定位读书笔记心得体会5篇

1、定位读书笔记心得体会5篇写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你绽开来写的根底、中心和动身点。在这里给大家共享一些定位读书笔记心得体会范文，希望对大家能有所帮忙。定位读书笔记心得体会范文1长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的老实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都明白管理彼得德鲁克，假如说泰勒的科学管理原理是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。

2、艾里斯，杰克特劳特的人生定位是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。高风险赛马意味投注者完全依靠自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是XXX：1，75：1，60：1，50：1。中等风险赛马就是认为胜利要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣扬型。胜率分别是25：1，20：1，15：1，10：1。低风险赛马就是把胜利的希望全部寄予在外界帮忙上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5：1，4：1，3：1，5：2，2：1，3：2。今日我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我始终骑着并深以

3、为然的。假如你的个人营销策略是完全依靠自身的才能和力量，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。假如你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企业家，是一种极具破坏性的看法，根本没有必要。那种心态不够健康。当您非常努力，没得到相应的回报时，仍然焦虑不满迷茫恐惊的时分，您是不是觉得生活很无趣，很无力，人生苦短是谁说的？但是，不都说胜利人士往往会努力工作吗？是的，她们的确如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得胜利。导演W.C.Fields说“假如一开头你没有胜利，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”通用电气董事长杰克韦尔

4、奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”在建筑中，少经常就是多，在工作中也是如此。读到这里，您千万别误会，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将一应俱全。努力工作只是其中一个选项而已。定位读书笔记心得体会范文2最近一两天连续阅读定位，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的公关第一广告第二，真是大为感受：原来是公关始终在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关

5、就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着爱护和维持作用，这两者不能倒换挨次，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今日终于看完了这本书。不愧是，当时他们写这本书得出这样的观念的时分还有许多人都骂他们是胡言乱语，说他们的观点不正确，就包括营销大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时期所趋的。直到20XX年，营销学会评比有史以来对营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不

6、是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的效劳或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能坚固的树立你的形象，你才能不被竞争对手战胜，所以机遇很重要，更重要的是你公司的定位肯定要精确，在之前肯定要经过深化的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。（2）但是现实中许多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不恐惧，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，由于名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息肯

7、定要简洁，在现代社会信息纷繁的年月，你只有极为简洁又富有创意的信息才不会被信息的海洋给沉没，才能让受众记住你；还有你的产品肯定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。（3）许多企业都喜爱用产品延长线来给产品定位，这是一种错误的做法。许多公司的管理人员都觉得采纳产品延长来定位可以降低本钱还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，由于广告公司是喜爱做同一个品牌的案子，假如他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采纳言论传播为导向，那么不用花费多

8、少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的.形象。定位读书笔记心得体会范文3定位是杰克特劳特，书中说明最好的学习是从失利中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关定位的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，SEO思维也是类似的，都是实战总结的经验!我拿一个案例来说一下吧!通用汽车：忘其胜利之道刚开头的时分，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时由于品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部显现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是赔本

9、的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开头塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充足主动的调动各部门的主动性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了大半市场份额，但是伴着斯隆的离开，金融界人士federicoG.DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产当然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他实行了和斯隆迥然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产本钱就会降低，增大了利润，这样傻瓜都明白是极其愚蠢的，为什么

10、这样说呢？由于这样就会失去车原有的独特性，消费者会情愿出更高的价格去买盒一般车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，无视个人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一尘不染，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严峻的是唐纳把之前的策略丢得一尘不染，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57%跌至28%。从这个一案例中我们有以下几点教训!定位读书笔记心得体会范文4定位这本书是同事在公司读书沟通共享会上推举的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚决的方向，读完之后才发现，原来收

11、获最大的是思维的转换。本书核心观点是：“品牌时期，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，由于他们的心智模式不同。这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法始终是，先开掘用户需求，然后开发产品满意客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时分，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由

12、外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况动身，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度动身围绕产品营销。心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时期，不行否认这个时期带给我们的便利和信息的共享，但正是由于巨大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会常常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅行景点模式的千人一面，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时期人的竞争之道。如会计行业来讲，其实许多企业在招收一般的根底核算财务人员门槛并不是很高，社

13、会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年显现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前根底会计人员的相对饱和。当然好的时机平台仍然存在，但是竞争的剧烈会显现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏精确定位的表达。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以胜利？当然不是!盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功绩也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时分需要做的就是重新定位自己，转变一下思维，找出属于自己的空位进展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于

14、自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思索有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必需情愿受人讽刺和反对，有的时分甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有担当错误的士气和担当。定位读书笔记心得体会范文5特劳特的定位系列还算比拟好读，观点很适用，但是没有更多的理论去支持，没有菲利普科特勒那么宏大，但是也算是站在巨人的肩膀上创新了。我读完还是有感受的。老美写书，还是很实在的。比方，混职场，人际关系很重要，而且肯定要常常在老板面前刷脸。这跟中国的厚黑学是一回事，但是从人口里说出来，怎么都觉得有点科学道理。再比方，婚姻

15、讲究门当户对，找一个好伴侣，可以让人少奋斗许多年。中国父母老生常谈，找对象相当有另一次投胎，年少时，以为父母迂腐，权力，如今才明白，这也是有科学道理的，为什么靠对象就不耻呢？这本书可以说是反心灵鸡汤吧，是中国的厚黑学，厚黑学在之前备受推崇，胜利肯定要靠人脉、靠关系、靠人情。后来又盛行，凡事靠自己，努力才能胜利，不努力肯定是不能胜利的。但是特劳特说了，胜利要在外部寻求。只靠自己的胜利概率是非常低的。一语惊醒梦中人，小时分，不认可这个道理，但是世界就是根据这条规章运行的，尤其是中国社会。步入社会十年了，才明白了一点点人情世故。假如别人是在10岁的时分就明白这个道理，起点岂不是比我早20年？重要的不是你是什么人，而是你熟悉什么人。一旦你被目标框死，你将看不到良机，从而与时机擦身而过，你就患上了隧道视觉症。有目标好，但是不能被目标框死。我肯定要记住这一点，我的目标是当作家，但是我也不能错失工作中的时机，我希望可以做到高管，甚至CEO。这样即使我做不成作家，也不至于鸡飞蛋打。唐纳德有幸诞生在充裕的家庭，他利用了自己的好运，你也可以利用自己的厄运。是的，我