国贸实务知识点提纲

1、Word 资料第一章（重要程度：一星）国际贸易惯例的含义、性质 指国际贸易业务中反复实践形成的，并经过国际组织或商业团体加以解释和编纂成文的一 些行为规和习惯做法。常用的国际贸易惯例2000 年国际贸易术语解释通则 、1932 年华沙 - 牛津规则、 1941 年美国对外贸易定 义修订本、托收统一规则 、跟单信用证统一惯例 3联合国国际货物销售合同公约的特点、适用围是与我国进出口贸易关系最密切、最重要的一项国际公约。我国认为该公约使用围仅限于 双营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物合同。4、国际公约与国际贸易惯例的区别公约是法律，惯例不是。第二章（重要程度：三星）品名、品质的英文品名

2、： name of commodity品质： quality of goods表示品质的法，每种表示品质法所适用的产品以实物表示：看货买卖： 多用于拍卖、 寄售和展卖业务中， 适用于具有独特性质的商品， 如珠宝、 首饰、 字画等。凭样品买卖：凭卖样品、凭买样品、对等样品（回样、确认样品） 、参考样品、复样（留 样）以文字说明表示：凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖 （ 具体看书 P19-21 ）对等样品、复样、参考样品和标准样、FAQ、GMQ对等样品：卖根据买提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买确认。 参考样品：表明“仅供参考” 复样：凭卖样

3、品成交情况下，注意卖向买寄出原样或标准样的同时，一定要注意保留一份 或数份与送交样品品质完全相同的样品。FAQ：良好平均品质，也叫大路货，适用于农副产品GMQ ：上好可销品质，适用于木材和冷冻产品品质条款：品质机动幅度和品质公差 品质机动幅度：所交商品品质指标可以在一定幅度机动，按照合同价格计费。 品质公差： 只要卖所交货物的品质差异在品质公差围， 就可认为达到了合同中的品质要求。计量单位 按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制成品 按数量计算：大多数工业制成品按长度计算：纺织品、金属绳索 按面积计算：玻璃板、地毯、皮革等 按体积计算：木材、天然气和化学气体等 按容积计算：各种液量和干量货

4、物等公量适用围如棉花、羊毛、生丝等毛重（ gross weight ） :商品本身重量加包装重量以毛作净：以毛重作净重净重（ net weight ） :商品本身重量数量机动幅度的相关规定： UCP600 规定 溢短装条款：在数量条款中，明确规定卖允多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百 分比为限约数：不超过 10%增减幅度。散装货物不超过 5%溢短装条款如订立，如定价 在数量条款中，明确规定卖允多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限 计价一般按合同价格计算9运输包装的标志、标准运输标志的容 运输标志、指示性标志、警告性标志 收货人名字缩写、参考号、目的港、件数及箱号10.无牌中性

5、包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌 定牌中性包装：仅有买指定的商标或品牌，但无商标和出口地名称 定牌：包装上标明买指定的商标或品牌 无牌：包装上不标明买指定的商标或品牌第三章（重要程度：五星）有关贸易术语的国际贸易惯例（ 3 个）1932 年华沙 - 牛津规则、 1941 年美国对外贸易定义修订本 、国际贸易术语解释通则E、F、 C、D 四组贸易术语的特点、区别、风险大小、运输式的适用性E组： EXW 是卖责任最小的贸易术语 卖不办理出口报关手续，适用于各种运输式F 组： FCA FAS FOBFCA:货交承运人，适用于各种运输式，买自费订立运输契约，并及时通知卖。如果买 有要

6、求，卖也可按照通常条件订立运输契约， 但费用和风险要有买承担。风险划分点： 货交 承运人。价格主要构成：出口商品成本FAS:船边交货，适用于海运和河运输卖在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。 装船的责任和费用由买承担 风险划分 点：船边（船）FOB:船上交货，适用于海运和河运输风险划分点：以“装上船”为界。买委托卖办理租船订舱，风险和费用仍由买承担。 FOB的变形： FOBST：表明卖承担包括理仓费和平仓费 在的各项装船费用。 FOBLT：卖不承担装船有关费用。 FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用 概由买负担。 FOBS：卖理仓费在。 FOB

7、T：卖平仓费在。 （其余参考书本和 PPT） C 组： CFR、 CIF、 CIP、 CPTCFR:成本加运费 适用于海运和河运输， 风险划分点： 以“装上船”为界。装船通知问题： 如果卖未向买发出装船通知， 以便买对货物办理保险， 那么， 货物在海运途中的风险被视为 由卖承担。 运输和保险分离 。CIF：成本加运费、保险费，适用于海运和河运输，风险划分点：以“装上船”为界。CIF变形： CIFIT：买不负担卸货费，而由卖或船负担。 CIFL：卖承担将货物卸到码头上的各项有 关费用，包括驳船费和码头费。 CIFESH:货物运达目的港后，卸货费用由买承担。CIP：运费、保险费付至，卖负责订立运输

8、契约并支付运费，办理保险支付保险费。适 用于各种运输式，风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本+运费 +保险费CPT:运费付至，卖付运费，交货后及时通知买，运费之外费用由买承担。适用于各种运 输式，风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本+ 运费D 组： DAT、 DAP、 DDPDAT:运输终端交货，卖交货，卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港 或目的地的指定终站 ,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥 进口通关的货物， 交付买处置时。 货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站， 并 已从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖须承担货

9、物灭失或毁损的一切风险的围。 特例 1：如果买未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险； 特例 2：如果买未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及 / 或指定目的地接管货物的 地点等信息通知卖， 则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。 适用任运输 式。DAP:目的地交货，卖交货：卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的 地,将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关 的货物，交于买处置时。风险和费用也在此划分。适用任运输式。DDP：完税后交货，适用于任运输式，运输工具上尚未卸下的货物交与买，完成交货。 卖必须承担将货

10、物运至指定的目的地的一切风险和费用。 DDP 是卖责任最大的贸易术语 卖负责办理进口报关手续 3.2000 通则和 2010 通则的区别2010 通则删去了 2000 通则中 D 组的 DDU 、 DAF、 DES、DEQ，保留了 DDP,新增了 DAT 和 DAP。 2010 通则划分为适合于各种运输的 CIP、 CPT、DAP、DAT、DDP、 EXW、FCA 和 适用于海运和水运输的 CFR、CIF、FAS、 FOB.4.FOBCFRCIF 的买卖双义务，三个贸易术语的相同点和不同点（ 记忆 ）FOB:CFR：CIF：相同点：适用于海洋及河运输2交货地点在出口国的装运港3风险转移界限 :

11、以装上船为界 4卖办理出口报关手续，买办理进口报关手续。5均属于装运合同都是象征性交货不同点：买卖双承担的责任不同，卖： FOBCFRCFRCIF价格高低不同，责任越大，价格越高，责任越小，价格越低。买卖双应注意的问题不同， 在 FOB条件下， 卖应该注意装船费用的划分； 在 CIF条件下， 卖应该注意卸货的费用的划分； 在 CFR 条件下，卖应注意及时发出通知， 买应及时保险 。 5.2010 通则下， FOBCFRCIF 风险划分点以装上船为界6.FOB 术语变形FOBST：表明卖承担包括理仓费和平仓费在的各项装船费用。FOBLT：卖不承担装船有关费用。FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用

12、概由买负担。FOBS：卖理仓费在。FOBT：卖平仓费在。CFR术语里装船通知的重要性 如果卖未向买发出装船通知， 以便买对货物办理保险， 那么， 货物在海运途中的风险被视 为由卖承担。CFR术语变形：CFRLT：买不负担卸货费CFRL：卖承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在CFRET:卖负责将货物从船仓吊起一直卸到吊钩所及之处的费用CFREX：船到目的港在船上办理交接后，由买自行启仓，并负担货物由舱底卸至码头的费 用。理解象征性交货象征性交货指卖只要按期在约定地点完成装运,并向买提交合同规定的包括物权凭证在的有关单证 ,就算完成了交货义务 ,而无须保证到货 ,即 卖凭单交货 ,买凭单付款 .象征

13、性交货：单 款CIF 是否是到货合同？理解装运术语、到达术语CIF合同属于“装运合同”，非到货合同；贸易术语 FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP 是装运合同。 EXW、DAT、DDP、DAP 属于货到合同。装运术语（装运合同）即只保证货物按时装运，不保证货物按时到达 达到术语（到达合同）即卖保证货物在约定的交货期到达。如不能按时到达，买可根据 合同拒收或索赔。EXW、FAS、DAT、DAP、DDP 术语EXW 是卖责任最小的贸易术语 卖不办理出口报关手续，适用于各种运输式FAS:船边交货，适用于海运和河运输卖在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买必须承担自那时起货物灭

14、失或损坏的一切风险。装船的责任和费用由买承担 风险划分点： 船边（船）DAT:运输终端交货，卖交货，卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或 目的地的指定终站 ,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥进 口通关的货物， 交付买处置时。 货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站， 并已 从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖须承担货物灭失或毁损的一切风险的围。特例 1：如果买未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；特例 2：如果买未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/ 或指定目的地接管货物的地点等信息通知卖， 则须承担自合同规定交货日期

15、或交货期届满起的一切风险。 适用任运输 式。DAP:目的地交货，卖交货：卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地, 将已运送抵到指定地点， 但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关的货 物，交于买处置时。风险和费用也在此划分。适用任运输式。DDP：完税后交货，适用于任运输式，运输工具上尚未卸下的货物交与买，完成交货。 卖必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。 DDP 是卖责任最大的贸易术语 卖负责办理进口报关手续。F 组和 C 组的区别相同点：1、交货地点都在装运港，而且都适用于水上运输式。2、风险转移都是以装上船为界3、为了明确装船费或卸船费的负担问题，也

16、为了让复杂的交易简单化,这三种术语都有其相应的变形4、按这些术语成交的合同均属于装运合同不同点：与 F组（ FCA 、 FAS 、FOB）术语相比， C组（CFR,CIF,CPT , CIP ）术语 下卖所承担的责任 更大，即卖都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，而且 在 CIF、 CIP 术语中卖更要负责办理货物保险，支付相应保险费比较 FOB,CFR,CIF与 FCA,CPT,CIP的不同点、相同点（ 记忆 ） 不同点：1、运输式不同 前三者适用于海运及河运输； 后三者适用于各种运输式。2、风险划分点不同 前三者是装上船为界； 后三者是货交承运人。3、交货地点不同

17、 前三者在装运港；后三者出口国地或港口。4、装卸费用负担不同 前三者需贸易术语的变形而定；后三者已包括在运费中。5、运输单据不同 前三者主要是海运提单；后三者需视不同的运输式而定。相同点：1、都是象征性交货术语。2、均是装运合同。3、风险、责任、费用划分的基本原则相同14.11 种贸易术语的英文、含义第 4 章（重要程度： 5 星）FOB，CFR,CIF出口商品的价格构成FOB=进货成本价 +国费用 +净利润CFR=进货成本价 +国费用 + 国外运费 + 净利润CIF=进货成本价 +国费用+国外运费+国外保险费 +净利润老三种贸易术语的价格换算一）FOB 价换算为其它价1、CFR=FOB 价+

18、 运费2、CIF= （FOB+运费） / （1-投保加成保险费率）二）CFR 价换算为其它价1、FOB 价=CFR 价- 运费2、CIF 价=CFR 价 / （ 1-投保加成保险费率）三）CIF 价换算为其它价1、FOB=CIF 价（1- 投保加成保险费率） - 运费2、CFR价=CIF 价（1- 投保加成保险费率）固定价格：单价的 4 个组成 单价由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语、含佣价和净价的计算净价 =含佣价（ 1佣金率）含佣价 =净价 / （1 佣金率 ）出口盈亏额计算出口盈亏额 =出口人民币净收入出口总成本 = FOB价格汇率 -（出口商品进货成本 +

19、 国费用 - 出口退税 ）出口盈亏率计算 出口商品盈亏率 （出口人民币净收入出口总成本）100%出口总成本出口总成本 =出口商品进货成本 + 国费用 -出口退税 出口外汇净收入 = FOB 价格 出口人民币净收入 = FOB 价格汇率出口商品换汇成本的计算 出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税） + 定额费用 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价费用定额率退税收入 = 出口商品购进价（ 1+ 增值税率）退税率 分析：出口换汇成本 D/PL/C开证行与保兑行承担的责任开证行和保兑行都承担第一性的付款责任第 8 章

20、（重要程度： 2 星）商检的时间和地点、检验证书的作用商检的时间和地点：在出口国检验在进口国检验出口国检验，进口国复验（最常用）装运地检验重量，目的地检验品质检验证书作用： 作为证明卖所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等面是否符合合同规定的依据 作为海关验关放行的依据作为卖办理货款结算、索赔和理赔的依据不可抗力的解决后果 一是解除合同；二是延期履行合同仲裁的作用（ 仲裁结果是终局性 ）约束双当事人只能以仲裁式解决争议，不得向法院起诉。排除法院对有关案件的管辖权，如果一违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一可根据 仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。仲裁机构取得对争议案件的管辖

21、权。第 9 章（重要程度： 3 星 ）1.国际货物买卖合同的形式： S/C 与 P/O 的区别：S/C：出口商草拟 P/O ：进口商草拟交易磋商的一般程序（ 4 个）必备程序（ 2 个） 邀请发盘、发盘、还盘和接受 必备发盘和接受有效发盘的条件（ 记忆 ）1.发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是一个以上的人2.发盘的容需是否确定表明发盘人受其约束发盘必须送达受盘人。送达生效发盘的撤回和撤销的区别撤回： 一项发盘， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人， 即使是不可 撤销的，也可以撤回。撤销：发盘送达受盘人之后，即已生效后，在受盘人还未接受前，发盘人再取消该发盘， 解除

22、其效力的行为。发盘不可撤销的集中情况1.发盘中写明了发盘的有效期或以其他式表明发盘是不可撤销的。2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事还盘的含义、性质也称还价， 是指受盘人不同意接受发盘人在发盘中的某些交易条件， 对这些交易条件提出 修改的表示。还盘从实质上是一项新的发盘。有效接受的条件（ 4 点）（ 记忆 ）1.接受必须由受盘人做出2.接受的容必须与发盘相符必须在有效期接受表示出来（缄默不行动本身不等于接受）实质性变更和非实质性变更的容 实质性变更：如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任围或解决争端等 的添加、限制或更改 非实质性变更：如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。逾期接受含义、 公约的规定 对于逾期的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力， 公约规定以下两种情况仍具有 效力：1. 发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则