逐鹿营销第二期内训极致转化率宝贝描述篇课程

1、开课前先说下昨天的课程：1、宝贝标题。不知道大家开始改标题没有？有没有开始黄金查找？2、宝贝主图。不知道大家开始搞红框图或者文字数字图没？这是今天一个学员改了一下图醒目很多3、关于预热宝贝销量。魔的旁白的 1 元秒杀不可取，可以采取 10 元包邮秒杀，一定要包邮，而且是通知自己的老客户拍 （可以限时折扣 也可以全款拍成功后返钱）！这个迅速预热是很好的，当然价值太高的宝贝当然没法用这个4、评价。不知道大家开始布局没？评价有立竿见影的转化率效果！4 个问题和 4 个执行，大家一下！1今晚讲：极致转化率的宝贝描述我记得在初中涉及哲学的时候，一个老师教过我一个思考的方法，近乎万能的公式 ，让我受益终生

2、，不管什么事情、什么问题和什么回答，都可以以这样的方式来展现和表达，是什么？为什么？怎么办（做）？包括我给大家做的内训，包括我推出的课程什么的，基本都贯穿着一个：是什么？为什么？怎么办？可以很清晰的把问题表达和解决！同样今天说的宝贝描述也是这样。这个宝贝是什么？为什么要买这个宝贝？（怎么办？现在就买这个宝贝吗？买了之后有问题怎么办？）只要一个宝贝描述在大体上都表达了这 3 个大块 ，那么基本上你的宝贝描述算及格了！当然需要的是更好！在这里我把宝贝描述块化元素处理，可以让大家像堆积木一样做宝贝描述！简单而且犀利！我目前总结的最省力且给力的宝贝描述两种模式：一种是回答式描述一种是元素布局式描述先讲

3、元素布局式描述, 模块化元素布局式宝贝描述遵循的原理是什么？一个客户来到宝贝页面后要解决的事：1、解决吸引住客户！2、解决宝贝是适合客户！3、解决买家对卖家宝贝的信任和锁定问题！24、解决买家对卖家的信任和锁定问题！5、解决的客单价和回头客问题（吸引客户要贯穿始终）！在这 5 个过程中 吸引客户要贯穿始终！遵循这个解决流程，来详细布局宝贝描述：一、吸引区宝贝描述最上面是整个描述最贵最重要的地方，一定不要随意拿和文字和关联放上去！最上方要是不能直接吸引客户的话 客户基本上没有往下面翻页 导致直接的跳失！要布局最具吸引力的卖点图或者卖点文字！（反正必须要心意客户眼球和思维注意力的东西！）1）类的表

4、达区1、卖点神图！（为什么选择？）3这个图是独具特色的“为什么选择”图，可以说是万能用，大家的宝贝都可以模仿这样的卖点布局模式，我希望以后内训后的学员有不少的表示！下一次看到一个宝贝有这样的卖点神图的话，就会想到，哇！这是逐鹿内训群的学员。这样的图是非常给力的，就这一个图就直接可以提升转化率2、火爆图（吸引眼球和火爆销量卖点表达）这个如果加上卖家红字的标识就比较完满！3、“最”图 （淘宝最好 淘宝销量第一质量第一）4销量第一、人气第一、销量冠军、最好等等，这些词是很吸引人的（当然不能乱来，至少不能到一个心级小店就可以这样乱叫，那样就悲催了）4、效果和正品和保证图这是效果56这是正品保证图，但是

5、少了，这个图要是再加一些文字就比较完满（例如目前这款宝贝在淘宝假货横行，本店 100%保证正品，随意专柜验货.）6、客户马上能得到利益的东西！（比如直接一个表达收藏本店就给现金 5 元！表达不要太清楚，的时候再表达了产品的客户再点击收藏会返 5 元什么，自己看自己情况把握）这是类的吸引表达方式2)、可以用文字表达吸引！（可以很粗鲁的大红字带背景什么的，就是一个吸引眼球）1、大红文字卖点表达“最”卖点，类似于上面说的一些“最”2、大红和保证文字（就是表达假货横行，自己是 100%正品什么的）3、秒杀低价什么的（掌柜价什么的）7总之第一块吸引区，不管你用上面说的什么样的吸引方式，就是为了犀利的吸引

6、住客户，继续看你的宝贝描述和对你的宝贝产生！以上吸引方式 我最赞同的是卖点神图！二、宝贝展示区就是用宝贝的犀利和介绍文字来介绍这个宝贝是什么，关于这个宝贝的买家想知道的一切！品牌？材质？尺寸？颜色？细节？等等买家想知道的一切，注意这个区里面，我要求所有的宝贝图一定要精美，还有图必须用圈和文字表达一下卖点，尤其是细节图必须有，比如一个衣服的扣子细节图、拉链细节图 、领子细节图等等，而且每个细节图都要带圈带引出文字，还是表达卖点，记住一句话：每个图和每一句话都是为了宝贝卖点而存在！你做到了吗？我来找个我策划那个的宝贝，看还在不在换另外一个 HYPERLINK http:/i/ http:/i/it

7、em.htm?item_id=10094329041细节图8不是很具有代表性，圈和问文字不显眼，最好用红色的！9为什么 要细节图？为什么要每个图最好都有文字和圈圈点点？一是更好的表达出宝贝的全部细节，买家在网上买东西摸不着自己看不到，只能通过店家的宝贝来看了；二是细节图和圈圈点点和文字，显示出的专业和的用心！所以非常重要！谈到了模特，这个店用了两个模特，一个国外的一个国内的，都蛮贵的，一小时 1400！上国外模特是为了宝贝档次，上国内模特是客户更有对比性，毕竟老外身材和骨骼和国内女性有区别的三、对比区简单的说 就是表达出“为什么选择的这个宝贝而不是选择其他店的宝贝！” 两种对比方式：1、对比

8、2、列表对比对比：还是要圈圈点点，还是要表达好，其他一般店的不好！1011怎么对比大家应该很直观的看到了列表对比这是对比，对比非常重要！我建议每个宝贝描述都要有对比，尤其是对于高价宝贝来说，对比绝对不能缺！四、信任力表达区1、评价截图，必须带自己醒目的文字卖点提醒和暗示！12这两个评价截图，都比较典范的，记住“好评价+店家文字宣扬”132、聊天截图，每个聊天截图也是表达卖点的，必须带自己醒目的文字卖点提醒和暗示！这个见于一些品的宝贝描述里面大家可能经常看到什么聊天截图“哇 我又瘦了几斤什么的.哇，我一口气上 6 楼不吃力了.” 这个大家懂得 如果需要参考什么的 去那些卖减肥药的品类的宝贝描述里

9、面找，基本一找一个准 基本都有这个聊天截图，我这里就不截图给大家了3、销量截图，醒目文字勾选表达自己的销量卖点！可能有的店的宝贝卖了很多销量，因为某些原因宝贝被下架，那么建议以前时段卖的销量截图保留下！以备以后用！当然有时候，也许你的店宝贝并没有高销量的历史，但是也说自己宝贝很高的销量的时候被下架了，反正死无对证（例如的宝贝已经累计销量了 2500多件，由于某些原因被淘宝下架了.来作为卖点）这个愿意学的可以学！4、自己的模特表达图。如果是自己的模特的话 这个也可以作为卖点的145、发货订单图或者代发货商品堆积图！待发货宝贝堆积图，其实这些都是展示实力的卖点，信任力！自己的快递单图6、买家秀！这

10、个很多人会忽略这个，其实这个买家秀搞好了，对宝贝的成交帮助很大的，给一些愿意提供买家秀的客户一些大的或者什么的15来实现！我以前见过一个卖沙发卖的很好的店，宝贝描述下面有大量的天北的买家秀，秀的全是这个沙发在家里的摆设效果，很吸引人！但是现在找不到，那就勉强用一个不是非常好的来演示，其实还是功效类的品宝贝描述都有买家秀的！买家秀必须要有买家自己的和买家自己的文字感言！167、实力展示图：品牌图！获得荣誉图！资质图！生产车间图！发货订单！这个区，就是一个表达宝贝信任力和信任力的地方！疯狂的表达信任力就是了！五、促成交区零风险承诺，承诺退换货什么，必须要要卖家承担邮费什么的！不要怕这个小损失没多少

11、的，还是一个舍得！看看一品织坊的风险承诺17前面 4 个区，已经基本征服客户了，第五区只要临门一脚就把客户促成成交了！面对一品织坊这样的售后零风险承诺，我相信没有多少买家有免疫力！六、客单价提高和布局回头客区！1、搭配减价表达图，满多少包邮 2、满多少会员！18搭配减价和满多少包邮是为了提高客单价，满多少成为会员是为了布局回头客！布局回头客：1）消费满多少成为什么等级会员？等级会员对应什么折扣？2）包邮卡，一个包邮卡可以包一年还是多久免邮费？建议是：一定要开会员等级制度，包邮卡也可以去搞，这两个东西是客户回头客的鱼线，还是舍得，舍小取大！包邮卡，可能很多学员没听过，大家可以去淘宝搜索“包邮卡”

12、点“人气”，小小的一个包邮卡，带来的是后端的一大堆鱼关于回头客什么的，以后会具体！回头客这个东西，我认为太重要了对于做淘宝的卖家来说，回头客做不好，就像狗熊掰玉米一样，走一路丢一路！19但是，比较悲催的是，不管会员等级制度还是回头客风筝线的布局！的适合自有品牌和自有产品！有自己定价权高利润的产品！很多中小卖家走的的产品，卖差价经不起会员等级制度的折扣！这个以后说！以上是模块化元素布局宝贝描述！下面来说回答式宝贝描述！卖的东西的针对对象是客户，那么就需要来仔细研究客户的诉求。当一个客户看到你的宝贝后 他心里必定会有很多问题和问号（只是不说出来），他们这些问号和问题要去宝贝描述去找，作为一个卖家，

13、要想成为一个很好的人，就必须要成为一个很好很专业的买家，我算是一个很好的买家！家里几乎天天快递不断，我最近还要计划要把大部分金冠店和淘品牌店体验一下购物！专业买家才能更了解买家所想，买家所求！进而能做出来犀利对头的！作为卖家，要想一下问题：1、买家想知道这个宝贝什么信息？2、买家对宝贝最在乎的是什么？3、买家对于这个交易最害怕什么？4、我为什么要买你的而不买别人的？等等当然，如果我现在化身为一个买家，大家作为卖家来想办法让我自己的宝贝，这个其实就是以宝贝描述的形式来推销，整个写下来就是要想办法让我，现在大家来模拟来推销给我宝贝！20我作为一个买家，我目前会想这些：1、这个宝贝是什么？你能介绍给

14、我吗？2、我为什么要买你的宝贝？你的宝贝好处或者优势？3、我为什么非要买你的宝贝而不去买别人的？4、我在乎这个宝贝是不是牛皮 材质是不是好 是不是正品.你的是吗？5、如果我买了发现这个宝贝有问题或者不符怎么办？6、如果我现在马上买的话你能不能或者售后保障？只要你能回答满意我这 6 个问题我铁定和你成交！对于 1 问题，那么大家还是要用上面模块化元素讲的 （犀利宝贝表达犀利介绍文字）对于 2 问题（宝贝卖点的表达 文字或者）对于 3 问题（对比图解决）对于 4 问题（你要肯定的回答我是！）对于 5 问题（你要肯定的给我退换货什么的零风险承诺！）对于 6 问题（就是满包邮 或者会员等级折扣和零风险承诺 来马上促成成交！）所以大家整个宝贝描述，可以按照我这个所有问题！一个个给我回答出来就行了当然，只是表达出！问题大家还是放在自己心里！或者在编辑宝贝描述时候，先把这 6 个问题粘贴到上面，然后挨个回答！全部回答完之后，把这些问题删除掉！只留下！ 这些所有的就21是一个非常好的宝贝描述！因为这些是跟着客户的心理问题节奏一步步默默的回答客户的，会让客户的内心觉得非常的舒服和默契！这就是回答式宝贝描述！宝贝描述有两个很大的误区：一、宝贝描述文字随意扯，无意义的随处可见，没有任何意义，尤其是宝贝描述最上方的地方是最重要的地方！客户会跳走，记得宝贝描述里面所有和文字存在的