业务员实习心得（经典）5篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 业务员实习心得（经典）5篇 业务员实习心得（经典）5篇是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，为了便利大家的阅读。 业务员的行业,就是从*十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。下面我给大家带来业务员实习心得(经典)，希望大家喜欢! 业务员实习心得(经典)篇1 为期两个月的实习期终止了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。由于任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要

2、从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。 现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下： 1、基础的理论知识要把握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌暴躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。 2、工作中假如有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不愿意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，由于他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。入党申请书另外假如同事让自己帮忙一定要很愿意去做，而且要尽量做好，由于更多

3、时候需要帮助的是我们。 3、要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境遇，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该默然，什么话该说，什么话不该说。 通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。 业务员实习心得(经典)篇2 或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的成功，但是一个人假如一旦沉下来，认认真真地去学习做一件事情

4、，一切从零开始。我相信，等有一天你会很成功的! 三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就好像之前从未涉及。我不知道接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我知道每一天我都在告诉自己，要学会默然，学会*受，学会逐渐解读周遭一开始我就带着学习的态度，去学习不懂的，工作总结范文学习别人对的，学习听从别人的，可能还有好多，担忧我永远也学不完。 我是3月14号来的公司，被分派到云南新能源(电瓶车)经营部的，可能我也是来的对比稍晚的那一批，?*奈乙渤良旁谧费暗穆吠局校恢栏米鍪裁矗蚴侨鍪裁矗钡?月22号那一天，套站这边老板给我机遇，让我出去向经营部推销套站(接收机

5、)，有的地方也叫锅盖，我是4月3号回的云纺，将近半个月的时间，我走访了丽江和大理。那段时间，我几乎是一个人的旅途，没有白天黑夜!当我访问完丽江永胜县城之后，我觉得好多困难向我迎面扑来，譬如一些老板根本就不想听你游说，那好像天生就有一种抵触的心理。但是我不管了，我出来了就得全力以赴，就得完成使命，接下来的访问，我逐渐找到了感觉，一些老板也乐意和我闲聊了，一些老板甚至还请我坐下来喝茶，当和一个老板聊完之后已经是半晚了。心得体会范文锦集而永胜县接下来的几个镇，我也逐渐抓住了老板的心理，以至于聊得甚欢，一些老板也乐意和我做生意. 总之在丽江我呆了将近一周左右，可以说一切都还顺利。而在大理这边也呆了将近

6、一周左右，我先后跑了巍山县，大理市区，剑川县，兰坪县，可以说一步不如一步，终究是出于种种理由，或许客观理由多于主观理由。休息了两天之后，又要开始新的征程，终究我是电瓶车这边的，一切都要听从安排，可以那么说老板指那里便打哪里!今天是4月6号，上面安排是去保山市及相关县城出差，接下来的走访也不乏学习，终究这还有人带，相对于之前的独来独往，我相信会有好多学习，学习别人的如何谈业务，学习别人的如何 对于这个岗位业务员，之前我也听好多人说过，是对比幸苦的，但是能锻炼人。直到当我自己亲身体验之后，这工作确实能给人好多磨练，譬如人际交往能力，学习新技能的能力，范文集锦还有处理事情的能力。而对于专业方面的提高

7、，那不仅仅是书本上所能学习到的，就譬如说书本上一些都是套话，而在工作上反映的是要临场应变! 总之每一项工作都有它独到的好处，或许你今天在挥霍汗水与泪水，但是明天你将会收获硕果，终究只有你自己劳动所获，那果实尝起来才会觉得甘甜。 业务员实习心得(经典)篇3 在这段时间里，实习丰富了我的学习和生活，我学到了好多书本上没有的知识。通过实习，我感受到了好多，得到了好多新的认识，对好多问题有了更深刻的思考。 回想这六个月的生活，一个人在一个新的环境中，处理新的人际关系，已经是很辛苦的事情，再加上繁忙的工作和紧张的生活节奏，这六个月可以说是辛苦的。幸运的是，我挺过了所有这些困难。相反，这些困难让我更加了解

8、自己，加强了我的信心，并从中获得了深刻的理解。 以后我是社会的一员，责任会越来越重。在此基础上，紧凑结合的理论知识与实践，范文网站培养实际工作能力和分析能力，从而达到应用我所学到的目的。 我从这次实习中总结了几点： 一、谈判需要技能。 见不同的人，说不同的话。每个店，每一个店主都完全不一样，所以要采取不同的方法，使用正确的谈判方法。贴底围时，有的店家允许在店里贴，随意贴，有的店家让十足不让贴。 而大多数店家态度不明、优柔寡断，对这些状况，谈判时谈的侧重点不同。对于那些同意得，不用费心去解释，对于那些不同意，你可以选择一个折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对那些踌躇不决，对踌躇的店主则应多讲底

9、围的好处及贴了以后的好处。 二、擅长寻被找方法。 解决问题的方法有好多，而最终我们只能采用和使用一种方法。譬如，贴底围常用的方法是爬梯子贴，但“梯子工作有好多弊端：抬梯子也吃力气，店内空间狭小，用梯子很不便利 而我们采用“竹竿作业，不仅省力，也不再受空间的限制，而且在实际操作中简单易行，突出的效果十分好。 三、选择正确的工具，事情就成了一半。 俗话说，“工工欲善其事必先利其器。竹竿是用来固定栅栏底部的，要想达到好的效果，他首先要做的就是对竹竿进行加工。 竹竿的长度、厚度、硬度，以及竹竿顶部绑着的硬纸的平整度、稳定性、稳固度，都影响着竹竿底部伸出的效果。假如工具选择的好，心得体会操作的规范，那么

10、贴底围的效果一定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择底围位置是十分重要的。 对店主来说，总比顾客第一眼看到要好。 顾客只会把它看作一场广告宣传活动，不会太在意，而店主在自己的店铺里总是看到，会影响他的思维，潜移默化地灌输我们的产品形象，使之融入日常生活中?管理上，会在不经意间想起我们的产品，开心地销售我们的产品。 业务员实习心得(经典)篇4 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的本金核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入完全的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的

11、各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 在成功终止实习后，细心总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此务必把握好这门工具。不断加强自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 其次，工作总结，范文大全认识自

12、身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且务必具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。 对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必熟练地把握好专业知识。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，

13、人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机遇，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。 业务员实习心得(经典)篇5 既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本状况有所了解。我那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营状况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是十分重要的。 有些客户可能只是问问价钱,或者并不是真的需要产品,对于这样的客户,在其次次跟单后就应做出判断.完全可以把这些客户列入C类,也就是需要*争取的客户

14、.这种客户的跟单周期可以长一些,一个月一次为好.有的客户不直接拒绝,也不下定单,这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行对比,这类客户可归为B类,也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧,一周一个电话对比适合.还有一种客户,就是已经允许了定单,却迟迟没有签合同,这类客户为A类客户,能及时访问一定要面谈为好,不能面谈的,一定要通过电话问明了客户还存在什么困难.及时帮客户解决。 做好跟单登记工作,写明了日期和简单的状况.做好跟单登记是避免把跟单变成*扰的方式.由于有了登记,也就把你的跟单变的有计划和有目标.还有注意的是,一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户,这样不但达不到跟单的目的,还会引起客户的反感。 跟单的心态要平和,不要太急功近利.大量销售员不是从客户的利益出发,不关心客户的问题,一味的跟客户要定单,要不到定单时,就恶语伤人,胡搅蛮缠.最终只能让客户厌恶,让客户感到不是