策略形成架构与分析技术

1、策略形成Strategy formulation策略規劃長期規劃是分析導向,非行動導向包括公司使命,目標,策略與政策的擬定評估公司現行績效評估公司策略管理者偵查外部環境(發掘機會與威脅)偵查內部環境(發掘優勢與劣勢)分析策略因素以確認1與2的問題,並修訂使命與目標發展與評選最佳可行策略策略形成架構階段一:現有績效/目標與策略等評估階段二:投入階段策略性企圖與宗旨(使命)外部因素評估矩陣(EFE)內部因素評估矩陣(IFE)競爭態勢矩陣(CPM)階段三:配對階段SWOT矩陣BCG矩陣內外部矩陣GE矩陣總體策略矩陣階段一:現有績效/目標與策略等評估現有企業績效評估公司整體/事業單位或事業部/功能部門

2、投資報酬率稅後淨利每股盈餘淨銷售額市場佔有率設備利用率新專利數目其他與預期目標比較,以確定績效缺口確認績效差距形成原因現有策略與政策的評估策略是否能以文字清晰的表達與辨識?策略是否充分掌握內與國際環境的機會?策略是否充分運用企業的專長與資源?策略主要內容與工作計畫是否具有內部一致性?經濟觀點下,策略風險水準是否可以接受?策略是否符合高階管理者的期望與價值觀?對社會的貢獻水準?策略是否具有激勵組織成員承諾的作用?策略是否達成預期績效水準?階段二:投入階段策略性企圖與宗旨(使命)外部因素評估矩陣(EFE)內部因素評估矩陣(IFE)競爭態勢矩陣(CPM)企業宗旨Mission或稱使命定義事業範圍的說

3、明書要滿足誰?目標顧客要滿足什麼?顧客的需要如何滿足顧客需要?獨特能力事業定義我們從事什麼行業?我們行業的範圍(產業疆界)?我們行業的本質為何?我們如何進行改變?我們所追尋的成長方向為行?使命書的性質使公司顧客/成員/股東了解公司的本質與成長方向以使命書作為策略制定的基礎使命書包括層面要廣,不要太瑣碎,要有動態觀念定義組織的經營範疇與說明未來的願景與其他企業做出區分提供評估目前與未來績效的架構態度聲明對利益關係人分歧觀點的解決顧客導向社會政策宣告使命書內容與評估矩陣顧客需要與偏好誰是公司的顧客? 產品或服務定位公司主要的產品或服務為何?市場界定公司的競爭活動於何處進行?科技公司的科技水準對生存

4、成長與獲利的關心經營哲學自我概念獨特優勢或主要競爭優勢為何?對公共形象的關心公司是否對社會環境等負責?對員工的關心員工是否為公司有價值的資源?產品的界定產品範圍產品線廣度與深度產品定位以產品屬性/價格/品質/類別定位建立公司與產品間的關聯性顧客的基本需要Levitt,1960在Marketing Myopia中提到:短視的企業以產品去定義企業,會使之停滯不前企業應以滿足顧客的基本需要最為企業使命的核心產業產品導向顧客需求導向輪胎業提供輪胎提供可靠/便捷/經濟的服務軟體業提供軟體解決商業上資訊處理問題肥料業提供肥料解決人類飢餓問題Revlon製造化妝品銷售人類的希望全錄製造影印機協助辦公室改善生

5、產力開立冷氣製造冷氣機提供居家的舒適環境範例市場定位市場範圍以購買者所追求的利益與價值(產品屬性)來定義市場例如:哪些是追求多樣化高品質產品的顧客? 哪些是追求低價位與便利性的顧客?企業的資源有限,應慎選市場範圍大小市場區隔企業以市場區隔的需求作為定為基礎,更能對購買者的需求做出彈性的回應成長方向以此強調使命的動態性Ansoff(1965)提出成長向量(growth vector)現有產品新產品現有市場市場滲透產品延伸新市場市場延伸多角化階段三:配對階段SWOT矩陣BCG矩陣內外部矩陣GE矩陣總體策略矩陣SWOT矩陣SWOSO配對以本身的優勢掌握外部機會WO配對利用外部機會改善內部劣勢TST配

6、對以本身的優勢規避外部威脅WT配對以防禦策略降低內部劣勢與規避外部威脅優勢-劣勢-機會-威脅矩陣(SWOT)優勢-劣勢-機會-威脅矩陣(SWOT)優勢優勢-S 劣勢-W 列出優勢 列出劣勢機會-O列出機會威脅-T列出威脅SO策略 WO策略利用優勢 改善劣勢擷取機會 擷取機會ST策略 WT策略利用優勢 降低劣勢規避威脅 規避威脅逐項列出優勢/劣勢/機會與威脅逐項列出策略SWOT矩陣SWOT矩陣機會休閒花費增加週休二日威脅強有利的競爭者眾多消費者偏好特殊產品優勢產品品質獲得政府的支援人力資源S/O產品品質佳/休閒花費增加S/T產品品質佳/競爭者眾多劣勢無新產品行銷技能不佳財務體質弱W/O無新產品/

7、休閒花費增加W/T無新產品/消費者偏好特殊產品SWOT矩陣的相關問題這樣的配對合乎邏輯嗎?如果沒有採取行動,這些配對的結果會如何?(有些配對在沒有行動之下將不會出現)有哪些備選的行動方案?備選行動方案可能形成的結果是什麼?各項備選行動方案的成本/效益如何?備選行動方案/結果可以實現目標與策略?這樣的配對可以建立長期競爭優勢嗎?BCG矩陣分析由波士頓顧問集團提出以總體策略資源分配理論總公司應為如何最有效的將資源分配給所屬事業單位市場潛力以成長率表示事業單位或一個產品的競爭力以市場佔有率表示金牛/明星/狗/問號BCG成長/市場佔有率矩陣事業單位或產品的相對市場佔有率HLHL市場成長率相對明星金牛問

8、題兒童狗圓面積代表各事業單位對總公司的相對貢獻,一般常採資產或銷售為基礎BCG矩陣的製作步驟將公司的產品加以分類,並取得市場規模資料(如果是金額的資料需要以物價指數換算為實質金額)預估市場成長率(如以過去資料估計未來成長率)針對個產品群調查最大競爭者的市場佔有率求出相對市場佔有率計算出本身在各產品群的銷售額(取銷售額的平方根求出圓面積的半徑)描點劃圓BCG矩陣的資源分配與投資策略金牛生產出來的資金提供優先順序為明星-問題兒童明星事業的市場佔有率是資源利用的重點,不要太注重短期的利潤不再資助潛力不足的問題兒童事業,或放棄狗事業的處理方式-立即放棄/盡量收穫/重新定義市場區隔設法重生內外部矩陣(I

9、E)將公司所有事業一一安置於九格矩陣中圖中圓圈大小代表各事業對公司整體銷售額的貢獻多寡扇形部份代表各事業對公司整體盈餘的貢獻IE矩陣與BCG矩陣不同處橫軸與縱軸代表意義不同IE矩陣需要更多事業部門資訊將IFE總加權分數作為橫軸劣勢1.00-1.99平均2.00-2.99優勢3.00-4.00將EFE總加權分數作為縱軸威脅1.00-1.99中等2.00-2.99機會3.00-4.00IE矩陣分為三個區域,分別導出不同策略內外部矩陣(IE)內部因素評估總加權分數優勢平均劣勢外部因 素評估總加權分數機會中等威脅成長與建立策略穩定與維持策略收獲與撤資策略奇異企業矩陣(GEs business scre

10、en)競爭地位:企業優勢優勢平均劣勢產業吸引力高中低成長與建立策略穩定與維持策略收獲與測資策略圓面積代表產業規模,扇型部份代表該事業的市場佔有率圓心代表事業部在兩個向度的評估競爭地位:企業優勢相對市場佔有率SBU成長率價格競爭力產品線廣度與深度產品品質顧客/市場知識配銷效能地理位置廣告與促銷效能產能與生產力研發優勢產業吸引力產業/市場規模大小產業/市場成長率產業邊際利潤水準競爭結構與強度景氣循環技術與規模經濟能源總體環境因素:法律/人力奇異企業矩陣總體策略矩陣劣勢競爭地位優勢競爭地位高市場成長低市場成長第一象限(保持在產業地位的策略)*市場開發*市場滲透*產品開發*向前整合*向後整合*水平整合

11、*集中多角化第二象限(改變現狀或增進優勢的策略)*市場開發*市場滲透*產品開發*水平整合*撤資*清算第三象限(淡出產業的策略)*緊縮*集中多角化*水平整合*複合多角化*撤資*清算第四象限(朝其他產業發的策略)*集中多角化 *水平整展合*複合多角化*合資事業9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。21:15:3521:15:3521:159/18/2022 9:15:35 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2221:15:3521:15Sep-2218-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。21:

12、15:3521:15:3521:15Sunday, September 18, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-229月-2221:15:3521:15:35September 18, 202214、他乡生白发，旧国见青山。18 九月 20229:15:35 下午21:15:359月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/9/18 21:15:3521:15:3518 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射

13、线向前。9:15:35 下午9:15 下午21:15:359月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:15:3521:15:3521:159/18/2022 9:15:35 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2221:15:3521:15Sep-2218-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:15:3521:15:3521:15Sunday, September 18, 202213、不知香积寺，数

14、里入云峰。9月-229月-2221:15:3521:15:35September 18, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 九月 20229:15:35 下午21:15:359月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/9/18 21:15:3521:15:3518 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。9:15:35 下午9:15 下午21:15:359月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-229月-22Sunda

15、y, September 18, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:15:3521:15:3521:159/18/2022 9:15:35 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2221:15:3521:15Sep-2218-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:15:3521:15:3521:15Sunday, September 18, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-229月-2221:15:3521:15:35September 18, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 九月 20229:15:35 下午21:15:359月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/18 21:15:3521:15:3518 Sept