关于成立微特电机服务公司分析报告

1、泓域咨询/关于成立微特电机服务公司分析报告关于成立微特电机服务公司分析报告xx（集团）有限公司目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114227214 第一章 项目概况 PAGEREF _Toc114227214 h 8 HYPERLINK l _Toc114227215 一、 项目名称及项目单位 PAGEREF _Toc114227215 h 8 HYPERLINK l _Toc114227216 二、 项目建设地点 PAGEREF _Toc114227216 h 8 HYPERLINK l _Toc114227217 三、 建设背景 PAGEREF _Toc

2、114227217 h 8 HYPERLINK l _Toc114227218 四、 项目建设进度 PAGEREF _Toc114227218 h 8 HYPERLINK l _Toc114227219 五、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114227219 h 9 HYPERLINK l _Toc114227220 六、 项目主要技术经济指标 PAGEREF _Toc114227220 h 9 HYPERLINK l _Toc114227221 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114227221 h 10 HYPERLINK l _Toc114227222 七、 主要结论

3、及建议 PAGEREF _Toc114227222 h 11 HYPERLINK l _Toc114227223 第二章 市场营销和行业分析 PAGEREF _Toc114227223 h 12 HYPERLINK l _Toc114227224 一、 市场规模 PAGEREF _Toc114227224 h 12 HYPERLINK l _Toc114227225 二、 体验营销的主要原则 PAGEREF _Toc114227225 h 14 HYPERLINK l _Toc114227226 三、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114227226 h 15 HYPERLINK l

4、_Toc114227227 四、 营销部门与内部因素 PAGEREF _Toc114227227 h 16 HYPERLINK l _Toc114227228 五、 行业壁垒 PAGEREF _Toc114227228 h 17 HYPERLINK l _Toc114227229 六、 营销组织的设置原则 PAGEREF _Toc114227229 h 19 HYPERLINK l _Toc114227230 七、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc114227230 h 21 HYPERLINK l _Toc114227231 八、 顾客感知价值 PAGEREF _Toc114227

5、231 h 23 HYPERLINK l _Toc114227232 九、 行业发展现状 PAGEREF _Toc114227232 h 30 HYPERLINK l _Toc114227233 十、 市场需求预测方法 PAGEREF _Toc114227233 h 32 HYPERLINK l _Toc114227234 十一、 行业发展趋势 PAGEREF _Toc114227234 h 36 HYPERLINK l _Toc114227235 十二、 价值链 PAGEREF _Toc114227235 h 38 HYPERLINK l _Toc114227236 十三、 关系营销的流程系

6、统 PAGEREF _Toc114227236 h 42 HYPERLINK l _Toc114227237 十四、 年度计划控制 PAGEREF _Toc114227237 h 44 HYPERLINK l _Toc114227238 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114227238 h 48 HYPERLINK l _Toc114227239 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114227239 h 48 HYPERLINK l _Toc114227240 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114227240 h 48 HYPERLINK l _

7、Toc114227241 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114227241 h 49 HYPERLINK l _Toc114227242 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc114227242 h 49 HYPERLINK l _Toc114227243 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc114227243 h 50 HYPERLINK l _Toc114227244 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114227244 h 54 HYPERLINK l _Toc114227245 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114227245 h

8、56 HYPERLINK l _Toc114227246 第四章 发展规划分析 PAGEREF _Toc114227246 h 62 HYPERLINK l _Toc114227247 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc114227247 h 62 HYPERLINK l _Toc114227248 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114227248 h 66 HYPERLINK l _Toc114227249 第五章 经营战略分析 PAGEREF _Toc114227249 h 69 HYPERLINK l _Toc114227250 一、 人力资源战略的概念和目标 PAG

9、EREF _Toc114227250 h 69 HYPERLINK l _Toc114227251 二、 总成本领先战略的实现途径 PAGEREF _Toc114227251 h 72 HYPERLINK l _Toc114227252 三、 资本运营风险的管理 PAGEREF _Toc114227252 h 75 HYPERLINK l _Toc114227253 四、 集中化战略的适用条件 PAGEREF _Toc114227253 h 77 HYPERLINK l _Toc114227254 五、 企业财务战略的内容与任务 PAGEREF _Toc114227254 h 78 HYPER

10、LINK l _Toc114227255 六、 企业使命决策应考虑的因素和重要问题 PAGEREF _Toc114227255 h 78 HYPERLINK l _Toc114227256 第六章 企业文化方案 PAGEREF _Toc114227256 h 82 HYPERLINK l _Toc114227257 一、 建设新型的企业伦理道德 PAGEREF _Toc114227257 h 82 HYPERLINK l _Toc114227258 二、 企业文化的整合 PAGEREF _Toc114227258 h 84 HYPERLINK l _Toc114227259 三、 企业文化的研

11、究与探索 PAGEREF _Toc114227259 h 89 HYPERLINK l _Toc114227260 四、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc114227260 h 108 HYPERLINK l _Toc114227261 五、 品牌文化的基本内容 PAGEREF _Toc114227261 h 113 HYPERLINK l _Toc114227262 六、 “以人为本”的主旨 PAGEREF _Toc114227262 h 131 HYPERLINK l _Toc114227263 第七章 运营管理模式 PAGEREF _Toc114227263 h 1

12、36 HYPERLINK l _Toc114227264 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114227264 h 136 HYPERLINK l _Toc114227265 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114227265 h 136 HYPERLINK l _Toc114227266 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114227266 h 137 HYPERLINK l _Toc114227267 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114227267 h 141 HYPERLINK l _Toc114227268 第八章 人力资源方

13、案 PAGEREF _Toc114227268 h 148 HYPERLINK l _Toc114227269 一、 薪酬体系 PAGEREF _Toc114227269 h 148 HYPERLINK l _Toc114227270 二、 岗位评价的主要步骤 PAGEREF _Toc114227270 h 152 HYPERLINK l _Toc114227271 三、 技能与能力薪酬体系设计 PAGEREF _Toc114227271 h 153 HYPERLINK l _Toc114227272 四、 薪酬体系设计的基本要求 PAGEREF _Toc114227272 h 156 HYP

14、ERLINK l _Toc114227273 五、 企业培训制度的执行与完善 PAGEREF _Toc114227273 h 160 HYPERLINK l _Toc114227274 六、 企业劳动协作 PAGEREF _Toc114227274 h 161 HYPERLINK l _Toc114227275 第九章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114227275 h 164 HYPERLINK l _Toc114227276 一、 机构投资者治理机制 PAGEREF _Toc114227276 h 164 HYPERLINK l _Toc114227277 二、 股东大会决议 P

15、AGEREF _Toc114227277 h 166 HYPERLINK l _Toc114227278 三、 内部控制评价的组织与实施 PAGEREF _Toc114227278 h 167 HYPERLINK l _Toc114227279 四、 控制的层级制度 PAGEREF _Toc114227279 h 178 HYPERLINK l _Toc114227280 五、 监事 PAGEREF _Toc114227280 h 180 HYPERLINK l _Toc114227281 六、 内部控制目标的设定 PAGEREF _Toc114227281 h 184 HYPERLINK l

16、 _Toc114227282 七、 公司治理结构的概念 PAGEREF _Toc114227282 h 186 HYPERLINK l _Toc114227283 第十章 投资方案 PAGEREF _Toc114227283 h 189 HYPERLINK l _Toc114227284 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114227284 h 189 HYPERLINK l _Toc114227285 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114227285 h 190 HYPERLINK l _Toc114227286 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc11422728

17、6 h 190 HYPERLINK l _Toc114227287 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114227287 h 191 HYPERLINK l _Toc114227288 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114227288 h 192 HYPERLINK l _Toc114227289 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114227289 h 192 HYPERLINK l _Toc114227290 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114227290 h 193 HYPERLINK l _Toc114227291 总投资及构成一览表 PAGERE

18、F _Toc114227291 h 193 HYPERLINK l _Toc114227292 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114227292 h 194 HYPERLINK l _Toc114227293 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114227293 h 194 HYPERLINK l _Toc114227294 第十一章 经济效益评价 PAGEREF _Toc114227294 h 196 HYPERLINK l _Toc114227295 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114227295 h 196 HYPERLINK

19、l _Toc114227296 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114227296 h 196 HYPERLINK l _Toc114227297 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114227297 h 197 HYPERLINK l _Toc114227298 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114227298 h 199 HYPERLINK l _Toc114227299 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114227299 h 200 HYPERLINK l _Toc114227300 项目投资现金流量表 PAGEREF

20、_Toc114227300 h 201 HYPERLINK l _Toc114227301 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc114227301 h 203 HYPERLINK l _Toc114227302 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114227302 h 203 HYPERLINK l _Toc114227303 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114227303 h 204 HYPERLINK l _Toc114227304 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc114227304 h 205 HYPERLINK l _Toc114227

21、305 第十二章 财务管理分析 PAGEREF _Toc114227305 h 206 HYPERLINK l _Toc114227306 一、 对外投资的影响因素研究 PAGEREF _Toc114227306 h 206 HYPERLINK l _Toc114227307 二、 存货管理决策 PAGEREF _Toc114227307 h 208 HYPERLINK l _Toc114227308 三、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc114227308 h 210 HYPERLINK l _Toc114227309 四、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc114227309

22、 h 217 HYPERLINK l _Toc114227310 五、 流动资金的概念 PAGEREF _Toc114227310 h 218 HYPERLINK l _Toc114227311 六、 应收款项的概述 PAGEREF _Toc114227311 h 219 HYPERLINK l _Toc114227312 第十三章 总结 PAGEREF _Toc114227312 h 222报告说明智能可穿戴设备是指人体可直接穿戴的，在无线通信技术、生物传感技术与智能分析软件支持下实现用户交互、人体健康检测、生活娱乐等功能的智能设备，目前智能可穿戴设备的种类主要包括智能手表、智能手环、智能耳

23、机、智能眼镜、智能头显、智能服装鞋帽和智能配饰等，目前最主流品类是智能手表、智能手环和智能耳机。智能可穿戴设备从最初的听觉功能，逐步发展到视觉、体感甚至于跨行业结合等多方面应用场景的实现。伴随社会经济的发展、居民购买力的提升、消费观念的改变，智能可穿戴设备逐步得到消费者的认可，对于电子产品智能化、便携化、集成化的需求也越来越高，智能可穿戴设备行业进入快速发展阶段，市场规模持续扩大。根据谨慎财务估算，项目总投资3778.66万元，其中：建设投资2348.90万元，占项目总投资的62.16%；建设期利息46.52万元，占项目总投资的1.23%；流动资金1383.24万元，占项目总投资的36.61%

24、。项目正常运营每年营业收入15700.00万元，综合总成本费用12747.40万元，净利润2160.82万元，财务内部收益率41.74%，财务净现值4608.52万元，全部投资回收期4.68年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。项目概况项目名称及项目单位项目名称：关

25、于成立微特电机服务公司项目单位：xx（集团）有限公司项目建设地点本期项目选址位于xx（待定），区域地理位置优越，设施条件完备。建设背景目前中国各类电动机的用电量约占全国用电量的60%，微特电机作为电机工业中的重要分支，其数量多、用途广，是电能的消耗大户。在全球降低能耗的背景下，高效节能电机成为全球电机产业发展的共识。国家发改委制定的节约中长期专项规划(2006-2020年)中将电机系统节能工程列为十六项节能重点工程之一。同时国家将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，并出台了全国高效电机的推广任务。在中国制造2025的大环境下，电机制造业对创新的要求和发展也在与日俱增。政策层面的大力推动与巨大

26、的市场增长空间给电机节能环保材料、节能电机等带来大量投资机会，节能电机发展前景十分广阔。项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx（集团）有限公司将项目的建设周期确定为24个月。建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3778.66万元，其中：建设投资2348.90万元，占项目总投资的62.16%；建设期利息46.52万元，占项目总投资的1.23%；流动资金1383.24万元，占项目总投资的36.61%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2348.90万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1864.

27、92万元，工程建设其他费用426.37万元，预备费57.61万元。项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入15700.00万元，综合总成本费用12747.40万元，纳税总额1387.69万元，净利润2160.82万元，财务内部收益率41.74%，财务净现值4608.52万元，全部投资回收期4.68年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3778.661.1建设投资万元2348.901.1.1工程费用万元1864.921.1.2其他费用万元426.371.1.3预备费万元57.611.2建设期利息万元46.521.3流

28、动资金万元1383.242资金筹措万元3778.662.1自筹资金万元2829.232.2银行贷款万元949.433营业收入万元15700.00正常运营年份4总成本费用万元12747.405利润总额万元2881.096净利润万元2160.827所得税万元720.278增值税万元595.919税金及附加万元71.5110纳税总额万元1387.6911盈亏平衡点万元5448.71产值12回收期年4.6813内部收益率41.74%所得税后14财务净现值万元4608.52所得税后主要结论及建议本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的

29、竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。市场营销和行业分析市场规模1、全球智能手机快速发展，出货量保持较高水平智能手机是具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的设备，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的手机类型的总称。智能手机以自身的方便性、快捷性、实用性、个性化功能和不断大众化的价格得到消费者的认可，逐渐替代了传统的功能性手机。IDC统计数据显示，全球智能手机出货量从2011年开始急速上升，2016年达到峰值14.73亿

30、部。受新冠疫情影响，2020年全球智能手机出货量为12.81亿部，2021以来，全球手机行业逐步回暖，2021年全球智能手机出货量上升至13.55亿部。从全球前五大智能手机厂商情况来看，2021年度三星手机出货量维持全球第一，实现出货量2.72亿台，同比增长6.0%，市场份额约为20.1%；苹果手机出货量保持全球第二，实现出货量2.36亿台，同比增长15.88%，市场份额约为17.4%；国产手机品牌小米、OPPO和vivo分列第3、4、5名，市场份额占比分别约为14.1%、9.9%和9.5%，其中小米、OPPO和vivo为公司的重要客户。2、智能可穿戴设备市场快速发展，带动振动马达新增长智能可

31、穿戴设备是指人体可直接穿戴的，在无线通信技术、生物传感技术与智能分析软件支持下实现用户交互、人体健康检测、生活娱乐等功能的智能设备，目前智能可穿戴设备的种类主要包括智能手表、智能手环、智能耳机、智能眼镜、智能头显、智能服装鞋帽和智能配饰等，目前最主流品类是智能手表、智能手环和智能耳机。智能可穿戴设备从最初的听觉功能，逐步发展到视觉、体感甚至于跨行业结合等多方面应用场景的实现。伴随社会经济的发展、居民购买力的提升、消费观念的改变，智能可穿戴设备逐步得到消费者的认可，对于电子产品智能化、便携化、集成化的需求也越来越高，智能可穿戴设备行业进入快速发展阶段，市场规模持续扩大。随着移动通信、图像技术、人

32、工智能等技术的不断发展及创新融合，在全球应用和体验式消费的驱动下，智能可穿戴设备迅速发展，已成为全球增长最快的高科技市场之一。据IDC统计，全球智能可穿戴设备出货量从2014年的0.29亿部增长至2021年的5.34亿部，到2024年全球出货量预计将达到6.37亿部。从竞争格局来看，全球智能可穿戴设备主要竞争者为苹果、小米、三星、华为和ImagineMarketing等厂商，行业集中度较高。苹果以其完善的设备生态系统，从iPhone、iPad、AppleWatch及Airpodspro，各种终端和可穿戴设备联系紧密，能够为用户提供良好的体验，从而常年稳居全球可穿戴设备市场第一；小米以低价位和国

33、际扩张策略相结合，通过瞄准欧洲、中东和非洲地区的国家，扩大了其全球覆盖范围；三星凭借强大的产品组合以及旗下的多个品牌，同时将可穿戴设备与智能手机设备捆绑销售的政策，促进了其可穿戴设备的销售；华为依托国内市场，凭借出色的渠道运营能力和产品市场号召力，在手表市场上的表现尤其稳健，帮助其逆势增长；排在第五位的ImagineMarketing则是一家新兴的印度厂商，凭借着在印度市场上的庞大出货量，一举进入了榜单前五。根据IDC数据统计，2021年苹果可穿戴设备出货量为1.62亿台，占全球市场份额的30.3%，其次依次为小米、三星和华为，占比分别为10.2%、9.0%和8.0%，印度厂商ImagineM

34、arketing依托其国内市场，成为全球第五大可穿戴设备生产厂商，2021年市场份额占比为5.0%。从细分品类来看，未来将持续保持高速增长的品类为手表类产品。据CounterpointResearch统计，2021年，随着消费者健康意识的增强，可穿戴设备的需求继续增加，智能手表的出货量达1.28亿块，相较于2016年的0.21亿块出货量，年复合增速达43.55%。体验营销的主要原则1、适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费者虽然逐步从温饱需要向感性需

35、求发展，但还没到可以为一个愉悦的体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经济发达城市获得成功就可以证明这点。2、合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同，评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和地区的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、商标法、劳动法、公司法、合同法等，既存在差别

36、，又极其复杂，体验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法律法规允许的范围之内。行业竞争格局微特电机兴起并发展于德国、瑞士、日本等国，之后随着改革开放，我国微特电机行业蓬勃发展。目前，德国、日本等发达国家仍然是微特电机先进技术的代表，中国凭借着相对丰富的劳动力资源和较低的原材料成本，已成为世界微特电机的主要生产大国和出口国。目前我国已经可以实现25个大类、60个系列、超5,000个规格的微特电机大批量和规模化生产，占据全球超过70%的产量。但是我国微特电机行业集中度较低，竞争日益激烈。行业内企业必须通过不断加大研发资金投入和持续改造生产工艺，才能以成本优势及品质优势抢占市场，

37、从而在激烈的竞争当中立于不败之地。未来随着行业持续发展和结构调整，行业整体集中度将有所提升，竞争将日趋激烈。规模较小、综合竞争力较弱的企业将面临着淘汰的风险。营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销活动能否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部因素或内部条件。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门。市场营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与计划

38、时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门和其他职能部门的理解和支持，调动企业内部各方面的资源，充分运用企业内部环境，力量，使内部优势和劣势与外部机会和威胁相平衡。营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有多方面的合作，也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如何，它们与营销部门的合作以及它们之间是否协调发展，对营销决策的制定与实施影响极大。例如，生产部门对各生产要素的配置、生产能力和所需要的人力、物力的合理安排有着重要的决策权，营销计划的实施，必须取得生产部门的充分支持；市场营销调研预测和新产品的

39、开发工作，需要研究与开发部门的配合和参与。高层管理部门由董事会、总经理及其办事机构组成，负责确定企业的任务、目标、方针政策和发展战略。营销部门在高层管理部门规定的职责范围内做出营销决策，市场营销目标从属于企业总目标，并为总目标服务的次级目标，营销部门所制定的计划也必须在高层管理部门的批准和推动下实施。行业壁垒1、客户及认证壁垒行业内企业开拓下游客户，尤其是成为小米、歌尔、华为、OPPO、vivo、华勤等知名企业的供应商，需要经过长期、复杂、严格的供应商资格认证，在技术实力、供货能力、质量品质、交期管理、工作环境等方面均有较高要求。同时，经过长期合作之后，下游客户通常不轻易更换供应商，有助于行业

40、企业与客户形成长期而稳定的合作关系，从而给竞争对手造成较高的进入壁垒。2、规模效应壁垒微特电机行业的规模效应明显。一方面，微特电机产品的用途和价格属性决定了微特电机产品的生产在达到一定程度以后，固定成本得到有效分摊，边际生产成本会逐步下降，规模效益逐步显现；另一方面，下游应用智能手机和移动设备生产主要集中在少数大型制造企业，其订货规模往往较大，对供应商的能力要求较高，而新进入的企业短期内较难达到一定的生产规模，难以满足下游客户的大批量、及时性和个性化的供货要求。因此，行业具有较高的规模效应壁垒。3、资金壁垒微电机行业的前期需要大量资金用于购置各种机器设备以及产品生产涉及到的开发与制造、样品试制

41、和检测费用。此外，由于行业目前处于快速发展时期，企业需要通过不断地研发来提升自身的行业竞争力。因此，大量的、持续的资金投入对新进入的投资者形成了较高的资金壁垒。4、技术和人才壁垒微特电机行业是一个集多学科技术为一体的高技术产品，在其研发生产过程中主要涉及机械设计、机电一体化技术、传感器技术、新材料技术、微电子技术、计算机软件技术、模块化技术和故障诊断技术等多学科技术，具有较高的技术门槛。微特电机从研发设计到装配生产都需要较长时间才能使相关技术达到成熟水平，这需要企业具备雄厚的技术储备和经验积累，并拥有一支强大的研发团队。目前，我国微电机行业内绝大部分企业未达到相关的研发生产技术要求，很难根据市

42、场变化，开发出能够满足客户需求的新产品，加之目前具备研发、设计、制造技术的高素质人才较为稀缺，对于欲进入本行业的企业来说，人才的引进较为困难，而相关技术和经验的积累也需要较长的周期。因此，行业具有较高的技术和人才壁垒。营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种模式。但有一些共性原则需要注意和遵循：（一）整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：（1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。（2）设置的营销

43、机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调，充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积极性和工作效率。最佳的机构是既能完成

44、任务，组织形式又最为简单的机构。这涉及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念；管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越扁平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性；管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性质和职能范围

45、，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务；能否以最少的工作量，获取最大的成果；能否很好地吸取，过去的经验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部的协调，及时适应环境、条件的变化。行业基本风险特征1、行业需求波动风险近来，受国家宏观经济政策调整和经济增速整体放缓的影响，电机行业下游客户增速放缓，导致电机行业持续低迷。如果未来国内经济仍不能强劲增长，可能会对行业经营情况造成不利影响。从国际市场来说，欧盟等西方国家实体经济复苏十分缓慢

46、，金砖国家等新兴市场国家经济步入衰退，从而导致外部需求疲软，影响国内产品出口。2、市场竞争风险我国微电机制造行业集中度低，目前行业内大多数为民营企业，规模较小，生产的产品也主要是中低端产品，竞争能力不强，抗风险能力弱。此外，随着资本的涌入，行业内独资和合资企业越来越多，进一步加剧了微电机行业内企业间竞争。同时，世界微电机行业的市场化程度很高，竞争越来越激烈，小企业的生存空间越来越受挤压。国内的微电机行业近些年虽然通过合作、引进等方式提升了设计及制造水平，但受限于国内基础工业（主要为绝缘材料和电加工设备）的发展水平，受限于基础研究及有限元数值分析手段的缺乏，国内厂商与国际一流厂商还有一定差距。德

47、国和日本等国家的微电机产品技术依然领先于中国，国内产品性能和运行效率较低，只能依靠价格优势抢占市场份额，进一步加剧市场竞争。3、原材料短缺及价格波动风险超小型微特电机的主要原材料包括质量块、电路板、磁铁、弹簧、线圈、整流子等。受宏观经济、新冠疫情等影响，铜、钢等大宗商品价格波动将对行业原材料价格产生一定影响。此外，若原材料供应商业务经营发生不利变化、所供原材料质量不合格，或其经营环境、生产状况发生重大变化及其他不可预见因素导致原材料短缺，可能在短期内影响行业正常经营。4、技术风险目前我国微电机行业仍处于快速发展时期，行业内相关技术更新迭代周期越来越短。行业内企业主要通过加大研发投入途径优化材料

48、使用及制作工艺，使产品在质量、寿命、稳定性、应用场景等各方面得到提升，以满足下游客户的多种需求。顾客感知价值（一）顾客感知价值的含义为顾客提供更大的顾客感知价值，是企业建立良好顾客关系的基石。所谓顾客感知价值(CPV)，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。这里的顾客购买总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益；顾客购买总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力以及所支付的金钱等成本之和。顾客在购买产品时，总是希望有较高的顾客购买总价值和较低的顾客购买总成本，以便获得更多的顾客感知价值，使自己的需要得到最大限度

49、的满足。因此，顾客在做购买决策时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出那些期望价值最高、购买成本最低，即“顾客感知价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手、吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更高顾客感知价值的产品，获得更高的顾客满意度。为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品和服务，塑造企业形象，提高人员素质，提高顾客购买总价值；二是通过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，降低顾客购买总成本。（二）顾客购买总价值获得更大顾客感知价值的途径之一，是增加顾客购买总价值。顾客购买总价值由产品价值、服务价值、人员

50、价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响。1、产品价值产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容和选购产品的首要因素。一般情况下，产品价值是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。产品价值是由顾客需要来决定的，在分析产品价值时应注意：（1）在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要有不同的要求，构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。（2）在经济发展的同一时期，不同类型的顾客对产品价值，也会有不同的要求，在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此，企业必须认真分析不同发展时期顾客需求的共同特点以及同一时期不

51、同类型顾客需求的个性，特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性。2、服务价值服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客购买总价值的重要因素。在现代市场营销实践中，随着消费者收入水平的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意产品本身价值的高低，而且更加重视产品附加价值的大小。特别是在同类产品质量与性能大体相同的情况下，企业向顾客提供的服务越完备，产品的附加价值越大，顾客从中获得的实际利益就越大，从而购买的总价值也就越大。因此，在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服

52、务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。3、人员价值人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益与质量、经营作风、应变能力等所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。综合素质较高又具有顾客导向经营思想的工作人员，会比知识水平低、业务能力差、经营思想不端正的工作人员为顾客创造更高的价值，培养更多满意的顾客。人员价值对企业、对顾客的影响作用是巨大的，并且这种作用往往是潜移默化、不易度量的。因此，高度重视企业内部营销，确保管理层、员工都有正确的营销理念，加强对员工日常工作的激励、监督与管理，使整个团队始终保持较高的工作质量与水平就显得至

53、关重要。4、形象价值形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、质量、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关，在很大程度上是上述三个方面价值的综合反映。良好的形象价值会对企业的产品产生巨大的支持作用，带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感，使顾客需要获得更高层次和更大限度的满足，从而增加顾客购买总价值。因此，企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值

54、。（三）顾客购买总成本使顾客获得更大顾客感知价值的另一途径，是降低顾客购买的总成本。顾客购买总成本不仅包括货币成本，而且还包括时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本。一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑主要表现为价格的货币成本的大小，这是构成顾客购买总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客还要考虑其购买所花费的时间、精力等，这些支出也是构成顾客购买总成本的重要因素。这里我们主要考察后面几种成本。1、时间成本在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，时间成本越低，顾客购买的总成本越小，从而顾客感知价值越大。以服务企业为例，顾客为购买餐馆、旅馆、银行等服务行业，所提供的服务时，常常

55、需要等候一段时间才能进入到正式购买或消费阶段，特别是在营业高峰期更是如此。在服务质量相同的情况下，顾客等候购买该项服务的时间越长，所花费的时间成本越大，购买的总成本就会越大。同时，等候时间越长，越容易引起顾客对企业的不满，中途放弃购买的可能性亦会增大。因此，努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前提下，尽可能减少顾客的时间支出，是创造更大的顾客感知价值、增强企业产品市场竞争能力的重要途径。2、精力成本精力成本（精神与体力成本）是指顾客购买产品时，在精神、体力方面的耗费与支出。在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，精神与体力成本越小，顾客为购买产品所支出的总成本就越低，从而顾客感知价值越大。

56、因为消费者购买过程是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买、实施购买，以及买后感觉的全过程。在购买过程的各个阶段，均需付出一定的精神与体力。特别是在复杂购买行为中，消费者需要广泛搜集产品信息，反复比较评估，付出较多的精力成本。对于这类产品，如果企业能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面详尽的信息和相关服务，就可以减少顾客所花费的精神与体力，从而降低顾客购买总成本。（四）运用顾客感知价值概念应注意的几个问题（1）顾客感知价值的大小受顾客购买总价值与顾客购买总成本两方面及其构成因素的影响。其中，顾客购买总价值是产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等因素的函数。各个构成因素的变化对其总量的影响作

57、用不是各自独立的。这些构成因素之间也是相互作用、相互影响的。其中某一项价值构成因素的变化往往会影响其他相关价值因素量的增减，从而综合影响顾客购买总价值或总成本的增减，最终影响顾客感知价值。企业在制定市场营销方案时，应综合考虑构成顾客购买总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，突出重点，优化营销资源配置，尽可能用较低的生产与市场营销费用为顾客提供更多的顾客感知价值。（2）不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客购买总价值，降低顾客购买总成本，以提高产品的实用价值。例如，对于工作繁忙的消费者而言，时间成本是最为重要的，企业

58、应尽量缩短消费者寻求产品信息和购买的时间，提供方便使用和便捷的维修服务，最大限度地满足和适应其求速求便的心理要求。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供对顾客实用价值最强的产品和服务，使之获得最大限度地满足。（3）顾客感知价值的大小，应以能够实现企业的经营目标为主要原则。有的企业为了争取顾客、战胜竞争对手、巩固或提高企业产品的市场占有率，往往采取顾客感知价值最大化策略。但长期不适当追求顾客感知价值最大化的结果可能会使企业成本增加过多，导致利润减少甚至亏损。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度，以确保实行顾客感知价值最大化所带来的利益超过因此而增加的成本费用。行业发展现状

59、1、超小型微特电机制造特征及应用微特电机全称微型特种电机，是指其原理、结构、性能、作用、使用条件适应特种机械要求且其体积和输出功率较小的电机，性能偏重于要求静态和动态特性参数的高精度、快速响应和可靠性。微特电机的特征是直径一般小于160mm，质量在数十克到数千克，功率一般小于750W。超小型微特电机指直径小于10mm，并且额定功率小于1W的微型特种电机，主要应用于需要产生振动或驱动效果的手机、微型设备及小型医疗保健产品等。超小型微特电机作为基础性的电子器件广泛存在于各种机电设备中，但它本身并不构成最终消费品，其需求方主要是各类机电设备制造商。2、微特电机制造基本情况微特电机作为工业自动化、办公

60、自动化、家庭自动化、武器装备自动化不可缺少的关键元件，广泛应用于家用电器、汽车（含电动汽车）、通讯、机器人、航空航天及自动化等领域。微特电机既有低、中档劳动密集型产品，又有采用先进制造技术、新兴电子技术和新材料相结合的资本和技术密集型产品，其需求量快速递增，前瞻产业研究的相关数据显示，我国微特电机产量由2011年77亿台增加至2019年的136亿台，年复合增长率为7.37%，2020年中国微特电机产量为139亿台，未来市场需求将继续稳定增长。微特电机是技术密集行业，其兴起于瑞士，发展于日本，而后随技术扩散逐步向发展中国家转移，并带动这些国家微特电机行业的发展。目前，日本、韩国等发达国家拥有微特