农商网商业计划范本

1、商业计划书范例农商网商业计划第一章 公司简介1.1基本情况公司名称称：河北北九州信信息网络络有限公公司注册资本本：股东情况况：经营期限限：基本情况况：公司司现有职职员200人，其其中软硬硬件工程程师5人人，其他他均为大大学以上上学历；下分办办公室、策划部部、技术术部、制制作部、商务信信息部五五个部门门；公司司办公面面积5550平方方米。农商网是农农业产业业综合门门户网站站太经合合网是是中国与与沿太平平洋周边边25个个经济成成员体开开展经济济、贸易易、文化化的信息息平台1.2公公司发展展历史19966年088月，河河北九州州信息网网络有限限公司成成立 19966年100月，九九州公司司在国际际互

2、联网网中的窗窗口河河北之窗窗开窗窗 19977年6月月22日日，河北北省对外外宣传局局、省人人民政府府新闻办办公室下下达关于于积极支支持并利利用河河北之窗窗做好好对外宣宣传的通通知冀冀外宣字字（19997）8号 19977年122月300日，河河北省农农业开发发办下达达关于组组织参加加河北北之窗的通知知冀农农开办函函（19997）91号号 19988年4月月2日，国务院院新闻办办公室以以中外外宣三局局函（119988）4号号文件件的形式式，正式式批复同同意河北北省委外外宣局关关于选择择河北九九州公司司为网络络外宣品品制作单单位的报报告 19988年100月222日，荣荣获第二二届河北北省国际际

3、信息技技术产品品展示会会暨河北北省信息息化建设设项目招招商会银银奖 19988年122月177日，中中国互联联网络信信息中心心认定九九州公司司为999年度域域名注册册代理单单位 19999年1月月1日，经九州州公司创创意、制制作的燕赵都都市报电子版版开通（ ），开创河河北报纸纸上网的的先河。 19999年4月月，九州州公司被被省科委委授予“河北省省科技型型企业”称号 19999年9月月20日日，荣获获河北省省第三届届信息成成果展示示会暨第第一届电电脑节银银奖 19999年111月255日，九九州公司司运作的的农商商网开开通（） 19999年111月255日，九九州公司司与深圳圳罗湖区区、澳门门

4、之窗、深圳之之窗、武武汉之窗窗在深圳圳共同发发起成立立了“IICP-中国联联盟”（） 20000年8月月24日日，我司司与中国国太平洋洋经济合合作全国国委员会会工商委委员会签签署协议议，由我我司为其其制作、管理、运营PPECCC网站（）,并并确定我我司为该该国际组组织在河河北的唯唯一成员员单位。 1.3 主要大大股东简简历（略略） 1.44 公司司业务 四年来来，公司司由小到到大，目目前已拥拥有固定定资产3300万万元，无无形资产产达*万万元。公公司目前前服务项项目：建建立虚拟拟网站、空间租租赁、国国际国内内域名注注册、网网页制作作、数据据库开发发、动态态主页程程序开发发、企业业内部网网络系统

5、统集成、系统维维护、网网络安全全检测、网络工工程、虚虚拟现实实技术、新闻报报道、信信息服务务、广告告宣传、技术培培训等。1.5 社会关关系 1.公公司是119999年111月成立立于深圳圳的中国国首家IICP协协会“IICP中中国联盟盟”的五五大常委委之一； 2.目目前与河河北省委委办公厅厅、省政政府办公公厅、省省技术监监督局名名牌办公公室、省省农业厅厅、省建建材局、省专利利局、省省供销社社、省名名优产品品推广中中心、省省各体私私营协会会、省经经贸委、省旅游游局、省省青年商商会、省省农业开开发办、省司法法厅、省省环保局局、省民民间艺术术协会、中国吴吴桥国际际杂技艺艺术节办办公室、省乡镇镇企业局

6、局、省共共青团委委、石家家庄国家家高新技技术开发发区等政政府职能能部门保保持着合合作关系系。 3.公公司是中中国太平平洋经济济合作全全国委员员会工商商委员会会信息中中心，是是太经经合网网制作中中心。第二章 项目介介绍2.1项项目名称称农商网 国国际域名名：e.coom中文域名名：“农商”网2.2项项目介绍绍1）项目目内容 农商商网是是一个建建立在因因特网上上的、虚虚拟的交交易市场场。初期期的软硬硬件设施施建设基基本完成成，目前前已进入入试运行行阶段，但网站站的部分分栏目与与功能还还在完善善当中。农商商网集集信息发发布、浏浏览、交交易与交交互功能能于一体体，用户户通过它它可直接接完成传传统商贸贸

7、运作中中信息采采集、市市场调研研、产品品营销、技术咨咨询、行行情分析析、商贸贸洽谈等等环节的的工作，合理的的网站结结构及完完善的网网站功能能、将会会极大地地满足商商人和现现代农民民的需要要。 该该网主要要发布农农业的相相关信息息及农副副产品的的最新价价格与供供应情况况、农副副产品淡淡旺季的的价格浮浮动与成成交量、出售流流向、全全国著名名农副产产品集散散地的产产品供求求信息及及行情走走势、中中国农副副产品深深加工领领域的最最新行情情、最新新的国际际供求信信息、最最新国内内外农业业新技术术、新成成果、新新产品、中国土土特产品品大全、期货行行情、美美国期货货市场信信息等有有关农业业的信息息。 2）项

8、项目独特特性a、针对对产品质质量不清清、产地地分散、市场把把握不准准等原因因给商人人带来困困境的现现象，网网站从买买方市场场出发，帮助商商人正确确把握及及预测市市场。b、网站站的大量量信息是是针对卖卖方市场场普遍存存在的诸诸如生产产产品科科技含量量低、质质量差、不能适适销对路路、滞销销或“好好女找不不到婆家家”等问问题而发发布的，但卖方方市场有有相当一一部分人人可能不不具备上上网条件件，所以以除在网网上发布布最新的的求购信信息及最最新科技技成果外外，还要要通过发发行期刊刊形式加加以弥补补。c、从信信息量、信息面面和信息息价值的的角度实实现目前前网上农农业信息息的突破破。d、网站站在向纯纯粹电子

9、子商务发发展的同同时，更更力求从从功能上上满足传传统商务务向电子子商务过过渡时期期商人的的切实需需要。e、网站站的市场场运作要要与政府府挂钩，充分利利用起中中国计划划经济培培育起来来的、农农业与供供销系统统强大而而完善的的物理网网络。f、市场场开发采采取“政政府牵线线、合作作运营”体制，即为紧紧密我们们与各地地的关系系、提高高工作质质量、保保证工作作效率，在利用用政府关关系的同同时，鼓鼓励采用用多种合合作方式式将所有有对象纳纳入运行行轨道内内，通过过明确责责权、利利益分配配公开的的途径解解决政府府工作效效率低的的弊端。g、在资资金短缺缺，人员员少的情情况下，由政府府指定省省内8?0个试试点县、

10、乡、产产品基地地、或农农村经济济联合体体、大户户为第一一批合作作对象，免费发发布卖方方信息，大量提提供他们们所需的的一切信信息。建建成效后后，扩大大试点并并向周遍遍地区发发展。h、网站站交易市市场的出出租商铺铺是主要要特点，技术上上已经完完成，预预计20001年年下半年年推出出出租商铺铺的交易易市场。现在交交易市场场正以免免费供求求信息发发布功能能吸引人人气指数数的上升升。i、针对对加入WWTO给给中国农农业带来来冲击的的可能，网站要要利用与与PECCC（太太平洋经经合理事事会）的的合作伙伙伴关系系，赢得得该组织织25个个成员经经济体网网站的支支持，实实现国内内外农业业信息接接轨，从从而达到到

11、世界农农业经济济一体化化。L、网站站结合河河北乃至至北方的的特色农农产品基基地，代代理向板板栗、核核桃、雪雪桃、冰冰枣之类类的稀有有干鲜食食品，直直接参与与贸易行行为过程程。 3）技技术环境境a、硬件件平台 本系统统以位于于chiinannet主主干网上上的服务务器为硬硬件平台台，既作作为数据据服务器器，管理理原始商商业信息息并响应应商业服服务器提提出的服服务请求求；又作作为Weeb服务务器，以以高速率率发布信信息；服服务器还还具有定定位其它它服务器器的功能能。b、软件件平台 服务器器选用uuinxx操作系系统，选选用Appachhe做为为Webb服务器器。使用用Sybbasee公司的的关系数

12、数据库管管理系统统（DBBMS）Sybbasee SQQL SServver，它支持持并行查查询、动动态存储储、动态态行级锁锁、动态态空间管管理和索索引操作作等，具具有高性性能、高高可靠性性和高可可伸缩性性；支持持行级和和列级规规则、触触发器、存储过过程等，可以保保证数据据的完整整性；支支持管理理向导、日志管管理、备备份和恢恢复、事事件/报报警管理理、安全全管理等等，具有有易于管管理和维维护的特特点；同同时Syybasse SSQL Serrverr还提供供了对IInteerneet、IIntrraneet和电电子商务务的强大大支持，它不仅仅可以利利用unnix强强大的加加密、检检索等功功能，

13、而而且与AApacche和和phpp高度集集成，可可以远程程管理。 4）开开发本项项目的初初衷a、用传传统的商商贸条件件来配合合电子商商务的展展开，建建设一个个能够适适应当前前传统商商务向电电子商务务过渡时时期的特特色网站站。 农民生生产的农农副产品品，要想想变成商商品，就就要不辞辞辛苦地地运到大大的集散散地，存存储产品品、租用用摊位，吃不上上喝不上上地想办办法买出出去。不不然就要要买给中中间商，价格可可想而知知。所以以，农民民售出产产品的成成本是太太高了。我们建建立农农商网网，与所所有网站站不同的的是：网网站交易易市场与与物理交交易市场场是一样样的，是是网上虚虚拟的交交易市场场。农民民、商人

14、人可以不不出家门门就进交交易市场场，产品品不动地地方就变变商品。 当前前中国人人对待电电子商务务的普遍遍心态是是：希望望互联网网能带来来更多商商机，但但出于安安全考虑虑，暂不不愿在网网上交割割（当然然不乏完完全信任任网上交交割者）。针对对这种心心态，短短时间内内试图完完全在网网上实现现商务的的各个环环节，并并不会得得到更多多用户的的响应。所以，追求电电子商务务的纯粹粹性，在在中国还还为时过过早。本本网的发发展试图图采取交交易多元元化或分分割交易易环节等等途径，满足过过渡时期期多重用用户的特特殊需要要。b、当前前商务网网站的建建设运行行多完全全依靠自自身力量量，不能能很好地地发现或或利用已已有的

15、社社会资源源，致使使未进入入盈利期期便因投投入过大大而资不不抵债。本网站站建设力力求本土土化，要要利用起起传统商商贸环境境中一切切可利用用的条件件，以减减轻投入入成本。c、中国国是农业业大国，农业资资源丰富富、农业业的发展展一直受受国家政政策的支支持与鼓鼓励，利利用互联联网发挥挥我国农农业的优优势与特特色是应应大势所所趋。d、目前前不断调调整的农农业政策策及入世世后国际际市场的的冲击，可能会会带来农农业资源源重新配配置的高高潮期，乘机介介入互联联网这种种高科技技流通手手段，大大有市场场可做。e、目前前中国农农业市场场南强北北弱，农农业的有有序发展展期待大大统一市市场流通通体系的的出现。f、立足

16、足河北，紧邻京京津，辐辐射北方方10省省市，面面向东亚亚的韩国国、日本本，北亚亚的蒙古古、俄罗罗斯，联联系PEECC 25个个成员体体的国家家和地区区。这个个国际大大市场是是互联网网的发展展前景，是任何何商家也也不会放放弃的。2.3试试运行情情况 本本网通过过近2个个月的试试运行，经过中中国北方方（廊坊坊）农副副产品暨暨农业技技术交易易会的实实际应用用，硬件件设施基基本无大大故障；软件系系统的开开发与设设计也受受到好评评。但是是受资金金约束目目前少数数栏目与与功能还还未能及及时开通通、市场场运作未未能彻底底落实、营销宣宣传力度度十分有有限，但但从试运运行的效效果可见见，用户户对网站站抱有极极高

17、的期期待。目目前，库库内信息息已有55万余条条；收到到反馈信信息近千千条。这这些信息息的来源源地覆盖盖有境外外一些国国家及国国内大多多个省份份，内容容涉及粮粮油、水水果、畜畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等等所有农农业行业业。但试试运行也也暴露出出很多不不足之处处，主要要体现在在： 1. 站镜镜像有待待增加，现在的的单镜像像严重影影响了远远程用户户的调阅阅速率与与浏览效效果； 2. 数据据库只限限于企业业与产品品信息的的使用，不能满满足用户户搜索动动态信息息的需要要； 3. 受资资金和现现实的限限制，很很多功能能不能及及时实现现，网站站功能、网站内内容及网网站知名名度都无无法在短短期内突突

18、破质的的飞跃。第三章 项目发发展目标标与建设设方向 3.1项项目发展展目标： 1、分门门别类地地作好上上市前农农副产品品的质量量、数量量及当地地价格等等信息的的发布，使网站站成为反反映我国国有关产产品上市市之前信信息最为为丰富的的网站，帮助商商人走好好期货贸贸易的第第一步； 2、在不不同季节节有目的的地针对对具体农农副产品品，及时时发布并并帮助分分析淡旺旺季的市市场变化化、不同同地区间间的价格格差距及及产品出出售的主主要流向向，使本本网成为为让商人人掌握产产品最佳佳购买价价格及地地理区域域的最佳佳网站； 3、有目目的的按按行业类类别提供供国内农农副产品品的供需需信息，使本网网成为商商人坐观观本

19、行业业动态的的最佳网网站； 4、保证证国际供供求信息息准确及及时的发发布，使使本网成成为跨国国贸易商商人的好好助手； 5、及时时发布国国内外农农业领域域新技术术、新产产品、新新工艺的的最新情情况，使使本网成成为国内内用户了了解国际际先进农农业科技技信息的的纽带； 6、成立立贸易公公司，利利用手中中大量的的世界级级供求信信息，展展开内外外贸易及及代理服服务； 7、网站站要不断断完善电电子商务务功能，使用户户直接通通过本网网便能完完成贸易易过程中中订单、谈判、认证、报关、多种付付款方式式等交割割过程需需要的所所有手续续，建成成网上虚虚拟的交交易市场场； 8、在与与其它相相关行业业网站的的共同努努力

20、下，通过网网络无障障碍虚拟拟市场的的带动，培育出出中国统统一的农农业市场场体系； 9、完善善社区功功能，使使会员通通过本网网实现网网上办公公、网上上资料查查询、网网上娱乐乐、网上上购物、网上交交友等需需要。 3.2网网站建设设方向 1、建设设思路 建设农农副产品品网上交交易平台台，拥有有世界上上本行业业最多的的商户。本着方方便网络络用户的的原则，不断丰丰富网站站交互功功能及用用户在农农业流通通过程中中所需要要的各项项服务项项目；借借鉴和吸吸收国内内外电子子商务的的成功经经验，并并结合中中国国情情，突出出其电子子商务与与传统贸贸易的典典型结合合。 2、网站站发展方方案 A、信息息发布与与查询流流

21、程 备注： 商户、会会员注册册：输入入规定信信息就可可成为本本网会员员或拥有有商铺、做经理理 商户、会会员登录录：输入入用户名名及密码码进入网网站或商商铺 产品、企企业、信信息数据据库 B、网站站栏目与与功能 农业气象象（连接接中央气气象网） 农业新闻闻（世界界新闻） 政府之声声（政府府政策信信息、农农业法律律法规） 产地快讯讯（产品品上市前前相关信信息或影影响产品品质量、数量、价格的的可能因因素） 最新产品品（新上上市产品品的最新新价格与与供应情情况） 价格行情情（美国国期货市市场即时时价格，季节主主流产品品淡旺季季价格浮浮动与分分析预测测） 销售走势势（产品品成交量量信息及及出售流流向）

22、区域市场场（重点点区域代代表性产产品集散散地的市市场交易易信息） 国际供求求（最新新国际供供求信息息发布，包括几几种版本本的翻译译） 科技博览览（新技技术、新新产品、新工艺艺） 土特产品品（各地地稀有作作物及特特色果品品） 聚焦深加加工（详详细介绍绍农副产产品深加加工领域域信息） 企业社区区 1. 网上上办公区区（包括括文件管管理、名名片管理理等） 2. 书库库（企业业管理、工具书书、质量量标准等等） 3. 电子子信箱（免费提提供） 4. BBBS论文文、论点点发布 会员社区区（下设设聊天室室、专家家座谈、科技书书屋、BBBS经经验发布布、日记记本、电电子信箱箱、存折折等子栏栏目） 交易市场场

23、（具体体方案略略） 交易市场场展示 粮食交易易大厅（分出若若干商铺铺商位） 食用油交交易大厅厅 蔬菜交易易大厅 干果交易易大厅 水果交易易大厅 竞价功能能（互相相竞价，随意成成交） 谈判功能能（提供供网络会会议功能能，BBBS约见见、音像像效果谈谈判，促促成网上上成交） 购物订单单（点击击记录，确认后后提交） 转帐、结结算（与与银行链链接，开开展网上上转帐、结算业业务） 一条龙（推荐种种植、科科技管理理、统一一收购） 二手市场场（企业业及个人人的二手手交易市市场） 代理服务务（代理理收购、储运、商检、报关、装船等等业务，代理保保险、资资金托管管） 服务注册册（贸易易公司、储运机机构、航航运公司

24、司、保险险公司、银行等等有关单单位可以以注册） 会员注册册（会员员可以得得到网站站更多的的功能、更好的的服务。也是为为将来收收费做准准备） 链接（与与世界、国内前前位网站站及相关关网站链链接） 网站介绍绍 联系我们们 第四章 市场与与竞争对对手分析析4.1市市场分析析 本项目目的发展展将与我我国农业业产业环环境、农农副产品品消费情情况、农农副产品品消费群群体、当当前市场场商贸流流通现状状以及目标标用户的的网络使使用情况况有着直直接的关关系，现现从这几几个方面面逐一分分析：1、中国国农业产产业环境境： 中国作作为农业业大国，农副业业规模、产品种种类与绝绝对产值值在世界界上均属属前列。例如，90年

25、年代以来来，在世世界谷物物增产总总量中，中国占占38%；在棉棉花增产产总量中中，中国国占455%；在在肉类增增产总量量中，中中国占442%；禽蛋和和水产品品增产总总量中，中国分分别占 67%和522%。当当前中国国人口的的70%为农业业人口，还有一一个相当当大的群群体活跃跃在农副副产品加加工、商商贸流通通领域。庞大的的农业产产业环境境，会使使我国770-880%的的人口迅迅速卷入入项目市市场，并并提供丰丰富的项项目资源源。 当前中中国大宗宗农产品品价格已已高于国国际市场场价格220-770%，入世后后的低关关税将对对一些质质量不高高和单产产较低、技术含含量不高高的农产产品及加加工品带带来一定定

26、的挑战战，而价价格颇高高的大宗宗产品也也将会毫毫无竞争争优势。所以利利用丰富富的原料料资源，大力发发展产品品精加工工、深加加工，是是我国现现有农业业产业的的必然发发展趋势势。据资资料显示示，截止止19998年底底中国已已开发出出10118个绿绿色食品品，生产产总量为为8400万吨，面积有有33885万亩亩，涵盖盖了7大大类、229个分分类的农农产品。其中初初级原料料产品占占30%，加工工产品占占70%，全国国已有6619个个企业参参与绿色色食品开开发，销销售额为为2855亿人民民币。农农产品加加工工业业如果按按近年来来的增长长速度，十年以以后产值值是7.06万万亿，几几乎等于于现在的的国民经经

27、济总值值。据了了解，越越来越多多的城市市尤其是是城镇居居民不愿愿把时间间耗费在在自制食食品上，人们对对加工食食品的需需求在迅迅速上升升。专家家认为，居民生生活方式式和城乡乡人口结结构的变变化以及及城镇化化步伐，都将在在短时间间内迅速速促进中中国农副副产品加加工业的的发展。由此可可见，当当前中国国农副产产品加工工业的发发展趋势势，正在在顺应国国际发展展潮流。健康发发展的加加工业，将会给给本项目目的发展展预备最最有力的的社会资资源。2、农副副产品消消费情况况分析 根据国国内外多多种途径径预测，20000、220100、20020和和20330年，中国人人口将增增加到113亿人人、144.0-14.

28、3亿人人、 114.77-155.4亿亿人和115.33-166.3亿亿人，进进入人口口数量最最大的时时期。这这期间尽尽管会出出现耕地地减少现现象，但但随着国国民经济济的持续续增长，人民购购买力将将会成倍倍增加。19778年至至19995年，全国居居民平均均消费水水平由3350元元增加到到11669元，增加22.344倍，其其中用于于食物的的消费金金额由2235元元增加到到6311元（即即恩格尔尔系数由由67%下降到到54%），220000年，人人均国民民收将达达到25500元元，居民民人均消消费水平平达到112800元，用用于食物物的消费费需求将将有一个个大幅度度的增长长。又据据预测资资料显

29、示示，到220000年、220100年、220200年，中中国食品品需求中中仅粮食食需求总总量就将将先后达达到5亿亿吨、55.8亿亿吨、和和7.220亿吨吨，其中中30%、388、433%和550% 用作饲饲料粮，到20020年年人均主主要食物物消费量量将达日日本的消消费水平平，主要要食物营营养水平平开始进进入富裕裕阶段。 人民解解决温饱饱问题向向小康水水平转变变的过程程，是各各类食物物人均消消费增长长最快的的历史时时期，人人均直接接消费的的口粮已已由19985年年的2553公斤斤下降到到19995 年年的2334公斤斤。到220000年将下下降到2213公公斤，占占粮食总总消费量量的比重重将

30、由119933年的661%下下降到555%。与此同同时，动动物性食食物和水水果、油油、糖则则呈现出出很快的的增长趋趋势。这这反映中中国人民民膳食质质量的营营养水平平正在迅迅速改善善。3、目标标用户分分析项目的目目标用户户主要分分两个群群体：一一是农业业产品卖卖方用户户；一是是买方用用户。A、卖方方用户分分析： 眼下农农业产品品市场持持续低迷迷，产品品生产者者（以农农民为主主）所感感到的困困难是生生产什么么？生产产多少？销售市市场在那那里？能能否盈利利？希望望对于市市场能够够预测和和预警。比如，在南京京市郊一一亩农田田的年收收益约为为10000元，而上海海南汇县县为35500元元，到了了广州市市

31、郊竟达达50000元。同样是是“一亩亩三分”地，效效益竞有有如此大大的差距距，首要要因素就就是种植植结构的的差异。南京的的耕地面面积占全全省总面面积的66，而而粮食定定购任务务占全省省9以以上，多多年来只只能维持持以稻谷谷为主的的种植结结构，农农民生产产出自己己都很少少消费的的红小麦麦和籼稻稻，再由由国家以以保护价价购回来来压库。而随着着国家对对粮食购购销政策策作出战战略性调调整，小小麦等品品种逐步步退出保保护价收收购范围围，老百百姓粮食食消费又又日趋多多样化、优质化化。当前前这种困困境普遍遍困扰着着农副产产品生产产者。 当然也也有局部部地区进进入良好好状态，如山东东日照县县为了适适应小麦麦等

32、大宗宗农产品品进入买买方市场场的新形形势，盯盯着餐桌桌调结构构，大力力发展特特色农业业，确保保农民增增收。最最近，山山东阳信信县爆出出一条新新闻：全全县155万亩优优质小麦麦尚未开开镰收割割，就引引来全国国十几个个食品加加工企业业的老板板到阳信信“抢购购”。阳阳信人淘淘汰了种种植十多多年的小小麦品种种，引进进加工面面包急需需的优质质小麦，一下子子打开了了市场，增加了了收益。江苏瞧瞧宁县同同样如此此，200万亩优优质“面面包麦”还在田田里就被被众多厂厂商预购购一空，成为市市场“期期货”。 当前生生产群体体急需的的是来自自消费市市场的信信息，如如果利用用互联网网的优势势解决这这一困境境，这一一群体

33、将将会迅速速被吸纳纳进来。B、买方方用户分分析 买方用用户主要要是商贸贸流通系系统的客客户，他他们的需需求主要要源自产产品的直直接消费费者。据据权威部部门统计计，目前前，我国国百姓储储蓄已达达6万亿亿元、手手持资金金1万亿亿元、股股票和债债券达11万亿元元，个人人金融资资产总额额堪与国国有资产产相媲美美。但66万亿元元储蓄的的存款中中80%为200%先富富起来的的人，占占储户880%的的是普通通老百姓姓，只拥拥有储蓄蓄的200%。目目前高收收入阶层层为数不不多，他他们在消消费上已已不必顾顾及自己己的支付付能力；最大量量的低收收入者实实则还生生活在温温饱线附附近；处处于二者者之间的的中等收收入者

34、大大多有份份体面的的工作或或是小本本经营。所以市市场上的的商品消消费已出出现明显显的层次次化，但但总体上上居民消消费行为为正逐渐渐由重视视量的消消费向重重视质的的消费转转变。然然而目前前市场上上的产品品鱼龙混混杂，购购买方很很难买到到放心产产品，经经销商也也为采购购优质产产品所困困扰。如如果能准准确将农农副产品品产供环环节暴露露给买方方，让购购买方完完全了解解产品的的来路与与质量情情况，就就会在一一定程度度上打消消购买方方选购产产品时的的忧虑。 在当前前因生产产企业供供给充裕裕而致买买方市场场环境优优越的情情况下，中高档档消费者者普遍重重视的是是产品的的安全、卫生、营养、特色与与多样性性，低消

35、消费者重重视的还还是便宜宜适用。目前由由于买方方与卖方方不能有有效沟通通，致使使市场上上的农副副产品缺缺乏对消消费者心心理的研研究。通通过互联联网，就就可避免免很多中中间环节节，有效效地将买买、卖双双方市场场的直接接当事人人连接起起来。4、当前前农副产产品市场场流通体体系分析析 建立网网上虚拟拟市场体体系，首首先要依依赖于各各地方实实体市场场体系的的支持，只有实实体市场场发育健健全，网网上市场场才会有有充足的的血液。目前我我国农副副产品市市场已初初步建立立起以批批发市场场为中心心、集贸贸市场和和其它零零售网点点为基础础的农产产品市场场体系。到19998年年底，我我国城乡乡集市达达到899177

36、7个，其其中城市市集市2241227个，乡村集集市6550500个；城城乡集市市贸易成成交额达达到1998355.5亿亿元，其其中粮油油类14465亿亿元，肉肉禽蛋类类35557亿元元，水产产品类116599亿元，蔬菜类类22007亿元元，干鲜鲜果类112355亿元。72的集贸贸市场分分布在农农村，是是广大农农民出售售农副产产品、购购买生产产和生活活资料的的重要场场所，是是农村经经济发展展的窗口口和缩影影。在大大中城市市，居民民消费“菜篮子子”产品品总量的的80以上由由集贸市市场提供供，集贸贸市场已已成为供供应城市市居民“菜篮子子”的主主要渠道道，在日日趋激烈烈的城市市商战中中占有重重要的地地

37、位。批批发市场场是农产产品市场场体系建建设的中中心环节节，在农农副产品品跨区域域大流通通中发挥挥着商品品集散、价格发发布、信信息传递递等重要要功能。目前全全国已建建成不同同规模的的农产品品批发市市场40000多多家，形形成了销销地市场场与产地地市场相相衔接、专业市市场与综综合市场场相结合合的批发发市场网网络。 中国农农副产品品市场也也还存在在一些问问题：市市场发展展缺乏统统筹规划划，重复复投资、盲目建建设依然然存在；不少市市场基础础设施建建设还比比较简陋陋，市场场管理比比较粗放放市场场秩序不不够规范范，市场场服务需需要完善善；市场场主体规规模小，组织程程度低，营销和和交易方方式落后后，商品品流

38、通效效率不高高等等。当前，在部分分农产品品进入“买方市市场”的的同时，市场和和流通更更加引起起人们的的关注。进一步步发展农农副产品品市场，搞活农农产品流流通，对对于发展展农村经经济、增增加农民民收入、改善“菜篮子子”供应应、促进进国民经经济持续续稳定发发展，都都有十分分重要的的现实意意义。所所以，它它已引起起各级政政府的极极大重视视。5、目标标用户的的网络使使用情况况分析 为能更更为准确确把握当当前互联联网用户户中本项项目目标标用户的的网络使使用情况况与发展展潜力，现通过过中国几几次互联联网用户户调查的的一些相相关数据据加以分分析：A. 分析.comm域名注注册发展展情况（略） .coom域名

39、名是商业业实体介介入互联联网的一一种表现现，从它它的发展展情况大大致可以以分析出出当前商商界的网网络使用用态势。 上图为为我国历历次互联联网调查查中.ccom域域名在所所有域名名中所占占比例情情况。从从图可看看出，到到97年年10月月第一次次互联网网调查时时，.ccom域域名就已已超过总总域名数数的500%，到到98年年年中就就迅速上上升到770%，到988年底仅仅半年时时间就又又超过了了75%，这种种迅猛的的上升趋趋势使.comm域名的的发展在在短期内内趋于饱饱合，但但接下来来的半年年中，.comm域名的的发展还还是保持持了这种种平稳的的发展状状态。尽尽管在998年底底到999年年中中这一阶

40、阶段内.comm域名发发展到了了一定的的致高点点，然而而在999年下半半年中还还是再创创辉煌，一跃达达到总域域名的880%。从几年年来.ccom域域名的发发展趋势势可看出出，在互互联网发发展的最最初几年年中我国国商界的的网络意意识就普普遍较高高，近两两年在网网络用户户呈迅速速多元化化发展的的情况下下，商界界的网络络发展仍仍居高不不下，且且大有独独领风骚骚之势。 到目前前为止，.coom域名名的绝对对数量已已为商界界进攻网网络铺下下良好基基础，按按几年来来.coom域名名的发展展态势及及当前网网络商业业运用的的高涨趋趋势可推推测，未未来几年年中商界界进攻网网络还会会有突飞飞猛进之之势。商商界频频

41、频进入网网络，会会带动相相关行业业生产者者、消费费者、中中介商等等一系列列环节用用户的网网络使用用意识。所以，本项目目用户的的网络使使用情况况普遍看看好，目目标用户户的发展展潜力极极为可观观。B、从互互联网用用户的职职业角度度分析 互联网网调查中中心所设设的职业业类目中中，与本本项目相相关的职职业大致致为商业业贸易人人员、个个体经营营者、外外资、合合资企业业人员以以及农民民。据资资料显示示，在这这些职业业人员中中，商贸贸人员的的上升比比例最为为迅速，在999年6月月第四次次互联网网调查结结果中该该类职业业人员占占5.88%，到到99年年底的第第五次调调查结果果中就迅迅速上升升到了77.4%，仅

42、半半年时间间就上升升了1.6个百百分比；其次上上升较快快的是个个体经营营者，999年66月所占占比例是是2.22%，到到99年年底上升升到2.5%；再次趋趋上升趋趋势的是是农民，99年年6月占占0.22%，到到99年年底上升升到0.3%，半年增增长了00.1个个百分比比。当前前网络用用户身份份正在趋趋向多重重，以休休闲娱乐乐居多的的年轻人人迅猛增增长，在在这种前前提下，网上商商贸人员员的增长长能保持持半年以以1.66个百分分比的增增长率已已十分可可观；从从增长趋趋势看，个体经经营者以以及农民民的网络络使用情情况也十十分看好好。随着着网络的的普及，商贸人人员、个个体经营营者以及及农民等等这个群群

43、体的用用户有望望在短期期内出现现新的增增长高潮潮，这将将对本项项目的推推广使用用起到极极大的推推动作用用。 20000年99月266日228日在在廊坊开开幕的中中国北方方农副产产品暨农农业技术术交易会会期间，与会农农民对于于在网上上发布信信息，表表现出了了前所未未有的积积极性，使我们们ICPP行业人人员大受受鼓舞。目前，我省农农民利用用互联网网发财的的个案传传闻，已已经象雪雪片一样样落到了了农户家家中，他他们已经经认识到到互联网网的重要要性，一一旦有了了条件，那100亿农民民的信息息量会把把服务器器撑崩。4.2竞竞争对手手分析 目前在在国内的的浙江、吉林、广东等等省份建建有若干干具有类类似数据

44、据查询功功能的农农业信息息网，颇颇具规模模的相关关网站主主要有阿阿里巴巴巴网站()、金金农网（）、中中商农副副产品信信息网（）等。 阿里巴巴巴网站站可为全全球厂商商提供880多个个行业7700多多项产品品的分类类信息，以及有有关采购购、销售售及商业业合作机机会的最最新资料料，其中中有大量量信息属属于农副副产品行行业之列列；金农农信息网网也是由由大型数数据库系系统支持持，以发发布农产产品供求求、农业业动态以以及科技技情报为为主；中中商农副副产品信信息网是是中商网网的一个个农业分分支版块块，它的的特色体体现在能能查询国国内各大大批发市市场的价价格行情情。这些些网站与与本网的的共同点点主要是是均由功

45、功能强大大的数据据库系统统支持，并以加加强农副副产品市市场流通通为终极极目的。但在技技术开发发中，本本项目首首次采用用了四层层处理结结构，是是国内首首家综合合了ASSP、VVBSccrippt、AAutoomattionn Seerveer、AADO、MTSS等技术术开发的的农副产产品交易易网。在在网站发发展上，本网还还首次提提出了网网络会议议、自由由竞价、随意成成交、与与银行链链接开展展网上转转帐、结结算业务务、代理理收购、运输要要求、负负责代理理保险等等服务功功能，这这在国内内尚属领领先概念念。 在信息息内容上上，阿里里巴巴由由于覆盖盖行业过过广，信信息缺乏乏专业网网站的精精、专、全特性性

46、，它所所表现出出来的信信息只局局限于产产品流通通中纯粹粹的行为为环节，缺乏相相关的其其它隐性性信息。阿里巴巴巴的信信息采集集主要靠靠用户的的自动发发布，在在中国商商务环境境还不成成熟的情情况下，所体现现的市场场行情只只局限在在很少一一部分有有意识有有条件的的群体当当中。本本网在信信息上注注重增强强产品产产、供、销整个个流程的的透明度度，为用用户提供供预测市市场的最最有价值值的信息息。金农农网信息息的采集集主要采采取与一一些实体体信息源源，诸如如农科院院、华南南农大、美国农农业贸易易处等机机构建立立合作关关系的渠渠道，其其信息不不是直接接来自市市场一线线，而是是由一些些高层市市场管理理与农业业科

47、技研研究机构构提供。信息以以科技和和单纯的的产品供供求为主主，没有有把重心心放在市市场产、供、销销的真正正环节上上。中商商农副产产品交易易网主要要发布来来自批发发市场的的价格行行情，而而本网不不仅以批批发市场场为主，更为侧侧重农村村以及加加工领域域的产品品生产信信息，在在提供有有价值供供求信息息的同时时，为用用户提供供能有效效分析预预测市场场的相关关信息。 目前，网上虚虚拟交易易市场，以农村村赶大集集出租商商铺的形形式还属属于创新新。第五章 实施计计划与利利润预测测5.1市市场运作作策划1、围绕绕买方市市场运作作 针对中中国农业业市场现现状，网网站发展展要从买买方市场场出发，力求从从信息量量、

48、信息息面和信信息价值值的角度度来实现现内容的的突破。首先，针对产产品质量量不高、产地分分散、市市场把握握不准等等原因给给商人带带来困境境的现象象，网站站除介绍绍产品的的市场供供求与行行情走势势外，还还要侧重重发布产产品未上上市前与与已售产产品的市市场流向向信息。产品未未上市前前信息包包括导致致产品质质量、数数量、价价格的相相关因素素，如气气候、自自然灾害害、种植植与加工工企业的的大致数数量、科科技含量量、加工工原料来来源等；发布已已售产品品的市场场流向可可帮助商商人把握握、预测测市场变变化。要要保证信信息突破破，就要要有稳定定的信息息采集物物理网络络作支撑撑。所以以，首先先网站的的市场运运作要

49、围围绕信息息准、稳稳、及时时、全面面的角度度来满足足买方市市场的需需要。2、围绕绕卖方市市场运作作 加入WWTO对对中国农农业可能能会产生生较大冲冲击，关关税降低低对部分分地区的的一些质质量不高高和单产产较低、技术含含量不高高的农产产品及加加工品带带来一定定的挑战战。目前前我国小小麦、玉玉米、大大米等大大宗农产产品的国国内价格格已高于于国际市市场价格格20-70%，入世世后将无无竞争优优势。如如何引导导生产商商及农民民生产适适销对路路的农副副产品、如何为为他们提提供最新新的国内内外求购购信息以以及一流流的新产产品、新新技术、新工艺艺信息极极为迫切切。网站站应从卖卖方市场场出发，从一起起步便与与

50、世界建建立起紧紧密关系系，实现现网上农农业国际际信息的的突破。3、适应应市场经经济，走走政府牵牵动、资资本运作作双管之之路 通过中中央、省省市各级级政府部部门的牵牵线搭桥桥，尽快快与供销销系统的的物理网网络挂钩钩，利用用起供销销系统内内属于信信息采集集环节的的基层网网络。然然后建立立利益机机制，紧紧密网站站与该基基层网络络的合作作关系。先搞试试点运行行，然后后再根据据实力或或需要逐逐步扩大大。5.2实实施方案案 围绕网网站的运运行策划划思路，在资金金短缺的的情况下下，拟出出以下实实施方案案：1、农业业流通行行业是政政府支持持和扶持持的行业业。优先先利用省省政府农农业部门门与省供供销总社社的职能

51、能力量，调动各各级农口口职能部部门的支支持参与与。2、选择择典型的的生产基基地或产产品集散散地优先先试行，先期可可重点抓抓好试点点的运作作，创出出成效后后再加以以利用扩扩大。3、利用用政府的的支持，通过信信息置换换或免费费宣传等等方式，将农业业系统与与供销系系统的物物理网络络纳入经经营轨道道。4、物理理网络终终端：建建国以来来，供销销社发展展为庞大大的供销销网络，乡一级级是终端端。在终终端或接接近终端端配备一一套网络络传输设设备（政政府会做做），保保证当地地信息通通过更少少的环节节传到本本网站。5、首先先选择河河北省的的几个试试点，逐逐步发展展。然后后开辟几几个有特特色的农农业大省省优先配配置

52、物理理网络，将这些些省份的的农副产产品信息息推上网网络；再再根据运运作情况况及自身身实力逐逐步扩大大物理网网络的发发展范围围。6、在各各省、市市寻找有有实力的的农副产产品批发发市场，通过利利益捆绑绑的方式式，把双双方的紧紧密结合合起来，从而保保障全国国信息来来源。7、在总总部或分分区办事事机构设设专职监监督人员员，负责责信息的的监督与与协调工工作。8、利用用与太平平洋经合合组织（PECCC）的的合作伙伙伴关系系，力争争赢取PPECCC25个个成员体体的支持持，实现现国际信信息的采采集。9、建立立多语言言版本，与PEECC 25个个成员国国网站寻寻求合作作，实现现资源共共享。10、网网站采取取会

53、员制制，初期期实行会会员免费费加入，并保证证提供完完善的服服务与一一流的信信息，当当具有一一定的客客户群后后，开始始收费，初期会会费要保保证让990%会会员能够够承受，以后会会费逐渐渐提高。11、当当用户对对网站产产生一定定的依赖赖性并能能够主动动到网上上发布信信息后，开始逐逐渐取消消物理网网络的信信息采集集责任。12、考考虑自身身的信息息资源的的利用，建立贸贸易公司司开展内内外贸易易。13、与与银行合合作，实实现网上上支付和和交易。14、合合作发行行农副副产品信信息网刊刊，开开始免费费发放给给各农业业基地和和联合体体、专业业承包户户，一年年后收费费。5.3利利润预测测与分析析1. 商铺出出租

54、、会会费收入入（20001年年中期中中国互联联网用户户将超过过60000万户户，收费费、并逐逐年增加加收费标标准）2. 向各级级政府收收取服务务费（220022年开始始第一批批收费）3、内外外贸易收收入（220011年自建建贸易公公司或与与贸易公公司合作作的分成成）4、点击击量收入入（20002年年开始与与电信局局分成）5、信息息量收入入（20002年年信息发发布与索索取均收收费）6、农农副产品品信息网网刊发发行收入入，年发发行量达达1000万份（20006年开开始减少少发行量量，20007年年全面改改为电子子版）7、网站站广告发发布收入入（点击击量的增增加，220011年开始始收入）收入表

55、单位：万元项目 年份 商铺 租用费 贸 易 利 润 点击量 期 刊 广 告 收 入 政府 服务费 年计 20011 20022 20033 20044 20055 5.4回回报预算算：若项项目能顺顺利实施施，至220055年业绩绩将达到到2.886元/每股。若能顺顺利上市市，按110倍市市盈率计计算，股股价将达达28.6元RRMB/股，资资本增值值收益 %，年年均2000%。5.5股股票上市市：条件件成熟时时，可按按照投资资者的意意愿选择择上市地地点。5.6股股权转让让：公司司现有股股东承诺诺不向第第三方转转让股权权，原则则上也不不限制风风险投资资人向第第三方转转让股权权，为了了公司的的发展投

56、投资人在在一年之之内不可可向外转转让股权权。5.7股股权回购购：在公公司发展展成熟后后，若股股票上市市失败，公司承承诺回购购投资人人的股权权，价格格、数量量、方式式由当事事方协商商解决。第六章 资本运运作 6.1投投资建议议 投资形式式：普通通股 投资性质质：风险险投资 投资退出出方式：1.股股权转让让 2.股票上上市 33.股票票回购 股权转让让方式：至少一一年以后后 股票上市市方式：海外上上市时间间自定，国内上上市在一一年以后后 股票回购购方式：项目静静态回收收期后分分期回购购 股票回购购方式退退出定价价：与其其它股东东协商 6.2资资本结构构 #全部为为普通股股 #资产结结构：全全部由股

57、股东权益益构成 6.3公公司管理理层条件件 投资者者可出任任公司董董事长、财务经经理，负负责公司司的进一一步融资资及公司司公开发发行股票票并上市市的工作作，协助助公司管管理当局局制定发发展战略略及寻觅觅高级管管理人才才。 6.4 资金投投入预算算￥3000万元元（$3370,0000） 1.固定定资产 固定资产产投入表表 单位位：万元元（人民民币） 项目 设 备 名 称称 数量 单价 合计 说 明 硬 件 设 备 高性能服服务器 代理服务务器 磁盘阵列列 交换机 高性能微微机 音像设备备 数码摄象象编辑机机 字幕机 网络激光光打印机机 1 2 彩喷绘图图仪 彩喷打印印机 2 0.5 1 专业扫

58、描描仪 快速复印印机 1 3 3 复印机 1 1.5 小 计 7.5 业 务 设 备 笔记本微微机 1 3 3 数码摄象象机 1 2 2 数码照相相机 1 0.6 0.6 投影仪 1 7 高级家庭庭影院 1套 2 配合投影影仪使用用 录音笔 1 0.2 0.2 小 计 14.88 通 讯 设 备 集团电话话 1套 1 含安装 直拨电话话 5 0.2 1 含安装 传真机 1 0.5 0.5 手机 2 0.2 0.4 小 计 2.9 交 通 设 备 中级轿车车 含费 轿车 2 14 28 含费 吉普车 含费 微型面包包车 2 3 6 含费 小 计 34 合计 59.22 2.流动动资金： 流动资金

59、金投入表表 单位位：万元元（人民民币） 项目名称称 20011年 备 注 工资 高级职员员 9 3名 高级技术术人员 8.8 2名 中级管理理、技术术人员 12 5名 一般管理理、技术术人员 普通职员员 48 20名 小计 77.88 办公费 20 办公设备备 公司宿办办室租金金 30 10000平方米米 办事处办办公室租租金 办公用品品 5 办公家具具 10 一次性投投入 呼机（部部） 1 UPS电电源 3 小计 49 广告宣传传 50 广告、公公关、活活动等 管理费 20 电话、水水电、交交通、车车用费、保险费费 福利等三三费 13.6615 工资的117.55% 网站维护护费 软件 1

60、海外镜像像 2.5 约30000美元元 服务器托托管费 3.5 2M专线线租用费费 1 小计 8 流动金 含其它、不可预预见费 总 计 238.4155 6.5 投资者者投资后后的股本本结构 公司总股股本：6600万万股 注册资本本： 110000万元RRMB 公司原股股东：5500万万股 投资者： 5000万股股 6.6股股权成本本：1.67元元RMBB/股 6.7集集资费用用 ：公公司自聘聘人员策策划，费费用可忽忽略不计计。 6.8投投资者介介入公司司业务程程度: 根据投投资者投投资的程程度，双双方协商商解决。投资方方参与指指导公司司管理、制定公公司发展展战略，协助制制定市场场计划等等工作