梁丰牛奶营销策划案

1、梁丰牛奶进驻连云港营销筹划案班级：11 市场营销学号：11531132姓名：朱海平名目前言1行业背景分析行业需求分析目标消费群体分析竞争对手分析SWOT2品牌定位产品定位3前言（以下简称梁丰集团位于长江之滨全国卫生城（张苏省农业产业化经营龙头企业最正确效益奖”、“中国专利江苏百强企业”等殊 被评为江苏省名牌产品。 20 世纪 60 年月，梁丰集团靠饲养 10 代化养牛场 2 座，奶牛 5000 头。 2000 年 5公司，投资 3000 多万元，从瑞典利乐公司引进了全自动液态奶生产线，建立了101280其次章 市场环境分析行业背景分析在最近十年里，中国奶业得到了快速进展。20221260 20

2、062022（见表。8%。2022357520003.32006 第三位。83.5%。近几年，奶牛养殖规模化比重快速提高。截至2022 年末，奶牛存栏100 头28.4%，2005171350387%。行业进展潜力与空间：目前我国牛奶人均占有量仅为 7.6 公斤，世界平均水平是 100 公斤，欧美则到达了 300 公斤，与兴旺国家相比有着较大的差距。据中国乳制品工业协会推测，将来 5 年，我国乳类产品消费将大幅度增加，特别部委局联手推动的“国家学生饮用奶打算”的实施，将拉动乳业需求每年增加150行业需求分析1992 的转变，城乡居民总体生活水平和生活质量全方位得到提高。四县三区，人口约468.

3、81300盐城，临沂，淮安等城市辐射。20228规划，这也意味着连云港的进展得到国家的重视，连云港乳业迎来了又一次进展的大机遇。2022 年，连云港市地区生产总值再次制造历史，全年实现 GDP2022 年，连云港市地区生产总值再次制造历史，全年实现 GDP 1150 亿元， 15%，1.51.71331GDP2600013.9 %。按现行汇率计算，已跨上 30003097GDP50743好局面。全年第一产业实现增加值 154 亿元，同比增长 4.0%；其次产业实现增436.0715.9%，2351.0616.4：46.3：37.3。（这个问题已经有相关工程有望成为中国经济的区域性中心城市。综上

4、所述：连云港对牛奶的需求高于全国水平。目标消费群体分析主演消费者，而家庭妇女则是牛奶主要的购置者。将目标市场进展了进一步的划分，这样就可以找到更多的顾客群，如：导型的产品，这为梁丰牛奶供给了一个良好的市场机遇。市场的。因此梁丰乳业主要的目标是寻求经济生活的，留意实惠的人群。竞争对手分析显的竞争优势，构不成威逼。牌在低端市场的防范。也是本次筹划的关键。SWOT优势：1、母公司品牌积淀：梁丰乳业尽管成立时间不长，但其母公司梁丰食品集22500080自然、无污染的优质牧场，这是华东区包括知名牛奶品牌也不具备的；5润回报丰厚，而且在本市的黄金地段拥有很多地产，每年收益颇丰。劣势：进展时机；2、乳业营销

5、阅历缺乏：该公司前期的进展，得益于抓住了我国由打算经的阅历和学问缺乏。时机：定生产企业之一，为开发本地学生奶市场制造了极为有利的条件；为把梁丰乳业做大、做强、做成全国性的品牌供给了难得的历史机遇；3、公司领导班子进展了更替，新任领导具有较先进的理念和更开阔的视实的根底。威逼：1、我国乳业市场正在进展新一轮的“洗牌”，各大乳业品牌加快了市场扩规模优势、品牌优势的中小乳品厂家则难逃被兼并甚至破产的命运。2、乳品业的竞争将不断升级，尤其是价格战将愈演愈烈，梁丰乳业向上价格将不再成为企业的显著优势。第三章：营销方案品牌定位作为一家拥有优质奶源与先进的包装技术的牛奶品牌无乱是质量还是口味 会受到阻碍。所

6、以我们建议：在价格上,梁丰牛奶的全部产品均比光明、蒙牛、伊利等大品牌第0.30.5元性品牌的正面冲突，又以较高的姿势避开了与低端产品的低层次拼杀。要素。的。所以梁丰牛奶的核心竞争力就是：新颖产品定位特品牛奶、特品核桃花生奶、农庄优果酸奶饮品、木瓜甜橙汁乳酸饮料、原料奶（牧场）、高钙牛奶、核桃花生奶等200m500m1000m树立企业的形象；另类是利乐枕，有高钙、纯鲜两大系列，200m500m4500m要目的是快速做大销量和市场。营销方案渠道的选择为了降低销售渠道的本钱我们打算承受厂家终端的渠道模式中间不设置分销渠道。1、在苏果超市苏果超市位于人流量较高的卖场。每天都有大量的人群进入，产品的摆和

7、品牌形象的窗口。2、社区订奶时机成熟时，可以设立资金的订奶效劳。3、路边店品牌打响后再进入路边店。4、其他渠道度。有利于开拓学生市场。广告策略促销策略做相应的宣传效果。1、海报的宣传作用：刺激消费者的购置欲2、太阳伞太阳伞。作用 ：是行人及车辆注释的焦点，广告的效果很好。3、早餐车在早晨上班的顶峰期，街头巷尾总会消灭那些早餐车，而早餐车上的可以在早餐车上开拓自己的销售渠道，这样也会增大牛奶的销售额。促销策略当地的电视媒体牌。组织免费品尝和进展买一赠一、抽奖等活动。加大终端现场的促销力度，树立良好的企业形象。我们为此设计了终端现场的促销方案，一是有选择性的在一些传统商场、食杂店、便利店等制作店招

8、、灯箱广告，由于是由邮政出面，店招和灯箱广告的制作费用相当低， 而且没有呈现、悬挂的费用，较企业直接出面的本钱大大降低；二是实行直利乐枕产品的优点和牛奶饮用学问的了解。开展捆绑式促销活动，刺激消费者的需求。促销方式多种多样，我们为旅行包、果盘等精巧礼品的促销活动，利用母公司梁丰食品集团在糖果、巧克力等在全国具有较高知名度的优势，实行买牛奶捆绑或搭赠糖果、巧克力的活动包括扩大货架陈设面，做整箱堆头陈设；派驻促销兼理货员；举办免费品尝活动；在周日及节日期间举办卖赠促销活动；整箱购置优待；在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。送奶到户渠道锁定顾客，增加现金流。通过效劳来锁定顾客，培育顾客忠诚度。蒙牛的促销策略是制定上午订下午取，下午订隔天上午送，客24DM尝活动；在电话帐单上登载产品广告及促销信息广告等。效益评估202211.8%，1000这足以可见牛奶市场的前景只宽阔。目前连云港的人口约 468.8118有较大的增长。我的想法是：依据连云港目前现有的市场及自身状况,凉风企业的目标是能够占据连云港市场四分之一的市场份额，任务则是在连云港地区销售大约 200 万余元的牛奶。