装修材料硅藻泥品牌战略规划课程

1、PAGE PAGE 41北京川一环保新技术公司青岛川一硅藻土有限公司长白川一硅藻土有限公司青岛川一机械化工有限公司第一部分分：行业业市场调调研报告告一、行业业现状分分析二、行业业品牌分分析三、区域域市场分分析四、产品品特性分分析第二部分分：企业业文化理念念概论一、企业业哲学理理念二、企业业品牌理理念三、企业业管理理念念四、企业业经营理念念北京川一一环保新新技术公公司青岛川一一硅藻土土有限公公司长白川一一硅藻土土有限公公司青岛川一一机械化化工有限限公司第三部分分：品牌牌战略规规划定位位一、品牌牌定位分分析二、品牌牌战略规规划三、品牌牌传播策策略四、媒介介组合方方法第四部分分：渠道道建设执执行分析

2、析一、渠道道建设构构想二、市场场区域划划分三、加盟盟代理条条件四、市场场宣传促促销北京川一一环保新新技术公公司青岛川一一硅藻土土有限公公司长白川一一硅藻土土有限公公司青岛川一一机械化化工有限限公司第一部分分：行业业市场调调研报告告一、行业业现状分分析二、行业业品牌分析析三、区域域市场分分析四、产品品特性分分析本次市场场走访调调研主要要为北京京、太原原两地，分别为为企业直直营专卖卖和代理理商运营营两种市市场运营营方式，并从建建筑装饰饰材料行行业以及及新型环环保壁材材品牌等等几方面面做了基基本的了了解和分分析，同同时借助助于媒体体公布的的的市场场数据，统计得出出以下的的简要市市场分析析报告。一、行

3、业业现状分分析：1、缺乏乏系统规规范的行行业条例例，科学学标准的技技术流程程。作为新型型环保家家居装饰饰壁材硅藻泥泥，从引引进中国国到现在在不到十十年时间间，真正正的市场场运营期期不到五五年，按按照市场场营销理理论的产产品发展展阶段来来分析，硅藻泥泥产品目目前属于于市场成成长初期期，主要要市场特特点为：产品名名称未被被大众消消费者所所了解，产品功功能未被被市场所所全部认认知，行行业市场场未形成成真正的全国范范围领军军品牌，产品宣宣传存在在严重的的性能误误导，产产品质量量不稳定定，产品品花色品系系比较混混乱，缺缺乏系统统的产品品生产流流程、创创新的技技术研发发体系、科学的的施工工工艺标准准、规范

4、范的行业业监管制制度。2、缺乏乏高度有序序的市场场环境，良性竞竞争的职职业操守守。由于硅藻藻泥行业业在现阶阶段存在在的以上上问题，因此直直接导致致行业市市场环境境出现混乱乱无序、降价倾倾销、恶恶意诽谤谤等现象象，竞争争的手段段和方法法缺乏最最基本的的行业道道德和企企业素养养，更有有甚者利利用一切切媒体传传播工具具打压诋诋毁同行行业其他他品牌，利用舆舆论工具具的炒作作吸引眼眼球，不不惜雇佣佣网络枪枪手攀附附毁誉，极尽渲渲染之能能，对行行业的有有序发展展和公平平竞争带带来极大大的影响响，对消消费者的的购买行行为带来来巨大的的误导伤伤害。一句话话概括就就是伤害害的是客客户，伤伤心的是是同行。如此之之

5、卑劣行行为，本本人难免免会产生生质疑，硅藻泥泥行业到到底能走走多远，同时奉奉劝一句句：大家本是同同根生，苦苦相煎煎何太急急；将军军阵前未未俯首，一室操戈易易同亡二、行业业品牌分分析：1、缺乏乏严谨求求实的传传播诉求求，清晰晰准确的的品牌定定位。混乱的市市场，恶恶性的竞竞争，中中国硅藻藻泥行业业一片烽烽烟四起起诸侯割割据的态态势，面面对此种种状况，各生产产企业也也在寻找找企业与与品牌的的最佳定定位，于于战火中中寻找自自己的生生存之道道和立足足之法，也逐渐渐形成小小有特色色的品牌牌定位，以下对对行业品品牌在传传播策略略和定位位方面做做简单的的分析，以供参参考：大津硅藻藻泥：硅硅藻泥行行业的元元老，

6、产产品的导导入者，产品名名称的缔缔造者，无法忘忘却的行行业开拓拓者。企企业品牌牌多元化化经营的的战略思思路让大大津在硅硅藻泥行行业中已已经隐隐隐有被取取代的危危险，但但其雄厚厚的资金金实力不不容小觑觑，虎威威犹存。品牌定定位和传传播策略略的核心心仍旧以以行业的的第一开开拓者、产品的的第一研研发者为为主，缺缺乏紧跟跟市场符符合时代代的重新新定位，王者地地位岌岌岌可危。兰舍硅藻藻泥：硅硅藻泥行行业的跟跟随者，以代理理太阳能能热水器器起家、半路杀杀进硅藻藻泥行业业，偏据据长春一一隅，以以此为中中心，采采取攘外外需先安安内的品品牌发展展策略，稳步快速速占领长长春市场场，意图图延伸至至全国范范围，快快速

7、扩张张之势凶凶猛，其其逐鹿之之意图隐隐然可见见。其品牌传传播策略略的核心心是以打造造品牌文文化，传传播功能能诉求为为主要切切入点，同时采采取品牌牌差异化化的方法法，试图图打造全全新高端端品牌，以此形形成市场场价位高高低互补补，依托托高端品品牌弥补补低端品品牌造成成的利润润差价，满足市市场不同同的消费费需求。氧宜多硅硅藻泥：硅藻泥泥行业的的异军突突起者，以代理理橱柜起起家进而而转战硅硅藻泥行行业，以以上海为为根据地地，逐步步扩大周周边市场场销售份份额，意意图一统统南北市市场。其其品牌传传播策略略的核心心是主打打产品技技术牌，对外宣宣称与相相关科研研院所合合作开发发硅藻泥泥二代产产品，用用技术武武

8、装企业业，用创创新打造造品牌，通过直直白的技技术性能能宣传分分割市场场空间利利润。泉佳美硅硅藻泥：原为经经销商，在代理理硅藻泥泥的过程程中变体体转身，奋然投投身于硅硅藻泥的的行业序序列之中中，其偷偷师学艺艺、卧薪薪尝胆的的胆识和和谋略为为同行所所景仰，自愧而而不如。其品牌牌传播策策略的核核心主打打情感牌牌，但在在传播渠渠道和方方式的选选择上独独具特色色，以网网络炒作作、事件件营销、附比营营销的方方法进行行品牌推推广，在在短时间间内跻身身硅藻泥泥品牌之之列，但但炒作内内容和手手法以及及企业道道德令同同行颇为为反感，最终可可能会导导致同行行群起而而攻之，无法立立足。其他诸如如绿森林林、大自自然、讴

9、讴歌等三三线品牌牌依然步步几大品品牌后尘尘，在品品牌传播播和推广广策略方方面效仿仿以上几几家，均均从功能能传播入手手，缺乏乏创新的的主题定定位，虽然借借助于网网络的广广告宣传传，但依依然无法法与之相相抗衡，故而只只能沦于于行业的的追随者者。2、缺乏乏合理有有效地市市场布局局，目标标长远的的战略规规划。新型环保保家居装装饰壁材材-硅硅藻泥行行业的快快速发展展和消费费者的快快速接受受程度，让各企企业看到到其中蕴蕴藏的巨巨大市场场潜力，纷纷跑跑马圈地地，占地地为王，稍有实实力的代代理商、经销商商蜂拥而而至，极极大的鼓鼓舞了生生产企业业的士气气，助长长了信心心，整个个行业如如火似涂涂热闹之之极，但但经

10、过调调查分析析，繁华华纷纭的的背后确确曝露出出众多行行业发展展和市场场营销问问题，具具体归纳纳为以下下几方面面：第一方面面，生产产企业忙忙于圈地地，在经经销商的的选择方方面没有有严格的的要求标标准，缺缺乏统一一的行业业知识和和产品知知识培训训，造成成市场代代理商的的素质良良莠不齐齐，严重重影响到到行业的的规范化化发展，同时也也对消费费者造成成多方面面的误导导，致使使整个行行业出现现混乱无无序诸侯侯割据的的态势，总代理理、经销销商、直直营店参参差不齐齐，区域域市场布布局不明明晰，缺缺乏合理理有序的的市场开开发计划划。第二方面面，企业业领导的的综合素素质和思思想水平平决定了了企业的的文化内内涵及战

11、战略高度度。着眼眼于长远远，着手手于眼前前，相对对于任何何企业而而言都是是战略与与战术的的完美结结合，从从硅藻泥泥行业的的发展前前景、发发展阶段段、发展展规律来来看，各各企业普普遍缺乏乏企业的的发展战战略、品品牌的传传播策略略、市场的的营销布布局、产产品的推推广计划划等主要要战略战战术的长长远规划划，盲目目追求市市场占有有率和短短期效益益，这也也是导致致行业市市场混乱乱的主要要原因之之一。三、区域域市场分分析：1、缺乏乏详细完完善的调调研分析析，切实实有效的的推广策策略。不同的目目标市场场其消费费层次、消费结结构、消消费习惯惯、消费费者的区区域分布布、消费费能力差差别较大大，如果果缺乏对对区域

12、市市场的详详细调研研分析，在制定定推广策策略方面面必然产产生偏差差，以至至于出现现一子错错全盘皆皆输的局局面，百百分之八八十的广广告宣传传费用属属于无效效浪费，使代理理商对所所代理品品牌失去去信心，最终被被市场所所抛弃。而目前各各硅藻泥泥品牌均均不同程程度的存存在不重重视市场场调研分分析、缺缺乏有针针对性的的推广策策略这两两种情况况，故而而在硅藻藻泥行业业市场之之中到现现在未形形成有权权威影响响力的全全国知名名品牌。知己知知彼方能能百战不不殆，只只有将有有效的市市场调查查、科学学的数据据分析、清晰的的市场定定位、系系统的推推广策略略、创新新的传播播思路几几方面的的工作充充分结合合到一起起，才会

13、对对企业的的品牌构构建产生生终极影影响，奠奠定企业业品牌在在本行业业中的主主导地位位，而不不是从属属的二线线品牌。要实现现以上的的目标，不只是是靠传统统媒体和和现代的的网络传传播，必必须依托托于特定定市场特特定区域域的特色色文化及及特有习习惯，采采取媒体体整合传传播策略略和创新新的营销销思路方方法，方方能一击击见效。2、缺乏乏针对市市场的差差异产品品，措施得得力的扶扶持政策策。中国各区区域市场场的差异异性取决决于地理理位置、地区文文化、消消费水平平、消费费喜好以以及行业业竞争程程度的影影响，借借用市场场营销学学的理论论来制定定市场的的差异化化营销策策略，其其主要核核心在于于针对不不同市场场研发

14、创创新不同同的产品，主要包包括差异异化的产产品功能能、差异异化的产产品类别别、差异异化的产产品花色色、差异异化的产产品定价价、差异异化的消消费者定定位、差差异化的的产品推推广方法法。从调研的的状况来来看，各各品牌对对于区域域市场的的差异化化战略执执行操作作并不到到位，依依然处在在低水平平低档次次的竞争争手段和和竞争方方式上，同时由由于各生生产企业业对经销销商代理理商的支支持力度度相对比比较低，扶持政政策比较较单一，缺乏系系统规范范的策略略支持，故此市市场的混混乱态势势越来越越重，消消费者对对行业的的信任程程度越来来越低。其实相对对于经销销商而言言，最需需要的是是稳定的的产品质质量、创创新的营营

15、销方法法、及时时的媒体体传播、针对性性的系统统培训、辅助性性的市场场开发策策略、符符合消费费水平的的产品类类别、精精湛的装装修工艺艺、规范范的工艺艺流程等等服务内容容，而这这些恰恰恰是企业业目前所所欠缺的的，也是是我们应应该重点点加强和和弥补的的。四、产品品特性分分析：1、具备备其他壁壁材的综综合特性性，未来来市场的的主流产产品。硅藻泥作作为家居居装饰壁壁材到现现在五六六年时间间，具备备环保低低碳绿色色等新型型壁材所所要求的的主要标标准，同同时具有有极强的的物理吸吸附性能能、离子子交换性性能、降降解有害害物质、保温隔隔热防火火阻燃及及调节室室内光环环境等明明显优点点，而这这些特点点完全符符合国

16、家家关于大大力发展展新型环环保、低低碳节能能材料的的相关政政策，同同时也与与市场消消费者追追求绿色色环保家家居的理理念相吻吻合，因因此硅藻藻泥壁材材的兴起起与发展展是新型型环保壁壁材的一一次创新新革命，顺天应应时，也也必然会会成为未未来市场场之中的的主流环环保壁材材产品。2、倡导导绿色生生态的装装饰材料料，健康生生活的概概念引领领。目前在家家装市场场中困扰扰消费者者的最主主要问题题就是装装饰材料料的绿色色环保无无污染问问题，材材料交叉叉污染使使消费者者倍感痛痛疼，硅硅藻泥的的突出特特性是解解决这个个问题的的主要方方法之一一，虽然然硅藻泥泥产品的的市场知知名度没没有普遍遍为消费费者所认认可，但但

17、追求健健康的目目的会让让硅藻泥泥很快为为消费者者所了解解、所认知知。但现在硅硅藻泥市市场出现现的概念念炒作现现象极其其严重，让消费费者在了了解硅藻藻泥优点点的同时时也产生生怀疑，主要在在于硅藻藻泥产品品的特性性检验、功能测测试方面面没有科科学的方方法，甚甚至某些些生产企企业为一一己之力力毫不顾顾忌产品品本身的的质量、原材质质结构等等技术问问题，疯疯狂炒作作，致使使行业的的诚信度度权威性性受到严严重影响响，以致致消费者者无法做做出正确确的购买买决定，而最终终损害的的却是整整个行业业和从事事行业生生产的企企业、代代理品牌牌的经销销商！【第一部部分完】北京川一一环保新新技术公公司青岛川一一硅藻土土有

18、限公公司长白川一一硅藻土土有限公公司青岛川一一机械化化工有限限公司第二部分分：企业业文化理念念概论一、企业业哲学理理念二、企业业品牌理理念三、企业业管理理理念四、企业业经营理理念企业文化化是一个个基于理理念突破破的创造造过程。企业文文化构建建首要是是企业文文化的核核心层次次-理理念创造造,是形形成制度度文化、行为文文化和物物质文化化的思想想基础。她反映了了企业的的信仰与与追求, 指导导着企业业的经营营管理行行为，对内统统一思想想, 凝凝聚和激激励人心心,产生生心理约约束和行行为导向向,对外外树立良良好的企企业形象象,扩大大积极的的社会影影响.因因此,总总结、提炼企企业文化化理念,就是为为企业文

19、文化建设设奠定精精神基础础,就是是为保障障企业的的战略实实现制订订基本大大法,是是为企业业造魂!一、企业业哲学理理念：所谓企业业哲学是是指一个个企业为为其经营营活动或或方式所所确立的的价值观观、态度度、信念念和行为为准则，是企业业在社会会活动及及经营过过程中起起何种作作用或如如何起这这种作用用的一个个抽象反反映。公司哲学学是以企企业家文文化为主主导的公公司核心心群体对对于公司司如何生生存和发发展的哲哲理性思思维，它它是一种种人本哲哲学，是是公司解解决如何何在外部部生存以以及公司司内部如如何共同同生活的的哲学，是公司司对内外外部的一一种辨证证式的哲哲学思考考，是指指导公司司经营管管理的最最高层次

20、次的思考考模式，是处理理公司矛矛盾的价价值观及及方法论论，主要要包括公公司愿景景、使命命、精神神、核心心理念四部分内内容。1、公司司愿景：未来我们们将通过过合作、兼并、买断、上市、控股、集团化化等合法法方式在在新型环环保壁材材行业进进行阶段段性、科科学性、侧重性性的水平平式纵深深化扩张张，在全全国范围围内将企企业和品品牌做成成“硅藻泥泥行业的的领军企企业、硅硅藻泥市市场的领领军品牌牌”，坚持持产品创创新、技技术创新新、品牌牌创新、服务创创新、管管理创新新、文化化创新、价值创创新、理理念创新新、流程程创新、方法创创新十大大创新体体系的建建设与完完善。2、公司司使命：我们在发发展过程程中追求求三个

21、层层面的目目标，分分别为：利润价价值最大大化自我价价值的实实现资本增增值产品创创新，客客户价值值最大化化合作者者服务增增值品牌创创新，社社会价值值最大化化公众创造价价值企业形形象。对公众我我们秉承承“研发并并创新绿绿色环保保壁材产产品，倡领并助助推消费费市场健健康理念念”的承诺诺，对员工工我们秉秉承“推行创创富圆梦梦之旅，实施自自我增值值工程”的承诺诺，对合作作者我们们秉承“互惠双双赢，互互利得益益的战略略合作伙伙伴的关关系”的承诺诺。通过对对行业市市场的有有效整合合，将产产品资源源与品牌资资源有效效对接，达到品品牌资源源市场化化、技术术资源价价值化的的目的，帮助合合作者实实现经济济地位、市场

22、地位位、社会会地位的的多重提提升。3、公司司精神：精神理念念：同枝枝同气、同心同同德、同同心协力力、同舟舟共济！ 永不言言败、永永不言悔悔、永不不认输、永远进进取！团队理念念：协作作意识、进取意意识、团团体意识识、竞争争意识！理念阐释释：我们们奉行“责任、敬业、创新、团队、竞合、专业、服务、共赢”的企业业精神，力求“公共责责任与个个人责任任的高度度统一”，“爱岗与与敬业态态度的高高度统一一”，“产品创创新与价价值创新新的高度度统一”，“员工理理念与领领导理念念的高度度统一”，“内部竞竞合与外外部竞合合的高度度统一”，“专业意意识与创创新意识识的高度统一一”，“服务员员工与服服务客户户的高度度统

23、一”，“公共利益益与社会会价值最最大化的的高度统一一”。4、领导导理念：阳光服务务的意识识，政治治敏感的的意识，领先领领跑的意意识，细细节制胜胜的意识识，专业业运营的的意识，统筹策策划的意意识，危危机管理理的意识识，常学学重习的的意识，前瞻大大局的意意识，树树立品牌牌的意识识，人才才培养的的意识，同舟共共济的意意识。二、企业业品牌理理念：1、名称称内涵：青岛“川川一”，海纳纳百川、天人合合一。具具体有四四层含义义，第一一指的是是企业的的胸怀像像海一样样博大宽宽广、虚虚怀若谷谷；第二二指的是是企业的的整体思思想像大海一一样深邃邃，有广广度、有有高度、有深度度，是一一种立体体的思想想，同时时具备兼

24、兼容性；第三指指的是企企业的哲哲学层面面和核心心理念，讲究以以人为本本的科学学发展观观、以人人为本的的行业和和企业发发展观、以人为为本的个个体发展展观；第第四指的的是企业业所倡导导的科学学环保、绿色健健康的产产品研发发理念和和市场消消费理念念。2、品牌牌内涵：产品品牌牌的标志内内涵从以以下几方方面解读读：第一方方面从标标志的整整体图形形来看形形如“斗”字，代表表的是一一种勇气气，一种种态度，一种坚坚韧不屈屈的性格格和信念念，诚如如亮剑中中李云龙龙的解释释“狭路相相逢勇者者胜，即即使敌众众我寡也也要敢于于亮出自自己的宝宝剑”；第二二方面这这个“斗”字也表表明企业业内部所所倡导的的一种时时时创新新

25、、时刻刻变革的的否定和和自我否否定的理理念和决决心，也也是从领领导到员员工具有有高度危危机意识识的一种种深层次次体现。从产品品品牌的标标志组合合来分析析：第一，橘红色色的 “川”字代表表着激情情畅想、热情似似火，强强烈的视视觉感官官刺激会会让消费费者留下下深刻的的印象，同时此此种颜色色也代表表一种家家庭的温温馨氛围围，与本本产品的的销售终终端市场场一致；第二绿绿色的底底线向右右上方无无限延伸伸代表着着对未来来的向往往、未来来的希望望、未来来的梦想想，路在在脚下，梦想希希望在前前方，另另外绿色色跟环保保、生态态、低碳碳、健康康等词汇汇组合搭搭配会带带给消费费者一种种健康产产品的认认知概念念，与我

26、我们产品品的功能能定位、产品卖卖点相统统一，代代表着我我们的企企业生产产的是健健康，生生产的是是绿色、生产的的是文化，这这就是产产品和品品牌的人人性化。3、品牌牌价值：我们将产产品赋予予人性的的内涵，将品牌牌赋予文文化的内内涵，坚坚持产品品与品牌牌的统一一性，遵循创创造健康康功能性性的高端端产品，打造价价值化的的权威行行业品牌牌，为消消费者提提供健康康家居理理念，为合作作伙伴提提供全程程服务方方案，始始终将品品牌价值值创新作作为核心心理念。4、品牌牌道德：我们将“忠诚、诚信、责任、感恩、尊重、奋斗”作为集集体品质质、企业业的道德德伦理观观。对消消费者、合作者者、同事事、家庭庭、朋友友以绝对对的

27、信念念和始终终如一的的坚持发发扬并传传承以上上理念。三、企业业管理理理念：1、核心心理念：一个中心心：以企企业发展展战略决决策委员员会为管管理中心心，以董董事长为为核心，以市场场营销总总监、品品牌战略略总监、技术研研发总监监、生产产运营总总监、行行政管理理总监、人力资资源总监监、财务务管理总总监、工工程管理理总监八八人为成成员的组组织管理理团队。两个重点点：以市市场品牌牌构建和内内部扁平平管理为为主要重重点。三项工作作：市场场信息数数据库、施工案案例图片片库、客客户信息息数据库库，通过过三大数数据库的的建设最最终形成成信息供供应链，进行关关联产品品的深度度营销；建立信信息网，将信息息资源商商业

28、化、市场化化，优化化资源结结构；改改变以往往营销和和管理模模式，提提高企业业信息效效能；提提供产品品的再研研发和优优化的技技术支持持；增强电电子商务务功能，帮助企企业全面面构建数数字神经经系统；推动全全新管理理思想与与观念的的变革；创建各各种信息息，融入入员工的的生活，创造乐乐趣。四种力量量：构建建企业核核心凝聚聚力，企企业文化化驱动力力，企业业技术创创新力，企业品品牌竞争争力。五种创新新：打造造产品技技术创新新、品牌牌价值创新新、服务务流程创新新、管理理方法创新新、企业业文化创创新。2、管理理架构：对于组织织管理架架构设置置的原则则和标准准是减少少组织的的层次，以提高高组织管管理架构构的灵活

29、活性。减减少组织织层次一一要减少少部门的的层次，另要减减少职位位的层次次。管理理职务设设立的依依据是对对职能和和业务流流程的合合理分工工，并以以实现组组织目标标所必须须从事的的一项经经常性工工作为基基础。中高层管管理者的的基本职职责是依依据公司司的宗旨旨主动和和负责地地开展工工作，使使公司富富有前途途，工作作富有成成效，员员工富有有成就。管理者者履行这这三项基基本职责责的程度度，决定定了他的的权威与与合法性性被下属属接受的的程度。高层管理理者同时时应当做做到：保保持强烈烈的进取取精神和和忧患意意识，对对公司的的未来和和重大经经营决策策承担个个人风险险；坚持持公司利利益高于于部门利利益和个个人利

30、益益；倾听听不同意意见，团团结一切切可以团团结的人人；加强强政治品品格的训训练与道道德品质质的修养养，廉洁洁自律；不断进进行自我我素质提提升，不不断进行行知识的的更新、文化内内涵的修修炼。公司直属属八位总总监负责责制定战战略规划划和基本本政策，审议预预算和重重大投资资项目，审核规规划、基基本政策策和预算算的执行行结果，并代表表公司发发展战略略决策委委员会对对公司公公共资源源进行管管理，对对各子公公司、办办事处、业务部部门进行行指导和和监控。审议结结果由决决策委员员会终审审批准执执行。3、决策策管理：我们遵循循民主决决策，权权威管理理的原则则。决策策研讨会会务的管管理最高高机构归归属公司司决策委

31、委员会，重大决决策需经经决策委委员会充充分讨论论研究方方可执行行。决策的依依据是公公司的宗宗旨、目目标和基基本政策策。决策策的原则则是从贤贤不从众众，要造造成一种种环境，让不同同意见存存在和发发表。一一经形成成决议，就要实实行权威威管理。公司决策策委员会会集体决决策以及及各总监监负责下下的办公公会议制制度，是是实行高高层民主主决策的的重要措措施。我我们的方方针是，放开高高层民主主，使智智慧充分分发挥；强化基基层执行行，使责责任落在在实处。各部门负负责人议议事并管管事，对对形成的的决议有有监督执执行权，以防止止执行中中的片面面性。各各部门负负责人的的日常管管理决策策，应遵遵循办公公会确定定的原则

32、则，对决决策后果果承担个个人责任任。各级中高高层管理理人员办办公会的的讨论结结果，以以会议纪纪要的方方式向决决策委员员会呈报报，报告告上必须须有半数数以上的的正式成成员签名名，报告告中要特特别注明明讨论过过程中的的不同意意见。公司董事事长有最最后的决决策权，在行使使这项权权力时，要充分分听取意意见。决策过程程中的监监督管理理：决策源头头监控：对于用用来确定定决策目目标信息息的准确确性，全全面性进进行监控控。决策过程程进行监监控 ：对于企企业的不不同决策策，做出出详细的的决策流流程分析析和决策策程序说说明，在在具体问问题制定定决策之之前，对对决策流流程和程程序做处处严格界界定，同同时细分分决策过

33、过程，注注重对关关系到企企业生存存和发展展的外部部环境变变化信息息的收集集，并对对其进行行跟踪调调研，确确定是否否对这种种变化做做出反应应。决策责任任的监控控：决策策责任要要细分，决策信信息收集集人，决决策方案案拟定人人，决策策讨论参参与人，决策拍拍板人，决策实实施过程程负责人人的责任任以及前前提责任任的方式式是什么么。决策过程程的记录录分析进进行监控控：重点点监控没没有严格格按决策策过程规规划实施施的环节节，步骤骤是什么么？为什什么没有有严格按按决策过过成规定定进行决决策？是是谁批准准突破决决策过程程规划的的？这样样的后果果是什么么？应该该由谁对对这种后后果承担担责任。4、战略略管理：公司组

34、织织内部的的成长和和经营的的多元化化必然要要求向外外扩张。能够扩扩张到什什么程度度，取决决于公司司的管理理队伍素素质和管管理控制制能力。当依靠靠组织的的扩张不不能有效效地提高高组织的的效率和和效果时时，公司司将放缓缓对外扩扩张的步步伐，转转而致力力于组织织管理能能力的提提高和阶阶段性的的升级工工程。（三年资资源价值值和利润润空间最最大化）基于公司司未来三三年“客户价价值最大大化合作者者服务增增值品牌创创新”的发展展战略目目标，组组织的管管理体系系建设将将围绕“创新服务务、产品品增值、提提升品牌牌竞争力力、增强强市场竞竞争力”这一核核心设计计，拓宽宽服务的的类别，垄断更更多的市市场和客客户资源源

35、，增加加满足不不同客户户层次的的项目产产品，提提升产品品的含金金量和价价值品质质，提高高市场服服务人员员的职业业素质和和专业技技能。基于公司司未来五五年“社会价价值最大大化公众创造价价值企业形形象”的发展展战略目目标，组组织的管管理体系系建设将将围绕“创造社社会价值值”这一核核心设计计，增加加产品品品牌的公公益性，加强活活动的公公众性效效应，提提升企业业形象的的美誉度度，不断断平衡社社会效应应与企业业利益之之间的的的双向发发展。四、企业业经营理理念：1、服务务理念：为员工、合作者者、客户户、社会会公众创创造多元元化的品品牌价值值是我们们的经营营理念;通过帮帮助别人人成功从从而实现现自己的的成功

36、是是我们的的服务宗宗旨。服服务对象象1%的的满意源源于我们们1000%的努努力；我我们1%的失误误会造成成公司与与服务对对象1000%的的损失；让200%的服服务对象象得到1100%的满意意，我们们便拥有有80%的市场场份额。服务对对象满意意度的积积累呈明明显的增增减效应应，初期期1000%的努努力换回回的仅是是1%的的满意度度，后期期1%的的努力换换回的却却是1000%的的满意度度，唯一一区别在在于后期期1%的的努力有有前期1100%的努力力作基础础。我们的服服务对象象包括：内部员员工，合合作单位位，消费费者。针针对内部部员工的的服务内内容：硬硬件设施施的完善善与配备备，软件件资源的的提供与

37、与保障；针对合合作单位位服务内内容：合合法运营营体系的的有效保保障，各各项任务务指标及及合约条条款的合合法履行行，产品品质量和和品牌知知名度的的全力构构建，区区域市场场代理商商的政策策扶持及及后续保保障；针针对消费费者的服服务内容容：稳定定健康的的产品质质量、科科学的技技术成果果、后续续的服务务保障、品牌持持续的创创新价值值、绿色色环保的的舒适环环境。2、服务务创新：服务创新新体系的的建设主主要是服服务内容容、种类类、细节节和过程程的创新新，主要要做好三三个服务务，即售售前服务务、过程程服务和和售后服服务。售前服务务：售前前服务中中积极、主动、超前是是核心，我们的的服务工工作只有有围绕着着这个

38、核核心，才才能做得得更好，售前服服务工作作要求我我们必须须要扮演演好调查查员、服服务员与与推销员员的三重重角色。主要指指在进行需需求沟通通过程中中为让对对方了解解产品、服务及及促成合合作而提提供的标标准咨询询服务过过程，重重在突出出产品的的价值、作用和和特点，为客户户提供超超越期望望的服务务和产品品价值；过程服务务：过程程服务是是在进行行合作的的过程中中，对服服务对象象提供的的细节服服务。包包括及时时送报送送刊，及及时有效效地沟通通服务过过程进展展的状况况；售后服务务：售后后服务是是一项合合作达成成后对客客户进行行回访，了解客客户对服服务的满满意程度度，及时时发现客客户的需需求，以以便达成成再

39、次合合作意向向，也是是另一次次营销的的售前服服务。3、经营营理念：所有企业业各种经经营活动动，最终终要实现现员工价价值最大大化，资资源价值值最大化化，品牌牌价值最最大化、企业价价值最大大化，行行业价值值最大化化，社会会价值最最大化六六个目的的。从专业到到专注，从产品品到健康康，我们们的技术术一直被被模仿，质量从从未被超超越；品品牌一直直被模仿仿，理念念从未被被超越！从生活活到艺术术，我们们传播的是是精神的的引导提升升理念！从质量到品品质，我我们秉承承的是物物质的发发展规律律理念!从研发发到创新新，我们们遵循的是是竞争的态势变变化理念念!从沟通通到体验验，我们们依照的的是市场场的进步革新新理念！

40、从产品到品牌，我们执行行的是企企业的战战略规划划理念！从发展展到责任任，我们们倡导的的是社会会的全民民健康理理念！【第二部部分完】北京川一一环保新新技术公公司青岛川一一硅藻土土有限公公司长白川一一硅藻土土有限公公司青岛川一一机械化化工有限限公司第三部分分：品牌牌战略规规划定位位一、品牌牌定位分分析二、品牌牌战略规规划三、品牌牌传播策策略四、媒介介组合方方法品牌战略略就是公公司将品品牌作为为核心竞竞争力，以获取取差别利利润与价价值的企企业经营营战略。主要内内容包括括品牌个个性化定位、品品牌战略略模式选选择、品品牌传播播策略和和媒介组组合策略略四方面面内容。通过对青青岛川一一品牌在在全国和和区域市

41、市场的影影响力来来看，其其知名度度和被消消费者认认可的程程度较低低，明显显缺乏清晰晰的品牌牌定位，以上两两部分整整体对行行业市场场、企业业发展理理念做了了简单的的分析，所以第第三部分分主要阐阐释解读读川一品品牌应该该如何定定位，实实施怎样样的品牌牌发展战战略，如如何进行行品牌的的市场推推广和媒媒体传播播策略。一、品牌牌定位分分析品牌定位位是为了了让消费费者清晰晰地识别别记住品品牌的特特征及品品牌的核核心价值值，找到到区别于于其他品品牌的个个性所在在，包括括功能定定位和感感官定位位两种方方法。功功能定位位如舒舒肤佳的的品牌定定位就是是除菌，飘柔以以柔顺为为特长，潘婷以以全面营营养吸引引公众，海飞

42、丝丝则具有有良好的的去屑功功效；感感官定位位沃尔尔沃代表表的是安安全，劳劳斯莱斯斯代表的的是高贵贵豪华，万宝路路代表的的是彪悍悍野性沧沧桑成熟熟。硅藻泥行行业品牌牌的定位位在第一一部分第第二章节节中提过过，本章章节重点点对其他他品牌做做以阐释释，以便便于更准准确的确确立设定定川一的的品牌个个性以及及品牌定定位。大津硅藻藻泥：全全球领先先的硅藻藻泥专家家！仍然以行行业的引引进缔造造者的姿姿态出现现，但在在目前消消费市场场缺乏对对硅藻泥泥的认知知和了解解的情况况下似乎乎显得有有点孤芳芳自赏、高处不不胜寒的的感觉，并且行行业标准准未出台台，称专专家有点点过早。大津的的品牌传传播核心心主张关关键词就就

43、是“专家”，属于于感官定定位，没没有明确确的功能能定位，过于笼笼统，有有可能考考虑中国国消费市市场一贯贯的对于于权威定定位的认认可理念念，故而而如此定定位。（一厢情情愿）兰舍硅藻藻泥：呵呵气如兰兰，静雅雅居舍！“馨馨如如兰花之之香，幽幽雅成君君子之舍舍”。意境境幽远，情境雅雅致就是是兰舍品品牌要传传递给消消费者的的感官意意境，但但对于大大多数消消费者来来说似乎乎显得太太过高雅雅，不容容易理解解品牌要要传递给给大家的的内在含含义，毕毕竟品牌牌文化需需要的是是大众文文化，而而不是高高深文化化，所以以说意境境很好，内涵深深刻，过过于高深深，但传传达的信信息不直直观。兰兰舍的品品牌同样样属于感感官定位

44、位，走的的是情境境路线，一种美美化的文文化符号号的传递递，企业业负责人人就是有有文化有有内涵有有修养！（假的的）氧宜多硅硅藻泥：无机呼呼吸壁材材！关于氧宜宜多的品品牌定位位核心基基于材质质的合成成化学属属性，故故而称谓谓无机壁壁材，呼呼吸一词词基于硅硅藻泥壁壁材的物物理功能能属性。其实消消费者对对于品牌牌传播的的接受程程度关键键在于行行业的普普遍性、产品的的普及性性是否达达到一定定的认知知和了解解，本身身不了解解行业和和产品，又在品品牌定位位方面过过于专业业，只会会让消费费者愈发发糊涂，反而达达不到技技术提升升品牌影影响力的的目的，因为概概念太过过深奥，不符合合消费者者的记忆忆习惯。（概念念炒

45、作者者-技术术是肤浅浅的、概概念是虚虚无的）上层上品品硅藻泥泥：上层层之典藏藏，睿取取之上品品！对于上层层上品这这个品牌牌直观感感觉比较较上档次次、华贵贵富丽，这就是是品牌给给消费者者的第一一印象，从品牌牌定位的的核心主主题来分分析属于于明显的的感官定定位，但但缺乏清清晰地品品牌传播播主张，要传达达给消费费者的内内容含糊糊，仅仅仅是要告告诉消费费者我销销售的东东西是上上层人士士最明智智的选择择、可以以作为典典范式的的珍贵物物品进行行收藏，这样定定位利弊弊参半，虽虽然可以以从价格格上进行行高端定定位，差差异化的的排除低低端消费费者，但但容易给给大众造造成心理理上的排排斥感，影响到到品牌的的美誉度

46、度和忠诚诚度，出出现消费费歧视的的行为。川一硅藻藻泥：会会呼吸的的生态壁壁材！自由深呼呼吸，健健康零距距离！以上对各各品牌定定位和品品牌内涵涵作了简简要的分分析，从从中梳理理总结了了一些观观点，关关于品牌牌的定位位点可以以考虑从从技术层层面、质质量层面面、标准准层面、服务层层面、价价格体系系、材料料产地、功能定定位、专专家团队队、企业业文化十十个方面面选定，但在不不同的市市场发展展阶段下下选定的的切入点点也有所所区别。针对目目前硅藻藻泥行业业的发展展阶段和和其他品品牌的内内涵定位位，本人人认为川川一硅藻藻泥的品品牌定位位应该把把重点放放在“唯一拥拥有硅藻藻土原矿矿自主开开发权的的行业企企业”和

47、“硅藻泥泥行业标标准的制制订参与与者”两方面面，突出出所获荣荣誉、矿矿山开采采证明和和会员单单位的资资格，这这样既能能树立品品牌影响响力，又又能打造造企业品品牌在行行业中的的权威性性，同时时也体现现出企业业的技术术研发创创新能力力，符合合消费者者对行业业品牌的的购买选择择习惯。二、品牌牌战略规规划：品牌战略略规划，具体指指的是企企业产品品品牌在在不同的的行业市市场发展展环境、发展阶阶段、发发展过程程中有针针对性、有目的的性、有有重点性性所采取取的方向向方法、方针路路线，同同时以市市场变化化为核心心，以企企业发展展战略为为前提，以时间间概念为为基准，以最终终的实际际效果为为检验标标准的科科学系统

48、统、完善善规范的的执行方方案。实施品牌牌战略的的本质就就是塑造造出企业业的核心心优势，通过单单一品牌牌策略、副品牌牌策略、多品牌牌策略等等方法全全方位、多角度度、立体体化构建建起品牌的的核心竞竞争力。下面先先对以上上提出的的几种策策略做简简单介绍绍，再对对川一品品牌策略略做对应应分析。1、单一一品牌战战略：指企业所所有产品品都同时时使用一一个品牌牌的情形形。这样样在企业业不同的的产品之之间形成成了一种种最强的的品牌结结构协同同，使品品牌资产产在完整整意义上上得到最最充分的的共享。优势在在于商家家可以集集中力量量塑造一一个品牌牌形象，使每一一个产品品都能够够共享品品牌的附附加资源源；另一一个优势

49、势就是品品牌宣传传的成本本要低，节省很很大一笔笔开支用用于市场场网络建建设和渠渠道推广广。劣势势在于如如果出现现问题，其他商商品也难难免会受受到株连连，整个个产品体体系可能能面临着着重大的的灾难，同时缺缺少产品品特征差差异区分分，不利利于商家家开发不不同类型型的产品品，也不不便于消消费者们们有针对对性的进进行产品品选择。目前硅硅藻泥行行业大部部分品牌牌均采用用此种策策略，未未进行品品牌延伸伸和实施施差异化化品牌策策略。2、副品品牌战略略：具体做法法是以一一个成功功品牌作作为主品品牌，涵涵盖企业业的系列列产品，同时又又给不同同产品起起一个富富有魅力力的名字字作为副副品牌，以突出出产品的的个性形形

50、象。以以海尔为为例，海海尔虽然然在他所所有的产产品之上上都使用用同一个个商标，但是为为了区分分彼此的的特点仅仅就冰箱箱来说就就分为变变频对开开门的“领航系系列”；变频频冰箱“白马王王子系列列”；电脑脑冰箱“数码王王子系列列”；机械械冰箱“超节能能系列”等等。目前在在家电行行业使用用副品牌牌已经成成为行业业的通行行做法，这样有有效的划划分了不不同产品品的功能能和特点点，使得得每组商商品的特特点各显显其彰，同时也也弥补了了单一品品牌过于于简单，不生动动的缺点点。劣势势在于容容易让消消费者对对产品品品系产生生概念混混乱。这这种策略略在硅藻藻泥行业业从未有有其他品品牌采用用。3、多品品牌战略略：一个企

51、业业同时经经营两个个以上相相互独立立、彼此此没有联联系的品品牌的情情形，就就是多品品牌战略略。多品品牌战略略为每一一个品牌牌各自营营造了一一个独立立的成长长空间。优点很很明显，它可以以根据功功能或者者价格的的差异进进行产品品划分，这样有有利于企企业占领领更多的的市场份份额，面面对更多多需求的的消费者者，避免产产品性能能之间的的相互影响响，而且且多品牌牌可以分分散风险险，避免免殃及其其他商品品。缺点点是传播播费较高高，要有有高昂的的投入作作为代价价，同时时面临多多个品牌牌之间的的自我竞竞争；品品牌管理理成本过过高。这这种策略略在硅藻藻泥行业业似乎有有的品牌牌正在实实施这种种策略，要采用用这种策策

52、略的前前提是原原品牌的的生命周周期衰退退，需要要有替补补品牌，或者想想弥补原原品牌的的市场空空白定位位。按照以上上分析，本人初初步认为为川一硅硅藻泥目目前阶段段所采取取的应该该是单一一品牌战战略，比比较适合合企业现现阶段发发展的需需要。既既然将品品牌战略略选定，应该对对公司产产品进行行分类梳梳理，不不同产品品类别设设定一个个产品名名称，在在设定产产品名称称的时候候需要注注意几点点：要充充分考虑虑名称传传达给消消费者的的概念是是形象的的还是抽抽象的；再要考考虑名称称的内涵涵一定要要感官化化，比如如颜色的的感官化化、形状状的感官官化、意意境的感感官化、文字的的感官化化等等，要让消消费者从从产品名名

53、称的命命名中找找到心理理上的认认同感、距离上上的接近近感、情情感上的的共鸣感感、价值值观的统统一感。产品类别别名称定定完，还还需要对对产品类类别涵盖盖的产品品系别（花色图图案称为为产品系系别）进进行分类类命名，比如硅硅藻泥行行业可以以把产品品类别分分为细、中细、粗三个个类别，可以采采用比较较形象的的命名为为珍珠粉粉、水晶晶盐、紫紫金沙，再按照照花色图图案对产产品系别别进行组组合分类类，如国国风华韵韵（雍容容典雅，具有浓浓郁的中中国文化化品位内内涵的色色彩图案案）；动漫物物语（活活泼动感感，具有有时尚气气息的卡卡通动漫漫文化的的色彩图图案）；炫城风风尚（城城市风尚尚，具备备小资情情调和领领先潮流

54、流的色彩彩图案）；光影印印象（怀怀旧思潮潮，每个个年代都都有记忆忆，古香香陈色的的时代恋恋曲般的的色彩图图案）。针对以上上四种产产品系别别的组合合对于消消费者的的年龄阶阶段和身身份地位位做一定定位分析析：国风华韵韵产品系系主要针针对四十十到五十十岁的中中年成功功人士，有社会会地位有有自己的的圈子，有权威威话语权权，具备备行业影影响力，此类消消费群体体即对传传统的文文化比较较怀念，又不反反对接受受时尚，两者兼兼容和高高端的消消费能力力等特点点让他们们对于国国风花韵韵系列产产品从心心底产生生高度的的认同感感，情感感的接近近感，这这一类产产品主要要花色图图案以中中国红、飞天黄黄、青花花瓷、紫紫砂色为

55、为重点系系别；动漫物语语主要针针对五岁岁到二十十五岁之之间的儿儿童和青青少年，他们童童心未泯泯，游戏戏心理较较重，对对新潮卡卡通动漫漫一类事事物极其其感兴趣趣，盲从从心理特特立独行的的性格容容易接受受本系别别，花色色以极端端单色系系比较合合适，图图案以动动漫卡通通的主角角为造型型，而在在卡通动动漫的选选择上应应该以年年度影视视漫画作作品中被被热炒的的主角为为主，这这样更容容易被大大众消费费群体所所认可；炫城风尚尚产品系系主要针针对二十十六到三三十八岁岁都市白白领、都都市金领领，这部部分消费费者属于于单位中中的“白骨精精”，事业业略成，春风得得意前途途无量，在单位位基层群群众中有有一定话话语权影

56、影响力、属于民民众领袖袖一族，文化素素养和文文化层次次较高，审美时尚尚而有内内涵，张张扬却又又不失个个性，前前卫却独独具品味味，小资资但有情情调，花花色可以以考虑富富有文化化品位的的单一色色系，冷冷色和暖暖色、复复古色和和时尚色色的侧重重搭配皆皆适合此此类消费费者，图图案不以以单一的的人物山山水为主主题，可可以考虑虑以文艺艺复兴时时期西方方艺术流流派的经经典作品品为设计计基础，将抽象象不规则则的图形形与色彩彩表现的的内涵相相结合、相互衬衬映，相相互烘托托，产生生极具品品味和风风尚的视视觉冲击击效果。光影印像像：怀旧旧思潮，每个年年代都有有记忆，古香陈陈色的时时代恋曲曲般的色色彩图案案最适合合此

57、类消消费，这这类消费费群我们们细分为为年纪在在五十岁岁以上，有一定定消费能能力、固固定收入入来源，对健康康环保的的认知程程度深刻刻，消费费理性，对品牌牌的选择择比较仔仔细，但但品牌忠忠诚度很很高，生生活阶圈圈较广泛泛，口碑碑营销对对于他们们比较适适合采用用。受特特定年龄龄、特定定生活经经历、特特定时代代、特定定社会背背景的影影响，他他们对花花色图案案的选择择以深色色沉稳的的颜色、特定时时代文化化符号为为最佳选选择组合合，如知知青上山山下乡，一代歌歌后邓丽丽君，上上海的十十里洋场场、红卫卫兵，这这些都属属于那个个年代的的文化符符号代表表，带有有一种伤伤痕文化化的相关关图案应应该受欢欢迎。三、品牌

58、牌传播策策略：所谓“品品牌传播播”,是企企业以品品牌的核核心价值值为原则则,在品品牌识别别的整体体框架下下,选择择广告、公关、人际等等传播方方式,将将特定品品牌推广广出去,以建立立品牌形形象,促促进市场场销售。品牌传传播是企企业满足足消费者者需要,培养消消费者忠忠诚度的的有效手手段,是是目前企企业家们们高擎的的一面大大旗。品牌传播播策略，就是在在产品品品牌战略略规划制制定之后后进行的的策略分分解，他他是基于于品牌定定位之后后的第二二步工作作，包括传传播内容容和传播播渠道以以及传播播方式、效果监监测四方方面内容容。传播播内容分分品牌精精神理念念、品牌牌视觉系系统；传传播方式式分硬性性传播和和软性

59、传播播；传播播渠道分分为媒体体传播和和非媒体体传播；效果监监测分为为对点监监测（样样本监测测）和区区域监测测。通过品牌牌的有效效传播，可以使使品牌为为广大消消费者和和社会公公众所认认知，使使品牌得得以迅速速发展。同时，品牌的的有效传传播，还还可以实实现品牌牌与目标标市场的的有效对对接，为为品牌及及产品进进占市场场、拓展展市场奠奠定宣传传基础。品牌传传播是诉诉求品牌牌个性的的手段，也是形形成品牌牌文化的的重要组组成部分分，下面面就川一一品牌对对以上提提到的各各方面内内容做以以详细解解读。1、品牌牌传播内内容：品牌精神神理念：品牌精精神理念念具体指指的是要要传达给给市场和和消费者者的核心心内容，是

60、品牌牌的个性性、风格格、主张张、行为为和所遵遵循的原原则。川川一要传传达给消消费者的的认知理理念有两两层，第一为为企业精精神层面面的认知知理念：环保壁壁材行业业的技术术专家，绿色生生活方式式的健康康管家；第二为为品牌精精神层面面的认知知理念：原地原矿矿原生态态，绿色色环保新壁壁材。同时，我们贯贯穿于传传播的综综合理念念如下：宣传口号号：技术术一直被被模仿，质量从从未被超超越；品品牌一直直被模仿仿，理念念从未被被超越！综合理念念：从生生活到艺艺术，我我们传播播的是精精神的引引导提升升理念！从质量量到品质质，我们们秉承的的是物质质的发展展规律理理念!从从研发到到创新，我们遵遵循的是是竞争的的态势变