XXXX电商服装品牌策划运作方案

1、 服饰品牌牌策划运作作方案目录：国内女装服服装市场简简析自主品牌规规划品牌运作产品开发运营模式品牌推广电子商务部部（营销部部）规划建建设营销政策物流体系项目投资预预算工作计划跟跟进表目标规划第一、国内内女装服装装市场简析析 随着新兴兴产业的发发展、受教教育程度的的提高，年年轻女性在在经济上的的实力不断断增加，人人们的消费费观念也在在不断变化化，品牌意意识更加强强烈。然而而，爱美是是女性的天天性，女装装的品牌与与时尚更让让更多女性性青睐，致致使女装市市场不断拓拓展壮大。一、中国女女装市场现现状： 随着中国经经济的发展展，女装品品牌的数量量有着极高高的增长率率，但女装装品牌的区区域性较强强，在全国

2、国范围内市市场占有率率较高的女女装品牌相相比较男装装品牌而言言，市场占占有率还是是相对较低低且消费群群体不稳定定消费者品品牌忠诚度度也相对偏偏低。 “南装北上上”俨然已成成为中国女女装品牌市市场的一个个典型现象象，但是从从总体看中中国女装品品牌区域特特征依然突突出。制约约女装品牌牌发展的问问题还是比比较突出的的，主要可可以分为以以下几个方方面：1、 家家族管理方方式仍然占占有主导地地位。如淑淑女屋、歌歌力思、娜娜尔斯等知知名女装品品牌目前虽虽然有部分分女装品牌牌企业也聘聘请职业经经理人从事事专业工作作，并取得得了明显的的成效，但但多数企业业仍然沿用用创业时期期亲戚朋友友，以家族族亲情维系系企业

3、管理理，优秀人人才难以进进入，进入入后难以适适应企业环环境，流失失现象较为为严重。2、 在设计上上虽然较以以前更加受受到重视，但但品牌特色色风格不明明显，缺乏乏个性、独独创性和相相对独立的的特色风格格，模仿现现象仍然较较为严重，产产品定位趋趋同现象仍仍然较为突突出，互补补性差。另另外，前些些年一直在在女装品牌牌界不绝于于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法，也也让一些女女装品牌企企业跌入了了注重标榜榜基地优势势、因而忽忽略了塑造造品牌个性性的误区。3、 中国地地域辽阔，风风俗各异，对对国际流行行时尚的接接纳速度和和程度也存存在差异。女装品牌牌消费者的的多样化、多

4、层次、地域性和和由情感支支配带来的的随意性，决决定了女装装品牌产品品的多变性性、周期短短的特征，也也决定了女女装品牌企企业不宜盲盲目做大的的特殊性。如今今的中国女女装品牌面面貌显然已已今非昔比比，打破了了“南北女装装品牌、互互不过江”的传统束束缚。单从总体体上看，中中国女装品品牌区域特特征依然突突出：江浙浙地区女装装品牌，具具有浓重的的江南水乡乡文化气息息；广深地地区由于临临近港澳地地区，则时时尚感较强强，而且设设计师品牌牌迅速崛起起；“汉派”则以颜色色鲜艳为特特色等等。这种业内说说了好多年年的现象虽虽有所突破破，但并没没有从根本本上改变。各地依然然有自己显显著的特点点，惟一改改变的是，各各地

5、女装品品牌在当地地形成一定定气候后，开开始进军全全国的目标标城市。在在现阶段的的中国女装装品牌在迅迅猛发展的的同时，依依然还是呈呈现企业数数量多、规规模小、利利润薄、稳稳定性差的的现状。制约女装发发展分析： 1. 中国消消费情况 有有关调查显显示，中国国77.33%的已婚婚女性决定定着家庭的的吃、穿以以及日常用用品的选购购，22.7%的已已婚女性在在家庭买房房、买车、购买贵重重物品等大大额支出时时会自己己做主，其其余已婚女女性也在很很大程度上上有着影响响家庭重大大消费的最最终决策。46.55%的已婚婚女性个人人收入由自自己支配，将将收入交给给丈夫支配配的仅占22.2%，其其余的两人人收入放在在

6、一起共同同支配。第第六届中国国女性消费费高层论坛坛20100年12月月17日在在京举行，调调查选取了了北京、上上海、广州州、哈尔滨滨、长沙、兰州、大大连、太原原、成都、宁波等110个大中中城市。在日前前发布的“20100年城市女女性服装消消费调查报报告”显示：中中国女性消消费中，用用于购买服服装服饰的的花费排在在第一位，其其余依次是是用于通讯讯、旅游、健身、化化妆品以及及购买书籍籍的费用。20100年，“服装服饰饰”已连续五五年位居城城市女性消消费榜首，其其中，北京京女性以人人均62995.333元居年度度女性个人人服装开支支之首，上上海、长沙沙分别为第第二和第三三。其中，北北京女性最最舍得给

7、自自己和家人人购买服装装，大连女女性最舍得得消费最贵贵服装。331至400岁城市女女性个人服服装开支平平均达到55082.10元，位位居各年龄龄段之首;41至550岁女性性购买高档档服装出手手最大方，购购买一套服服装的开支支平均达到到20199.85元元。在在品牌方面面我国女性性更加倾向向与国内品品牌，影响响女性消费费最主要的的因素是服服装款式和和价格，需需求最大的的服装是休休闲装，对对高级订制制服的兴趣趣初现端倪倪，端庄大大方则是最最期待的着着装效果。“好服装”的首要标标准是性价价比合理，服服装消费时时最需要获获得的是服服饰搭配知知识。同时时，网购成成为女性重重要的购物物方式之一一，2011

8、0年参与与过网购的的被访者达达70.88%。其中中，北京网网购者比例例最高，中中国妇女杂杂志社等调查中心心发布了“20100-20111中国城城市女性消消费调查报报告”。网购购日渐成为为女性重要要的购物方方式之一：20100年参与过过网购的被被访者达770.8%，上年网网购比例仅仅为42.3%。参参与网购的的北京被访访者达900.7%，位位居10城城市之首 。18至至30岁被被访者网购购比例最高高，5160岁的的被访者中中有39.8%的人人参与网购购。同时女女性服装的的定位更加加明确和细细化，适应应于18岁岁以下、118255岁的年轻轻女性，225355岁的青年年白领以及及35445岁的高高级

9、白领甚甚至45岁以上上的女性都都能找到适适合自己年年龄和职业业的着装。从消消费阶层分分析，名牌牌服装消费费群：这个个阶层人员员包括外企企工作人员员、著名演演艺界人士士、个体经经营者、农农民企业家家、涉外机机构高级人人员、金融融界人士等等，约占总总人数的00.61%，而消费费量即占到到3%。中中档服装消消费层：这这个层次主主要是城市市中的工薪薪阶层和农农村的富裕裕户，约占占城市人口口的60%，农村人人口的200%;低档档服装消费费层：主要要是城镇中中低收入者者、失业人人员以及农农村主要人人口，约占占城镇人口口的25%，在农村村约占600%。从不同年年龄消费者者分析，经经过多年的的发展，中中国女装

10、品品牌已经基基本满足了了女性衣着着需要，但但是却只有有少女装品品牌相对有有个性，而而现代消费费者着装讲讲究个性化化，追求自自我风格和和完美，各各个年龄阶阶段的女性性消费者对对品牌服装装的要求也也越来越高高，这就使使市场产生生了分化，不不同年龄层层次、不同同经济地位位、不同文文化背景的的消费者需需要不同的的服装。主要消消费者分为为以下三种种年龄层次次：18岁岁25岁岁的年轻女女性这个年年龄段的消消费群，主主要是学生生和刚走上上社会工作作不久的人人，经济大大都不独立立或不完全全独立。这这类人群对对服装的追追求标准主主要是在流流行和新颖颖性上，是是更换服装装最快的一一群，他们们对品牌有有一定的认认知

11、，但大大多无力购购买名牌服服装。他们们是品牌服服装的潜在在消费群；25335岁的青青年白领以以及3545岁的高高级白领女女性这个年年龄段的消消费群，已已经工作或或者工作多多年，有一一定的经济济基础和文文化素养，强强调生活的的品质，注注重生活品品位。她们们认为服装装是个人品品位和身份份的象征，故故对其的要要求比较高高，是品牌牌服装的主主要消费群群；45岁以上上中老年女女性这个年年龄段的消消费群，在在社会经济济活动中不不占有主导导地位，经经济收入处处于衰退或或者停滞的的阶段，对对服装的要要求不高或或者不能要要求太高，不不是品牌服服装的主导导消费者。 行业发展特特点中中国女装品品牌行业发发展至今，纵

12、纵向比较已已经有了突突飞猛进的的发展，但但与国际先先进水平相相比，我国国女装品牌牌设计与品品牌的理念念，在文化化层面上还还有一定差差距。虽然然，现在我我国女装品品牌的产品品产量不低低；产品品品种、花色色、款式很很多；企业业的生产技技术工艺、设备、管管理等水平平大幅度提提高。在服服装制造水水平上我们们在较短的的时间内迅迅速赶上了了国际水准准，现在我我国可以承承接国际上上任何名牌牌产品的加加工制作。可是目前前从国内市市场上看，高高端市场几几乎全部被被国外品牌牌所占领，从从国际市场场上看，能能走出“国门”的国内品品牌很少。近几几年，制造造业的竞争争已从单纯纯的企业战战略逐步向向全方位的的集聚地战战略

13、演变，在在市场经济济中发展起起来的中国国服装产业业，在产业业分布上表表现的突出出特点就是是产业集聚聚。中国服服装的产业业集聚地主主要分布在在珠江三角角洲、长江江三角洲、环渤海地地区和东南南沿海地区区，女装品品牌企业也也相应地分分散在其中中。每一个个产业集聚聚地都有一一个明确的的市场定位位，产品品品类的特色色比较集中中。除内衣衣(文胸)产品外，中中国女装品品牌产品生生产的集中中度一直较较男装产品品低。其主主要表现为为，中国女女装品牌的的数量有极极高的增长长率，但女女装品牌的的区域性较较强，在全全国范围内内市场占有有率较高的的女装品牌牌的市场占占有率比男男装品牌低低而且其品品牌不稳定定。另另外，女

14、装装更具设计计要求新颖颖、技术含含量高、实实效性强、批量小、周期短、变化快等等特点，这这些特点要要求生产企企业要有很很强的设计计力量。中中国现在虽虽已涌现出出许多优秀秀设计师，但但对于中国国女装品牌牌业的需求求来说，设设计力量还还显得相当当薄弱。其其次，中国国女装品牌牌还存在一一些企业工工艺技术及及设备较为为落后、面面辅料的配配套跟不上上服装业发发展，生产产高档产品品的面料依依赖进口等等问题，这这些因素制制约着中国国女装品牌牌的发展。近年年来，虽然然中国女装装品牌产品品的档次、整体质量量水平在不不断提高，但但企业间的的产品质量量水平参差差不齐，一一些企业的的产品质量量很不稳定定。33) 集聚聚

15、地区分析析深圳圳渐成为国国内女装品品牌之都目前的的深圳女装装品牌新款款周期已经经缩短到两两星期，女女装品牌的的创新设计计能力在全全国遥遥领领先，深圳圳已成为国国内女装品品牌之都。据深圳市市服装行业业协会20005年抽抽样调查结结果显示，775%以上上的深圳服服装企业将将销售额的的5%至115%作为为研发经费费，而699.2%的的研发经费费用于新产产品的开发发。自主创创新带来了了企业产品品、市场结结构的根本本性转变，深深圳服装国国内市场占占有率大幅幅提升。来来自深圳服服装协会的的统计数字字表明，以以女装品牌牌设计制造造为产业聚聚集优势的的深圳服装装业，国内内市场营销销份额已达达到60%以上。广州

16、女女装设计师师品牌渐成成气候以服装批批发起家的的广州，批批发仍然是是重头戏。同时由于于近年来外外贸市场的的不景气，很很多外贸型型企业纷纷纷转战国内内市场。这这些企业有有着规范的的管理、强强大的产能能、雄厚的的资金实力力等优势，但但是由于对对国内是的的不了解，虽虽然这些企企业聘请了了专业的人人士进行管管理但在整整体营销方方面目前较较为成功的的企业依然然不多。杭州女女装品牌是是张“金名片”据中中国服装协协会统计，在在全国300个服装产产业集聚地地中，杭州州服装企业业的数量名名列前茅，“杭州女装品牌”也成为城市的一张“金名片”。杭州拥有自主品牌800多个，同比翻了四番还多。过去5年杭州女装品牌的连锁

17、*发展迅猛，展现了杭州女装品牌风采。业界一个共同的看法是，杭州女装品牌正以“清新、柔美、婉约、雅致”的品牌风格，在国内女装品牌市场享有较高声誉，同时也日益成为我国女装品牌业新亮点。近日，杭州女装品牌正从“加工制造”走向“设计创造”，比较具有代表性的女装品牌如“OTT”、“江南布衣”等。 中国女装未未来展望现代消消费者着装装讲究个性性化，追求求自我风格格和完美，选选择自己喜喜欢的服装装是一种时时尚。大部部分女性愿愿意用服装装来表达显显示自己的的文化层次次和品位。而各个年年龄段的女女性消费者者对品牌服服装的要求求也越来越越高。这就就使得市场场更加细分分化，从大大众休闲服服、运动服服、少女装装、淑女

18、服服、时尚休休闲、量体体裁衣、量量身定做等等，还出现现专门设计计等深层次次的个性化化服务，以以此来满足足不同年龄龄层次、不不同经济地地位、不同同文化背景景的女性消消费者需要要。近近年来，随随着女装市市场的快速速发展和竞竞争的逐渐渐加剧，市市场中涌现现出一批具具有相当实实力的女装装品牌，诞诞生了具有有明显区域域色彩的产产业集群;中国女装装的品牌化化、规模化化、时尚化化、个性化化趋势愈加加明显，女女性穿着更更趋向于休休闲化、多多样化、个个性化、时时装化和品品牌化。越越来越多外外国女装品品牌加快了了在我国的的扩张速度度，H&MM、ZARRA、C&A已纷纷纷涌进中国国市场并占占据了领先先优势，美美国的

19、GAAP也将在在北京东方方广场开店店。随着他他们不断加加大对中国国市场的开开拓力度，女女装市场竞竞争日益激激烈。而中国女女装企业普普遍存在库库存高、周周转速度慢慢、产品同同质化等原原因，同时时消费者对对女装品牌牌的忠诚度度较低，市市场份额不不稳定，使使中国女装装企业陷入入价格战和和终端促销销战的漩涡涡中，中国国女装行业业的市场竞竞争格局，正正由过去的的降价竞争争快速变成成款式、时时尚、销售售环境等综综合因素的的竞争。加加之今年以以来服装企企业生产成成本增加、销售下滑滑、利润变变薄，市场场竞争更加加激烈。服装企企业逐渐进进入资本市市场，通过过重组、并并购等途径径来完成资资本化运作作，很多规规模较

20、大的的女装企业业目前都已已延伸出不不止一个品品牌。因此，中中国女装企企业的定位位更加明确确和细分，品品牌效应更更加明显，从从单一品牌牌向多品牌牌、多品类类过渡，以以实现品牌牌化战略。多品牌、多品类是是根据消费费者需求的的多样化发发展，确定定旗下品牌牌定位的差差异化和细细分化，从从而带动销销售的增长长。国内品品牌拥有三三个品牌及及以上的企企业有白领领、MD(凌志集团团)、影儿儿、赢家、艺之卉、印象、岩岩、江南布布衣、淑女女屋、依恋恋、舒朗、A02等等。随着国国内经济的的发展，中中国女装行行业的未来来发展必将将更上一层层楼。 第二、自主主品牌规划划 鉴鉴于张总来来运作品牌牌，在此我我就不做任任何分

21、析，以以下我只对对市场产品品规划做相相关论述。我们都知道道对于任何何公司而言言，其核心心的东西要要么是产品品要么是服服务，无论论是产品还还是服务，我我认为它都都来自市场场。因为市市场的需求求而有了产产品而不是是因为产品品而有了市市场。那么么，在产品品的规划上上我认为应应该从以下下几点去考考虑：(一)、市市场需求分分析市场需求之之消费者年年龄分析：经过多年的的发展，我我国女装已已经从根本本上满意了了女性衣着着需要，但但是却只有有少女装相相对有个性性，而现代代消费者着着装讲究个个性化，追追求自我风风格和完美美，各个年年龄阶段的的女性消费费者对品牌牌服装的要要求也越来来越高，这这就使市场场产生了分分

22、化，不同同年龄层次次、不同经经济地位、不同文化化背景的消消费者需要要不同的服服装。主要要有以下三三种年龄层层次的消费费者： 118岁225岁消费费群：主要要是学生和和刚工作不不久的女性性，经济上上大都不独独立或不完完全独立。这群人对对服装的追追求的追求求标准主要要是在流行行和新颖性性上，是更更换服装最最快的一群群，她们对对品牌女装装有一定的的认知，但但大多无力力购买，是是品牌女装装的潜在消消费群。这这类消费者者月收收入入水平大约约在18000元30000元之间，而而每月可用用于服装购购买消费大大约在2000元500元元之内。 26岁445岁：该该年龄层女女性已经工工作或者已已经工作多多年，有一

23、一定的经济济基础和文文化素养，强强调生活的的品质，注注重生活品品位。她们们认为服装装是个人品品位和身份份的象征，因因此对服装装的要求也也比较高。这群人事事品牌女装装的主要消消费群。226岁45岁的的消费群体体已经拥有有相对稳定定的收入来来源，月收收入水平大大约平均在在40000元60000元之间，每每月可用于于服装购买买相关消费费大约为2200元20000元之间。 466岁以上中中老年女性性：该消费费群在社会会经济活动动中不再占占主导地位位，经济收收入处于衰衰退或者停停滞的阶段段，对服装装的要求不不高或者不不能要求太太高，不是是品牌服装装的主导消消费者 市场需求之之运作模式式分析：公司的主要要

24、运作思路路是要把重重心放在现现代化的电电子商务上上，以电子子商务为中中心，为产产品的线上上和线下销销售全面拓拓展渠道，以以最快的速速度和最低低的成本进进行市场占占有。那么么可以说，我我们的产品品开发方向向则必须要要把电子商商务的相关关因素考虑虑在内。对对于电子商商务而言，它它有着以下下特点：信信息传播速速度快、产产品价格低低、产品可可选择性大大、购物快快捷方便、市场约束束少、投入入成本小等等。而在我国，主主要的网购购群体为大大学生和上上班族，这这类消费者者年龄跨度度大约在118岁45岁之之间，消费费者人数大大约在5亿亿左右，消消费水平在在上文我有有提到。那那么在产品品的开发上上，我们必必须结合

25、我我们的运作作模式进行行“针对式”的开发产产品。如此此以来，在在和同类产产品的竞争争中，我们们的优势则则可大大提提高。综合以上资资料，我个个人认为我我们应该将将主要的消消费群体锁锁定在200岁35岁之之间，产品品研发根据据这个年龄龄阶段的消消费者走。、服装本质质因素分析析服装看似简简单，实则则是一门非非常复杂的的工艺，同同时也是一一种最为高高尚的艺术术。这种艺艺术包括了了大到民族族文化、区区域文化、历史、政政治、哲学学、思想、个性、理理想追求，小小到包含气气候、气温温、四季交交替、肤色色、发色、体形、造造型妆面、个人喜好好等，细致致到款式、颜色、面面料、辅料料、做工、裁剪、生生产、包装装、物流

26、、流行趋势势等等。因因为真正想想把一个服服装品牌做做好是一件件非常难的的事情。那么做为公公司自主品品牌的开发发，对于服服装本质因因素我们必必须要考虑虑以下几点点：款式与流行行趋势：我我们的产品品主要面对对的是国内内消费者，那那么亚洲人人的体形特特点和欧洲洲人是有着着很大的不不同，所以以在产品研研发上主要要版型和尺尺码应该以以亚洲人体体形特点为为主。目前前国内服装装流行的款款式主要有有简约、时时尚、修身身个性、为为主。20013春夏女装十十大流行颜颜色。这110种颜色色是：PAANTONNE 144-04446嫩枝，PPANTOONE 114-60011灰色色玉，PAANTONNE 177-56

27、441翡翠，PPANTOONE 116-35520非洲洲紫罗兰，PPANTOONE 117-16664罂粟粟红，PAANTONNE 166-13660油桃，PPANTOONE 113-07756柠檬檬，PANNTONEE 16-41200黄昏的蓝蓝色，PAANTONNE 122-10008麻，PPANTOONE 119-39964摩纳纳哥蓝。其其面料以针针织与梭织织面料牛仔仔等为主，但但肯定也存存在着自己己的流行色色。能否准准确的把握握住这一趋趋势，实则则需要有非非常资深的的设计师进进行把关，但但我们以买买手形式或或者抄袭网网站图片来来做。颜色与面料料：任何产产品想要取取得长远发发展，唯一一可

28、行的方方法则是不不断的创新新与改革，服服装更是如如此。对于于服装的创创新与改革革，无非是是款式、面面料与技术术工艺的改改革。对于于服装而言言，决定它它流行趋势势的也正是是颜色与面面料。我们们的目标客客户既然是是20岁35岁这这个阶段的的人群，而而18岁25岁 26岁45岁这这两个阶段段人群他们们在服装产产品的选择择上有着比比较鲜明的的区别，见见下表：年龄阶段风格喜好色彩喜好品质要求价格区间品牌认知度度18岁225岁日韩、可爱爱、个性、时尚明度偏亮、色彩丰富富、色彩跨跨度大中、中高80元2280元较注重26岁445岁日韩、淑女女、英伦、ONLYY、欧美单色、明度度偏低、色色彩稳重，颜颜色可选性性

29、较多中高、高150元20000元注重 对于面料料与技术工工艺方面，暂暂时不做具具体分析，目目前公司产产品开发都都是以买版版代加工为为主，只要要牢牢把握握本行业的的发展趋势势就可以。大环境下服服装流行趋趋势：“从流行的的大环境来来说，复古古和撞色是是我们来年年 HYPERLINK /news/index_f.asp 时装的主题题和流行趋趋势。”在热闹非非凡的第十十二届中国国(深圳)国际品牌牌服装服饰饰交易会上上，深圳玛玛斯菲尔公公司旗下素素品牌的时时装设计师师陈圣英这这样说。复古体现在在细节设计计“20012年秋秋冬，从大大流行来抓抓，我们还还是比较偏偏向复古的的。”陈圣英预预测到，新新一季 H

30、YPERLINK /news/index_f.asp 女装装将刮起复复古风，但但与以往不不同的是，秋秋冬季流行行的复古风风没有那么么直接。“我们们都是在一一些细节上上体现出复复古，我们们的复古是是上世纪六六七十年代代反战，呼呼吁和平的的主题。我我们偏向比比较圆弧的的线条，可可能看起来来是BOBBO头很适适合的一些些衣服，那那些嬉皮文文化都会体体现在我们们衣服的细细节上，会会比较多圆圆角的设计计，领片跟跟身体颜色色的碰撞。”陈圣英这这样告诉记记者。不同技巧的的撞色成为为流行在复古古的大环境境下，将来来的几季服服装还会流流行不同技技巧的撞色色。陈圣英英表示，上上世纪六七七十年代的的复古风撞撞色就体

31、现现得非常明明显。设计计师的侧重重点可能会会各有不同同，撞色技技巧会有点点不一样，同同时也会融融入自己牌牌子的风格格。陈圣英英注意到，各各品牌女装装在撞色元元素中体现现有所不一一。像VIIVIANN WESSTWOOOD的撞色色，但没有有色块与色色块撞得那那么大块，它它们可能会会是花布中中间的颜色色撞或是花花布与花布布地撞。而而 HYPERLINK /news/index_c.asp PAULL SMIITH就是是用色块撞撞色。“我们们今年秋冬冬是会偏向向浓郁色彩彩的撞色，是是比较饱和和但彩度没没那么高的的颜色，彩彩度相对来来说比较秋秋冬感，比比如像大蜜蜜黄色、土土黄色和锈锈色，带一一点点浊的

32、的颜色。而而到来年我我们的撞色色就会比较较明确一点点，会用鲜鲜艳的颜色色去撞色。”陈圣英说说道。来年春春夏相比今今年的用色色将又有所所区别。陈陈圣英表示示，明年春春天他们的的度假系列列相较去年年会含蓄一一点。相较较于去年非非常奔放的的花色，明明年他们会会稍微柔和和些，强调调出轻松度度假的感觉觉，不是那那么嘉年华华式的，没没有那么强强烈的视觉觉对比效果果。 22013年年春夏款淘淘宝网相关关数据统计计，在淘宝宝特效的女女装中月销销量50000件以上上的女装款款式均为tt恤、连衣衣裙、哈伦伦裤三大类类型，主力力价格在880元198元元，版型修修身型。我我们做走秀秀平台做的的是品牌，不不需要拼价价格

33、。 性性价比：最最好的产品品莫过于市市场需求的的产品，产产品的研发发核心是市市场需求，而而对于任何何国际，任任何市场而而言，最好好的产品莫莫过于性价价比高的产产品。因为为我们在产产品研发中中一定要结结合各方面面因素，要要有长远的的战略发展展观，以市市场需求为为导向，针针对式的进进行产品开开发。、自主品牌牌开发相关关参考资料料 20113年春夏夏款淘宝网网月销量55000件件以上部分分女装款式式图：品牌运作21世纪，产产品最大的的价值不是是其使用价价值，而是是其品牌价价值，品牌牌运作对于于一个企业业的发展有有着深远的的影响。如如果我们选选择做女装装装，就一一定要给自自己的产品品定位，我我们的市场

34、场空间在哪哪里？产品品定位是什什么？运作作模式是什什么？优势势在哪里？这些问题题都是我们们必须去考考虑解决的的。我们要要想在国内内女装行业业生存与发发展，就必必须要有长长远的战略略规划，整整合资源，制制定一条切切实可行的的发展目标标。因为这这个市场我我们有着很很强大的竞竞争对手，如如果只是盲盲目的生产产、销售，总总有一天我我们会被逼逼的无路可可走。 服装装不单单是是用于保暖暖和遮羞，而是一种文化、思想、理念的展示方式。我认为服装在经历了几千年的发展过程中，现在不能统筹的称之为服装，而是有着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式。与服装相比，时装更深层次的阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们

35、众所周知的有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是艺术。他们在产品开发上有一个共同点，那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的，而是一种无法替代的时装文化，同时对于其后的品牌发展非常大的推动作用。在我国，只只能是一个个服装生产产代工大国国，对于服服装的品牌牌运作和产产品研发才才刚刚起步步。很

36、多的的服装品牌牌都在致力力于打造“自己”的品牌，但但实质上都都做着同一一件事，那那就是拿着着别人的东东西改版或或改色，要要么就稍微微加一点小小东西让其其变样，之之后就成了了自己的“品牌”。这样的的做法屡见见不鲜，包包括目前国国内能叫的的出名字的的几个知名名品牌。真真正的品牌牌做的是文文化，只有有文化才能能不断的传传承与发展展，盗版和和借鉴别人人的东西始始终都走不不了自己的的路。品牌运作我我认为是一一个企业的的最高目标标，当一个个企业拥有有一个举世世瞩目的产产品品牌时时，则方可可证明一个个企业在社社会中的地地位与存在在价值。同同时品牌运运作可以帮帮助企业获获得更大的的成功，在在与竞争对对手的争夺

37、夺中，品牌牌运作也是是最容易突突显出来的的。品牌运运作是一个个庞大的系系统工程，是是需要各方方面的条件件积累的，那那么在品牌牌运作中以以下几点是是前期必须须要确定的的。品牌理念：品牌运作作的核心是是其品牌理理念，品牌牌理念对产产品规划起起着重要的的作用。一一个好的品品牌理念可可以帮助产产品准确的的进行市场场定位和制制定营销策策略。比如如：“没有陌生生人的世界界”是佐丹奴奴的主打广广告语， 佐丹奴今今天的成功功离不开这这句人人皆皆知的品牌牌理念。国国内羽绒服服品牌中如如波司登的的品牌理念念为“世界因你你而美丽”等等。不不单单是服服装，其他他产品更是是注重品牌牌理念的提提升和营销销，如王老老吉在面

38、临临企业倒闭闭的危急关关头，整合合资源，调调节产品结结构，推出出了“正宗好凉凉茶,正宗宗好声音 ”主打广告告，由于准准确的品牌牌定位，在在短短1年企业年年销售额二二百亿，一一举成为凉凉茶饮料的的NO.11，由此可可见，品牌牌理念对企企业的发展展和产品的的运作有着着举足轻重重的地位。 那么，如如果我公司司产品主要要是针对220岁35岁这这类消费者者的女装，那那么我们首首先要做的的就是要弄弄明白自己己要做什么么？怎么做做？做到什什么样的目目标？目前前国内市场场上谈起羽羽绒服我们们都知道波波司登，谈谈起笔记本本我们都知知道苹果、谈起丝袜袜我们都知知道浪莎、谈起家纺纺我们都知知道罗莱、谈起内衣衣我们都

39、知知道维多利利亚的秘密密、卡尔文文克莱恩，那那么对于牛牛仔我们都都知道李维维斯和LEEE。这些些品牌不是是它整个产产业的代言言，而是整整个产业某某中行业的的代名词。也就是说说他们找准准了自己的的定位，做做某产品的的第一。因此，如果果我们专注注于女装，那那么我们要要做到女装装的什么？是谈起女女装品牌就就让消费者者知道我们们？谈起女女装中最有有“意思”的品牌让让消费者知知道我们？还是谈起起女装性价价比最高的的品牌就让让消费者知知道我们？很多的空空间，我们们都可以去去选择。我我们的产品品运作模式式主要是依依靠电子商商务，走秀秀，唯品会会，淘宝天天猫，那么么产品的价价位应该符符合网购消消费群体的的需求

40、，因因此，对于于我们产品品的空间定定位我个人人偏向于“性价比”。我们要要做的是提提到哪个品品牌的女装装款式新、质量好、价格实惠惠，让消费费者异口同同声的说是是我们。对于我们自自己品牌的的理念，在在此我暂时时不做相关关阐述，因因为这是一一个严谨的的问题，必必须要通过过各方面的的探讨，论论证，才能能提出的。以下就品品牌理念确确定要考虑虑的因素我我作为简单单归纳：（1）、要要能够充分分阐述自己己的产品优优势及其产产品特征（2）、站站在营销学学与广告学学的角度，品品牌理念要要对于产品品营销与推推广有着很很大的推动动作用，比比如，能让让消费者一一下子就记记住你的品品牌。（3）、要要有长远的的发展观，具具

41、有很强的的拓展性，包包含文化拓拓展、产品品拓展以及及市场拓展展。（4）、要要以文化为为核心，因因为只有文文化才有传传承性与发发展性。 2、品牌牌历史：品品牌历史是是对品牌理理念的具体体阐述，品品牌历史与与品牌理念念的关系是是一个是故故事的正文文，而另一一个则是故故事的中心心思想或者者“标题”。一个好好的品牌历历史可以让让一个死的的产品变的的有血有肉肉。有些品品牌的历史史是其产品品的发展历历史，比如如路易威登登、迪奥。而有些品品牌历史则则是对于某某个故事、思想、文文化等的阐阐述，我很很喜欢广州州的一个女女装品牌，它它并不出名名，也没有有很好的业业绩，但是是我深刻的的记住了它它，是因为为它的品牌牌

42、历史。它它的品牌历历史是讲述述一个小提提琴艺人流流浪者的传传奇，一个个人流浪在在欧洲的土土地上，不不断的寻求求音乐的真真理，一生生的流浪与与际遇就是是一个值得得一生回忆忆的故事。因此，一个个好的品牌牌历史，可可以让消费费者在经意意与不经意意间，都能能深刻的记记住我们的的品牌，以以达到产品品营销和推推广的目的的。对于品品牌历史在在此暂不再再阐述，因因为同样它它也是一个个严谨的问问题，更多多的是需要要灵感。品牌形象：品牌形象象包括了LLOGO、产品、包包装、广告告、CISS、VI、推广渠道道、推广方方式、终端端展示等近近上百项。一个优秀秀的品牌，在在所有形象象上都有着着完美的统统一性。举举个简单的

43、的例子，当当在大街上上看到有人人提着一个个三色格子子纹手提袋袋时，我们们就知道他他手里拿的的产品肯定定是BURRBERRRY的。品品牌形象是是一种效果果很好的免免费推广方方式，好的的形象展示示可以为产产品的推广广起到推波波助澜的作作用，反而而如果不好好的品牌形形象示，则则有可能毁毁了这个产产品。在品牌形象象的设计上上，一定要要结合品牌牌理念、品品牌历史、市场环境境、消费者者、营销战战略、推广广等各个方方面因素。同时要有有一个能把把握全局的的运营者，还还需要相当资深的平平面设计师师、广告策策划等，暂暂时不做详详细规划。产品开发产品风格 服服装风格指指一个时代代、一个民民族、一个个流派或一一个人的

44、服服装在形式式和内容方方面所显示示出来的价价值取向、内在品格格和艺术特特色。服装装设计追求求的境界说说到底是风风格的定位位和设计，服服装风格表表现了设计计师独特的的创作思想想，艺术追追求，也反反映了鲜明明的时代特特色。服装装风格所反反映的客观观内容，主主要包括三三个方面，一一是时代特特色、社会会面貌及民民族传统：二是材料料、技术的的最新特点点和它们审审美的可能能性；三是是服装的功功能性与艺艺术性的结结合。服装装风格应该该反映时代代的社会面面貌，在一一个时代的的潮流下，设设计师们各各有独特的的创创作天天地，能够够造成百花花齐放的繁繁荣局面。如今，服服装款式千千变万化，形形成了许多多不同的风风格，

45、有的的具有历史史渊源、有有的具有地地域渊源、有的具有有文化渊源源，以适合合不同的穿穿着场所、不同的穿穿着群体、不同的穿穿着方式，展展现出不同同的个性魅魅力。具体体风格包括括：瑞丽、嘻皮、百百搭、淑女女、韩版、民族、欧欧美、学院院、通勤、中性、嘻嘻哈、田园园、朋克、OL、洛洛丽塔、街街头、简约约、波西米米亚等188种。1、瑞丽风风格。瑞丽丽是一本时时装杂志，它它一个月有有三本是关关于服装的的。有“可爱先锋锋”，主要受受众群是学学生MM；“伊人风尚尚”主要受众众群是年轻轻白领；而而“服饰美容容”大家都可可以看。但但总体说来来，瑞丽的的主要风格格还是以甜甜美优雅深深入人心。看它们的的专属模特特桥本丽

46、香香就是最好好的诠释。2、嘻皮风风格： 嬉嬉皮士（英英语Hipppie的的音意译）本本来被用来来描写西方方国家19960年代代和19770年代反反抗习俗和和当时政治治的年轻人人。嬉皮士士这个名称称是通过旧金山纪纪事的记记者赫柏凯恩普及及的。嬉皮皮士不是一一个统一的的文化运动动，它没有有宣言或xxxx物。嬉皮士用用公社式的的和流浪的的生活方式式来反应出出他们对民民族主义和和越南战争争的反对，他他们提倡非非传统的宗宗教文化，批批评西方国国家中层阶阶级的价值值观。“新嬉皮主主义”风尚延续续，多种元元素的混合合搭配特点点：从细节节上看，繁繁复的印花花、圆形的的口袋、细细致的腰部部缝合线、粗糙的毛毛边、

47、珠宝宝的配饰等等，都将成成为个性化化穿着的表表达方式；从颜色上上看，暖色色调里的红红色、黄色色和橘色，冷冷色调里的的绿色和蓝蓝色都将大大热；从款款式上看，为为了展示身身体曲线的的美感，女女式紧身服服采用轻薄薄又易于穿穿着的面料料；而男式式衬衫甚至至外套广受受异域风情情的影响，把把夏威夷海海滩风情穿穿进办公室室也不奇怪怪。3、百搭风风格：百搭搭，一般为为单品，可可以搭配各各类衣服, 很实用用的单件服服饰，与其其他款式、颜色的服服饰均能产产生一定的的效果. 一般都是是比较基本本的、经典典的样式或或颜色。如如纯色系服服装，牛仔仔裤等。4、淑女风风格：自然然清新、优优雅宜人是是淑女风格格的概括。蕾丝与

48、褶褶边是柔美美新淑女风风格的两大大时尚标志志.5、韩版风风格：韩装装舍弃了简简单的色调调堆砌，而而是通过特特别的明暗暗对比来彰彰显品位。服装的设设计者通过过面料的质质感与对比比，加上款款式的丰富富变化来强强调冲击力力，那种浓浓艳的、繁繁复的、表表面的东西西被精致的的、甚至有有点羞涩的的展现取而而代之，简简洁得连口口袋都省了了的长裤、不规则的的衣裙下摆摆、极具风风情的褶褶褶花边都在在表白它的的美丽与流流行。最典典型的韩装装就是那种种淡淡的纯纯度很高的的色彩；面面料精当，面面料更多喜喜欢用棉，锦锦等很舒适适的面料；贴身剪裁裁、做工精精细，特别别是上身部部分裁减精精致贴身。6、民族风风格：淘宝宝分类

49、里面面的民族风风格更趋向向于中国的的民族风格格的服饰，包包括纯民族族盛装华服服、演出服服饰、符合合日常穿着着的改良民民族服装和和含民族元元素的服装装。服装以以绣花、蓝蓝印花、蜡蜡染、扎染染为主要工工艺，面料料一般为棉棉和麻，款款式上具有有民族特征征，或者在在细节上带带有民族风风格。目前前流行的经经典唐装、旗袍、改改良民族服服装等是主主要款式，当当然还包括括尼泊尔、印度等民民族服装。7、欧美风风格：主张张大气、简简洁，面料料自然，比比较随意,比较简约约搭配感和和设计感强强。8、学院风风格：也许许身处校园园生活的你你，总是想想方设法找找机会把自自己打扮得得性感成熟熟，但只要要一旦踏出出校门，很很快

50、你就会会重新迷恋恋简单却又又充满理性性的学院派派风格。针针织帽、藏藏青裙、条条纹衫、白白衬衫元素1 低领条纹纹衫被称作作Prepppy的预预科生风格格，最具代代表性的便便是条纹衫衫。今季流流行的条纹纹学生装，领领口处的设设计选择了了更低的VV领，少了了一些运动动感，多了了一些女人人味。若和和那些带有有摇滚风格格的项链及及腰链混搭搭，会有意意想不到的的效果。元素2 改改良工装裤裤从上世纪纪60年代代末就开始始大走学院院派路线的的工装裤，如如今又风靡靡了整个校校园。与以以往千篇一一律的经典典五分裤不不同，改良良后的工装装裤更具有有时尚精神神，在款式式和风格上上，极尽个个性之能事事，搭配棒棒球帽或者

51、者白衬衫，都都能表现优优雅摩登的的贵族气质质。元素33 简洁白白衬衫永不不过时的白白色衬衫，是是学生装中中最能表达达学院派精精神的经典典单品。不不过，多加加留意就会会发觉，没没有任何装装饰的纯白白棉布衬衫衫已不能满满足渴望自自由和时尚尚的年轻学学生，于是是，蕾丝或或者卡其布布的白衬衫衫，开始大大行其道。9、通勤风风格：通勤勤指从家中中前往工作作地点的过过程。通勤勤是工业化化社会的必必然现象。在19世世纪以前，市市民主要步步行上班。现时如汽汽车、火车车、公共汽汽车、自行行车等交通通工具让住住在较远处处的人可以以快捷地上上班。随著著交通技术术的进步，城城市可以扩扩张到以前前不可能扩扩张的地方方。市

52、郊的的设立亦令令市民可以以在远离市市区之处定定居，并以以通勤来上上班。许多多大城市都都有所谓 的通勤地地带，或称称大都会区区。这种区区域包括很很多通勤城城市。人们们在通勤城城市内居住住并到城市市中心上班班。通勤与与OL最大大的区别是是通勤更具具有休闲风风格.是时时尚白领的的半休闲主主义服装。休闲已成成为这个时时代不可忽忽视的主题题。它不仅仅是度假时时的装束，而而且会出现现在职场和和派对上。人们宽容容地接纳了了平底鞋、宽松长裤裤、针织套套衫，因为为这些服饰饰品让穿着着者看上去去温和,更更加贴近自自然，做工工精致，重重点在于打打造干练、简洁、清清爽的形象象。10、中性性风格：中中性服装属属于非主流

53、流的另类服服装，随着着社会、政政治、经济济、科学的的发展，人人类寻求一一种毫无矫矫饰的个性性美，性别别不再是设设计师考虑虑的全部因因素，介于于两性中间间的中性服服装成为街街头一道独独特的风景景。中性服服装以其简简约的造形形满足女性性在社会竞竞争中的自自信，以简简约的风格格使男性享享受时尚的的愉悦。传传统衣着规规范强调两两性角色的的扮演。男男性需表现现出稳健、庄重、力力量的阳刚刚之美；女女性则应该该带有娴淑淑、温柔、轻灵的阴阴柔之美。男性藉以以扮演角色色的服装道道具有西服服、领带、硬领衬衫衫等；富有有女性特色色的服饰则则有裙子、高跟皮鞋鞋、丝袜、文胸等。20世纪纪之初，风风起云涌的的女权运动动为

54、中性服服饰的流行行扫清了一一道路障。盛行于660-700年代的搪皮风貌貌将中性性装扮导人人了流行高高潮，以致致于你仅以以背影根本本无法分辨辨出性别。80年代代初，留着着长长的波波浪型发式式，穿花衬衬衫、紧身身喇叭牛仔仔裤，提着着进口录音音机的国内内青年曾被被视为社会会的不良分分子，成为为各种漫画画嘲讽的题题材。900年代末，中中性成了流流行中的宠宠儿。社会会也越来越越无法以职职业对两性性作出明确确的角色定定位。T恤恤衫、牛仔仔装、低腰腰裤被认为为是中性服服装；黑白白灰是中性性色彩；染染发、短发发是中性发发式中性在在未来世纪纪的变化将将更为活跃跃。11、嘻哈哈风格：虽虽然说嘻哈哈很自由，但但还是

55、有些些明确的服服装标准(dresss coode)，好好比宽松的的上衣和裤裤子、帽子子、头巾或或胖胖的鞋鞋子。如要要细分，嘻嘻哈的穿法法还可以分分成好几派派。衬衫、刷白牛仔仔裤、任务务靴和渔夫夫帽，嘻哈哈中也有时时尚感。整整体来说，美美国是嘻哈哈发源地，仍仍为主流穿穿法，低调调、极简的的曰式嘻哈哈属于小众众潮流。美美东纽约一一带由于主主流品牌，如如seann johhn、meecca逐逐渐调整品品牌策略和和设计风格格，穿着、搭配更注注重精致感感。美西风风格一如加加州的爽朗朗、明快、自由，冬冬天帽t（连连帽t恤）、夏天t恤恤配上垮裤裤即可，但但是非常重重视衣服上上的涂鸦，甚甚至当做传传达世界观观

56、的工具。美国的嘻嘻哈非常生生活化，对对品牌没什什么要求，主主要就是穿穿得宽松简简单，可是是却强烈要要求个人风风格。嘻哈哈穿着风格格一直在转转变。以当当前纽约流流行来说，宽宽松依旧，但但不用过于于松垮。要要穿得好看看、简单、干净即可可，鞋子不不管是球鞋鞋、任务靴靴或休闲鞋鞋，一定要要干净，才才能呈现质质感。 田园风格：田园风格格的设计，是是追求一种种不要任何何虚饰的、原始的、纯朴自然然的美。现现代工业中中污染对自自然环境的的破坏，繁繁华城市的的嘈杂和拥拥挤，以及及高节奏生生活给人们们带来的紧紧张繁忙、社会上的的激烈竞争争、xxxx和恐怖的的加剧等等等，都给人人们造成种种种的精神神压力，使使人们不

57、由由自主地向向往精神的的解脱与舒舒缓，追求求平静单纯纯的生存空空间，向往往大自然。而田园风风格的服装装，宽大舒舒松的款式式，天然的的材质，为为人们带来来了有如置置身于悠闲闲浪漫的心心理感受，具具有一种悠悠然的美。这种服装装具有较强强的活动机机能，很适适合人们有有郊游、散散步和作各各种轻松活活动时穿着着，迎合现现代人的生生活需求。田园风格格的设计特特点，是崇崇尚自然而而反对虚假假的的华丽丽、繁琐的的装饰和雕雕琢的美。它摒弃了了经典的艺艺术传统，追追求古代田田园一派自自然清新的的气象，在在情趣上不不是表现强强光重彩的的华美，而而是纯净自自然的朴素素，以明快快清新具有有乡土风味味为主要特特征，以自自

58、然随意的的款式、朴朴素的色彩彩表现一种种轻松恬淡淡的、超凡凡脱俗的情情趣。他们们从大自然然中汲取设设计灵感，常常取材于树树木、花朵朵、蓝天和和大海，把把触角时而而放在高山山雪原，时时而放到大大漠荒岳，虽虽不一定要要染满自然然的色彩，却却要褪尽都都市的痕迹迹，远离谋谋生之累，进进入清静之之境，表现现大自然永永恒的魅力力。纯棉质质地、小方方格、均匀匀条纹、碎碎花图案、棉质花边边等都是田田园风格中中最常见的的元素。13、朋克克风格：早早期朋克的的典型装扮扮是用发胶胶胶起头发发，穿一条条窄身牛仔仔裤，加上上一件不扣扣钮的白衬衬衣，再戴戴上一个耳耳机连着别别在腰间的的walkkman，耳耳朵里听着着朋克

59、音乐乐。进入上上世纪900年代以后后，时装界界出现了后后朋克风潮潮，它的主主要指标是是鲜艳、破破烂、简洁洁、金属。PUNKK采用的图图案装饰，常常见的有骷骷髅，皇冠冠，英文字字母等，在在制作时，常常镶嵌闪亮亮的水钻或或亮片在其其中。展现现一种另类类的华丽之之风。但PPUNK虽虽然华丽，甚甚至有些花花哨，但整整个服装色色调是十分分整体的。PUNKK装束的色色彩运用通通常也很固固定，譬如如红黑，全全黑，红白白，蓝白，黄黄绿，红绿绿，黑白等等等，最常常见的是红红黑搭配。制作的也也很精致。在这点上上即可区分分嬉皮，嬉嬉皮比较粗粗犷，疯狂狂，没有PPUNK的的细致和精精雕细啄。PUNKK的另外特特征是，

60、服服装的破碎碎感和金属属感。PUUNK系列列多喜好用用大型金属属别针，吊吊链，裤链链等比较显显眼的金属属制品来装装饰服装，尤尤其常见的的是将服装装故意撕碎碎和破坏的的地方用其其连接。 14、OLL风格：OOL是英文文offiice llady的的缩写，通通常指上班班族女性，ool时装一一般来说多多数是指套套裙，很适适合办公室室穿着的.15、洛丽丽塔风格：西方人说说的“洛丽塔”女孩是那那些穿着超超短裙，化化着成熟妆妆容但又留留着少女刘刘海的女生生，简单来来说就是“少女强穿穿女郎装”的情况。但是当“洛丽塔”流传到了了日本，日日本人就将将其当成天天真可爱少少女的代名名词，统一一将14岁岁以下的女女孩