业务员年度个人工作总结（汇编18篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 业务员年度个人工作总结精选18篇 业务员年度个人工作总结精选18篇 业务员年度个人工作总结 篇1 _年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，乐观拓展新的营销业务工作。在天鸿工程上，业务进展部帮助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德克莱德曼演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿_年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同

2、时乐观参与集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产根本学问、 营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深入的理解和把握，从而提升了工作力量，丰富了阅历，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的熟悉。 _年，我在日常工作中渐渐的把握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，进步了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户制造价值的重量，但是，作为业务进展部的经理，所需要把握的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要连续强化学习力和积累管理工作阅历。 _年，业务进展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业程度及对客户效劳的产品质量

3、，并建立并执行“提示式效劳系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司屡次消失活动方案被“套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的理解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 广告公司的工作比拟简单，特殊是活动方面，需要协调、联络的工作比拟多，在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，进步工作效率。作为业务进展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比拟简单，要顺当完成工作，进步工作效率，就必需坚守工作流

4、程和公司的各项规定，违背制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。 回忆这半年的工作中自己觉察还有许多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于阅历缺乏，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。其次，在业务理论程度和管理力量上还有待于进一步进步。再次，广告专业学问方面，需要大量的学习的充实完善自己的学问库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和学习。在_x_的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业学问，学习工作和管理阅历，不断进步业务素养和管理程度，使自己的全面素养上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，进步完成工作的标准。为公司的新年度的

5、工作再上新台阶，更上一层楼奉献自己的力气。再次，广告公司的业务进展的主流方向，始终悬而未决，成为业务进展的一个桎梏，解决广告公司进展方向是x_年工作的重中之中。这也将是完成公司全年方案利润指标的完成的大前提，查找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。 业务员年度个人工作总结 篇2 一、20_年个人全年工作业绩汇总及分析： _年的工作时间_年3月_年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保

6、。 在这期间，我主要是熟识公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的理解，专业学问的培训。比方4月6-9日，公司派专业的讲师给我们业务课进展香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业学问培训，熟识每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的供给客户各种推广形式、促销形式等。我这个对化装品德业一点不懂得化痴，从一开头说不出三个化装品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业布满了信念，信任，我的选择是正确的。紧接着，4月12-13日荣幸的参与了xx公司20 xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这

7、个大家庭，学到了许多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议完毕后，他还来我们的房间，和我们沟通，共享他的工作阅历以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与劝慰，特别感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。 刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，特别的困惑。把这些状况告知主管，和一些有阅历的同事，通过了他们的教诲和教育，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么盼望身边有个比拟有阅历的同事或者指导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的

8、工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或理解一家店的根本状况，我都很难通过直观在第一时间内得出比拟正确的分析与推断，详细切入哪支品牌，然后在和客户沟通的过程中，也很难推断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以无视的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作理解的状况下都是很难把握的。特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向指导和一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都布满了陌生和奇怪。所以我常常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我讲解。从中让我学到了很多自己未进之前

9、所未学到的东西。在下市场的同时，常常也和一些客户进展沟通、沟通，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。 二、成长阶段建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员才能能进步产品的销量。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓，让201x年的销售量在20 xx年根底上增加至少50%。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员

10、的薪酬制度、奖惩制度，绩效考核等，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。 3)进步人员的素养、业务力量。 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次。 4)建立新的销售形式与渠道。 把握好制定好产品的销售形式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好上门访问销售与 销售、网络销售等之间的协作。大力开发终端客户数量，增加市场占有率，扩大公司及产品知名度。根据公司下达的销售任

11、务，把任务根据详细状况分解到各个销售人员身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我将带着销售部全体人员竭尽全力完成目的。 5)顾全大局听从公司战略。 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司指导的看法和决策，遵守指导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一支有战斗力的销售团队与一个好的工

12、作习惯是我们工作的关键。我们销售部在201x年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 业务员年度个人工作总结 篇12 回忆走过的一年，全部的经受都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来获得了局部成果，但也还存在肯定的缺乏。在我行进展网点转型，提升效劳质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进展了局部调整，支配了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的进展，开头尝试向中高端客户供给专业化个人投资理财综合效劳。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行指导高度重视下，建立队伍、培育人才、抓业务进展、以新产品拓展市场，加大营销工作。

13、以下是xx年度个人工作总结报告： 一、详细工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓根底工作，做好销售工作方案，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点进展vip客户，新增vip贵来宾户; 2、进一步搜集完善客户根底资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理交融在一起，建立了局部客户信息。在理解客户根本信息对客户进展分类维系的同时。进展各种产品销售，乐观营销获得了一些成效; 3、加强了宣扬，通过报社、挪动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果; 4、结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民

14、币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二、自身培训与学习状况 在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参与承受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月获得资格证书;通过afp系统标准培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养。 在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户制造的投资回报作为自己的工作目的。能将所学学问转化为效劳客户的力量，结合我行实际状况参与it蓝图培训，不断进步自己业务力量 三、存

15、在的缺乏 尽管我行理财业务已得到初步进展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务进展存在规模较小，与同业比拟存在较大差距，存在人员缺乏、素养不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在进展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：会聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素养等方面的制约)缺少专业性理财。 四、缺乏之处 1、根底理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料理解不全(地址、号码、爱好爱好)缺少对客户的维护; 2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人力量;

16、 3、业务流程有待梳理整合，优化效劳进步效劳质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息. 五、来年工作准备 1、在稳固已获得的成果根底上，理解把握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速进展我行的理财业务; 2、不断加强素养培育，作好自学及参与培训;进一步进步业务程度; 3、加大营销力度推动各工程标工作，有效的重点放在客户量的增长; 4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20 xx年个人工作方案。 业务员年度个人工作总结 篇13 来到公司已经有一年了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特殊是产品信息方面，会将一些新的产品添加

17、进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的时机也会增加，客户也能更充分地理解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户 沟通的时机，让我帮着联络一些客户，理解客户的需要以及购置设备的意向。在与客户 沟通的过程中我还是消失了许多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出准时的答复。这点主管也看到了，还提示我也应当多学习一些技术方面的学问，以应对客户随时提出的问题。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的学问。作为一名业务员，假设当客户问一些有关产品的专业问题时，假设一问三不知，那么很可能会失去

18、这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要熟识产品的性能，才能很专业地答复客户的问题。 其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，假设真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行状况来看好似不是很抱负，这段时间在工作协作等方面还是消失了许多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是常常会传来一些关于车间人员没能好好协作等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在协作方面可能还需 要肯定的磨合期。还有就是销售部与消费部脱节的问题。有时候楼上已下单，但楼下却没有准时执行，因此消失在

19、交货期快到的时候舍命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了肯定的规定，只是还没能得到很好的施行。今后，管理人员肯定要时不时地鼓舞工作人员尽快融入工作状态，肯定要熟悉到个人的缺乏，要养成团队合作的精神，每一项工作都要按流程一步步进展，这样我们公司的各项制度才能得以推行，公司才会有进展的动力。 记得老总前几天说过这么一句话，如今我们公司的业务是接一个死一个。这句话很值得人深思，为什么如今会消失卖一台设备就失去一个客户的状况呢，这主要是产品质量不高的问题。像我们卖出去的设备主要是靠质量来说话的，假设我们卖出去的设备质量不合格的话，在运行过程中三天两头出故障

20、，那么客户就会不断抱怨，也会重新去找新的供给商，那就相当于我们又失去了一个客户。如今我们许多卖出去的设备就消失了许多这种问题，小到设备上的一个零部件脱落，大到整台因为重要部件的不合格而不能正常运作，这样一来即耽误了客户的业务，也坏了我们的声誉。我们知道质量是企业的灵魂，当客户在选择供给商的时候，他们最重视的就是产品的质量。 所以今后肯定要在质量方面把好关，决不能因为赶交货期而无视产品的质量。只有当产品在销售及运行过程中质量没消失问题，那么客户就会信任我们公司及产品，定会给公司带来后面的订单，才不至于卖一台设备就失去一个客户。 因此，我在此也盼望今后我们全部的员工都能齐心协力，各自尽到自己应有的

21、职责，努力让我们公司走得更好，走得更远。 业务员年度个人工作总结 篇14 转瞬20 xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但终于为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的互相沟通，我已渐渐的容入到这个集体当中。同时我如今的工作力量是和全体员工的辛勤付出是密不行分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的缺乏和问题是今后应当时刻留意和逐步改良的。 一：工作表现 20 xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在进步自身的业务综合素养上下功夫，正确熟悉自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在进展新客户上，以进步我对工作本身的认知程度。细心学习同业

22、人员的特长，改掉自身存在的缺乏，虚心向同事和指导请教，主动承受同事的意见，不断改良工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探究中使自己在本行业方面有所进步。 二：今后的努力方向 如今我做的就是进步自己效劳质量和业务力量，在将来的工作中，我要更加进步自己的工作力量和专业素养。加强学习，勇于理论，坚持工作热忱。在不断的总结中成长，进步自我的素养和业务程度，以适应新的形式的需要，乐观与公司的人员沟通，以学习别人之长，才能更好的促进自我力量，满意客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的伴侣广泛，交际力量强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的学问是

23、肯定不行缺少的，所以要想做好业务就必需在有限的时间内学习无限的学问，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈力量! 三：小结 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并乐观与别人沟通。不断的开发新市场，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容! 业务员年度个人工作总结 篇15 (一)群众体育蓬勃进展。 1.今年由体育局主办或与有关部门结合举办了中学校生田径运动会、幼儿乒乓球竞赛、中学校生乒乓球竞赛、老年人门球竞赛、台球竞赛、“鹏程杯钓鱼竞赛、“天福杯全国钓鱼邀请赛、中同学篮球竞赛、少年围棋锦标赛、镇(办事处)机关干部乒乓球和三人制篮球竞赛、“联通杯市直机关干部

24、运动会、“艺达杯老年人运动会、农夫健身球、中老年健身展演等大型体育竞赛15次。有力地推动了基层体育活动的广泛开展。 2.加强体育骨干培训工作。对各镇办文体工作负责人、市直机关干部、社会体育指导员、晨晚练点骨干举办了4期培训班和1期学问讲座，参训人数达400多人次。先后推广了第九套播送体操和健身球等健身工程。目前我市有国家级体育指导员3人，一级社会指导员87人，二级社会体育指导员251人，三级社会体育指导员841人。他们都是活泼在各镇办和晨晚练点的骨干，带动着全市总人口47%的男女老少参与体育健身活动。 3.义务进展国民体质监测活动，指导市民科学健身。到市区、学校、一实小为局部市民及学校教职工进

25、展体质监测，客观评价他们的身体状况，现场开据运动处方，指导市民科学健身。 (二)竞技体育成果突出，竞技体校成果斐然。 20-年市锦标赛暨第四届市运会预赛上，我市体育健儿夺得拳击团体总分第一名、金牌总数第一名;游泳金牌总分第一名;手球男、女甲组，女子乙组冠军。在省第四届百强县篮球赛赛区预赛上，我市健儿夺得团体第三名。在“体彩杯市中学校生篮球联赛上，我市体育健儿夺得学校女子组第一名;学校骨龄男子组第一名的好成果。 作为我省优秀的体育后备人才培训基地。体校始终践行“选好苗子、打好根底、系统训练、乐观进步的训练理念。不断强化训练竞赛工作，全面进步训练竞赛程度。在全年参与的市级竞赛中，我们所获得的金牌总

26、数和团体冠军，绝大局部都是由我们体校组队获得的。在竞技程度不断攀升的同时，坚持文化教学同步并进。20-年，向上级输送体育后备人才67名。应届毕业生的本科上线率为75%。有11人分别考入体育学院、石油化工学院等高等院校。 (三)体育设施进一步完善，体育公园工程建立有新进展。 乐观落实“1030惠民工程。先后为全市的147个村和基层单位送健身途径144条(套)、乒乓球台10副、篮球架4副，价值达172.8万元，进一步改善了市民的健身环境。到目前全市有体育设施的村居达600多个，体育设施掩盖率达95%以上。能包容5000人的体育馆目前已经入装修阶段，明年将投入使用。 (四)承办国家级、省级、市级竞赛

27、得到上级充分确定。 20-年先后承办了“艺达杯全国群众登山健身大会(站);“南海杯全国沙滩排球巡回赛(站);“体彩杯省田径冠军赛;市中学校生田径联赛。对这些赛事的举办，体育局始终做到细心筹备、周密支配、热忱效劳。大赛获得圆满成功，得到上级指导、社会各界和体育界同仁的全都赞扬。 (五)为民办实事和包村联户工作扎实有效。 出资1.4万元向张家产刘家庄村赠送化肥5吨、向南海徐家庄村赠送水泥10吨;出资1.88万元资助30名贫困同学、向市特别训练学校赠送大米15袋，面粉15袋;出资22万元为包扶村吴家滩村清理三大堆、整修山路3条、整修连村桥2座、疏通沟渠4000米、硬化路面1000米。 (六)争资工作

28、获得新成果，体彩发行稳中有升。 20-年争取政策性资金321.6万元，超额完成年初200万的任务。20-年1-11月份，体彩销量到达3770万元。估计本年度可实现销售3900万，比去年增加1200多万元，增幅达33%。 (七)加强学习推动各项工作齐头并进。 组织干部职工学习中央、省、市有关会议精神、体育专业学问，全面进步干部职工政治、业务素养。乐观开展好创先争优、党务公开、行政审批等各项工作。开展作风建立年活动，引导机关干部职工坚决“信仰、信念、信念，进一步转变作风、提升效能，更好地担负起推动体育事业科学进展、和谐进展、安康进展的重任。 业务员年度个人工作总结 篇16 转瞬之间，一年的光阴又将

29、匆忙逝去。回眸过去的一年，在房屋中介人员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒的态度努力做好房屋中介人员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级指导们的关心和同事们的支持关心下，我在房屋中介人员工作岗位上乐观进取、勤奋学习，仔细圆满地完成今年的房屋中介人员全部工作任务，履行好房屋中介人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了指导和同事们的全都确定。现将过去一年来在房屋中介人员工作岗位上的学习、工作状况作简要总结如下： 一、思想上严于律己，不断进步自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在房屋中介人员岗位上学习、工作理论活动。虽然身

30、处在房屋中介人员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断进步对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在房屋中介人员工作岗位上仔细贯彻执行中央的道路、方针、政策，尽职尽责，在房屋中介人员工作岗位上作出对国家力所能及的奉献。 二、工作上加强学习，不断进步工作效率 时代在进展，社会在进步，信息技术日新月异。房屋中介人员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新学问、新技术、新方法，以进步房屋中介人员岗位的效劳程度和效劳效率。特殊是学习房屋中介人员工作岗位相关法律学问和相关最新政策。唯有如此，才能进步房屋中介人员工作岗位的业务程度和个人力量。定期学习房屋中介人员工

31、作岗位工作有关业务学问，并总结汲取前辈在房屋中介人员工作岗位工作阅历，不断弥补和改良自身在房屋中介人员工作岗位工作中的缺点和缺乏，从而使自己整体工作素养都得到较大的进步。 回忆过去一年来在房屋中介人员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都获得了很大的进步，但也糊涂地熟悉到自己在房屋中介人员工作岗位相关工作中存在的缺乏之处。主要是在理论学习上远不够深化，尤其是将思想理论运用到房屋中介人员工作岗位的实际工作中去的力量还比拟欠缺。在以后的房屋中介人员工作岗位工作中，我肯定会扬长避短，克制缺乏、仔细学习房屋中介人员工作岗位相关学问、发奋工作、乐观进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力

32、奋斗。展望新的一年，在以后的工作中盼望可以再接再厉，要连续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好房屋中介人员岗位的本职工作。同时也需要再加强熬炼自身的房屋中介人员工作程度和业务力量，在以后的工作中我将加强与房屋中介人员岗位上的同事多沟通，多讨论。要连续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老狡猾实做人，争取为做出更大的成果。 业务员年度个人工作总结 篇17 一、工作内容概述 我于20 xx年3月5日正式调入渠道部，在根本理解渠道日常工作流程后，和前任业务代表开头进展工作交接，4月1日正式接手渠道工作。刚开头的时候，对于从技术转业务的我来说压力特别大，这其中包含了指导对我的不信任、经销

33、商对我的考验、以及对业务的不熟识。在部门经理和其他同事的关心下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺当得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正轨。 回忆工作内容大致有以下七点： 1. 信息传递：主要是用电子邮件和 的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务 ，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2. 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。 3. 投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，根据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。 4. 签约大会：在公司的组织协调下，圆

34、满完成公司20 xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的理解，同时也提升了自己在会务方面的力量。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位确实定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了根底。 5. 财年签约：在公司指导的支配下，我提早进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进展较为详细的理解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金，市场力量较强公司进展签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了根底，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外力量也有很大的进步。 6. 地

35、州投标：今年共参与地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7. 内部协作：协作市场推广部做*活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。 新品在渠道区共进展四站，为期近一个月。为主的系列新品发布站活动。 二、年终工作评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满足的是从售后到销售角色的快速转换，快速接手了渠道工作，顺当完成新年渠道签约。从小的方面来讲，可以以持之以恒的心态去对待每一件事，做到了无愧于心。总结起来就是： 凭借公司的优势去关心经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原那么不变，消失问题都以乐观的态度去对待，

36、尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特别状况，此时都是经销商特别焦急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违背公司制度的条件下想尽一切方法去关心他们，假设礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了桥梁的作用。 业务员年度个人工作总结 篇18 一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到中国台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。 主要负责 1.签订合同后，催客户开信誉证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。 2.按制定的出货方案及相关要求与货贷联络租船订舱。 3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。 4.协调好消费部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货。 5.核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关。 6.根据信誉证要求，制作并预备