邮政公司2010年经营服务大会代理业务局汇报

1、初生牛犊不怕虎 齐心协力不怕苦全面推动代理业务虎虎生威-XX市邮政公司2021年经营效劳大会代理业务局发言材料代理业务局代理业务局“生力军”定位 “中台”管理能力、市场研究判断能力、组织推动能力准确定位三方面能力代理业务发展规划、进行业务布局调整、把握政策市场热点、帮助一线培养专业干部队伍积极主动参与一线工作，要“在一线中抓管理”将过渡期尽量缩短，尽快进入角色、适应角色创新机制促发展 奋勇开拓抢市场全力推动代理金融业务跨越式发展第一部分全方位 多层面以崭新面貌迎接代理速物专业新挑战第二部分开展中的机遇开展中的挑战竞争日益剧烈，各家银行都在加快战略转型承担更多的经营责任，创造更多的“高效收入经济

2、形势谨慎看好XX已经进入富裕阶段中国邮政储蓄银行的快速开展将为邮政代理金融业务的开展创造条件机遇与挑战并存 2021年XX邮政开展代理金融专业的指导思想以科学开展观为统领，以奖励机制创新为引导，以健康开展余额为核心，以加大公司业务和代发类业务的市场开拓为主要增收途径，以增强人员素质建设和低效网点改造为保障，进一步稳固和开展邮银和谐、共谋开展的大好局面，努力实现邮政代理金融业务又好又快开展。2021年代理金融专业的开展目标 1 2 345代理金融业务收入8.9亿元个人储蓄余额净增70亿元公司业务新增余额15亿元全年低效网点调整改造20个重大资金案件必保为零一、创新奖励机制 激发创收热情第一、发展

3、速度决定奖励标准的总思路第二、“有发展-才收益”的奖励前提第三、“快发展-多收益”的奖励原则第四、“早发展-多收益”的奖励原则第五、“慢发展-受考核”的负激励机制第六、考核指标-注重发展质量第七、考核指标-引入与分行的PK第八、经营与管理兼顾第九、补发条款彰显人性化九大特点二、以健康开展余额为核心，为开展奠定根底。发挥邮政与当地政府的关系。在开发拆迁款转存项目时将关系营销用到客户身上，用奖励政策调动已有客户介绍发展新客户。全面推进低效网点调整和台席改造工作推行“金融旗舰店”建设，提升邮政金融企业形象。正确认识和处理好余额发展和提高活期比例结构的关系，做到余额增长和调整存款结构并重余额发展开发各

4、类代发业务加强能力建设优化存款结构三、依托邮政网络资源，以中小企业为目标，打造有邮政特点的公司业务品牌，努力实现超常规开展。一二三四发挥邮政现有的网点和客户资源优势，为目标客户提供邮政与金融综合解决方案做好已有客户的联动营销发挥自身优势，目标锁定中小企业提供强大开发支撑认清现状 理清发展思路四、加快步伐做大理财类业务加快理财经理的配备速度转变营销方式重点培养高级理财人才树立“大理财概念五、稳步推进信贷业务开展稳步推进二类网点开办代理小额信贷业务发展加大宣传力度，充分利用客户资源，为发展信贷业务提供营销信息六、汇兑业务努力实现平稳增长汇兑业务平衡增长网点数量网点质量移民市场、涉外劳务市场、留学市

5、场、小商贸市场和旅游市场等专项市场的开发工作做好西联汇款、银邮汇款的交叉销售工作七、以强有力的机制做保证，搭建专业培训体系，加强培训，加快金融从业人员素质的提高。在市公司人力资源部的支持下，制定出台关于2010年提高金融从业人员素质指导意见全面推行“持证上岗”。将因地制宜，务求实效的开展培训工作八、标准效劳标准，提高效劳质量树立现代金融的服务意识和服务理念，推动服务水平不断提高服务标准服务形象服务语言服务行为服务用品用具全方位 多层面以崭新面貌迎接代理速物专业新挑战第二部分三个转变完善协调机制创新营销机制一体两翼三个转变一是转变奖励观念，倍奖增量。 二是转变发展观念，轻装上阵健康发展代理速物业务。三是转变营销重点，挖掘代理速物业务增效潜力。邮务类、金融类与速物类客户的交叉营销加大原有速物大客户“人脉管理”实现锁链式营销做好同业客户的开发做好以下三类营销的创新完善协调机制要在业务开放的基础上，实现有序经营要在权限共享的基础上，实现整体联动要在分业结算的基础上，实现高效透明创新代理速物营销机制，丰富营销内涵新产品开发机制，为代理速物输送弹药客户开发立项保护、公开公正公示制度还原速递营销业绩，调动开发积极性加强对营销员的培训，搭建互动交流平台4123结束语2021年，邮政代理金融专业与代理速递物流专业将拥有更广阔的开展空间。邮政代理业务局将在市公