课件高级课程

1、高级课程伙伴，在课程开始之前，各位请教各位一个问题，各位想赚钱吗？发自内心的讲，的钱吗？伙伴想赚好，各位伙伴，大家晚上好！现在都是一家人，也不用说什么客套话了，这个中级课程你也不用像初级课程那样花很多的时间去渲染和塑造。那现在就立刻、马上、开始，好吗？哇，太棒了！我看见这么多的伙伴都非常的想成功，对不对？那请问大家一个问题，一个人想成功就一定会成功吗？是：不一定，对不对。一个人想成功是不一定就会成功的，如果一个人只是想， 天天在那里空想肯定是没有用的，大家认同吗？所以，成功不仅是要想成功，而且要大量的行动，不仅要大量的行动，还要有工具才能快速的成功。说是还是不是？ 那如果一个人要成功的话，他除

2、了有目标有格局有梦想以外，还需要什么呢？还需要行动对不对？那一个人行动就一定会成功吗？是不一定。因为如果一个人方法用错了，南辕北辙，可能行动越多离成功的方向可能会越来越远，大家说是还是不是？好，下面，场策略。其实做来讲第一个模块：叫市分为两个模块，两个字其实是拆开的， 一个是营一个是销，那营呢主要是讲市场，销呢主要是讲销售。不会懂市场的人肯定不会做销售，因为单独做销售是非常累非常辛苦的，所以一个真正的的人首先第一个做的是一个市场的规划和市场的一个策划。所以今天晚上把市场策略放在第一部分来讲，那微商的市场策略主要包括哪三部分呢？第一个部分是如何增们的客源，第二部分是如何发做活动策划。各位伙伴，第

3、三部分是如何准备好了吗？准备好了的话就立刻马上进入今天的第一个环节：叫市场策略。由于今天晚上我讲的信息量非常的大，所有的东西全部是干货，那你可能一下子也接受不了这么多，但是我希望大家用心的参与互动，现在你认真的听一遍，听一遍以后等下我课程讲完以后你可以重复来听第二遍。第二遍的时候就可以把一些详细的东西做一个笔记做一个，我相信今天晚上讲的东西只要你用心学用心用，对你后面的微商实战过程中肯定是或多或少有些收获的。各位伙伴，现在就开始了好吗？首先，对于客源这一块大家应该不会太陌生，因为在面，已经讲了一些关于的一些方法。那今天初级版的课程里微商如何加粉听课的都是一些正式的微商，大家都有一些自己的心得和

4、体会，那么从我本人近半年的时间接触整个包括做微商来讲的话，有这么一个感受，我觉得任何加粉加好友的方法都不是一沉不变的，也许一个方法今天有用但可能过下个月就没有用了。那目前市场上大家都知道有很多的竞争品牌，那微商发展速度这么快得，所以的发展策略也需要根据环境来变化，没有法是有效果的。今天每个人必须要根据自己的一个实际情况，契合自己自身的一个特点来找到一个属于适合自己的加粉的方法。比如说就拿和搜附近的人来讲，有些人说，老师我搜附近的人他们都不，我搜的多了甚至会被腾讯公司拉黑掉，连加好友的功能都掉了之后，那我还是加不了几个人。但是为什么又有很多人，走到哪里加到哪里，然后一路畅通。那这个原因到底是什么

5、呢？记住这是因为每个人的情况不一样，今天即使我教给你十个八个方法，但真正你能用的我估计就那么一两个方法。这样讲大家能够理解意思吗？但是我个人认为万变不离其中，怎么用任何办法加粉加客源呢？那从现在来说，你现在好友为500人，那你每个月假设可以卖10箱面膜，那如果你的好友增加到1000人的时候，请问各位，你的销售的总额有没有可能翻一翻，可能可以卖20箱甚至。那如果说，你的好友发展到2000人的时候，有没有可能你每个月就变成了四十箱。这个是在成交的概率不变的情况下通过增加客户的数量，成功翻倍。因为微商它和传统的包括直销也好，有一个非常大的一个区别，他们做生意好像是在做熟人市场，但是微商他有个非常奇特

6、的特点就是往往跟做微商的往往不是最熟悉的那些人，不是身边最亲最亲的亲人，而是谁，而是一些陌生人。为什么陌生人愿意跟干呢？而不是身边的人，因为身边的人他们不相信这是真的，因为微商它是一个新事物，他们不相信这个东西能挣到钱，他们对你不太了解，你有多少能力他们可能会觉得一清二楚，而往往在陌生人面前还比较好包装。所谓的和尚好念经，所以现在跟大家说的是，根据现在乃至几个月的观察，生群体，那把目标市场锁定到陌的陌生群体在哪里呢？记住，其实走到哪里就可以加到哪里，今天根据自身的情况，有些人可能在家面是走不开身的，那现在就有一个非常好的工具， 就是利用互联网的工具来进行加友，互联网是一个非常浩瀚的大数据库，记

7、住在互联网上只要你拥有一小点的网络知识就可以去实现。那么通过现在时下很多的社交上去添加好友，比如说一些婚恋网，招商网包括一些社交，这些都可以用来加粉，这些方法还是比较有效的。其次，我跟大家讲，在有条件的情况下我建议有些伙伴能够走出去加粉也是比较快得。大家可以都去了解下，现在每个城市都会有很多的培训机构包括保险公司，他们经常会组织一些会议活动，他们客户去听课是免费听的，他们最多就是交一些场地费最多就是一两百块钱，这个费用我相信大家都是交得起的，那客户在哪里呢，客户他们都是辛辛苦苦你花了一个月两个月时间把他们约到现场，那你呢？只要去出席这个会议，大方一点，把自己打扮的漂亮一点，在现场稍微的活跃一点

8、就会有很多的人会主动想来交朋友换名片，这个时候你就可以拿出跟他们互动。如果你条件更好一点的伙伴，比如说你时间问题都不是很大的伙伴，我建议你可以去旅游，旅游的时间也不用太长，那种省内一日游的地方，加入旅游公司的大团队。那些好处呢？大家一起吃一起玩，在现场的花费也比较低，那其次能可以通过旅游来认识很多的旅友，这个方法我觉得还是非常的不错的。同时有些条件允许的话，可以发起一起旅游的号召，组织当地的一些人出去玩，包括一些烧烤， 交友等等都可以组织。所以，我个人认为没有任何东西是一沉不变的，根据结合自己的自身情况，因为之前包括前段时间讲的的一些方法，到今天可能就已经不一定好用了。当然有些方法我觉得还是可

9、以采用和尝试的。比如说做微商是不是每天都在和快递哥打交道，那这些快递员是不是很容易跟的关系处的很好，因为你是他的客户，每次他来的时候对他客气一点，比如说倒一杯水，买包香烟，这时这个快递哥就会对你感激不敬。因为别人都看不起他们，他们很辛苦，一旦你对他们好一点他们就会对你感恩戴德，之后你就可以跟他说让他帮你个忙，问问他这个城市哪些人是喜欢网购的，能不能提供一点他们的。当拿到以后，就中。如果一个人可以把资料全部导到能够经常在淘宝上购物，那他接受微商里面的购物相对来说就会快一点，这个方法也是挺不错的。有很多的伙伴每天都只是发一些干巴巴的膜是如何的好，的欧美姿的面微商项目是多么多么的好，你发这些干巴巴的

10、东西是没有说服力的，没办法吸引到别人的眼球，那么这个产品好那拿什么来证明呢？有没有客户鉴证。我今天送给大家一句话，就是等于价格。什么叫等于价格就是这个东西大家说好的时候就是好，大家说不好的时候就是不好，那有谁能够为你证明这个事呢？那今天晚上关于加粉的策略我不想讲的太多，因为会占用大家很多的时间，我更想讲的是后面的内容，加粉的策略是可以从实践当中去总结的。下面实发讲第二点：就是发布。其是非常的重要，虽然我在初级课程里面也教了一些大家发的策略和方法，但是有很多的伙伴还是听不明白。为什么听不明白，他们觉得他们起步的时候会有一些人的性，有没有看过一些电视购物，比如是一个区区的品，他就会叫一些当地的老头

11、老太来给他们做鉴证，说一些比如以前连爬楼梯也走不动，但是用了某一个品之后就能够一口气走个七八楼，气也不喘。每个地方方言都不同，他们直接让那些老人家直接用当地方言来把事情描述出来，从而就增强了客户对他们的信任感，这样就会有很多的人下单。比如说有人说欧美姿的面膜很好，那你首先自己就得去用，自己不断的去体验产品，然后将用下来的前后效果对比可以发在，告诉大家你的心得你的变化。同时有你的客户在你的那你也可以发在你的里发的，因为金碑银碑不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的嘉奖，这个绝对是一个真理。当你把这些截图发在的时候，朋友们就会认为你不是在吹牛，是实实在在的有人受益了。其次每天在发微商怎么好，由怎么赚钱

12、比较轻松，时间自等等，这种你偶尔说一说是可行的，但是说多了就会变成废话的。记住，人们不会听你说什么，都是先看你做什么，因为微商起初开始发的时候是没有人相信的，别人都会认为你是是疯子，但是你坚持发一段时间后他们就会半信半疑，再发一段时间后他们就会主动你，前提条件是要让他们感觉你是真的。因为在做这个东西后生活多姿多彩，生意兴隆，你每天日益万机，让别人感觉到你每天赚了很多钱，而且不仅赚钱，要连你的生活都感觉到变化。比如你今天到哪里逛街，今天和哪位土豪聚会等等你都可以晒到。这是为什么呢？是为了让大家关注你，羡慕你，让别人对你刮目相看，仰慕你，一定把那种让别人羡慕嫉妒恨的心态把他塑造到位。我前段时间一些

13、刚刚加入的伙伴会问我：老师，我这样做会不会太虚伪，刚开始我也没有那么好的生意，我要借用别人的来包装自己，这样会不会有人觉得自己很虚假呢？我当时是这样回答他的：这和虚不虚假是没有关系的，记住中国古代兵法上就有说，今天是商场是商战，讲究虚则实之，实则虚之。虚什么是实，实实真真假假。在商业包装里面，不可能所有的东西全部都是真的，一定是虚实结合的。各位伙伴，几万元吗？而且认为一瓶酒真的值酒所谓的15年30年那就真的是15年30年吗？是NO！一瓶所谓15年的酒，他只是在一千公斤白酒里面加了2年或者3年15年的酒而已，只是加了那么一小点，其他的都是靠得是包装和塑造。所以，今天你做生意做，第一件事情你就得学

14、会如何做市场，而市场策略的关键点就是学会包装自己塑造自己。当的说一万遍就会变成真理。那你的打款收货发货每天发布在每天在，的时候，你身边的人就会觉得的生意真的非常的好，就是认为这是真的，于是他们就是购买你的产品，就会成为你的商。这时你是不是就有钱了呢？ 当你真的有钱了后，你可以的小米变成土豪机，的电瓶车自行车换成了四轮的，换成了几十万的豪车了之后，你觉得别人还会认为你是的吗？比如说跟着我一起做微商的几个伙伴，一开始的时候他们也半信半疑，一个月挣几万十几万的时候，你还认为我是的吗？之前，我在西安见面会的时候他就开始感谢我骗了他，因为我越骗他他的就越多，这件事一定要把观念打开，这是须要走的一不断的渲

15、染，从而达到去个程序。通过通过在在发布的那些吸引那些客户的目的。这是第二点，下面来看第三点：活动策划。记住，做微商和市场是分不开的，那活动策划这块从公司来讲，公司每一两个月都会有活动，包括12月9日的演唱会，各位伙伴就可以充分的利用这个活动来大量造市，小靠做事，大一定要靠造市，通过造市来宣传公司品牌， 达到对项目推广的一个目的，这样的整个产品才会比较容易脱销。就算你自己不去做什么活动，那你也要利用这个。我记得段时间有些伙伴在加粉的时候有些策略可以供大家分下：就是找人帮我送一片面膜并包邮。3个好友就可以有些伙伴呢会舍不得这些投入，记住今天你要想成功就得记住两个字：付出。没有付出是不可能有回报的，

16、小舍小得，大舍大得，不舍就不得。那客户为什么，顾客买的不是事物的本身， 而是背后所带给他的好处。所以从这个层面上来讲，包括你身边的人， 你可以去研究下他们需要的是什么。在接下来的内容里，我也会讲到关于需求点的把控。那由于时间的关系，关于活动的策略我就暂时先讲到这里。大家明白这个意思就OK了好吗？下面来讲今天晚上的第二个模块：沟通策略。沟通策略这是今天晚上重点中得重点，花的时间相对来说也会比较多。这是很多新伙伴，或者之前没有做过销售做过的一个最大的版本。那针对这个版本再结合的实际销售实际经验来给大家做一个。首先，来看一下沟通策略里面的第一个策略就是要销售自己，各位伙伴，我觉得不论你卖个什么东西，

17、如果你连自己都推销不出去那你怎么才能卖你的产品呢？现在不管你是面对面的对客户沟通还是在里面沟通，记住一定要把自己卖出去。那卖自己要卖哪三方面呢：就是形象、专业度、理念。首先来看个人的一个形象，上次有个伙伴跟我说：老师，我进了10盒面膜，我只卖了6盒还有4盒没有卖出去，然后我一看他的打扮我不能直接说他，就注意自一个包装，其次就是他10盒卖了6盒还剩4盒没有卖，那是不是等于他自己一盒都没有用过，连你自己都不敢用，那别人会不会认为你的这个产品， 会不会毁容？ 记住， 你自己的皮肤都比较黑比较油，再这个情况你去跟人家说你卖的化妆品怎么怎么好，鬼才会相信呢！大家认同吗？同时，我要告诉各位的是，不论你是男

18、孩子还是子，我要告诉你，欧美姿是一个从事化妆品的一个品牌。化妆品是一个标准的时尚产业，时尚产业需要的是什么， 他是需要一群时尚来玩得，如果你是一个老土的人那我劝你还是不要玩了。每天你把自己打扮的漂漂亮亮的，该用的化妆品一定要大胆的去用，同时呢花点钱去打扮下自己，买几套好看点的衣服，做一个好一点的发型，如果不会化妆的伙伴我建议大家去学一下化妆，自己从头到脚， 从里到外好好的去包装一下， 让身边的人实实在在的看到你的改变，而不是嘴巴上空口说说。很多人舍不得用，舍不得用就等于舍不得，那你卖化妆品卖面膜，连每天一片面膜几块钱都舍不得真的不适合做一就是学会的话，那我估计你。今天的我觉得第，如果说你的皮肤

19、以前是不好的，那通过现在每天都在敷面膜而改善了之后你身边的人一定会竖起大拇指，问你用的是什膜。那这时是不是顺便就可以把产品卖出去了。后面，除了解决了自己的形象之外，那自己的专业度也是不可少的，也就是今天你要成为微商的，你一定要去每天花一点时间去学习，不断的给自己下头脑，研究下这个东西到底是怎么玩得。可以到网上去查询一下或者是买一点书买一点光碟，在家里面好好的去看一下。同时，初级我希望你都是认真听的，如果别人问你一问三不知，你觉得这样别人会跟你玩吗？同时，不仅仅是在微商的技巧里面，包括的皮肤知识，化妆品知识，我希望你对这些东西能花一点时间去研究。别人一问就会知道你是这个行业的专家，这时能够解决别

20、人对你的信任问题。第三点：是理念。我经常在讲课的时候讲的一个东西，一流的卖的观念，二流的卖的是模式，三流的卖的是产品，四流的卖的是价格。有些伙伴天天在那里搞低价策略，记住你OUT了，这种只会两败俱伤，是没有任何的意义的。所以，你要想卖观念，观念，就是你们经常说的。你怎样才能的观念卖给别人，一定要你的观念比较前卫，能够说服别人。所以，没事的时候大家可以把一些经典的话做一个笔录，把经典的理念随时记下来，随时可以翻出来看看。当你的优秀理念越来越多的时候，你说出来的话会让人觉得哇，有道理。这时他们就会相信你。如果大家对上述的内容听懂了的话，那我往下讲第二个课题： 发现需求和创造需求。我用一句话来总结：

21、销售自己的目的是什么。目的只有一个，就是建立好客户对你的信任度。然而的包装的打扮所有的一切都是为了针对客户的需求点来走的，你觉得你的客户喜欢什么样的打扮，喜欢什么样的观念，你就把自己变成这样的人。我这样讲，大家都明白了吗？在讲这个课题的时候，我来请教大家一个问题，我看一下有多少人知道。比如说什么是客户的需求，认为客户的需求是什么？理解下看看们的想法回复到群里面，我来知不知道客户的需求是什么。非常好，我看很多的伙伴都在进行互动和参与，那我告诉，我觉得很多人连客户的需求点是怎么做这个生真的不会做，什么都不知道，那意。下面我给大家讲一个最简单的概念，需求是什么， 记住客户的需求就是两个字：痛苦。什么

22、叫客户的痛苦，就是他想实现的愿望他实现不了。今天来做一卖多个假设，一瓶矿泉水认为在少钱，2元对不对，那有没有可能我把一瓶矿泉水卖成2万20万，有很多人会说，老师这是天方夜谭吗？怎么可能一瓶矿泉水卖到2万20万呢？那我要告诉你，我就是可以把一瓶矿泉水卖到2万20万甚至。为什么，因为在卖的话只能卖2元，因为物资比较充足， 要买水是很方便的。那今天假设有一个人我把他拉进沙漠里面，他走了三天三夜，身上的水也喝完了，请问我手上就有一瓶普通的矿泉水，你觉得他愿意出来买呢？这时你觉得这瓶矿泉水有没有可能卖到2万20万呢？所以，为什么在沙漠里它能够值两万二十万，因为沙漠的人他非常的痛苦，所以今天客户越痛苦所卖

23、的钱就越多。没有掌握到这个道理。有句话说的非常的，叫思良将，家贫思良妻。什么意思呢？在国家的时候，在国家受到外敌的时候，在一个国家被占领的时候，国家这时候的需求点是不是国家需要能打胜战的人？能够帮助国家打退敌人的人， 所以他们需要的是一个将军。所以在年代去当兵时最容易成功的，因为国家有需求国家很痛苦。那么家贫思良妻是什么意思呢？一个成功了有钱了就会想到在外面花天酒地，那一个穷的时候他们就会想到自己的老婆有多好，因为那个时候他们想到贤妻可以帮他贤妻可以帮他照顾家庭帮他，记住那个时候就是他们的痛苦因为他们想解决家庭的问题。客户的需求点怎么去发现呢？如何去发现需求，只有通过一个字那就是问。所以在问题

24、赚大钱学里面就有一句话，问对，通过发问来发现客户需求。就像在里面收寻资讯是不是要输入就以收到你想要的内容，今天其实和顾客沟通也是一样的，包括你和你的老公老婆也是一样的，比如说今天你去上街你去买菜你不知道老公想吃什么但是你感觉到他想吃红烧肉，是不是呢？但是他这两天吃腻了，这时候你可以问一问：老公今天我去买菜你看你想吃什么？这几天看你很劳累好好补一补。这个时候你的老公会不会把他的需求点立刻马上告诉你呢？所以我要告诉各位伙伴的是，当有些人他只问了一个问题然后就了这也是不对的，因为他的需求点往往都不止一个，比如今天我问你你为什么想做营销为什么想做微商？这时候你回答说：老师挣钱，我说太棒了，还有呢？老师

25、创业当有呢？老师，恩不错有前途还为父母创造一个好的环境等等当你不断的提问三个字还有呢？还有呢？ 记住他会不断的把需求点告诉你。你了解对方的需求越多对你后面成交是非常有利的。每个人的需求点都不一样，大学生的需求点肯定是勤工俭学，锻炼自己参与社会实践。那么家庭主妇呢?肯定有些家庭主妇的需求点也许想创业想解决家庭的经济，有些家庭主妇想找份事业让自己从新找回自信，能够让自己与社会不脱轨能够让自己和老公有良好的的沟通，这些就是顾客的需求点，比如说上班族以及白领他们可能每个月只能赚3千5千那虽然是饿不死但是也富不了。他们一个月赚5千我一个月赚一万可以买车买房那是没问题的，每个人的需求不一样，发现需求最好的

26、策略就是发问，很多小伙伴就是觉得是想当然是很容易犯错误的。，记住想当然一定各位小伙伴创造需求，其实比发现需求更重要。真正的高手不是发现需求， 而是在于他会创造需求。什么意思呢？在的身边有没有这样的一些人，以前从来不用化妆品从来不用面膜从来不进美容院，从来不打扮从来不化妆有没有这样的一个需求。今天非常好的工具，第一给到可以在一个发发做面膜的好处，比如说今年很流行的一句话，飞机去哪儿儿再不保养你的老公去哪儿儿。有些朋友在发连文章这样的好老公都出轨了，那你能确保你的老公百分之一百的不出轨？记住当类似的语言狂轰滥炸的时候身边朋友会看见，以前没有感两点一线上班下班为家庭蛮稳定的，今天些小伙伴须要学会打扮

27、自己，还有一个内容说，现在买个汽车都需要贴膜买个都要贴膜，那为什么你的脸就不贴膜了呢？记住女人3年不贴膜变成黄脸婆， 你这个黄脸婆老公都不会看，都去看街上的了。如果你每天都打扮的很漂亮穿的很时髦，会化妆走出去有自信而且通过微商挣到钱，以前逛得是地摊今天逛的是名牌店,请问会不会对身边的妹产生一个影响，就把他们的需求点彻底的拉出来。以前可能自行车今天你花钱买个四个学骑的是的车质量还不错，那请问你身边的人会不会对他们产生一个需求点。第三点扩大需求有了需求并不可怕，可怕的是把痛苦放大，就像刚才说的如果一个人普通的口渴，那如果是在那么也许卖两块钱，在沙漠里卖两万卖3万就是要把他的痛苦扩大。什么叫扩大需求

28、，比如说有些小伙伴你可以问他最近在做什么？ 这时候你就可以和他沟通，他说最近在做微商，你可以问他做多久了，他说3个月了，你就问他3个月挣了，他说每个月就挣几千块钱我感觉没有信心做了。那么他的需求点就是他的痛苦。如何去放大他的痛苦呢？在目前这么好的市场环境下很多人通过两个月三个月去挣几万甚至于几十万，那么你才做几个月每个月就几千块，是不是做的不够成功那么他绝对说是，的市场环境越来越好如果说你持续下去别人挣几十万而你每个月就挣几千块，你是不是和同龄认得差距越来越大，利用这次方法把他的痛苦继续扩大这是式。有些伙伴从来不用化妆品，你就问不用化妆品，有些人说没有时间或者浪费钱，你就那你觉得是花两百块钱买

29、一盒面膜重要呢还！还是一个女人的皮肤，他说脸比较重要，那你问他到底一个女人的脸比较重要还是的青春比较重要，他说青春重要，青春比较重要还是嫁一个好老公维持一个家庭的较重要，他肯定会说一个家庭的比比较重要，很多女人在结婚之前把自己打扮的漂漂亮亮，结婚之后就不打扮了那么就会迅速的衰老，衰老以后老公的心思就不在她那里了。从而通过类似的方法把她伤心到家庭的角度，今天中国离婚率非常高的情况下，只要往这方面说交了。不离十就成第四点满足需求满足需求也就是今天把顾客的一个需求点拉出来以后我们要知道满足需求，比如说他想创业想当，记住传统行业最痛苦的是什么最需求点的是什么投资很大门面投资房租包括水电费包括员工很难招

30、，要装修费要转让费这个投资很大，但是今天的一个需求点是什么，能满足他做微商最大的好处是什么就是0投资不需要房租不需要门面不需要一个员工只需要一部就可以轻松打天下，而且还是0风险。这就是做到了针对他的需求点来满足他的需求，如果说一个富太太老公是他在家里带孩子，但是她找一份事情来做。那么需求点是什么只是想找一分事情来做，自己挣钱自己花找回自信，不用买一点化妆品都要向老公要钱，那真的会觉得没有自信，所以这样女人的需求点让他们找回自信。但是还有一个需求点这个生意必须要足不出户必须应酬少不能够在外面抽烟喝酒打，因为主要是她老公管的严他们是不敢出去的对不对。你就可以针对需求直接告诉她的微商不需要应酬不需要

31、出差只需要在家里玩就可以了。其实你在家里面本身不做微商也在玩对不对？就没有这些所有的应酬，你老公也非常的放心。而且所有的收货发货都是由快递哥界沟通都是通过的对不对，这样你和外比较安全。这就是针对需求从而满足她需求的目的。第五点是不可能给你期望包括满足需求它的，这时候要做的就是期望，他想到的东西你帮他想到他没想的东西你一定要替他想到，比如说有些人这个生意他没有做过，他也许不会做这点你给他想到了，你说还有一点我已经帮你想到了，这个生意你没做过，因为我做了这么久多少有点成绩我可以手24小时不关机把你你怎么做，不懂得可以问我24 小时为您服务。同时你不仅是我一个人背后有一个强大的团队，公司有很多的老师

32、，他们做的比我还好，我都是他们带出来的，问题你也可以问他们，他们会教你的，而且微讲师团有十几位老师每个老师都非常的棒。他们都会讲课课程都是免费的在家就可以听很方便。这样塑造了团队的价值，我不仅仅进一点货卖点面膜我还学会很多交到全国各地的朋友。当你把期望说完以后下一步就是顺成成交，这是非常重要的。成交非常关键的做生意的目的就是为了成交，成交通俗一点就是。很多小伙伴有很多意向客户但是临门一脚就是收不了钱，有些小伙伴不敢下不了手，记住如果你连都不敢收那么你的生意是做不下去的。今天做微商相当于自己开公司，而一个公司最关键的三件大事是什么？还是如果连都不会的公司就即将即将。下面我来教大家如何快速。当客户

33、需求点已经挖掘出来并且满足他并且去他期望的时候。当他处于兴奋的时候，你就直接当面成交，请问你是从2级还是3级开始做你是先进10盒还是一项呢？根据自己的情况根据他的情况你自己做一个判断，用封闭式底要不要做你做几级，而不是你问他到。当然这时候也许会遇到一个抗拒点，他说我需要考虑一下，这个时候记住千万不要放松，他一说他考虑一下这个时候继续发问，我请问一下你是考虑价格问题还是问题还是想做几级问题呢？记住你把这些问题给他放出来，记住如果他说考虑问题，你问你可以投资多少呢？比如说他只能投资1万块，你就给他合算下一万块大约块进多少货，给他做一个决定。如果他说考虑几级问题，你就给他分析做几级，比如说2级和做3

34、级那肯定优势不一样，赚钱不一样，这时候你就给他算账你把账给他算清楚，一个抗拒点解除以后呢，又继续发问要结果，今天做决定呢还是明天做决定呢？或者是现在行动呢还是马上行动，发问成交就开始了直接要结果。比如说他还想继续考虑，你想考虑什么问题呢？这时你继续发问。如果你是新手刚刚在做，当然有些问题回答不上来比较棘手，你就可以你的上家或者在群里的人，团队是互帮互助的团队，记住众人拾柴火焰高。还有一点遇到一些反应比较迟钝的人这个世界上有些人是先知先觉有些人是后知后觉，而且有些人是自我主宰型有些人是依赖型，依赖型呢？当他自己做一个决定做不了的时候就喜欢去其他人，对于这些人你可以强势一点，对这个项目有足够的信心

35、，有很多人成交用一个方法就可以成交记住两个字承诺。在学中承诺用处是最强大的，大家都是成年人谈过恋爱有些已经成了了家庭，当你的男朋友或者老公追你的时候，是不是因为向你们许下一个承诺呢？你还记得当时你问他你愿意为我负责任吗？他怎么说？一定是山盟海誓，豪情万丈的说这辈子你是我最爱的人我一定会让你吃香的喝辣的，对你对家庭负责，这时候你是不是就和他牵手了对吗？其实和谈恋爱是一样的。今天所有的抗拒点用承诺都是可以解决，不过就是担心几箱面膜卖不出去，我怎么承诺他的你卖不出去我可以帮你卖，化妆品保质期3年你半年卖不出去可以拿回来，我们这么大一个团队害怕着几箱面膜卖不出去。有些人胆子很小说这样承诺出去当时候兑现

36、不了怎么办？外一所有的人叫我给他卖怎么办？记住不可能的就算今天承诺一百个人？有两个人卖不出去帮他卖，98个人你还担心卖不出去。做销售承诺非常厉害，以前有个人他卖一套学主要针对高三学生的，他对家长们承3千块买这一套学件，我敢保证你的孩子能够考上大学如果考不上我全额退款。很多家长就相信了， 而且有退款承卖疯了那一年夏天赚了3个亿，我诺，要告诉你3个亿做的要赚？第二年高考成绩下来了你说考上大学的多还是少。肯定是少对不对，因为买的人你们说是成绩好的还是成绩不好的，肯定是是成绩不好的，如果你的孩子成绩好你认为有必要买吗？ 多数人没有考上大学，但是一个最大的是什么，只有两个人进展，他的产值三个亿你两个人退

37、至6千块钱你认为还是钱吗？各位伙伴我们用承诺成交就是一句话。为什么用一个初级课程来招商，招商好处是什么让各位伙伴有一个借力使力不费力的，让不断的锻炼，会议营自己的口才。招商就是会议销就是一对多批发，比如说今晚讲课两个加起来浩浩荡荡加起来300，两个多人，那么这300多个人个人说上半小时那么的花费多少时间，假设450个小时会不会把老师累垮，但是今天可以用会议方式一对多批发式解决，一个半小时的时间让300个人学到东西。所以会议营销还有一个方式氛围比较好，因为在那个范围带动下，能量比较高当能量比较高得时候大家都说一个东西好，那说明是好东西，那时候客户成交概率比较的多，所以招商会非常重要，如果有意向客

38、户你的时候只要把需求点介绍就可以了。具体的项目招商政策包括产品第一次你不用告诉他。他想知道就越不想让他知道，就像一样当你的浮筒动一下，这时候你拉上来是没有鱼的，第二次你不用急把它拉上来，而是等第三次这时候鱼已经咬住事物了对不对，所以我要讲的是做销售还没有掌握一个方法和策略，就是因为在这个时候已经把自己给掉了，这时候引导他参程，你说们微的课有一个老师讲课非常棒他做微商一个月挣了4好几万，到时候你可以说听课名额非常的少公司给的非常珍贵。如果你想听我可以给你申请保留一个名额你说他会不会想听，你说开会前会通知你，你可以随时关注我通知的。从而把它扔到，听课前我会发招商课堂上面。那么如何开好一个成功的招商

39、会，分为会前会，会中会，会后会。会前沟通在微商上有个动作叫邀约，邀约以前传统是打是在晒到发，今天微商有一个好的通讯发开课通知，每次把开课通知让他们来报名，比如说回复数字， 用笔记本记下报名听课人， 你说好的，我已经给你争取了一个名额开间没做好准备把电充好别到时候电听不了课。开课之前安排好自己手里的事情，最好准备耳机避免外界干扰不可以乱加好友不然取消听课资格。提前把规矩说清楚，有些小伙伴会说老师我说这么多规矩会不会把别人吓跑了，你的规矩越多证明门槛就越高，门槛越高就证明你的公司越有规范他越容易去珍惜，如果没有规矩他就会认为小孩子过家家玩便怎么样都可以反而他对你的啊随不够信任，国有国法家有家规家有

40、家规，因为只有规定严格的公司做生意才会越规范。所以从这些层面上讲要大胆的进行要求， 如果对方同意了说好的我帮你申请， 这时候在会中积极互动积极配合。因为，大家配和就会形成一种场面，就会觉得老师讲得好有道理老师讲的很对，而且觉得项目很好产品很好，这时候让意向客户觉得这么多人都认同他自己不认同感觉自己很另类的感觉，人都是有个从众的心理这时候他们很容易跟合作很容易让他们加入的团队。会后沟通就是成交，就问某某伙伴今天晚上听了老师的课感觉怎么样，她说非常的棒，2级还是2 级 3级直接要结果，你说你想做积极3级呢？他说我都不知道怎么做？这时候你就给他介绍，你说你想做二级还是3级，如果他说考虑下，那你说你考

41、虑什么呢？刚才的哪些话在这里就可以用上。你的成交概率大还是小，包括承担的订单大还是小，于各位的定位有关系，今天有个伙伴和我沟通，他说老师为什么销量很小，我说为什么销量小，他说进了10盒面膜，我说10盒面膜卖了多少，他说第一天卖5盒，我说太棒了10盒第一天卖5盒，你还觉得很少吗？他说这个赚钱速度太慢。我就你的定位出来了问题，我说你想挣好多你大胆个月工资5千。各位伙的说，然后他说伴如果每个月只想挣几千的伙伴，那你的思维就停留在做零售，那么你进一箱面膜一盒一盒的卖一个月挣几千那是没有问题的， 但是这样的伙伴你招商比较困难，为什么记住你每个月目标就是几千块钱哪些想挣几万的人你想他们想跟你干吗？你的梦想

42、目标是买自行车，而目标是开宝马各位觉得我会和你混吗？所以进货进10盒的人想着一盒一盒的卖出去，进一箱的人想着怎么10盒10盒的进货10箱的在想卖出去。但是今天怎么2箱2箱的卖出去，微商正真想挣到钱和自己一个定位有关系，如果现在你还在10盒10盒的干我建议你升级，进货越低你的利润才会越大。超人团队就是一个列子。第四个模块就是执行策略什么叫执行策略就是的执行力，再好的商业模式再好的产品再好的项目，没有执行力就是在说空话，为什么天很多小伙伴给我买面膜面着卖着就死掉了， 怎么做的半途而废，那到底是为什么呢？接下来我给大家讲的是什么?首先第一点行动行动第一点借力使力不费力借助公司上级你的上家，通过借助上家力量来实现你需要的这个目的。第二准备工具产品工厂可以收公司做活动方便使用这些这些。第三点借助公司的培训系统借助公司初级课程 中级课程高级课程借助来帮打准的一个目的。执行三大快狠什么叫快？上不