中国饰品行业市场分析及竞争策略

1、中国饰品行业市场分析及竞争策略近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。 文 / 刘杰克 金梓（北京大学） 饰品行行业是从从珠宝首首饰、工工艺礼品品行业中中分

2、离出出来而形形成的一一个新兴兴产业。饰品作作为新经经济的增增长点，在发达达国家已已逐步走走向成熟熟。世界界四大时时尚之都都巴黎、纽约、伦敦、米兰以以及亚洲洲的汉城城、东京京、香港港等国际际著名的的饰品之之都，年年贸易总总量（包包括转口口贸易）近10000亿亿美元，已形成成一个庞庞大、规规范的市市场化体体系，领领导全球球饰品行行业的潮潮流和发发展。当当今中国国随着与与国际社社会的全全面接轨轨，人们们的生活活理念发发生了巨巨大变化化，崇尚尚时尚、追逐流流行已成成为中国国人的生生活主旋旋律，从从而成就就了新世世纪中国国饰品行行业的无无限商机机。 当然，我们不不可忽视视的是，在中国国各行各各业竞争争逐

3、渐激激烈的时时候，饰饰品行业业的竞争争仍然处处于初级级状态。行业没没有领先先品牌，没有任任何一家家的市场场占有率率能够超超过5，拥有有全国性性网络的的厂家非非常少，能够进进行品牌牌推广和和自行建建立办事事处进行行市场开开发的更更是凤毛毛麟角，整个行行业缺乏乏做品牌牌的能力力和市场场营销的的观念，缺乏真真正有能能力的人人才。随随着WTTO的加加入，中中国目前前正面临临着一个个难得的的机遇，国外公公司正在在大量以以OEMM的方式式在中国国采购其其商品，因此现现在许多多饰品行行业大厂厂家基本本是在做做出口。如何真真正成长长为自我我品牌，在市场场中立足足，成为为每一家家饰品企企业面临临的现实实问题。

4、一、中中国饰品品行业的的基本现现状分析析 1、从从生产来来看中国国饰品加加工主要要可分为为三大生生产出口口基地 A、第第一类是是以广东东（东莞莞、佛山山等）为为主的华华南生产产基地。它们的的特征是是，主要要以香港港的设计计风格为为主，产产品一般般都是以以来样加加工为主主。其产产品的流流向也大大部分是是通过香香港转口口到东南南亚、奥奥、美等等地。 B、第第二类是是以福建建、浙江江为主的的基地。这部分分厂家的的产品多多半是按按国外饰饰品需求求设计，产品绝绝大部分分出口。其特征征是产量量规模化化，在价价格上极极具竞争争优势。近年来来国外大大型跨国国公司的的采购中中，这些些厂家的的产品都都被列为为采购

5、之之列。 C、第第三类是是以青岛岛为主的的基地。这部分分厂家大大多数为为韩国厂厂商，其其设计一一般不外外露，产产品直接接出口韩韩国、日日本和美美国等地地。 D、第第四类是是以工艺艺品形式式出现的的小规模模零散厂厂家。这这些厂家家的产品品多半是是用自己己独特的的产品形形式来销销售带有有地域特特色、民民族特色色、民间间特色的的装饰品品。 2、中中国饰品品消费五五大片区区的初步步形成 A、以以北京为为中心的的华北片片区 BB、以上上海为中中心的华华东片区区 C、以哈尔尔滨大连连为中心心的东北北片区 D、以以广州为为中心的的华南片片区 EE、以成成都为中中心的西西南片区区 此五大大片区外外加省会会城市

6、的的加盟连连锁店的的设立，基本完完成中国国饰品消消费总体体布局。 3、中中国饰品品行业的的消费需需求量及及消费者者心态调调查 我国的的饰品人人均占有有率很低低，需求求旺盛、潜力巨巨大。据据我国权权威机构构对中国国女性饰饰品市场场的调查查，女人人占据饰饰品消费费市场的的最大份份额。世世界四大大时尚之之都以及及汉城、东京、香港等等城市的的饰品年年贸易总总量近110000亿美元元。我国国女性饰饰品人均均占有率率不足55，而而东京为为68.2、新加坡坡为488、香香港为554、韩国为为68、马来来西亚为为47，泰国国为688。市市场经济济的飞速速发展，女性的的生活品品味、生生活质量量，正在在发生着着质

7、的飞飞跃。随随着国内内经济的的不断发发展和国国民收入入的高速速增长，女性对对饰品的的需求剧剧增，她她们变得得更为时时尚，追追求不断断塑造个个性和魅魅力，更更崇尚文文化和风风情。据据专家预预计，220066年中国国的女性性饰品需需求旺盛盛、潜力力巨大，极具开开发价值值。有明明显饰品品消费需需求的女女性从88岁555岁，我国约约有5亿亿人。如如此庞大大的消费费群体，每年的的消费需需求达数数百亿元元。 为了了了解目前前消费者者对于饰饰品消费费的真实实感观，以及消消费者获获取信息息的渠道道，刘杰杰克营销销顾问机机构与北北京大学学社会学学系组成成项目团团队在北北京选取取部分高高校和商商场使用用定点拦拦截

8、式访访问法对对访问对对象进行行了相关关调查，并用SSPSSS统计软软件进行行处理之之后得出出如下结结果： A、选选择饰品品的侧重重点： 我们从从上面的的相对比比例图中中可以发发现，更更多的消消费者考考虑的是是饰品的的样式、价格以以及流行行趋势的的因素，饰品厂厂商可以以根据上上述几个个方面做做综合测测评，关关于这方方面的内内容，后后面还会会有更多多介绍。 B、选选择饰品品来源国国家 消费者者在选择择饰品的的时候，会在很很大程度度上考虑虑它的来来源地。从上面面的相对对比例图图可以看看出，来来自韩国国和日本本的饰品品占据明明显的优优势。近近年来，歌曲、影视剧剧、时装装韩流轮轮番袭来来，带动动韩国流流

9、行元素素产品备备受中国国消费者者的青睐睐。在这这种背景景下，来来自韩国国、日本本等国的的产品纷纷纷进入入中国市市场以获获取品牌牌的持续续发展。拥有遍遍布全球球一百多多家分支支机构、一万余余家终端端店的韩韩国朴秀秀秀饰品品集团在在对中国国饰品市市场进行行了为期期一年的的仔细调调研和试试运营后后也正式式进入中中国市场场，并与与刘杰克克营销顾顾问机构构强强联联手，力力争在最最短时间间内通过过商场连连锁及加加盟店连连锁体系系将朴秀秀秀优质质低价的的产品覆覆盖到中中国各地地。 C、购购买饰品品原因 从上上面的相相对比例例图可以以看出，了解消消费者的的消费心心理，对对于饰品品厂商来来说是至至关重要要的。但

10、但是，如如何把握握动态中中的消费费者观念念，对于于厂商来来说就是是极大的的挑战了了。后面面笔者也也会为此此给出几几点建议议。 D、通通过何种种途径了了解饰品品 综上上所述，关于饰饰品的经经营我们们必须抓抓住两个个关键点点：一是是把握消消费者的的心态，紧跟最最尖端的的设计理理念并进进行相应应新产品品的开发发，另外外一点就就是支持持和培训训经销商商，做好好品牌推推广。二、中国国饰品市市场流行行趋势分分类 饰品厂厂商所要要追求的的是什么么？是产产品的市市场。而而如何能能够占领领市场呢呢？那就就意味着着我们必必须了解解饰品市市场的流流行趋势势，准确确掌握消消费者的的动向。 1、复复古 高端的的复古如如

11、周生生生设计繁繁华, 加入怀怀旧元素素,如十十八世纪纪拜占廷廷的典型型色彩,或十六六世纪裙裙边设计计，造型型华丽，重重叠叠叠，充充满魅力力。色彩彩高雅，材质高高贵，使使用各色色的宝石石，钻石石，铂金金，做工工精细,可使用用单一材材质精雕雕细琢, 也可可使用不不同色彩彩的材质质进行镶镶拼,如如蓝宝石石与水钻钻,铂金金的镶拼拼。 低端的的复古,如海盗盗船造型型相对简简练，做做工也没没有高端端那么精精细,但但仍然强强调怀旧旧的设计计元素,如繁复复的花纹纹,令人人怀旧的的材质，如琥珀珀、古典典宝石头头饰。 代表产产品：秀秀秀复古古头饰 、鬓夹夹 介绍： 蝴蝶蝶的美丽丽色彩，繁复的的装饰花花纹，与与古典

12、的的宝石一一起营造造怀旧的的感觉。 2、简简约 设计简简练流畅畅, 具具现代感感，色彩彩通常较较为素雅雅, 可可为银饰饰，铂金金或素色色珍珠。由于设设计简约约，因而而适合与与各类休休闲服饰饰搭配，适配性性强。 代表产产品：朴朴秀秀水水晶头饰饰、朴秀秀秀珍珠珠发夹 3、民民族 设计具具有浓重重的民俗俗气息, 会加加入典型型的代表表元素，如印度度或地中中海地区区的图案案花纹和和图腾。色彩丰丰富，体体现民族族风情, 款式式繁多，会出现现夸张造造型。材材质多为为自然类类，如木木材、竹竹、 藤藤、 石石头等，适合与与各类民民俗服饰饰或休闲闲服饰搭搭配。 代表产产品：朴朴秀秀民民族风情情挂饰 介绍：明亮的

13、的蓝如同同清澈的的湖水，流行世世界的中中国风与与韩国风风情装饰饰完美结结合。特特色的民民族饰品品饱涵着着美丽的的情结，不禁放放飞快乐乐的心情情。 4、自自然 大量使使用自然然界中的的元素,如花卉卉、蝴蝶蝶、蜻蜓蜓、大海海、水滴滴等成为为设计的的流行图图案。色色彩为自自然色泽泽，如花花朵的颜颜色、树树的颜色色、海浪浪的颜色色、动物物和虫鱼鱼的天然然色彩。材质也也是来自自自然如如水晶、琥珀、贝壳等等。 代表产产品：秀秀秀水晶晶项链、秀秀琉琉璃项链链 5、时时尚 在经典典设计中中加入时时尚元素素, 设设计体现现为与服服饰流行行趋势的的吻合；造型时时尚,比比如珍珠珠的串法法以及宝宝石的镶镶嵌方法法都会

14、挑挑战传统统，材质质新颖,会使用用彩色珍珍珠，彩彩色水晶晶，彩色色宝石等等以前较较少使用用的材质质，出现现新的时时尚产品品,如手手机链。年轻人人的新焦焦点：星星座类型型首饰、情侣首首饰。 代表产产品：秀秀秀彩钻钻耳饰，水晶手手链、戒戒指6、个性性 新的时时代，人人们不再再追求雷雷同的潮潮流，人人们崇尚尚个性、魅力，这些都都在DIIY首饰饰中得以以彰显。 代表产产品：秀秀秀个性性、布艺艺手机链链 业内厂厂商逐步步感觉到到是否能能够将触触觉伸到到世界各各地，紧紧紧把握握市场趋趋势，开开发出符符合市场场需求的的产品，甚至引引领时尚尚潮流将将是他们们能否制制胜市场场的关键键之一。如有着着“亚洲洲女孩饰

15、饰品专家家”美誉誉的韩国国朴秀秀秀饰品集集团先后后在东京京、巴黎黎、伦敦敦、纽约约等时尚尚之都设设立了设设计所，确保设设计理念念能引领领时尚潮潮流，能能够以优优质低价价为亚洲洲女性提提供更具具个性更更具特色色的时尚尚饰品，并逐步步发展成成为业内内厂商的的楷模和和行业的的领导品品牌。 三、中中国饰品品行业的的主要销销售形式式及发展展趋势 1、销销售形式式 20000年以以前，中中国市场场没有形形成真正正意义上上的饰品品行业。当时的的饰品主主要是伴伴随家具具行业、礼品业业、鲜花花、床上上用品等等产品的的分散式式销售。20000年后后，随着着中国的的经济的的不断升升温，广广州、上上海、北北京等地地饰

16、品消消费费用用方面开开始上升升，所以以在20000年年后出现现了一些些小型的的饰品专专营店。 大型城城市的饰饰品趋势势是：一一些国外外的大型型跨国公公司看好好中国饰饰品的巨巨大市场场。近两两年，特特别是今今年，一一些大型型卖场都都专门推推出了饰饰品专区区。饰品品专营以以及商场场柜台是是主要的的两大销销售渠道道。 中小城城市的饰饰品消费费由于受受收入水水平等方方面的限限制，目目前仍然然保留以以前的销销售方式式，即以以鲜花店店、礼品品店的形形式销售售饰品，其产品品一般都都是较普普通的饰饰品，产产品的档档次偏低低。但近近来已逐逐步朝着着大城市市的销售售模式转转变。 近年来来，饰品品传统的的批发已已经

17、不是是主要模模式，由由终端主主导的多多渠道分分销的业业态成为为现阶段段饰品行行业渠道道主体，同时品品牌专营营连锁以以自己规规模化经经营的优优势形成成了新的的商业布布局。220055年，伴伴随着韩韩国朴秀秀秀饰品品品牌登登陆中国国，其巨巨大的品品牌、价价格、经经营、服服务、推推广、培培训及加加盟连锁锁系统支支持等优优势，无无疑将变变革中国国饰品业业的传统统经营模模式，为为广大投投资者孵孵化出成成功的加加盟开店店模式，令中国国大陆的的中、小小投资者者倍受其其益。 尽管流流通领域域的变革革使饰品品分销以以终端为为主导，但传统统饰品批批发市场场、中小小商店及及个体饰饰品专营营店等分分销渠道道，与饰饰品

18、加盟盟连锁专专营店、传统小小饰品店店、传统统品牌专专卖店、旗舰店店、主体体专卖店店、网上上订购等等新兴终终端并存存于同一一个市场场的情况况在一段段时间内内仍将继继续。朴朴秀秀饰饰品等国国际品牌牌将新的的模式带带入到中中国大陆陆市场，其网站站（ HYPERLINK xxpshowxx/ xxxpshhowxxx）提提供在线线培训系系统，在在线加盟盟系统等等电子商商务系统统也为饰饰品加盟盟连锁店店提供了了一个方方便快捷捷的新型型网络平平台。 2、发发展趋势势 从中国国饰品行行业发展展的历程程来看，目前饰饰品行业业处于一一个稳定定、快速速发展的的阶段，未来33-5年年内，随随着国民民经济的的持续快快

19、速增长长及人们们物质文文化生活活水平的的不断提提高，饰饰品行业业的消费费必将更更加大跨跨步地向向前发展展。同时时，随着着社会的的发展，人们的的观念不不断进化化，创业业意识不不断增强强，人们们不再将将钱当作作“死钱钱”，而而是“以以钱生钱钱”，将将有限的的资金投投入到有有前途的的事业，通过奋奋斗实现现资金的的无限回回报，必必将为饰饰品行业业带来大大量的代代理商和和加盟经经销商等等渠道新新生力量量。 饰品的的基本发发展趋势势具体可可总结为为如下几几点： A、饰饰品的扩扩展化。由以往往的首饰饰进而发发展到手手饰、脚脚饰、胸胸饰、包包饰、车车饰、台台饰、床床饰和房房饰，人人们追求求生活中中的各个个方面

20、搭搭配一致致。 B、饰饰品的可可爱化和和小巧化化趋势。其中日日韩和美美国的卡卡通文化化扮演了了重要作作用，在在饰品中中卡通化化、可爱爱化的形形象随处处可见，也大受受欢迎。 C、饰饰品的日日常化潮潮流。节节日和个个人纪念念日的重重要性上上升，人人际关系系符号化化的发展展都使饰饰品的需需求数量量和购买买频率大大幅上升升，表现现在由星星座、情情侣为符符号代表表的相关关饰品的的热销。 D、低低端饰品品的发展展。从材材料、样样式到渠渠道，饰饰品的平平民化适适于大众众化倾向向非常突突出。 在调查查中，我我们不难难发现优优质与廉廉价是消消费者选选择饰品品的两大大首要考考虑因素素，将低低端饰品品的质量量提升，

21、是我们们应该遵遵循的趋趋势。在在这方面面，以质质优价廉廉著称的的韩国朴朴秀秀饰饰品尤其其值得我我们学习习。 四、中中国饰品品市场的的六个主主要竞争争策略 综上所所述，我我们可以以知道饰饰品发展展的最大大特点就就是饰品品不再是是传统的的单一饰饰品，而而是找到到了更多多的依附附点并发发展为系系列的相相关产品品。然而而，企业业应该如如何出手手，才能能把准市市场的脉脉搏和加加强自身身的竞争争力呢？刘杰克克营销顾顾问机构构结合消消费者调调查和相相关的市市场分析析，给饰饰品行业业的企业业及从业业者如下下六个竞竞争策略略： 1、企企业应明明确自身身的品牌牌定位和和树立诚诚信意识识 饰品行行业最终终的竞争争将

22、落脚脚到品牌牌与渠道道的竞争争。行业业内的企企业应该该有明确确的品牌牌定位、竞争战战略和长长期的推推广和运运作机制制，如果果企业缺缺乏品牌牌意识和和长期的的战略规规划，将将最终失失去渠道道和消费费者，最最终失去去市场。 市场的的空间是是广阔的的，而每每个厂商商的能力力都是有有限的。如何能能在自己己的关注注领域内内做大做做强，关关键的一一点在于于能否把把握细分分市场。饰品和和服饰一一样，都都是有针针对性的的，一个个17、8岁的的女孩子子显然和和已经上上班的白白领所需需要的饰饰品不同同。所以以关注消消费者的的需求，应对不不同需求求生产不不同产品品，细分分大市场场，做好好小市场场，不能能眼睛大大、肚

23、子子小，做做好细分分市场内内的各种种产品，会使有有针对性性的消费费者追随随一个品品牌，甚甚至可能能在不同同时间段段内，尽尽管需求求发生变变化，仍仍然关注注同一品品牌。这这些都是是以消费费者本位位为核心心的销售售理念。 以消费费者生活活方式的的变化，考虑相相关饰品品的需要要。几年年前，手手机还只只是通讯讯工具，而随着着手机的的普遍应应用，手手机的功功能已经经远远超超越了从从前。手手机需要要美容，需要饰饰品来装装点，同同一款手手机需要要不同的的饰品来来彰显使使用者的的与众不不同，手手机饰品品的需求求也成就就了广阔阔的市场场前景。这就是是消费者者生活方方式以及及理念的的变化所所带来的的市场，手机也也

24、只是新新的饰品品其中一一个例子子，厂商商应该以以敏锐的的消费者者的眼光光，以消消费者的的身份来来体察需需求，不不断创造造消费者者的“需需求”。 同时，企业也也需要树树立诚信信意识，以诚实实的态度度来对待待经销商商和消费费者。极极小数打打着饰品品加盟连连锁之名名来欺骗骗经销商商和消费费者的不不法商人人将给饰饰品业的的良性发发展带来来极大的的危害。 2、企企业应加加强流行行趋势的的把握能能力 把握当当前流行行趋势，对于饰饰品厂商商是必要要的。当当然，你你也可以以把不流流行的东东西说成成“复古古”，但但你要知知道其实实真正意意义上的的“复古古”也是是另外一一种流行行。 这里，我们综综合前面面分析的的

25、流行趋趋势，综综合出几几个要点点以备厂厂商参考考：从首首饰来说说，珠宝宝从单色色向彩色色发展，大自然然的图案案与色彩彩的广泛泛应用，都成为为设计的的主流。宝石从从经典的的水钻和和红蓝宝宝石向多多色转化化，如粉粉红、橘橘色和绿绿色宝石石被大量量应用。珍珠也也一改端端庄高雅雅的老面面孔，彩彩色珍珠珠被赋予予不同的的镶法和和穿法，变得青青春时尚尚。跟随随时尚界界的复古古风，首首饰也可可紧紧跟跟随以与与服饰相相配。如如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等等成为设设计的流流行图案案，花卉卉为彩色色宝石最最心爱的的图案设设计。 饰品的的设计要要紧随其其他关联联产品(服装手手表眼镜镜手机汽汽车家具具装修等等)的发

26、发展来展展开设计计,关注注主流产产品的设设计变化化,同时时组合流流行文化化趋势,设计出出与其他他产品配配合同时时有特点点的新饰饰品。 如同在在本文前前面的调调查中所所涉及到到的一样样，消费费者考虑虑的一个个重要因因素是“配”的的问题，现在的的关联设设计已经经成为时时尚的焦焦点。消消费者考考虑的是是“我的的这件衣衣服应该该用什么么搭配呢呢？”“我的车车和我的的表是不不是够配配？”等等等这样样的具体体问题。很多厂厂商已经经行动起起来，考考虑“绝绝配”的的营销模模式，就就好像每每一款甲甲壳虫与与一款表表搭配、swaatchh为新款款服饰设设计新表表一样，饰品的的销售应应该把握握其他业业界的流流行步伐

27、伐，时尚尚是同步步的，而而不是孤孤立的。饰品设设计要考考虑服装装、手表表、眼镜镜、鞋类类等诸多多方面的的流行趋趋势来综综合考虑虑，这样样才能产产生与其其他同步步流行元元素搭配配的饰品品。 3、企企业应关关注娱乐乐文化的的新亮点点和流行行新元素素 包括文文化体育育等很多多领域的的娱乐活活动产生生的明星星故事和和角色都都是人们们愿意引引入自己己生活中中的符号号。人们们追逐明明星，除除了喜欢欢明星本本人，更更多的是是追逐自自己所能能达到的的将明星星实物化化、具体体化的东东西。而而这种东东西就是是明星所所佩戴的的各种饰饰品所传传递的信信息，将将这些元元素饰品品化,或或者利用用这些人人物或场场景来推推销

28、饰品品,是饰饰品流行行的重要要机会。 在调查查中，我我们发现现人们会会关注明明星的各各个方面面，会关关心名人人在穿什什么，用用什么，然后转转化为自自己的追追求。从从社会学学的角度度来说，人们的的这种行行为是求求得认同同感，达达到“我我和明星星用的东东西是一一样的”这种效效果，得得到同辈辈群体的的认同，得到一一定程度度的心理理满足。 所以，不断的的发现焦焦点人物物所引领领的潮流流，并将将这些元元素融入入自己产产品的设设计，是是使产品品得到大大众接受受简单而而有效的的方法。同时，请与品品牌定位位相匹配配的人士士做代言言，也成成为一种种宣传策策略，以以此来推推销饰品品，增加加产品在在大众的的认同力力

29、，都是是有效的的方法。但是，在请代代言人的的时候，也应该该注意相相关的问问题，比比如代言言人的受受欢迎群群体与产产品受众众是否一一致，代代言人本本身的气气质、性性格是否否与产品品相符，如果选选取代言言人与产产品产生生冲突，或者代代言人本本身出现现一系列列问题，都会给给产品本本身带来来负面影影响。 4、企企业应加加强与品品牌定位位相适应应的渠道道构造能能力 饰品应应跟随产产品关联联化的势势头,不不能走简简单的专专业饰品品渠道的的路线,而应如如同SWWATCCH手表表一样,把饰品品有效地地切入主主流产品品渠道,比如汽汽车销售售店、家家居店、手表商商店等等等的渠道道。销售售渠道是是我们一一再强调调的

30、问题题，如何何发展更更广阔的的销售渠渠道，是是厂商应应该花费费心思去去考虑的的一个重重要的问问题。在在做好正正常销售售渠道的的同时，如何能能够将饰饰品融入入每一个个人的生生活，如如何能够够使饰品品流通的的渠道多多元化，我们建建议厂商商应该多多考虑将将饰品与与服饰、家居、汽车销销售、手手表商店店、杂志志摊位、美容店店等多渠渠道考虑虑。 随着新新经济的的发展，网络正正一步一一步走入入每个人人的生活活，以新新的渠道道，新的的手段来来抢夺市市场，不不仅是有有效的，而且是是必要的的。网上上购物不不再是新新鲜的话话题，但但是现在在在中国国市场，很多厂厂商还没没有开辟辟在网络络销售的的渠道，而这在在国外已已

31、经屡见见不鲜，像施华华洛世奇奇首饰、朴秀秀秀饰品都都有网邮邮的地址址，而且且在网上上购物还还有优惠惠的折扣扣，这些些都为中中国厂家家提供了了好的思思路。 5、企企业应创创造具有有独特个个性的饰饰品文化化 探索形形成具有有自己主主导标志志的饰品品文化,形成品品牌自己己的价值值理念，是争取取同类消消费者的的有效竞竞争手段段。以“志同道道合”来来吸引当当下的年年轻人，不得不不说是最最为合适适的一招招。现在在的年轻轻人，有有自己的的追求和和理念，如果产产品文化化与他们们潜在的的价值观观相符，那么他他们就会会成为忠忠诚的追追随者。 以KIITTYY CAAT为例例,日本本有很多多专门收收藏kiittyy

32、猫的一一族，只只要有新新品，他他们一定定会收藏藏，有的的爱好者者甚至成成立俱乐乐部，或或者专门门的展览览室来供供大家欣欣赏。这这说明围围绕受人人们欢迎迎的符号号标志来来整合产产品,可可以把大大量产品品饰品化化,同时时也可以以把大量量饰品收收藏化,这就改改变了原原来人们们的饰品品消费文文化和规规则,将将饰品消消费者聚聚集在特特定的符符号标志志之下,形成规规模化的的饰品品品牌。这这也和我我们调查查的结果果相吻合合，有相相当多数数的消费费者，购购买饰品品单纯为为了收藏藏而非需需要。 品牌需需要文化化来支持持，一旦旦形成一一种氛围围，流行行就成了了趋势。当然，厂商的的问题就就在于如如何创造造这种文文化，而而不同的的产品所所代表的的文化群群体也是是不同的的，厂商商注意的的是这个个概念的的选取非非常重要要，而且且一旦推推出就很很难再更更改。所所以，选选择与自自身产品品相吻合合的文化化观念，