2022年汽车活动策划

1、第 页2022汽车活动筹划汽车活动筹划汽车活动筹划1前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：1、组织局部已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主办：湖南菱鑫汽车贸易效劳协办：湖南汽车网湖南电台文艺

2、频道企划：湖南菱鑫市场部推广：湖南晶点广告筹划时间：200 x年4月9日10日星期六日地点：湖南常德桃花源1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面效劳，将爱对用户的爱进行到底！日程4月9日星期六07：0010：30湖南菱鑫汽车贸易效劳出发常德市区10：3012：00华普自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐农家土菜、午休14：00 xx：30车队常德

3、市区桃花源景点xx：3016：30自由活动房间休息、整理16：3018：00参观桃花源景点18：0020：00车队晚餐桃花源特色菜、休息20：0022：00体面人生娱乐晚会4月10日星期日07：0008：00早餐08：0010：00新老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观桃花源景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：00常德桃花源长沙，活动结束开展将爱进行到底华普“粉色之旅自驾游，充分表达了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的

4、品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。汽车活动筹划2一、目的满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“315消费者权益保障日，提升xx汽车美誉度。二、活动内容一重点用户的排查及处理：1、定义1用户的背景特殊性电台、报社、记者等。2用户直接致函、电至新闻媒体电台、报社等。3用户因同一性故障包括一般性的故障维修投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4重大责任事件如火灾、事故等，但迟迟未完全处理完毕。5效劳网点因技术类问题一

5、直未能解决，致电/函我部要求处理类。6保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8用户将车放置效劳站内拒绝维修的。2 、范围所有xx汽车用户包括美鹿、杰士达用户。3、级别分类1aaa级用户已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2aa级用户到经销效劳商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3a级用户提出无理要求，可能造成投诉升级，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；4、排查由各大区销售效劳经理负责自管辖区的效劳网点，跟进并收集网点填报的

6、?xx汽车重点用户排查表?表附后，销售效劳经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。本通知将纳入效劳站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处分。三、售后效劳活动的实施1、必须催促效劳商根据xx汽车“3.15效劳活动进行仔细作业，具体操作按照效劳活动通知执行，到达以下目的：1作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。3筛选出忠实用户，进行正面宣传。4为效劳商增加客户保有量，防止用户流失。四、配件组织工作1、备查各效劳网点

7、的备件库存量，催促各效劳网点制订“3.15配件保障方案，进行合理的配件库存准备，确保各效劳网点配件合理、齐备、充足。2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。3、效劳网点的担保发货：11万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。22万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。32万元以上的配件货款，由区域经理、

8、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。五、经销、效劳网点应对方案设立“3.15专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：1、实行24小时热线效劳制度。2、确保一次性故障解决率，注重效劳态度。3、实行“3.15现场活动监督、参与及派人蹲点。4、协助销售、效劳经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。6、对重点用户的挖掘和排查。7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期 回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。8、保

9、证配件的供给，保证优质的维修保养工作。9、按要求及时、有效的向销售效劳经理汇报工作。汽车活动筹划3一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览

10、中心前期的广告投放方案。二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。B.樟木头具有“小香港之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更

11、加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好的市场时机。2.自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的效劳，工商、税务、交管

12、、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场时机点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名

13、度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4.引用现代的管理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车

14、美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放方案表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注20 x

15、x年12月?南方都市报?汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，20 xx年1月?南方都市报?汽车专刊、?东莞日报?汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次20 xx年2月?南方都市报?汽车专刊、?东莞日报?汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20 xx年3月?南方都市报?汽车专刊、?东莞日报?汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、

16、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。20 xx年4月?南方都市报?汽车专刊、?东莞日报?汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20 xx.1220 xx.4)广告方案，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想

17、要的效果。汽车活动筹划4一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：_汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展

18、快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而_汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场开展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：20 xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至7.

19、5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。经济环境：泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供给商：_汽车整车、零配件供给商营销中介：_的代理商和经销商顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是_品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析随着汽车工业的迅速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日

20、常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量

21、可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个

22、原那么来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解本领，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本领之后，再研究竞争因素，最终研究本钱因素。2、效劳策略要提高员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创

23、新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站。户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更本钱低，在大型车展，促

24、销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的

25、主要开展趋势。4s店经过对汽车市场效劳业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线。六、筹划方案各项费用预算汽车活动筹划5一、大赛主题: 新动力-新未来-新汽车 汽车造型设计作品大赛二、主办单位：汽车工程学院团委、学生会三、作品设计理念和要求:设计理念：表达和谐、创新理念(包含造型创新、能源创新、技术革新)设计要求：作品设计要求概念明确，创意清晰，引领潮流，有时代特点。设计车型不受限制,也可独立设计汽车内饰系

26、列。四、报名范围及要求:1、汽车工程学院在校本科、研究生均可参加2、参赛者可以个人或团队(团队要求在三人以内)参赛，每人/团队限报2项，报名须填写报名表。4、作品设计必须是本人，不许冒名顶替，一经查处，学院有权取消其参赛资格，已参赛获奖作品谢绝参加。报名及作品提交时间：20 xx年3月1日至20 xx年4月30日。报名地点：汽车工程学院学工办公室(研究院南202)、或将报名表及作品电子幅员片发送至邮箱xx163 奖项设置：一等奖一项：奖金1000元;二等奖二项：奖金800元;三等奖三项：500元;优秀奖假设干项：奖金200元。五 、比赛进程安排:1、作品提交：在规定的时间内，参赛者必须提交：手

27、绘草图、计算机平面效果图、三维效果图，设计说明。(1)手绘草图：绘画工具不限，但要求统一使用2号绘图纸，不超过两张;(2)计算机平面效果图、三维效果图：提交时需喷绘打印，喷绘规格尺寸为(45cm60cm);并递交电子幅员片，以jpg格式,每张图片在500kb大小。(3)设计说明描述力求言简意赅，说明详细的要点，字数不超过20 xx字。2、辩论评审：根据报名及递交作品情况，确定是否举行复赛选拔，学院将组织评委对进入复赛的作品进行面试辩论评审，最终确定一二三等及优秀奖。六、赛事日程：20 xx年12月 赛事启动及宣传20 xx年3月初-4月底 报名、提交作品20 xx年5月15日前 完成作品初评(

28、根据作品报名情况确定是否初评)20 xx年5月30日前 面试辩论评审，并公布获奖名单汽车工程学院汽车活动筹划6筹划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久年月，丰田4s店?贵店名称?即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商翻开市场提供强有力的帮助。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升?贵店名称?4s店的品牌高度。筹划目的：蕴育品牌文化气息凝聚丰田文化内涵，借此塑造?贵店名称?4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势以产品、效劳、文化作为塑造?贵店名称?整体品牌的突破口，全面展现其产品

29、、效劳技术优势；崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式，展现?贵店名称?4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；会聚人气，积累客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购置欲望，促进终端销售。活动亮点：喜庆、隆重醒狮舞开场表演实力、信心、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客

30、户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。品牌信赖效劳咨询、免费车检活动流程：前期执行时间 工程 操作 负责人7：308：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 广告公司和?贵店名称?负责人场地布置 1、所有场地装饰布置的检查2、新车安放、音响布置调试物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验节目流程时间 工程 操作 工作人员 道具9：00-9：50 迎宾1、嘉宾领导、媒体朋友签到2、安排车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展本

31、店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴店外、店内小提琴演奏9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演热舞 跳舞演员 伴舞音乐10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风10：05-10：10 邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：10-10：15 邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风10：20-10：25

32、 剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮10：25-10：30 醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器10：30-11：30媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，效劳咨询免费车检 主持人 麦克风媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室客户试驾1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐车技表演 丰田车技表

33、演 车手、 表演车辆、防护栏丰田科技展 观众自由参观，局部区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等效劳咨询 效劳咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本11：35-11：40 结束语1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐2、燃放鞭炮 广告公司3、提醒就餐地点 主持人场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大局部，要求衬托开业喜庆气氛。一、入口迎宾1、 以拱门、横幅、空飘等衬托开业仪式的炽热气氛，并可作为地点标志；2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。此外舞台两侧边沿以每

34、边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台气氛的作用；2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体气氛，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；需场地指示牌2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；需场地指示牌3、 效劳咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。需场地指示牌、工作帐篷宣传方案：1、 在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；2、 邀

35、请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、 在电台播放15秒广告专题新闻；4、 大洋网短信平台发布开业信息；5、 发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；6、 制作活动宣传单张XX3000张，向高级写字楼等地定点派发。物料费用：物品 规格 数量 单价 总价 备注庆典拱门 15米 1 380 380空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮 电动礼炮 2 180 360音响投影仪 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500主持人 电视台专业主持 1 1500 1500礼仪小姐

36、 专业人员 6 180 1080 包含服装礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380嘉宾襟花 20 8 160花篮 两层西式花篮 18个 68 1224醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600彩旗 常规 300 5 1500 包插挂自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600展厅气氛布置 1 1000 1000魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800小计 23880汽车活动筹划7一、活动目的公司五周年庆典正

37、值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，稳固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度;二、目标实现手段a借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门1、于?深圳晚报?中刊登本活动广告，华侨城景点免费派赠;9/30-10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至效劳店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田接送专车;另一面写“兆方汽车广场。3、凡在兆方汽车广场参观完广汽丰田、一气丰田、斯柯达、所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份;4、在?深圳晚报?的汽车栏目进行推介。b

38、营造现场销售气氛，帮助销售结合积分卡客户“大抽奖，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。活动形式：1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛车内投篮活动，现场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。2、结合9/30-10/4 “篮球赛，由专业歌手穿插歌舞表演。3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖，奖品汽车精品。c形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也

39、是一种促销形式，故不能再享用额外折扣的优惠。2、以实物形式促销：例如现场设一“篮球赛，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的时机一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。奖品设置：(略)三、必备关键条件a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，目的是表达兆方汽车关心老顾客。建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。B,国庆前完成活动的展示并节日气氛布置。雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。四、宣传手段a华侨城景区宣传资料和单张派发。b短讯通知老客户,国庆期间回店免费车检和抽奖送汽

40、车精品。c针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。时间：从9月30日10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传形式：客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车那么获销售经理最优惠折扣。汽车活动筹划8一、活动事项1、活动时间20 xx年8月22日-23日2、活动地点xx汽车销售公司待定3、活动主题七夕中国情人节4、活动名称全城热恋，HOLD住爱情5、活动促销车型捷达、新速腾、迈腾6、活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻二、活动简介当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。x

41、x为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神秘的节日“七夕里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！三、活动背景“七夕情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成一定的轰

42、动效应。四、活动目的1、通过此次活动，扩大xx汽车销售公司在xx地区的影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到xx汽车行业里的佼佼者。3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在xx的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利的市场效应。五、活动主办方xx汽车销售公司是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽群众CC。xx一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。六、活动内容

43、1、爱情大放送凡在活动当天到xx汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包内容待定，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣 外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。2、购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购置本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！待定奖品设置：一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20 xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交

44、易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！幸福奖10名，获得“车饰精美礼包一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的效劳给予总分值！4、爱情大声喊出来互动邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“

45、捷达大礼包一份。礼包内容待定5、爱情传递互动小游戏邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，那么为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包一份。礼包内容待定6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。8、爱情百老汇开场展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时

46、尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。9、爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片注名以及联系方式并贴在“爱情车上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车上选取10张“爱情卡片并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张待定，如果公布的顾客不在现场，那么需要主持人从新再从“爱情车上选取！10、爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己的“爱情宣言以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。七、活动安排1、热场通过劲爆的音乐和车模的展

47、示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易开掘其中的潜在顾客！2、开场开场音乐：?因为爱情?歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！3、游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！4、试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。八、活动宣传1、网络宣传xx车友会网站、xx论坛、xx网汽车论

48、坛、xx百度贴吧、xx官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等2、平面宣传xx晨报、xx车友会杂志、xx美图生活杂志等3、有声宣传xx人民电台播送FM92.6九、合作商家媒体：新浪、腾讯、人人网支持：xx网站十、活动主办/协办活动主办方：xx汽车销售公司活动承办方：xx文化传播文化活动协办方：xx网站待定活动赞助商：xx全球通电影城待定十一、前期准备活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等汽车活动筹划9一、活动主题：徜徉知识的海洋，点燃青春之火汽车知识游园会暨汽车文化展示会二、活动宗旨:弘扬汽

49、车文化、普及汽车知识、丰富文化生活三活动背景：在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会开展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车根本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。四活动目的：提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车根本知识的认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。五、活动时间：5月15日(待定)六、活动地点：体育馆前面七、活动对象：湛江师范学院全体学生八、组织机构：主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会承办单位：

50、湛江师范学院汽车爱好者协会九、活动内容：1、汽车专业知识问答2、汽车文化展示3、团队闯关游戏十、活动形式：本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏解手链游戏前方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，答复正确即闯关成功可以继续抽题作答答复错误不能继续作答，正确答复一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。附件：解手链游戏规那么：四人围成一个圈而站，伸手抓住另外两只手。一定要确定自己的左

51、右手都只与另一只手相连。而且尽量不要抓同一个人的两只手。这样就可以形成一个相连不断的“手链。大家将纷繁复杂的“手链解开，将大家恢复到手拉手围成一个圈的状态。要 素：大家齐心协力想点子汽车爱好者协会活动前期工作：活动负责小组：安排协会会议，说明方案内容并讨论，同时做好工作安排。宣传部：准备6份海报。秘书部：收集汽车文化展示物品。筹划部：筹划障碍游戏。技术部：设计有关汽车文化和汽车爱好者协会的题目150道及制作抽题题号号码外联部：做好拉赞助工作包括汽车文化展示物品。本次活动所需的材料，道具：1. 红绳一圈，气球两袋，桌子四台，展板8个。2. 抽题箱二个。3打印题目及答案，抽题号码纸条。4.准备剪刀

52、3把，透明胶纸两圈，夹子50个。.活动当天各部门工作安排：1.活动开始前，各干部一起帮助布置场地;2.活动过程中，会长团和负责小组指导开展活动并解决突发事件；3.秘书部、筹划部负责障碍游戏及闯关认证4.技术部负责积分问答及积分认证；5.外联部、宣传部负责维持活动现场秩序；6.活动结束后，全体干部负责清理场地湛江师范学院汽车爱好者协会xx年4月13日汽车活动筹划10一、课程性质及任务本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车效劳企业汽营销活动筹划的技能提高具有重要作用。本课程的先导课为?汽车应用材料?、?汽车效劳企业管理?。二、教学根本要求通过本

53、课程的学习，使学生对汽车效劳企业营销活动筹划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车效劳企业汽车营销筹划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销筹划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。三、教学内容学时分配及要求(一)、教学内容学时分配表二、教学内容及要求黑体 五号第一章 汽车营销授课学时：4学时理论学时：4学时掌握：汽车营销的战略开展趋势。熟悉：市场对汽车营销的影响。了解：汽车营销的观念变化。1.1 市场营销根本概念1.2 汽车营销环境分析1.3 汽车营销战略1.4 营销市场调研通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨

54、论分析1. 什么是市场营销？ 2. 什么是汽车市场？ 3. 汽车营销开展的战略是什么？ 4. 如何做好汽车营销的市场调研？第二章 汽车营销产品筹划授课学时：4学时理论学时4学时掌握：掌握汽车营销产品筹划方案的设计步骤。熟悉：汽车营销产品寿命和策略。了解：了解汽车营销产品筹划的概念和。2.1 汽车营销产品概述2.2 汽车产品寿命周期及策略2.3 汽车新产品开发策略2.4 汽车产品组合选择与筹划通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析1.请写出汽车营销产品筹划内容编制流程2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品筹划大纲第三章 汽车营销品牌筹划授课学时：

55、4学时理论学时：4学时掌握：掌握汽车营销品牌筹划方案的设计步骤。熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌筹划。了解：汽车品牌概念与汽车文化。3.1 汽车品牌概述3.2 汽车品牌与汽车文化3.3 汽车品牌战略与品牌筹划3.4 案例与分析通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析1.什么汽车品牌？2. 什么是汽车文化？3. 写出汽车营销品牌筹划战略和大纲第四章 汽车营销定价筹划授课学时：4学时理论学时：4学时掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的方法。熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。了解：汽车产品定价概述及组成。4.1 汽

56、车产品定价概述4.2 汽车产品价格的组成4.3 汽车产品定价筹划4.4 案例与分析通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析1. 什么是汽车产品定价？2. 汽车产品价格的组成包括哪几局部？3. 写出汽车产品定价筹划大纲。第五章 汽车销售渠道筹划授课学时：4学时理论学时：4学时掌握：汽车销售渠道筹划的设计步骤。熟悉：汽车销售渠道筹划的选择和模式。了解：汽车销售渠道筹划概述。5.1 汽车销售渠道概述5.2 汽车销售渠道模式5.3 汽车销售渠道选择与筹划5.4案例与分析通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分

57、析1.什么是汽车销售渠道筹划？2. 汽车销售渠道筹划的模式有哪些？3. 写出销售渠道筹划大纲。第六章 汽车促销筹划授课学时：4学时 理论学时：4学时掌握：汽车营销促销方式选择与筹划的设计步骤。熟悉：汽车销售渠道模式。了解：汽车销售渠道概述。6.1 汽车促销概述6.2 汽车产品促销方式6.3 汽车营销促销方式选择与筹划6.4案例与分析通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析1.什么是汽车促销筹划？2. 汽车产品促销方式有哪些？3. 汽车营销促销方式选择与筹划的设计步骤是什么？汽车活动筹划11一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动二、活动目的：1

58、、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。2、国庆假期后为了防止您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反响。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。免费检测工程如下：1)检查油漆车身状况(外观确认)2)检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)3)检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)4)电瓶状况(含电瓶电压与清洗)5)制冷系统的运行状况与管路的接头的密封6)检查点火正时7)检查与清洗空气滤清器/空调滤芯8)检查各功能开关9)皮带张力和状况10)检查各种油液

59、量情况和渗漏情况：发动机冷却液(低温状态下)变速箱油液制动液助力转向油液玻璃清洗液后差速器油液(CR-V)11)轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承12)转向横拉杆球头转向机及防尘套13)检查排气系统及状况14)检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度15)检查助力转向功能、管路及接口16)检查车身各铰链状况17)检查燃油系统的管路和接头18)检查制动管路、输送管路及ABS系统19)传动轴防尘罩和卡箍20)检查前后制动片、盘及卡钳汽车活动筹划12一、活动背景xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需

60、求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的效劳，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。三、活