新世界三期“龙庭”推广方案

1、第 PAGE 19页 北京置地前景投资顾问有限公司北京置地前景投资顾问有限公司新 世 界 三三 期 “ 龙 庭 ”整 体 营 销销 计 划 书书北京置地地前景投投资顾问问有限公公司目录TOC o 1-3前言 PAGEREF _Toc69287827 h 4推广目标标 PAGEREF _Toc69287828 h 5推广节点点 PAGEREF _Toc69287829 h 6第一部分分：三期期“龙庭”客户定定位 PAGEREF _Toc69287830 h 7客户定位位“新中产产阶级” PAGEREF _Toc69287831 h 7时代造就就的“中产阶阶级” PAGEREF _Toc69287

2、832 h 7新“中产产阶级”的特征征 PAGEREF _Toc69287833 h 7“新中产产阶级”的具体体表象 PAGEREF _Toc69287834 h 88针对三期期“龙庭”目标客客户群聘聘请形象象符合的的品牌形形象代言言人 PAGEREF _Toc69287835 h 100第二部分分三期推推广策略略建议 PAGEREF _Toc69287836 h 112三期推广广面临的的形势 PAGEREF _Toc69287837 h 112劣势 PAGEREF _Toc69287838 h 122优势 PAGEREF _Toc69287839 h 122三期推广广核心 PAGEREF _

3、Toc69287840 h 113开盘活动动 PAGEREF _Toc69287841 h 13制造新节节点、新新刺激 PAGEREF _Toc69287842 h 113开盘推广广目的 PAGEREF _Toc69287843 h 113开盘的目目标 PAGEREF _Toc69287844 h 133开盘价格格手段建建议 PAGEREF _Toc69287845 h 144开盘主题题 PAGEREF _Toc69287846 h 14开盘活动动 PAGEREF _Toc69287847 h 14片区推广广全面展展开 PAGEREF _Toc69287848 h 144第三部分分三期宣宣传安

4、排排 PAGEREF _Toc69287849 h 16三期推广广重点 PAGEREF _Toc69287850 h 116价格上扬扬/优惠措措施 PAGEREF _Toc69287851 h 166卖点宣传传 PAGEREF _Toc69287852 h 16开盘活动动宣传 PAGEREF _Toc69287853 h 117媒体安排排 PAGEREF _Toc69287854 h 17户外广告告 PAGEREF _Toc69287855 h 17报媒投放放 PAGEREF _Toc69287856 h 18现场视觉觉传达 PAGEREF _Toc69287857 h 118现场的重重新包装

5、装 PAGEREF _Toc69287858 h 18新世界龙龙庭动态态 PAGEREF _Toc69287859 h 19龙庭生活活 PAGEREF _Toc69287860 h 19对客户通通龙庭隆隆重开盘盘；活动动通知 PAGEREF _Toc69287861 h 119POP海海报制作作完成，对客户户发放 PAGEREF _Toc69287862 h 119前言经过了一一年的努努力，新新世界可可以为“山高路路险无所所惧，三三军过后后尽开颜颜”而欢呼呼，一份份辛苦，一份收收获，日日日夜夜夜的辛勤勤工作，坚定的的核心理理念感召召，一群群年轻人人完成了了了不起起的成绩绩。今天天的喜悦悦和成果

6、果是后期期更加奋奋发的动动力。三三期，优优势与挑挑战并存存，是迈迈向胜利利的又一一个关键键。推广目标标开盘争取取完成1120套套，至开开盘月底底，累计计完成3300套套的阶段段销售目目标。推广节点点开盘（建建议安排排）第一部分分：三期期“龙庭”客户定定位客户定位位“新中产产阶级”时代造就就的“中产阶阶级”曾几何时时，在允许一一部分人人先富起起来的的口号声声中，经经济体制制的不断断完善，市场经经济的日日趋活跃跃，人们们不在沉沉迷于今宵酒酒醒何处处？的的感觉，发出了了再也也不能这这样过的呐喊喊。身体体的成长长需要日日久天长长，而观观念的更更新转换换只是瞬瞬间之事事。大气气候与小小气候的的成熟，一大

7、批批不甘寂寂寞的有有识之士士，摆脱脱了束缚缚，通过过自身的的努力拼拼搏，向向着一个个新的行行列前行行，那就就是有绝绝对中国国特色的的-新中产阶阶级。他们除除了养车车，购买买豪宅之外外，还要要有足够够的时间间和经济济去追求求其固有有的高品品质的生生活。追追求精致致的生活活品味这这便是新新中产阶阶级的又又一大特特点。就中国国国情现状状而言新中产阶阶级的的产生有有着重要要的局限限性。它它主要行行业大致致有：部部分私营营企业主主，流通通公司，非金融融机构，房地产产开发商商，三资资企业，还有证证券经营营者，特特种行业业主，以以及策划划公司，文化产产业等。这些行行业经营营起来主主要运用用的是知知识与头头脑

8、，所所以知识识经济时时代的特特征就由由此体现现出来。新“中产产阶级”的特征征新中产产阶级是一个个源于西西方的名名词，是是只属于于社会中中间层次次的占社社会人数数比例较较大的那那一部分分人。新中产阶阶级是是整个社社会的安安全发展展重心，他们在在经济来来源方面面占有明明显优势势，大部部分自己己就是老老板。他他们没有有时间观观念，往往往把工工作和休休息合二二为一，以其独独立的姿姿态出现现，是我我们这个个社会中中最能吃吃苦耐劳劳的群体体。他们们以自己己的智慧慧，不计计劳动时时间，不不辞辛劳劳地做别别人不做做也做不不了的事事情。他他们大都都具有坚坚强的毅毅力，所所以才能能飞快地地发展起起来。他他们大都都

9、白手起起家，他他们的富富裕生活活90%都是靠靠自己努努力奋斗斗而得到到的。他们具有有强烈的的自信心心，相信信自己所所做的绝绝对能成成功，便便是他们们的信条条。生活活讲究，追求品品味，但但也不轻轻易消费费，有时时甚至还还不愿向向外公开开自己的的财产也也是他们们的特征征之一。同时，敢于投投资，将将所得的的钱用于于扩大再再生产，以期获获得更多多的利润润。新中产产阶级并不是是都智商商及高，但是他他们善于于理财，他们所所选择的的投资大大多是安安全性高高，获利利较大的的项目。追求成成功，追追求财富富的脚步步永不停停止，更更是新新中产阶阶级的的显著特特点。“新中产产阶级”的具体体表象第一组，经济问问题：有公

10、文包包专门存存放动产产票据，如股票票认购协协议书至少请一一人帮做做家务，如清洁洁女佣或或带小孩孩的住所至少少一处以以上有至少一一部车第二组，社会问问题：每周至少少两次在在外享用用晚餐可能有家家庭成员员是外国国公民组织过220人以以上的聚聚会或晚晚宴认识公众众人物，如艺术术家、大大老板和和政客常跟朋友友一起外外出度假假第三组，文化问问题：名校毕业业会至少两两种语言言定期参观观博物馆馆收藏艺术术品，或或古董第四组，特征问问题：是俱乐部部成员去过国内内大部分分地区每年因工工作之故故长途飞飞行5次次以上曾被邀至至大众媒媒体(电电视、广广播或报报刊)表表达看法法每年个人人捐款达达10000元以以上针对三

11、期期“龙庭”目标客客户群聘聘请形象象符合的的品牌形形象代言言人由于“新新中产阶阶级”这个目目标定位位群的特特殊性与与“新概念念”性，我我们建议议在龙庭庭的宣传传推广中中聘请仪仪态、气气质、形形象与“新中产产阶级”能够有有机融合合的品牌牌形象代代言人。聘请品牌牌形象代代言人在在龙庭传传推广中中的作用用1、能够够与大多多数的房房地产项项目产生生有效的的区别。聘请一个个项目的的品牌形形象代言言人，在在如今大大多数的的产品宣宣传中被被广泛运运用，对对于品牌牌代言人人所带言言的产品品，人们们的认知知程度日日益增高高。但单单就房地地产项目目而言，聘请品品牌代言言人的案案例很少少，北京京的御景景园（程程峻）

12、，天津的的世纪花花园（葛葛优），均属高高档一流流物业。虽然这这两个项项目对品品牌代言言人的挖挖掘并不不深入，但此种种方式的的宣传推推广行为为仍然为为这两个个项目赢赢得了广广泛的知知名度和和销售业业绩。2、能够够将我们们所宣传传的主题题充分的的表达由于品牌牌形象代代言人属属于客户户定位群群中最具具有代表表性的个个体，所所以他能能够准确确、直观观的将项项目的精精髓以个个体的形形式展现现在人们们的面前前。品牌形象象代言人人的选择择有鉴于三三期龙庭庭项目的的客户定定位群，建议在在品牌代代言人的的选择上上考虑著著名电影影、电视视表演艺艺术家。第二部分分 三期推推广策略略建议三期推广广面临的的形势劣势 客

13、户积积累将重新新开始 刺激激要素已经经释放三期是新新世界销销售的又又一个开开始，前前期通过过10000顶1100000、买买房抽轿轿车、一一口价等等刺激销销售措施施，经过过了一年年的销售售，将新新世界一一期、二二期的销销售总额额近30000套套。三齐齐开盘，最为关关键的是是在各种种优惠刺刺激措施施释放后后客户的的重新挖挖掘。优势 市场形形象强势品品牌 销销售态势势十分分火爆 销售软软、硬件件非常常完善可以说，新世界界是20003年年地产市市场的最最亮的明明星，在在烟台芝芝罘区以以及整个个烟台区区域，新新世界是是目前最最强势的的品牌，通过一一系列动动作，新新世界以以压倒性性优势超超越了东东方巴黎

14、黎、白石石新城等等，与碧碧海云天天、春都都花园等等完全拉拉开了档档次和距距离。但但是，目目前的强强势是不不稳定的的，福山山诸多项项目即将将开盘，新世界界东的华华信家园园已经动动工,新新桥金晖晖花园三三期即将将开盘,这些已已在的和和潜在的的楼盘都都会抢夺夺市场和和客户。所以必必须通过过三期积积极的维维护、利利用、促促进、提提升，才才能站稳稳脚跟、保持优优势。延续认购购的火爆爆，新世世界近日日的销售售态势不不错，日日均客户户流量基基本保持持在200批次左左右，虽虽然以老老客户居居多，但但现场人人气还算算旺盛。三期必必须充分分延续现现在的火火爆气氛氛，在延延续销售售中心的的人气保保持、人人流量上上深

15、下功功夫。三期推广广核心开盘活动动制造新节节点、新新刺激关于开盘盘的思考考：开盘盘是造热热点更是是造节点点完成成3000套的手手段。新新世界一一期和二二期已经经完成了了一般房房地产开开盘所要要达到的的目的和和任务，那三期期开盘意意义何在在？还有有没有必必要搞开开盘活动动？北京京置地前前景烟台台项目组组认为，开盘仍仍然是新新世界三三期推广广的重大大事件，由于目目前节点点比较单单一，开开盘成为为吸引客客户购买买的关键键点，新新世界三三期开盘盘必须突突破传统统开盘之之意义，沿袭前前期成功功经验：客户积积累客户锁锁定节点爆爆发的层层层递进进、集中中突破、阶段把把握、立立体攻势势的推广广原则，开盘成成为

16、对新新世界三三期销售售的新的的爆发节节点和阶阶段性攻攻势。在在开盘期期，充分分利用优优惠的价价格手段段、市场场气氛营营造以及及集中成成交的羊羊群效应应，促成成新客户户成交。 开开盘的意意义还在在于新世世界三期期新的起起点。开开盘宣告告新世界界三期正正式进入入市场，开始了了正式的的上市销销售，对对内部工工作人员员也通过过热闹的的活动增增强信心心、鼓舞舞士气。开盘推广广目的承前启后后，制造造轰动，夯实基基础，延延续热度度开盘的目目标1、实现现累计3300套套销售指指标并制制造开盘盘成交“神话”。2、引发发全市对对新世界界三期的的关注，维持现现场热度度、积累累新客户户，进一一步扩大大全市影影响力。制

17、造开开盘轰动动，新世世界三期期将以火火爆热烈烈、倍受受消费者者青睐的的形象正正式进入入市场；3、延续续热销势势头：在在前期火火爆认购购的基础础上，再再次营造造新世界界三期一一浪高过过一浪的的销售热热潮。开盘价格格手段建建议在开盘当当日，除除已签订订内部认认购协议议的客户户，直接接签订购购房合同同的前888名成成交客户户，可额额外获得得正常折折扣以外外总房价价款的_特特别优惠惠。开盘主题题龙庭,贵贵族的居居住符号号开盘活动动文艺表演演北京五日日游大抽抽奖（抽抽1020名名成交客客户）成立“龙龙庭新贵贵俱乐部部”，凡购购买新世世界三期期“龙庭”的客户户均是“龙庭新新贵俱乐乐部”的会员员，享受受新世

18、界界客服中中心组织织的集体体采购、会员理理财咨询询、家装装免费设设计优惠惠装修等等系列政政策推出限量量版“龙椅”楼座，免费为为购买“龙庭”最顶级级豪宅的的业主设设计象征征家族荣荣誉和地地位的家家庭LOOGO徽徽章。片区推广广全面展展开1、在振振华、大大润发等等闹区附附近选择择一处外外卖场，并配备备看房班班车。有有利于在在现场外外聚集人人气，并并使项目目的知名名度和品品质达到到最大程程度的宣宣传。2、开盘盘前至一一周少一一次的DDM广告告有目的的投放,主要针针对三站站附近和和振华、南大街街购物城城附近的的业主。3、丰富富多彩活活动吸引引客户到到现场。4、展开开新一轮轮攻势。第三部分分 三期宣宣传

19、安排排三期推广广重点价格上扬扬/优惠惠措施宣告三期期开盘后后每月涨涨价500元，过过价格上上扬，形形成压迫迫销售，营造销销售紧张张，加速速成交进进度，体体现升值值潜力。开盘当日日的优惠惠措施宣宣传，刺刺激客户户在开盘盘当日集集中成交交额。卖点宣传传成熟大社社区概念念为主，配合三三期“龙庭”自身优优势和卖卖点三期开盘盘选取成成熟大社社区环境境为卖点点详述。前期，有针对对性的分分述，已已经让消消费者初初步了解解到了三三期“龙庭”的概念念，随推推广工作作展开，三期“龙庭”将重点点对幸福福以外市市场进行行深度挖挖掘，特特别是针针对在三三站、南南大街购购物城经经营多年年的中小小业主。在走向向全市市市场的

20、过过程中，地段和和成熟大大社区环环境是消消费者认认可的关关键，开开盘重点点宣传大大社区环环境，目目的是由由大社区区环境引引导消费费者了解解所在片片区发展展前景，消除顾顾虑，再再与三期期“龙庭”的大气气感、荣荣誉感和和归属感感想结合合，让消消费者产产生对“龙庭”的认可可。关于成熟熟大社区区环境的的说法，可从不不同角度度详述分分内容：从一期的的入住，直到33期的开开发，用用数字传传达升值值概念成熟大社社区降低低开发商商运营成成本，自自然让消消费者在在购买 中中得到实实惠。新世界成成熟社区区环境造造就都市市现代化化居住生生活方式式开盘活动动宣传通过开盘盘活动造造势，在在港城再再度掀起起抢购“龙庭“热潮，形成关关注焦点点，提升升三期”龙庭“的感染染力和影影响力。确立“龙庭”市场地地位。媒体安排排户外广告告卖场及露露天广告告牌推出出龙庭的的同意宣宣传画面面，营造造开盘气气氛。建议开盘盘前一周周，在三三站、振振华、南南购等处处人流汇汇集地集集中投放放大量短短期户外外广告，如：灯灯箱、路路牌等，形成大大规模强强冲击力力视觉冲冲击。工地围板板的制作作完成。更新车体体、路牌牌广告。将现在在的车体体、路牌牌更换成成符合三三期“龙庭”的宣传传形象，在视觉觉冲击上上造势。报媒投放放投放