宏达公司发展战略规划纲要

1、宏达公司司发展战战略规划划纲要帝乐建安安公司BBSI计计划第一部分分认识企业业战略什么是企企业战略略1、概念念内涵企业战略略是企业业长期发发展的方方向和范范围，它它根据企企业所处处市场环环境的变变化合理理配置资资源，并并通过满满足市场场和利益益相关者的期期望，构构筑企业业的竞争争优势。 2、战战略特性性企业战略略是一项项系统性性工程，牵一发发而动全全身；企业战略略是一项项思考性性工程，核心解解决方向向性问题题；企业战略略是一项项组织性性工程，核心解解决系统统协调发发展；企业战略略是一项项投资性性工程，核心解解决系统统反应速速度；企业战略略是一项项前沿性性工程，核心解解决系统统发展前前景。二、企

2、业业发展战略略内容框架架1、战略略定位结构构抽象化程度具体化程度 愿景使命战略目标成长阶梯愿景：我我们渴望望成为什什么样的的企业?使命：我我们处在在哪一行行业、谁谁是我们们的客户户？我们为客客户提供供什么价价值？目标：公公司的产产业发展展预期是是什么？成长阶梯梯：公司司进行战战略实施施的步骤骤与内容容是什么么？2、愿景景、使命命、战略略目标的的区别 为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导 指导战略和组织的发展描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）列出战略

3、目标体系明确目标实现的具体时限 描述公司战略选择的“价值方案” 随市场环境、产业环境、政策环境的变化会有局部调整 最好严格限制在内部使用使命愿景战略目标公司为什么存在？未来公司发展成什么样？公司产业发展的预期？3、为什什么要进进行企业业战略规规划没有战略略的企业业就像流流浪汉一一样无家家可归，当一家家企业像像流浪汉汉一样，不知道道应往哪哪里走时时，企业业命运是是极其危危险的，因为它它通常会会走到不不想去的的地方。缺乏企业业战略，经营企企业喜欢欢“脚踩西瓜瓜皮”，“溜”到哪儿儿算哪儿儿。因为繁冗冗的事务务性工作作而忽略略忽视企企业战略略，以至至于无暇暇顾及企企业任务务、方向向及目标标。一家没有有

4、方向意意识和连连贯一致致发展战略略的公司司，在激激烈竞争争的市场场中，将将会是什什么结局局？第二部分分发展战略略规划内内容概观观一、我们们的愿景景全体“宏宏达人”将胸怀怀无比的的激情和和热诚，团结凝凝聚、同同心同德德、励精精图治，力争经经过三至至五年的的努力奋奋斗，使使宏达企企业发展展成为塑塑料管材材行业中中的领导导性企业业，将宏宏达企业业打造成成为现代代化、正正规化、规模化化、品牌牌化的优优秀民营营企业集集团。 愿愿景是我们们未来应应具有的的形象或或战略意意图。愿愿景回答答的问题题是“我我们未来来想成为为什么样样的公司司？”愿愿景我们发展展的终极极方向。它的一一个重要要性质就就是，我我们始终

5、终朝着这这个方向向努力，但也许许永远也也不会完完全实现现这个目目标。二、我们们的使命命为员工创创造机会会为客户创创造精品品为社会创创造价值值做潜力行行业做优秀事事业做百年企企业使命的基基本特征征1）人的的价值高高于物的的价值；2）共共同价值值高于个个人价值值；3）社会价价值高于于利润价价值；44）用户户价值高高于生产产价值。三、我们们的战略略目标20088年，实实施帝乐乐建安公公司“BSII计划”，实现销售售收入1.5亿元元。20100年，力力争实现现销售收收入突破破3亿元元。20122年，力力争实现现销售收收入突破破10亿元元。20177年，力力争成为为集团企企业，实实现销售售收入550亿元

6、元。战略目标标设定的的方向性性原则目标应具具有挑战战性：目目标应能能延伸公公司的能能力；目目标应能能充分挖挖掘公司司潜力；目标应应能激发发员工的的活力；挑战“不可能能”；目标应高高于“能能够做到到”；四、环境境要素扫描描 1、产业态态势发展速度度快。市场潜力力大。竞争秩序序乱。产业集中中度趋高高。2、领导导者者行行为规模化品牌化网络化集约化3、我们们状态完成资本本原始积积累的生生存期处于向上上的发展展期发展存在在一定瓶瓶颈经营与管管理要素素没有进进行充分分整合五、成长长阶梯（战略举举措）1、管理理打正规规战（见见其它方方案体系系）制度化流程化标准化表单化数量化2、经营营打侧翼翼战（见见BSII

7、计划）面开强大大劲敌在无争地地带进行行侧击奇袭应成成为作战战计划中中最重要要的一环环渠道侧翼翼是主要要内容3、人员员和组织织打优化化战总经理 总经理助理财务中心行政中心生产中心市场中心财务总监行政总监生产总监市场总监 开 票 办公室 计划部 营销部法律事务部 出 纳 收 款 后勤部 设备部 采购部 客服部 销售部 会 计人力资源部 质检部 储运部组织设计计优化说说明：组织结构构为典型型的职能能型结构构采取总监监负责制制，不设设副总经经理四个总监监分别负负责四个个组织职职能板块块设置营销销部（市市场部）与销售售部，职职能进行行区隔公共关系系部职能能并入营营销部在行政中中心增设设法律事事务部销售内

8、勤勤职能和和管理权权划归销销售部根据公司司发展状状况可在在财务中中心增设设审计部部增设总经经理助理理一名第三部分分发展战略略实施方方案BSII计划概念解读读1、什么么是BSSI？BSI（bussineess strrateegiees iinteegraatorr的英文文所写），中文文译为商商业战略略集成伙伙伴。“BSII计划”为帝乐乐建安公公司发展展战略规规划的项项目代号号。2、BSSI计划划的意义义是一种种商业模模式（经经营模式式）再造造是一种种企业发发展战略略的道路路探索是一种种竞争战战略的具具体实施施形式是一种种商业观观念上的的革新与与实践3、BSSI计划划的内涵涵“商业战战略集成成伙

9、伴”计划，是指宏宏达企业业在市场场领域（非生产产领域）通过系系统性地地整合品品牌、产产品、渠渠道、人人力资源源四大商商业元素素，寻求求战略性性的具有有多元功功能的合合作伙伴伴，以达达到促进进宏达企企业可持持续快速速发展的的战略目目的。二、BSSI计划划的战略略性分析1、行业业特性要要点 发展展速度快快。塑料管道道行业近近十年来来一直处处于快速速发展态态势，尤尤其是近近几年产产业规模模持续扩扩大、市市场需求求随着国国家城市市化建设设战略和和经济大大开发战战略以及及因其符符合国家家环保节节能的产产业政策策而持续续旺盛。 竞争争秩序乱乱。塑料管道道产业链链条逐渐渐形成的的同时，生产性性企业及及产业关

10、关联性企企业数量量庞大，经营规规模良莠莠不齐，竞争秩秩序相对对混乱。国家产产业政策策和制度度建设滞滞后、行行业自律律性和规规范性不不高，以以致于众众多中小小企业常常以低价价、低质质产品取取得市场场份额，新技术术新产品品研发缺缺失，施施工技术术不配套套、工程程施工质质量难以以保证。 产业业集中度度趋高。以广东、福建、浙江、四川、辽宁为为基地，形成国国内塑料料管道生生产制造造和加工工的产业业格局。产业集集中度趋趋高，行行业排名名前200名的企企业销售售额已经经占到行行业总量量的400%强。大企业业已经开开始实施施品牌战战略、异异地扩张张战略，进行着着全国性性的跑马马圈地运运动。塑塑料管道道行业中中

11、规模性性的大企企业品牌牌建设取取得明显显成效，目前已已经出现现5家中中国驰名名商标、12家家中国名名牌、442家国国家免检检产品，以及几几十个地地方性著著名品牌牌和著名名商标。2、产品品特性要要点从产品自自身角度度看，塑塑料管道道产品属属于工业业产品范范畴，产产品耐用用、使用用周期长长，产品品品质及及其重要要。从产品市市场角度度看，塑塑料管道道产品属属于典型型的低认认知度、低参与与度的工工业产品品。低认认知度是是指使用用者往往往对塑料料管道产产品缺乏乏了解，认知上上存在空空白，市市场信息息严重不不对称，通俗讲讲，就是是产品的的使用者者往往无无法评判判产品质质量的优优劣。低低参与度度是指塑塑料管

12、道道产品的的购买者者、使用用者、决决策者往往往高度度分离，即存在在着懂产产品的人人不使用用，使用用的人不不懂产品品，决策策购买的的人更不不懂产品品的现象象。3、我们们的基本本观点第一，技技术研发发方面。塑料管道道行业的的新技术术新产品品研发存存在着明明显的“智猪踏踏板”现象。中小企业业在技术术研发方方面应采采取模仿仿跟进策策略。第二，品品牌建设设方面。基于塑料料管道行行业特性性，以及及塑料管管道产品品的基本本特性，品牌建建设是未未来行业业竞争的的必由之之路。中小企业业在品牌牌建设方方面应采采取多点点渐进策策略。第三，市市场拓展展方面。避开与大大企业发发生正面面竞争，采取侧侧翼迂回回策略。选取二

13、三三线市场场，在渠渠道建设设、终端端建设、推广模模式上进进行创新新，制造造差异化化。三、BSSI计划划的商业业模式1、核心心思想风险共担担；市场共创创；利益共享享；合作共赢赢。2、模式式内容帝乐建建安公司司对BSSI进行行业务和和资质授授权；BBSI成成立商业业实体，拥有商商业实体体产权；宏达公公司和帝帝乐公司司为BSSI提供供产品、施工队队伍、管管理人员员、售后后服务、技术支支持、市市场推广广支持；BSII在规定定市场范范围内独独立开展展工程项项目承揽揽和产品品销售业业务；BSII需向我我们缴纳纳一定数数额的合合作保证证金，BBSI成成为我们们的联盟盟成员，根据BBSI业业绩贡献献率向BBS

14、I进进行年度度返利。BSII三年内内不得撤撤资，三三年后可可全额退退出，实实体产权权可转让让。3、商业业模式图图解宏达塑业公司帝乐建安公司形成战略伙伴业务资质授权提供施工队伍派驻管理人员提供产品与市场支持BSI独立开展业务拥有实体产权成为联盟成员享受年终返利三年不得撤资没有任何风险4、总体体策略第一，我我们与BBSI形形成战略略性利益益共同体体。第二，BBSI拥拥有商业业实体产产权，成成为我们们的联盟盟成员。第三，产产权与经经营权可可分离，我们派派驻管理理人员。第四，缴缴纳合作作保证金金，对BBSI进进行一定定约束。5、BSSI计划划模式与与普通加盟盟模式的的异同对对比BSI计计划模式式加盟模

15、式式保证金（加盟费费）可以全额额退出不能退出出合作程度度密型松散风险状况况零风险风险大联盟目的的战略性战术性操作体系系较复杂较简单盈利能力力大一般品牌效应应逐渐放大大需要管控控运作形式式团队和系系统可单兵作作战四、BSSI计划划的可行行性研判判1、谁应应该是我我们的BBSI？BSI计计划中有有四种人人最有可可能成为为我们的的BSII，他们们也就是是我们潜潜在的目目标人选选。第一种人人，在二二三线市市场中多多年从事事管道、管材、管件等等相关产产品经销销生意的的人。他们的特特点是有有自己相相对稳定定的客户户资源，有自己己的业务务团队，有自己己的商业业实体以以及办公公地点和和终端店店面。第二种人人，

16、在二二三线市市场中多多年从事事工程承承揽和施施工项目目的人。他们的特特点是有有自己的的竞标模模式，有有自己施施工队伍伍，可以以灵活性性地进行行项目转转包。第三种人人，在二二三线市市场中或或从事正正当职业业，或从从事自由由职业，拥有大大量客户户资源，可以随随时开展展业务。他们的特特点是在在当地拥拥有雄厚厚的地缘缘关系，能拿工工程揽项项目，但但尚未找找到接洽洽的合作作者，或或者没有有意识到到利用自自身优势势创造商商业利益益。第四种人人，在二二三线市市场中有有货币资资源（资资金）正正渴望寻寻求风险险小回报报高的投投资项目目的人。他们的特特点是有有钱，想想要小规规模的投投资，自自己当老老板。以上四种种

17、潜在BBSI概概括性地地讲就是是：有经验、有实力力，可以以借助我我们更大大更快发发展的人人；有资源、有渠道道，可以以借助我我们更大大更快发发展的人人；有资源、没业务务，可以以借助我我们发展展自己业业务的人人；有资金、没项目目，可以以借助我我们开创创自己事事业的人人。2、BSSI的多多元功能能集成特特性如何何体现？BSI（商业战战略集成成伙伴）对于我我们宏达达公司（帝乐建建安公司司）扮演演着四种种角色。第一，BBSI是是我们的的销售员员。工程程项目的的施工用用料必须须使用宏宏达公司司的产品品。第二，BBSI是是我们的的业务员员。BSSI为我我们在二二三线市市场中开开发源源源不断的的客户资资源，承

18、承揽工程程施工项项目。第三，BBSI是是我们的的侦查员员。BSSI可以以利用自自身的地地缘方面面的便利利条件为为我们提提供市场场信息，为及时时制定正正确的市市场策略略提供可可靠的信信息依据据。第四，BBSI是是我们的的宣传员员。BSSI在当当地市场场中可以以设立形形象终端端，可以以进行广广告宣传传，我们们的品牌牌传播打打下坚实实的基础础。3、我们们为什么么需要BBSI？我们设计计BSII计划是是从宏达达企业发发展战略略的高度度进行思思考的。第一，基基于目前前市场现现实状况况，BSSI计划划可以使使我们避避开强敌敌，在短短期内取取得长足足发展，占领市市场席位位，为企企业可持持续性发发展做好好充分

19、准准备。第二，在在二三线线市场中中，工程程施工项项目的业业务承揽揽往往需需要当地地的地缘缘关系才才能取得得，BSSI计划划可以大大大降低低我们在在二三线线市场进进行业务务拓展的的成本。第三，当当我们的的拥有一一定数量量的BSSI时，可以极极大地拉拉动宏达达塑料管管道产品品的销售售，稳定定地提升升宏达的的销售额额和市场场占有率率。第四，BBSI是是我们进进行品牌牌建设与与宣传的的最佳渠渠道，为为品牌战战略的实实施提供供有力的的支撑。4、BSSI为什什么需要要我们？BSI需需要我们们是因为为我们为为BSII们提供供了一个个没有风风险、利利润回报报高的商商业模式式和模式式支撑系系统，BBSI可可以发

20、挥挥自己在在当地的的地缘优优势，借借助我们们的资源源创造应应有的商商业价值值。BSI需需要我们们帝乐建建安公司司的资质质授权。BSI需需要一套套完整的的商业运运作模式式和支撑撑系统。BSI需需要一个个没有风风险，利利润颇丰丰的商业业机会。BSI需需要一个个属于自自己的事事业。5、BSSI计划划的商业业价值（竞争优优势）在在哪里？BSII计划本本质上是是将我们们宏达公公司的销销售渠道道直接下下沉到了了客户终终端，中中间省去去了所有有不必要要的销售售环节，我们会会节省大大量市场场运营费费用，使使我们的的产品价价格更具具竞争优优势。对于BBSI来来讲，他他（她）不需要要要库存存，不需需要考虑虑产品的

21、的物流，不需要要操心日日常的经经营管理理，不需需要组建建施工队队伍。我们拥拥有绝对对的控制制权，充充分整合合了内部部资源（帝乐建建安公司司、宏达达帝乐产产品、企企业品牌牌、企业业人力资资源）和和外部资资源（销销售渠道道、客户户）。渠道下下沉和业业务终端端前置，业务信信息反馈馈及时，完全可可以实行行订单生生产，节节省原料料库存成成本。同同事，我我们也节节省了大大量市场场开发费费用。五、BSSI计划划的实施施规划1、总体体目标在20008年，用一年年的时间间进行探探索性的的实施操操作，力力争发展展BSII联盟成成员数量量50家家。2、实施施策略一线市场场寻找边边缘市场场以及空空白点，避开竞竞争者；二三线市市场全面面推广，精耕细细作。 与现有有渠道并并行运作作，比较较优劣，以优并并劣。 采用非非公开招招商模式式进行BBSI计计划推广广。3、预期期收益战略性性合作保保证金110