饰品店营销策略手册

1、精心整理精心整理精心整理饰品店营销策划书姓名：袁娇娇班级： 11 会计 6 班目录、前言 错误! 未指定书签、市场分析 错误 ! 未指定书签。错误 ! 未指定书签。3三、市场竞争态势与分析 四、新店产品设计与描述 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 五、目标市场 3 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 六、经营战略目标 3 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 七、市场细分 3 HYPERLINK l bookmark22 o

2、 Current Document 八、新店进度规划 4 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 九、价格策略 4 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 十、促销策略 4（ 一） 广告 4（ 二） 销售促销 5（ 三 ） 营业推广 5（ 四 ） 人员推销 6前言近年来，饰品行业逐渐兴起， 其发展速度超乎人之想象， 其收益效果更令人 深思。人们越来越注重细节的时尚， 使小饰品自然而然地火了起来， 这些小饰品 说贵不贵， 说不贵也不便宜， 一般价格都在几元到几十元之间。 面对一件自己非 常喜爱的美丽物品， 女

3、孩们很容易花出这笔不算多的钱。 不过，小饰品单个买起 来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。 女孩子们一般都有过这种“经历”， 本来什么都不想买， 可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。 小饰品就是有这种 让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色， 以物新价廉为市场优势， 推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。二、市场分析现在饰品在国内外已形成一个庞大的、 规范的市场体系。 紧扣饰品流行之命 脉，秉承时尚、 魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋 律。我们发现据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查， 人们的生活正在发

4、生 着质的飞跃。崇尚人性和时尚， 不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。 随着国 内经济的不断发展和国民收入的高速增长， 女性对饰品的需求与日俱增。 通过调 查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到 60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极 具开发价值。 中国的饰品市场规模过千亿， 而个人个性化用品更是发展迅猛， 是 一项值得全身心投入的事业。 在校园周围商品城， 也有为数不少的饰品店， 规模 不大，品种不全， 但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。 经常在周末或休闲 的时候店里挤满了学生。饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的 东西也就越多。 这也给在校大学生

5、很大的物质资助， 导致在校大学生对物质上追 求也就越高。 在校大学生他们的市场巨大， 他们几乎属于纯消费群体。 而且在学 校也不用担心没有人来光顾， 所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是 很多的。小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟， 追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。 在这股不断升温的热潮中， 饰品成为时尚消 费的沸点， 一个方兴未艾的巨大商机庞大的消费群体， 巨大的市场潜力， 广阔 的利润空间，一个更具爆炸性， 跳跃式发展的市场正在形成， 这必将给开办饰品 的商人们带来巨大的收入。时尚饰品的主要消费者是女性， 时尚饰品让女人释放美丽， 美丽

6、情结让女人 慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生 活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明， 65%的时尚饰品是由 25 岁以下的女生所消费！而在大学城周边正是 25 岁以下女生聚集的地方！三、市场竞争态势与竞争分析在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多， 但是平时店内客流量都还蛮多， 总的来说， 他们的收入都还不错。 如果想与其他 几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新，吸引年 轻女孩的眼球。竞争分析：（ 一 ） 竞争者优劣势分析：（二）自身优劣势分析：劣势：1、促销活动不多，价格种类基本不变， 缺乏

7、新鲜感。2、没有网上分支，销售渠道少。优势：1、产品多样化，价廉物美。2、店面装修新颖，并且干净、整洁。3、进入市场时间久，知名度已打出， 已积累了较多客户群。劣势：1、知名度还不够高，客户群较少。 2、竞争对手较多。优势：1、推出我们实体店同时宣传我们的网 上分店，在店里消费过的大学城周围的 朋友，在我们网上分店选购时我们提供 免费送货服务。 （ 对于不在大学城范围 内的网上消费者，采取满 30 元包邮的 策略）2、加大宣传力度，推出新店开张的全 新促销手段，打折促销，抓住消费者对 新事物的好奇心，趁机提高知名度。3、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创 新。综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力

8、，把握机会，规避劣势与风险，避免 威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞 争对手差距，把握利用好市场机会。精心整理精心整理四、新店产品设计与描述： 店名：橙饰美品（同时有淘宝网分店）产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、 摆饰2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、 纪念品类3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具 类、美甲类、香水类4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具5、针织品系列：十二

9、星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头巾、手提包、 围裙五、目标市场主要目标消费群体：女大学生和女性消费者 （1535 岁）。衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。六、经营战略目标1、近期目标 ：提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。2、远期目标 ：在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成 固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。 ?七、市场细分 ?1、性别：女（大多数 1535岁之间）男（少部分追求时尚或者与主次 目标消费群体密切相关的男性消费者 ） 。2、消费习性：喜欢价廉物美的产品， 很容易得到的东西 ; “新品平价”和“低 价位高品质”。 ?

10、3、生活形态：追求时尚、讲究新潮 ; 注重个性和健康 ; 爱美。重视自我，雕 琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。4、区域：江宁大学城及周边（网店衍生区域：全国范围内）八、新店进度规划先要做好一系列的前期准备工作，包括前期的宣传活动 ; 新店开张，搞一些 促销活动来吸引顾客。创造和世界的时尚零时差，力求新颖，注重时尚，来自东京、汉城、香港的 时尚气息随国际流行时尚并结合东方文化的时尚元素， 让时尚个性发挥到极限。 ?以独具的时尚品味多元化风格， 为懂得寻求时尚善于发现美的女孩提供全方 位的展现自我的方式。九、价格策略1、定价定的尽量比竞争者低， 以此来赢得顾客 ; 从价格上要

11、突出价廉物美的 特点。“饰放”美丽女孩饰品店相信， 与其高价位门可罗雀， 不如低价位生意火 爆。强调低价时尚概念，超过 60%的饰品售价在 20 元以下，坚持“新品平价” 和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器， 强烈刺激着 时尚女孩的购买欲望， 让她们买了这件， 还想着那件， 为新店培养出回头率极高 的消费者。2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。十、促销策略（一）广告1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。2、通过在校报校刊上发表一些文章来提高新店的知名度。3、通过上网发贴子等来进行宣传。（二）销售促销1、以打折的方式来吸引顾客。

12、新店开张半个月内开展以下促销手段：购买全场 10 元以上 20 元以下所有饰品打 9.5 折；购买全场 20 元以上 30 元以下所有饰品打 9 折；购买两件 2030 元的饰品第二件打 8折；购买全场 30 元以上 50元以下的饰品，予以 8 折优惠；购买 50元以上的饰品等打 7 折；2、以抽奖的方式：如买满 30 元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失， 失不再来”。3、赠奖：如买满 30 元，即送赠品。 ?4、以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠 送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时， 到本店买饰品就可在此花 费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。（三）营业推广1、赠送会员卡 。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成 员赠送会员卡。2、赠送礼品。 针对一些特殊的顾客 （如寿星等 ）可以免费得到礼品。3、店堂营销 ?（1）在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片、流行音乐等。（2）服务人员要有良好的形象及素质，给消费者全新的感觉。着装统一，以休闲为主。（3）服务态度热情周