某公司定制包销产品管理规范

1、第一页，共三十三页。2010年定制包销产品管理规范第一部分第二页，共三十三页。定制包销管理规范主要内容：适用范围及生产 合同签订结算方式合同期限及审批权限第三页，共三十三页。事业部品牌界定单品最低生产量(生产计划下单标准)生产周期（天）首次生产重复生产流通贵宾郎6600件/单7060钻石郎宝石郎新郎酒金悦郎3300件/单7060定制3年定制6年区域管理部定制礼盒2000件/单9070定制包销产品适用范围及生产：注：流通事业部的洞藏郎和原浆郎只受理老客户订单！第四页，共三十三页。定制包销产品合同签订客户类别最低年度合同量（万）首单保证金（万）年度返利500(含)-1000万1000(含)-150

2、0万1500万（含）以上主销客户新客户省级客户500不低于100万且每个单品不低于6600件合同量300万（含）以下：5万；超过300万：10万。2%3%4%地县级客户200老客户不低于200万且增量不低于150%跟单客户7月1日前签约150每个单品不低于3300件7月1日后签约100流通品牌事业部定制产品第五页，共三十三页。定制包销产品合同签订新郎酒定制及区域礼盒定制产品事业部客户类别最低年度合同量首单合同保证金（万）季度返利同品配赠年度返利300（含）-500万500万（含）-700700万（含）以上新郎酒主销/跟单300万不低于100万且每个单品不低于3300件合同量300万（含）以下交

3、5万，超过300万交10万5%15%2%3%4%区域品牌主销客户4000件每个单品不低于4000件5万无跟单客户1000件每个单品不低于1000件2万说明：1、新郎酒事业部金悦郎无市场支持！ 2、未完成合同销量，公司将扣除合同保证金。第六页，共三十三页。定制包销产品结算方式客户需按每单批量订货总额的 50% 预付货款，公司收到预付货款后下单生产；客户需在产品生产完毕后一个星期内付清差欠货款，公司收到全部货款后发货。如超过付款期限15天未补付差欠货款的，公司有权自行处置货物且有权扣除预付货款及合同保证金作为客户违约金。 相关链接：专供产品的结算方式与定制包销产品相同第七页，共三十三页。定制包销产

4、品合同期限及审批权限所有定制包销产品的合同期限均为1年所有定制包销产品合同在区域分管领导审批后均需销售公司总经理终审。 相关链接：专供产品的合同期限及审批权限与定制包销产品相同第八页，共三十三页。2010年专供产品开发管理规范第二部分第九页，共三十三页。专供产品管理规范主要内容：适用范围及生产等主要事项销售政策第十页，共三十三页。事业部品项单品最低生产量生产周期（天）保证金（万）最低定价首次生产重复生产红花郎10年250万元单且单品数不超过2个7060大企业及机关单位内部消费5万，销售企业开发且将进行销售的10万。不低于标准产品出厂价的110%15年20年老郎酒1898每个单品1650件/单1

5、956紫砂郎新郎酒2010版系列专供产品适用范围及生产等主要事项：说明：此类产品无商品条形码，不设计生产差异化包装，只在标准产品包装上加注“XX专供”或印制定制单位标志。第十一页，共三十三页。专供产品销售政策享受5%的同货配赠 高于产品定价部份的价差扣除30%的税收后予以返还（以酒支付）由经销商联系的，计入经销商合同销量，只享受年度合同销售奖励。由大单位自行开发的，比照经销商返利条件及标准执行。 提示：专供产品销量占事业部及办事处计划内供货额度！ 第十二页，共三十三页。相关链接：专供产品的结算方式、合同期限及合同审批权限与定制包销产品完全一样：均需先付50%预付款合同期1年均需销售公司总经理终

6、审合同第十三页，共三十三页。2010年订单处理程序及配送规范第三部分第十四页，共三十三页。主要内容：订单类型及对应的配送标准订单注意事项订单配送具体执行2010年产品打码执行表第十五页，共三十三页。类型分类订单简称配送标准订单级别正常进货开增值税票的订单XA类单笔订单20万或1500件。若客户因价格或开票原因需分开下单的，可以合并计算，但订单需同时下达主订单开普通发票的订单XB类永远不要票的订单XC类费用订单配赠酒订单XD类在无正常进货订单的情况下，同一客户符合以下符件的，可申请公司配送：1、此六类订单累计金额20万或1500件；2、C类和T类订单累计金额5万。附属订单，原则上随正常进货订单一

7、并发运，不单独发运。以酒支付的媒体费用订单XE类客户垫付的除媒体外的费用订单（含合同返利）F类无需客户垫付、无需二次核报的费用订单Y类促销物料订单C类需进行二次核报的订单T类订单类型及对应的配送标准：第十六页，共三十三页。订单注意事项：需开税票但税务资料尚未完善的客户，在下订单时适用XA类订单但需同时注明“暂缓开票”。促销装与标准装、因包装升级换代而形成的不同版本产品，其产品编号均为独立编号，请勿混淆。除Y订单、E订单、以T订单形式处理的办事处备用库订单仍需省办附具或传真纸制订单到公司外，其余订单从省办到公司已全面取消纸制订单，但业务经理仍需填写纸订单并按规定由经销商盖章后传至省办统一处理、归

8、档。第十七页，共三十三页。订单注意事项：集团公司、股份公司领导在业务区临时性用酒，由省办内勤将订单直接传真至集团办公室曹胜荣处，电话：。此类订单需单独进行电话确认且无需录入公司订单系统和报账系统。业务经理对订单下达的准确性、规范性负责；省办内勤负责按合同签订情况初审品种、初审价格，并对订单录入的准确性、规范性负责。第十八页，共三十三页。订单配送具体执行：同一客户只要有符合配送标准的订单，公司会主动将该客户户头下的所有未发货订单一并配送；在办事处完善授权书的前提下，也可附带发运其他客户未达配送标准的费用订单（正常进货订单除外）。（提示：如需附带发货，办事处必须做好签收、货物移交等工作，否则会引起

9、纠纷！）公司对正常进货订单严格对照标准执行。单笔订单未达20万或1500件，若需公司单独或附带发运，运费由客户承担。第十九页，共三十三页。订单配送具体执行：特殊薄弱市场，经公司审批后，不足20万的单笔正常进货订单可随其它主订单客户的物货一并发运，由其到主订单客户处自提，但单笔订单金额不得低于10万元。 客户收货后应在签收单据上盖章（建议客户雕刻专门的“收货专用章”），若无法盖章的，收货人必须出示加盖客户公章的授权委托书及本人的身份证，否则公司不予卸货，由客户自行到指定地点提货并支付由此产生的相关费用。第二十页，共三十三页。事业部打码情况单喷码（防窜货系统）双喷码（防窜货系统）打明码（外箱打窜货

10、码）未打码红花郎主销品：15年、20年、30年、50年；10年红花高端礼盒500ml光瓶（非卖品）：10年、15年、20年。老郎酒无1898、1956、2002、紫砂郎无无新郎酒2010版6年、唐山专供产品2010版9年、12年、18年无定制3年定制6年如意郎如意郎全系列；喜福郎、鸿福郎、享福郎无小如意郎小福郎流通三星、五星全系列无定制包销产品运营商产品(老川郎除外)区域无无古蔺系列开发产品礼盒系列2010年产品打码执行表：注：小贵宾郎实行瓶盖顶部第三排及外箱生产日期下面分别喷注4位数的窜货明码！第二十一页，共三十三页。特别提示：客户编号（6位数）及客户窜货明码（4位数）均为一户一码，业务经理

11、及客户均应牢记这两个码！同一配送车辆上装有多家客户的货品且货品有部分或全部是相同的，公司会在相同产品的外箱上加打客户窜货明码。 发往河南市场的10年、15年、20年及老郎酒全系列不管是同车配送还是单独发货公司均在外箱上加打客户窜货明码 。第二十二页，共三十三页。2010年合同销售奖励第四部分第二十三页，共三十三页。主要内容：2010年合同销售奖励的分类及结算时间各类返利的比例设定合同返利要点提示红花郎的计划管控第二十四页，共三十三页。季度返利 结算时间：当季度结束的次月年度合同销售奖励 结算时间：次年3月份追加奖励 结算时间：次年3月份2010年合同销售奖励类型及结算时间：第二十五页，共三十三

12、页。返利类型返利比例设定备注红花郎老郎酒新郎酒(2010版)如意郎流通区域季度返利2%+2%2%+2%+2%无 无 无基本考核：销售进度2%+窜货考核2%，老郎酒另有综合考核2%年度合同销售奖励大曲头曲3%特曲5%古蔺系列操作模式可调整追加奖励2%无只针对指定产品2010年合同返利比例设定：说明：三类返利均只与单个事业部的考核指标挂勾，公司严格对照事业部考核标准进行结算；返利以酒支付，以F类订单处理。2%、3%、4%第二十六页，共三十三页。2010年合同返利要点提示：季度返利和追加奖励只有一个通用的奖励准标，没有分单品、分级别和渠道设置，适用于所有类型的客户。年度合同销售奖励的标准各事业部相对

13、独立，奖励条件不一样。办事处在签订返利补充协议时，一定要严格对照确认相应的返利比例。（各事业部返利条件：请参见管理手册）第二十七页，共三十三页。2010年合同返利要点提示：合同一经确认，公司不再调整季度和年度合同销量。公司不审批任何关于调整客户合同销量的申请 。没有完成合同量，一律不得兑现相应奖励；如果客户超额完成合同任务量，允许按实际完成销量所对应的返利比例结算相关合同奖励。特别提示：1、合同量为公司结算合同奖励的刚性指标之一； 2、今年新增加了返利比例自动调增机制。第二十八页，共三十三页。2010年红花郎计划管控：订单受理：公司只受理签约客户下达的红花郎订单10年、15年、20年必须签订正

14、式合同 高端产品和礼盒必须是红花郎客户方可订货 第二十九页，共三十三页。2010年红花郎计划管控：计划内供货额度管控15年、20年原则上在计划内订货，如超计划订货可占用10年的计划；但10年只能在额度内订货，不得占用15年以上产品的计划内供货额度，超过部分须执行计划外价。30年以上产品和高端礼盒在合同约定的计划内供货总额度内实行计划内价格。未完成季度任务，取消当季剩余计划内供货量；提前完成季度任务的，在年度计划内供货总额度内实行计划内价格，超过部分执行计划外供货价。第三十页，共三十三页。2010年红花郎计划管控：与之配套的系统建设3月底公司已完成合同管理系统的检测工作。4月底前公司将完成已签合同的系统录入，完成2010年第一季度季度返利初算、第一季度红花郎计划执行及扣减工作。第三十一页，共三十三页。第三十二页，共三十三页。内容总结2010年定制包销产品管理规范。合同量300万（含）以下：5万。新郎酒定制及区域礼盒定制产品。2、未完成合同销量，公司将扣除合同保证金。客户需按每单批量