商家家投入市市场，另另外，随随着手机机的旧化化，老化化，手机机辐射值值也会逐逐渐增加加，并不不能保证证手机辐辐射的安安全性

15、，除手机机之外，我们生生活中还还有很多多强辐射射的电器器设备之之类，比比如电脑脑，打印印机，电电视机，数码相相机等，这便使使得我们们无时无无刻都处处在一种种强辐射射的环境境之中。因此，采取有有效措施施防止辐辐射伤害害是十分分必要的的5.1.2 经经济环境境目前，世世界各地地虽然都都不同程程度的受受到经济济危机的的影响，然而，据相关关报导称称，中国国医疗保保键类市市场受到到的影响响并不大大，本公公司商品品类似保保健类产产品，产产品能有有效的吸吸收各类类辐射波波，从根根本上对对人身取取到保护护作用。价格低低廉，一一般消费费人群都都能很轻轻松的承承担和接接受这样样的价格格。经问问卷调查查，消费费者对

16、这这类产品品十分期期待。5.1.3社会会因素手机辐射射问题并并不是只只对使用用者自身身有害，使用者者身边的的人也同同样是受受害者，除手机机之外，我们生生活中还还有很多多强辐射射的电器器设备之之类，比比如电脑脑，打印印机，电电视机，数码相相机等。这便使使得我们们无时无无刻都处处在一种种强辐射射的环境境之中。因此，采取有有效措施施防止辐辐射伤害害是十分分必要的的，这也也给我们们的吸辐辐射击产产品提供供了广阔阔的市场场。特别别是家有有孕妇，婴幼儿儿等免疫疫力低，易受伤伤害的人人。他们们出于对对家人的的保护心心理，对对于手机机等电子子电器的的辐射一一直不知知所措，如今有有了我们们的产品品，他们们使用带

17、带辐射的的电子电电器时也也更也安安心，放放心，无无需多顾顾虑了。5.2 内部环环境分析析SWWOT分分析 Strrenggth (优优势分析析) WWeakknesss (弱势分分析)Oppoortuunitty（机会分分析）1. 产产品设计计人性化化2. 时时尚美观观，方便便携带3. 实实用性强强，性价价比高新建公司司打入市市场有一一定的困困难，容容易受到到同行排排挤.新产品品入市风风险大，被市场场接受需需要一定定时间新公司，信誉度度容易受受到质疑疑 Thhreaat(威胁挑挑战)与国家重重视国民民健康的的社会背背景 相吻吻合2. 易易得到政政府的支支持3. 消消费者观观念转变变，健康康意识

18、增增强， 市市场需求求量大1. 比比较容易易模仿，新的竞竞争者 可可能会进进入 产品更更新快，要不断断创新突突 破破6、公司司整体战战略6.1公公司目标标短期目标标（1年年目标）：以武武汉市场场为基础础，以“家庭中中经常使使用微波波炉、电电磁炉的的家长”和时尚尚的、白白领手机机用户为为市场开开发对象象；建立立以社区区为单位位的加盟盟制度；做好品品牌建设设的工作作。中期目标标（3年年目标）：以武武汉市场场为模式式，拓展展到155个及以以上城市市。市场场消费群群体逐步步拓展到到所有手手机用户户、及身身处辐射射环境中中的工作作者。长期目标标5年目目标： 建立成成国内产产品、服服务、品品牌一流流的防辐

19、辐射产品品研发、销售公公司。6.2公公司战略略与市场现现有同类类装饰品品价格高高出300%左右右的市场场定价； 采用加盟盟策略，快速拓拓展市场场；采用品牌牌领先战战略，让让公司产产品能够够深入人人心；创业初期期只针对对特定的的目标消消费群。7、盈利利模式以加盟制制为主要要市场拓拓展手段段，并按按2元/件的利利润给加加盟商定定价。为为激发加加盟商开开发市场场潜能，将定价价权限下下放到以以市为单单位的总总代理商商。但要要求在同同一城市市实行同同一价格格策略。8、财务务分析8.1 未来三三年收入入预测第一年武武汉市场场，按目目标市场场22%预测，22%2255万人=50万万人次。每件按按5元利利润计

20、算算，则目目标利润润5000万元；第二年实实际使用用客户，达到1127万万人次，则收入入为12270万万元；第三年实实际使用用客户，达4115万人人次，则则收入为为41550万元元。 表8-1 未来来预测收收入 （单位位：万元元） 8.2 未来五五年预期期支出 表88-2 未来五五年预期期支出 （单单位：元元）第一年第二年第三年固定资产产折旧215333152223185446厂房租金金150000148662154664水电费215663195662201223管理人员员工资422223456662421554营业费用用566556265442251335研发经费费8111111546622

21、46664市场开发发费500,00001,0000,00001,2000,0000合计738,08661,1337,33131,3446,00868.3 敏感性性分析 表表8-33 公司司未来三三年收益益敏感性性分析 （单位位：元）第一年第二年第三年预期支出出738,0866 1,1337,3313 1,3446,0086 预期收入入5,0000,0000 12,7700,0000 41,5500,0000 预期收益益4,2661,9914 11,5562,6877 40,1153,9144 合计55,9978,5155 9、风险险分析与与对策机遇与风风险同在在，做好好充分的的风险分分析以及及

22、风险防防范是公公司成立立、发展展、壮大大的必要要措施。在日益益激烈的的市场竞竞争中，充分认认识到公公司在各各方面存存在的风风险。表9 -1 创业生生存风险险与防范范风险类型型风险防范范措施创业生存风险 公司司成立初初期主要要业务被被模仿。初期被模模仿，也也有正面面的意义义，可以以帮我们们进一步步开拓市市场。同时在面面对竞争争时，我我们一定定要提升升业务的的创新性性和加强强对顾客客的反馈馈信息，来提升升客户的的忠诚度度，留住住一批稳稳定客户户群。 由于于大量从从事膜材材料研究究的科研研机构的的存在，有可能能出现全全新的占占绝对优优势的膜膜替代产产品在本本公司成成立初期期即被研研制出来来，从而而使

23、本公公司产品品受到冲冲击，导导致生存存危机。加大研究究与开发发力度，确保公公司在技技术方面面处于领领先地位位。加速创业业活动，缩短创创业时间间，尽快快收回投投资。加强对专专利技术术的控制制，严格格对核心心技术的的保护。 由于于银行贷贷款以及及风险投投资资金金募集不不到或募募集不足足导致创创业资金金出现问问题，公公司无法法正常运运转。提高创业业资金估估算的精精准性。拓宽融资资渠道。缩小创业业阶段的的投资规规模。 由于于创业团团队中有有队员退退出或团团队组织织不力等等原因导导致团队队中途解解散。与创业团团队成员员签定规规范化契契约，明明确权利利和义务务。加强团队队成员之之间的沟沟通与团团队建设设，

24、促进进团队合合作性。制定有效效的团队队激励机机制。9.1 财务风风险分析析 来自自风险投投资的风风险能否获得得风险投投资以及及银行货货款，将将直接决决定创业业活动是是否能进进行。 来自自银行贷贷款的风风险由于筹资资成本费费用过大大、利率率过高、债务期期限结构构不合理理造成的的财务危危机。9.2 财务风风险的防防范 公公司逐步步向多元元化经营营迈进，及时对对风险进进行转移移，包括括保险转转移和非非保险转转移。企企业预先先提留风风险补偿偿基金，实行分分期摊销销。建立立预警系系统，追追踪环境境和自身身的变化化，根据据情况的的变化调调整计划划，动用用后备资资源和加加强控制制。 厉厉行节约约，适度度融资

25、与与合理安安排投资资；拓宽宽融资渠渠道，控控制筹资资成本费费用，合合理调整整债务期期限结构构。 建建立并不不断完善善财务管管理系统统，健全全财务管管理规章章制度，不断提提高财管理人员员的风险险意识。 提提高财务务决策的的科学化化水平，采用科科学的决决策方法法。9.3 风险投投资的撤撤出 风险投资资的退出出方式一一般有四四种：首首次公开开上市（IPOO）、出出售、公公司回购购和清算算。其它它国家的的实践表表明，首首次公开开上市（IPOO）收益益最高，许多运运作成功功的风险险投资都都追求以以此种方方式退出出。公司司设计了了三种可可能的方方案。表8-55 风险投投资退出出撤出方式式具体操作作 公司司

26、回购在公司成成长到一一定规模模，公司司可以依依照法律律规定从从公司股股东手中中买回自自己股份份，通常常购买的的价格要要高于市市场价格格。 公司司出售在公司成成长到一一定规模模，可以以公开出出售公司司，收回回创业投投资资本本。 国内内二板市市场上市中共中中央国务务院关于于加强技技术创新新发展高高新科技技实现产产业化的的决定提出：“在做好好准备的的基础上上，适当当时候在在现有的的上海、深圳证证券交易易所专门门设立高高新技术术企业板板块”。如果果国内设设立了二二板市场场，公司司也可以以争取在在国内二二板市场场上市。结合本公公司具体体情况，可以采采用将风风险投资资者所持持有的公公司股份份部分回回购和部

27、部分出售售相结合合的方式式来使风风险投资资退出。撤出时机机一般来说说，公司司未来投投资的收收益现值值高于公公司的市市场价值值时，是是风险投投资撤出出的最佳佳时机。因此，从撤资资的时间间和公司司发展的的角度考考虑，第第46年时时，公司司经过了了成长期期，发展展趋势很很好；同同时公司司已经占占有了一一定的市市场，具具有了一一定的品品牌知名名度，此此时退出出可获得得丰厚的的回报。10 组组织和人人力资源源管理 10.11 组织结结构设计计由于公司司初期考考虑成本本因素，并为防防止结构构繁杂带带来的一一系列问问题，我我们决定定在组织织结构上上采取简简单易操操作的原原则。在在后期将将增加广广告设计计部。

28、7-1公公司组织织结构10.22部门门职位说说明和人人员配置置表7-22 公司部部门配置置及关键键绩效指指标部门/职职务职责指标体系系总经理整体负责责公司各各项日常常事务以以及管理理工作，整体规规划公司司的发展展。公司业绩绩 公司管理理秩序 公司利润润率市场营销销部营销策划划、广告告宣传、公关、市场开开拓、产产品销售售、产品品服务、客户管管理。公司品牌牌、知名名度 市场开拓拓范围销售业绩绩、销售售率客户服务务反映效效果采购部采购原材材料和配配送产品品管理。已 最最优的价价格采购购原材料料 合理配送送，降低低成本财务部财务管理理产品产量量和质量量 生产体系系健全人力资源源部安排人员员招聘和和培训

29、为公司招招聘最合合理的人人员 培训员工工使其能能最快融融入公司司的用作作。（1）市市场营销销部市场营销销部是直直接与客客户接触触的专职职部门，负责接接洽客户户，协调调客户与与我公司司间的关关系。所所以在本本公司接接触客户户时，首首先由市市场营销销部作初初步接洽洽，向客客户提取取相关资资料，如如客户需需求以及及预算费费用。市市场营销销部在对对这些资资料加以以整理后后，交与与其他有有关部门门，分由由各部门门执行。其次在在产品制制作过程程中，市市场营销销部还负负责与客客户的联联络工作作和信息息反馈，通报有有关市场场调查结结果和产产品进展展情况。同时，还代客客户负责责对产品品的设计计、制作作和实施施过程进进行监督督。市场营营销部的的人员岗岗位职责责划分为为： = 1 * GB3 错误！未找到到引用源源。 部部主任：全面负负责市场场营销部部的行政政和业务务管理工工作，负负责客户户服务管管 理理。对上上，直接接向副总总经理汇汇报工作作；对下下，检查查业务组组主管的的工作。 业务务主管：全面负负责所在在业务组组的业务务工作。