合川农产品电商商贸园项目定位1028课件

1、合川农产品电商商贸园项目定位1028合川农产品电商商贸园项目定位1028PART 1 宏观市场分析PART 2 区域市场研究PART 3 项目定位研究 打造集农副产品批发零售展销、电商线上线下交易、冷链仓储、加工配送、物流运输、休闲旅游农业及特色餐饮、质量检测、金融服务、商业配套等功能于一体的大型现代化、信息化综合商贸物流服务平台。本次报告主要内容PART 4 项目推广策略建议PART 1 宏观市场分析PART 2 区域市场PART 1 宏观市场分析PART 1.1 国内宏观环境简述PART 1.2 国内农批市场现状PART 1.3 国内农批市场存在的问题PART 1 宏观市场分析PART 1

2、.1 国内宏农业生产经营以分散的小农户为主。农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。PART1.1 国内宏观环境简述需求方随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。中介方传统的农产品批发市场仅能提供大宗农产品物流集散以及销售平台的功能，市场缺乏对产品品质的标准化健康以及对供应资源的优化，这样的农产品批发市场在宏观层面上制约了我国农产品商贸的水平，使得我国农产品商贸水平一直处

3、于初级阶段。供应方这种经营生产模式使得农产品的产出难以标准化、规范化。具体表现为区域农产品的品类、数量混乱；农产品产出质量参差不齐，为后期产品规模化经营销售建立了障碍。农业生产经营以分散的小农户为主。农产品的供给不能满足城镇居民PART1.1 国内宏观环境简述分散的小农户，以批发市场为主的流通方式，已经不能满足日益增长的城镇居民消费需求，这是我们的机遇解决好上述三个问题，是本案得以成功运营的首要条件！启示PART1.1 国内宏观环境简述分散的小农户，以批发市场为 截至2014年底全国农产品批发市场已经发展到9000多家，其中农业部定点批发市场已有541家，已初步形成了包括蔬菜、海水产品、肉类、

4、花卉、果品、粮油、干杂副食、土特产品等经营品种齐全的批发网络体系，成为农产品流通的主导力量。市场规模PART1.2 国内农批市场现状批发网络体系初步成型 截至2014年底全国农产品批发市场已经发展到900 市场基础设施建设日益完善。我国许多地区进行新建、改建、扩建农产品批发市场，加强市场的硬件建设，完善基础设施，改善市场交易条件。在全国各地，新投资兴建了多个一级农产品中心批发市场，分交易、仓储、加工、生活四大功能区，可24小时提供国内外农产品供求、加工信息，形成强大的现货交易能力和虚拟网络贸易市场。设施建设PART1.2 国内农批市场现状基础设施及交易条件逐步完善 市场基础设施建设日益完善。我

5、国许多地区进行新建、改管理服务 经过多年来的建设和发展，许多批发市场已不再仅仅停留在提供交易场地、功能单一的初级阶段，开始向管理规范化、服务多功能化发展，储运、代理、结算、质量检测和信息等综合服务功能不断增强。例如增添了电子商务平台项目，购置了仪器设备，建立了化验室，开展蔬菜农药残留检测，受到各地政府的重视和消费者的好评。各地批发市场管理和服务在不断强化。PART1.2 国内农批市场现状管理规范化、服务多功能化管理服务 经过多年来的建设和发展，许多批发市场已不再仅 许多市场采取多种形式扩大市场影响和知名度，与全国大市场联为一体，从区域范围走向全国大流通，特别是通过互联网和中央电视台七频道、农民

6、日报、市场报等大众传媒发布信息，直接面向全国，一些市场形成了“买全国、卖全国”的营销格局。市场影响和辐射半径逐渐扩大。辐射能力PART1.2 国内农批市场现状通过互联网及大众传媒实现“买全国、卖全国” 许多市场采取多种形式扩大市场影响和知名度，与全国大市 1995年农业部率先创建了中国农业信息网，到2013年为止，已与3000多个影响较大的农副产品批发市场实现了计算机联网，直接和网络联接的信息集散点现已超过5000家，采集信息的商品已达200多个品种，每天能够收集并发布上千种农产品的价格，并提供市场供求、预测分析、产销动态等多项信息服务，对引导产销、搞活农产品流通发挥了日益重要的作用。我国农业

7、信息化服务取得了新的进展。信息化服务PART1.2 国内农批市场现状实现计算机联网，农业信息化服务逐渐加强 1995年农业部率先创建了中国农业信息网，到2013PART1.2 国内农批市场现状各城市传统农产品综合批发市场仍具备高速成长价值不可否认，电商冲击下的实体渠道价值有所弱化，即使农贸市场等传统经营模式由于经营模式限制盈利回报下降，还有许多农产品品类的消费必须依赖实体门店，而农产品品牌商也需要依托实体店展示其形象和功能，因此不管在哪级城市，农产品批发市场仍然具备极大的存在价值。在城市人口大量增加的背景下，大型综合性的农产品批发市场发展潜力依然巨大。科技化、大数据成为现代农产品批发市场的基本

8、配置进入2015年，无论是购物体验，还是经营管理，固有模式都渐显疲态，农产品零售业已经进入了一个全面的技术商业时代。大数据，Wi-Fi，电子标签，智能货架，自动收银，自动打包，移动互联，线上APP，所有的新技术都在推动传统经营模式的革新。虽然我们当前只看到少部分批龙头企业正在全面使用科技化和大数据技术，相信在2016年，这批科技化浪潮将会以惊人的速度大规模进入市场，很快将成为行业标准配置。但无论是生态、还是高科技，各种体验式的农产品批发市场小趋势的潮流不会改变它的基本功能。如果农产品批发市场的开发商一味讲求体验，标新立异，忽略了研究市场需求和城市功能规划的本质需求，那这样的项目将会是一场灾难。

9、小结PART1.2 国内农批市场现状各城市传统农产品综合批发市PART1.2 国内农批市场现状启示批发网络体系初步成型基础设施及交易条件逐步完善管理规范化、服务多功能化通过互联网及大众传媒实现“买全国、卖全国”实现计算机联网，农业信息化服务逐渐加强以互联网为媒介、设施及条件逐步完善的“新型农批市场模式”正在崛起！PART1.2 国内农批市场现状启示批发网络体系初步成型基PART1.3 国内农批市场存在的问题从布局上看，盲目建设，缺乏统一布局。从形式上看，重销地市场，轻产地市场建设。从管理上看，市场管理制度不健全，条块分割严重。从功能上看，市场交易规模小、交易设施简陋、配套服务落后。从网络建设上

10、看，信息传递滞后，网络利用率低。在批发市场建设上，由于政府缺乏统一规划，造成重复建设，无序竞争。如一个城市相距不远的范围内，多头管理的批发市场达七八个之多，出现了有场无市的现象；而有些地方，则存在数量不足、有市无场的问题。长期以来，我国产地批发市场基础设施条件、经济效益较差，与销地市场相比，已明显处于发展滞后状态；与农业生产发展的需要相比，更显得市场的支撑、引导作用严重不足，可以说产地市场已成为当前农产品市场体系中最薄弱的环节。近几年，农产品区域化生产、专业化分工的发展虽然促进了农产品跨区域流通，但是传统的条块分割、地区封锁、长途运输中的乱收费仍然不时阻碍农产品的正常流通。政府对农产品批发市场

11、的管理制度和市场内部管理制度也都不健全。我国大多数农产品批发市场交易规模小，只有少数农产品批发市场交易规模大。目前提供市场信息的各种渠道，如“全国农产品批发市场信息网”等发挥了较好的作用，但从总体上看，一是对于全国大市场来说，信息量远远不够，许多地区的农业生产还不能得到信息的指导。二是信息渠道不畅通，有的到不了乡村基层，使众多的龙头企业、种植户和运销大户对农业信息网不甚了解。三是信息质量不高，信息包含的要素不全、不准确。四是信息滞后，即时信息十分短缺。既是问题，也是机会！PART1.3 国内农批市场存在的问题从布局上看，盲目建设PART 2 区域市场研究PART 2.1 重庆农批市场现状PAR

12、T 2.2 合川宏观环境简述PART 2.3 个案研究PART 2.4 区域市场小结PART 2 区域市场研究PART 2.1 重庆农 重庆市是面积最广、农业人口最多、农业部门产值比重最大的内陆农业直辖市，农产品流通规模也在日益扩大，从而催生了10余个“亿级市场”及具有鲜明地方特色的专业批发市场，这些市场都具有一定的知名度和辐射能力。经营良好的市场 双福国际农贸城菜园坝农产品综合配送市场两路市场永川川东农产品批发市场开县汉丰市场綦江河东市场合川合州市场北碚天生市场南川中心市场等特色专业市场石柱黄水黄连市场石柱南宾兔毛市场江津先锋花椒批发市场二郎皮革市场万州万安水果市场壁山丁家辣椒市场荣昌饲料市

13、场永川来苏仔猪市场等PART2.1 重庆农批市场现状 重庆市是面积最广、农业人口最多、农业部门产值比挑战：一方面，重庆农批市场呈现百花争艳的局势，经营模式大多传统且雷同，竞争较为激烈；机遇：另一方面，庞大的消费人群、直辖市快速发展的城市交通、以及开放的信息流，使得农批市场未来的发展更具可能性；PART2.1 重庆农批市场现状挑战与机遇并存，找到本案区别于其他项目的核心价值点，差异化高调占位，并将其转化为“客户看得见的好处”，是本案突出重围的重要方向！启示挑战：一方面，重庆农批市场呈现百花争艳的局势，经营模式大多传PART2.2 合川宏观环境简述主城区一小时经济圈合川区 在重庆加快实施五大功能区

14、背景下，计划2020年把合川市区建设成为经济发达、人居环境优越、具有江城特色的长江上游的园林城市和历史文化名城。 合川是重庆西部的市级城市，“1小时经济圈”五大城市之一，重庆通向四川北部、陕西、甘肃等大西北省区的“经济走廊”，是“重庆卫星城”。全区幅员面积2356.21平方公里，常驻人口为129.3万人，其中主城区人口43万人。PART2.2 合川宏观环境简述主城区一小时经济圈合川区 PART2.2 合川宏观环境简述规划至2020年，形成都市区1个特大城市，万州、涪陵、江津、合川、永川、长寿6个大城市，黔江、璧山等25个中等城市和小城市，495个左右小城镇的城镇体系。重庆市城乡总体规划（200

15、7-2020） 在重庆核变发展下，合川从重庆卫星城重庆西部中心城市区域性中心城市，定位升级，使得合川以高瞻的眼光、时代的步伐前行。PART2.2 合川宏观环境简述规划至2020年，形成都市 在合川区域内的大型综合商贸集散市场，如义乌小商品市场、茂田建博城、合州旧货市场等现有专业市场不断壮大；合州农副产品批发市场、合川汽摩交易中心已开业营运；宝龙城市广场、步步高百货等建成开业，重百、新世纪等商业主体已建成。PART2.2 合川宏观环境简述城市商业逐渐繁荣、多种专业市场齐放。这为本案的成功及运营营造了良好的整体市场氛围。 在合川区域内的大型综合商贸集散市场，如义乌小商品市场、茂 除此之外，合川电子

16、商务已经起步。截止2014年，完成全区电子商务发展规划，组建电商协会和孵化基地，据统计电商企业已经达到200余家，部分涉及到农产品电商，为合川农副产品电商化培育了一定的市场基础。PART2.2 合川宏观环境简述借助合川区电子商务发展之势，增强本案自身与新媒体以及“互联网+”方面结合的创新实力，建立项目核心竞争力。 除此之外，合川电子商务已经起步。截止2014年，完成全区所谓“知已知彼”，了解市场格局及竞品现状，有助于我们更加客观地审视自己；学习别人的长处，规避他人的短处，有助于我们在通往成功的道路上少走弯路。PART2.3 个案研究所谓“知已知彼”，了解市场格局及竞品现状，有助于我们更加客观占

17、地面积5000亩业态蔬菜、果品、干调、水产交易额300-500亿元/年收费标准租金：55元/月 物管费：2/月优惠政策缴费半年或者以上经营户，租金50/月，合同签订之日起面租半年；物管费免办年；免停车费。核心优势享受每年重庆市政府给予一级农批市场近十亿元财政补贴；承接由市政府外迁的各类专业市场的落户。PART2.3 个案研究双福国际农贸城占地面积5000亩业态蔬菜、果品、干调、水产交易额300-5占地面积75亩业态水果，干果交易为主缺点市场脏、乱、差，已列入政府搬迁计划现状2011年市场电商平台“香满园”正式上线，网上订单也在逐年增长。PART2.3 个案研究重庆菜园坝农副产品配送中心占地面积

18、75亩业态水果，干果交易为主缺点市场脏、乱、差，已列收费项目 A+ A B C 协议保证金（元/车位） ￥20000￥15000￥12500￥10000承包费（元/车位/月） ￥1960￥1430￥1210￥1100场地提成标准（元/车位/天） ￥200￥150￥130￥110吨位提成标准 （元/吨） 普通蔬菜￥16/吨，大葱￥55/吨，根据货物包装方式及入场时间等进行适当调整 PART2.3 个案研究九龙坡祥和蔬菜批发市场收费项目 A+ A B C 协议保证金（元/车位） ￥200PART2.3 个案研究重庆永川吉之汇国际农贸物流城占地面积400余亩业态蔬菜、水果、水产、干副、粮油、农具、花

19、卉、新疆永川特产等收费标准所有商铺采用先进行招商租赁，再进行返租销售。按两层一个单位进行对外租赁匀价为33元/平方米，交两年租金送一年。优惠政策奖励搬迁商户1万元；核心优势国家发改委2015重点建设工程，重庆市重点项目，永川区农业产业化区级龙头项目，同时也是应永川政府要求改造老城，将原川东农贸批发市场进行搬迁至新城的项目。PART2.3 个案研究重庆永川吉之汇国际农贸物流城占地面PART2.3 个案研究四川省广安市临港大市场占地面积300亩业态粮油、水果、蔬菜、酒类等收费标准一层：50元/m;二层：25元/m、15元/m优惠政策预交一年租金抵三年（自2016年1月1日起）。物业费：2元/m/月

20、。交三年免半年。租赁期内允许经营权自由转让，但要上报管理公司。针对市场经营不景气，管理方采用给采购方100元/吨，补助方式拉动成交量提升市场人气。核心优势广安唯一农产品一级批发市场川渝品类最齐全的食品批发市场川东北最大的冷链商品市场广安首家进口农产品食品市场广安最专业的餐饮用品市场。PART2.3 个案研究四川省广安市临港大市场占地面积30PART2.3 个案研究合川合州综合市场农副产品批发市场占地面积蔬菜批发区1万平米，82个摊位；干鲜副食区域104个摊位业态蔬菜、水果、粮油、干鲜副食等收费标准15元/，垃圾清洁费0.35元/月/，电费1.6元/KW/h，水费6元/吨。现状该市场新近营业，无

21、专业化团队运作，经营理念滞后，加之缺乏冷链物流仓储等相关配套，市场呈现出明显的薄弱环节。PART2.3 个案研究合川合州综合市场农副产品批发市场占PART2.3 个案研究1、规模特征农批市场占地面积多为400亩以内，覆盖区域内人群消费。极少数农批市场规模庞大，辐射能力也更强； 2、业态特征农批市场普遍涵盖业态为蔬果、粮油、干鲜副食、水产，少数市场还有农具、花卉、酒类业态；3、租金特征农批市场租金普遍较为便宜，多为50元/月以内；4、经营现状特征早期农批市场多面临脏乱差的情况，在搬迁升级后，政府给予大力扶持，在重庆主城的农批市场，已经走上电商道路，专业团队充分利用互联网进行营销，市场运营状况较好

22、。个案小结PART2.3 个案研究1、规模特征个案小结PART2.4 区域市场小结城市商业逐渐繁荣、多种专业市场齐放有眼光的项目已经开始培养优秀的人才，利用互联网开拓电子商务模式从而一定程度地减少中间流通环节，增加市场占有率，提升项目自身影响力。PART2.4 区域市场小结城市商业逐渐繁荣、多种专业PART2.4 区域市场小结然而，却没有一个项目能够紧跟互联网节奏，充分发挥“互联网+”优势，同时结合新媒体运营，降低传播成本也就是说，还没有一个信息时代中传统农业与互联网相结合的成功项目，它能够代表合川、代表重庆，甚至代表西南片区的标杆项目！也许，这就是我们的机会！PART2.4 区域市场小结然而

23、，却没有一个项目能够紧PART 3 项目定位研究PART 3.1 项目SWOT分析PART 3.3 整体定位思考PART 3.4 品牌定位PART 3.5 产品定位PART 3.2 项目价值点梳理PART 3.6 客群定位PART 3.7 形象定位PART 3 项目定位研究PART 3.1 项目SPART3.1 项目SWOT分析优势Strength劣势Weak1.区域内有40万城区人口和100万农村人口。2.212国道、G75高速合阳出口、合川城北大道等组成周边道路，通达性较好；3.项目位于合川区政府规划的批发市场产业园区；4.合川区目前无大型专业农产品批发市场；5.集团旗下农产品资源优势；6

24、.电商平台优势。1.合川城区人口量较小，消费市场无法支撑大型农批市场；将增大项目开发风险；2.项目地块地形条件较差，内部高低落差较大；3.项目周边道路较窄，并非专业设计的物流大道。机会OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1.项目地块大小适中，开发时机及周期相对合理；2.落差较大的地形，可以根据产品设计节约开发成本；3.合川及周边区域无专业农资批发市场；4.重庆市区内农批市场将进行搬迁。5.通过区供销社、农资集团己有的乡、村销售网点，让农户在家门口轻松买到市场内商品。1.利用合川区域内无大型专业农产品批发市场这一条件，打造合川唯一的专业市场；2.利用

25、重庆市政府相关文件指导思想，进行市场拓展，力争主城区专业市场整体搬迁；3.利用集团资源优势，完善配套增加项目附加值，提升项目竞争力；4.大力发展互联网+，为传统农批模式开启新途径。1.依托区域交通优势，辐射周边地区；2.依托项目地形，优化设计，确保交通顺畅；3.依托政府对于农产品市场开发属于“菜篮工程”享受国家各种政策优惠。威胁-ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1.宏观经济大势尚未明朗，未来市场发展存在隐忧；2.重庆房地产规划限制趋严，销售及回款流程复杂，周期加长；3.周边区域市场潜在供应量相对较大，且物业形态基本一致，市场竞争较为激烈；1.利用国家

26、涉农政策扶持，打造合川唯一的大型专业农批市场；2.提前介入和上级主管职能部门和相关银行的对接，争取到销售阶段能尽量加快流程和放款速度；3.深入调研周边市场情况，在设计阶段和项目定位招商就做到差异化。1.在产品定位上做到和区域内同类产品的差异化；2.从产品规划设计环节紧扣市场，弱化项目土地地形劣势；PART3.1 项目SWOT分析优势StrengtPART3.2 项目价值点梳理开发商具备前瞻性实力品牌优势区域内特色农批市场“综合”优势线上线下配套齐全打造全新流通优势未来可期的项目潜力升级优势主卖点提炼不可复制的五大要素央企品牌营销设计O2O销售模式规模化优秀的建筑设计PART3.2 项目价值点梳

27、理开发商具备前瞻性实力品牌PART3.3 整体定位思考思考 思考，想在最前面 准确定位是成功的基础。根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖什么、卖给谁，从而确定本项目的战略方针怎么卖？在市场中形成品牌优势与高性价比产品的市场印象，获得销售上的一举成功，让企业品牌获得长远发展。我来卖品牌定位卖什么产品定位卖给谁客群定位怎么卖形象定位PART3.3 整体定位思考思考 思考，想在最前面把握市场脉搏，紧跟时代趋势，充分利用互联网优势的农产品O2O平台，打造整个行业的标杆！PART3.4 品牌定位把握市场脉搏，PART3.4 品牌定位PART3.4 品牌定位定位重庆定位川渝定位西南定位合

28、川西南地区最大的农资农机市场川渝地区最大的农产品O2O平台重庆地区最大安全农产品市场合川综合农产品交易中心PART3.4 品牌定位定位重庆定位川渝定位西南定位合 重庆地区乃至四川省尚没有集中的大型生产资料交易市场。 各区县生资交易点都非常松散，缺乏集中性、规模性。 本项目可以充分利用自身资源立足合川辐射西南。 西南地区最大的农资农机市场PART3.4 品牌定位通过基于项目自身的电子商务平台，整合农产品商贸产业链，减少中间环节，实现生产端与消费端利益的双赢。力争打造成川渝地区最大农产品O2O品台。以商贸园作为农产品的线下端，结合仓储、物流配送、体验、交易等，通过嫁接在园区中的互联网电商平台作为上

29、端，实现线下到线上的无缝嫁接。园区还可以为周边社区实现直供配送服务，依托社区增加直供配送便民点，通过社区居民的需求定制体验式消费从而提升用户粘度，实现终端用户足不出户产品到家。 川渝地区最大的农产品O2O平台定位川渝 定位西南 重庆地区乃至四川省尚没有集中的大型生产资料交易市场。 食品安全问题被全社会高度关注，“生态农业”、“绿色农业”成为炙手可热的概念。农产品的安全卫生标准化也一度被提上议事日程。这决定了本项目的定位中，需要将农产品质检与安全放在重要位置，这也是本项目区别于其它农产品商贸园的核心定位功能之一。 重庆地区最大安全农产品市场定位重庆PART3.4 品牌定位 合川综合农产品交易中心

30、定位合川 合川地区农业产业发达，有较大的农产品供应量，为项目创造了良好市场环境。合川已初步形成以公路为主体，公路、水路、铁路协调发展的综合交通运输体系，为合川区域城乡商贸统筹发展奠定畅通的流通基础。本项目的高标准、高起点打造，将对合川区域发展，有着重要的促进作用。项目的落成，将会成为合川又一张城市名片。食品安全问题被全社会高度关注，“生态农业”、“绿色农业”成为PART3.5 产品定位自发形成的圩市市场分区、品类管理批零兼售、服务乡镇计算机技术初步应用？农批市场1.0农批市场2.0农批市场3.0农批市场4.0PART3.5 产品定位自发形成的圩市市场分区、品类管PART3.5 产品定位第五代农

31、产品智慧流通平台！金融服务CSA农业贸易流通物联网平台安全认证创业孵化品牌培育全产业链条的产业综合体PART3.5 产品定位第五代农产品智慧流通平台！金融PART3.5 产品定位东京筑地海鲜市场是位于东京都中央区筑地的公营批发市场，亦是日本最大的生鱼交易市场。其经营品质一流价廉物美的海鲜产品，并结合了令人称道的日式海鲜料理等美食体验，加上博人眼球的营销话题“金枪鱼王天价拍卖”，种种因素促使该市场成为东京旅游的十大景点之一。国外经典案例旅游海鲜美食体验市场PART3.5 产品定位东京筑地海鲜市场是位于东京都中PART3.5 产品定位荷兰阿斯米尔鲜花交易中心(Flower Auction Aals

32、meer)，是世界上最大的鲜花交易市场；世界上有80%的花卉产品是来自于阿斯米尔鲜花拍卖市场。先进的电子交易平台配合独特的“荷兰钟”减价拍卖方式，使得市场保持了超高的运转效率，每天都有源源不断的鲜花出口到世界各地。国外经典案例高科技高效率的花卉交易市场PART3.5 产品定位荷兰阿斯米尔鲜花交易中心(FlPART3.5 产品定位国外经典案例美国CSA农业社区支持农业（Community Supported Agriculture, CSA），上个世纪六十年代最早出现在德国、瑞士和日本，八十年代在美国获得长足发展。这种模式最初是出于对食品安全的担忧，城市居民与生产有机食品的农民达成某种稳定的供需

33、协议，由农场生产有机食品并直接配送上门。CSA模式实际是一种在农场（农民）及其所支持的社区之间形成的利益共享、风险共担的合作形式。社区居民成为农场的客户，投入资金或者劳力（耕作体验），分摊农业生产成本，减低自然灾害风险。现在已经成为城市居民追求有机食品及健康生活、趣味生活的方式，把社区消费者和农民/农场有机结合在一起，促使地方经济、生态环境和社会人际关系健康可持续发展。PART3.5 产品定位国外经典案例美国CSA农业PART3.5 产品定位一城电商保税城 市场经营方通过跨境电商平台海外直采，以保税形式降低进口优质涉农产品的货运流通成本，为市场提供价格相对低廉的海外美食。PART3.5 产品定

34、位一城电商保税城 市场经营方PART3.5 产品定位三街海鲜美食街东盟名优农产品街旅游休闲食品街PART3.5 产品定位三街海鲜美食街东盟名优农产品街PART3.5 产品定位八区生活交易区蔬菜交易区果品交易区水产交易区粮油交易区干调副食交易区肉类蛋禽交易区园艺花卉宠物钓具交易区PART3.5 产品定位八区生活交易区蔬菜交易区果品交PART3.6 客群定位客群构成种植养殖户相关企业投资者素描需求年龄3050岁面积2060收入家庭年收入30万元以上价格40008000元/（售） 1525元/（租）渠道朋友介绍、户外配套廉租房、仓储、O2O电商平台动机跳过中间商，提高收益交通分零转运通道、门前车道、

35、大型货运电梯素描需求规模企业占地超过40亩面积1001000产值具备一定企业规模价格600010000元/（售） 2060元/（租）渠道商会协会组织、户外、自媒体配套仓储、O2O电商平台动机设立分销点，开拓市场交通分零转运通道、门前车道、素描需求年龄3560岁面积20200收入家庭年收入30元万以上价格600010000元/（售）职业固定收益工作品牌央企品牌渠道朋友介绍、户外、自媒体升值潜力招商、运营情况良好，周边发展迅速PART3.6 客群定位客群构成种植养殖户相关企业投资PART3.6 客群定位客户职业构成现有经营户及各行业协会成员将是客群的主力。周边各食品初加工及深加工企业也能起到有力补

36、充。各市场经营户及种养殖户食品加工企业其他固定职业客户区域构成合川城区及周边乡镇客群占绝对份额，周边其他区县客群也是有力补充。考虑农业发展已上升到国家层面，可对市外三、四线城市进行招商销售宣传。合川城区及周边乡镇周边区县市外区县PART3.6 客群定位客户职业构成各市场经营户及种养PART3.7 形象定位 未来农批代表作新农村 NEW Cuntryside 新理念 NEW Idea 新生活 NEW LifePART3.7 形象定位 未来农批代表作新农村 NEPART3.7 形象定位“中国供销重庆合川农批电商产业园”高度概括，又有“互联网+”时代的概念。中国供销合川农资综合批发（电商）市场中国供

37、销合川农资综合批发（电商）商城备选：案名建议主选：PART3.7 形象定位“中国供销重庆合川农批电商产PART 4 项目推广策略建议PART 4.1 推广原则及总策略PART 4.2 渠道媒介建议PART 4.3 推广活动建议PART 4.4 渠道媒介及活动时间节点PART 4 项目推广策略建议PART 4.1 推PART4.1 推广原则及总策略以产品价值为诉求导向，以产品差异化为传播主轴。 第一步：市场培育我们将“重庆合川农产品电商园“概念导入市场，使其受 到强烈关注，迅速聚拢人气，提升项目知名度。 第二步：通过前期的造势，有针对性的与客户进行理性价值沟通，促成租售成交。 第三步：从长远出发

38、，感性沟通，巩固项目的市场地位，建立企业美誉度。PART4.1 推广原则及总策略以产品价值为诉求导向，多媒体组合交叉覆盖，形成强大声音，快速引起市场关注，有效提升项目知名度，引爆市场。利用新媒体，引发网络关注，突破地域限制，实现周边区域辐射。PART4.2 媒介渠道建议投放渠道 本土电台本土报媒户外、楼宇、轿厢广告（分众）DM杂志/航空杂志网络平台（官方网站、论坛、微博、微信）投放形式 新闻报道营销性软文硬广告专题报道宣传视频多媒体组合交叉覆盖，形成强大声音，快速引起市场关注，有效提升自宣平台阵列建立运营 官方自宣平台是项目推广自己品牌形象的主阵地，它要为后去品牌形象的维护提供内容支持，并在项

39、目与社会大众之间搭建沟通交流平台。具体工作包括阵列的建立与运营。自宣平台建立：官方网站新浪微博官方微博账号若干辅助推送账号微信官方公众平台官方APP（IOS版本/Android版本）PART4.2 媒介渠道建议自宣平台阵列建立运营 官方自宣平台是项目推广自PART4.2 媒介渠道建议自宣平台阵列建立运营自宣平台运营：自宣内容制造为项目品牌形象制造符合调性的新闻、事件、话题等传播内容，并在平台上发布传播。传播资源公关在微博、微信平台上与相关行业具有舆论影响力的大号（微博大V、微信大号）建立良好公共关系，建立自媒体传播资源。项目相关信息咨询建立网络平台客服人员，为项目潜在客群提供项目相关信息咨询。

40、其它技术支持尽可能满足潜在客群对项目提出的一切合理需求，在前期建立良好的服务形象。平台自身推广通过各种线上线下小活动（转发关注有奖活动、扫描二维码下载APP活动等）以及技术手段（SEO搜索引擎优化），为官方微博、微信增加粉丝关注，提高APP下载率，提升官网百度搜索排名。品牌形象维护通过上述所有运营手段，综合打造项目在新媒体平台上的良好品牌形象。PART4.2 媒介渠道建议自宣平台阵列建立运营自宣PART4.2 媒介渠道建议自宣平台阵列拓展推广运营自宣平台拓展推广(微信公众平台)：线上拓展推广通过报媒、DM、户外、轿厢、网络媒体等平台附加项目微信公众平台的二维码接口，通过扫描二维码关注微信公众平

41、台。线下拓展推广在项目相关公关、大型演艺、路演、展示等线下活动的宣传物料与活动流程环节中设置可链接微信公众平台的二维码接口，通过丰富的活动内容吸引现场人流关注微信公众平台。自宣平台拓展运用(微信公众平台) ：基于微信公众平台的附加功能园区商铺导航、停车导航、优惠活动线上报名、抽奖等 。PART4.2 媒介渠道建议自宣平台阵列拓展推广运营营销阶段开展时间推广内容目的市场导入期2015.112016.2项目动工项目的初步认识，有效提升知名度市场预热期2016.32016.5品牌形象宣传-品牌告知，提升项目的知名度-互动参与，引起社会广泛关注传播-影响力覆盖扩散蓄客期2016.52016.8招商信息持续造势，促进项目招商意向招商期2016.32016.9产品价值诉求拔高项目价值高度，提升项目美誉度开盘强销期2016.92016.11招商信息开盘造势，引爆销售 持续销售期2016.122017.2招商信息持续招商PART4.2 媒介渠道建议推广时间节点营销阶段开展时间推广内容目的市场导入期2015.11201园区LOGO/吉祥物有奖征集活动活动时间：2015.12.8-2016.2.1活动目的：即确定了园区LOGO,又为项目传播创造了舆论话题，提升了知名度。活动形式： 1、网络征集评选 2、征集初选复选专家评选（获奖） 3、 获奖者参加项目开盘活动。 PART4