社群经济详解社交电商课件

1、社群经济详解社交电商课件社群经济详解社交电商课件微商微店网红社群社交电商四大模式微商微店网红社群社交电商四大模式移动互联网六度空间理论社交平台一千粉丝理论社交电商根基移动互联网六度空间理论社交平台一千粉丝理论社交电商根基社交电商的制约重人性不标准无入口没流量碎片化社交电商的制约重人性不标准无入口没流量碎片化社交电商四大模式25%平台发现25%来自搜索50%来自社交“分享”未来移动社交电商消费趋势2015电商规模达16万亿超过一半的成交将来自社交推荐涵盖产品、服务以及O2O非标品及服务市场是重点社交电商四大模式25%25%50%未来移动社交电商消费趋势2四大社交电商模式分析四大社交电商模式分析详

2、解微商详解微商微商基础产品基础：基于微信和朋友圈。理论基础：中关系成交、情感营销、体验经济。模式：以代理模式为主，少量零售模式不起量。优点：代理制起量迅速，爆款容易产生奇迹。缺点：囤货容易压死，周期短。微商基础产品基础：基于微信和朋友圈。微商现状一直是生意，从未是事业。仅仅是渠道，从未是品牌。微商现状一直是生意，从未是事业。传销直销三级分销综合会销电子货币心态坏了口碑坏了圈子坏了行业坏了传销直销三级分销综合会销电子货币心态坏了口碑坏了圈子坏了行业几个错误的判断1.基于软件工具2.基于零售卖货3.基于金融模型4.基于爆品模式活跃衰减无法起量不懂失控生命期短几个错误的判断1.基于软件工具2.基于零

3、售卖货3.基于金融模详解网红详解网红网红的五种形式段子手销售型内容型意见领袖明星粉丝数品牌背书销售转化影响力影响面网红的五种形式段子手销售型内容型意见领袖明星粉丝数能背书的网红的三个类型能卖货的能传播的能背书的网红的三个类型能卖货的能传播的1.基于微博，收益于微博渠道下沉2.自带粉丝和流量3.销售三四五六线用户买单4.背书企业买单5.淘宝系成交6.关键：女号吸引女粉网红经济的本质1.基于微博，收益于微博渠道下沉网红经济的本质网红的经济价值1.可借鉴，无法复制，七分长相三分天赋2.需强大供应链支持3.销售不稳定，机会已过，已达巅峰4.整容市场有很大机会5.会成为淘系流量源之一6.不能卖货的网红不

4、讨论网红的经济价值1.可借鉴，无法复制，七分长相三分天赋详解微店详解微店微店的本质是PC端模式转移到手机端1.平台型：淘宝思路2.云商城型：京东思路3.卖店铺资格：阿里思路4.三级到多级分销：传销思路微店的本质是PC端模式转移到手机端1.平台型：淘宝思路缺乏习惯流量枯竭增长乏力微店的局限缺乏习惯流量枯竭增长乏力微店的局限微店的未来1.PC端逻辑在移动端未必成功2.目前微店只提供想象空间3.流水大量来自信用卡套现4.公司繁多，无明显优势5.只作为传销产品或者核算系统存在6.作为手机交易的补充平台微店的未来1.PC端逻辑在移动端未必成功详解社群详解社群社群经济粉丝经济规模比较小群友互相熟有核心带领

5、重点在互助规模比较大以偶像为核心偶像牛逼我高兴基于崇拜而听从社群：因为某种同好聚集在一起的一群人社群经济粉丝经济规模比较小规模比较大社群：因为某种同好聚集在社群成功的五大要素追求明确核心定位清晰提供价值明确领袖卓越卓越领导能力耐心服务精神价值输出提供资源支持提供技术培训成熟运营周期活动组织核心骨干分享循环模式定期解散重建孵化小型组织社群成功的五大要素追求明确核心定位清晰领袖卓越卓越领导能力价自媒体和微社群的关系+段子手传统媒体行业大号商业领袖意见领袖明星红人兴趣爱好团队组织社会团体新媒体社群意见领袖=自媒体和微社群的关系+段子手商业领袖兴趣爱好新媒体社群意见领普通人建社群最重要的问题是第三方引

6、流支持和运营辅导普通人建社群最重要的问题是社群的类型服务分享型目的性强产品销售型功能性强兴趣爱好型情感性强社群类型社群的类型服务分享型目的性强产品销售型功能性强兴趣爱好型情感服务分享型社群培训营销社群学习成长社群行业交流社群目的性强少闲聊多分享多活动多资料专业服务社群定期开课。分享视频、录音、PPT、文章笔记。早起晨读、每日打卡、每日简报、线下聚会。志愿者辅助管理和内容。服务分享型社群培训营销社群学习成长社群行业交流社群目的性强少产品销售型社群保健养生社群母婴家用社群美容护肤社群水果生鲜社群功能性强独家特优小贵赠品产品品质好，功能有一定的独特性。价格有些高，不做廉价产品。通过赠品混乱价格，提升

7、性价比。设计研究产品消费系列。注意供应链的管理。非标品、复购高、功能强、毛利高，不符合的标品可做赠品搭售。产品销售型社群保健养生社群母婴家用社群美容护肤社群水果生鲜社兴趣爱好型社群运动体育社群宠物花草社群自驾旅游社群茶酒文化社群文玩收藏社群老乡小区社群情感性强被尊重被认可爱比较多聊天不寻求增长和收益，更多的寻求精神肯定和感情交流。-少提赚钱销售和服务混搭，产品和活动结合。注意专业度的提升，培养小白玩家升级。综合商业模式，专门服务人员。兴趣爱好型社群运动体育社群宠物花草社群自驾旅游社群茶酒文化社社群的成立好的开始是成功的一半社群的成立好的开始是成功的一半主题定位我擅长的我喜欢的有资源的我能整理身

8、份品质合法，有追求，有品质，才有商业机会。主题定位我擅长的我喜欢的有资源的我能整理身份品质合法，有追求选定人群朋友同事网友同城忠实客户其他组织筛选不求快速，力求精准和价值观匹配，不过度承诺。选定人群朋友同事网友同城忠实客户其他组织筛选不求快速，力求精设定规则如何加入如何收费如何活动如何拓展如何组织如何结束付费加入、消费加入、免费加入、照做活动加入。微信群组织为主、QQ群组织、微博矩阵组织、其他。按年收、按次活动收、不收、终生一次收费（其他业务）。线上线下、定期不定期、收费不收费、丰富设计。内容引流、会员推荐、自我推广，其他引流。按年结束、按次结束、一直不结束（淘汰）。设定规则如何加入如何收费如

9、何活动如何拓展如何组织如何结束付费几个重点四点误区：靠群友自助是无法持续的靠外援分享是无法持续的靠一直免费是无法持续的没有风口是无法壮大的一个必须：注入资源金钱、实物、智力、资源、场地、服务、关系。几个重点四点误区：一个必须：注入资源金钱、实物、智力、资源、引流和增长社群即品牌内容引流地推引流网络引流会员裂变挖角引流品牌才是长期价值，且不断增值。引流和增长社群即品牌内容引流地推引流网络引流会员裂变挖角引流社群的运营未来，万物皆运营。社群的运营未来，万物皆运营。确立核心追求追求收益追求品质追求境界更好的收入更好的成绩更好的业绩服务分享型社群更好的产品更好的服务更好的身体产品销售型社群玩得更hig

10、h技术变更好收集的更全兴趣爱好型社群执行力专业度供应链确立核心追求追求收益追求品质追求境界更好的收入服务分享型社群固定活动规则固定培训固定上新固定推送固定活动固定节假日活动固定活动规则固定培训固定上新固定推送固定活动固定节假日活动不固定活动突发事件抢购降价成员小活动不固定活动突发事件抢购降价成员小活动推荐机制招募制度推荐人制度消费加入推荐机制招募制度推荐人制度消费加入持续运营创作内容组织活动注入资源销售产品撮合合作写文章、整理文章、画漫画海报、做视频、写书。聚会、品尝会、年会、出游、别人的会、义卖等等。你的经验、人脉、知识、产品、资产（车房船）。销售、促销、买赠也是活动。会员之间合作，中间背书和保证。持续运营创作内容组织活动注入资源销售产品撮合合作写文章、整理社群的变现不变现，你来干嘛？社群的变现不变现，你来干嘛？变现模式 会员费 业务收费产品销售广告收费变现模式 会员费 业务收费产品销售广告收费 会员费 服务分享型产品销售型兴趣爱好型几乎所有社群都适合收会员费。 会员费为主，销售收入为辅。