市场营销管理全案02

1、PAGE 80市场营销管理全案PAGE 81第2章 市场调研管理2.3 市场调研管理表格2.3.1 市场调研计划表调研区域调研时间调研目标调研内容调研因素调研方法调研进度人力分配调研预算其他事项制表人：制表时间：2.3.2 市场调研报告表呈部门经理，以调研内容调研对象调研目标调研流程调研动向统计数据初步结论后续事项制表人：制表时间：2.3.3 经销商调研表经销商名称注册地址注册资金成立日期联系电话年销售收入员工人数法人代表日常联系人经营项目经营能力卖场数量地域分布库存情况合作方式主要供应商合作意向促销方式促销投入合作目标支持条件业内评价及市场定位备注制表人：制表时间：2.3.4 同类产品价格调

2、研表调研区域产品名称规 格品 牌单 价价格数据来源备注制表人：制表时间：2.3.5 市场各区域竞争产品对比表调研地点（卖场/超市）地址品牌名称品牌功能与特点产品规格陈列方式包装样式零售价陈列数量备注制表人：制表时间：2.3.6 市场占有率分析表区域年度月份本品牌主要竞争品牌1主要竞争品牌2主要竞争品牌3销量市场占有率销量市场占有率销量市场占有率销量市场占有率123456789101112合计备注制表人：制表时间：2.3.7 消费者购物情况流水记录表区域时间段产品分类购 买询问但并未购买仅仅随意浏览产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品8产品9产品10产品11产品12产品13产品14产品

3、15产品16制表人：制表时间：2.3.8 消费者购物意识分析表区域消费者构成分析消费者年龄构成消费者性别构成消费者收入范围企业应对策略：消费者观念分析消费者个性分析消费者价值观分析消费者购物理念分析企业应对策略：消费者需求分析消费者工作需求分析消费者生活需求分析消费者文化需求分析企业应对策略：制表人：制表时间：2.3.9 消费者流量调研表调研区域时 间人 数时 间人 数8:008:309:009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:

4、3020:0020:3021:0021:3022:00备注制表人：制表时间：2.3.10 消费者构成调研表调研区域产品项目产品1产品2产品3产品4产品5产品6性别男女年龄（岁）0101020203030404050506060以上身份中小学生大学生及以上普通工作人员白领/企业主家庭主妇其他备注制表人：制表时间：2.3.11 竞争对手动态登记表区域竞争对手名称主要产品新产品重点客户研发动态促销活动其他事项制表人：制表时间：2.3.12 消费者购买数量登记表区域登记项目产品名称产品单价人均购买量人均消费额产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品8产品9产品10产品11产品12产品13产品14

5、产品15备注制表人：制表时间：2.3.13 消费者咨询内容登记表产品名称询问内容答复内容待处理问题备注制表人：制表时间：2.3.14 市场开拓分析表市场情况市场规模目标群体消费者需求市场进入壁垒行业现状竞争状况技术发展营运制度市场领先者经营分析可行性分析目标占有率目标消费额收支盈亏预算人力配备情况市场分析结论备注与前提假设制表人：制表时间：2.3.15 畅销产品分析表区域 产品名称条件销量门市大型超市百货公司零售店时间平时营业时间假日营业时间消费者年龄（岁）02020303040405050以上项目特点描述柜台环境促销活动产品品种产品价格相关负责人员制表人：制表时间：2.3.16 产品营销分析

6、表产品分析项目本品牌市场主要竞争者功能品质稳定度外观时尚美观度耐用程度故障率使用难易程度营销力度广告投入促销投入原料成本辅助材料成本人力成本制造费用利润率备注制表人：制表时间：2.3.17 产品单价登记表时间区域供应商单价付款方式进货量预计售价备注2.3.18 各销售区域销量统计表区域产品区域1区域2区域3区域4销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品8产品9产品10产品11产品12产品13产品14产品15备注制表人：制表时间：2.3.19 产品市场调研分析表调研区域项目内容推出日期销售年数利润率市场占有率价格品质外观竞争优势竞争劣势技术发展行业现状综合分析备注制表人：制表时间：2.3.20 市场调研状况月报表调研区域竞争对手本月销量竞争对手本月促销活动竞争对手本月新品上市本品牌本月销量本品牌本月促销活动本品牌本月新品上市销售渠道对本品牌本月业绩的反馈本月消费者对本品牌的反馈其