湖南电视台《一起来看流星雨》营销策略分析

1、1主创：湖南电视台 天娱传媒有限公司 春秋风云影视策划有限公司主演：张 翰慕容云海 俞灏明端木磊 魏 晨叶 朔 朱梓骁上官瑞谦 郑 爽楚雨荨 任斯璐徐丽丽 肖 涵慕容云朵 Reborn组合姐姐安怡剧情： 全剧围绕90后大学生的校园生活展开，讲述艾丽斯顿 商学院内的一群年轻人：慕容云海、端木磊、楚雨荨、于馨 等人的友谊与爱情故事。制作团队介绍2天娱传媒天娱传媒有限公司于2004年在上海注册成立，目前包括上海天娱传媒有限公司、北京天娱传媒有限公司、海南天娱传媒有限公司、天娱传媒（香港）有限公司。2004年来，连续四年与湖南卫视联合推出目前人气指数极高的品牌活动“超级女声、快乐男声”、“快乐女生”，

2、并合拍自制剧丑女无敌一起来看流星雨。旗下艺人包括李宇春、郭敬明、曾轶可、张杰、至上励合等等。制作团队介绍部分旗下艺人3湖南卫视自制剧如今，自制剧已经成为不少电视台每年计划中的重头戏。自制剧已经从最初的偶然成果，变为现在的必然标的。而电视台“以剧换剧”的模式渐渐被“独霸资源”所取代。东方卫视的自制剧加油，优雅2、浙江卫视的爱上女主播、安徽卫视的幸福一定强、江苏卫视的海岩三部曲都在制作当中。湖南卫视有着较为丰富的自制剧制作经验，从90年代红极一时的梅花三弄、六个梦系列、袁咏仪版花木兰到脍炙人口的还珠格格系列、又见一帘幽梦，都是由湖南电视台电视剧制作中心制作出品的。丑女无敌第一、二部更是掀起了各大卫

3、视争相制作自制剧的狂潮。 一起来看流星雨就是在这样一个自制剧制作经验丰富并且有着不俗成绩的背景下诞生的。制作团队介绍409年初公布开拍自制剧流星雨，借热播的各版流星花园造势。09年2月，大闹角色风波，谢娜、韩庚、郭敬明、芙蓉姐姐或出演。09年3月，厦大学生抵制借景。09年3月，男主角张翰深陷交通伤警事件。09年6月，流星雨正式改名为一起来看流星雨。09年8月5日，首播发布会在京举行，五主演身穿学士服， 大办毕业典礼，公布曾轶可献唱片尾曲。09年8月7日，五主演为“快乐女生”十强赛助阵。09年8月8日晚十点，首播。开播前大事记5话题一：剧情“创新”PK“山寨” 几位主演以及主办方在宣传时曾异口同

4、声地表示，这不是内地流星花园，完全是另一部剧。不过，观众仍会拿其与经典版进行比较，对其剧情是“创新”还是“山寨”争论不已。开播前 雷人看点吸眼球台湾版日本版韩国版6开播前 雷人看点吸眼球话题二：睁大眼睛找广告 一起来看流星雨将延续丑女无敌的广告植入方式。这样的传言使得观众们好奇于在电视剧中寻找广告的痕迹，无形之中吸引了大家的眼球。广告PK丑女无敌一起来看流星雨7话题三：造型雷人俞帅哥的花仙子头，变身国民大妈飘逸的“花轮头”突显大脸开播前 雷人看点吸眼球GossipGirl中女款校服被改为流星中男款校服。镶花边用的布料整个从皇家学院条纹降级到普通苏格兰菱格纹，将人家的甜美学院风变作恶俗山寨风，并

5、再次质疑：你们学校又不是英国皇家学院，为啥要穿苏格兰格裙？GossipGirl中的恰克，喜欢穿校服时挂一条常常的丝绸围巾，显然是为了摆阔和增加少爷气质。慕容同学继续努力效仿，可惜选择了一款土得不行的丝巾，非但没有贵气，反而像是打肿脸充胖子。人家那是阔气，你这是寒酸。8话题四：F4改名H4，难逃榜F4出名之嫌“F4”改名“H4”，说法如下：H取自英语high，意思是这几个男主角都有180cm以上的身高。H是英文“英俊”的第一个字母。H4=HAN4（汗死），绝对正解！H=HUA=FLOWER（花）。开播前 雷人看点吸眼球千改万改，湖南台还是想傍F4啊！F4H49首播发布会 09年8月5日，首播发布

6、会在京举行，五主演身穿学士服，大办毕业典礼。 发布会上，主办方特别请来由影视界专家、商务贵宾、娱乐精英和媒体达人组成的十大科目任课老师代表组。逐一为一起来看流星雨打分，最终，十位老师共给出了99分的学分成绩。开播前 频频曝光五主演助阵“快乐女生”舞台10开播后宣传、升温造势与芒果台皇牌综艺节目捆绑2009.08.14 湖南卫视 零点锋云2009.08.15 湖南卫视金鹰网 金鹰访谈2009.08.15 湖南卫视 快乐大本营 2009.08.16/08.23 湖南卫视 背后的故事 2009.08.22做客杨澜 天下女人2009.08.28湖南卫视 天天向上11做客快乐大本营五位主演现身湖南卫视收

7、视率最高的综艺节目，为正在播出的流星雨宣传造势。这期收视率高达3.98%，居09年快乐大本营收视之最。开播后宣传、升温造势12天天向上巧用绯闻天天向上是湖南卫视打造大型礼仪公德脱口秀节目。由汪涵、欧弟、田源、钱枫、俞灏明、矢野浩二、金圣恩七位主持人主持，采用全国第一支偶像男子团体的概念平均收视率约是2%，份额4.5%左右游戏环节，张翰、郑爽没有相互选择对方为队友，引起网友对他们之间扑朔迷离的关系的猜测，戏里三角关系在节目中得到延续，制造了话题开播后宣传、升温造势13背后的故事&天下女人该剧自8月8日播出以来，就一直占据着同时段收视第一的位置借助流星雨的来势汹汹，背后的故事、天下女人收视率节节飙

8、升背后的故事播出的一起来看流星雨特别节目备受好评1.76的收视率、4.3%的收视份额勇夺第一天下女人也以7.72%的收视份额位居同时段第二，湖南卫视品牌捆绑的实力由此可见一斑开播后宣传、升温造势14做客湖南卫视金鹰网 金鹰访谈金鹰网是电视湘军的新媒体总阵地，是湖南广电集团和湖南卫视强力打造的统一官方网站、独家门户网站和主流商业网站，更是难得的国家一类新闻网站和湖南顶级媒体视听网站。金鹰网的品牌旗号是“湖南卫视新媒体”。H4&爽姐与网民互动，大谈拍摄趣闻开播后宣传、升温造势15浙江卫视 爱唱才会赢浙江卫视倾全台之力打造的大型综艺节目，由华少、朱丹、沈涛、天悦担纲主持。是浙江卫视颇受好评一档节目8

9、月16日的爱唱才会赢，五位主演照例是打打闹闹，唱一样的歌曲，三角关系现场版的迷离，虽然毫无新意，但观众仍然买账开播后宣传、升温造势162009.08.10 湖南娱乐 流星雨见面会2009.08.16 安徽卫视 周日我最大2009.08.16 吉林卫视 超级乐八点2009.08.17 北京电视台文艺频道 百事音乐风云榜2009.08.17 旅游卫视 美丽俏佳人2009.08.18 做客百度娱乐访2009.08.22 东南卫视 两岸一家亲赈灾晚会 2009.08.24做客搜狐主创搜狐庆功开播后宣传、升温造势17慕容云海：雨荨，你喜欢慕容云海献给你的鲜花彩虹吗？我慕容云海对着天空，对着云彩，对着鲜花

10、彩虹发誓，我会爱你一辈子。楚雨荨：不管你们如何打击我，我都不会屈服的。端木磊：如果你想哭的话，就去跑步吧，让泪水变成汗水蒸发掉。叶朔：如果你需要的话，我的肩膀可以借你无限期使用。虽然没有那么宽厚，但是足够让你好好休息。上官瑞谦：终于有人为我的花心找了一个漂亮的借口。舆论 雷与不雷？剧情/台词18舆论 雷与不雷？ 网友评论(雷的支持者)19观点一：流星花园在当年如此当红，被翻拍还是很正常的。观点二：近年来“山寨”二字开始流行，如果没有这两个字的衍生，一起来看流星雨就是一个很普通的翻拍剧。观点三：历数所有的翻拍剧，没有不被批判的，毕竟只有被很多人喜欢，堪称经典的影视剧才可能被翻拍，舆论 雷与不雷？

11、 网友评论(不雷的支持者)如同“我又不是人民币，不可能被每个人喜欢”的道理一样，每个人心里都有一个衡量标准，就是因为原版在人心中太根深蒂固才会被人怎么看都不顺眼。201、故事情节还是人物性格的设置都进行了全新安排，完全原创2、尹廉和说：“任何行业刚起步时，模仿和借鉴都是必须的。” 3、一起来看流星雨宣扬的不是炫富而是励志，“家里有钱不在于跑车”，重点是激励大家勇敢追求自己的目标，而作为一部“纯国产”的青春偶像剧，“支持国货”也是义不容辞的责任。 我们不需要那些豪华的装饰，我们只想好好讲故事。”舆论 原创？山寨？ 官方坚称原创 大众评论自从流星雨剧照曝光后，关于造型和服装的评论就不绝于耳。眼尖的

12、网友指其仿制名牌，造型“差钱”，连赛车都是不知名的国产品牌。21舆论 原创？山寨？22广告植入无处不在 一起去看流星雨植入广告数量繁多 衣食住行无所不包。从女主角家里床上的玩偶、使用的洗发水到“F4”开的“豪华跑车”、“高档”的阿迪王鞋，明显的广告痕迹“吸引”观众眼球，广告直接植入剧情做法引发舆论争议。服饰篇全校学生都邦威女主角深夜跑步莫名在专卖店驻足校徽为美特斯邦威的服饰标志台词+画面忽悠好运动鞋品牌无敌球鞋舆论 疯狂广告？23广告植入无处不在植入广告数量繁多 衣食住行无所不包。直接植入到了剧情，为附合植入品的特质。日用品篇商品Logo清晰可见同方电脑台词+画面脑白金联想手机logo清晰展示

13、满城皆用舒蕾舆论 疯狂广告？24住行篇篇赛车手最爱车型。城际通展神威。豪华酒店观光片。著名健身中心进驻校园。舆论 疯狂广告？广告植入无处不在植入广告数量繁多 衣食住行无所不包。直接植入到了剧情，为附合植入品的特质。25广告桥段的出现频率每5分钟就有1次，而且每次必给特写，一给特写，就是漫长的30秒。有细心的网友算了一笔账：按照该剧前4集几乎每5分钟一次、每次30秒的频率加上每集当中电视台正常插播的20分钟广告时间，一集流星雨的广告时间占到了节目播出时间的40！这简直创下了国产电视剧广告植入数量之最。舆论 疯狂广告？26流星雨打从开播，就没打算端起架子攒口碑。主创和“芒果台”都很明白：争议大、收

14、视高，是为王道。该剧“山寨”自每个版本收视成绩都极佳的流星花园，也算出身名门。主演阵容里塞上两个“快男”，也算有“大牌”压阵。王子灰姑娘式的剧情对10-15岁的小女孩们来说更是万年的灵丹妙药，加之“芒果台”各档娱乐节目连珠炮式地轰炸宣传，这部“雷剧”想不走红都难。芒果台一手抓话题性，一手抓娱乐性。而在服务经济时代，它是国内第一个放下身段的电视台。你爱看什么，我就来什么。快女的金枝欲孽，流星雨的梦幻爱情，绝不说教，绝不无聊。观众手中的遥控器才是基础这一道理，谁都懂，可“芒果台”真正做到了尊重这一点。湖南卫视能顺应民意 。在这样一个娱乐至死的年代，不去玩死娱乐，就是被娱乐玩死。不尊重观众，就只能不

15、被观众尊重。舆论 雷无罪 红有理？红得有理(一)：高收视(定位准确)27舆论 雷无罪 红有理？ 收视率/点击率绝对优势雷压群雄28媒体点击播放量优酷网：集数: 36 集全 | 片段: 20 | 集均播放: 1,467,771 | 总播放: 52,839,759 | 总顶/踩: 681,406/80,713，目前位居第九土豆网： 播放: 14382441舆论 雷无罪 红有理？带动综艺节目收视率一起来看流星雨已经以破3的成绩在湖南卫视十点档完美收宫。一起来看流星雨的收视率目前排在全国同时段第一，央视索福瑞的收视数据显示，流星雨的大结局收视率为2.98%，收视份额达12.94%。湖南卫视凡是有流星雨

16、剧组参与的节目，譬如快乐大本营、天天向上、背后的故事，都取得了同时段收视率排名的头把交椅。29面对网上的骂声一片以及记者的当面质疑，汪海林非常坦然地回答：“你们本来就不是这个剧的目标群体，如果你们喜欢了，我们的收视效果反而危险了。”汪海林分析说，收视率为王，这个剧的定位就是被娱乐节目快乐大本营培养起来的二、三线城市年轻化人群，而接触面更宽泛、眼界更高的大城市白领、媒体从业者则不在考虑范畴，因为他们看美剧、日剧，没有固定收视习惯。“后者有话语权，他们在网络上的影响很大，好像是全世界的声音，但我看到医院里的护工、饭店里的服务员、工厂的打工妹很喜欢、看得很投入。与其说这是一部电视剧，不如说这是一部大

17、型广告品牌展销系列片。这种做法对“芒果台”来说一举两得：植入式广告带来的收入已经让制作方提前收回成本；剧中品牌的定位与剧中主角们身份之间的微妙差异感，也使该剧争议性大增。珠玉在前的各版流星花园，已然把华丽的布景和精美的衣饰用到了极致，与其花大把资金来挑战几乎不可能超越的前辈，倒不如剑走偏锋出奇制胜。最近又有传闻说，“芒果台”打算乘胜出击，拍摄续集！眼下这个时代，优异早已不能成为话题，标新立异才能博得关注。舆论 雷无罪 红有理？红得有理（二）：争议大(话题不断)30方式一：网站独家合作搜狐娱乐的独家新闻报道：如独家镜头、做客搜狐访问明星在线及主创搜狐庆功方式二：舆论1.一般网站的新闻/专题报道：

18、内容多来源于平面媒体及搜狐的专题报道传媒营销：电视+网络网络营销 门户网站新闻报道：腾讯搜狐：独家镜头搜狐：明星在线利用网络媒体优势，全时段跨地区向大众宣传，利用舆论引起媒体及大众的持续性关注。31方式二：舆论2.博客评论 A.主演演员的个人博客：从演员个人角度，解读剧情及人物等。 B.意见领袖/大众博客评论：以第三方角度，客观评价剧组制作方式过程、营销手段等。传媒营销：电视+网络网络营销男主角个人新浪博客大众博客：观感评论32方式二：舆论3.论坛方式 A.视频网站的跟帖评论： 剧集网络视频、网友的自制视频的内容讨论 B.知名网站的论坛：如百度贴吧等 C.主演演员的个人Fanclub传媒营销：电视+网络网络营销土豆网评论男主角个人fanclub内容多为新闻分享、图频分享、剧评杂谈、直播讨论投票、网友文章33方式一：档期安排暑假档期：锁定90后市场金鹰独播剧场（22：00）：错开黄金时段方式二：芒果台全力宣