福特全系车狂欢试驾执行案课件

1、福特全系车狂欢试驾执行案课件福特全系车狂欢试驾执行案课件目录1 活动背景2 活动概况3 活动主线4 活动细则5 宣传攻略6 易车结论目录1 活动背景2 活动概况3 活动主线4 活动细则5 宣传活动背景35 活动背景.福特全系车型优势突显所向披靡动感与时尚的经典结合,车与人的完美互动,全心服务优惠促销的理念,必将注定福特在竞争激烈的群车大战中势不可挡,独占熬头.强势宣传积聚超高人气目前随着福特区域市场在各大门户网站广告的强势投放,以及其他软性新闻报道,取得了非常显著的品牌推广效果,网上购车群体对福特的关注度直线飚升.前期市场培育非常充分.为了满足众多网友对福特深层次的了解需求,同时促合福特杭州4

2、S店的销售.福特特别携手易车网,举办” 福特全系车狂欢试驾”活动.4 活动背景.6活动概况57 活动概况活动目的促合福特杭州4S店销售再掀高潮活动参与人群精确定位200名福特意向购车者活动时间预定2008年14月1920日 活动地点预设杭州汽配城6 活动概况8活动主线79 活动主线锁定客户精彩纷呈车型展示性能讲座试乘试驾游戏互动销售咨询网络招募010101010101010101010101展车区同时进行9:00-16:00班车舞台区试乘试驾区销售服务区餐饮服务餐饮服务区广播抽取大奖8 活动主线锁定客户车型展示性能讲座试乘试驾游戏互动销售咨询活动细则911场地平面图试驾场地警戒线围栏桩桶试驾登

3、记餐饮区舞台椅子70米10米销售区签到区10场地平面图试驾场地警戒线围栏桩桶试驾餐饮区舞台椅子70米10 交通方式1班车9:00-10:30武林广场-杭州汽车城南试驾场地时间:第一班9:00 第二班10:301.在武林广场安排一辆班车接送客户.2.当天各经销商,自行安排一 名销售员随车宣传,发放宣传彩页,并适当沟通讲解.3.易车将在两个上车点,各提供一名专人,来接待先到的客人.上车点会设置活动宣传牌,提醒客人上车地点.预测效果:1.有序的安排客户,方便活动顺利开展, 保证客户安全.2.随车宣传在第一时间抓住意向客户, 提高销售质量.福特接送点11 交通方式1班车9:00-10:30武林广场-杭

4、州汽车城南主活动场区-大巴停靠区&签到区介绍:(大巴停靠区) 1.用彩旗将大巴区分割开,彩旗上印制福特宣传信息. 一方面规范秩序,另一方面体现活动主题. 2.大巴区设置一名礼仪小姐迎宾,提升福特品牌形象. (签到区) 福特两名签到人员,负责给客人发放3种颜色臂贴,来区分 3家店各自的客人.并按到场先后次序发放编号牌,用来规范 活动次序.客人将按照号牌参加试车.12主活动场区-大巴停靠区&签到区介绍:(大巴停靠区)14主活动场区-主舞台区介绍:1.主舞台纵身3.6宽6,舞台背景板3*6 2.100个座位,满足客人休息需求. 3.主舞台,讲座和表演游戏活动全程连环贯穿.配主持人, 强力宣传福特全系

5、车型的同时,围绕新款车性能,参与 福特快乐互动游戏.赠送精美礼品.结束时抽取车模大奖 4.3*6的舞台背景板,突显活动主题,全面展现福特风采. 5.提供的100个座位,在激情热闹的活动中,给客人片刻休息 之地,也方便参与到听讲座和游戏互动中.达到福特宣传 效果.13主活动场区-主舞台区介绍:1.主舞台纵身3.6宽6,舞台背景 主舞台区-讲座&游戏性能讲座游戏互动游戏互动、表演（舞台区进行） 在舞台区休息和等待试驾的客户也不会感到无聊，舞台安排了小游戏和精美礼物，同时穿插精彩表演。 游戏暂定： 1.飞靶挑战：将马自达全系车型印在镖靶上，参与者命中自己中意的车型可获奖品，参与者也有纪念奖品; 2.

6、团团抱:主持人说一个数字，这个数字个数的人就要抱在一起，没人抱的淘汰.最终获胜者可得到相应奖品; 3.弹跳踩球:各自一组比赛，每个人脚上绑有气球，每个人都要保护好自己的气球的同时，踩别人的气球.最后气球最多者得到大奖.讲座内容 1.试车中的注意事项. 2.养车窍门.（车美容） 3.福特性能全面介绍. 4.问答送礼.(与新车有关的问题)14 主舞台区-讲座&游戏性能讲座游戏互动游戏互动、表演（舞主活动场区-销售服务区介绍:1.为了方便客人咨询,并协助5家4S店销售人 员展开销售，我们将在每辆车前设置销售台。 2.统一的促销价格,配上A、B两款大礼包的购车心动大 礼，以及优良的服务态度,体现3家4

7、S店齐心共创辉煌 的精神.极度提升福特品牌形象. 3.精美宣传册的发放,购车信息填写后小礼品的配送,更 聚人气.再加上当天购车大奖的压阵,极度加速意向客 户购车速度.二等奖:车模一等奖:GPS三等奖:咖啡壶15主活动场区-销售服务区介绍:1.为了方便客人咨询,并协助5家主活动场区-餐饮服务区介绍:1.3*6的帐篷足够装点温馨,全程热饮提供,更现福特全 心用心服务的理念. 2.简易中式菜品及主食和饮料供应.两荤两素. 主食：蛋炒饭和意粉，可乐饮料，形式新颖、 花费低廉，确保客户满意度. 3.餐饮服务区,特请两名美女服务,让客人全情体验福特 给予的尊贵服务.16主活动场区-餐饮服务区介绍:1.3*

8、6的帐篷足够装点温馨,全主活动场区-试驾服务区方位:介绍:1.3*6的帐篷服务于试驾前的准备. 点名分组维护秩序. 2.试驾场地分为3块.同时试3款车，路线相 同.头尾绕弯，中间加速。直道体验福特 稳定车身姿态快感,弯道展示福特优秀的 操控性能.安全保证: 1.将试车场地置于最内侧,最大限度保证试车安全. 2.如图所示:头尾绕弯，降低速度，避免事故。 3.广播,按客人的编号先后叫号试车.品牌保证:不区分各店试驾车,按臂标由各家销售人员跟车指导.有 效解决客人滞留等车现象.避免因等车且有车不能用,使 客人对福特产生疑问,造成不良的负面影响.时间保证:考虑到弯道的难度.我们只设置3个条形试驾路线。

9、加快 了试车进程.并良好保证试车质量和效果.签署“试车协议” 方可试车试驾场地17主活动场区-试驾服务区方位:安全保证: 1.将试车场地置于最 活动流程-表18 活动流程-表20宣传实例1921活动专题页面全程前、中、后期新闻报道易车会活动贴、论坛置顶贴太平洋汽车论坛置顶贴车168、爱卡网论坛置顶贴分众楼宇大屏东方早报 宣传攻略易车网其他广告资源强力配合宣传Mazda区域市场在易车网等各大汽车网站的广告资源.20活动专题页面 宣传攻略易车网其他广告资源Mazda区域市场 活动专题在线报名报名参与办法大巴接送地点和班次、其他交通方式报名入口车型介绍，链接到马自达产品专题页商家、媒体、网友三方采访

10、评论活动主题左图为示意图，实际页面设计和内容将更丰富携手年 末 巨 献“与飞机赛跑！” 马自达上海极速派对精彩活动飞机跑道试驾极速快感专业车手指导操控技巧马自达全系精彩亮相零距离接触美女车模马自达性能及保养讲座表演游戏精彩纷呈车模大奖惊喜不断交通餐饮活动全程免费价格优惠21 活动专题在线报名报名参与办法报名入口车型介绍，链接到马自文字链除主要广告宣传外，易车将在新浪、搜狐、易车等旗下各大汽车网站投放多条新闻文字链:飞机跑道体验极速驾乘快感你可以与飞机赛跑！绝对不可错过的车友PARTY结合电影主题的标题：免费投名状 入Mazda极速派对马自达12月29日吹响集结号 网络宣传在线报名迅速抓住眼球的

11、文字链,让你浮想联翩,好奇度带着你按下鼠标,在不知不觉中进入活动主页.而绝妙的极速派对,如浪潮般冲击着你的参与欲望.势必要与Mazda一起飞速挑战.22文字链除主要广告宣传外，易车将在新浪、搜狐、易车等旗下各大汽分众楼宇广告每天显示60次，早8：00至晚22：00期间，辐射上海5000多块商务楼宇电视，覆盖近百万名具有消费能力的白领阶层 ，广告效果显著！广告形式： 固定形式，10秒，20个字易车网讯，22号黑体移动形式：10秒，30个字易车网讯，22号黑体广告刊例价：5000元/周广告投放量：两周文字链广告易车整合资源23分众楼宇广告每天显示60次，早8：00至晚22：00期间，辐为最广泛的宣

12、传此次活动，招募更多的目标客户，安排活动前在上海的日报投放广告。 报纸：东方早报 规格：版花/软文 次数：1次 时间：12月25日（暂定） 内容：主要提示活动时间、参与方式、精彩内容预告、乘车地点和班车时间。 效果：以合理的投入获得网络媒体覆盖区以外的目标客户，同时通过报纸在上海广泛的宣传了马自达的品牌。易车整合资源全方位深层次挖掘准客户，目标直击终极营销.24为最广泛的宣传此次活动，招募更多的目标客户，安排活动前在上海 招集邀约邀约方式一:短信通知网上报名者提交报名表后将即刻收到确认短信，告知报名成功。12月28日下午易车网短信平台再次群发所有报名者，进行活动提醒。邀约方式二:电话邀约易车提供报名者名单、根据报名者区域划分由各店销售人员电话邀约第1批邀约时间：12月24日来源：第1周报名者和易车看车团原有储存马自达意向名单第2批邀约时间：12月28日来源：第2周报名者短信内容:欢迎您能参加12月29日周六,Mazda极速派对.有驾照的朋友,请带好您的驾照.活动详细信息请登录25 招集邀约邀约方