某Wlan产品方案介绍课件

1、某Wlan产品方案介绍课件某Wlan产品方案介绍课件目录Click to add TitleWLAN机会点与解决方案Click to add TitleWLAN产品及应用介绍Click to add TitleWLAN竞争性分析介绍Click to add TitleWLAN国内行业典型案例Click to add TitleWLAN产品销售保障Click to add Title1234562WLAN产品报价配置目录Click to add TitleWLAN机会点与解决WLAN聚焦8大场景应用机会点序号场景分类典型应用场景客户关注方案特点1移动办公大企业政府移动办公安全，易部署，稳定性四大

2、主打解决方案： 移动办公，酒店WoC， 无线校园，公共运营； 大量成功案例，规模复制2SMB类小型企业，酒店网络信号覆盖，低TCO，美观3媒体应用数字教学，高校无线校园低TCO，组播性能，认证管理4公共运营无线城市，网络运营计费，网规，运营模式5高密覆盖场馆，教室等高密覆盖无线性能，设备间干扰四大特色解决方案： 高密覆盖，无线回传， 医疗定位，WIFI车载； 量身定制，把握机会6无线回传视频，监控等无线回传部署，可靠性7资产管理医院，仓储等无线定位无线定位，整体集成方案8移动覆盖轨道交通的WiFi车载可靠性，信号干扰SMB(酒店)7.5亿$销售能力产品能力移动办公 15.0亿$媒体应用5.7亿

3、$公共运营5.2亿$资产管理 2.0亿$移动覆盖 1.9亿$无线回传3.1亿$高弱强高密覆盖3.5亿$主要机会点 新增机会点3WLAN聚焦8大场景应用机会点序号场景分类典型应用场景客户关四大主打解决方案之一：移动办公场景4：园区总部WAN InterneteSight统一网管场景1：小型园区及分支机构小规格 ACAR集 成AC远 程AP DTLS加密为分支提供简易的接入方案为单用户或多用户提供高性价比的远程办公统一通信 桌面云智真移动办公电子标签高性能AC为企业提供 综合业务承 载，达到与 有线一致的 业务体验场景3：MESH利用无线回传解决布线困难场景2：远程办公服务器区 TSM差异化需求信

4、息安全：无线网络如何防止非法终端和AP接入 窃取数据，是大企业，政府等建网首要考虑的事情；带宽限制：在信息量日益增长，智真会议慢慢普及 的大背景下，无线网络建设，更需考虑其保值性和未来规划。方案亮点业界性能领先:最强万兆AC, 双10GE上行，彻底 解决AC带宽瓶颈； AP7110DN，整机带宽900M，Tolly测试带宽优于思科20%47% ；立体安全方案:安全域,多元接入认证,WIDS/WIPS 等功能立体化保障网络安全；4四大主打解决方案之一：移动办公场景4：园区总部WAN In四大主打解决方案之二：酒店WoC信号不稳定：AP放装部署在走廊，信号经墙体 衰减15-25dB后进入客房，信号

5、弱，连接不稳定；施工太复杂：放装和室分部署施工复杂，需要墙体钻孔和重新布线，二次装修总体成本高，且影响酒店运营方案亮点信号稳定： 通过CATV线缆合路进入房间，无需过墙，信号衰减小，保障客户体验；总成本低：利用现有网络改造，无需墙体打孔、拉线，仅需增加WOC设备，工程造价低，单AP 可覆盖8个房间，又不影响运营；差异化需求POE交换机AP6310SNWOC面板主 设 备 间弱 电 井走 廊客 房 CATV馈线25米1/2功分器 25米信号合路器eSightAC6605 IP网络HFC5四大主打解决方案之二：酒店WoC信号不稳定：AP放装部署在走四大主打解决方案之三：无线校园AC6605eSig

6、ht统一网管AP6010SN/DN核心交换机AP 6510DNAP 6310SNXX区XX学校 网1教育局网络中心DHCP Server DNS Server AAA Server APP Server市教育 区域网Internet汇聚交换机万兆以太环网XX区XX学校网2汇聚交换机电信100M教育网1000M操场/体育馆等室外场景教室、办公室等室内宿舍场景SSID：Students SSID：Teachers SSID：Visters差异化需求泛在接入：在保证安全的基础上，学生老师等内 部人员接入网络无须每次认证。高效运维：每个分校区管理员远程管理自己学校 的设备方案亮点统一网管： ESigh

7、t 统一设备管理，分权分域功能，各学校远程登录网管系统管理各自学校的设备。便捷接入：首次使用Portal认证接入之后，后续 自动接入，Radius认证服务器记录终端信息；便捷运维: Dying Gasp秒级定位，故障检测工具，网络评估工具，全方位提升运维效率；XXXX区区XXXX学校学网校3网36四大主打解决方案之三：无线校园AC6605eSight统一网四大主打解决方案之四：公共运营IPMA5669MA5626ACIPAC住宅区广场农村覆盖车站机场商业街区3G OffloadETTX最后1公里S5700S9700FTTX最后1公里OLTIP67等提升安装效率，比友商效率提升200%；AP60

8、10AP6610AP6010AP6610AP7110AP7110差异化需求投资保值：政府把WIFI作为城市品牌；固网运营商通过WIFI网络扩大用户覆盖，移动运 营商通过WIF增加黏性。建设成本：街区闹市、旅游景点、偏远山区 等不方便挖沟开渠，如何高效低成本建网；方案亮点整体解决方案：基于不同的场景提供差异化的解决方案能力，对于带宽要求较低的场 景采用FTTXWIFI，带宽要求高的场景ETTXWIFI方案，随时随地接入；室外AP特性：内置防雷，免螺钉安装，7四大主打解决方案之四：公共运营IPMA5669MA5626A四大特色解决方案之一：高密覆盖16115715314915316115711&1

9、5711&1611&1571&1611&1536&1492.4G单频信道规划：5G单频信道规划：双频信道规划：11&153AP1AP2AP3AP4Channel 1Channel 11Channel 6Channel 1天花板无线吞吐量小：由于同频干扰严重，导致设备性能大幅度下降，且信号不稳定。TCO成本高：高密覆盖，通常采取增加设备，差异化需求提高用户吞吐量，从而带来用户成本的上升。方案亮点高带宽：AP7110DN，整机带宽900M，Tolly测试带宽优于思科20%47% ;独有的Beamforming+可以使空口性能提升15%;专业网规:专业网规工具规划信道，使用2.4G/5G的非重叠信道

10、，避免同频干扰.专业团队：华为提供专业化网规团队，检测，仿真，整网测试，一体化交付流程，精确AP布 防点；最大限度利用AP覆盖空间，实现性能和 成本的最优组合，保障客户利益。8四大特色解决方案之一：高密覆盖161157153149153四大特色解决方案之二：无线回传视频矩阵PC客户端显示大 屏媒体分发服务器视 频 监控 存储服务器业 务 平 台管理服务器视 频监 控 展 示园区监控管道监控APAC城市监控核心交换机解码器矩阵CPE+IP摄像头Wi-Fi IP摄像 头Repeater+IP摄 像头APCPE+IP摄像头AP工程周期长：室外没有固有网络规划，场地不规则，超低成本：室外AP全端口内置

11、防雷，支持IP67防护，减去外购防护器件成本；快速安装，节省人力成本。差异化需求常有马路、水域等障碍，传统方案部署周期长。工程成本高：传统方案涉及高额施工费用，每段网络都有防雷防腐等可靠性投入；后期运维涉及面大， 总体成本高。方案亮点快速部署：华为WLAN采用WDS/MESH技术，支持P2P、P2MP组网，无需挖沟更快时间完成组网；室外AP采用人性化把手、燕尾槽倒扣设计，比业界安装效率提升200%。9四大特色解决方案之二：无线回传视频矩阵PC客户端显示大 屏媒四大特色解决方案之三：医疗定位ACAPPOEPOEAPAPAPAP内网核心移动查房婴儿防盗病人管理资产定位无线语音人员管理：传染病患者、

12、婴儿、精神病患者等特殊 人群需要实时管理跟踪；定位能力：可实现35米精度定位，精确度业界领先；管理能力：可以实现可视化的四大功能：1、实时跟 踪和定位；2、历史轨迹跟踪；3、限行区域告警；4、 主动求助。差异化需求资产管理：病房多，医院核心设备使用又频繁；经常出现需要时，不知道设备在哪个病房。方案亮点定位服务器10四大特色解决方案之三：医疗定位ACAPPOEPOEAPAPA四大特色解决方案之四： WIFI车载差异化需求高速移动下的传输可靠性：列车调度系统，要求高速运行下，不会因通信切换，造成停车、用户上网不 畅、监控系统因网络不畅出现盲区甚至事故；车厢间连线困难：车厢间需预埋有线链接，车厢改

13、造难度大，成本高，施工周期大大缩短；方案亮点车厢间无线网络：高速无线网桥（WDS/MESH）可解决车厢间连接难题，同时支持车辆重组免配置快速对接，降低部署难度；高速移动下的无缝切换：列车LTE方案与WiFi方案， 支持高铁与地铁快速运行下的无缝切换；11四大特色解决方案之四： WIFI车载差异化需求13目录Click to add TitleWLAN机会点与解决方案Click to add TitleWLAN产品及应用介绍Click to add TitleWLAN竞争性分析介绍Click to add TitleWLAN国内行业典型案例Click to add TitleWLAN产品销售保障

14、Click to add Title12345612WLAN产品报价配置目录Click to add TitleWLAN机会点与解决华为WLAN AP产品全家福AP6010SN-GN(室内单频AP)AP6010DN-AGN(室内双频AP)AP7110DN-AGN(室内 3x3 MIMO 双频 )AP6510DN-AGN(室外双频AP, 千兆 网口上行, PoE 供电)AP6610DN-AGN(室外双频AP, 千兆光口 上行, 交流电本地供电)AP5010SN-GN(室内单频AP)AP5010DN-AGN(室内双频AP)室内放装型AP7110SN-GN(室内 3x3 MIMO 单频)分销款型（中

15、国区）AP3010DN-AGN(室内双频AP)室内分布型AP6310SN-GN(室内大功率AP)室外型业界领先11ac APAP7030DN -AC（3X3 MIMO 11ac AP整机1.75G）V2R5AP7030DE-AC（3X3 MIMO 11ac AP整机1.75G）13华为WLAN AP产品全家福AP6010SN-GNAP601华为WLAN AC产品及辅料全家福ACWLAN网优网规工具网络规划工具网络测试工具手持无线测试终端（PHU）天线吸顶天线杆型天线锅状天线板型天线AC6605-26-PWRAC6005-8-PWR14华为WLAN AC产品及辅料全家福ACWLAN网优网规工具网

16、华为WLAN V2R3关键亮点15，分类亮点描述价值说明高密覆盖1）低用户速率限制接入2）逐包功率发送3）定向天线4）智能冲突抑制：动态竞争参数调整（根据用户数和信道利用 率自动调整，减少冲突和干扰）更好的满足高密场景多用户接入BYOD内置BYOD用户识别及策略控制为中小企业BYOD应用包装简单易用方案 不需要外置终端识别引擎外置终端识别引擎时，支持portal认证和1x认证的终端的识别高安全的BYOD解决方案，保护企业数据安全性WIDS/IPS无线防攻击检测和防范；增加WLAN网络安全性应用功能无线定位功能，终端识别功能，频谱分析功能丰富WLAN功能，可用于特殊行业和场景维护性易维护：用户上

17、线流程跟踪，故障过程可视包装网络故障定位过程可视化新接入的AP能自动探测MESH网络，实现零配置易维护华为WLAN V2R3关键亮点17，分类亮点描述价值说明1）应用场景放装设备主要应用在企业政府办公室，学校教室，大 堂展厅、场馆覆盖等场景。放装设备通常采取壁挂或者吊顶等安装方式，是室内 无线覆盖的主要方式。室内AP产品简介:室内组网-主推产品AP6010DN网管中心认证计费服务器（选配）笔记本AC6605Internet汇聚层接入层S5700-28C-PWR-EIS6700-24-EIAR3260 100m POE 网线AP6010DNPOE 网线连接1GE 网线连接10GE 光纤连接WI-

18、FI 数据流CAPWAP 隧道管理手机产品友商产品场景AP5010WA2610E WA2620商务压力大的企业/政 府移动办公AP6010WA2610i WA2620i中大型企业高密度多业务承载AP7110WA3610i/WA2620E/WA3620i高密度大带宽多业务承载场景16应用场景室内组网-主推产品AP6010DN网管中心笔记本A应用场景:酒店客房，医院病房等格间环境。现场环境需要利用现有天馈系统。设备以及天线要隐藏于环境内。推荐产品:AP: AP6310SN-GN （1500V网口防雷能力）产品卖点:大功率AP与已有的2G/3G 信号合路，共用2G/3G 室分系统。高射频性能AP，每

19、AP单独布放可出610个天线口， 有效保证6到10个客房的覆盖（如示意图）。AC6605支持24口POE+（802.3at）满供，AP无需 额外供电，施工便捷；Channel 6Channel 11室分组网-主推产品AP6310SNChannel 1客 房客客客房房房客客客客房房房房客客客客房房房房客客客客房房房房客客客客房房房房客客客客房房房房AP6310SN-GNAC6605AR2240Internet全向吸顶天线室内大功率AP 2功分器UTP线缆 同轴射频电缆天线位置点17应用场景:Channel 6Channel 11室分组网-Internet室外组网-主推产品AP6510DNS570

20、0-28C-PWR-EI5.8G网桥图例工业POE交换机AP6510DN-AGNAC6605千兆POE交换机2.4G 链路 网线有线摄像机5KM有线摄像机5KM5KM无线摄像机50m有线摄像机500m无线CPE中继点汇聚点远端点远端点远端点有线摄像机18有线摄像机无线摄像机室外无线COE应用场景:园区、广场、 旅游景点等室外覆盖无线视频监控点对点，点对多点传输无线WDS/MESH等不方便布线的无线场景室外AP产品简介:产品友商产品应用场景及特点AP65102600X系列/2360系列电 口 上 行 ，IP67， WDS/MESH，内置防雷器AP66102600X系列/2360系列光 口 上 行

21、 ，IP67， WDS/MESH，内置防雷器Internet室外组网-主推产品AP6510DNS570目录Click to add TitleWLAN机会点与解决方案Click to add TitleWLAN产品及应用介绍Click to add TitleWLAN竞争性分析介绍Click to add TitleWLAN国内行业典型案例Click to add TitleWLAN产品销售保障Click to add Title12345619WLAN产品报价配置目录Click to add TitleWLAN机会点与解决华为WLAN 报价模型123AC 费用包含必要的 辅料件及Licens

22、e费用WLAN 网规费用网络设计服务与WLAN设备一起报价，捆绑销售，不 能免费赠送AP 费用包含必要 的辅料件4eSight网管费用20华为WLAN 报价模型123AC 费用包含必要的 辅料件及W电源适配器和外部 交流电源线AP 订购指南- 室内放装型1型号2电源3辅料网线可选必选02354197AP6010SN-GN02354196AP6010DN-AGN02354469AP6010SN-GN-EUAP6010SN-GNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2SingleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(EU)0

23、2354472AP6010SN-GN-UKAP6010SN-GNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2SingleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(UK)02354477AP6010SN-GN-AUAP6010SN-GNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2SingleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(AU)02354478AP6010SN-GN_USAP6010SN-GNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2Si

24、ngleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(US)02354479AP6010DN-AGN-EUAP6010DN-AGNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2DoubleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(EU)02354481AP6010DN-AGN-UKAP6010DN-AGNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2DoubleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(UK)0235448

25、5AP6010DN-AGN-AUAP6010DN-AGNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2DoubleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(AU)02354487AP6010DN-AGN-USAP6010DN-AGNBundle(11n,GeneralAPIndoor,2x2DoubleFrequency,Built-inAntenna,100mW,AC/DC adapter(US)+=POE 电源适配器21电源适配器和外部 交流电源线AP 订购指南- 室内放装AP 订购指南- 室内分布型+其他输入信 号(例如：

26、2G/3G)+步骤1POEpower adapter步骤2步骤3步骤4步骤5步骤6STEP1AP6310SN-GN STEP2电源STEP3合路器STEP4功分器/耦合器STEP5天线STEP6RF 射频线缆可选 必选22AP 订购指南- 室内分布型+其他输入信 号(例如：AP 订购指南- 室外型 AP+AP6510DN-AGN=配置AP6610DN-AGN =配置光模块光纤天线+网线射频线缆射频线缆转接头接地夹天线射频线缆射频线缆转接头AP天线 辅料供电方式外部交流 电源线POE电源适配 器网线+上行接口电缆AP6510DN-AGNAP6610DN-AGN2134接地夹可选必选23AP 订购

27、指南- 室外型 AP+AP6510DNAC 订购指南- AC6605-26-PWRAC6605-26-PWRLicenseS4017388AC6605-26-PWR-16APAC6605-26-PWR-Bundle(Including AC6605-26-PWR,Resource License 16AP)S4017392AC6605-26-PWR-32APAC6605-26-PWR-32AP Bundle(Including AC6605-26-PWR,Resource License 32AP)S4017393AC6605-26-PWR-64APAC6605-26-PWR-64AP Bun

28、dle(Including AC6605-26-PWR,Resource License 64AP)S4017394AC6605-26-PWR-128APAC6605-26-PWR-128AP Bundle(Including AC6605-26-PWR,Resource License 128AP)S4017395AC6605-26-PWR-256APAC6605-26-PWR-256AP Bundle(Including AC6605-26-PWR,Resource License 256AP)S4017396AC6605-26-PWR-512APAC6605-26-PWR-512AP B

29、undle(Including AC6605-26-PWR,Resource License 512AP)88031BVEL-AC6605-16APsoftware fee-AC6605-L-AC6605-16AP-AC6605wireless access controlAP license(16 APs) Software Charge,AC6605,L-AC6605-16AP,AC6605 Access Controller AP Resource License(16 APs)88031BVFL-AC6605-64APsoftware fee-AC6605-L-AC6605-64AP-

30、AC6605wireless access controlAP license(64 APs) Software Charge,AC6605,L-AC6605-64AP,AC6605 Access Controller AP Resource License(64 APs)88031FJPL-AC6605-128APsoftware fee-AC6605-L-AC6605-128AP-AC6605wireless access control AP license(128 APs)1型号2License3辅料电源模块 +其他配件(ETSI 挂耳、防雷插排)光模块+光纤 +AC6605-26-P

31、WR可选必选网线24AC 订购指南- AC6605-26-PWRAC660目录Click to add TitleWLAN机会点与解决方案Click to add TitleWLAN产品及应用介绍Click to add TitleWLAN竞争性分析介绍Click to add TitleWLAN国内行业典型案例Click to add TitleWLAN产品销售保障Click to add Title12345625WLAN产品报价配置目录Click to add TitleWLAN机会点与解决11nAP产品对比-Cisco增强型 室外AP标准型 室内AP (2012 Q4)增强型 室内AP

32、Aironet 1550 系列AP7110SNAP6010SNAP6510DNAP5010SNAP6310SNAP6610DNPremium 系列-Indoor AP(2012 Q4)AP7110DN经济型 室分AP无对应产品AP5010DNAP6010DNAP1041NAP1042NAP1141NAP1142N1260N 系列3500E/3500P 系列3602E 系列CISCOCISCO2611nAP产品对比-Cisco增强型 室外AP标准型 室内AAP7110SNAP6010SNAP6510DNAP5010SNAP6310SNAP6610DNAP7110DNAP5010DNAP6010D

33、NWA2612-AGNWA2610E-AGNWA2620-AGNWA2620E-AGNWA2610E- GNPWA2610X- GNPWA2620X-GNPWA3610i-GNWA3620i-AGNWA3628i-AGNWA2610i-GNWA2620i-AGN增强型 室外AP标准型 室内AP (2012 Q4)增强型 室内APPremium 系列-Indoor AP(2012 Q4)经济型 室分AP11nAP产品对比H3CH3CH3C27AP7110SNAP6010SNAP6510DNAP501011nAP产品对比ArubaAP6510DNAP6310SNAP6610DNAP-68P(仅中国

34、区域销售)AP104AP124AP134AP-175 系列增强型 室外AP标准型 室内AP (2012 Q4)AP5010SNAP5010DNAP-68AP-92/93增强型 室内APAP6010SNAP6010DNAP105AP125Premium 系列-Indoor AP(2012 Q4)AP7110SNAP7110DN经济型 室分APARUBAARUBA2811nAP产品对比ArubaAP6510DNAP6310S盒式AC对比WX5004AC6605盒式AC25045508WX50023000 系列 无线控制器3200/3400/3600600 系列 无线控制器620/650CISCOH

35、3CARUBAWX3100EWX3024EAC600529盒式AC对比WX5004AC6605盒式AC25045508插槽式AC对比S9700/S7700 SPU增值业务卡catalyst 6500/7500 无线服务模块LSQM1WCMB0 -7500E/10500LSRM1WCM2A1 -9500Ecatalyst 6500无线服务模块2插槽式ACAruba 6000 无线控制器CISCOH3CARUBA30限制销售插槽式AC对比S9700/S7700 SPU增值业务卡cat华为AC6005，性能2倍于友商 AC6005 4G 转发能力：采用新一代高性能多核CPU，支 持4G转发能力；在支

36、持全规格DTLS加密的情况下，可达4G转发能力；Cloud Deskt opOffic eInternet BrowsingVoi ceNotes/Emai lPrintingFlash Vide oSDVide oRate, Mbps1.521215PO E三层交 换机 POE园区网DHCP服务器RAIUS服务器CAPWAP隧道APAC流量 瓶颈云桌面基本应用带宽1Mbps，多媒体应用Mbps以上：华为小容量AC6005满足11ac时代和多媒体时代性能要求小容量AC是主流：目前70%以上的WLAN网络约AP数在864之间带宽瓶颈：随着11ac AP商用，以及后续多媒体应哟功

37、能，预计 每用户带宽需要4Mbps； 以管理32个AP，1K个终端用户的典型网络为例，则AC需支持4G转发性能；目前业界小容量AC性能难 以满足要求华为AC 6005思科2504H3C 3008(10/24)Aruba 600AP管理128758/24/488/16隧道转发性能4G1G1G2G华为AC6005高带宽-性能两倍于友商3111ac时代AC性能瓶颈华为AC6005，性能2倍于友商Cloud Deskt 类别CISCOARUBAH3CHUAWEI控标项引导策略小容 量AC 上行 带宽Cisco2504 管 理75AP上行端 口1GAruba600管理， 16AP， 上行端口2GH3C

38、3008最大管理 AP 48，上 行端口1GAC6005 管 理AP 128 ，上行端口 4G管理AP 数大于 100AP，上行端 口带宽 不低于 4G策略：管理AP数大于100，上行端口带宽不低 于4G；口径： 在同类小容量AP中，华为的AC6005 在管理AP数和上行带宽方面都领先于友商， 如果友商想满足规格投标，必然用高规格的AC投标，造成商务上的抬高；32华为AC6005高带宽-控标项类别CISCOARUBAH3CHUAWEI控标项引导策略小容华为AP领先的本地转发模式-解决带宽问题三层交换机ACAP二层交换机园区网STA 端口容量瓶颈AC转发 性能瓶颈三层交换机ACAP二层交换机园区

39、网STADHCP服务器 RAIUS服务器数据报 文，本地 二层转发控制报 文保持集 中转发本地转发：数据流在AP上直接二层转发，不再经过 AC，可有效缓解压力在11ac带宽普及，流媒体业务大量开展时，业务带宽会超过10G，集中转发将成为瓶颈；本地转发可有效缓解压力集中转发：业务带宽超过10Gbps，端口容量和AC 转发性能成为瓶颈带宽超过10GbpsDHCP服务器 RAIUS服务器33华为AP领先的本地转发模式-解决带宽问题三层交换机ACAP二华为AP领先的本地转发模式-解决安全问题三层交换机ACAP二层交换机园区网DHCP服务器STARAIUS服务器AC统一管理安全表 项，基于用户位置配置

40、各APAP分布式执行安 全策略华为在AC上统一管理安全表项，基于用户位置动态同步到AP上，由AP分布式执行；当数据报文经过AP转发时，AP即可进行相应安全控制，彻底解决安全问题；AP可阻挡网络侧或用户侧的攻击报文STA漫游用户漫游后，动 态同步安全表项34华为AP领先的本地转发模式-解决安全问题三层交换机ACAP二华为AP领先的本地转发模式控标项35类别CISCOARUBAH3CHUAWEI控标项引导策略安全不支持不支持不支持支持本地转发模式下的DHCPsnooping安全 功能支持本地转发模式下DHCPsnooping安全功 能策略：AP本地转发解决安全问题，具体业务特性。口径：AP支持本地

41、转发，解决流量 集中带宽不足的问题，同时通过 DHCP snooping功能，解决了流量 分散引起的安全问题。不支持不支持不支持支持本地转发模 式下IP SourceGard的安全策略支持本地转发模式 下IP SourceGard的安全策略不支持不支持不支持支持本地转发模 式下防止ARP攻 击支持本地转发模式 下防止ARP攻击不支持不支持不支持支持本地转发模 式下私设DHCPserver攻击支持本地转发模式 下私设DHCPserver攻击华为AP领先的本地转发模式控标项37类别CISCOARUB华为AP高要求的工业化设计-适应各种恶劣环境遵循IP67，完 全阻止灰尘进入0%100%（非凝结）遵

42、循IP67，不惧雨淋耐60 高温华为AP满足各种严酷环境要求，以高稳定性与 可靠性服务企业网客户零下40 可正常 启动工作普通室 外AP+4个天馈口防网口防雷器 雷器（5KA）（1.5KV）+交流电源防雷 器（20KA）Huawei 室外AP36=防护等级IP67，全金属外壳全内置防雷器，天馈防雷5KA耐高低温-4060度，内置加热板华为AP高要求的工业化设计-适应各种恶劣环境遵循IP67，完华为AP高要求的工业化设计控标项37类别CISCO 1550ARUBA AP- 175PH3C WA2620 XHUAWEIA P6610/65 10控标项引导策略可靠性不支持内 置天馈防 雷器不支持 内

43、置天 馈防雷 器支持5KA内 置天馈防 雷器支持5KA 内置天馈 防雷器支持5KA 内置天馈 防雷器策略：引导室外AP支持5KA内置天馈防雷器 口径：内置防护能力，可以节省器件投入， 减少工程辅料，降低工程成本，简化安装操 作，缩短工程周期。防护 等级IP67IP66IP66IP67IP67策略：引导室外AP支持IP67防护等级 口径：IP67允许短暂放入1米深的水中，时间可长达30分钟；IP66防护强射水: 从每个方向对准设备的强射 水都不应引起损害注：IP67含义，前一数字代表防尘等级，6代 表尘密无灰尘进入； 后一数字代表防水华为AP高要求的工业化设计控标项39类别CISCO 15华为,

44、 1 人, 15 分钟User-friendly handleFast pole mountingFast wall-mounting厂商A , 2 人 30 分钟pole-mountingwall-mountingmounting 厂商B, 2 人 30 分钟 Pole-mountingWall-人性化把手，便于一人安装燕尾槽倒扣设计，免螺钉紧固挂墙和抱杆采用归一化安装件华为室外型AP安装只需要1人操作其它厂商的室外型AP安装需要2人协作华为AP人性化的工程设计-免螺钉安装以一千台室外AP安装为例，华为只需要40人天，友商需要125人天38华为, 1 人, 15 分钟User-friendl

45、y ha华为AP人性化的工程设计-全内置防雷厂商A：外置防雷器每个天馈口均需要外置防雷器，同时增加防水处理等工序华为室外型AP，全内置防雷器，免除外置防雷器安装防水处理，为客户节省20%的器 件和辅料成本，降低50%工程安装时间。华为室外AP： 全内置防雷器2.4G天馈口5G天馈口39华为AP人性化的工程设计-全内置防雷厂商A：外置防雷器每个天华为AP人性化的工程设计控标项40类别CISCOARUBAH3CHUAWEI控标项引导策略运行 维护普通的抱 杆安装 ， 挂墙安装，2人30分钟 安装一台普通的抱 杆安装 ， 挂墙安装，2人30分钟 安装一台普通的 抱杆安 装 ，挂 墙安装，2人45分

46、钟安装 一台AP6610/AP6510，人性化 把手，单人安 装，燕尾槽倒 扣设计免螺钉 快速安 装策略：引导室外AP免螺钉安装口径：AP的安装占据无线部署工程量很大一 部分，特别是室外型AP，AP安装简便，可以 提高工程施工的进度及人工成本，节省客户 投资。运行 维护不支持5KA内置 天馈防雷 器不支持5KA内置 天馈防雷 器支持5KA内置天馈 防雷器AP6610/AP6510，支持5KA内置天馈 防雷器支持5KA内置天馈 防雷器策略：引导室外AP支持5KA内置天馈防雷器 口径：内置防护能力，可以节省器件投入， 减少工程辅料，降低工程成本，简化安装操 作，缩短工程周期。华为AP人性化的工程设

47、计控标项42类别CISCOARUBA华为WLAN原厂网络规划-手持式路测手机客户问题：在很多现场环境复杂的场景中，往往要通过现场勘测的方法，获取现场障碍物衰减、干扰分布等实际环 境数据，以保证规划方案的准确性。华为方案：利用手持式路测手机进行现场工勘，获取真 实的布放环境参数，并支持导入建筑图纸，在图纸上直 观进行点测工勘，1.导入建筑图纸工勘，效果直观，工勘效率高。2.手持手机方式进行工勘，保 证适应现场各种复杂环境。业界方案：多采用人工现场勘测，或者采用便携机安装第三方软件进行 工勘：1.便携机较为笨重，对于情况复杂的死角（如水管密布角落）无法做到 工勘覆盖；2.便携机电池续航无法满足较长

48、时间的工勘工作。3.第三方软件一般只能勘测某一点的信号数据，需要手工记录工勘数据 到建筑图纸中，再手工导入设计软件，效率低下。手持式路测手机进行工勘，并支持导入建筑图纸，提高效率的同时，保证各种复杂环境死角的覆盖。41华为WLAN原厂网络规划-手持式路测手机客户问题：在很多现场华为WLAN原厂网络规划-自研网设工具WLAN网络设计工具：做到网络设计可视化、可预测、无盲区。规划合适的AP数量，设计准确的安装位置，提供完整 的覆盖范围。智能 引擎场强、带宽、噪音效果 图使规划能完整地覆盖AP和交换机端口连线设 计保证合理的线路安装智能的自动布放确保 最适合的设备数量智能的规划引擎业界方案：一般无工

49、具进行设计，专业性无法保证。或采用第三方设计工具，需要购买授权提供使用，提高整体工程 成本。客户问题：WLAN网络的部署与实际环境息息相关，空间大小、障碍物位置、外部干扰、同邻频干扰、终端数量等因素，都会影响AP数量和布放位置，如果仅凭经验人工判断，而缺少专业设计，后期运维中往往会出现网络问题。华为方案：提供自研的WLAN网络设计工具，直观展示WLAN网络覆盖结果，保证WLAN网络设计满足业务需求。并能授权客户使用，降低整体工程成本。42华为WLAN原厂网络规划-自研网设工具WLAN网络设计工具：华为WLAN原厂网络规划-指定AP布放区域WLAN网络设计工具：能够指定AP安装区域，在特定的场景

50、下，例如宿舍楼场景，可以更好的 针对场景进行AP布放设计建筑结构决定AP只能安装在走廊规划效果图华为方案：特有的“AP安装区域”既满足安装需要又能保证覆盖效果智能布放引擎只在该区域内放置AP;合理地 计算AP数量和安装位置重 点 区域重点重点区区重 点 区域重 点 区 域重 点 区 域重 点 区 域重 点 区 域A域P安装区域域客户问题：在有些客户场景中，建筑的结构决定了AP只能布放在指 定区域。如宿舍场景，需要信号覆盖到宿舍内，但AP却 只能布放在走廊里。而一般的WLAN网设工具，不区分覆盖区域和AP布放区 域，导致这类场景无法支持，需要手动调整。43华为WLAN原厂网络规划-指定AP布放区

51、域WLAN网络设计工华为WLAN原厂网络规划-整网测试业务层测试用户层测试通过测试验 优化网络和 业务访问， 确保用户感 受棒网络测试 识别盲区、 调整规划 确保网络 质量好网络层测试WLAN网络测试工具：支持对信号覆盖、网络指标、业务仿真全面的测试， 保障建网质量符合客户业务需求。业务测试模拟 用户上网行为， 解决 FTP/HTTP/eMail故障，保 证业务体验佳规划的WLAN网络WLAN测试工具44华为WLAN原厂网络规划-整网测试业务层测试用户层测试通过测类别CISCOARUBAH3CHUAWEIA控标项45引导策略网络规第三方工具， 不支持 划设计不支持建筑图纸导入。不支持建筑 图纸

52、导入。第三方工具， 提供手持式路测手机， 能支持导入 建筑图纸， 即点即测， 保证工勘质 量和效率提供手持式路 测手机，并支 持建筑图纸导 入，保证工勘 质量和效率策略：引导要提供手持式移动工勘测试工具，并能导入建筑图纸，保证工勘 质量和效率口径：1.手持式路测手机支持导入建筑图纸，从图纸上直观显示测试点，即点即测。2.手持式路测手机，比便携机安装的工勘软件要便于使用，保证环境死角的 覆盖和工勘效率，缩短服务周期。有自研网设有自研第三方工具， 自研网设工 工具网设工具需要购买授具，可授权 权客户使用提供网络设计 工具，并能够 随设备授权给 客户使用策略：引导客户要求厂商要提供自研网络规划工具，

53、并能随设备授权给客户 使用。口径：1.如果没有自研工具提供授权，而采用第三方网设工具，会增加客户工程成 本。2.设备厂商能提供网络设计工具，保证网络设计质量（场强、带宽、信噪比 等）可预见。如没有自研网设工具，则厂商在整体解决方案能力上有缺失。不支持不支持第三方工具， 网设工具支不支持指定持指定AP布 AP布放区放区域域规划工具能够 指定AP布放区 域策略：例如宿舍楼场景，AP只能布放在走廊，不能分布到宿舍房间内。口径：例如在宿舍楼这种对AP布放区域有要求的场景下，工具能够支持圈定AP布放区域，对场景支持好。有自研测试 工具，支持 全面测试。不支持业务 仿真测试不支持第三方工具， 提供自研测试

54、工具，并 支持信号、 网络、业务 指标全面测 试能力。对建成后的网 络、业务进行 整体测试，保 证建网质量符 合业务要求。提供测试工具， 策略：引导客户要求厂商要提供自研网络测试工具，并能支持从信号覆盖、网络指标、业务仿真全面的测试验收能力，并能随设备授权给客户使用。 口径：1.信号覆盖、网络指标、业务仿真全面测试能力，更贴近客户对网络的实际 体验，直观反映网络质量，保证建网后的业务运行效果。2.设备厂商提供自研网络测试工具，表明厂商具有端到端解决方案能力。华为WLAN原厂网络规划控标项类别CISCOARUBAH3CHUAWEIA控标项华为WLAN第三方证书-Tolly测试据Google An

55、alytics统计，自11月报 告上线以来，当月累计访问434次， 在TOLLY官网922份测试报告中访问 量位居第一、第二名，充分显示了全 球企业合作伙伴对华为WLAN产品的 关注和兴趣。Google Analytics简介：著名互联网公司Google为网站 提供的数据统计服务。可以对目标网站进行访问数据统计 和分析，并提供多种参数供网站拥有者使用。2012年10月，华为AP6010DN和AP7110DN两款WLAN产品参与了Tolly测试，在与Cisco的比拼测试中显 示吞吐量领先其同类产品20%-47%。 这两款WLAN产品凭借其强劲性能获 得北美权威测试机构的认可。Tolly Grou

56、p简介：Tolly集团是领先专业的IT产品第三方 评测机构，有着20多年的专业经验，客户群包括业界各大 主流厂商。Tolly网站链接：/WLAN46华为WLAN第三方证书-Tolly测试据Google Ana华为WLAN第三方证书-德国iF工业设计奖“Your design impressed our jury consisting of experts and renowned designers from all over the world. Wed like to congratulate you on your superb success ”iF Design Jury47华为WL

57、AN第三方证书-德国iF工业设计奖“Your des华为WLAN第三方证书 控标项48类别CISCOARUBAH3CHUAWEI控标项引导策略性能3502i/3602i性能 测试，吞 吐量落后 我司未进行 测试未进行 测试AP6010/AP7110性能测试， 单用户场景和多用户场景吞吐量均超越CISCO 20%性能指标的 测试，获得 过TOLLY权威认证策略：引导客户参考TOLLY测试报告，或进行性能 的PK测试口径：Tolly Group是世界公认的前沿技术评估专家。 公正权威的第三方测试结果证明华为WLAN产品的强大技术实力工业 设计产品未获 得过工业 设计大奖产品未 获得过 工业设 计大

58、奖产品未 获得过 工业设 计大奖AP6010/AP7030获得2013年IF工业设计大奖，AP5010/AP3010两个系列沿用AP6010系列的设计获得过IF工 业设计大奖策略：引导室内AP美观大方，获得工业设计大奖口径：IF工业设计大奖是设计界的奥斯卡奖，能够获 得IF颁发的设计大奖说明其产品在外观，工业设计上 有夺人眼球，人性化的独到之处医疗 行业 报告无权威机 构颁发测 试报告无权威 机构颁 发测试 报告无权威 机构颁 发测试 报告AP6010/AP7110通过重庆市卫生局和重庆电信研究 院组织的WLAN对医疗设备 无干扰测试，进入医疗设 备采集库获取正规组 织颁发的医 疗行业认证 报

59、告策略：引导医院客户参考重庆卫生局颁发的医疗认 证报告口径：目前没有一个专门的机构对WLAN产品进行 医疗行业的干扰测试，2012年底重庆市经信委、重 庆市卫生局、重庆市CIO协议联合重庆电信研究院 发布的组织WLAN医疗设备干扰测试，并颁发权威 的测试报告，我司AP6010和AP7110通过绿色 认证无绿色认 证报告无绿色 认证报 告无绿色 认证报 告AP6010SN/DN通过华为绿 色试验室的严格测试，保 证无线设备的环保，对人 体无害获取正规组 织颁发的绿 色认证证书策略：客户普遍关注无线辐射安全，绿色环保。不 作为标书必选项，作为可选加分项口径：我司WLAN通过华为绿色试验室的严格测试

60、， 保证无线设备的环保，对人体无害华为WLAN第三方证书 控标项50类别CISCOARUBA目录Click to add TitleWLAN机会点与解决方案Click to add TitleWLAN产品及应用介绍Click to add TitleWLAN竞争性分析介绍Click to add TitleWLAN国内行业典型案例Click to add TitleWLAN产品销售保障Click to add Title12345649WLAN产品报价配置目录Click to add TitleWLAN机会点与解决菲律宾De La Salle大学WLAN项目案例背景和需求菲律宾De La Sa