销售演讲稿15篇

1、第 销售演讲稿15篇销售演讲稿1 尊敬的各位领导、评委和同事们： 大家好！ 今天我非常荣幸地在这里参加公司营业厅销售主管的竞聘演讲，心情十分冲动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次时机，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！ 我十分珍惜这次的竞聘时机，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。 我20某某年某月到公司参加工作，当销售员，主要搞销售工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场效劳、至诚的效劳

2、理念、和谐的人文气氛、深邃的企业文化、广阔的个人开展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是某某美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了某某就是选择了人生开展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。 为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开某某，作为一名开某某员，就是公司经营开展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视某某公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情效劳，按时作息，从不离开工作

3、岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。 某某是公司竞争中的“子弹，没有某某，便没有了竞争的武器，何从谈开展。而某某的及时开通和售后效劳的处理，是赢得信誉的不可无视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的某某及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们效劳，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖某某用户，开展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传某某，发动使用。总是默默地为公司的开展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会聚集为公司源源不断地滚滚财源！

4、 在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势： 第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和根底就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。 第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的缺乏，也想通过自己的行为向大家证明：某某的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员

5、工，是永远的挑战者！ 既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说说明我还存在许多问题和缺乏，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们某某在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！ 第三、有几年的销售工作实践经验。熟悉某某工作，特别是销售方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际气氛，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨销售方面的业务，常在工作中向销售很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。 第四、

6、我比拟年轻，精力充分，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。 第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容无视的素养。销售本身就是效劳。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示某某效劳窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。 以上这些优势，恰恰是我竞聘的销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都根本具备了。 如果竞聘成功

7、，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情效劳。工作的质量上，我会做到准备到位，效劳到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作： 第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。 第二、带着大家熟悉销售员职责和素质要求，标准行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强效劳意识和敬业意识。特别是在对

8、待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。 对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你效劳，我尽量想法解决这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。 第三、加强制度化建设和常规检查。对台席销售物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休

9、息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原那么进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户效劳问题巡查和及时反应制度。 作为销售主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人答复，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保平安，才能离开。 尊敬的各位领导、各位评委！真的，请你们

10、相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的！ 谢谢大家！ 销售演讲稿2 尊敬的领导，亲爱的同事们： 大家好！ 今天我怀着无比冲动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种时机对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！ 一、我的根本情况 本人叫某某，今年某某岁，大专文化程度，20某某年某某月通过应聘就来到某某部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。 销售演讲稿3 尊敬的领导、同事们： 大家好！ 有句语叫做：“万涓细流，终成大海。如果

11、把_比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，_也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。 记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了_。忐忑，不安，急躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。 _每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用

12、到平时的工作实践中。 由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了防止为难场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司屡次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。 在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心

13、态很重要。我很感谢人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。 _给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚决了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带着下，坚持“满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、发奋有为，让我与_公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。 谢谢大家！ 销售演讲稿4 尊敬的各位领导

14、，各位同事： 大家下午好! 首先做一下自我介绍，我叫某某，今年某某岁，未婚。来公司已经有7个月的时间了，对咱们公司也已经有了初步的了解，现参加本次水泥岗位的竞聘。 自上次开会某老师布置水泥岗位竞聘以来，我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时间的律师助理工作，有较多的水泥经验，相信自己能够很好的协助领导的日常工作。本人性格开朗，待人真诚 ，能够用真诚的微笑去对待领导和同事，有句话说的很好：态度决定成败。我觉得自己的心态比拟好，有较强的责任心，能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中。 首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息，及时提醒

15、制片人。每周一按时交送节目播报表，节目预告，并认真审查送交的内容及播出时间。按时拿收视率与等级单，及时提醒制片人或主编每周二的例会。认真负责栏目新广告的送审及审核、播出。整理保管栏目人员信息资料，节目文稿，札记、预告嘉宾通讯方式，并会在每周五之前把本周要播出的嘉宾联系方式留在水泥墙上，方便大家查询。认真负责通知栏目的每次会议，并负责点名签到工作。及时收发栏目信件。认真保管播出带、母带使用登记及回收。负责借资料带并保管，及时归还等日常工作。并能及时的维护水泥环境的整洁和办公设施的正常使用。 其次我认为水泥的工作不应局限在以上的日常工作之中。还应该主动承当更多的责任，事事以栏目为中心，为领导和同事

16、更好的效劳。主要包括：主动协助制片人和主编安排拍摄行程，搞好同事之间的团结，积极参与中心的各项活动等等 还有更重要的一点在于水泥人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的水泥气氛和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉，到达乡约是我家，人人都爱它的境界。 最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重，学习过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和缺乏，我会及时改正。继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导。作到随时向领导汇报

17、，及时将各种信息和资料反应给领导并接受领导的工作指示。 另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍，可以作到随时随地在岗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作。能够随时的清扫水泥的卫生，让大家觉得水泥永远是干净整齐的。 我的缺乏主要表达在以下几个方面： 1、 本人之前对乡约水泥的业务并不是非常熟悉，尤其是对于水泥的一些特殊的业务范围，包括广告审核，广告报表和广告制作的技术指标，还有节目播出的母带和播出带的登记 2、 对于栏目水泥的上级领导和上级主管业务部门的根本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围 3、 对于水泥的各项支出和费用并没有非常详细地了解，对于水泥的日常运转和维护没有一个非常

18、明确的认识和概念。 上述问题虽然都是客观的，但是我相信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力，依我的学习能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业务，在一个月内到达熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说，世间无难事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步，开展，用自己所有的热情和真诚，让大家感觉，来到单位，是件非常快乐的事情，让大家觉得，“有事，就来找阿潭!相信我，没错的! 销售演讲稿5 尊敬的领导、同事们： 大家好！ 作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信

19、任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。 这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生！只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。 记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢？我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出

20、校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。 可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自假设并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以到达局部与整体的完美结合，学会把微缺乏道的事情做完美无暇。 在这段时间中，通过不断地学习有关_的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百

21、倍。 推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么时机，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的顶峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。 我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。 身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我

22、们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、到达目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。 谢谢大家！ 销售演讲稿6 各位： 一、零售法：每家每户送二两，翻开销路。 二、批发法： 1、因出酒率高，可让批发商每斤酒多赚一元 2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。 三、代销法：骑摩托车或自行车或2小时走50里路，找50家小卖店，平均每家5斤，共250斤酒。 四、比照法：做两种酒a、白酒b、多良酒采取同质低价，同价优质占领市场。 五、实践法： 1、以粮换酒，农村经济来源不广，但粮食多 2、加工形式，因市场上有很多酒精勾兑的假酒，而新工艺酿酒出 酒率高，酒客不太

23、相信，因此可卖酒曲给客户让其用自己的粮食亲自发酵，帮其蒸馏赚加工费。而酒客因家里存放大量酒，每天可能会多喝一些二两或半斤或七两还有红白喜事用酒量大的时候，酒客更希望用此方法，这样平均每天可加工250斤。 六、现蒸现卖法：赶集时每天可现蒸现卖送翻开销路 七、宣传法： 1、请当地村干部和能喝酒的人喝酒、送酒，名人宣传 2、哪家请客时，廉价批发或送酒赞助，打出广告，例如结婚请客200至300人，口碑宣传。 八、促销法： 1、买酒送酱油，醋，黄酒，饮料，奶茶 2、做各种药酒或买酒送药酒配方 九、回扣法：买酒积累到达一定量，回扣送酒或酱油、醋、黄酒、饮料、奶茶 十、设点联盟法：一般每村都会有一个专门主持

24、红白喜事的主持，在其家设一个代销店销售，设遍全乡镇 十一、业务员上门销售法：请业务员骑自行车大街小巷卖，可以用责任底薪加提成的形式。 十二、酒糟做饲料科学养猪： 1、直接卖酒糟饲料 2、自己科学养猪 3、与养殖户协商，提供饲料，猪出栏后除去猪仔本钱分成四六分或三七分 以上销售方法是售后跟踪效劳时，学员反应回来的销酒方法，先提供应各位新学员参考，请根据自身情况采用，希望能帮到您，祝事半功倍！ 郑州一本机械设备 销售演讲稿7 尊敬的各位领导、同事们： 大家好！ 今天我怀着无比冲动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，

25、这种时机对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！ 一、我的根本情况 本人叫，19某某年出生，今年某某岁，大专文化程度，20某某年通过应聘就来到某某公司某某部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。 二、我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持发奋有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的奉献。任职以来，公司无论从管

26、理还是到业务开展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带着全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想鼓励人的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何

27、违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。 三、竞聘后的设想 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有到达公司和领导的要求，但我将继续为公司开展做出自己应有的奉献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的表达，也是我有时机进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。 我的具体工作设想是： 1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前

28、部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，翻开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择开展道路，要引导员工树立正确

29、的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、标准严格的监督约束机制和符合公司开展的鼓励机制，提高公司运行效率，降低公司运营本钱。 4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为效劳，将公司的各项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。 谢谢大家！ 销售演讲稿8 销售心得作为一位在销售行业三年在惠普销售工作近1年的销售人员，我一

30、直以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里所指的边缘是一种相对的概念-所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供效劳的接受度去到哪里。 至于如何让自已到达这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一种心态。在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有他们独特的见地的。 博众长而用之，方能为自已翻开一片天地。心得一：仔细观察体验销售技巧-只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。 其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识

31、。简单的举例说：作为一名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的顾客，但是其他顾客你就不怎么会谈。 但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。打个比方假设我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。 首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假设这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。假设遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一

32、切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。 假设是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何答复，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比方问他办公用家用，是给孩子用吗？孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。 这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。因为东西太多就不跟大家说太多了。 心得二：主动才是积极-相信只有主动出击的人，才会有成功的时机。在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成

33、单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会，因为.，我的方案没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。 但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。 说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此“要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。 每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一

34、种结果，我比以前成功了许多。 心得三：以终为始-给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了防止一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去梦想要如何的一鸣惊人。 如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。 我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的

35、目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。 在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们效劳少的客户，多认同我两点效劳内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。 我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。 事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改进

36、。但最重要的是有方法的坚持。 心得四：博取众长-，汲取众力-集思广义，人多点子多我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。 就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时确实需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。 认知自己。 销售演讲稿9 今天我怀着无比冲动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种时机对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值! 一、自我介绍，自我评价自

37、行补充 二、我的竞聘优势 1、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带着全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。 2、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持发奋有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位

38、上都做出了自己应有的奉献。任职以来，公司无论从管理还是到业务开展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 3、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。 4、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想鼓励人的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 三、竞聘后的设想 如果这次

39、我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有到达公司和领导的要求，但我将继续为公司开展做出自己应有的奉献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的表达，也是我有时机进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。 我的具体工作设想是： 1、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 2、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习

40、，翻开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。 3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为效劳，将公司的各项工作不断推向前进。 4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择开展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以

41、产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、标准严格的监督约束机制和符合公司开展的鼓励机制，提高公司运行效率，降低公司运营本钱。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。 销售演讲稿10 非常感谢，首先感谢中智信达给我这个时机，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。 某某年到某某年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送

42、，怎么送呢?如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱的时候，接受的人少一点呢?原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。 那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者

43、很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，翻开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解，不明白。 所以就在网上搜索这家公司信息，开始搜索了，不搜索不知道，一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司

44、好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，谢谢你们。人家怎么答复的呢?如果你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行，原因是一个人只能订一件，如果你非要订，就用你朋友的身份证订。 到底是什么公司呢?一个问号产生了，这是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道这个公司吗?他说知道，我说这个公司怎么活着呢? 他说很简单，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的本钱只有8块，为什么8块钱本钱的

45、睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面本钱是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产本钱只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者开心不开心?开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱?15块。另外在网上做广告需要花钱吗?你觉得需要花多少钱?如果今天你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白?因为网站要浏览量，你要销量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样，他们每收到一

46、个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以所有的网站都帮他们打广告。 销售演讲稿11 各位： 在快速消费品行业淡旺季非常明显，如何能够充分抓住旺季市场时机，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。所以说功夫在淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢？ 一、 做总结。没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的营销工作进行全面系统的总结与分析，发扬经验，吸取教训，查找缺乏。主要总结： 1、 销售指标达成率分析销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率。 2、 市场投入利用率和

47、本钱效益率广告、促销、终端进场费的利用率；营销本钱率。 3、 产品利润渠道成员满意率和消费者满意度分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度。 4、 渠道建设情况和厂商关系评价渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度。 5、 营销方案可行性和执行效果评价营销方案的周密度、可执行性、效果分析。 6、 营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制度的评价。 白酒销售技巧之如何赢取终端？ 销售演讲稿12 大家好! 我是某某，很荣幸被评为20某某年度的最正确销售能手。首先感谢厂领导给了我这个展示自我与实现自己

48、价值的平台。在此我想说，是厂领导的关心，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！ 过去的一年，在厂领导的正确指导下，在各车间科室的配合和支持下，我们经营科全体人员团结一心，再接再厉，销量及货款回收再创历史最好记录，企业效益也明显大幅增加。全年销售食用盐和医药盐共计25.55万吨，回收货款1.82亿元。过去的一年，经营科不断强化依法经营，诚信效劳意识，全面提升优质效劳水平，不断稳固和开拓盐业市场，以企业开展为中心，以提升经济效益为目的，圆满完成了厂里下达的各项工作任务。我作为这个有着荣耀传统的优秀集体中的

49、一员，并荣幸的被评为20某某年度的销售能手，感到无比的自豪，这不仅是厂领导和科长对我个人的鼓励和信任，更是全厂对我们经营科的肯定和支持，更是全厂干部职工对我们科里11位同志的关心和表彰。在此我谨代表立足本职，兢兢业业，任劳任怨得全体经营科人员向在座的各位领导和尊敬的各位领导,同志们： 同志们表示由衷的感谢！为更好地总结过去，开拓未来，现将过去的一年的工作体会给大家简单汇报如下： 第一，立足本职，爱岗敬业，增强做好销售工作的责任感和紧迫感。 几年来，我厂一直把销售工作放在重点之重点，四个第一的第一。足以看出销售工作的份量，这也是我们鲁祥盐业企业文化之一。无疑在市场经济下没有市场的认可就没有企业的

50、生存和开展，没有客户的需求，再好的产品也是掩耳盗铃。闭门造车。我深知这项工作的重担，暗暗下定决心：一定干出点成绩来，不能辜负领导们的期望。我们工作的成败将直接影响全厂的兴衰和开展，作为业务员就必须闯出去，请进来主动出击，敢于拼搏。任何的成功都必须付出艰辛的劳动和巨大的代价，每次被客户拒之门外身心受到打击时，就想起了领导们的谆谆教导，想起了全厂职工的热情期盼。这些困难和障碍又算的了什么。销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，利用每一个有利条件把客户的要求当做自己的职责，做到“客户至上，效劳到家、“用真情换同情，用诚心换真心，只有这样才能让我们立于不败之地。 第二，捕捉信息，抓住机遇，充分利用各种渠道大

51、力开拓市场 作为一名业务员不仅要眼观六路耳听八方，还有腿勤嘴勤，善于抓住市场机遇，善于发现市场的闪亮点。时机总是 留给有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出总会有回报。 值得一提的是去年的三月份的食盐抢购风，本身产品出现抢购，市场出现供不应求，应该说这是企业梦寐以求的，也算是到达了销售人员的最高境界。但是我没有局限与此，而是抓住这次千载难逢的时机，按照国厂长的指示把目光和精力放在了清欠冠县和东阿公司的老欠款上。谈起老欠款有许多同志知道：冠县和东阿两县公司是全省当时经营最差的，不但没钱而且还欠地区公司盐款，平时周转都极其困难。这些欠款又是20某某年之前形成的，十几年间冠县公司换了五个法人，东阿换

52、了四个法人，财务科长也都换了好几茬了。说实话平时对账都很困难，更别说要账了。我想尽一切方法，最后抓住这次天赐良机，圆满完成了清欠任务，实现了食盐无欠款的记录。再就是抓住了绿色食盐在省内上市的机遇，扩大了淄博和莱芜市场，增加了泰安的宁阳、新泰及直属分局的销量。 第三，制定方案，明确目标，保质保量的完成全年任务。 制定方案是更好的量化指标，是完成全年任务的保障。根据十几年的销售经验，每当年初接到科里下达的任务，我就把全年指标的十一分之一量化到每个月，这样顺利的话到年底就可以提前一个月完成任务了。说时容易做时难，这需要多年的经验和做大量的工作，还需要足够的挑战自我精神。有一句话说得好：“一个人，如果

53、不逼自己一把，你根 本不知道自己有多优秀，一个优秀的业务员就是把自己产品的了解和对客户的需求就像回家的路那样熟悉，做到心中有数，胸有成竹。另外勤能补拙，笨鸟先飞。每年我都很重视元月份的销售工作，借春节走访的时机能做许多事情，甚至事半功倍，这正是推销多品种盐的好时机，例如可以多推销营养盐、绿色盐和雪花盐。特别是带礼品盒的到了这个时候都是抢手货。只要制定措施到位，不怕你卖的贵。有了首月开门红就迈好了第一步，就这样向着目标稳步朝前走，胜利就在前面。 第四，加强学习，提高素质，不断丰富完善自己的业务技能。 作为一名业务员深知自己肩上的重担，一年来我认真学习政治理论，不断学习国家方针政策。利用报纸、电视

54、、电脑等多媒体丰富自己的知识，领会上级的会议精神，同时认真学习相关业务知识。不断提高自己的理论水平和综合素质，特别是关于我们盐业方面的信息和法规更是及时了解和掌握。一年来不断的向好的同志学习，向领导们请教。只有不断提高自己的业务水平，才能更好的为我厂销售工作做出更多的奉献。 同志们，所有的荣耀与光环，都已是昨天美好的回忆，属于今天的只有坚强和不懈努力。随着我厂精制盐、药用盐等各类产品产量的逐年提升，随着市场需求越来越高，市场 竞争力越来越剧烈，对我们经营科全体人员都带来新的挑战和艰巨的任务，我们将树立信心，发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的职责，全力以赴做好20某某年的销售工作。为我厂长期快速开展作出积极的奉献。 谢谢大家！ 销售演讲稿13 在这次的爱心义卖中，我