房产策划师题库

1、房地产策策划师四四级模拟拟试题AA(基础础知识)一、单项选选择题1.下列列（ D ）不不是非随随机抽样样方法。A.任意意抽样B.判断抽抽样C.配额额抽样D.分层抽抽样2.下列列（ DD ）不属于于外部次次级资料料。A.官方方资料B.学术单单位资料料C.产业业资料D.结案统统计报告告3.在房房地产策策划咨询询工作中中，房地地产策划划师以下下行为中中符合房房地产策策划师职职业道德德的是（ A ）。A.根据据自己的的研究和和分析，判断该该房地产产开发方方案是否否能实施施B.随意意附和开开发商C.刻意意揣摩开开发商的的意图，曲意逢逢迎D.人云云亦云，不坚持持自己的的立场4.房地地产策划划的终端端是（

2、A ）。A.房地地产营销销BB.土地地开发C.房地地产投融融资D.建筑筑施工5.房地地产业最最基本、最主要要的物质质生产活活动是（ CC ）。A.城市市建设B.房地产产营销C.房地地产开发发DD.房地地产投资资6.根据据现行法法规规定定，新建建房屋应应于竣工工后（ C ）内内申请办办理所有有权登记记。A.155天B.22个月C.3个个月D.11个月8.房地地产抵押押贷款的的额度一一般最高高不得超超过抵押押物现行行作价的的（ C ）。A.500B.660C.700D.9909社会主主义道德德建设要要以（ C ）为核核心。A创造造社会价价值B实干干创新C为人人民服务务DD公正正诚信10.我我国城市

3、市总体规规划的局局部调整整由（BB）作出出。A.城市市规划行行政主管管部门B.城市市人民政政府C.城市市建设部部门D.城市市环保部部门11.房房地产开开发商赋赋予房地地产项目目的“灵魂”是（ BB ）。A.观念念BB.主题题C.手段段DD.思路路12.（ C ）是是营销管管理活动动的核心心。A.房地地产项目目前期策策划B.房地地产项目目中期策策划C.房地地产项目目后期策策划D.房地地产项目目销售策策划13.最最早的物物业管理理是（ A ）创造出出来的。A.奥克克维亚希尔女女士B.亨利利奥利文文先生C.亚历历山大罗伯特特先生D.巴顿顿乔纳德德先生14.（ C ）是是我国物物业管理理的划时时代文件

4、件，也为为我国物物业管理理的正规规化、法法制化奠奠定了基基础。A.物物权法B.物物业管理理条例C.城城市新建建住宅小小区管理理办法D.民民法通则则15.房房地产复复合策划划阶段的的策划思思想以（ D ）理念最最为常见见。A.品牌牌BB.投资资C.战略略DD.泛地地产16.（ A ）是房房地产开开发项目目最主要要的资金金来源。A.银行行贷款B.自有资资金C.证券券化资金金DD.外资资17.物物业的（ D ）决定了了它的价价值会随随着土地地资源一一起“水涨船船高”。A.耐久久性B.多样样性C.权益益性D.固定定性18.以以下（ D ）不是是房地产产市场价价格评估估的基准准价格。A.基准准地价B.标

5、定地地价C.房屋屋重置价价格D.房地地产成交交价格19直辖辖市的城城市总体体规划的的审批部部门是（ C ）A直辖辖市人民民政府B国家家建设部部C国务务院D同级级人民代代表大会会或者其其常务委委员会20房地地产策划划程序的的第一阶阶段是（ B ）A组建建机构B洽谈谈C调研研D研讨讨21房房地产策策划师国国家职业业标准（试行）的颁颁发单位位是（AA）A劳动动和社会会保障部部B国家家经济贸贸易委员员会C中华华全国总总工会D城市市规划管管理局22开发发商根据据规划设设计意见见通知书书等文件件，可以以委托（ B ）编编制规划划设计总总图。A规划划管理部部门B规划划设计部部门C房地地产管理理部门D土地地管

6、理部部门23.非非商品房房是指（ B ）A不用用于人们们居住，而专门门用来作作为生产产、经营营和办公公等用途途的房屋屋。B自建建或委托托建设或或者参加加统建，自己使使用的住住宅或其其他用房房。C用于于出售或或出租经经营的住住宅房、商业用用房以及及其他用用房。D向人人们提供供居住使使用的房房屋。24.预预售商品品房的购购买人应应当自销销售合同同签订之之日其（ C ）天天内，办办理土地地使用权权和房屋屋所有权权登记手手续。A300天B60天C900天D1200天25.房房地产开开发程序序中，物物业从（ C ）阶阶段即可可出售或或出租。A项目目立项阶阶段B项目目前期准准备阶段段C项目目建设阶阶段D项

7、目目销售及及售后服服务阶段段26新建建房屋应应于竣工工后（ C ）个月月内申请请办理所所有权登登记。A1个个月B2个月C3个个月D4个月27物业业公司的的最终选选择权由由（ AA ）决定。A业主主B房地地产开发发企业C房地地产管理理部门D规划划设计部部门28（ B ）标志志着项目目立项决决策阶段段的完成成。A项目目选址意意见书的的领取B可行行性研究究报告的的批准C申请请购置土土地、办办理土地地产权的的批准D建设设用地规规划许可可证的领领取29房地地产策划划应当遵遵循的共共性的职职业道德德准则，不包括括（ DD ）A服务务群众B办事事公道C爱岗岗敬业D专业业素质30国土土开发的的基本目目标是寻寻

8、求（ D）的的最佳组组合。A人口口、资源源、环境境B经济济、人口口、环境境C经济济、人口口、资源源D经济济、人口口、资源源、环境境31城市市规划是是人居环环境各层层面上的的、以城城市（ B ）为主主导工作作对象的的空间规规划。A秩序序BB层次次C管理理DD建筑筑32我国国现阶段段城市规规划的基基本任务务是（ C ）A生态态保护B落实实国民经经济计划划项目C保护护和修复复人居环环境D创造造城市人人居环境境33住宅宅市场细细分资料料整理分分析的方方法中，列出影影响顾客客需求的的诸因素素，由粗粗到细进进行细分分的方法法是（ C ）A单一一变数法法B综合合变数法法C系列列变数法法D平均均变数法法34崇

9、尚尚“花明天天的钱，圆今日日梦”的住房房消费理理念，是是住房消消费市场场上最具具潜力的的买家的的家庭处处于（ A ）A初婚婚期B生育育期C满巢巢期D空巢巢期35属于于社会文文化对消消费习惯惯的影响响的是（ B ）ASOOHO现现象B含吉吉利数字字的门牌牌号被加加价出售售C欧陆陆风的建建筑风格格流行D绿色色住宅的的流行36控制制性详细细规划图图纸比例例为（ B ）A1/250000 11/1000000B1/10000 1/20000C1/100000 11/1550000D1/5000 1/22000037房地地产策划划的核心心是（ B ）A房地地产开发发项目B独特特的概念念设计C客观观的市场

10、场调研和和市场定定位D营销销策略38房地地产策划划最重要要的原则则是（ A ）A独创创原则B定位位原则C整合合原则D全局局原则39房地地产策划划在知识识经济时时代属于于（ C ）产业业A第三三BB能源源型C智力力型D投资资型40能够够有效地地整合房房地产项项目资源源的是（ B ）A城市市规划B房地地产策划划C房地地产市场场营销D市场场调查研研究41房地地产策划划的一个个独有原原则是（ C ）A独创创原则B可行行原则C人文文原则D整合合原则42以消消费者为为中心的的营销观观念阶段段，提高高企业经经营业绩绩的关键键是（ C ）A降低低成本、扩大生生产B提高高质量和和产量C完整整的营销销体系D促销销

11、宣传和和强力推推销43以消消费者为为核心的的市场营营销观念念中，“4Pss”是指指（ CC ）A产品品、价格格、沟通通、促销销B产品品、价格格、沟通通、渠道道C产品品、价格格、渠道道、促销销D产品品、价格格、政治治权利、公共关关系44提出出了“4C”理理论的营营销学者者是（ B ）A菲利利普科特勒勒BB劳特特朋C大卫卫法约尔尔DD约翰翰施特劳劳45房地地产市场场营销的的活动导导向是（ A ）A顾客客需要B生产产与质量量C产品品推销D企业业利益最最大化46房地地产市场场调查的的基础是是（ A ）A收集集资料B顾客客需求C理论论预测D分析析评估47访问问调查法法不包括括（ CC ）A投影影技法B邮

12、寄寄调查法法C随机机抽样法法DD留置置问卷法法48当被被研究对对象的标标志变异异程度变变大，而而在实际际工作中中又不可可能抽选选更多的的样本单单位是，最有效效的随机机抽样方方式是（ D ）A简单单随机抽抽样B分层层随机抽抽样C分群群随机抽抽样D等距距随机抽抽样49精确确、快捷捷，适用用于总体体单位数数目较多多情况下下的房地地产市场场调查数数据信息息汇总方方式是（ D ）A划记记汇总B过录录汇总C卡片片汇总D软件件汇总50不属属于综合合指标的的是（ D ）A绝对对指标B平均均指标C变异异指标D抽样样指标51房地地产市场场细分的的内在依依据是（ B ）A房地地产企业业资源的的有限性性B顾客客需求的

13、的差异性性C进行行有效竞竞争的需需要D制定定和调整整市场营营销策略略的需要要52.房房地产策策划围绕绕（ BB ）中心心进行。A.实务务操作B.概念设设计C.施工工建设D.投资理理财53.房房地产策策划区别别于其他他行业独独有的特特征是（ DD ）。A.市场场性B.系统统性C.创新新性D.地域域性54.房房地产策策划最重重要的原原则是（ A ）。A.独创创原则B.定位原原则C.整合合原则D.人文原原则55市场场细分的的工作过过程的三三个阶段段是（ A ）A调查查、分析析、细分分B立项项、调查查、细分分C立项项、分析析、细分分D调查查、评估估、细分分56项目目投资估估算误差差控制在在10%的是（

14、 C ）A粗估估BB确定定投资总总额C确定定性估算算D详细细估算57建设设用地规规划许可可证的审审批部门门是（ D ）A国务务院B人民民政府C国家家建设部部DD城市市规划行行政主管管部门58房地地产项目目规划设设计的地地段近期期地形图图的比例例尺为（ A ）A1：10000 1：20000B1：50000 1：100000C1：100000 11：120000D1：100000 11：15000059房地地产辛迪迪加足迹迹近似于于企业组组织中的的（ DD ）A分层层式B分工工式C单干干式D合伙伙式60建设设项目总总投资构构成中，商标权权属于（ A ）A无形形资产B递延延资产C固定定资产D流动动

15、资产61制定定城市规规划方案案的核心心部分是是（ BB ）A现场场踏勘B分析析研究C基础础资料的的收集与与整理D抽样样调查62城市市规划法法对建设设项目的的审批程程序明确确规定的的“一书两两证”中的“一书”指（ AA ）A选址址意见书书BB选址址规划书书C建设设工程意意见书D建设设工程规规划书63承担担最多的的流动性性风险的的房地产产投资的的类型是是（ DD ）A房地地产信托托B房地地产辛迪迪加C房地地产抵押押贷款D直接接购置房房地产64直接接影响房房地产项项目开发发和经营营过程，制约着着项目投投资方案案和投资资决策的的影响要要素是（ C ）A社会会环境B政治治环境C文化化环境D法律律环境65

16、影响响项目投投资决策策的最重重要、最最直接的的基本因因素是（ C ）A社会会BB文化化C经济济DD自然然环境66房地地产政策策与法规规所具备备的与一一般法律律共有的的属性是是（ DD ）A专业业性B综合合性C统分分性D强制制性67房地地产政策策的作用用是针对对一般民民事主体体时，政政策实施施采用的的手段是是（ CC ）A法律律手段B行政政手段C经济济手段D政策策手段68旅游游用地在在土地的的分类中中属于（ B ）A农用用地B建设设用地C未利利用地D其它它69历史史资料分分析法使使用的测测量方法法是（ C ）A回归归函数法法BB数学学期望法法C最小小平方回回归法D差分分法70.衡衡量广告告营销效

17、效果的两两个基础础指标是是（ AA ）A销售售额和利利润额B销售售额增加加率和利利润额增增加率C广告告费和资资料费D广告告费增加加率和资资料费增增加率71.房房地产项项目成本本费用不不包括（ D ）A三通通一平费费BB拆迁迁补偿费费C公共共配套设设施费D物业业运营费费72.多多元统计计分析方方法的开开创人是是（ CC ）A奈曼曼BB瓦尔尔德C安德德森D拉普普拉斯73.为为了达到到预先要要求的精精度以及及在同样样精度下下减少样样本数量量，应采采取的统统计分析析方法是是（ BB ）A非参参数统计计B序贯贯分析C多元元分析D时间间序列74.态态度坚决决而自信信，取得得顾客信信赖并帮帮助其决决定的应应

18、对技巧巧针对的的顾客购购买情感感类型是是（ BB ）A感情情型B犹豫豫型C沉默默寡言型型DD盛气气凌人型型75商品品房销售售“五证”不包括括（ DD ）A国有有土地使使用权证证B建设设用地规规划许可可证C建筑筑工程开开工许可可证D房地地产开发发经营许许可证76时效效性最强强的楼盘盘广告投投放媒体体是（ D ）A报纸纸广告B广播播电视媒媒体C售点点广告D因特特网媒体体77回函函测定法法应用于于广告效效果监控控的（ B ）A事前前监控B事中中监控C事后后监控D不确确定78销售售效果的的评估对对象是（ C ）A来电电数量B来人人数量C销售售额D成本本额79广广告营销销效果监监控模型型中更为为一般化化

19、、更有有涵盖里里的综合合模型是是（ BB ）A理夫夫斯“使用牵牵引率”模型B广告告效果指指数模型型C沃尔尔夫PFFA模型型D斯塔塔齐纯广广告销售售效果模模型80广广告战略略实施的的核心环环节是（ B ）。A.广告告战略B.广告目目标C.广告告策略D.广告策策划方案案81. 房地产产企业目目标市场场选择的的第一步步是（ D ）。A.市场场细分B.顾客客细分C.竞争争对手分分析D.市场场调查82. 下列（ D ）不是是住宅市市场细分分资料整整理分析析的常用用方法。A.单一一变数法法BB.综合合变数法法C.系列列变数法法DD.数列列变数法法83.房房地产项项目工程程设计、施工的的基础是是（ DD ）

20、。A.市场场调查工工作B.市场场分析工工作C.证件件报批工工作D.勘察察工作84.个个人作为为房地产产投资主主体一般般只能从从事（ C ）。A.房地地产开发发BB.房地地产建设设C.房地地产买卖卖DD.房地地产融资资85.房房地产售售后服务务一般是是通过（ D）来实实现的。A.房地地产租赁赁BB.房地地产再投投资C.房地地产咨询询DD.房地地产物业业管理86.在在房地产产投资估估算阶段段，粗估估的误差差为（ C ）。A.10015B.1520C.20030D.550以上上87.在在房地产产投资估估算阶段段，确定定性估算算的误差差为（ A ）。A.100B.55C.155D.22088.固固定资

21、产产的使用用期限在在（ AA ）。A.1年年以上B.2年以以上C.3年年以上D.4年以以上89.房房地产项项目的开开发费用用一般不不包括（ B ）。A.管理理费用B.待摊费费用C.销售售费用D.财务费费用90.土土地投资资商所追追求的永永远应该该是（ B ）。A.级差差地租B.级差差地租C.级差差地租D.绝对对地租二、多项选选择题1、房地地产项目目规划设设计的原原则包括括（ABBCD）A坚持持以人为为本B必须须符合项项目定位位C考虑虑项目营营销的方方便D考虑虑物业管管理的方方便2、在房房地产策策划师职职业逐渐渐走上正正轨的过过程中，从业时时面临的的最大挑挑战是（ ABB ）。A.能力力B.道德

22、德风险C.政策策变化DD.市场场形势3、房地地产投资资环境的的基本特特征表现现在（ ACDD ）A系统统性B复杂杂性C动态态性D相对对性4、知识识产权制制度的重重要作用用包括（ ABBCD ）。A.激励励创新B.规范竞竞争C.调整整利益D.传播信信息5、科技技指向的的工业一一般布局局在（ AC ）比比较集中中的城市市。A.大专专院校B.银行C.科研研单位D.资源性性企业6、线分分类法的的缺点包包括（ ACDD ）A揭示示主题或或事物特特征的能能力差B不符符合人们们的思维维习惯C分类类表的篇篇幅较大大D分类类表具有有一定的的凝固性性7、统计计资料的的收集方方法有（ ABBC ）A直接接观察法法B

23、B采访访法C报告告法D抽样样法8、房地地产消费费者外部部影响因因素的调调查主要要包括（ ABBD ）A社会会文化因因素B经济济因素C政治治因素DD家庭庭因素9、房地地产市场场细分的的外在强强制条件件是（ CD ）。A.顾客客需求的的差异性性B.顾客客需求的的多样C.房地地产企业业资源的的有限性性D.进行行有效竞竞争的需需要10、项项目投资资估算资资料的收收集范围围包括（ ABBCD ）A工程程造价资资料B政府府有关税税费资料料C房地地产市场场交易资资料D市政政工程造造价分析析11、按按我国的的现行法法律规定定，土地地使用权权获取的的基本形形式包括括（ AABCDD ）.A.行政政划拨B.出让C

24、.转让让D.租赁赁12、企企业在竞竞争中，为共享享资源、降低成成本、增增值价值值链和分分散风险险，通常常采取（ ABBD ）A战略略联盟B联合合协作C“鱼鱼死网破破”战略D“双双赢”战略13、房房地产策策划的全全局性要要求是（ABCCD ）。A.从整整体性出出发，注注意全局局的目标标、效益益和效果果B.从长长期出发发，处理理好项目目眼前利利益和长长远利益益的关系系C.从层层次性出出发，总总揽全局局D.从动动态性出出发，注注意全局局的动态态发展14、以以下（ ABCCD ）需要进进行城市市总体规规划的修修改。A.产业业结构的的重大调调整B.经济济社会发发展方向向的重大大变化造造成城市市性质的的重

25、大变变更C.城市市人口规规模大幅幅度增加加，造成成城市空空间发展展方向和和总体布布局的重重大变更更D.城市市机场、港口、铁路枢枢纽、大大型工业业等项目目的调整整，造成成城市空空间发展展方向和和总体布布局的重重大变更更15、房房地产项项目开发发地段的的选择方方法有（ ABBCD ）A土地地评价BB产品品市场研研究C土地地市场研研究D土地地选择16、数数理统计计的任务务是（ AC ）A获得得数据B市场场调查C统计计推断D信息息分类17、房房地产市市场资料料分类整整理标准准可以分分为（ ABCCD ）。A.地理理因素B.人口因因素C.心理理因素D.行为因因素18、总总体城市市设计的的现状调调查基础础

26、资料由由（ AAC ）组成成。A.图样样BB.调研研报告C.文字字DD.数据据19、房房地产策策划创新新体现在在（ ABB ）。A.概念念新B.主题题新C.方法法新D.手段段新20、现现代城市市建设要要求在房房地产开开发过程程中必须须坚持的的方针是是（ AABCDD ）。A.全面面规划B.合理布布局C.综合合开发D.配套建建设21、房房地产开开发所需需的资金金来源包包括（ ABBCD ）。A.自有有资金B.预售售或预租租收入C.合作作方出资资D.融资资性租赁赁22、政政府主观观部门及及贷款银银行对上上报的房房地产开开发可行行性研究究报告的的评价一一般从以以下（ ABCCD ）进行行。A.项目目

27、是否符符合国家家有关政政策、法法令和相相关规定定B.项目目是否符符合国家家宏观经经济意图图和国民民经济长长远规划划C.项目目布局是是否合理理D.项目目的技术术是否先先进适用用，是否否经济合合理23、城城市规划划的调查查研究工工作一般般有（AABD）A现场场勘查B基础础资料的的收集与与整理C项目目立项D分析析研究24、物物业的特特征包括括（ AABC ）A权益益性B多样样性C耐久久性D复杂杂性25、人人文社会会经济资资料收集集的主要要内容包包括（ ABCCD ）。A.人口口增长率率B.职业业或行业业类别比比例C.产业业结构D.流动动人口26、物物业管理理的主要要内容包包括（ BCDD ）A召开开

28、业主大大会B物业业的接管管验收C综合合经营服服务工作作D制定定物业管管理方案案27、房房地产市市场调查查的作用用有（ ABCCD ）A进行行产品更更新换代代B制定定科学的的销售和和生产计计划C改善善企业经经营管理理模式D实施施正确的的价格策策略28、房房地产设设计策划划的具体体内容有有（ AABC ）A房地地产项目目的概念念设计B房地地产项目目设计的的内容和和规模策策划C房地地产项目目设计的的功能和和空间策策划D房地地产项目目定价策策划29、房房地产策策划的本本质包括括（ACC ）A创新新性B可行行性C效益益性D协同同性30、房房地产市市场调查查结果误误差的来来源主要要包括（ ADD ）。A.

29、抽样样误差B.计算误误差C.估计计误差D.非抽样样误差31、广广告策划划方案的的编写原原则是（ ACCD ）A逻辑辑性BB抽象象化C简洁洁朴实D可操操作32、影影响商品品市场需需求的因因素有（ ABB ）A顾客客偏好B商品品的价格格C政府府的政策策DD厂商商对未来来的预期期33、属属于楼盘盘广告效效果调查查方式的的是（ ABCCD ）A小组组访谈B问卷卷调查C电话话询问D赠送送商品样样本34、楼楼盘现场场销售情情况一般般分为（ ABBC ）A顾客客情况B销控控情况C统计计情况D招标标情况35、楼楼盘销售售现场的的主要工工具有（ ABBCD ）A楼书书BB沙盘盘C销控控表D展板板36、房房地产营

30、营销中不不能描述述一个楼楼盘的价价格情况况的是（ ABBD ）A单价价BB总价价C市场场指导价价DD付款款方式三、判断题题1、认知知风险越越低信息息收集会会越详尽尽，时间间也会越越短。（）2、策划划即是管管理。（）3、抽样样调查是是全面的的调查，目的在在于反映映总体情情况的信信息资料料。（）4、广泛泛性是抽抽样调查查的特点点之一。（）5、房地地产策划划师职业业道德规规范是房房地产策策划师最最低的道道德要求求。（）6、房地地产业的的经营对对象是群群众。（）7、业主主、业主主大会通通过招标标投标的的方式选选聘具有有相应资资质物业业管理企企业实施施物业管管理。（）8、我国国城市总总体规划划属于城城市

31、发展展战略层层面的规规划。（）9、我国国土地利利用规划划属于城城市发展展战略层层面的规规划。（）10、土土地市场场研究主主要是城城市特定定区域的的土地供供应量和和需求量量的判断断。（）11、用用FABBE法对对顾客需需求作出出判断。（）12、系系统抽样样比简单单抽样和和分层抽抽样更精精确。（）13、房房地产营营销是典典型的区区域营销销。（）14、房房地产销销售策划划是房地地产营销销策划中中最主要要的一项项策划工工作。（）15、建建设卫星星城是一一种大规规模建设设新区的的开发。（）16、大大型房地地产开发发项目通通常应考考虑分期期分批开开发或滚滚动式开开发。（）17、房房地产市市场细分分是对房房

32、地产商商品进行行分类。（）18、感感知、认认知、行行为以及及环境因因素的静静态作用用过程，是人类类履行生生活中交交易职能能的行为为基础。（）19、调调查研究究所获得得的基础础资料是是城市规规划定性性、定量量分析的的主要依依据。（）20、开开发商应应在交工工后安排排15 330天的的检查整整改时间间再安排排顾客办办理入住住。（）21、房房地产策策划师职职业道德德规范是是房地产产策划师师最低的的道德要要求。（）22、房房地产策策划方案案不是一一成不变变的。（）23、房房地产策策划师应应与开发发商口头头协定收收取策划划咨询费费。（）24、需需求弹性性系数是是需求量量变动绝绝对量与与价格变变动绝对对量

33、的比比值。（）25、反反映总体体相对程程度，体体现事物物深度的的内涵指指标是质质量指标标。（）26、时时点指标标值的大大小是随随时间的的推移而而逐渐增增大的。（）27、缔缔约过失失责任就就是违约约责任.（）28、房房地产互互换也是是我国城市房房地产管管理法规定的的房地产产交易的的一种。（）29、房房地产在在开发建建设完成成之后，还必须须经过流流通领域域才能进进入消费费阶段。（）30、房房地产公公司在选选择广告告公司时时，一般般可以选选择正在在为竞争争对手做做广告的的公司。（）31、房房地产项项目要进进行“概念设设计”或“理念设设计”是仇福福宪女士士提出来来的。（）32、尽尽管法律律、行政政法规

34、规规定订立立合同采采用书面面形式，但当事事人仍可可以采用用其他形形式。（）33、投投资估算算必须要要有精确确性，存存在误差差必将导导致决策策的失误误。（）34、房房地产策策划师职职业道德德指策划划师在房房地产策策划服务务工作中中应遵循循的特定定的道德德标准。（）35、对对房地产产开发来来说，可可以投资资城市建建设用地地和农用用土地。（）36、定定金为合合约的一一部分，若双方方任一方方无故毁毁约，都都将定金金的倍数数予以偿偿还。（）房地产策策划师四四级模拟拟试题AA(理论论技能)一、简答题题1、市场场调查数数据登记记性误差差主要由由哪几种种情况造造成的？2、简述述房地产产市场调调查的作作用。3、

35、简述述房地产产开发项项目融资资的基本本要求。4、简述述马斯洛洛需要层层次理论论的主要要内容。5、简述述消费者者心理与与消费而而这行为为之间的的关系。6、访问问调查法法的种类类及其特特征。7、为什什么要做做房地产产市场细细分？8、根据据实际操操作经验验，积累累准顾客客方式的的有哪些些？9、政府府为什么么需要干干预房地地产市场场？10、政政府在房房地产业业制定政政策与法法规应当当履行哪哪些基本本职能？11、房房地产项项目规划划审批中中“一书两两证”制度的的基本含含义。二、情境题题2、小张张是某房房地产公公司的房房地产策策划员。现在他他要对消消费者的的个人因因素与消消费者行行为进行行分析，请问他他可

36、以哪哪些方面面进行考考虑？3、某地地区有居居民1000000户，其其中收入入高的220000户，占占总户数数的200；收收入中等等的64400户户，占总总户数的的64；收入低低的16600户户，占总总户数的的16。现在要要从中抽抽取5000户进进行某商商品房购购买实力力调查，则各个个类型应应抽取的的样本单单位数目目是多少少？5、作为为房地产产公司的的房地产产策划员员，在对对房地产产政策影影响进行行分析时时应该注注意哪些些问题？6、如果果让你负负责制作作楼盘宣宣传资料料，应该该注意哪哪些事项项？7、某房房地产公公司要开开发一个个零售商商业项目目，在项项目区位位选择上上应坚持持哪些原原则？房地产策

37、策划师三三级模拟拟试题AA(基础础知识)一、单向选选择题1、（BB）是指指影响项项目投资资的各种种社会政政治、经经济、文文化和科科技条件件。A、硬投投资环境境 BB、软投投资环境境 C、宏观观投资环环境 D、微观投投资环境境2、自自然要素素是指项项目所在在地域的的（C）和风风景地理理特征。A、人文文条件 BB、地理理位置C、自然然条件 DD、气温温气候3、房房地产投投资分为为投资前前期、投投资期和和（B）。A、生产产前期 B、生生产期 C、投资资中期 D、投投资后期期4、等等级尺度度法将投投资环境境因素分分为（DD）个方方面。A、5 BB、6 C、7 D、85、以下下（C）不是是房地产产开发投

38、投资的最最优投资资区位特特征。A、通达达性强B、政府府重大项项目启动动C、人口口基数大大D、可供供开发的的土地资资源6、容积积率的大大小直接接决定了了（A）的大大小。A、建筑筑面积 B、使使用面积积 C、住宅宅面积 D、利利用面积积7、（AA）是项项目开发发的大前前提。A、区位位 B、场场地 C、开发发潜力 D、开开发权8、（BB）是政政府干预预和调控控房地产产区位的的重要手手段。A、城市市改造 B、城城市规划划C、城市市设计 D、城城市建设设9、准数数分析法法由（CC）提出出。A、刘洪洪玉 BB、李鸿鸿第 C、林应应桐 DD、斯托托包夫10、法法律责任任是违反反税法的的行为人人应当承承担的法

39、法律后果果，具体体表现为为国家采采取的制制裁措施施，包括括_和和_.答案案：（AA）A.行政政责任、刑事责责任B.行政责责任、赔赔偿责任任 C.刑事责责任、赔赔偿责任任D.刑事责责任、民民事赔偿偿责任11、中中国现行行的税法法规定的的税率有有那三种种税率？答案：（A）A.比例例税率、累进税税率和定定额税率率B.累进进税率、定额税税率和规规定税率率C.比率税税率、累累进税率率和规定定税率D.累进税税率、定定额税率率和核定定税率12、纳税人人应当自自转让房房地产合合同签订订之日起起_日内向向房地产产所在地地主管税税务机关关办理纳纳税申报报，在税税务机关关核定的的期限内内缴纳土土地增值值税。答答案：

40、（B）A.5 B.77 C.10 D.11313、纳纳税人未未缴纳土土地增值值税的_不不得办理理有关的的权属变变更手续续。答案案：（DD）A.税务务机关、土地管管理部门门B.税税务机关关、房产产管理部部门C.所所在地政政府、房房产管理理部门D.土土地管理理部门、房产管管理部门门14、销售不不动产、转让土土地使用用权的营营业税是是行比例例税率，税率为为_。答答案：（A）A.5% B.110% CC.155% D.20%15、耕耕地占用用税，是是指对占占用耕地地建房或或者从事事其他非非农业建建设的_和_，但外商商投资企企业除外外。答案案：（CC）A.政府府部门、个人 B.农民和和村集体体C.单位位

41、和个人人 D.乡乡政府和和单位16、居居住用地地占有城城市用地地的较大大比重，其主要要组成部部分包括括四个方方面：住住宅用地地、公共共服务核核设施用用地、（ C ）、绿绿地。A、市政政设施用用地B、宅基地地C、道路路用地D、外事用用地17、居居住小区区的规划划布局，必须体体现以下下几个方方面的特特点：整整体布局局合理有有机，住住宅布局局层次分分明，（ C ）道路路广场便便捷。A、功能能完善 B、领域感感和归属属感C、公共共设施布布置得当当D、多样化化层次感感18、人人文环境境策划方方法基本本上有（ A ）。A、模仿仿和抽象象 BB、延伸和和分析C、编码码和解读读 D、规划和和设计19、房房地产

42、项项目市场场分析一一般从法法律特性性、经济济特性、自然条条件和（ C ）等几几个方面面入手。A 房地地产定位位 B 房地产产市场细细分C 项目目的关联联性D 竞争争环境20、“亲水住住宅”的设计计主体体体现了房房地产策策划原则则中的（ D ）原则则。A、效益益B、独创C、定位D、人文21、房房地产市市场定位位的实质质就是（ A ）。A、差异异化B、个性化化C、个别别化D、品牌化化22、三三层次定定位法，是依据据影响基基地的环环境范围围大小所所划分的的市级层层次的一一般因素素，商圈圈的区域域因素急急极低层层次的个个别因素素，那么么三层次次的定位位思路是是（ AA ）。A、由整整体到局局部、由由表

43、及里里B、由上上及下C、总分D、有复杂杂到简单单23、评评估产品品的权重重以相对对性来确确定，具具有一定定的主观观性，可可以针对对某个房房地产产产品，使使用专家家打分法法和（ B ）进行权权重确定定。A 蝴蝶蝶效应B 特尔尔非法C 单位位指标估估算法D敏感性性分析法法24、社社会文化化环境调调查的主主要内容容（D）A、居民民职业构构成、社会环环境调查查、经济环环境调查查B、社会会环境调调查、经济环环境调查查、人文环环境的调调查C、居民职职业构成成、社会环环境调查查、人文环环境的调调查D、居民职职业构成成、家庭人人口规模模及构成成、顾客民民族与宗宗教信仰仰及社会会风俗。25、市市场调查查应遵循循

44、的原则则（A）A、客观观性系统统性经济性性 B、客观观性系统性性实用性性C、系统统性经济性性主观性性D、客观观性经济性性实用性性26、确确定调查查主题和和目的可可采用（A）A、探测测性调查查描述性性调查因因果性调调查B、探测性性调查描描述性调调查评定定性调查查C、描述性性调查因因果性调调查策划划性调查查D、因果性性调查策策划性调调查探测测性调查查27、房房地产市市场分析析的思路路包括（B）A、区域域房地产产市场分分析项目目房地产产市场分分析宏观观房地产产市场分分析 B 区域房房地产市市场分析析项目房房地产市市场分析析专业房房地产市市场分析析C 专业房房地产市市场分析析宏观房房地产市市场分析析项

45、目房房地产市市场分析析D 区域房房地产市市场分析析专业房房地产细细分宏观房房地产市市场分析析28、房房地产市市场供给给调查的的主要内内容（cc）A、供给给总量调调查、消费行行为调查查、供给市市场调查查B、供给总总量调查查、营销活活动调查查、各类物物业销售售状况调调查C、供给总总量调查查、供给市市场调查查、各类物物业销售售状况调调查D、营销销活动调调查、供给市市场调查查、各类物物业销售售状况调调查29、初初步调查查三个具具体步骤骤（C）A、情况况分析资资料收集集预备调调查B、情况分分析预备备调查渠渠道调查查C、情况分分析预备备调查决定研研究范围围D、情况分分析决定定研究范范围资料料收集30、房房

46、地产市市场调查查按照对对象可以以划分（D）A、普查查非重点点调查抽抽样调查查 B、普查重点点调查抽样调调查C、普查抽样样调查重重点调查查D、普查重点点调查抽抽样调查查31、房地产产市场调调查的制制约因素素（B）A 费用用的制约约地区制制约技术制制约 B 费用制制约时间间制约技技能制约约C 费用制制约地区制制约偏见见制约D 费用制制约技术术制约偏见制制约32、影响市市场区域域形状和和大小的的关键因因素（AA）A 人口口密度竞竞争性项项目的区区域B 邻里关关系文化化素质C 政治区区域文化化程度D 人口密密度文化化程度33、房地产产市场营营销的特特征不正正确的是是（D） AA 复杂杂性B 风险性性C

47、 差异异性 D 创新性性34、房地产产市场营营销的作作用不包包含哪个个内容是是（D）A 有助于于提高房房地产开开发企业业的营销销素质和和竞争力力B 有利于于房地产产市场的的发育和和完善C 有利于于消费者者需求的的满足D 有利于于市场的的开发35、房地产产市场营营销的过过程不正正确的是是（A） AA 市场场定位 B 分分析市场场机会 CC 选择择目标市市场 D 执行和和控制市市场营销销计划36、物物业的特特征正确确的是（D）AA 差异异性 BB 占有有性C 专有有性 DD 多样样性25 物物业管理理的特性性不正确确的是（D）AA 覆盖盖面广 B 综合性性与服务务性强C 业主主出于主主导地位位 D

48、 绿化环环境强37、物物业管理理的主要要内容不不包括的的是（DD）AA 物业业的接管管验收B 客户户管理服服务C安全管管理服务务 DD 环境境绿化美美化38、房房地产策策划概念念包括以以下哪个个内容（A）A 房地地产项目目投资B 客观观的市场场调研和和市场定定位C 房地产产策划具具有明确确的目的的性D 房地产产开发项项目创造造性39、下下列哪项项不属于于销售推推广的优优点（ B ）。A形式多多样 BB连续性性C灵活性性强D抗争性性强40、房房地产销销售推广广活动效效果评估估的方法法主要有有（ AA ）和和（）两种种。A直接观观察法、前后对对比法B问卷调调查法、抽样调调查法C抽样调调查法、前后对

49、对比法D问卷调调查法、直接观观察法41、房房地产促促销组合合策略有有（ BB ）和和（）两种种类型。A拉引策策略、促促销策略略B拉引策策略、推推动策略略C促销策策略、推推动策略略D宣传策策略、促促销策略略42、房房地产营营销目标标分为（ A ）和（）两类类。A财务目目标、实实际销售售目标B财务目目标、预预计销售售目标C预计销销售目标标、市场场占有率率目标D市场占占有率目目标、实实际销售售目标43、下下列哪项项不属于于楼盘销销售主体体的作用用（ CC ）。A有助于于楼盘的的品牌化化B有助加加深顾客客对楼盘盘的印象象C有助于于增加楼楼盘的销销售量D有助于于楼盘保保持发展展方向44、下下列不属属于报

50、纸纸对楼盘盘的推广广形式的的是（ D ）。A硬体广广告B纯新闻闻广告C半新闻闻半推广广的专题题报道D办新闻闻半图画画的报道道45、调调价频率率的关键键是吸引引需求，一般是是以（ C ）为一个个周期。A 3天天B 55天 C 一周D 两周周46、（A ）是是销售计计划的核核心部分分，是在在分析营营销现状状并预测测未来机机会和威威胁的基基础确定定的。A设定营营销目标标 B产品品定位C市场定定位 DD营销环环境分析析47、房房地产项项目整合合营销传传播也就就是将（ A ）进进行整合合包装后后，形成成统一的的品牌形形象，并并在整合合内外资资源的基基础上有有计划地地、系统统地将其其传播出出去的统统筹方案

51、案。A项目及及相关服服务 B广告告及包装装C媒体及及活动 D产品品及包装装48、（ C ）指与与房地产产开发企企业营销销活动有有潜在关关系的所所有外部部力量和和相关因因素的集集合，它它是影响响房地产产企业生生存和发发展的条条件。A 房地地产目标标市场 B 房地产产广告媒媒体 C 房地产产营销环环境D 房地产产市场营营销环境境49、产产品与形形象定位位的基础础和前提提是（BB）A 环境境定位 BB 顾客客定位C 目标标定位 DD 细分分定位50、什什么广告告是以倡倡导全新新生活方方式和居居住时尚尚为广告告目的(C）A 告知知型广告告 BB 提示示型广告告C 观念念型广告告 DD 形象象型广告告5

52、1、利利用公开开发盘，营造旺旺销的气气氛，同同时加大大宣传力力度，开开发潜在在顾客源源体现项项目销售售的哪个个阶段（D）A 准备备期 B 引导期期C 公开开期 D 强销期期52、整整合营销销围绕具具体项目目进行资资源整合合，提高高房地产产行业内内部专业业化分工工与协作作，其优优势在于于智能互互补、利利益共享享、风险险共担是是体现制制订销售售计划中中的哪项项原则（B）A 创新新原则 BB 资源源整合原原则C 系统统原则 DD 可操操作性原原则53、综综合反应应房屋各各方面信信息的图图片是（D）A 主题题画面 BB 区位位示意图图C 物业业外观 DD 户型型图54、通通常布置置在楼盘盘所在的的工地

53、周周围至附附近热门门地段的的道路两两侧是哪哪种户外外媒体的的形式（B）A 看板板 B 道旗C 交通通广告 D 指指示牌55、通通过营销销手段可可以引导导和挖掘掘新的顾顾客群正正是抓住住了顾客客群哪种种心理（C）A 需求求质量不不断提升升 B 构成不不断变化化C 心理理的可诱诱导性56、由由顾客自自认为支支付不起起购买房房子所需需的款项项而产生生的异议议属于（D）A、价格格异议B、利益益异议C、权利利异议 DD、财力力异议57、夸夸大事实实欺骗顾顾客属于于顾客产产生异议议的哪方方面原因因？（BB）A、顾客客方面的的原因B、售楼楼人员方方面的原原因C、开发发商方面面的原因因 D、楼盘盘方面的的原因

54、58、以以下哪项项属于处处理意见见异议的的策略？（C）A、争论论不休 B、不不予理睬睬C、表示示欢迎 D、拳拳脚相加加59、物物业管理理的基本本属性是是(D)A、管人人B、管物物C、盈利利D、服务务60、物物业管理理企业在在接管物物业之前前就参与与物业的的计划、设计、建设，属于物物业管理理的（AA）A、早期期介入B、前期期物业管管理C、顾客客入住D、日常常管理二、多项选选择题1、软投投资环境境主要包包括（AABCDDE）。A、政治治环境B、经济济环境C、社会会环境D、文化化环境 E、法法律环境境2、房地地产项目目投资环环境评价价的标准准有（AABD）。A、适应应性标准准 B、稳稳定性标标准 C

55、、系统统性标准准 D、竞竞争性标标准E、实效效性标准准3、房地地产项目目投资区区位选择择的规律律（CEE）。A、中心心区位规规律 B、重重点方位位规律C、距离离递减规规律D、可改改造性规规律E、区位位分离规规律4、开发发费用是是指与房房地产开开发项目目有关的的（ACCE）。A、管理理费用B、开发发费用C、销售售费用D、整合合费用EE、财务务费用5、运用用单位生生产能力力估算法法时应注注意（BBDE）。A、空间间性 B、地地方性 C、差差异性D、配套套性 EE、时间间性6、房地地产市场场细分的的营销方方法（ BCDD ）。A SWWOT分分析法 B 变变量组合合法C 三位位因素列列表法 D 主导

56、因因素排列列法7、房地地产市场场异质性性的营销销模式包包括（ ACDD ）。A 细分分化营销销B 目标标型营销销C 集中中化营销销D 个人人化营销销8、以下下哪些是是税收的的特点：（ABBC）A强制制性B无偿偿性C固定定性D持久久性E公平平性9、房地地产形象象策划的的主要内内容有（ ABBCDEE ）。A 房地地产文化化定位B 楼盘盘命名策策划C 楼盘盘形象设设计D 楼盘形形象包装装E 房地地产品牌牌定位10、影影响房地地产顾客客购买行行为的因因素（AABCDD）A 文化化因素 B 社会因因素 CC 个人人因素D 心理理因素E 价格格因素11、在在确定调调查主题题时可以以采用（ABCCD）A

57、探测测性调查查B 描述性性调查C 因果果性调查查D 预测性性调查E 地域域性调查查12、房房地产市市场调查查按照调调查对象象可以分分为（BBCE）A 观察察法B 普查查C 重点调调查D 访问问法 EE 抽样样调查13、房房地产市市场营销销的特征征是？（ABCCDE）A复杂性性B 风险性性 C 差异性性D 协同同性 E 区位性性14、商商品价格格的基本本职能（ ABB ）A 表价价职能BB 调节节职能C 核算算职能 D 分配职职能E 预算算职能15、房房地产营营销控制制一般方方法主要要有（AABCDDE）A 计划划控制B 战略控控制C 盈利利能力控控制 D 效率控控制E 房地地产营销销审计16、

58、一一般而言言，销售售工作计计划的控控制内容容主要有有（ABBCD）四个方方面。A 销售售控制B 成本本控制C 顾客客反馈控控制D 盈利利控制E 价格格控制17、房房地产企企业面对对市场威威胁可采采取的措措施主要要有（AABCDD）。A 回避避风险 BB 迎接接风险C 减轻轻风险DD 转移移风险E 解决决风险18、从从销售工工作组织织的角度度看，房房地产项项目销售售阶段可可分为哪哪几个阶阶段。（ABCC）A 销售售准备阶阶段B 销售售实施阶阶段C 销售服服务阶段段D 销售引引导阶段段19、制制定销售售工作计计划的原原则是(ABCCD)A 创新新原则B 资源整整合原则则C 系统统原则D 可操操作性

59、原原则E 针对对性原则则F 时效效性原则则20、处处理顾客客异议意意见的时时机有（ABCCD）A、立即即处理 BB、先发发制人C、推迟迟处理 DD、不予予处理E、等待待处理三、判断题题1、投资资环境对对单个的的投资者者而言是是可以改改变和控控制的。（）2、同一一区位会会因经济济活动类类型的差差异而产产生相同同的区位位效益，同时，区位质质量的优优势是相相对的。（）3、房地地产市场场将主要要向上风风口发展展，上风风口的位位置是好好的投资资地段。（）4、销售售和经营营模式方方面主要要考虑销销售方式式和销售售的周期期，不同同的销售售和经营营模式会会造成产产品的定定位空间间的不同同。（）5、国家家金融政

60、政策会影影响财务务方案的的评估，在金融融政策紧紧缩时，开发商商会重视视投资报报酬率和和净现值值等。（）6、房地地产经纪纪费由房房管局直直接向委委托人收收取。答答案：（）7、无障障碍空间间设计是是指消除除室内高高差等物物理性障障碍的设设计理念念，在建建筑设计计中体现现所有人人平等的的理念。（）8、任何何事物的的发展都都具有其其内在联联系及规规律性，市场预预测正是是基于有有关于原原理进行行的。（）9、对任任何市场场的供给给分析都都必须包包括供给给量和供供给地区区两大项项内容。（）10、房房地产市市场预测测具有系系统性和和连续性性的特点点。（）11、市市场定位位是一项项复杂而而细致的的工作过过程，对