金丝猴培训资料

1、2006年金丝猴培训资料 1培训内容公司简介产品知识介绍糖果发展现状及金丝猴业内地位散装陈列标准袋装产品陈列浏览平面广告浏览 2一、公司简介 金丝猴集团组建于1996年10月，第二年7月，被农业部批准为国家级企业。集团拥有金丝猴食品股份有限公司及其子公司上海金丝猴食品有限公司、上海金丝猴集团（无锡）可可制品有限公司等8个核心企业及10个松散型企业，近5000名员工，自有资产6.5亿。形成了具有糖果、巧克力、饮料、果冻、炼乳、糕点、包装彩印、酒店等实体的大型综合性企业。金丝猴集团目前已成为全国最大糖果生产厂家。 金丝猴集团自创建以来,在优秀共产党员、全国人大代表、全国劳模董事长赵启三先生的带领下

2、,秉着“以人为本,科技创新,回报社会,造福人民”的企业宗旨和“不断否定自己,永远追求卓越”的企业精神，取得了一个又一个的可喜成绩.并在2002年2月,“金丝猴”商标被国家工商局授予了“中国驰名商标”。 3公司简介 企业视质量为生命，于96年通过了ISO9002认证；具有完善的人力资源管理体系，以人为本，重视人才，尊重人才；并有丰富多彩的企业文化；企业坚持创新的理念，不断提高企业自主创新的能力是金丝猴集团永恒不变的主题。 在未来的几年内，企业将进一步调整产业结构和产品结构，加大科技研发力度，增加机器设备投入，进一步完善人员管理制度，不断提高员工自身素质，向着“铸造王牌精品，打造百年老店”的目标前

3、进！4 二.产品知识介绍 上海金丝猴集团有限公司主要生产五大类产品：糖果、巧克力、果冻、小食品及饮料。目前产品有几十个系列近300个单品。51. 产品分类及感官特征（1）糖果：按照SB 10346-2001糖果分类行业标准，本公司现有糖果产品可分为四大类。 硬质糖果 充气糖果 凝胶糖果 乳脂糖果 61. 产品分类及感官特征（1）糖果 硬质糖果口感硬、脆的糖果，如：水果味硬糖、 玉米味硬糖、棒棒糖、特浓奶糖、话梅糖、酥糖等。 感官特征色泽光亮、均匀一致，具有该品种应 有的色泽。形态完整、表面光滑、边缘整齐、大 小一致、厚薄均匀、无缺角裂缝，无 明显变形。符合该品种应有的滋味和气味，无异 味。无肉

4、眼可见杂质。71. 产品分类及感官特征（1）糖果 充气糖果糖体内部有细蜜、均匀气泡的糖果。 如：金丝猴奶糖、金丝猴圆柱奶糖、瑞士糖等。 感官特征糖体表面及剖面光滑，内部气孔均匀， 口感润滑，软硬适中，具有咀嚼性的中 度充气类胶质型糖果。糖体内部呈微晶体，细腻，软硬适中， 内部气孔均匀，表面和剖面不粗糙，不 糊口，有咀嚼性的低度充气类砂质型糖 果。 8（1）糖果 凝胶糖果以食用胶（或淀粉）、白砂糖、淀粉糖（或 其他食糖）为主要原料制成的质地柔软的糖果。 如：淀粉软糖、咦他（她）明胶软糖、玉米软糖、 果味软糖、果肉夹心软糖、茶味软糖等。 感官特征：糖体光亮、稍透明、略有弹性、不粘牙、 无硬皮的植物

5、胶型（卡拉胶）软糖。按照工艺不同，糖体表面处理也不同，糖 体呈半透明，有弹性和咀嚼性，无皱皮， 无气泡的动物胶型明胶软糖。1. 产品分类及感官特征91. 产品分类及感官特征（1）糖果 乳脂糖果以白砂糖、淀粉糖浆（或其他食糖），油脂和乳脂品为主要原料制成的，蛋白质不低于1.5%，脂肪不低于3%，具有特殊乳脂香味的糖果，如:夹心太妃糖 感官特征糖体表面呈棕色，组织结构紧密，表 面和剖面光滑，口感细腻，略有咀嚼 性，微粘牙，不粘纸的焦香化乳脂糖 果（太妃糖）。101. 产品分类及感官特征 （2）巧克力：按照GB/T 19343-2003巧克力及巧克力制品国家标准、SB/T 104022006代可可脂

6、巧克力及代可可脂巧克力制品行业标准，本公司现有巧克力产品可分为两大类。 纯脂巧克力及其制品 代脂巧克力及其制品11 （2）巧克力 纯脂巧克力及其制品纯脂巧克力以可可制品（可可脂、可可液块、可可粉）、白砂糖/或甜味剂为主要原料，添加或不添加乳制品、食品添加剂、 经特定工艺制成的固体食品。 如：金丝猴纯脂巧克力、无蔗糖巧克力、雪心巧克力系列等纯脂巧克力制品在纯脂巧克力 的基础上与其他食品按比例加工制 成的固体食品。 如：纯脂麦丽素、原果水果巧克力系列等1. 产品分类及感官特征121. 产品分类及感官特征 （2）巧克力 代脂巧克力及其制品代可可脂巧克力以代可可脂、可可液块、可可粉、白砂糖/或甜味剂为

7、主要原料，添加或不添加乳制品、食品添加剂、经特定工艺制成的固体食品。 如：四味板块巧克力、英文小板巧克力、 特浓巧克力、金条巧克力、贝壳巧克力、 果味巧克力、千叶巧克力等。代脂巧克力制品在代脂巧克力的基础上与其他食品按比例加工制成的固体食品。 如：麦丽素、麦莱克、双芯巧克力、丑八 怪巧克力、伊丽莎巧克力、酥心朱古力等。131. 产品分类及感官特征 （2）巧克力 感官特征：A.巧克力产品均匀一致，有光泽，不发花发白，符合该品种应有的色泽。块形完整，边缘整齐，大小一致，厚薄均匀，花纹清晰无裂缝，无明显变形，无明显手迹。剖面紧密，结晶细密，入口易化，口感细腻、润滑，不糊 口，无蜡嚼感，无1mm以上气

8、孔，无粗糙感。具有巧克力特有的香气，香气适中，滋味纯正。无肉眼可见杂质。B.巧克力制品除了具备巧克力的感官特征外，非巧克力部分，具有该品种应有的组织并且符合该品种应有的滋味和气味。141. 产品分类及感官特征（3）果冻：按照GB 19883-2005果冻国家标准， 本公司现有的果冻产品可分为四类。 可吸果冻 果味型果冻 果肉型果冻 含乳型果冻151. 产品分类及感官特征（3）果冻可吸果冻内容物以包装宣传品倒出后，呈不定形状。凝 胶不流散、无破裂，可用吸管直接吸食的果冻。 如：多可爱吸吸冻、珍珠吸吸冻、果香园吸吸果冻、金丝猴属相王国系列果冻、异形果味果冻、沙沙冰果冻等。果味型果冻果汁含量低于15

9、%的果冻。 如：16g、30g、70g杯状果冻，100g异形果冻，小黛果冻、哈咻果冻等。果肉型果冻含有不低于15%的天然水果 碎块或天然果粒 的果冻。 如：30g、88g水果乐园果肉果冻。含乳形果冻蛋白质含量不低于1%的果冻 如：35g优酪布丁果冻 161. 产品分类及感官特征（3）果冻 感官特征具有该品种应有的色泽，风味纯正，无异味。组织柔软适中，富有弹性或半流体凝胶状，细腻、均匀。无明显絮状物，无可见杂质。所添加的果肉、果粒应有正常的组织形态。 171. 产品分类及感官特征 （4）小食品：按不同原料、不同加工工艺制成的小 食品有九类。 烘烤类糕点 油炸类糕点 薄脆饼干 夹心饼干 蛋圆饼干

10、韧性饼干 蛋卷 膨化食品 牛肉干（粒）181. 产品分类及感官特征 （4）小食品： 烘烤类糕点用酥松面团制皮/糖浆面团制皮，经包馅、成形、烘烤而制成的口感松酥/柔软或韧酥的制品。 如：果酱酥、臻味轩小馅饼191. 产品分类及感官特征 （4）小食品： 油炸类糕点用面粉和鸡蛋为主要原料，并加入疏松剂，调制成生坯，经油炸后再拌（浇、浸）入糖浆的口感松酥的制品。 如：沙琪玛201. 产品分类及感官特征 （4）小食品 薄脆饼干以小麦粉、油脂为主要原料，加入调味品等辅料，经调粉、成型、烘烤制成的饼干。如：小丸铁板烧211. 产品分类及感官特征 （4）小食品 夹心饼干在两块饼干单片之间添加糖、油脂或果酱等夹

11、心料的饼干。 如：古奇铁板烧221. 产品分类及感官特征 （4）小食品 蛋圆饼干以小麦粉、糖、鸡蛋为主要原料，加入疏松剂、香料等辅料，经搅打、调浆、浇注、烘烤制成的饼干。 如：蛋果果231. 产品分类及感官特征 （4）小食品： 韧性饼干以小麦粉、糖、油脂为主要原料，加入疏松剂、改良剂等其它辅料，经搅拌、辊压、辊印或冲印、烘烤制成的饼干。 如：小馒头饼干241. 产品分类及感官特征 （4）小食品 蛋卷以小麦粉、糖、鸡蛋为主要原料，加入疏松剂、香料等辅料，经搅打、调浆（发酵或不发酵）、浇注或挂浆、卷制烘烤制成的蛋卷。 如：蛋酥卷251. 产品分类及感官特征（4）小食品 膨化食品以焙烤型、油炸型或直

12、接 挤压型膨化食品为坯子，用油脂、酱料 或果仁等辅料夹心或涂层而制成。如:香米烧、米果卷261. 产品分类及感官特征（4）小食品 牛肉干（粒）用牛肉为原料， 经修割、预煮、切丁（片、条）、调 味、复煮、收汤、干燥制成的牛肉制 品。 如：五香牛肉干（粒） 香辣牛肉干（粒）271. 产品分类及感官特征（4）小食品 感官特征： A.休闲饼干、小糕点外形完整，一般呈棕黄色或金黄色，色泽基本均匀，具有该品种应有的香味，无异味，无杂质，口感上松脆、酥松，不粘牙。 B.牛肉干色泽 呈棕黄色、棕红，枣红色，基本一致、均匀。滋味与气味 具有该品种特有的香味，味鲜醇厚，甜咸适中，回味浓郁。281. 产品分类及感官

13、特征 （5）饮料：按不同加工工艺生产制成的饮品分为二大类。 保健饮料 纯净水 291. 产品分类及感官特征 （5）饮料 保健饮料采用药食同源的11种 天然中草药，经加工制成的不含有 咖啡因等兴奋剂的以抗疲劳为主要 功能的碳酸型保健饮料。 如：PM3点、乐神康保健饮料 感官特征 产品呈棕褐色，具有本品应有的原料混合香气，香气协调柔 和。酸甜适口，有清凉刹口感。澄清透明，允许有少量原料 浸出物沉淀。无肉眼可见杂质。30以下是各糖果厂家2005年度的销售分析31 金丝猴圆柱奶糖与大白兔奶糖2005年销售对比32分析： 1、从以上两个图表可以看出，徐福记单纯从糖果角度来看，徐福记糖果只占徐福记产品的4

14、0%，仅糖果销量7.2个亿，比金丝猴糖果销售相差1.9个亿，上海金丝猴食品有限公司是国内最大的糖果生产厂家； 2、金丝猴圆柱奶糖2005年销售是2.9个亿，大白兔奶糖2005年销售是3.7个亿，金丝猴圆柱奶糖和大白兔奶糖仅相差0.8个亿，从市场发展趋势来看，2006年，金丝猴奶糖有望超过大白兔奶糖的年度销售额；332006年上海金丝猴食品有限公司的几件大事1、“金丝猴纯脂巧克力上天了！”2006年6月28号，上海金丝猴集团和中国航天科研训练中心联合研发航天巧克力；2、2006年7月6号，以色列国家第二大食品制造商ELITE公司考察金丝猴集团无锡可可粉加工厂（中国最大的可可粉生产基地），ELIT

15、E公司是一家跨国巧克力生产企业，销售网络遍布全球16个国家，年销售额近10亿美元；3、2006年，金丝猴品牌荣膺“中国500最具价值品牌”之一。34 四、散装产品陈列标准 1、散装陈列图 2、散装产品陈列原则 3、散装陈列要求 4、陈列生动化措施 35散装产品陈列标准散 装 陈 列 图36散装产品陈列标准关于散装陈列图的分析1、做菜讲究色、香、味俱全，能增强消费者的购买欲和食欲；整洁、干净、规范的陈列能够增强消费者购买的冲动，能够增强品牌的价值和企业内涵，消费者才会买得称心，吃得放心，所以我们的散装陈列应该如上图所示，根据不同档次不同价格的产品，规划陈列位置；2、散装柜上一般有23个价格阶梯，

16、为了方便消费者购买，同价位的糖果产品应集中陈列，增大消费者的选择面。37散装产品陈列标准关于散装陈列图的分析3、同种产品不同口味也应集中陈列，便于消费者根据自己的个人喜好选择不同口味的产品；4、目前大多数散装糖果柜上的价签标识非常凌乱，既不美观也容易误导消费者，更不能体现出品牌的强势，如上图所示，我们应当将不同阶梯价格的糖果产品按“T”型或“H”型进行分割，明晰体现产品的价格带。38 1、散装产品陈列原则 应季陈列原则：糖果产品淡旺季区别非常明显，我们的专柜陈列必须及时进行陈列调整，淡季拉大果冻、糕点类产品陈列格数，黄金陈列位也要调整为淡季产品。旺季马上恢复糖果、巧克力产品的主导陈列。 全品项

17、陈列原则：把公司选择的该系列全品项产品以价格为陈列区域界限陈列在专柜上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在售点的影响力。 满陈列原则：每一个陈列格都要尽可能的陈列丰满，这样可以增加产品展示的饱满度和可见度，让顾客感到品牌的气势。 重点突出原则：畅销产品，新产品，季节性产品放在最好的位置，占较大比例的陈列格数。 整体性原则：产品陈列必须达到整齐划一、美观醒目 和清洁卫生的陈列要求，要注意产品包装的颜色搭配。 散装产品陈列标准39 2、散装陈列要求 产品陈列面规划标准 散装专柜的分配（以1平米专柜9个陈列格为标准单位） 1平米专柜：918个单品 2平米专柜：1836个

18、单品 3平米以上专柜：27 54个单品 专柜陈列面调整： 旺季 专柜30%陈列面为奶糖系列， 30%陈列面为 巧克力系列，40%为其他品项产品 淡季 专柜70%陈列面为果冻和糕点系列， 30%陈 列面为糖果、巧克力系列及其他产品 散装产品陈列标准40 2、散装陈列要求 不同品类（条码）的价格区分要明显，便于价格管理及消费者选购。 散装产品陈列标准41 2、散装陈列要求 散装圆柱奶糖系列是金丝猴产品旺季销售的绝对核心品类，旺季时必须用最大的陈列面积，最好的陈列位置去推广。 散装产品陈列标准42 3、陈列生动化措施 店内电视广告 优势：同类产品没有的促销方法，吸引顾客驻足留意，带 来更多销售机会。

19、 建议：品牌影响力和知名度较高的区域应在重要门店推广 执行。 散装产品陈列标准43 3、陈列生动化措施 促销品的生动化应用 优势：装饰，美化的作用。区别于同类竞品陈列。 建议：不宜哗众取宠，适当的点缀即可。比如一两个 气球，公司的晶莹棒等都可利用。 散装产品陈列标准44 3、陈列生动化措施 背景宣传的辅助优势：气势庞大，有力的打击竞品。树立极好的品牌形象。 建议：在做好整体费用预算的前提下，可在影响较大的门店推广实施。 散装产品陈列标准45 2、散装陈列要求 绝不允许在金丝猴专柜，散装桶上 陈列其他品牌的产品。 散装产品陈列标准46 五、袋装产品陈列浏览 1、袋装产品陈列原则 2、陈列位置的选

20、择 3、正常陈列 4、特殊陈列 5、特殊陈列示例 47 1、袋装产品陈列原则 袋装陈列分为常规陈列和特殊陈列，陈列原则如下：最大化陈列原则：占据更多的销售空间，才会有比竞争对手更多的销售机会。 全品项陈列原则：把公司选择的该系统全品相产品分类陈列在一个货架上， 既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。 满陈列原则：尽可能的把自己的产品摆满陈列架，做到满陈列，这样既可以 增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。 重点突出原则：畅销产品，新产品，季节性产品放在最好的位置，占最大的 陈列空间。这样的好处是主次分明，一目了然。 整体性原则：产

21、品陈列必须达到整齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列要求； 产品陈列还要与购物环境相匹配，生动的展现产品，引起顾客注意，激 发购买欲望。 伸手可及原则：将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消 费者不同的年龄和身高特点，进行有效的陈列。 多点陈列原则：除主货架区外，还有挂条、挂网、包柱等特殊陈列分散在售点， 增强产品曝光度，增加销售机会。 先进先出原则：把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期， 减小退货可能性。 集中陈列原则：金丝猴品牌产品应集中陈列，遵循垂直纵向，上重下轻的要求， 或按产品系列、口味分别横向集中陈列（视售点规定要求变通）。 袋装产品陈列标准48 2、

22、陈列位置的选择 正常的货架陈列： 应尽量选择货架两端位置集中陈列； 靠近竞品的位置。 特殊陈列位置： 端 架 端架两侧 货架两边 建筑立柱 收银台口 堆 码 堆码周边 货架连接处 袋装产品陈列标准49 3、正常陈列正常陈列是指产品在主货架区的陈列正常陈列的一般原则 ： 数量：增加陈列面的 数量将强化视觉冲击力、 营造商品丰富之感，增 加销量； 袋装产品陈列标准50 3、正常陈列正常陈列的一般原则 ： 集中：所有金丝猴系列产品集中陈列，可获得关联 性、整体性的品牌联想和影响力； 袋装产品陈列标准51 3、正常陈列正常陈列的一般原则 ： 颜色；醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选

23、择性强、企业很具实力的印象和陈列效果； 袋装产品陈列标准52 3、正常陈列正常陈列的一般原则 ： 照明：借助恰当的光照 射，可以强化商品的色彩 度，加深商品精致、高贵 的美感效果，并营造出如 浪漫、热情、清爽等预期 的展示效果和购物氛围， 此外，还能吸引购买者的 注意力并引发对商品的亲 和力； 袋装产品陈列标准53 3、正常陈列正常陈列的一般原则 ： 主导产品： 销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间； 袋装产品陈列标准54 3、正常陈列正常陈列的一般原则 ： 位置突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。 袋装产品陈列标准55 3、正常陈列 货架陈列位的选择 同一种商品在同一

24、卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。 货架黄金位：60-160cm平视可见，伸手可得，出货率占50%； 次位置：160cm-180cm、30cm-60cm，出货率占30%； 上下端：180cm以上、30cm以下，出货率占15%。始终坚 守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。另外，消 费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少 人会在一个卖场的一个通道里来回走动。东方人方向 感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以， 同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。 袋装产品陈列标准56袋装产品陈列标准 3、正常陈列 货架陈列位的选择 57 3、正常陈列 货架不同的陈列位置

25、对销量影响的分析 货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手 可及、齐膝。 货架不同高度对销量的影响是： 货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会 下降15%； 从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%； 从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升 30%-50%； 从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%； 从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。 袋装产品陈列标准58 3、正常陈列 对货架陈列的要求 产品垂直陈列，同一规格包装在同一层货架上水平陈列。每种规格至 少三个排面，而且排面愈大愈好销量几乎和排面成正比； 畅销规格或公司着力推广的规格、公司利润较高的规格在中

26、间最好的 货架上，或定期更换规格陈列在最好的货架上； 在条件允许的情况下，充分利用公司的货架插条、摇摇卡、吊旗、气 球等生动化促销品。同一货架商品的正面应统一朝向顾客。并在排列 整齐的产品中抽走几袋。借此显示商品的良好售卖情况。 产品要明码标价，切切注意标价不要张冠李戴； 把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期； 所有产品中文标识朝外； 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，以方便消费 者取拿， 也符合人们通常的审美习惯； 在推广新品期间，要保证新品占13以上的陈列空间； 摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。 袋装产品陈列标准59 4、特殊陈列 特殊陈列是在主货架区以

27、外，利用售点提供的短期或长期可以占用的位置进行的产品陈列。 特殊陈列作用 ： 扩大了陈列面积 增加了消费者与产品的接触机会 增加销售机会 提升产品销量 提升产品、品牌的知名度和影响力 袋装产品陈列标准60 特殊陈列的原则 形象统一 陈列点多 创新的陈列形式 主通道位置 陈列位置优于竞品 显著的价格标识 醒目的广宣品配合 （地围、海报等） 特殊陈列常用方式 端架陈列 堆码陈列 收银台陈列 包柱陈列 挂条陈列 挂网陈列 散装区空间利用 电梯扶手位置 袋装产品陈列标准 4、特殊陈列61 5、特殊陈列示例 端架陈列 陈列规范 同品项，同口味集中陈列；陈列品项不超过2种，配合广宣品，增加陈列生动化；配合

28、促销活动，进行重点推广品项陈列以及相关促销信息告知布置；配合明显的价格提示。例图： 袋装产品陈列标准62 5、特殊陈列示例 堆码陈列 陈列规范 同品项，同口味集中陈列；陈列品项不超过2种（陈列面大的，可根据实际情况调整），配合广宣品，增加陈列生动化；配合促销活动，进行重点推广品项陈列以及相关促销信息告知布置；配合明显的价格提示。例图： 袋装产品陈列标准63 5、特殊陈列示例 收银台陈列 利用售点收银台人流密集的优势，增加多点多样化的陈列，刺激等候结帐的顾客看到，促其购买，增加销售机会。例图： 袋装产品陈列标准64 5、特殊陈列示例 包柱陈列 售点主通道柱体的利用。用pop画面装饰，尽可能的陈列

29、产品以增加销售机会，更能引起顾客的注意，达到提升品牌影响和认知度的作用。同样应当配合促销活动，加强生动化陈列的改进。例图： 袋装产品陈列标准65 5、特殊陈列示例 挂条陈列 充分利用售点空间，选择适宜的位置进行的点、面陈列，若能争取更多的排面，横向加大或者两条相互连接加长，则可获得强烈的视觉冲击，提升品牌影响。费用投入低、效果良好、建议广泛使用。但应注意仅限用于200g以下规格的产品，如118g奶糖、108g奶糖、88g/80g麦丽素、120g水果糖等，每侧挂条面最多陈列两个SKU，不建议悬挂五连包产品。例图： 袋装产品陈列标准66 5、特殊陈列示例 挂网陈列 一般可用在端架两侧，但不必拘限于

30、常规，墙面、柱体，地堆围都可设计成挂网结构。简单实用，重复使用率高。例图： 袋装产品陈列标准67 5、特殊陈列示例 散装区空间利用 在尽可能的情况下利用金丝猴散装专柜的陈列，将袋装产品做展示和销售，有独树一帜的效果，顾客感觉新奇，刺激购买欲望。 例图： 袋装产品陈列标准68 5、特殊陈列示例 电梯扶手位置 将产品放在让消费者最容易看到、最方便拿到的地方，进行有效的陈列。 例图： 袋装产品陈列标准69 注 销售人员在进行售点陈列布置时要受到 店方的自身规定、竞品与本品在该店的销量基础及客情等诸多因素的制约，不可能完全按照陈列标准去执行，在注重品牌形象的统一前提下，应灵活变通! 袋装产品陈列标准7

31、0 1、广宣品 广宣品的定义 及使用意义 广宣品使用原则 广宣品使用示例 a跳跳卡 b货架插卡 c价格牌 d地围 e海报pop 六、平面广告浏览 2、售点平面广告 售点平面广告的定义 及使用意义 售点平面广告使用原则 售点平面广告示例 a 灯箱 b KT板货架上方挡板、 看板、墙面 c 包柱 d 超市店招 e 经销商店招 71 售点广告 是终端最重要的平面广告形式，是跟消费者进行充分沟通的有效工具。因此，在终端维护中做好售点广告发布非常重要。 售点广告发布规范72 1、广宣品 广宣品的定义及使用意义 广宣品 是指在行销活动中为提升公司形象，置于销售终端以品牌和产品宣传、价格展示、陈列装饰等为目

32、的的，并由公司统一规划制作的平面印刷品，包括：货架插卡、跳跳卡、地围、价格牌、pop海报等。 广宣品的使用原则 数量最多原则：在售点中尽可能使用较多的广宣品，数量最多、面积最 大的广宣品会对消费者的购买行为产生最大的刺激； 品种齐全原则：在售点中充分利用各种形式的广告宣传品； 位置醒目原则：根据售点人流量的状况选择最能刺激消费者的视觉角度； 更新及时原则：及时更新因推广需求而使用的广宣品； 配套充分原则：要和推广的产品及促销主题一致，增加整体刺激效果； 整洁完整原则：保持广宣品的良好形象。 售点广告发布规范73 1、广宣品 广宣品使用示例 a跳跳卡 为加强新品上市告知，加强促销活动告知，提升品

33、牌形象，增强生动化陈列的效果，在货架上或其他适宜位置粘贴。为达到统一协调美观，跳跳卡要摆放整齐、错落有致，保持干净整洁。 售点广告发布规范74 1、广宣品 广宣品使用示例 b 货架插卡 为加强新品上市告知，加强促销活动告知，提升品牌形象，增强生动化陈列的效果，在货架上或其他适宜位置粘贴。为达到统一协调美观，跳跳卡要摆放整齐、错落有致，保持干净整洁。注意货架插卡一定要纵向对齐陈列，横向尽量对接，不留空。 售点广告发布规范75 1、广宣品 广宣品使用示例 c价格牌 为提升品牌形象，增强生动化陈列的效果，给消费者醒目的价格提示而设计，主要应用在散装专柜上。 售点广告发布规范76 1、广宣品 广宣品使

34、用示例 d地围 地堆围布 整体使用面积大，在售点陈列能带来很好的视觉效果，突显品牌形象，突出陈列气势，配合促销活动陈列、配合特殊陈列使用。 地堆围布 通常为单元尺寸90*90cm的连续图案。粘贴地围时要注意保持平整（可用普通kt板作为底衬），为保持品牌形象，logo的完整，在使用时不允许地围在logo处断开，要保持围布干净整洁。 售点广告发布规范77 1、广宣品 广宣品使用示例 e海报pop 海报 是新产品上市告知，公司形象宣传的常用手段，应充分利用售点空间墙面、柱体等粘贴。 应在店内外人流量大、醒目的位置进行粘贴。要求粘贴的数量尽量多、连续粘贴，以突出效果。 售点广告发布规范78 2、售点平面广告 售点平面广告的定义及使用意义 售点平面广告 是指所有在批发、零售终端发布的，展示我公司品牌 和产品形象的，并由公司安排制作或当地自行制作的平面制作物。 售点平面广告充分利用终端的空间位置，发布时间长，有利于提升 公司、品牌产品形象