北区新人工具包之寿险的意义与功用讲师手册

1、- PAGE 14 -寿险意义义和功用用讲师手手册操作重点点：1配配合草帽帽图了解解人生各各个阶段段的风险险和压力力并能生生动表述述。2使使新人能能用通俗俗化语言言诠释什什么使保保险。人从从出生到到年老都都在消费费，你认认可我说说的吗？但我我们挣钱钱大部分分人都只只能从225岁到到60岁岁退休之之前，你你同意吗吗？这期期间我们们要考虑虑抚养孩孩子、赡赡养老人人、以及及自己的的养老问问题，等等等一个个人无论论她有多多大的本本事，有有两件事事无法控控制，疾疾病和意意外，对对吗？人的的一生面面临很多多风险,每个人人都应做做好充分分的准备备,当我我们风险险不期而而遇，家家庭生活活就会受到到严重的的影响

2、，您您说，人人生不规规划行吗吗？保险险不能改改变您的的生活，但但可以阻阻止您的的生活发发生改变变。1分钟讲讲保险选择1.人从出出生到年年老都在在消费，但我们挣钱大部分时间是从25岁到60岁退休之前，这期间我们还要考虑抚养孩子、赡养老人、以及自己的养老等问题;但一个人无论有多大的本事，有两件事无法控制，疾病和意外;人的一生面临很多风险,每个人都应做好充分的准备,当我们风险不期而遇，家庭生活就会受到严重的影响，所以说，人生不规划不行,保险不能改变您的生活，但可以阻止您的生活发生改变。选择2.谁也不不能保证证自己的的一生都都不会有有任何意意外，一一旦事故故发生就就会给人人带来较较大的经经济损失失。不

3、如如平时攒攒一些钱钱，万一一遇到事事故时就就能以小小搏大，获获得应急急资金。如果一一生平安安，这笔笔钱还会会保值增增值为您您未来的的养老做做好准备备。保险险象汽车车的备胎胎，但它它不增加加油耗。保险也也像游轮轮上的救救生小艇艇，关键键时刻就就会变成成诺亚方方舟。(可根据据情况选选择)操作重点点：1。使新新人掌握握名人谈谈保险的的经典内内容;2。新人人掌握四四组数字字,含意意外,疾疾病,养养老,子子女教育育;并能能讲出一一至两个个寿险小小故事（建建议使用用自己身身边的真真实故事事或案例例，如果果没有可可参考附附件提供供的素材材）。重点数字字:意外:据据统计全全国20008年年共发生生道路交交通事

4、故故26552044起，造造成7334844人死亡亡，30049119人受受伤；直直接财产产损失110.11亿元；疾病：目前我我国155岁-555岁劳劳动人口口中，每每年人均均患病228天，每每年人均均休工66.5天天；大病病平均花花费在220万元元左右；养老：一一对夫妻妻55岁岁退休到到84岁岁时所需需要的生生活成本本是20000元元/月*12月月*300年=77200000元元；子女教育育：一个个孩子从从幼儿园园到大学学毕业不不计生活活费用的的情况下下至少要要花费226万；9个寿险险意义功功用故事事讲师讲授授后由学学员选择择复述。（一）东东村西村村的故事事（保险险是人人人为我，我我为人人人

5、）古时候有有一条河河，河东东河西各各有一个个村落，两两村村民民都很迷迷信，供供奉河神神。河神神庙裹住住有一个个神棍，他他勾结东东西两村村的几个个恶霸散散布谣言言说：“每年如如果某一一家在河河神生日日的前一一天夜里里，大门门被河神神射中一一箭，那那一家便便要供出出五十包包白米去去祭河神神。不然然会有大大难临头头。”因此两两村的村村民，每每年的那那一夜都都心里很很不安，连连觉都不不能睡好好。有一一天，东东村的村村长想出出一个好好办法，召召集村民民来开会会，他说说，“我们村村子里有有五十多多户，如如果每年年每户捐捐出一包包米，由由村长保保管，那那一家被被射中就就到村长长家领米米去祭，大大家负担担又轻

6、，又又可高枕枕无忧。”东村的的村民想想了一想想，这办办法最好好，异口口同声赞赞成了。西村的村村长想照照作，可可是西村村的百姓姓很自私私，大家家都抱着着侥幸的的心理，他他们都不不赞成这这一个好好办法，于于是只有有东村照照着这个个办法去去做，果果然家家家年年高高枕无忧忧，可是是西村的的百姓仍仍然年年年过者心心不宁神神不安的的日子，而而且被射射中一箭箭的那一一家就得得过着一一辈子穷穷困的日日子了。因为他他们要四四处告贷贷：筹措措五十包包白米。这个故事事是不是是体现了了保险人人人为我我，我为为人人的的“互助、合作”的精神神吗？是是不是也也是今日日保险的的功能与与意义呢呢？ （二）一一个好人人的故事事（

7、人寿寿保险是是责任的的体现）从前有一一个好人人，对家家人和朋朋友都很很好，不不幸的是是因一场场意外离离开了人人间，当当他到上上帝那里里报到时时，上帝帝对他说说，你不不能上天天堂，你你只能去去地狱，那那人非常常不解，问问上帝我我生前可可是个好好人啊，上上帝一话话不说拿拿出一面面镜子让让他看还还在人间间家人的的情况，他他看到他他年迈的的母亲正正躺在病病床上缺缺衣少药药，他的的妻子正正在给人人当佣人人洗衣服服，他的的孩子没没学上衣衣衫褴褛褛地在和和一群流流浪孩子子疯跑，好好人大吃吃一惊，问问怎么会会是这样样，上帝帝说，你你走之后后，你的的工厂就就关门了了，你生生前的债债主追上上门来，他他们才会会沦落

8、成成这样！好人说说上帝你你怎么不不邦我，上上帝说：我已经经邦过你你了，生生前我曾曾派过几几个天使使去你那那让你买买人寿保保险，可可是你都都拒绝了了！一个真正正意义上上的好人人是不论论在与不不在都能能让自己己的家人人安心生生活的人人。（三）老老翁与名名犬的故故事（人人寿保险险是价值值的体现现）一个老翁翁，很富富有，但但孤单无无聊，于于是买了了一只名名犬，附附着的名名犬证书书上记载载，该犬犬出身名名门贵族族，父亲亲是路易易十六，母母亲是戴戴安娜，证证书上标标着它的的身价为为2000万美金金。一日，老老翁带着着它的名名犬出街街闲逛过过马路时时不慎被被车撞倒倒，名犬犬被撞死死。老翁翁被撞断断一条腿腿。

9、老翁翁状告司司机，法法官判名名犬获赔赔2000万美金金（有证证书为证证），而而老翁只只赔了220000美金，为为什么人人的一条条腿的价价值之抵抵犬的千千分之一一呢？就就仅仅因因为犬有有出世纸纸和证书书证明，而而老人没没有什么么可以证证明。如如果该老老翁买了了足够的的保险，那那结果将将完全不不一样，是是问，阁阁下，您您的一条条腿可以以值多少少钱呢？您的车车都有保保险，您您还没有有保险，难难道车比比人还值值钱吗？（四）电电梯工与与保险业业务员的的故事（要要提前做做好养老老规划）一位保险险业务员员与他的的朋友在在一个大大厦里，看看到操作作电梯的的工人已已经很老老人，弯弯腰驼背背地还在在工作，看看着让

10、人人心酸，下下了电梯梯之后，业业务员对对他的朋朋友说，这这位老人人实际上上是在挣挣他的保保险费哩哩！朋友友说：何何以见得得？业务务员说：正因为为他年轻轻时没有有做好规规划，这这样的年年纪还得得出来工工作！保险是一一种人生生的财务务规划，年年轻是规规划得好好，退休休后就能能享受安安逸的晚晚年生活活。（五）扒扒手的故故事（不不要把鸡鸡蛋放在在一个蓝蓝子里）有一个扒扒手在失失手被缚缚后，警警察好奇奇地问他他：“一般人人应如何何防止扒扒手带来来的损失失？”扒手答答道：“不要把把你所有有的钱都都放在一一个口袋袋里。”保险是理理财的一一种方式式，是家家庭财务务资产的的基石（六）愉愉快的富富翁（保保险让我我

11、们更安安心）有一座华华丽的府府邸，住住着个大大富翁，他他吃的是是山珍海海味，穿穿的是绫绫罗绸缎缎，可是是他并不不开心，每每天晚上上总是做做噩梦，因因为他担担心万一一他的财财产失去去了，他他就会过过穷人的的生活。一天早早晨起来来，他听听见土地地公公在在唱歌，他他就把他他的苦恼恼给土地地公公说说了，土土地公公公说：“这样你你把你的的金子给给一袋给给我，我我保证在在你生病病或遇到到其他风风险事故故时给你你五袋金金子，在在你老了了的时候候，每月月都给你你半袋金金子。”富翁同同意了。从此，他他再也不不做噩梦梦了。（七）、千万富富翁刘俊俊的故事事19899年6月月，长春春市崇丰丰机械厂厂工人刘刘俊养了了8

12、盆君君子兰。这年112月，88盆君子子兰，总总共卖了了7万多多元。 19900年5月月来到了了珠海，第第一次抄抄地皮卖卖到了556万元元！到了19992年年5月，仅仅仅2年年时间成成了一个个身价数数千万的的地产商商了。他他在珠海海市三灶灶开发区区挂牌成成立了“冠越房房地产开开发公司司”，注册册资金110000万，手手下有近近百号人人，6部部小轿车车。 不久，刘刘俊投入入了38800万万元，开开发了一一个房地地产项目目,如果果成功他他将有22.6亿亿元资金金回收。19933年6月月，由于于管理不不善 ,房地产产项目失失败。19933年8月月，刘俊俊卖掉自自己所有有资产，进进入股市市想东山山再起;

13、到19993年年12月月刘俊手手中已是是分文不不剩。到19995年，刘刘俊的家家中已是是一贫如如洗。他他再也无无力承担担两个女女儿在北北京上学学的费用用。日子子越过越越难，吃吃饭都成成了问题题。刘俊认为为自己当当年的朋朋友很多多,结果果没有一一个人愿愿意借钱钱给一个个破产者者。他决决心去打打工,但但招聘的的单位都都以他年年龄大而而、无专专长为由由而拒绝绝了他。身无分文文,夫妻妻二人被被逼无奈奈,只好好开始捡捡垃圾为为生!20011年2月月12日日 ，妻妻子每天天早出晚晚归地做做着她的的园林绿绿化工。刘俊依依然每天天起早贪贪黑地捡捡垃圾。他希望望有朝一一日，能能开一家家垃圾回回收站，实实现他再再

14、创业的的梦想（八）、一位白血血病少年年弥留之之际的牵挂 20005年111月228日，一一名患白白血病的的少年去去世后被被火化。此前，这这名少年年在弥留留之际留留下了一一份遗书书，这封名名为谁谁来拯救救我的父父母的的遗书随随即被贴贴到了互互联网上上，并迅迅速在网网友间广广为传播播， 遗遗书中写写到：“噩耗发发生在220055年5月月8日，我我患上了了绝症“白白血病”。命运真真是不公公，为什什么厄运运偏偏落落在我的的头上。我抗争争过，是是父母撑撑起了我我求生的的信心。他们三三次回老老家筹钱钱，卖掉掉了房子子，用330万元元支撑我我的病情情稳定了了5个月月，这让让我更加加满怀生生的希望望。 父父亲

15、和母母亲这时时候还是是不愿意意放弃希希望，还还向医院院申请捐捐出肾脏脏或者出出卖器官官筹钱，并并要求为为我进行行骨髓移移植。但但在癌细细胞未得得到有效效控制之之前，无无法进行行骨髓移移植，即即使能进进行移植植，巨额额的化疗疗费用和和移植手手术费用用也让人人望而却却步 “谁谁来帮帮帮我的父父母，让让他们能能无牵无无挂地活活着，别别为了几几辈子都都还不上上的债务务（担忧忧）。房房子没了了，他们们该住哪哪？本就就下岗的的他们难难道真要要行乞捡捡破烂，露露宿街头头吗？”这这是222岁的黑黑龙江少少年顾欣欣在遗书书中写下下的句子子。遗书书末尾，他他恳求人人们“救救救我的的父母”。 在留留下这封封遗书33

16、个小时时之后，即即11月月25日日晚8时时，顾欣欣因白血血病恶化化抢救无无效，病病逝于中中日友好好医院。从20005年年5月88日查出出白血病病到他去去世，仅仅仅半年年时间。 在这这封遗书书中，顾顾欣恳求求人们帮帮助自己己的父母母。他说说，为了了帮他治治病，父父母已经经卖掉了了房子，并并且债台台高筑，“房房子没了了，他们们该住哪哪儿？难难道真要要行乞捡捡破烂，露露宿街头头吗？” 顾欣的的家在黑黑龙江梧梧桐河农农场，父父母下岗岗后开了了一个废废品收购购站，靠靠拾荒所所得供养养顾欣读读完大学学。顾欣欣的父亲亲顾胜举举说，他他们在老老家拾荒荒时每个个月的收收入只有有一千多多元。得得知儿子子得了绝绝症

17、后，他他曾3次次从北京京回老家家筹钱。把房子子卖掉之之后，他他又把所所有亲戚戚找了个个遍，最最后不得得不在当当地借高高利贷来来支付医医疗费口口述完这这封遗书书之后，顾顾欣说，他他还会继继续写第第二封，第第三封他希希望，在在他死后后的每个个忌日，他的朋友都能拿出一封信给他的父母看，一直让他们看到100岁。“没想到，这第一封信竟成了他的绝笔。（九）、天亮亮了和和背后的的故事 在生生和死的的瞬间，父父母想到到的并不不是自己己， 他们用用双手把把生的希希望留给给了儿子子，这就就是父母母之爱。 119999年100月3日日的一场场灾难 让当当时只有有2岁半半的潘子子灏变成成了孤儿儿。 19999年110月33日，在在贵州麻麻岭风