寒假实践报告心得体会总结

1、第 PAGE14 页 共 NUMPAGES14 页寒假理论报告心得体会总结寒假理论报告心得体会总结1实习工作是参与_新产品的销售及宣传，主要负责_市_六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进展销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品可以吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘假设店主同意购进，那么需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适宜的位置陈列，最 后清点并核对店主支付的销售金额;假设不同意，那么努力让店主对新产

2、品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进展。实习收获1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度理解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公正之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购置才能及消费需求。2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通才能，如何沉着淡定的面对各种不同爱好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，是一项很专业的技巧。3、确认客户问题，并且重复答复客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于消除其顾虑，进而容易承受销售员及销售产品。

3、4、副食品代理行业的简单分析p ;各代理商销量的主要来于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(_袋装品)和小箱(_，_等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的开展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越剧烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者承受产品的过程是漫长的。实习体会实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去承受并解决困难，从而获得珍贵的经历，经历是

4、一把利器，是所向披靡能沉着解决问题的法宝，是每一个人最 应该向前辈学习的东西以助于用最 短的时间适应每一种新环境。而要在新环境里获得成功，那么需时刻分析p 理解环境的变化，研究与选择适宜的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原那么，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永久，不证自明的原那么之上。这些原那么浅薄的认为是不抱怨，宽容，和谐，老实，满足，内方外圆的为人处世之道。时机和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。寒假理论报告心得体会总结2随着市场经济的开展，社会的进步，特别是经济效益观念的日

5、益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业消费经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益化发挥着越来越重要的作用。财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的创造过程和结果进展全面核算与监视的同时为企业直接或间接的创造效益。为了更好地将自身的理论知识与理论相结合，进步自己的综合才能，我参加了会计的社会理论。通过会计社会理论，使得我系统地练习企业会计核算的根本程序和详细

6、方法，加强对所学理论知识的理解、实际操作的动手才能，进步运用会计根本技能的程度，也是对所学知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完好的认识，最 终到达会计理论，会计理论相结合的目的。在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的指导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!俗话说：在家千日好，出门半招

7、难!意思就是说：在家里的时候，有自己的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自己一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自己!如今，就算父母不在我的身边，我都可以自己独立!没有理论，就没有发言权，只有亲身经历过才有那种超乎平常的感觉。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。理论就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自

8、己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且在中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞

9、争中突出自已，表现自已。最 后，非常感谢学校，感谢_给了我这次难得的实习时机。这次实习让我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会的竞争残酷，为自己以后的工作积累珍贵的经历。所以，今后我会更加努力，不断丰富知识，不断积累工作经历，不断进步工作才能，争取做一个对社会有奉献的人!寒假理论报告心得体会总结3在今年寒假里，我利用假期参加有意义的社会理论活动，接触社会，理解社会，从社会理论中检验自我。这次的社会理论收获不少。一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难

10、的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。在屡次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要抑制自己害怕的心态。开始放假的时候，知道要打寒假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经历缺乏，学历缺乏等种.种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为抑制自己内

11、心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你抑制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某位名人所说:“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的

12、地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房管理的时机，这也能学到不少。于是，我就开始了我的理论生活。最 后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最 重要的是学习东西，增长见识，锻炼才能，尤其在大学学习时候，参于社会理论活动是一个很好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。社会理论使我找到了理论与理论的结合点。“艰辛知人生，理论长才干”。尤其是我们学生，只重视理论学习，无视理论环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通

13、过理论所学的专业理论知识得到稳固和进步。就是严密结合自身专业特色，在理论中检验自己的知识和程度。通过理论，原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在理论环节中得到补偿，加深了对根本原理的理解和消化。社会理论加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，通过社会理论，让我们大学生提早理解社会，为将来真正走上社会提供珍贵的经历和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的根底。寒假理论报告心得体会总结4大学生的第一

14、个寒假，当然，也是我第一次经历社会理论。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质。于是我决然踏上了社会理论的道路。想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。虽然这次的理论只有短短的几天，而且从事的是比较简单的效劳工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习

15、生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的进步。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深化的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是成功。打工毕竟和在家是

16、完全不同的概念，我们学会需要忍受，需要学会承受，需要学会坚持。将自己这短短的几天理论同理论相联络，我理解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，抑制困难的才能也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会理论是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生安康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、理解社会、效劳社会，培养创新精神、理论才能和动手操作才能的重要途径。对于当代大学生来

17、说，应当刻苦学习专业知识，不断进步综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类理论活动，有助于锻炼品质，进步才能。可见其对大学生综合素质的进步有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业构造的搭建，即知识构造、专业构造的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。有人这样形容如今的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈

18、“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社会理论，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。寒假理论报

19、告心得体会总结5这是我进入大学以来第一个寒假。在这个寒冷的寒假，我很想暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，理解社会，深化社会。我第一次有了要外出打工的念头。在我妈的介绍下，我和另一个好朋友一起进了一家韩国料理当效劳员。就这样，我开始了人生中的第一份工作。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”，课本上学的理论知识用到的少之又少。在这样的情况下，我更是能深化的体会到其中的。当效劳员真的是辛苦的，每天工作12小时，就中间休息2小时，那往往是我们每天都翘首盼望的两小时。我责的主要是点餐，端盘子，对于从来没有做过家务活的我来说，这样的工作已经是一个挑战了，它要求速度，灵敏，形象，态度，每一项都很重要，可我每一项都做得那么不尽人意，东西总是丢三落四，好几次客人点的东西都不能全部送到，还总是因为要赶时间而撞到别人，不过老板的宽容，朋友的鼓励都让我信心满满，我竟然从没有萌生想要放弃的念头，要是以前那个我，早就受不了，拍拍_ 股走人了，可是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作。我开始更加勤奋，学习别人处事的方法，招待客人的态度。渐渐的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每天到家我都几乎累瘫了，不过那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。一个月的