你一定要知道的创业手册机会到底在哪里

1、你一定要要知道的的创业手手册：机机会到底底在哪里里 HYPERLINK httpp:/n220122年099月277日116:558 HYPERLINK / 好运运Monney+为什么机机会总是是他们的的，不是是你的？创业者在在想什么么？投资资人在说说什么？一个你一一定要知知道的创创业手册册。MOONEYY记者者董冰冰清 王王丹丹 侯佳 杨冠宇宇 陈晶晶摄影影贾睿睿 李英英武为什什么机会会总是他他们的，而而不是你你的？“任任何时候候，创业业都很难难。”青青阳投资资合伙人人苏禹烈烈说。的确确。从VVC退出出平均账账面投资资回报来来看，220122年上半半年A股股新股发发行市盈盈率下降降，中概概股

2、在海海外又遭遭遇信任任危机，导导致IPPO退出出回报并并不理想想。英国国版连连线杂杂志却在在20112年55月的创创业特别别报道中中称，从从全球来来看，现现在都是是一个创创业的好好时机。这与与中国的的创业投投资者意意见刚好好相左。德同资资本创始始合伙人人邵俊在在投资中中国企业业时尤其其担心知知识产权权风险，因因为国内内对知识识产权的的保护不不够，一一个新企企业的产产品或者者服务很很容易被被复制。大玩玩家们截截然相反反的做法法也让他他付出了了代价。邵俊看看到的是是，在美美国这样样产业链链发达、完整的的成熟市市场，创创业者做做一个细细分市场场的解决决方案就就能活得得很好。因为他他可以很很容易地地把

3、自己己的产品品卖给大大玩家。思科从从19999年至至今收购购了超过过1500家公司司。很多多国外的的创业者者在创业业之初，就就是奔着着被思科科收购的的目标去去的。然而而在中国国，大玩玩家们并并不太愿愿意溢价价购买，有有时宁愿愿砸钱自自己做，小小公司最最终只好好被大公公司挤掉掉。邵俊俊曾是知知名通信信公司港港湾网络络的投资资人。港港湾网络络在宽带带IP基基础网络络设备上上拥有领领先的技技术。“当当时一直直以为华华为会来来买我们们，结果果港湾卖卖这个产产品华为为就送，最最后(港港湾网络络)失败败了。”苏禹禹烈用“市市场风险险高、政政策风险险高、商商业诚信信风险高高”来概概括中国国的创业业环境。27

4、岁岁的他在在3年前前和朋友友一起成成立了中中国最年年轻的天天使投资资基金青青阳基金金，因此此他既是是投资人人，也是是创业者者。不被被信任、缺乏支支持，创创业者遇遇到过的的问题他他几乎无无一例外外地遇到到过。220111年，苏苏禹烈的的基金同同样因为为经济低低迷遭遇遇了挫折折：募集集不到足足够的钱钱、投资资的项目目在同伴伴看来更更是问题题频出。“很很多人认认为我必必死无疑疑”，但但他从绝绝境中走走了出来来。苏禹禹烈觉得得自己之之所以能能度过危危机，靠靠的是平平时资源源的积累累和在合合作关系系上的果果断。他他不是那那种刻意意和创业业者拉开开距离的的投资人人，他乐乐意与各各种圈子子的人接接触，并并且

5、愿意意分享，正正是这些些资源帮帮他填补补了10000万万元资金金的募集集缺口。他和和那些志志不同道道不合的的人分道道扬镳。在苏禹禹烈眼里里，这个个世界上上永远有有路。为为了获得得天使投投资人徐徐小平的的投资，苏苏禹烈连连续5个个月，每每隔两三三天就给给他打电电话。那那时徐小小平表示示对苏禹禹烈的项项目“有有兴趣”，但但他本人人“要么么在飞机机上，要要么在开开会，要要么不在在服务区区”。这是是发生在在苏禹烈烈身上另另一个似似曾相识识的故事事5个个月的“死死缠烂打打”后，有有一天，徐徐小平接接起了电电话，约约苏禹烈烈见面。见面后后20分分钟，徐徐小平成成了苏禹禹烈的第第一个投投资人。“110000

6、个人里里，总有有3000个人愿愿意跟你你谈；其其中百十十来个人人会对你你有兴趣趣，二三三十个人人会深入入跟你谈谈方案，最最终有十十分之一一的人会会跟你落落实。”但但成功绝绝不只是是一个概概率问题题：你能能找到110000个人吗吗？这个个“能”，不不仅仅是是你愿不不愿意坚坚持，还还指你是是否拥有有这样的的能力。乐观观一点说说，由于于经济不不景气，被被淘汰的的劣质品品很多，可可正因为为坏市场场，对好好产品的的需求也也更加强强烈。一一个稍微微古老的的例子来来源于创创立于119288年的摩摩托罗拉拉 HYPERLINK /hellomoto?zw=finance (微博博)。119299年到11939

7、9年，世世界经济济经历长长达100年的大大萧条，而而它们的的汽车收收音机在在19330年代代仍是最最先在商商业上大大获成功功的汽车车收音机机之一。如果果你还没没有为创创业做好好完全的的准备，如如果你在在犹豫，这这是对的的。因为为创业任任何时候候都很艰艰难，所所以你必必须谨慎慎。但反反过来，只只是担心心气候的的恶劣，那那么不如如鼓足勇勇气：既既然创业业从来都都没有什什么太好好的时间间，干脆脆就勇敢敢踏出去去。前提提是，你你明白无无误地知知道自己己想要做做什么，即即便你的的小生意意看上去去离天使使投资、A轮融融资可能能还很远远。机会在哪哪里全人人网是一一家员工工背景调调查公司司。创始始人丁国国平分

8、享享了寻找找创业机机会的33个方法法：从过过往经验验、专业业背景出出发。丁国国平在美美国工作作的时候候曾经是是claassmmatees.ccom团团队中的的一员，一一直从事事和人有有关的数数据库的的建立和和分析工工作。而而全人网网正是一一家基于于数据库库和数据据挖掘技技术的网网站。从身身边发现现需求。离开开了m，丁国国平自己己也创过过业。在在招聘员员工的过过程中，他他发现了了一个大大难题：简历造造假。结结合他过过去的专专业经验验，一个个ideea立刻刻从丁国国平脑海海中冒了了出来：员工背背景调查查。需求求有很多多种：一一种可以以称做显显性需求求。巨大大的显性性需求会会拉着创创业者走走；一种种

9、是“被被创造出出来的需需求”，例例如苹果果手机。还有有一种需需求，它它存在，但但是隐性性的。假假如你比比别人更更早发现现了一个个隐性市市场，你你将很有有可能成成为行业业的先驱驱或者者先烈。当你你发现了了一种隐隐形需求求时，第第一步要要做的就就是进行行需求教教育，让让你的受受众尽快快认识它它们。借鉴鉴国外的的成功模模式，但但也不要要忘记本本土化。虽然然邵俊质质疑，做做国外成成熟模式式的“中中国版”很很容易陷陷入被大大量复制制的局面面，但成成功的案案例也是是有的。比如大大众点评评，它几几乎完全全照搬了了Yellp的模模式。但但在成立立之初，大大众点评评并没有有仅仅依依赖用户户自发的的点评内内容，而

10、而是雇人人进行了了大量“扫扫街”工工作，贡贡献了大大量的内内容。另外外，苏禹禹烈建议议创业者者在经济济低迷时时，可以以关注现现金流较较好的行行业，比比如餐饮饮、零售售等。清科科研究中中心统计计了20012年年上半年年创业投投资案例例的行业业分布，从从投资人人的角度度说明，互互联网行行业依然然是创业业机会最最多的一一个行业业。HOWWTOO.#11如何何找到投投资？在成成立和运运营一家家公司时时，你可可能遇到到三类投投资人。最早出出现的是是天使投投资人(AnggelInvvesttmennt)，他他们或是是有钱的的个人，或或者是非非专业的的风险投投资机构构，会给给你的初初创企业业带来启启动资金金

11、。天使使投资人人一般会会同时投投很多项项目，每每笔投资资的额度度不高，相相对来说说，获得得他们的的投资比比较容易易。当公公司开始始稳定成成长，天天使投资资者的资资金已经经不足以以支持公公司的运运营费用用，你可可能需要要风险投投资机构构(VeentuureCappitaal，简简称VCC)为你你加一把把力。风风险投资资通常以以基金的的方式运运作。它它们向投投资人募募集资金金，以获获得股权权为条件件，将资资金投入入到具有有巨大增增长潜力力的创业业公司。VCC进行的的不仅是是“低买买高卖”的的资本运运作，它它们还参参与公司司的经营营治理。这种参参与的结结果是双双向的。一方面面，VCC靠自己己的经验验

12、和资源源帮助企企业成长长；但另另一方面面，为了了短期获获利，它它们可能能要求企企业以不不符合正正常发展展速度的的规模扩扩张，或或者过度度干预企企业。有有时，创创始人甚甚至会被被赶出自自己的公公司。假如如公司运运行到了了一定规规模，有有上市或或成为大大公司的的可能，私私募股权权投资基基金(PPrivvateeEqquitty，简简称PEE)的身身影就开开始闪现现了。它它们可以以为你带带来资金金以及与与上市有有关的一一系列增增值服务务，比如如财务顾顾问、帮帮助改善善股权结结构等。PE同同样以资资金换取取股权。它们和和VC主主要通过过上市(IPOO)、股股权交易易、破产产清算等等方式退退出。VCCP

13、EE看重的的是退出出后能否否获得高高额的回回报。如如果你的的公司存存在问题题，且这这个问题题只有某某一家或或某几家家VCPE可可以解决决，这样样的公司司将尤其其受欢迎迎。那么么，如何何找到这这些投资资人？以以下几个个场所，经经常有投投资人出出没：社交交网络。薛蛮子子发微博博的速度度堪比任任志强。很多投投资人都都有微博博账号，而而且还都都很niice。钱是有有鼻子的的。如果果你真的的拥有一一个好项项目，大大佬们不不会对你你关上门门。创业业者、投投资人对对接平台台。比如如北京的的车库咖咖啡、33W咖啡啡、创业业影院，杭杭州的贝贝塔咖啡啡，上海海的爱塔塔咖啡等等。互联联网创投投社区和和博客。如366

14、kr。各种种投资会会议和行行业展会会。比如如投中集集团、清清科集团团举办的的年会、半年会会等。这这些会议议通常需需要收费费，且门门票价格格不菲。创业业孵化器器。苏禹禹烈在他他成立的的创业孵孵化器必帮咖咖啡里，有有时一天天可以见见十几个个创业者者。另外外，如果果你认识识在律师师事务所所、会计计师事务务所或者者投行工工作的人人，也可可以尝试试通过他他们与VVCPPE取得得联系。PIITCHHMEE!#1VCC/PEE讨厌谁谁？说自自己只缺缺钱的人人。“除除了钱以以外什么么都不缺缺的项目目绝对不不是好项项目。好好项目早早就有人人追着投投钱了。”青阳阳投资的的苏禹烈烈说。隐瞒瞒自己的的风险。同样，没没

15、有风险险的项目目也不会会缺钱。事实上上，投资资人并不不一定需需要你的的项目或或公司零零风险，坦坦诚地说说出你的的状况，它它们会判判断风险险是否在在可承受受范围内内。而且且不同机机构的风风险承受受能力本本来就是是不同的的。用“一一人一把把牙刷”描描述市场场规模的的人。“一一人一把把牙刷”、“133亿人中中只要有有N%使使用我们们的产品品”这这样的论论调都经经不起推推敲。每次次听到创创业者进进行类似似的描述述，邵俊俊都会反反驳他：“所有有的需求求是一样样的吗？没有一一个产品品可以解解决所有有人的需需求。”FOOOD食食品业行业业生存法法则用同同理心去去揣摩客客户喜好好。用符符合大众众口味的的产品“

16、打打底”，在在此基础础上用特特色产品品吸引客客户。甜品品店张琪琪把觅糖糖记开在在经常有有赛事和和演出的的上海虹虹口足球球场附近近的一条条单行道道上，听听起来很很热闹，但但要找到到这家甜甜品店还还是需要要一些时时间。这这是张琪琪精心选选择的店店址，有有足够人人流，但但不会太太嘈杂。她给给觅糖记记的定位位是“有有咖啡吧吧气质的的小店”，但但是她不不想让这这里成为为一家翻翻台率极极慢、几几乎不赚赚钱的小小众咖啡啡厅。所所以在装装修中，她她只用了了硬座位位，留了了一两个个座椅边边的插座座。虽然然爱吃甜甜品，但但作为一一个开甜甜品店的的新手，一一开始张张琪也不不知道应应该把什什么产品品放到菜菜单上。但她

17、觉觉得，自自己去别别的店里里吃东西西，没有有特别想想尝试新新品的情情况下，最最常规的的就是点点芒果、牛奶味味的产品品，卖这这种最热热销的口口味类型型，应该该不至于于亏本。不过要要想留住住回头客客，还是是得有一一些特色色产品。但是榴榴莲口味味？还是是得经过过一些市市场的测测试再做做决定。张琪琪在开业业初期没没有花钱钱做广告告，一是是因为觅觅糖记本本身的装装修风格格就针对对热爱“文文艺范儿儿”的年年轻人。另外，她她觉得在在头三个个月的试试营业阶阶段，觅觅糖记没没有能力力承受人人流量的的考验，在在此期间间，她需需要让菜菜单、服服务员、客人、厨房、流程等等好好地地磨合顺顺畅，光光是那些些路过的的客人已

18、已经够她她应付一一阵子了了。HOWTO.#2如何何自力更更生？也有有一种情情况是，你你打算要要开创的的事业的的门槛不不高，你你和你的的合伙人人拿得出出一笔启启动资金金，你们们希望靠靠自己的的能力就就让公司司走上正正轨。但但这意味味着你要要有足够够健康的的现金流流，避免免只出不不进的烧烧钱状况况。黄子子曦是服服装连锁锁店蓝布布屋的创创始人，220099年他和和合伙人人各拿出出30万万元作为为创业的的启动资资金，目目前他的的公司在在全国范范围内已已经有550多间间店铺了了。和莫莫加服饰饰有限公公司的创创始人闫闫明一样样，黄子子曦也把把工厂建建在服装装制造加加工业的的密集地地区，这这对于他他们把握握

19、生产端端很有好好处。不不过，他他的店铺铺却大多多开在成成都、大大连这些些消费需需求比较较旺盛的的地方。现在，蓝蓝布屋每每月能实实现200万元的的盈利。对于于如何自自力更生生地让创创业公司司发展下下去，黄黄子曦有有这些经经验可以以分享：重视视利润中小小企业常常常采用用较低的的定价手手段去跟跟大品牌牌竞争，但但这样很很容易把把自己拖拖垮。像像H&MM这样的的服装公公司，一一条2999元的的裤子成成本可能能在600元到770元，但但这是建建立在产产量在11万以上上的基础础上。然然而通常常中小品品牌的产产量大约约在1000到5500，成成本却是是90元元到1220元，如如果继续续维持在在2999元的定

20、定价就会会使企业业非常吃吃力，所所以按照照成本导导向，保保证利润润的话，一一定要4499元元至5999元的的定价才才是合理理的。专注注细分市市场既然然不可能能与大服服装品牌牌比规模模，就一一定要找找到自己己的细分分市场，并并且专注注地做这这件事。比如蓝蓝布屋就就是主打打牛仔服服里的赤赤耳丹宁宁，这是是一种布布料的包包边方式式，把这这一块的的技术做做到最好好，自然然能在这这个小的的服装品品类里独独树一帜帜。丰富富业务层层次对于于刚刚成成立的品品牌，很很难迅速速取得品品牌效应应，赚大大钱，于于是需要要做一些些其他业业务来创创造一定定的收益益。黄子子曦为一一些服装装公司提提供面料料，虽然然赚的钱钱不

21、多，但但却能带带来稳定定的收入入。尽管管已经创创立了自自己的品品牌，但但闫明至至今还在在做服装装贴牌加加工的业业务。在在与不同同品牌的的合作过过程中，闫闫明结交交了一批批做平面面设计、广告、摄影等等各行各各业的人人，为自自己品牌牌的发展展也积累累了大量量资源。适应应不断调调整的市市场黄子子曦前几几年投了了很多钱钱在天猫猫 HYPERLINK /tmall?zw=finance (微博博)商城城发展电电商业务务，但在在20111年“双双11”的的淘宝活活动中亏亏损巨大大，这让让他开始始反思是是不是应应该调整整一下市市场策略略。店挂挂在淘宝宝上虽然然每天都都有大量量的单子子，但是是由于淘淘宝客人人

22、对于价价格非常常敏感，导导致他的的淘宝店店利润不不高，加加上包邮邮等服务务，利润润的损耗耗反而很很大。他他意识到到不应该该追求“量量”，而而是应该该寻找真真正的利利润，于于是20012年年他逐渐渐把重心心又转回回到实体体零售店店。收入入虽然下下去了，但但是利润润却提高高了。规划划每一笔笔投入最开开始黄子子曦的公公司只有有他和合合伙人两两个人，他他觉得，如如果资金金有限，在在可能的的情况下下，创业业开头的的3年左左右都是是人越少少越好，即即使需要要用人也也得谨慎慎规划，因因为这不不仅涉及及到人工工开支，还还关系到到这些添添加的人人是否会会影响团团队运作作的效率率。谨慎慎选择业业务合作作方闫明明在

23、选择择面料合合作厂商商时格外外谨慎，因因为面料料在服装装加工过过程中经经常需要要修改，他他需要一一家可以以互相信信任、沟沟通良好好的工厂厂来合作作，以减减少一些些无谓的的损耗。HOOWTTO.#3聪明明人怎么么找？再好好的商业业模式，都都需要人人来实现现。因此此很多VVC都觉觉得投公公司就是是在投人人，怎样样的创业业者和团团队是它它们眼中中的“聪聪明人”，值值得它们们去投资资？亚商商资本的的管理合合伙人朱朱海彤认认为，具具有这些些特质的的团队通通常会被被看好：诚实实的人诚信信第一，如如果过去去有一些些不好的的诚信记记录，或或者是与与其他人人在创业业过程中中因为诚诚信问题题而发生生过一些些不愉快

24、快的事情情，这样样的人不不适合“脆脆弱”的的创业公公司。有过过创业经经验的即使使失败过过，也能能够总结结出有价价值的经经验和教教训。毕毕竟一些些初创公公司的通通病他都都已经看看到过了了，不会会再犯同同样的错错误。沟通通能力强强的有顺顺畅的沟沟通才能能有顺畅畅的执行行。作为为创业者者，及时时与投资资人沟通通自己的的想法，让让对方明明白他在在做什么么；跟员员工分享享商业想想法，得得到团队队的认同同。作为为员工，沟沟通能力力强的更更容易倾倾听并消消化创业业者的想想法。心无无杂念的的如果果一个团团队不能能百分百百地投入入去做一一件事情情，那么么创业成成功的概概率就已已经打了了折扣。因为大大多数情情况下

25、各各个创业业团队的的资源配配置和看看到的市市场前景景都差不不多，所所以拼的的是创业业的决心心。对行行业有一一定了解解的如果果不够了了解，势势必需要要花费更更多的成成本去学学习，创创业公司司很少有有足够的的空间去去培养新新人。认同同企业文文化的好的的企业文文化能鼓鼓舞士气气、提升升企业凝凝聚力。如果员员工能认认同这样样的文化化，就会会产生归归属感，在在工作的的时候更更加努力力。REETAIIL零售售业行业业生存法法则回头头客能带带来更多多收益。给顾顾客提供供一整套套需求满满足方案案。饰品品店YIIBOYYO韩国国饰品连连锁店合合伙人张张永红220011年去韩韩国旅行行时发现现，那里里的头饰饰既精

26、致致漂亮又又不贵，而而国内除除了商场场里很昂昂贵的珠珠宝就是是做工和和质地粗粗糙的地地摊货，她她觉得，一一定有人人跟她一一样想在在国内就就方便地地买到性性价比高高的中档档头饰，她她便开始始了自己己买手代代购的商商业尝试试。零售售业是个个准入门门槛较低低的行业业，无论论是商品品还是渠渠道，你你有的别别人也不不难拿到到，大家家比得是是谁能吸吸引和挽挽留客人人。张永永红现在在已经开开出了分分店，她她觉得自自己的成成功经验验就是你你要比客客户还知知道她想想要什么么她的感感受是什什么。一枚枚订制的的戒指有有瑕疵，她她会选择择先让对对方戴着着，等到到重新制制作的到到货以后后，再把把有瑕疵疵的收回回。即便便

27、是很便便宜的头头饰，YYIBOOYO也也提供橡橡皮筋免免费更换换的服务务，它们们就是用用这种办办法吸引引回头客客，因为为它们能能带来更更多的收收益。从这这样的做做法中获获益之后后，张永永红更坚坚定了以以顾客感感受为出出发点决决定产品品结构的的做法。如果客客人想买买一个蝴蝴蝶结，那那么她还还可能需需要可配配套用的的皮筋、发夹，甚甚至首饰饰。如果果能在一一家店里里统统搞搞定，这这家店对对顾客的的吸引力力就比较较大。因此此，除了了不断推推出新的的主打产产品，它它们也常常备一部部分基本本款，让让客户自自行搭配。HOOWTTO.#4如何何让你的的生意上上轨道？胡榕榕、刘子子龙、张张鹏和陈陈江在22009

28、9年年底底创立了了上海写写影文化化传播有有限公司司，经过过3年时时间，公公司现在在运营得得不错，算算是渡过过了创业业初期，走走上了轨轨道。在创创业之前前，他们们4个合合伙人同同在一家家国内知知名的数数字影像像公司的的不同部部门工作作，分别别有5年年、100年、88年和66年的行行业经验验。从220100年全年年5000万元左左右营收收、300个员工工开始，公公司运营营到20012年年已经有有1100个员工工，目前前营收119000万元。能够够用3年年时间就就让生意意进入正正轨，他他们有一一些值得得借鉴的的做法。适时时转型公司司刚成立立的时候候，他们们的全部部客户都都来自建建筑行业业，公司司也只

29、提提供数字字影像技技术服务务。随着着项目的的完成，公公司的客客户类型型在原来来的基础础上延伸伸到地产产、政府府工程等等相关行行业，这这种情况况下只做做技术服服务就不不够了。于是他他们主动动转型，把把公司从从纯粹的的制作团团队转型型到拥有有前期的的策划创创意、导导演、项项目管理理、制作作和后期期完整的的服务，这这样才能能承接更更大的项项目，把把业务发发展规模模化。维护护客户虽然然是按单单子接项项目，但但他们从从一开始始就有意意地管理理维护每每一家与与他们接接触过的的客户，除除了与他他们保持持了较好好的长期期关系，还还在这之之中挖掘掘出了更更多的机机会。写影影文化成成立之初初，只有有20111年上

30、上海世博博会国家家电网 HYPERLINK /stategridofchina?zw=finance (微博)馆和委委内瑞拉拉馆的网网上世博博制作两两个项目目，双方方沟通顺顺畅合作作愉快，之之后国家家电网的的三维数数字可视视化项目目也就顺顺利接来来了。而而因为有有这样“重重量级”的的相关经经验，他他们又竞竞争到了了 HYPERLINK /realstock/company/sh600104/nc.shtml 上汽集集团(13.54,0.661,4.772%)的三维维数字多多媒体项项目。及早早优化职职能部门门部门门职责不不清晰几几乎是初初创公司司的一个个标志，但但要让公公司进入入规范化化运营，首

31、首先就得得优化各各个部门门的职能能规划，以以支持公公司逐渐渐扩大的的业务量量。写影影文化传传播有限限公司最最早只有有项目制制作部门门和财务务部门，但但自从承承接了第第二个项项目以后后，他们们就立刻刻配备齐齐全了财财务部门门、行政政部门、人力资资源、IIT部门门、市场场推广部部门和管管理部门门、创意意部门、制作部部门。之之后的业业务发展展过程中中，他们们认为这这些部门门的团队队合作能能提高完完成效率率和促进进公司流流程规范范化。为团团队做培培训创业业公司资资金和资资源都有有限，一一般前期期招不到到很娴熟熟的团队队，所以以后期的的培养培培训就尤尤为关键键。写影影文化的的四个创创始人都都是在自自己擅

32、长长的行业业内创业业的，作作为熟手手，他们们承担了了一部分分培训团团队的职职责，同同时也在在外面寻寻找技术术和创意意方面的的专业人人员对员员工进行行培训，帮帮助团队队尽快成成熟。主动动为员工工的整体体成长提提速虽然然牵扯了了创始团团队的一一些精力力，但效效果明显显，很快快，他们们就有能能力完成成大单子子了。HOOWTTO.#5如何何管理快快速成长长的团队队？常常常有人拿拿李彦枢枢的名字字开玩笑笑，因为为和百度度 HYPERLINK /baiduguanfang?zw=finance (微博博)的李李彦宏只只差一个个字。他他也会自自嘲，虽虽然名字字相近，都都是天蝎蝎座，还还都是搞搞IT的的，可是

33、是身价差差了好多多倍。其实实他与另另外两名名合伙人人一起创创办的擘擘纳信息息科技有有限公司司到目前前为止也也进行了了两轮融融资，开开发的产产品“bb-shharee分享按按钮”无无论是在在业界的的口碑还还是用户户体验都都不错，220111年公司司还成立立了北京京的分办办公室，公公司的规规模正在在逐步扩扩张。从220099年最初初成立时时的6个个人发展展到如今今50多多人的规规模，李李彦枢的的下属多多了不少少，但他他开玩笑笑说，同同事大概概只有想想让他请请吃饭的的时候才才会叫他他老板。他不喜喜欢与员员工之间间有位阶阶的差异异，对外外，他都都以“同同事”来来指代他他的下属属们。觅糖糖记的创创始人张

34、张琪也不不觉得店店里的营营业员是是来给自自己“打打工”的的，只有有请他们们吃大餐餐的时候候，她才才是老板板，平时时的工作作中，“我我们是一一个团队队”。这两两位创业业者虽然然公司规规模不同同，领域域迥异，但但共同的的特点是是，他们们都会最最大限度度地保证证与团队队的交流流，这是是他们管管理团队队的最重重要的方方法之一一。和团团队之间间没有商商业秘密密无论论是店里里招牌产产品的配配方，还还是经营营管理店店铺的经经验，张张琪从不不对员工工保密，相相反，当当员工希希望学习习了解到到这些情情况时，她她还十分分乐意分分享。因为为张琪觉觉得，没没有什么么产品是是独一无无二的，一一家店能能否成功功取决的的是

35、各个个环节的的共同努努力，所所以她不不怕“泄泄密”，而而是希望望用这种种方式表表达对员员工的信信任，让让他们感感觉在这这里工作作能得到到和整个个团队在在一起奋奋斗、成成长的机机会。让员员工在最最合适的的岗位做做最擅长长的事在安安排员工工的岗位位时，李李彦枢通通常都让让员工先先自己选选，再由由他来判判断这个个人适合合不适合合。因为为这样更更有利于于发挥他他们的所所长，增增加他们们的职场场成就感感，员工工自然愿愿意在这这家公司司做下去去。保持持员工的的新鲜感感刚接接触一个个新鲜的的创业公公司环境境时，员员工会觉觉得在这这里工作作很有趣趣，但当当“蜜月月期”过过去，因因为各种种原因，他他们会产产生倦

36、怠怠感。李李彦枢认认为，在在这段时时间，跟跟员工的的沟通很很重要。让他们们了解公公司目前前发展到到哪个阶阶段，离离他们的的目标还还有多远远，甚至至，仅仅仅是告诉诉员工你你们依然然在做跟跟刚开始始一样有有趣的事事情，只只是到了了一个不不同阶段段而已。给予予实质性性的员工工激励期权权是不少少初创公公司吸引引员工的的“砝码码”，但但很少兑兑现，这这也会导导致一些些跟公司司奋斗了了整个初初创期的的员工反反而在公公司进入入较好的的发展时时反而选选择离开开。当公公司度过过初创期期进入高高速发展展期时，营营收状况况也会出出现好转转，作为为创始人人，应该该及时兑兑现承诺诺，给予予实质性性的回馈馈。付出出得到了

37、了实实在在在的回回报，这这是激励励员工的的最好方方式之一一。塑造造并且稳稳固企业业文化即使使初期没没有什么么闲散资资金，公公司也会会定期举举行团队队活动，爬爬山、运运动，每每一个项项目都要要求不同同部门的的员工都都来参加加。玩乐乐的过程程中，李李彦枢的的最大目目的其实实是能让让市场部部、产品品部、业业务部等等各个不不同部门门的员工工互相之之间拉近近距离，加加深了解解。这样样，即便便公司业业务发展展迅速，员员工们平平时都各各忙各的的，但他他们依然然有机会会接触沟沟通，整整个团队队的凝聚聚力也得得到了增增强。TEECHIIT技术术业行业业生存法法则只抓抓住最擅擅长的做做到极致致，不碰碰自己力力不从

38、心心的东西西。用户户体验是是IT技技术业的的发展目目标。技术术公司王鹏鹏与合伙伙人创立立上海采采厘信息息技术有有限公司司时，正正赶上移移动互联联网的第第一波浪浪潮。至至今，公公司的发发展经历历了两个个阶段。最初他他们做的的是产品品的界面面设计、优化。但后来来他们发发现，UUI设计计的评估估似乎很很难与用用户直接接对接，公公司更应应该关注注产品的的用户体体验，所所以从220100年年底底到现在在，王鹏鹏将业务务方向更更多地转转向了整整个软件件的开发发、设计计和研究究用户的的心理、行为规规范，增增加对产产品的理理解。事实实上，王王鹏在自自己开始始创业之之后才渐渐渐发觉觉，做技技术的很很容易“自自h

39、iggh”，但但更像闭闭门造车车，很难难了解到到用户对对一件产产品的真真正认知知，也不不知道界界面出来来的感觉觉是不是是用户需需要的。他希望望自己公公司做出出来的产产品能让让用户感感到既好好玩又有有用。好好在，王王鹏有过过一段在在广告公公司工作作的经验验，知道道应该怎怎么去揣揣摩消费费者的心心理，洞洞察他们们真正的的需求。所以以在初期期招人的的时候，王王鹏没有有把重点点放在“技技术宅”工工程师身身上，而而是找来来了对做做用户体体验有经经验和兴兴趣的人人。毕竟竟移动互互联网的的开发比比传统的的程序开开发要简简单些，公公司的主主打产品品也是一一些小的的应用工工具，比比如小游游戏，拍拍照、视视频软件

40、件等。一一直到后后期产品品线升级级，架构构变得越越来越复复杂后，才才新招聘聘了软件件工程师师。PIITCHHMEE!#2人多多了怎么么办？亚商商资本管管理合伙伙人朱海海彤建议议：团队队由6人人变为660人时时，可以以采用例例如绩效效考核工工具这样样的系统统来管理理。当公公司发展展成1000人以以上的中中型公司司，就可可以考虑虑引入职职业经理理人。创业业之初最最难留人人，刚开开始的时时候就应应该给予予员工股股权激励励，可以以分几年年，将110%到到20%的股权权分配给给10%左右的的核心员员工。普普通员工工流动性性强，基基数大，所所以建议议在接近近上市或或上市后后给予股股权，让让他们较较快地享享

41、受到公公司成长长的红利利。HOOWTTO.#6如何何评估风风险？有多多大的投投入就会会面临多多大的风风险。在在创业公公司的经经营中，以以下五类类风险是是你最有有可能遇遇到且很很有可能能将你击击倒的。我们建建议你时时时检视视一下，并并尽力把把它们限限制在可可控范围围内。至至于投资资人，在在他们眼眼里，缺缺乏成功功的要素素在他们们看来就就是风险险。市场场风险如果你你处在一一个萎缩缩，甚至至需求将将要消失失的市场场里。技术术风险如果你你所处的的行业技技术更新新换代很很快，或或者你还还有技术术研发失失败的可可能。资金金风险尤其是是你的公公司还不不具备盈盈利能力力时，占占据市场场份额、技术开开发需要要大

42、量的的钱。假假如公司司在资金金储备消消耗完时时，正好好碰上经经济不景景气或金金融危机机，后续续资金不不能到位位，那么么很快就就有可能能倒闭。政策策风险20111年，无无数家房房地产中中介因为为房地产产的调控控政策而而歇业。团队队风险团队的的核心人人员溃散散，会使使创业无无法进行行下去。一方面面，缺少少一位团团队成员员意味着着你可能能少了一一项功能能。即使使能找到到别人替替代，对对方如果果是本着着工作而而不是创创业的心心态，你你可能要要支付他他高工资资。另一一方面，假假如出走走的团队队成员掌掌握了核核心技术术，甚至至是唯一一掌握核核心技术术的人，那那么你可可能要花花高价才才能买到到相同的的技术，

43、甚甚至出了了钱也买买不到。创业团团队中，包包括创始始人在内内，多人人共同掌掌握核心心技术是是相对比比较安全全的做法法。PIITCHHMEE!#3如何何说服投投资人？向他他证明三三点：你所所在的细细分市场场足够大大特别别是对PPE来说说，由于于上市对对公司的的规模和和利润有有一定要要求，如如果你所所在的市市场太小小，他们们很快会会看到你你的天花花板。扩扩开思路路、拓宽宽产品和和技术的的延展性性可以帮帮助你寻寻找出一一个有广广阔空间间的细分分市场。在最最近的一一次创业业项目比比赛上，几几个加州州大学博博士凭借借使玻璃璃导电的的技术被被一致评评为第一一。他们们把这种种技术和和一个需需求巨大大的市场场

44、智能能家电结合了了起来：通过冰冰箱的玻玻璃你可可以直接接看见里里面的食食物和温温度；在在汽车上上安装一一个导航航仪可能能太占用用位置，运运用了这这种技术术，汽车车玻璃上上就可以以显示地地图这这就是细细分。产品品服务务具有核核心竞争争力进进入门槛槛对投投资人来来说，真真正的原原创、有有核心竞竞争力的的产品，不不早投就就“赶不不上火车车”；而而那些可可以被轻轻易复制制的产品品，投资资人可以以等到竞竞争格局局明朗后后再投资资最后存存活下来来的人。像“百百团大战战”之初初，很多多投资人人都在观观望。拉拉手网 HYPERLINK /lasho?zw=finance (微博)、高朋朋网 HYPERLINK

45、 /gaopeng?zw=finance (微微博)等等一系列列团购网网站退潮潮后，大大众点评评的团购购反而做做起来了了，后者者于20012年年8月份份再次获获得了660000万美元元的风投。有可可靠、功功能完整整且有执执行力的的团队市场场是不能能预测的的，只有有一个优优秀的团团队，才才能让投投资人相相信，你你们有能能力应对对市场的的变化。他们更更喜欢这这样的团团队：a。以往的的经历和和经验与与你们现现在所从从事的有有连续的的关系。因为只只有通过过过去才才能推断断(也不不等于预预测)未未来。b。你和团团队最好好曾经在在某个阶阶段合作作过，因因为团队队分家对对创业公公司的打打击很大大；c。有韧性

46、性。光有有激情不不够，中中国的创创业和经经营环境境较差，要要经得起起挫折与与失败。MAANUFFACUURINNG制造造业行业业生存法法则承接接上下游游的相关关业务作作为利润润补充制造造流程不不能过长长服装装厂300岁的闫闫明于220111年100月创立立了自己己的莫加加服饰有有限公司司。尽管管快时尚尚是目前前更流行行的商业业形态，容容易赚到到快钱，但但是闫明明还是希希望自己己创立的的品牌BBlacckPPupiil走品品质的路路线，采采用考究究的面料料和生产产线，生生产周期期更长。这样样的生产产方式对对资金周周转的要要求更高高，为了了增加利利润，闫闫明的公公司花了了很大一一部分精精力在服服装

47、贴牌牌加工(ODMM)的业业务上，用用短线办办法来赚赚快钱，补补充资金金链，这这也是不不少刚起起步的服服装公司司通常都都会选的的一条路路。闫明明形容代代工生产产和做自自己的品品牌这两两块生意意就像自自己的双双胞胎孩孩子，都都舍不得得放弃，即即使以后后自己的的品牌壮壮大了，还还是希望望兼顾OODM的的生意，因因为“养养”出一一个品牌牌需要花花很长的的时间。但他他不完全全排斥快快时尚，相相反他还还打算学学习快时时尚中的的一部分分“快”，考考虑缩短短自己品品牌的设设计到生生产周期期，让业业务周转转得更快快一些。和其他他品牌的的代加工工合作过过程中，他他也学到到一些不不同管理理知识。因为他他现在是是老板，除除了关心心产品质质量，还还需