怎样复制和运作团队

1、如何复制和运作团队？团队复制和运作 一个企业真正的资产是什么？真正的利润是什么？ 我告诉大伙儿，任何一个企业，除了营销是利润，其余差不多上成本，不管多么好的企业，可不能营销，就不能做好，因此营销成了一门学问。 近几年，随着人们对营销的重视，诞生了许多营销领域的专家和精英。 我相信，今天在座的90%差不多上那个领域的姣姣者，而且还有专门多是摸爬滚打多年的前辈。恭喜你们，因为在工业化时代向信息化时代转变的过程中，您是过渡的最成功的人。历史告诉我们一个现实，营销差不多走进多元化时代，电子商务这种经营模式，将在那个时代占有最重要的地位，假如跟不上时代的变迁，我们就将被历史淘汰。恭喜在座的各位，恭喜你们

2、，因为你选择了营销；因为你选择了电子商务；因为你选择了MDG；因为你选择了mycool。恭喜你们，因为你将成为那个领域第一批实战派的精英。? 我今天分享的题目是“MDG的团队运作与复制” 刚才确实是开场白，下面我们进入主题。? 不可否认，任何一个营销团队的运作都离不开优秀的、有阻碍力的领导人带领和推动，优秀的团队领导人是平常维护团队秩序的先锋！约翰.迈斯威尔的领导力21法则1、锅盖法则：领导力决定一个人的成效。领导能力是决定一个人效率水平的锅盖。2、阻碍力法则：阻碍力是衡量领导力的法则。3、过程法则：领导力来自日积月累，而非一日之功。4、导航法则：谁都能够掌舵，但惟有领导才能设定航线。5、哈顿

3、法则：真正的首领一开口，人们会洗耳恭听。6、根基法则：信任是领导的根基。7、敬佩法则：人们会自然跟随比自己强的首领。8、直觉法则：首领善用首领的直觉来衡量一切。9、磁力法则：物以类聚，人以群分。10、亲和力法则：首领明白得人之前必先得其心。11、核心圈法则：首领的以后取决于核心圈。12、授权法则：有安全感的首领才肯授权与人。13、增殖法则：名师出高徒，首领才能带出首领。14、接纳法则：人们先接纳首领，然后才接纳他的蓝图。15、致胜法则：首领必须为他的团队找出致胜之路。16、动能法则：动能是首领最好的朋友。17、优先次序法则：首领们必须了解：忙碌不见得就会有成效。18、“舍”“得”法则：首领必须

4、明白：向上的路首先是向下的19、时机法则：掌握时机和善于策略同样重要。20、爆炸性倍增法则：培养跟随者，加法式增长；培养领导着，乘法式增长。21、传承法则：首领的历史地位在于传承。领导人的七个职责： 1、造梦和激励大师：点燃人们心中的梦想之火，向往美好的前景，激励他们向目标前进是你义不容辞的责任。你心中没有梦想之火，怎可点燃人们心中的梦想之火。? 2、团队中的服务者：领导人实现他们的责任是通过真诚的服务来完成的。真正的领导人是团队中的服务者，而不是把队员当成“生财的工具”。? 3、要做领导者先做跟随者：你要领导不人，先要被领导;你要复制不人，先要被复制;你要让不人跟随你，你先要当跟随者。尊敬领

5、导人的意识：教导团队其他成员开始，你就要定位当领导人，但不要把自己当成治理者。? 4、领先者：把一件事、一项工作、一项事业做到“极致”就成功了。? 5、自律：严于律己，宽以待人。自律是人生中最大的战役。做与众不同的人，但不能做令人侧目的人。人们不听你如何讲，只看你如何做。发挥榜样的力量。? 6、团队工作者：传达理念，分配资源，合理授权，然后就不要在领导人面前了;制造文化，然后让更多人传播;表达清晰你的设想，然后让领导人完成它;倾听现场的声音;营造领导人勇于发言的机会，培养更多的领导人和讲师。? ? 7、坚持到底、永不言败！? 成功的秘诀不人不理解的时候坚持;?一般人绝对做不到！不人讥讽的时候坚

6、持;?一般人绝对做不到！专门多人反对的时候坚持;?一般人绝对做不到！?身处逆境的时候坚持;?不人都放弃的时候坚持;?无望的时候坚持;?实在坚持不住的时候，再咬牙坚持一会儿;?这些一般人都做不到！?天寒地冻的时候坚持;?孤独无助的时候坚持！ ?坚持、坚持、再坚持！?突然，你会发觉：你成了那个领域的顶尖人物！你成为了英雄！你成为了命运的主人！你成为了“自己都不敢相信”的奇迹！这确实是成功的秘诀！如何激励团队 我们那个行业有“黑色100天”的讲法。什么是“黑色100天”？确实是在前三四个月的时刻里，因为新人的方法技巧，心态等各方面还不成熟，有的人干着干着就没信心了。在那个过程中，他要摔专门多的跟头。

7、有的人被摔死，有的人被摔活，这就叫做“新人进，老人出”。如何让“新人进，老人留”？有一个专门重要的手段确实是激励。激励，是团队领导人必备的能力。作为一个团队的领导人，假如明白得激励艺术的话，你的团队士气就会上来。否则，你的团队专门快就会垮下去。 那么，团队什么时候需要激励呢？ 一是，当团队的成员碰到困难和挫折的时候，那个时候就需要激励他们。我们的工作是一个挑战性专门强的工作，专门多的业务员在刚开始做的时候，因为他们的意志和心态还没有锻炼地那么坚强，那个时候他的梦想，就可能被困难和挫折打得粉碎。在那个时候，就需要团队领导去在他跌倒的时候扶他一把，使他们敢于面对困难。 二是，当团队成员获得进步和成

8、长的时候，要及时给予鼓舞，让他们能够感受到成功的喜悦，分享成功的喜悦，从而增强成功的信心，使他们坚信自己一定会成功。业务员最大的心理障碍差不多上来自内心，因此要不断地进行激励。 如何激励？ 第一、不断给不人和自己造梦什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望。人，总是生活在希望之中，梦想之中。假如一个人没有了梦想，那么他的生活就会变得暗淡无光，他活在那个世界就没有了意义。 我不明白在座的，有没有人到过我家？我告诉大伙儿，我在我的老家有三处房子，有四个店面，一处房子是在市中心，市政府的对面的三层楼上，还有两处房子在市郊，面积都专门大，里面一切现代化的家具电器都有，凡是去过的人都特不地艳羡

9、，都讲挺不错的。 除此之外，我在珠海还有一套更豪华的不墅，不墅是一个独门独院，三层楼房，面积有600多平方米。下面有两个停车库，一楼是会客厅，二楼是我的卧房，三楼是健身房，楼顶是一个半开放型的舞厅，里面有酒吧，整个不墅装修得特不豪华，金碧辉煌，我花了500多万，房子的后面是一个游泳池，房子四周是花园，里面栽着各种花草和树木，能够讲是“冬有青，春有花，秋有果，夏有荫，”打开窗户前面确实是大海，能够看到轮船，海鸥，特不是晚上，当海风吹来特不地舒服，恰似一座仙境。大伙儿假如有机会到珠海来玩，我欢迎大伙儿到我家里来做客。只是，请大伙儿现在不要去，什么缘故？因为这栋不墅还在我的内心，但我相信，五年以后一

10、定会实现。这是什么？这就叫梦想。人，都要有追求。年轻的人不消讲，你们还刚刚踏上社会，今后人生的路还专门长，你们确信对以后有专门多的方法；在座的年纪大的人，也要有追求。你也要考虑你下半辈子，那几十年，如何样才能活得更充实更精彩。 前两天，我在电视上看到一个对话节目，讲得是一对老少夫妻，男的76岁，女的43岁，俩人相差27岁。他们都爱好音乐，男的作曲，女的唱歌。他们俩人的结合激发了他们的梦想，他们双双来到北京，想在唱歌事业上做出一点成就，那个男的讲：我老家哈尔滨有房子，不愁吃不愁喝，我都这么大的年纪了，假如我没碰到她的话，我每天可能依旧和其他老人一样，在公园里渡过。同志们能够想一想，他这么大的年纪

11、，都还有梦想，都还来闯北京。那么，我们在座的，不管是年纪大的，依旧年纪轻的，你们有没有梦想？有没有追求？你们的梦想是否就消灭了呢？ 有追求的人都有相似的地点。他讲的这番话打动了我，使我专门有感悟。我在老家应该讲也混得不错，不管从政从商，在当地差不多上一个知名人士，不讲我有多少财宝，但起码我有四栋房子，而且还有两栋占地面积几百平方的独家独院的小院子。专门多人对我也不理解，讲我原来在市政府干得好好的，还下什么海？你有官不当，有福不享，这么辛苦，干什么？！都四十好几的人了，还那个地点奔那儿奔，天天那么辛苦，还跑到北京来闯天下。我能够告诉大伙儿，刚来北京的时候，我们住的地点也不是那么好，现在搬到了青年

12、国际公寓，条件略微好一点，应该讲，依旧在创业吃苦时期。我什么缘故情愿吃那个苦？因为我有一种追求！因为我心中还有梦想！因此，我才有动力，这确实是梦想的力量。 我不管我的梦能不能实现，但我认为享受那个追求的过程更重要。每个人的一生都像一本书，假如你每一天的生活差不多上两点一线，上班下班，或者公园家里，你觉得如此的人生有意思吗？当你翻开你人生这本书的时候，每一页的内容都相同，你会认为这本书好看吗？ 不要怕你的梦想可不能实现，关键是要体验其中的酸甜苦辣，即使没有成功，我也觉得我这本书是精彩的。我这一生没有白活，我可不能后悔。不然，你的人生就像一杯白开水，清淡无味，如此的人生我觉得没有意思。 因此，人生

13、一定要有追求，有梦想！有梦想，就会有动力，有动力，全身就会有使不完的劲，你的生活才会觉得充实。 满足现状是20世纪留给人们的最大陷阱。事实上每个人内心深处都有梦想，只是因为有的人面对环境和现实消沉了，倒下了。人面对现实和环境，往往有两种选择：一是缩小梦想，降低期望值。有的人，面对现实和环境，喜爱给自己找借口：我不愁吃不愁穿，要那么辛苦干啥？他真得没有梦想吗？我们每个人从内心问问自己：谁不想拥有豪华的不墅？高级的轿车？谁不想出人头地？只只是是为自己的无能和无耐找个借口罢了，这是一种懦夫的表现。 还有一种人，为了实现心中的目标和梦想，面对环境和现实，勇于挑战自我，不断地去拼搏进取，越挫越勇，永不服

14、输，不达目的，绝不罢休！这确实是少数成功人的品行。 所有伟大的成功者，差不多上梦想的实践者和成就者。一个人要想成功，就必须建立自己的梦想，一个团队要成功，就要善于给团队成员造梦，使他们和你一样有梦想，并为梦想而不断追求。如何造梦？ 每个人都有梦想的火焰，团队领导人确实是点燃火种的人，我那个地点讲的造梦，确实是要激起他心中的追求。把他的需求扩大化、现实化，让他觉得在不久的今后，通过努力就能够达到。 比如，有的人，希望在北京买套房子，你就能够如此问他：你现在工资是多少？比如讲是3000元，那你想在北京买一套100多平方的房子，在三环周边，至少也要8090万，你不吃不喝，也要近30年。但你通过做MD

15、G，可能只要35年就能够拥有如此的房子。然后，你给他介绍一般企业女工仉昊创业6年拥有几套房子和轿车的事实，激发他的梦想，点燃他内心深处成功的欲望。 第二、活动会议激励 1、请做得好的业务员上台分享用榜样的力量激励大伙儿公司、团队经常采纳这种方法，专门管用他如此的人都能成功，我也一定能成功。 2、评出月名星，公布业绩，开表彰会、各种竞赛给予物质、精神奖励旅游、送车、赠房、出国等，公司经常会采纳这种方法。 3、我们小团队如何搞呢？比如讲：讲课时发言积极的，可赠送光盘平常经常表扬，适当的时候，能够带大伙儿去旅游、喝茶、唱歌等。 第三，自我激励 上面两种方法一般差不多上外因激励，这种激励的效果是短暂的

16、。在事业的追求过程中，时常会碰到各种各样的困难和挫折，那个时候，不人就不一定能对你进行激励了，那个时候，你就要学会一套自我激励的方法。如何自我激励？在那个地点教给大伙儿三种方法1、 我是最棒的！ 大伙儿知不明白，我们天生确实是冠军。因为在母体里的时候，人是一个受精卵，也确实是讲，你只有几十亿分之一的出生希望，当发令枪一响的时候，你在人生的起跑线上第一个冲出跑道，你战胜了所有的对手，第一个到达了终点，你是不是第一名？你是不是冠军？假如不是的话，今天坐在那个地点的就不是你了，也许确实是你的兄弟姐妹了。因此，你应该找回这种自信。 人在那个世界上之因此能占统治地位，是因为我们有一个无比奇妙的大脑，假如

17、我们要制造一部像人脑一样的机器的话，需要上千万个电子元件，所用的导线能够绕地球几圈，面积有几个足球场那么大。我们每个人都有一部如此的奇妙大脑，而且我们的大脑和爱恩斯坦的脑袋没有区不，只是每个人开发利用的程度不同而已。 当你了解到了这些信息以后，你完全有理由自信，不人能干的，我也一定能干。我现在没有成功，只是一时还没有找到方法。 2、用动作制造情绪。 我的老师安东尼罗宾是许多国家元首的激励老师，他讲过一句话：用动作制造情绪。情绪从哪里来？一定是从动作来的。那我上场之前，大伙儿注意了没有我带大伙儿疯狂鼓掌？这是什么缘故？确实是通过鼓掌来调动大伙儿的情绪，提高大伙儿的兴奋度。 人在情绪低潮的时候，人

18、也会无精打采，你越是无精打采，有气无力，情绪越低落。假如你打起精神来，强迫自己做些夸张的动作，情绪就振奋起来。 过去我在谈业务见重要人物之前，往往会感到紧张，这时我都会利用动作来制造情绪，我会在卫生间里，给自己来几下：嘿嘿嘿！使自己兴奋起来，然后，步伐比平常加快一倍，使自己处于一种坑奋的状态，等到了那儿，就可不能可怕了。 3、自我暗示 暗示的力量是巨大的战俘营 潜意识表意识能量比平常我们要对自己积极的暗示，什么是积极的暗示？确实是把有利于自己进展的确信句念给自己听。也确实是念给自己的潜意识听，大伙儿相信不相信潜意识？相信。表意识跟潜意识的面积比是1:9，能量比是1:3万。 潜意识有两个显著的特

19、征：一个特征是不相信否定词，它只相信确信句。第二个特征是，靠重复，不断地输入。 下面，我教大伙儿几句积极的话语，希望大伙儿经常暗示自己： 我越来越健康。 我越来越富有。 我越来越欢乐。 我越来越漂亮。 我越来越棒。 我的朋友越来越多。 我的财宝像浪潮般向我涌来。 客户都向我购买。 我是销售冠军。 太棒了！所有的奇迹都发生在我的身上。 在你默念的时候，你一定要相信自己。 有些人对我讲：张老师，你教我的这套方法不管用。我讲：你是如何做的。他讲：我是如此，早上起来：我越来越健康（边讲头边摇）可不能吧？我越来越富有，不可能吧？我越来越欢乐，可不能吧？各位，你一定要100%地相信它。 有的朋友讲，你的这

20、套方法管用吗？我告诉你，假如你觉得不管用的话，我下面再来告诉你一套管用的方法：你早上起来讲：我越来越倒霉，YES！我越来越糟糕，YES！我越来越混蛋，YES！世界上的人越来越恨我，YES！如何样？这套方法特不管用！ 泰森、阿里，在跟不人打拳的时候，他们上场之前，都会讲两句话：我会像蜜蜂一样地盯死你。第二句话，我会在第一个回合就把你打倒。有的学员问我：阿里什么缘故要讲这两句话？我告诉他，我也不明白，但我想，总比如此讲好：打死我，打倒我，快把我打垮，我是最没有用的。 因此，各位，大伙儿一定要相信。请大伙儿把你的右手拿起来，把你的眼睛闭起来，跟着我讲：我是最棒的一个。（三遍）太棒了，太棒了，哦YES

21、！掌声 以上三个自我激励的方法，不光你自己要会，更重要的是教会你团队中的每一个人都要会。李嘉诚在富与贵的哲学中讲:要成为一个合格的职业经理或者领导人才要具备七商;一.心商(是指保持良好心态的能力),二.德商(指一个人的思想道德修养水平),三.智商(指一个人的文化水平和知识层次),四.情商(指一个人认识治理自己情绪和处理人际关系的能力),五.逆商(指一个人认识及战胜逆境的能力),六.健商(指一个人对待自身健康的态度及维护健康的能力)。七.悟商(一个人对新生事物的认识及理解能力),因此成功不是天上掉下来的,是通过努力奋斗运用人生智慧经营而来的。陈安之人才法规与大伙儿分享：一、世上3%的人有强烈的成

22、功动机：?二、要成功就要跟成功者在一起：?三、成功者凡事主动出击：四、要成功就不要有借口，要借口就难以成功：?五、要研究成功者的策略和行为适应：?六、成功者是比对手多做一下坚持到底的人：?七、成功者拥有强烈坚决的信念：?八、成功者“热爱痛苦”：九、过去不等于以后：?十、没有失败，只有临时停止成功：?十一、我没有得到我要的，就立即得到更好的：?十二、成功者情愿做一般人不情愿做的事：?十三、成功者做一般人做不到的事：?十四、凡事以最短的时刻采取最大量的行动：?十五、成功者累积知识和人脉的质和量：?十六、任何成功者都靠投资脑袋赚钞票：?十七、成功者拥有一流的态度、技巧和能力：?十八、成功的态度决定一

23、切：?十九、技巧和能力决定胜负：?二十、态度好的人赚钞票的机会比较多：?二十一、顾客买的是服务态度和工作精神：?二十二、当你成为行业第一名时财宝和荣誉挡都挡不住：?二十三、成功五大步骤：明确目标、详细打算、赶忙行动、修正行动、坚持到底。 目标设定与达成：目标-确实是你以后的现实成功的定义是：达成预期目标。成功的核心问题也许能够简化为两大问题：如何订立一个好目标？如何高效达成该目标？目标的威力：哈佛大学目标-确实是你以后的现实成功的定义是：达成预期目标。成功的核心问题也许能够简化为两大问题：如何订立一个好目标？如何高效达成该目标？目标的威力：哈佛大学有一个特不闻名的关于目标对人生阻碍的跟踪调查。

24、对象是一群智力学历环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发觉：27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰且长期的目标。25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思：占3%的，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们几乎都成了顶尖成功人士。占10%的，有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。如大夫、工程师等等。占60%的，模糊目标者，几乎都有生活在社会的中下层面。剩下27%的，是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。因此，目标的威力确实是：. 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。.

25、 使自己明白什么是最重要的情况，有助于合理安排时刻。. 迫使自己未雨绸缪，把握今天。.使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。. 使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。. 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。“为何”比“如何”更重要一般情况下，人们都在研究“如何”达成该目标。比如讲：如何挣到大钞票。但是，一段时刻后当遇到瓶颈时，他会自我宽慰：为必把自己弄得那么辛苦，要那么多钞票干吗？一开始，他就不明白自己“为何”要挣大钞票，一旦遇到困难，他就会选择放弃。人可不能持续不断地做自己都不明白什么缘故要做的情况。针对你的目标务必列出“为何”

26、要实现它的十条以上的理由或好处，而且“好处越多越好，越清晰越好。什么才是一个有效的目标先弄清梦想与目标的差不：梦想能够特不的概括、形象；而目标则必须具体、能够量化。目标是有数学概念的；不能量化的目标，事实上不能确实是一个目标，充其量只是是一个方法。目标确实是量化的梦想。一个有效的目标，必须符合“SMART原则”，即以下五个条件： Specific具体的 Measurable能够量化的 Achievable能够实现的 Result-oriented注重结果的 Time-limited有时刻限制的将上述五条再作简化，有效目标的核心条件有两个：第一，量化；第二，时刻限制。“量化”是指：1、数字具体化

27、。2、形态指标化。如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、什么型号、价格多少的汽车。“时刻限制”是指：任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。任何目标，无法量化及不设定时限差不多上无效的目标。因为它是模糊目标，就像打靶时，若靶子都看不清，你命中的概率会是多少？命中是偶然的，打不中是必定的。你的十大目标： 住上大房子 拥有一辆汽车 成为有钞票人 有一个幸福的家庭 让小孩有出息 争取明年有较大的改善% 天天欢乐 拥有一个美好的改日 30岁之前结婚 学好英语 让公司跃上新台阶 能平平安安过一生 让小孩有出息 以上所谓的目标，是几乎天天都能听到的大众“口头禅”。其共同特

28、征：模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作。这些差不多上好的方法，但不是目标。你的目标是什么？有哪些？你能否写下10个你的量化目标？ 1量化描述 2量化描述 3量化描述 4量化描述 10量化描述人的生活是有重心的金钞票，名利、信仰、事业、家庭、朋友、健康、享乐、学习、安全，自由，自我. 生活重心，决定你的思维模式。 生活重心，决定你的价值观取向。 生活重心，决定你人生的进展与以后。 生活重心，是你一切力量的源泉。你的生活重心是什么？平衡而和谐的人生 有些目标可能是我们要用毕生精力去追求的，比如讲：躯体、家庭、心灵；而有些目标在人生不同时期会有不同的侧重，比如学生时侧重学习，年轻时侧重事业与金钞

29、票等。 给自己的每一个生活角色，给予生活的目标，给自己生活“转盘”的每一个方向，给予生活的目标。请预备一些卡片，将它们全部写下来。你的人生将从此精彩！如何样幸免订立目标时陷入误区：人们在订立目标时最常见的有四大误区误区之一：将没有量化、没有时限的“方法”当成是目标。误区之二：将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的向往上。误区之三：依据现有的信息确立目标：而不先确立目标，然后再查找关心目标达成的信息。误区之四：依照自己现有的能力确立目标；而不是先确立目标，然后才去逐一预备达成该目标所必备的能力。直接推断法：针对你的每一个目标，以下四个问题请自问自答： 为何要达成那个目标？ 意愿有多强烈？

30、达不成如何样？ 情愿付出什么样的代价？假如第一个问题的答案是有十条以上理由； 假如第二个问题的答案是：100%； 假如第三个问题的答案是：不成功便成仁；假如第四个问题的答案是：不惜一切代价。表明该目标一定会达成一个母亲可能对自己家旁边的火车叫充耳不闻，晚上照睡不误；然而自己婴儿专门小的哭声，都会让好立即醒来。不是婴儿的哭声比火车的叫声还要大，而是母亲的大脑中的网状系统在起作用。她的潜意识中认为火车的叫声不重要；而婴儿的哭声专门重要。婴儿的哭声即使再小，都能够自动通过她的网状系统而让她立即醒过来。许多人一辈子许多次跳槽，却仍然找不到如意的工作；许多人一辈子都在忙碌却没有任何成就；许多人到处都在找

31、挣钞票的生意，却总挣不到大钞票。现在你明白缘故了吗？如何样快速达成目标人人都想成功，而且人人都想快速成功。快速成功的含义，不是省略过程，而是在同样的时刻里，他行动的量比不人大，他行动的量比不人大，他走的路比不人长，因此相对而言他成功的速度比不人更快。成功是有捷径的，捷径的含义是制订更正确的目标，找寻更正确的方法，采取更正确的行动。目标的达成与期望强度：人人都想成功，然而什么缘故有的人订立目标后一个一个都能达成？有的人却达不成？因为，尽管每一个人都会有自己所期望的目标，然而其期望的牢固程度即“期望强度”是不一样的。一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，一个人对目标的期望强度不

32、是专门大，他承受的压力就可不能专门大，他成功的概率相应就小。成功是需要付出代价的，你的成就取决于你承受多大的成功代价（成功的成本）。写下你的目标，对比下表，自问：我有多想要？看看结果再问：我能得到吗？期望强度自我检查对比：1、期望强度0%定义不想要，表现特征：一种情况是确实不想要；另一种情况是找借口。事实上真正缘故是不敢想或不知为何要，可怕失败、可怕付出、怕做不到让人嘲笑:结果，因此得不到。2期望强度20%30%定义瞎想想，表现特征：空想；白日梦；随便讲着玩玩；只讲不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。结果，专门快就会不记得自己曾经还如此想过。3、期望强度50%定义想要，表现

33、特征：有最好，没也罢；三分钟热度；努力争取一阵子；一有困难就退缩；幻想不如何付出代价，就能够得到。结果，十有八九不成功。4、期望强度70%80%定义专门想要，表现特征：确实是他真正的目标，但大概决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰；曾经努力过，也算对得起自己；幻想不如何付出代价，就能够得到。结果，有可能成功。因运气成功，也因此失败。5、期望强度99%定义特不想要，表现特征：潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出 100 % 努力比达不成该目标更痛苦。结果，99%与100%差不不是1%，而是100

34、%。第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差不。定义一定要，表现特征：不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，变成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严峻；达不成比死还难受。结果，没什么比死、比达不成更难受的，因此他一定有方法得到。快速达成任何目标的九大步骤：步骤一：决定要成功。步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。步骤三：用多杈树制定打算，分解目标，倒退至今天，拟定打算，设定时刻表。步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。步骤五：告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人？步骤六：运用潜意识的力量，下面自我暗示，永久积极考虑。步骤七：行动第一，立即

35、行动，开始忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的情况。步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会阻碍你的行为。因此，总是要保持积极、乐观。而且，最重要的是：当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！要总是想着：我一定能做到！打造一支激情四射的健康团队！ 成功需要理智，更需要激情。凭借激情，我们不仅能够释放出潜在的巨大能量，而且还能够进展出一种坚强的个性；凭借激情，我们能够把枯燥乏味的工作变得生动有味，使自己充满活力；凭借激情，能够感染周围的同事，让他们理解你、支

36、持你，拥有良好的人际关系；更重要的是，凭借激情，能够感染客户，实现更成功的销售业绩。因此，我们讲，职员的激情就如同企业的生命。 关于治理者来讲，我们治理工作的一个重中之重确实是要着力去打造一支激情四射的团队！那么，如何甩掉笼罩在团队成员面孔上的死气与沉闷，而给予他们一种全新的、激情洋溢的状态呢？我们能够从以下两方面进行调整： 首先，领导（治理）者角色调整。火车跑的快，全靠车头带；兵熊熊一个，将熊熊一窝；射人先射马，擒贼先擒王作为公司的领导者必须首先自己表明一种激情的姿态，释放一种激情的状态，同时让合作伙伴看到这种姿态和状态，我们应该自己的身先士卒来带动职员，而不是一味的抱怨和指责什么缘故他们都

37、整日皮皮塔塔、工作没有一点激情。同时，我们还应该明白一点：下属工作的要紧目的是为了生存和进展，但这并非全部，他们更希望通过工作获得一种成就感。 这种成就感包括一份中意的薪水，一个好的工作状态和工作环境。尽管关于职员来讲诱人的薪水远比工作环境重要，但假如整天让其处于一种特不郁闷和压抑的环境中工作，我想他也宁愿放弃这份诱人的薪水而毅然愤然而去，更况且就目前来讲，我们公司给出的薪水又并非那么诱人因此，我们就要积极为团队营造一种充满激情的状态和环境，大伙儿工作都专门快乐、都专门欢乐，那么大伙儿也就情愿在那个地点接着工作，能有一批人接着工作，我们就有成功的希望，而我们也一定能寻求到一种突破，这将是一个有

38、益的良性循环。而要实现这一点，首先要做的确实是先让领导（治理）者有一个角色上的调整：除了谈论工作上的情况以外，我们更应该去做一个“远景规划者”，或者讲“煽情高手”，去积极努力调动职员的激情。 其次，制造良好的激励机制。 职员的激情是企业最好的资源，不但要善于应用，更应该将其置于良好的机制当中，使其源源不断。要做到这一点，我们就必须充分重视一个字，那确实是“利”，所谓“无利不起早”，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。基于这种方法，领导者就要以赏罚来操纵人，驾驭人。我相信确实有为了远大理想而舍生忘死的人，也相信那些想吃肉的李云龙的兵们同样都想把日本鬼子赶出去；但不能否认，利也是人行动的一大动机。

39、尽管我们听到专门多关于“义”的鼓吹，但事实上“义者，利也”，义只是是今后的“利”。外交上都在讲没有永运的朋友只有永久的利益，况且企业和职员之间。 因此，依旧要向李云龙同志学习，让你的下属“跟着你有肉吃”，还有打不了胜仗的道理吗？因此，我们能够建立一系列的竞争机制和激励措施，通过机制措施的实施和开展，不但能使职员获得物质上的满足，更能让他们获得一种荣誉感和成就感，能够在最大程度上锻炼他们的自信心，促使他们对公司有着一种归属感，忠诚度也会油然而生。先期的各种制度可能不够完善，但我们能够在以后的实施过程中不断修改和丰富。但我们确实需要一套切实的、明确的、可行的制度来保障公司的有效运营和进展！ 针对目

40、前公司所面临的具体情况而言，我觉得我们在充分重视以上两点的基础上采取一些有效的措施来促进团队面貌的改善，下来是我做的一些简单的考虑，希望能起到抛砖引玉的作用：首先，领导（治理）者要做到真正的严格治理，铁面无私，我们首先是一个公司，其次才是一个家，工作并营利才是我们第一要考虑的问题，我们能够讲人情、讲情面，但不能因此而亵渎和无视公司的各种规章制度，无规矩不成方圆，假如大伙儿都不能按照制度来办事，那如此的公司还如何稳定有序进展， 公司的前途又能走到什么模样？其次，确实是能够采取一些小制度小手段：比如能够要求每个职员在自己的办公桌前贴上一条激励性的言语（最好是手写的），每天大伙儿工作的时候都能够看到

41、，对自己是一种激励，而且也有助于一种工作氛围的营造等等；第三，保持洁净整洁的工作环境，尽管我们是来工作的而不是来打扫卫生的，但一个洁净整洁的工作环境对人的工作状态和心情都会有不可忽视的作用，能够促进我们团队精神面貌的改善。之前我们对环境卫生等问题做出的一些规定现在看依旧有一定效果的，起码我们周围不再像往常那样脏乱差而无人情愿整理。但我们的工作并不能仅仅局限于此，我们除了该把这些规定明确化、制度化的同时，还应该以此为点，想出一些更好的更有效的方法来，并接着将其明确化和制度化。 我有两个观点：第一，攘外必先安内。没有一个有战斗力的团队就不想打胜仗！第二，你的团队并不是缺乏激情，而是缺乏我们去激发、

42、去调动、去点燃！微笑 想象五年之后的你 一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时刻，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。 我明白写歌词不是我的专长，因此在这段生活里，我处处查找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，然而她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓舞。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词竞赛中，不知得过多少奖牌。她的写作

43、总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多专门好的作品，一直到今天，我仍然 认为这些作品充满了特色与创意。 一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭尽管极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮明白我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。现在，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪明白下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话： Visualize ，What you are doing in 5 years？ 想像你五年后在做什么？ 我愣了一下。

44、 她转过身来，手指着我讲：嘿！告诉我，你心目中最希望五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么模样？我还来不及回答，她又抢着 讲：別急，你先认真想想，完全想好，确定后再讲出来。我沉思了几分钟，开始告诉她：第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片专门受欢迎，能够得到许多人的确信。第二，我住在一个有专门多专门多音乐的地点，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。 凡內芮讲：你确定了吗？我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个专门长的Yesssssss！ 凡內芮接着讲：好，既然你确定了，我们就把那个目标倒算回来。假如第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。那么你

45、的第三年一定是要有一个完整的作品，能够拿给专门多专门多的唱片公 司听，对不对？ 那么你的第二年，一定要有专门棒的作品开始录音了。那么你的第一年，就一定要把你所有要预备录音的作品全部编曲，排练就位预备好。那么你的第六个月，确实是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己能够逐一筛选。 那么你的第一个月确实是要把目前这几首曲子完工。那么你的第一个礼拜确实是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需要完工。 好了，我们现在不就差不多明白你下个星期一要做什么了吗？凡內芮笑笑地讲。喔，对了。你还讲你五年后，要生活在一个有专门多音乐的地点，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？她急忙地补充讲。假

46、如，你的第五年差不多在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟那个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是差不多住在纽约或是洛杉机了。 次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。讲也惊奇：不敢讲是恰好五年，但大约可讲是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。 每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你最希望看到你自己在做什么？假如，你自己都不明白那个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或

47、开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝差不多把所有选择的权力交在我们的手上了。 假如，你对你的生命经常在问什么缘故会如此？什么缘故会那样？的时候，你不妨试着问一下自己，你是否专门清清晰楚地明白你自己要的是什么？ 假如连你自己要的是什么都不明白的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？不是吗？而在你旁边的人，再如何热心地为你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈善的安慰。因为连你自己都还没有清晰地告诉他，你要的是什么？那么你又岂能无辜地怪上帝没有为你开路呢？不是吗？有如此一篇调查大概也讲明了什么： 有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们立即开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历、环境条件都相差无

48、几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是如此的： 27的人，没有目标；60的人，目标模糊； 10的人，有清晰但比较短期的目标； 3的人，有清晰而长远的目标。 以后的25年，他们穿越玉米地。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是如此的： 3的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业首领、社会精英； 10的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层； 60的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特不成绩，几乎都生活在社会的中下层； 剩下27的人，他们的生活没有目标，过得专门不如意，同时

49、常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨那个“不肯给他们机会”的世界。 事实上，他们之间的差不仅仅在于：25年前，他们中的一些人明白什么缘故要穿越玉米地，而另一些人则不清晰或不专门清晰。故事到此完结，具体到底是真是假，我也不明白，因为我看到的时候确实是不具名的，不明白是何人所写。只是，在那个地点，我们的确看到了人生职业规划的重要性，在将那个规划细细拆分，我们立即就会发觉，事实上我们全然没有时刻停下来发呆。 新人复制新人复制(每人必须复制好直接推举的2个伙伴，教会如何做和什么缘故做？扶持他们推举2个人合作，帮他们赚钞票，直到能独立行走，否则进一个倒一个。郁闷)1.先打好预防针，一周内先学好差不多功，禁止急

50、着做市场，先做哑巴，后做啦叭，爱护市场。2.列名单：从熟人开始，先易后难先近后远，再做陌生市场3.教会正确使用手机mycool和代理商业务操作。3.看系统资料：希望的田野、新人如何正确起步，abc法则，成功八步。4.听钟总主讲课程：新人如何正确起步，ABC法则，公司价值远景、复制与成交，目标与治理?5.咨询线：每天与推举人及近三代领导人保持联系，会哭小孩有奶吃。6.会用UC，qq，U盘、K宝，进qq群下载资料。7.前3个客户要借力，不能单挑，要2对一,成交率高。8.新人加入必须推举人层层上报，近三代领导人重点扶持跟进，在一个月之内让新人回报2倍以上收入。9.每天看会员平台公告和经验交流。10.

51、解答公司合法性和长久性。11.100%六大相信，缺一不可：相信公司，相信产品，相信制度，相信领导人，相信行业，相信自己！12.相信听话照做，边做边学边教，100%执行。马云讲有三种人不能成功马云讲有三种人不能成功 ?拒绝朋友，拒绝信息，拒绝财宝，信息时代的到来你还拒绝什么？相信自己，想赚钞票的朋友来！全新的趋势！全新的商机！积极的朋友行动起来证明，消极的人坐以 待毙！?马云讲：专门多人看机遇的四个时期，?第一时期：看不见?第二时期：看不起?第三时期：看不明白?第四时期：来不急?今天要明白得抓住机遇，挑战富豪，才会获得成功！机会：你看不明白！他看不明白！智者看得明白！事业：你不做！他不做！勇者去

52、做！有一种人只做两种事：你成功了，他嫉妒你；你失败了他笑话你。而他本人是那个世界上最没有成绩的人!假如你想成功：一定要关注更多的商业信息，专门快地看明白商机，并立即采取行动，为事业拼搏到底 ！!?如何把球踢进门的关键讲词 小张你好，没有谁能对你的以后负责，你自己才是你以后的主宰！作为朋友，能给到我们最好的礼物确实是机会，能否有眼光看明白有能力把握全在于我们自己。 不就几千元钞票吗？在移动在联通在哪儿都要充，就象预存话费一样，存在MDG，还有一个省话费的机会，一个学习交友的机会，一个可能赚几万几十万几百万甚至几千万的机会！ 人生不知用去了多少个几千，以后也不知还会用去多少个几千？今天不用改日也会

53、用去，放在银行也涨不了多少利息，存1年最多也确实是几十元钞票而已，可不能产生其他价值。?人生苦短，我们没有太多的时刻去白费。21世纪，不再是快鱼吃慢鱼，而是快鱼吃快鱼的时代了，成功需要速度，我们必须在最快的时刻里让自己成功！ 眼看父母在一天天变老，小孩在一天天长大，我们不能等到父母老去才明白要敬孝；我们不能等到小孩荒废了学业才明白要好的教育；我们不能等到不人都成功了我们才后悔！ 眼光决定以后，思路决定出路。行动的速度决定人民币的厚度，你感受如何样呢？成功不能等，选日不入撞日，我给你挑个最好位置仅200元(送一个Mycool)就能预购一个E套餐，你有三天的付款时刻(剩下6400元)，现在立即给你

54、办! 启发名言 1.不相信自己的意志，永久也做不成将军。 2.不要让昨日的沮丧令改日的梦想黯然失色！ 3.不看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。 4.只要心存相信，总有奇迹发生，希望尽管渺茫，但它永存人世。 5.信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。 6.人生中，经常有许多来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生如何样的阻碍，最终决定权在你手中。 7.并不是因为情况难我们不敢做，而是因为我们不敢做情况才难的。 8.生活真是有味：假如你只同意最好的，你经常会得到最好的。 9.不要把自己当做鼠，否则确信被猫吃。 10.阻碍我们去发觉、去制造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽

55、石。 11.乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。 12.关于那些可怕危险的人，危险无处不在。 13.什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。 14.没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。 15.只有一个洞穴的老鼠专门快被捉。 16.洪水未到先筑堤，豺狼以后先磨刀。 17.一个障碍，确实是一个新的已知条件，只要情愿，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。 18.面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难只是如此。 19.在大海上航行的船没有不带伤的。 20.人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，

56、最重要的是永久看得起自己。 5个赚钞票的自我激励的黄金步骤个赚钞票的自我激励的黄金步骤：?、你要在心理，确定你所希望拥有的财宝数字。假如笼统地讲我需要专门多、专门多的钞票是没有用的，你必须确定你渴望得到的财宝的具体数额。?、实实在在地想好，你情愿付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钞票，世界上是没有不劳而获的。?、规定一个固定的日期，一定要在那个日期之前把你希望得到的钞票赚到手，没有时刻表，你的船永久可不能泊岸。?、拟定一个实现理想的可行性打算，并立即进行，你要适应行动，不能够只沉溺于空想。?、将以上点清晰地写下，不能够单靠经历，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的打算的内容。

57、?比尔盖茨曾讲：“谁掌握通路，谁确实是赢家”！ 良好的心态与定位 当你具备良好的心态与定位时，下面的理念就适合你：? 首先要了解公司的返利打算，这是公司与我们的核心。所有的一切差不多上由它而产生的。整个经营模式可归为一句话：消费联盟，积分返利。返利制度是由市场倍增学的原理而构成。假如你理解市场倍增原理的话，那么你经营了一个月或者几个月业绩不大，请你不要着急， 这是正常现象，这才符合市场倍增原理的规律。假如你专门快产生专门大业绩， 反而不正常。例如：张三在传统行业每个月赚100万，李四在MDG第一个月赚1元，第二个月嫌2元，第三个月赚4元，以此类推，张三、李四各自在自己的行业中奋斗三年（计36个

58、月），最后是谁拥有最大财宝？因此是李四。这确实是MDG的魅力所在。? 假如你明白倍增原理的魅力，就应该明白磨刀不误砍柴功的道理。公司整个返利制度告诉我们，每个人是由两个用户构成的消费联盟，积分返利。这确实是讲明我们每个人的市场压力不大，不需要花费专门大的精力进展用户，而是要磨刀，把90%的精力放在学习上。了解公司的文化，了解公司的产品与进展，了解公司的制度，与公司“谈恋爱”。爱能够包容是非，爱能够溶解冰山。发扬“五爱”精神：爱公司、爱产品、爱制度、爱上司、爱同伴！领导人的定义1、何谓领导人 领导人是指率领并引导众人朝着一定方向前进、用自身行为阻碍他人的人。在打算经济时代，领导人的要领是一个固定

59、的模式，即领导人要紧由上级任命，领导岗位由单位编制限定，专门多有才华的人受体制制约，没有机会担任领导职务。召集在新的社会变革中，对领导人的认识有了更为深入和开放的理解，只要能够率领、引导和阻碍不人的人都称之为领导人。2、什么缘故要成为领导人 成为领导人，是自我价值的充分体现； 成为领导人，是团队成功的标志。 领导人肩负着团队成功的使命！ 在MDG，领导人的成功已不再是个人英雄式的自我成功，而是他所带领团队的成功，团队的成功才是真正的成功。在任何行业，成功者的背后一定有一支强大的团队。世界前首富保罗盖帝曾经讲过：我宁用100个人每人1%的努力来成功，也不要用我个人100%的努力来成功。MDG不仅

60、看重你的个人力量和个人的成长，更看重你带领团队的力量和团队的成长。依靠个人的力量成长是有限的，而依靠团队的力量，带给你的成功将是无限的。3、提升领导力 领导力是指一个人的领导能力。要想成为率领千军万马的领导人，就要想方设法挖掘自身作为领导人的潜质，即培养领导能力。每个都能成为领导人，每个人都需要具备领导能力。在通往成功的道路上，提升领导力是每个MDG人都应加强的自我修练！领导人的定位1、事业的引领者 真正的领导人差不多上那些眼光超前、成功欲望强烈而又脚踏实地工作的人，他们凭借自己的人格魅力和专业实力赢得他人的信赖，使专门多人情愿团结在他们的周围。他们深知表率的作用：要求不人做到的自己首先要做到