品牌营销战略及产品设计课件

1、品牌营销战略及产品设计品牌营销战略及产品设计机会成就品牌2抢占机会发现机会比学习市场营销更重要中国市场是黑马诞生的沃土中国市场的不规则性抢占机会才是赢的捷径市场是可以靠机会创造出来的机会成就品牌4抢占机会发现机会中国市场是黑马诞生的沃土当代风云榜福娃糙米卷米老头米麦通三辉麦风盼盼法式面包泡吧薯脆3当代风云榜福娃米老头三辉盼盼泡吧5狼4狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝.狼的优胜劣汰法则极富“市场”的生存哲学.合作团结耐力执着拼搏忠诚狼6狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝.狼的优胜狼群与市场狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当不成狼,就只能当羊。狼群尊重市场

2、的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取最大的回报。狼群替客户的设计，总是知道在自己还弱小的时候首先的攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的弱势，再伺机而动。5狼群与市场狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当狼群与客户狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。 狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使狼群总能帮助客户获得成功。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及

3、决定狼群生死存亡的决定性因素，狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神，正因为它才使得狼群得以生存下来。狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚定不移地信念。6狼群与客户狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。产品创意与包装设计7产品创意与包装设计988果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味2009年新品口袋包饮料的设计规划产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、吃的到的果粒、（多果冻；多果汁；多果粒，比别人的都多）1010果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味2009年9冰凉直冲的畅快口感压挤包装袋饮料直冲的冰凉畅快，这是其他包装没有的优点。也可以拍特写，饮料像喷

4、泉一样的喷进口中11冰凉直冲的畅快口感压挤包装袋10刁在嘴上边做事的帅劲，是青少年会模仿的动作12刁在嘴上边做事的帅劲，11口味及切入点建议果汁饮料：（添加膳食纤维、椰果粒、及橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果味13口味及切入点建议果汁饮料：（添加膳食纤维、椰果粒、及橙粒12突出知名品牌、品质的保证14突出知名品牌、品质的保证13果粒多、果粒比较多15果粒多、果粒比较多14吃得到果粒、喝得到果汁16吃得到果粒、喝得到果汁151716时代ing语想怎么“喝”，就怎么“喝”！挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝想怎么“放”，就怎么“放”！塞口袋，放包包，随身带，随时喝。我的饮料，我做

5、主！备注：（吸嘴设计不外漏，其它包装做不到）18时代ing语想怎么“喝”，就怎么“喝”！我的饮料，我做主品牌战略设计思考模式17品牌战略设计思考模式19市场定位18PEST环境分析SWOT分析企业竞争力市场效益品牌定位分析市场定位20PESTSWOT企业市场效益品牌定位分析PEST环境分析19政治经济社会技术POLITICAL ECONOMICSOCIALTECHNOLOGICALPEST环境分析21政治经济社会技术POLITICAL ECSWOT分析20劣 势企业/产品优 势企业/产品机会产业市场威胁产业市场改进这些利用这些消除这些监视这些SWOT分析22劣 势优 势机威改进这些监视这些21

6、企业竞争力技术战略财力管理23企业竞争力技术战略财力管理品牌定位22产品定位消费者定位竞争定位品牌定位价格定位市场分析市场区隔品牌定位24产品定位消费者定位竞争定位品牌价格定位市场分析市市场分析-竞品23规格设计消费群体各阶价位产品诉求组织通路市场地位推广投入产能销量市场分析-竞品25规格消费各阶产品组织市场推广产能市场区隔（以消费者）24消费品市场区隔变量地理因素人文统计行为因素心理因素市场区隔（以消费者）26消费品地理人文行为心理逆思考市场区隔25市场资料分析找出机会市场切入点逆思考市场区隔27市场资料分析找出机会市场切入点26消费者定位人文特征社会阶层性别年龄心理特征地理特征详尽描述行为

7、习惯28消费者定位人文特征社会阶层性别年龄心理特征地理特征详尽描27产品 定位法产品差异产品利益使用者购买者使用时机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病29产品 定位法产品差异产品利益使用者使用时机分类竞争28竞争定位分析行业领导威胁对象竞争对象超越对象30竞争定位行业领导威胁对象竞争对象超越对象29成本定价市场定价竞争定价综合定价撇脂定价渗透定价定价策略成本加成目标利润通路利润价格底线物超所值产销平衡差别定价高价法低价法前三种的综合考虑金字塔顶端消费群定价法低价市场渗透31成本定价市场定价竞争定价综合定价撇脂定价渗透定价定价成本30市场地位费用利润市场容量市场效益32市场费用市场市场市场定位三步

8、骤31分析目标市场的现状确认本企业潜在的竞争优势1、准确选择竞争优势 对目标市场初步定位2、显示独特的竞争优势和必要时对现有市场定位重新定位 3、市场定位三步骤33分析目标市场的现状1、准确选择竞争优势2、32市场定位策略迎头定位策略避强定位策略创新定位策略重新定位策略34市场定位迎头定位避强定位创新定位重新定位33产品定位形式产品差别化服务差别化人员差别化形象差别化35产品定位形式产品差别化服务人员差别化形象34产品 定位法产品差异产品利益使用者购买者使用时机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病市场定位原则36产品 定位法产品差异产品利益使用者使用时机分类竞争35产品设计包材设计差异化.特色内容物设计诉求构图表现37产品设计包材设计差异化.特色内容物设计诉求构图表现36内容物设计市场切入点造型口感品类诉求成本口味口味差异技术突破38内容物设计市场切入点造型口感品类诉求成本口味口味差异技术37包材设计通路需求价位规格形态材质印刷方式陈列地点印刷涂料39包材设计通路需求价位规格