我国照明电器市场状况解析

1、 HYPERLINK xxxx/ 中国照明电器市场状况一 . 市场概况近年来，随着内地房地产市场快速发展，民用家居照明在经过市场不断培育之后，正趋于完善和成熟，家居照明需求呈现出较快增长的态势。伴随着一室一灯到一室多灯再到注重局部照明，内地所用的灯具也正在从中低檔向中高檔发展。另外，农村城镇化的发展不断促进着农村市场的需求，照明水平也将会随之有大幅度的提高。因此，居民住宅照明电器的需求在今后一段时期仍是主要市场之一。道路照明在当前加快基础设施建设中占有重要地位，除新建道路需要大量照明外，原有道路照明改造也相当可观。改造的趋势是以高压钠灯替代汞灯，同时提高路面照明水平。随着人们生活方式的转变，城

2、市夜生活日益丰富，建筑物泛光照明需求旺盛，这给 HID 灯和配套灯具，以及各种室内外装饰类照明电器提供了广阔的市场。内地已经成为照明电器消费大国。据中国轻工业联合资讯统计部统计，2002 年规模以上照明电器企业完成销售收入 444.77 亿元，其中民用灯具比去年增长 20.86%。另据业内人士估计，内地现时年需求各类灯饰在 6,000 万台以上，随着北京申奥的成功和全国各地掀起的“光亮工程”、“城市形象工程”的热潮，据预算，到 2008 年中国照明行业销售额将超过 1,500 亿元。在民用家居照明市场，人们的消费观念正在悄然的发生改变。以往备受消费者推崇的民用花灯已渐渐失色，不再受青睐；以往在

3、家用照明市场中表现平平的筒灯和射灯反而成为人们争相购买的物件；新潮灯饰产品层出不穷，已成为当今社会的一个消费热点。人们的消费观念已从传统走向现代，消费者更多倾向于返璞归真，崇尚具有自然属性的商品。不过，从市场的实际销售情况来看，目前普通民用灯具消费主要还是以中低檔为主。100 元至 200 元的国产灯在消费市场中占有较大份额，100 元至 500 元之间的中低檔产品约占整个市场销量的 50% 以上。这类灯具的用料多以树脂和传统的玻璃为主，其中，用于主体照明的圆形吸顶灯仍是主流产品，新上市的方形吸顶灯、半吊灯销量较好。根据南方都市报记者 9 月份对广州市场的调查，2003 年的灯饰市场有如下特点

4、：品类繁多，造型丰富。各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加；在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球；水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列；在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了 12 伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。重款式，轻价格。消费者在选购灯饰时，考虑更多的是款式跟空间的搭配、跟家具的搭配等等，价格倒在其次。有时候一个普通家庭会买上千元的灯，购买往往取决于灯的款式以及个人的审美，这跟目前消费者对家居文化的日益注重相关。重客厅，轻厨卫。消费者

5、仍然没有把“厨卫文化”放到跟客厅一样的高度，从灯饰的选购上可见一斑。对于家中每个空间灯饰的选购，消费者往往第一看重的是客厅；其次是餐厅；第三是卧房。消费者因为装修购买灯饰的支出大致可分为四类消费区间，即实惠型：1,500-2,500 元；小康型：3,000-5,000 元；豪华型：20,000-30,000 元；贵族型：40,000-80,000 元。所占的装修比例大致分三种情况：一般小康型家庭的灯饰消费会占全屋装修的 5-8%，实惠型的则低于 5%，但豪华型或贵族型的会高达 10%以上。也就是说，整体装修水平越低的，比例越低；而整体装修水平越高的，所占比例越高。由于内地生产的灯具产品较大众化

6、，中、低檔产品占据主导地位，无法满足所有消费者需要，因此，近年来，内地成为照明电器的进口大国，且增长势头迅猛。根据海关统计，2002 年中国照明电器产品累计进口 3.一八 亿美元，比 2001 年同期增长 24.28%。其中，灯泡进口额 2.17 亿美元，比 2001 年同期增长 26.39%；照明器具进口额 1.01 亿美元，比上年同期增长 20.7%。2003 上半年照明电器产品累计进口额为 1.82 亿元，比去年同期增长 50.39%。进口累计增幅较高的产品是 HID 灯及放电灯和放电管用电子镇流器，累计增幅达 170.98% 和 117.20%。根据2003 照明年鉴的资料，在照明电器

7、进口单价的趋势方面，1999-2002 年期间，白炽灯泡的价格浮动较大；卤钨灯的价格明显呈逐年下降的趋势，且下降幅度较大；而荧光灯管和灯具的进口价格是稳中有升，并呈逐年上升的势头。在进口产品的结构方面，光源类产品占进口总额的 68.3%，器具类产品占 31.7%。在具体的产品种类上，白炽灯泡、荧光灯管、灯具所占的份额相对较大外，其他各类产品所占份额比较分散，种类比较多。2002 年和 2003 年 1-9 月内地主要照明电器产品进口摘要二、销售渠道目前，大部分的照明灯具产品都是通过专业化灯具市场销售的。在这些专业市场里，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，

8、再加上价格相对便宜，选择面也广，灯具市场很受消费者欢迎，近几年来发展飞快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、石家庄等地陆续开办了规模不等的大型灯具市场。据不完全统计，北京目前的灯具专业市场，包括在家具市场、建材市场、装饰市场中的灯具销售厅等，大约有二十多家，年销售额在 20 亿元以上。其中北四环、环三环、华兴隆等灯具市场规模较大、专业性较强，含有较多的工程类灯具；建翔桥、居然等规模小一些的灯具市场主要以装饰类灯饰为主。上海灯具专业市场建的也比较多，目前有十几家，年销售额约在 一五 亿以上。东北地区，渖阳、大连、哈尔滨、长春等大城市都有专业灯具市场，其中成都是继北

9、京、上海后灯具市场比较繁荣的城市之一目前已开业和即将开业的市场较多，年销售额在 10 亿元以上。内蒙、新疆等地区，灯具企业直接去销售的较少，主要是由浙江的经销商在做。总的来说，东北三省、内蒙、新疆及西部数省的灯具专业市场较少，市场极待开发。内地几个比较重要的灯具市场简况：古镇灯饰城广东中山古镇是内地最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地，目前古镇共有灯饰企业 1,400 多家，其中 200 多家企业投资额超过 500 万元，出口企业 100 多家，同时有近 300 多家灯饰企业通过了 ISO9002、美国 UL、欧盟 CE、加拿大CUL 等质量认证。古镇每年的销售额约占到全国灯饰市场的 60%，

10、是全国知名的“中国灯饰之都”，并与义大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场，产品远销到世界 72 个国家和地区。如今古镇大部分灯饰企业都以能保证经销者利益的代理制发展灯饰在各地的销售网路，其中采用连锁、特许、专卖等多种新型营销业态的也大不乏人。浙江温州东方灯具大市场1993 年初建成开业，占地面积 5 万平方米，营业面积 4 万平方米，店铺 1,200 多家。东方灯具大市场规模大、幅射面广。每天向全国各地发运货车达上百辆，年成交额达 30 亿元人民币。有民用、工程、庭园、船舶、汽车、火车等上万个品种，从普通到豪华，从低檔、中檔到高檔灯具，从灯管、灯泡、配件到灯具灯饰、门类齐全，应有尽有

11、，适应不同层次、不同用途的市场需要。上海甘肃路灯饰市场上海市中心规模最大的灯具、灯饰专业市场。市场汇集了来自内地各地和香港、台湾的 100 多家厂商 10 多大类 8,000 余种款式，品种有花式灯、水晶灯、筒灯、冷光灯、客房灯、格栅灯、木质灯、户外照明等。着名的日本松下、松本等 10 多类的开关、插座、灯头、电线、镇流器也在此展示，日本松下、荷兰飞利浦、德国欧司朗等世界着名品牌的灯具灯饰、光源厂商在此开设专卖店。市场采用“生产厂商同最终消费者直接见面”，省略了中间环节赚取的利润和税收，产品价格明显低于“大市场”。四川金府灯具装饰材料城金府灯具装饰材料城是中国西部规模最大、挡次最高、设施最好、

12、服务一流的现代化灯具批发零售专业市场，以 40,000 平方米的营业面积雄居西部灯具市场之首。一期运作已经成功，二期运作成功指日可待，计划还将开发市场第三期工程，目标是把金府灯具城建设成中国西部地区最大的灯具零售批发集散源。渖阳灯具电器批发市场东北地区灯饰行业规模最大、设施最完备、品种款式最全的专业灯具批发市场，拥有 3 万平方米超大规模的展示交易大厅和 4.2 万平方米的仓储库房，还统一成立了专业的灯具安装队，全国知名的厂商都在这里直接设有展厅或分公司。此外，内地还有一些规模较小的灯饰灯具市场：内地也有一些灯饰类的电子商务网站，如华南五金交易网。该网站组建于 1999 年，展示产品包括装饰五

13、金、机械五金、日用五金、电器五金等八大系列，品种多达数万种。经过近几年的发展，网站已拥有会员企业超过 2,500 多家，据不完全统计，经网站撮合的每月交易额达 2,000 万元至 3,000 万元，为会员企业创造了大量的商机，现在该网站已经成为内地五金行业影响较大的商务网站。业界亦可从展览会瞭解灯具灯饰产品的最新讯息，2003-2004内地即将举行的灯具灯饰展览会如下：举行时间展览会名称展览地点2003.12.8-102004 第二届中国 ( 广州 ) 国际专业音响、灯光展览会上海光大会展中心2004.2.24-272004 中国国际灯饰及照明电器展览会北京中国国际展览中心2004.3.2-4

14、第三届中国（武汉）照明电器展览会城市亮化、道路照明技术设备展览会武汉国际会展中心2004.3.14-192004 中国（北京）第五届国际照明电器博览会北京中国国际展览中心2004.3.23-26国际 LED 与半导体照明展览会（上海） 2004上海展览中心2004.4.1-32004 北方照明技术与城市亮化工程（天津）展览会天津体育展览中心2004.4.6-9（上海）中国国际照明展览会上海新国际博览中心2004.4.19-21第四届成都国际照明博览会成都国际会议展览中心2004.4.21-232004 中国哈尔滨第三届国际照明灯饰博览会黑龙江国际博览中心2004.7.一五-一八2004 第二届

15、中国 ( 广州 ) 国际专业音响、灯光展览会广州国际会议展览中心2004.9.22-24中国照明与技术展览会北京中国国际展览中心三、竞争形势中国照明电器行业近年来得到突飞猛进的发展，广东、浙江、江苏三省逐步成为中国照明电器行业的主要产区。2002 年，上述三省规模以上企业生产灯泡的产量占全国总产量的 50.31%，民用灯具的产量占全国总产量的 82.07%，成为中国照明电器行业名副其实的主产区，尤其是在民用灯具方面，仅广东省就占据了全国规模以上企业民用灯具总产量的 50% 多，浙江省占据四分之一，两省成为中国民用灯具的核心产区。不同地区已经形成了较完善的产业分工，浙江照明产业主要以室外工程用灯

16、为主，而广东照明产业则以装饰用灯为主，并以中山市古镇为中心，向全国乃至世界辐射，基本形成了配套化的产业链和高中低檔系列产品齐全的格局。2003 年 9 月 1 日，中国名牌战略推进委员会评选出了 一三8 个企业生产的 一五3 个产品为“ 2003 年中国名牌产品”，其中有 4 家照明电器企业，分别是厦门通士达照明有限公司、浙江阳光集团股份有限公司、广州市九佛电器有限公司、江苏鸿联集团有限公司。外国大型灯具企业陆续大举进入内地市场，抢占国内外市场最大份额。世界三大照明公司飞利浦、GE、欧司朗先后来华合资，分别建立了南京飞东照明公司、上海飞亚公司、上海 GE 通用电气公司、佛山欧司朗公司四个企业。

17、后来，日本松下公司在北京建立北京松下照明光源公司，东芝公司在福州建立芝光照明公司，台湾企业在广东、福建设立独资企业。到 2002 年全国电光源行业合资、独资企业约 300 余个。近年来飞利浦、GE、欧司朗三大照明公司，进一步加大投资力度，战略兼并企业，通过新一轮合资、合作和 OEM 加工，战略并购内地生产企业或高质量的电光源产品。外资企业也是中国灯具灯饰工业的主力军。根据 2003 照明年鉴，不完全统计下，全部国有及年销售额在 500 万元以上的非国有灯具企业（不包括电光源企业等） 381 家，年销售额在 1 亿元以上的企业约为 20 余家，外商及港、澳、台资企业约占 1/3。现时市场上的高檔

18、品牌大多数是欧美、日本等国家的产品。他们的生产技术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。相比较下，本土缺乏品牌，独创产品少，模仿产品多，品种较单一，而且质量参差不齐。国家质检总局历年的抽查结果反应，国产产品在耐久性、内部和外部接线、耐热和耐燃烧上不合格率很高。内地其他行业企业也纷纷将触角伸入照明电器市场，攫取利润。如 TCL、松本、奇胜、海尔、清华同方等，这些企业凭藉已被广泛认可的品牌知名度和美誉度，在照明领域进行新的创业和拓展。以 TCL为例，进入这个行业只有 3 年多，便利用其在设备、质量、研发力量以及品牌等方面的优势，使产品范围很快涉及七大系列

19、、几十种产品，成为照明市场中的新秀。四、进口及贸易法规中国规定质量要求不符合国家强制性标准或者行业强制性标准的产品（包括国产和进口）都不得进入市场，国家强制性标准以 GB 打头，轻工行业强制性标准以 QB 打头，行业标准原则上必定严于国家标准。另外，国家鼓励企业采用推荐性标准，该类标准以“ /T ”表示。有关照明电器的国家强制性标准和中国轻工总会行业标准目录摘要如下：标准号标准名称GB 7000.1-1996灯具一般安全要求与试验GB 7000.2-1996应急照明灯具安全要求GB 7000.3-1996庭园用可移式灯具安全要求GB7000.4-1996儿童感兴趣的可移式灯具安全要求GB 70

20、00.5-1996道路与街路照明灯具的安全要求GB 7000.6-1996内装变压器的钨丝灯灯具的安全要求GB 7000.7-1996投光灯具安全要求GB 7000.8-1996游泳池和类似场所用灯具安全要求GB 7000.9-1996灯串安全要求GB 7000.12-1999嵌入式灯具安全要求GB 7000.14-2000通风式灯具安全要求GB 17936-1999卡口灯座GB 17935-1999螺口灯座GB 1407-1996卡口式灯头的型式和尺寸GB 1406-1989螺口灯头的型式和尺寸GB 16844-1997普通照明用自镇流灯的安全要求GB 16843-1997单端荧光灯的安全要

21、求GB 17945-2000消防应急灯具GB/T 9467-1988室内灯具光度测试QB/T 3738.1-1999灯具型号命名方法总则QB 3592-1999手提灯QB 1417-1991防爆灯具安全要求QB 1112-1991电光源玻壳型号的命名方法QB 3590-1999螺口式灯座的型式和尺寸QB 3588-1999插口式灯座的型式和尺寸资料来源：国家标准化管理委员会 HYPERLINK x/ x/中国加入 WTO 后，照明电器产品的进口关税将有一定程度的下降，进口产品的价格竞争力将得到进一步的增强。照明电器关税减免进程摘要如下：从 2003 年 8 月 1 日开始，凡列入3C认证目录内

22、的产品、未获得指定机构的认证证书并加施认证标志的，将一律不得进口、出厂销售和在经营性活动中使用。进口产品在通关入境时，必须向口岸出入境检验检疫机构出具已获得“ CCC ”认证的证书，检验检疫部门将抽取一定比例批次的商品进行标志核查，并按照“ CCC ”认证的相关技术要求进行检测。有关照明电器产品的“ CCC ”认证范围为：洗牌结束照明业进入鲸吞时代东方网7月16日消息：近年来，随着中国照明电器行业的飞速发展，中国照明业的格局也正逐渐发生着新的变化。在国外企业争先恐后地进驻、国内其它行业企业巨头积极参与下，中国照明行业第一轮“洗牌”目前已基本完成。中国照明企业正在向规模化经营、品牌化发展阶段迈进

23、。有关专家称，中国照明电器行业的“鲸吞”时代已经来临。首轮“洗牌”基本结束照明业是我国近年来新兴的一个朝阳产业，一直都保持着强劲的增长势头。据统计，近十年我国的照明业都以不低于两位数的增长飞速发展。去年我国的照明行业销售额已达850亿元，出口额43亿美元。在国内外众多的实力企业积极参与下，中国照明市场日趋成熟，大型企业的地位也已基本巩固，我国照明业的竞争格局基本形成。近年来，外国大型灯具企业陆续进入中国，不断抢占中国照明业的“地盘”。从欧洲第一大灯具制造商飞利浦(Philips)公司在上海建立灯具合资企业开始，到欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在广州和天津建立独资企业，外国企业便不断

24、进驻中国照明市场。美国第二大灯具制造商Cooper公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商Thomas公司也采购大量中国灯具销往国外，日本企业中，有大山(Odelic)公司、松元电工及松下电工(National)与四通在北京成立的松下四通公司。大批外国企业进驻内地，既推动了中国灯具制造技术的发展，也增加了内地市场同业竞争的压力。据了解，随着改革开放的步伐加快和中国照明市场的需求量增大，国外的一些企业纷纷进驻中国投资照明业。投资策略也由合资在中国加工产品出口，逐步转向独资生产开拓中国照明市场。大批国外企业的进入推动了中国的照明业的发展。这些外资企业初次进

25、入中国市场时，都是在中国加工产品后贴牌将产品销售到国外市场。然而，随着中国照明市场的拓展和市场需求量的日益增大，特别是我国加入WTO之后，关税下降，劳动力成本低廉以及生产技术和产品质量的提高，促使国外更多的企业进入我国照明业。原本属中外合资的众多照明企业先后转为独资企业，并且这些企业都在照明行业抢占了一席之地。在国外企业关注中国照明业发展的同时，近几年，国内的照明企业经过发展正在逐步壮大。从松下、飞利浦等国外企业抢滩中国照明市场，到浙江阳光、佛山照明企业的上市，中国的照明企业已逐步巩固自己的地位，走向规模化发展的道路。除此之外，国内一些有实力的其它行业的知名企业，虽然进入照明行业的时间较短，但

26、在照明市场却占有较大的市场份额。原本从事家电业的TCL自3年前进入照明行业后，凭借着自身的资金优势、网络优势，仅用了一年多的时间就在中国的照明业里占据很大的市场份额，去年TCL照明业的销售额已经达到2亿元，预计今年有望突破3亿元。目前，TCL照明正在积极准备上市。中国照明电器协会有关人士在接受记者采访时说，从中国照明行业的现状来看，照明行业发展初期的“洗牌”已经完成，中国的照明市场也已逐步成熟。“鲸吞”时代已经来临在照明企业不断巩固、拓展各自市场的同时，国内的众多大型企业对照明行业也跃跃欲试，帅康、海尔等大批其它行业的知名企业都在利用自己的品牌优势，正在积极准备或已经进入照明行业，中国的照明业

27、正逐步走向规模化发展。据有关行业部门统计，目前我国年销售额过亿元的企业已有50家，年销售额6亿元以上的则有十余家，还有不少企业正在快速向集团化、规模化方向迈进。有关专家分析，中国照明业的“鲸吞”时代已经来临。中国照明协会副秘书长窦林平告诉记者，中国照明业经过近年来的发展已经出现了许多成规模的企业。在众多大型企业和新加入的其它行业的知名企业强有力的竞争下，给国内的中小型企业带来了很大的冲击。成规模的企业在不断占领市场的同时也在不断地扩大自己的规模，中国照明业内将掀起一轮收购风波。从去年开始，上海东升为开辟国内市场全资收购光辉，并且第一期就投资3000万元购买设备，走向了吞并中小型企业的规模化发展

28、道路。加上其它行业的规模企业不断加入，必将加快中小型企业的吞并过程。从刚进入照明行业的帅康、海尔等企业的实力来看，这些大型企业的进入对中小型企业的冲击和影响相当大，并且还有企业在不断的涌入照明行业，宗申、力帆、澳克玛等众多的企业现在也正在做进入照明业前的调研工作，未来的中小型照明企业面对的竞争对手的实力会越来越强。随着这些强有力的竞争对手不断发展壮大，中小型企业的生存空间也将会越来越小。从目前照明行业发展战略来看，该合资的企业已经合资，下一步照明行业涌起的将是收购和吞并狂潮。面对众多大型企业强有力的竞争，一些中小型照明企业已经感觉到了市场竞争的压力。中山市古镇一家专业生产微型节能灯的企业负责人

29、告诉记者，由于自己涉足节能灯的时间较长，在企业起步初期，市场的竞争不是很激烈，因此在短短的几年内企业从原来的十几个工人的“小作坊”很快发展到现在的几百人的中型企业。但在国内外各大型企业进入照明市场后，原本准备发展壮大的许多中小企业都明显感觉到了市场竞争的压力。在激烈的市场竞争下，这些中小企业不得不采取各种措施疲惫应对，许多中小企业在强敌面前显得无能为力。中小企业的出路何在在国内外众多的照明企业巨头大规模抢占国内外市场的激烈竞争中，众多的中小企业正面临严峻的市场考验。何去何从？这是众多中小企业必须解决的问题。业内人士认为，目前中小照明企业要么迅速发展壮大，树立自己的品牌形象，要么转向为大型企业服

30、务，为大型企业做配套或为大型企业做贴牌生产，这是将来可能的出路。广东省一位不愿透露姓名的节能灯生产企业负责人直言不讳地告诉记者，近年来，中国的照明业特别是光源类企业的发展已经走向规模化发展的道路。松下、飞利浦、TCL、海尔以及即将进入照明行业的其它大型企业，都在充分利用自身的优势走规模化生产路线。这些大型企业的资金优势、销售网络优势和品牌优势都是绝大多数中小照明企业无法抗衡的。在中国照明业已经步入规模化发展的今天，中小企业要发展就必须在最短的时间内壮大企业、完善现有的销售网络、树立自己的知名品牌或者实行联合发展。有关企业负责人庆幸地说，由于照明业的规模化发展进程刚刚开始，中小企业仍有一定的空间

31、和时间。不过随着更多大型企业进入照明业，照明业的竞争最终也将和家电等其它成熟产业一样，未来的竞争将是大型企业之间的竞争，大型规模企业主导照明市场也将是趋势。对于未来大型企业主导照明市场后，中小企业将何去何从？记者在广东省采访时发现众多的企业主对此并未有太多的顾虑。东莞市的一家灯具厂负责人告诉记者，其实广东有许多灯具企业都是从做配件和贴牌发展起来的，现在有许多企业在自产自销的同时仍然在为一些大型企业做贴牌生产。从许多中小型企业的生产技术和产品质量来看，目前基本具备为大型企业提供配套生产和贴牌生产的能力。为大型企业做配套服务、与知名企业进行合作，在将来大型企业主导市场时将是众多中小企业寻求生存和发

32、展的一种途径。对于一些不具备这种条件的企业，在激烈的竞争中转产、淘汰，也是一种“归宿”。北京住宅照明市场浅析北京每年超过2亿元住宅照明需求。北京每年住房需求量为1200万平方米。这一消息是从北京市政协城建委对北京住房市场发展情况调研中得到的。按满足北京城镇居民基本生活需求低限标准测算，每年约需住房900万平方米；按一定超前量计算，北京市城镇居民每年约需房1200万平方米。这个结果的来源是北京市国土资源管理局和房屋管理局，按“十五”期间北京市国内生产总值平均增长9%左右的情况下，人均住房面积增长速度测算的。若户均按70平方米一套计算则每年应新增入住房屋约17万套。每套投入装修所需的照明电器平均按

33、1200元计算，则北京每年应有过2亿元的住宅照明需求。（马超据北京青年报2001年6月14日报道编撰） 国内照明市场稳步增长照明电器行业属一般性竞争行业，是我国轻工业对外开放较早的行业之一，由于国际一些知名品牌大企业相继进入国内产销领域，使得国内竞争国际化。努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯用器具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是行业结构调整的重点。 在满足市场供求情况下，控制总量，逐步减少附加值低、消耗能量大的产品生产，努力提高节能灯、细管径荧光灯、高压钠灯和金属卤化物灯等节能光源的生产比例。“9.11”事件后，节能灯等产品对美国出口订单相对减少。要深入开展市场调研

34、，针对不同地区特点，积极全方位开拓国际市场，努力扩大产品出口。针对我国照明电器产品中价格低廉、档次较低的劳动密集型产品所占较大比例的特点，积极开展高技术含量鹤高附加值的产品，如陶瓷内管金属卤化物灯、LED芯片等高效节能照明光源和原材料，以防止加入WTO之后由于关税大幅降低对行业产品结构等方面产生的不利影响。扩大基本建设投资和加快城镇建设以及北京申奥成功给照明电器行业带来的很大的发展空间。城市街区改造、新建各种体育设施、大量商住楼和居民小区的兴建、各种建筑、街区灯光美化照明工程的实施都需要照明产品。因此中外电光源和灯具制造商都看好国内市场前景，预计2002年内北京和各地的城市大规模建设，以及西部

35、开发等重大工程项目都会拉动和促进照明电气行业的持续发展。飞利浦照明惟一出路：“西边不亮东边亮”发布时间：2004-03-08胡克明从飞利浦照明东亚区总经理的位置上离职后，这个职位也将不复存在。那时是2003年12月。再往前一个月，伍建贤走马上任飞利浦照明中国商务部的总经理在过去的十二个月里，他是该职位上的第三任总经理。两年来从飞利浦照明“弃暗投明”的高级经理人员为数不少，有时甚至出现“集体离职”。频繁的人事变动充分传递了公司管理层对业绩不满的信息。“飞利浦照明在过去的几年里确实发生了很大的变化，但这种变化是一种自觉行为。”飞利浦照明中国商务部高级经理邵介胜在嘉定的厂区对记者说。或许有些无奈，飞

36、利浦照明不得不承认，在中国这个它曾经叱咤风云的市场，倾其全球所能进行战略调整是惟一的出路。崛起早在1988年，飞利浦照明便在中国“闪亮登场”。那一年，飞利浦照明为南京长江大桥进行泛光照明设计，这也是飞利浦第一次在中国参与照明工程设计。那个工程展示了国际一流照明公司的水准，也坚定了飞利浦照明投资中国的信心。两年后，飞利浦照明成立南京飞亚照明有限公司，这也是第一家照明行业的跨国巨头在中国建立生产型企业。到2003年底，飞利浦照明已经在中国建立了8家生产型企业，包括6家合资企业和2家独资企业。当飞利浦照明进入中国的时候，中国的照明市场还处在一种待开发状态。城市化运动开始加速，各种各样的照明产品需求旺

37、盛，而国内企业生产的产品无论在技术还是质量上都与国外公司有一定差距。这给飞利浦的迅速崛起造成了有利的客观条件。“当时的生意真好做，一个灯具进价七百八，能卖到两千多块。那个时候进入这个行业的人大多数都发了！”一个广东的民营企业老总回忆起当年在北京卖灯具的情景时，依然陶醉。“直到2002年以前，飞利浦照明在中国的销售额每年都保持在20以上的增长幅度。”邵介胜回顾起当年飞利浦照明在中国的发展时说。困顿但好景不长。飞利浦一枝独秀的风光引来同行焦灼的目光。不久，包括GE、欧司朗、松下和索恩等在内的世界知名照明公司开始纷纷在中国设厂。紧接着是中国国内民营企业群拥而上，在广东、江苏和浙江的一些乡镇，开始形成

38、一些比较有影响力的照明制造基地。仅在广东中山古镇，就聚居了1000多家照明企业，其中大多数以作坊式企业为主。到2003年，中国照明市场容量达到将近450亿，有将近5000家照明企业分享下这块蛋糕，其中90以上是家族作坊式企业。“多数照明产品的进入门槛并不高，中国照明企业的数量才会出现井喷式增长。”广东佛山照明的一位经理说，国内大多数企业生产的那些技术含量较低的产品，如灯饰、筒灯、支架和灯盘，款式设计则大多数是参照国外公司的产品。对于那些模仿飞利浦产品外观设计，但以别的品牌销售的仿制产品，飞利浦就只能无可奈何因大多数外观设计不能申请专利。这挤压了领先企业的市场，加速了国内企业的崛起。以飞利浦一款

39、非常畅销的泛光灯为例，市面上至少有十种不同品牌的仿制产品，这些产品在外观设计和质量上和正品相差不多，价格却比正品便宜很多。仿制产品竞争的结果是正品价格不断走低，直到最后不得不淘汰这款产品。对于那些中低端产品，竞争主要体现为价格竞争，不断有国内的民营企业充当“价格屠夫”的角色。“在中低端市场，90以上的市场被国内企业占据，飞利浦的产品主要集中在中高端市场。”飞利浦照明中国负责销售的一位高级经理说，“打价格战我们没有优势。”虽然飞利浦在大型市政工程和专业领域依然具有明显优势，但在整个照明市场上，飞利浦也不得不随行就市，直面复杂无序的市场格局，加入残酷的价格战行列，飞利浦有点力不从心，阵地逐渐失守。

40、变阵业绩的不断下滑迫使飞利浦照明自身做出调整。上述经理人频繁变动，只是一些表征。“飞利浦的人事变动早在2000年就开始了，组织结构的调整到2002底基本结束。”邵介胜说，以前的光源、灯具和照明电器事业部整合成为一个新的事业部，由于汽车照明针对客户的专业性，依然独立开来。以前的四套班子变成了两套班子，自然会涉及到职位的重新设置和人员的精简，有的人在公司内部找到了新的位置，有的则离开了飞利浦照明。除了因为位置变化而导致人员变化外，高层经理离开很大程度上与业绩有关。据了解，飞利浦照明2003年的销售额相对于2002年的销售额增长只有3.5，这个数字远远低于前几年的20的年增长速度。要将增长率回复到此

41、前20的水平，削减成本成了最直接的措施。此前，飞利浦照明在中国是以生产性企业为主导类划分的，每个事业部都有一套班子，人员的编制也属于不同的生产型企业“通常一个工程项目会涉及到多种产品，这就意味着一道程序要走几遍，签几份合同，这样不仅效率低，而且成本太高。”现在，商务部门中不同的事业部整合到一起，同时将工作人员的编制从以前的生产型企业中脱离出来，统一到商务部来。组织结构调整一完成，新任商务部总经理伍建贤就以“三板斧”推进针对竞争对手的三大战略调整产品战略、渠道战略和经销商战略。实施产品战略，就是飞利浦照明将会引进更高端的产品到中国制造和销售，确保在高端市场的持续优势。“这不仅意味着飞利浦将会引进

42、更多的高端产品，还意味着对现有产品进行技术创新。”邵介胜说，飞利浦照明要保持优势就不能总是在低端产品上和中国本土企业竞争。以飞利浦最为畅销的荧光灯管为例，虽然中国能生产这种荧光灯管的厂家数以百计，但飞利浦新推出的三基色荧光灯管依然受到了消费者的欢迎。对于渠道战略，飞利浦照明就是重新按照产品渠道对现有的经销商重新分工，而不是按照地域发展经销商。这样做的好处是可以明确每个经销商的业务重点，使经销商在各自擅长的渠道和领域内发展业务，同时保障产品渠道的通畅和易于管理。对市场纷繁的中国市场来说，“飞利浦照明的渠道战略还可以保证公司和经销商的专业化服务，从而尽可能完善地满足客户专业化的需求”。飞利浦照明的

43、经销商战略则是与最值得信任的经销商建立“最佳伙伴项目（BPP）”关系。在这个关系中，飞利浦照明向这些最佳合作伙伴提供技术培训、完善业务管理的各个环节，提高其综合能力和赢利能力。飞利浦公司还计划将通过IT技术，实现公司和建立“最佳伙伴项目”关系的经销商网络互联，在一定程度上实现信息共享。通过这种措施，可以使经销商更方便地了解飞利浦的动向，同时方便飞利浦掌握那些经销商的发展动态，这种互动将会提高经销商的忠诚度。因此，为了实施这三个战略调整，除了其它企业通常也有的产品经理和渠道经理，飞利浦照明中国商务部还特别设立了一个职务“最佳伙伴”经理这三种职位一起对飞利浦照明的市场营销进行矩阵式管理，启动了飞利

44、浦照明中国攻略的新攻势。?EMBA视线?照明行业彰显“中国制造”优势在欧洲和美洲市场，照明行业几个大公司的市场份额已经基本固定，潜力有限，而在中国，照明市场还在快速增长，据有关机构推测，中国的照明市场容量将在2010年达到一五00亿元人民币，前景诱人。这就是攻占中国市场的基本动力。飞利浦照明在全球高端市场的优势相当明显。其项目经理殷慷信手拈来，比如说2002年世界杯，韩国修建的10个体育场馆中有7个是由飞利浦提供产品和技术。但飞利浦照明在中国陷入了“人民战争”的苦海。2003年，飞利浦照明在中国的销售额大约20亿人民币，接近5的市场份额，但在中国总共超过5000家的照明企业中，自然难以显得像明

45、珠般的闪亮飞利浦照明中国销售额在全球的销售额中占据的份额也大约在5左右。这可能不是巧合，恰好说明飞利浦照明在中国显示的实力与其全球实力相匹配。照明行业成为中国为数不多的能够以比较合适的比例加入全球竞争的行业。显然，飞利浦不满其在中国的销售额和市场份额都远不及欧洲的局面。其原因不言而喻：相对于欧洲而言，中国生产的光源和灯具在质量上和欧洲相差无几，成本却要低很多。出路只有两条，要么搬到中国来，要么收编中国的工厂或者两者同步进行。目前在中国，飞利浦照明在中国的8家企业都向欧洲出口大量的照明产品，还有二十多家中国企业为飞利浦贴牌生产照明产品。飞利浦集团亚太区总裁欧德维告诉本报记者：“我们将会把飞利浦照

46、明中的UHP光源全球制造中心移到上海。”在此之前，飞利浦照明已经将照明电子研发中心和荧光灯研发中心搬迁到上海。除了销售和生产，其研发中心陆续从欧洲搬到中国来已是不可逆转的趋势。对中国市场的定位，跨国公司已从消费市场、“世界工厂”向研发中心“升级”，这恰好也是“中国制造”升级的内在动力和必由之路。照明行业渠道经营策略有关渠道方面的文章都多是关于快速消费品行业或者日用品行业，这些行业渠道策略对整个市场作用非常大，而且不时有非常经典的策略出现，很是让人兴奋。在人们印象中工业品渠道好像比较简单，目前很多任务业品渠道非常单纯，即通过经销商渠道模式来把他们的产品销往市场。 下面笔者就照明行业和大家探讨一下

47、渠道经营策略问题。 行业及渠道状况照明行业比较特殊，它既是属于快速消费品行业，也属于工业品行业。从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能等以及相应的灯具，各种各样的灯饰等属于快速消费品，在这里我们把它称为民品。HID光源及其相应的灯具和配套电器则属于工业品行业，称为工品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等等。工程渠道和替换渠道主要是针对工业品照明产品来说的。 纵观目前渠道成员，归纳起来有以下几个特点： 1、大部分为私营企业。很大一部分是从以前的五金店发展而来的。2、诸侯割据。很少有那家经销商能够完全掌控或者几乎掌控本地市场终端，往往是每个经销商只控制不大的

48、一块终端的局面。 3、经营状态落后。大多为夫妻店式，家族式，采用公司制经营模式的比较少。这种家族式的经营模式的经销商往往依靠积累的关系网和门面来经营。 4、技术力量薄弱。除了专门从事照明工程设计的经销商，一般的经销商技术力量非常薄弱，往往只有店老板对产品和照明设计比较熟悉。 5、大部分为坐商。除了以经营民用产品为主的经销商以外，其它经销商大多为坐商，很少有行商。 6、大多代理很多品牌。很少有专卖店或者连锁经营这种模式。品牌忠诚度普遍都不高。 从终端来看，有以下一些特点： 1、工品大多为一些特殊机构，比如某个工程采购，路灯所，光彩办等等。 2、工品采购往往采用投标方式。 3、用户比较注重产品的质

49、量和服务，特别是理赔。 4、对工业品来说，用户容易对某个品牌产生忠诚度，这个品牌往往是他初次使用的品牌，也就是说当该用户某工程使用了某品牌，以后替换或者其它工程也往往采用该品牌。因此如何引导消费者尝试非常重要。 渠道规划由于照明产品本身之间具有不同的特性，对不同类别的产品应该采用不同的渠道策略。对照明企业来说，首先应该对自己生产的不同类别的产品，采取相应的渠道模式，不应该采用单一的渠道模式。 对于工品光源、配套电器重点渠道应该在批发和替换渠道，适合采用选择性经销商模式，即在重点城市、省会城市发展至少两家以上的经销商，在地级市、区县至少发展一家以上经销商。对于替换市场，厂家应该把主要精力放在公关

50、上面，通过和路灯管理所等机构长期保持密切关系，以保证产品的不断替换到应用领域。 对于工品灯具重点渠道应该在工程领域，灯具产品的通用性相对来说比较差，加上其和光源、配套电器整体使用，对系统的要求比较高。因此，制定不同领域的好的解决方案加上强大的公关配合，是能够在市政工程等领域的招投标中，争取一定的市场份额的。在市场进入初期，可以采用选择性经销商模式。当市场和产品达到一定程度，则可以采用单一性经销商模式。对经销商的选择应该重点考察其承接工程能力和在当地的背景关系。另外也利用光源、配套电器渠道进入批发、零售领域。 渠道竞争策略1、招聘高素质的业务员。目前照明行业的业务员大多在大专一下学历水平。招聘高

51、素质的业务员能在市场中提升公司的整体形象。 2、加强工程设计服务，致力于为客户提供整体解决方案。一个好的解决方案不仅能为负责工程部门带来政绩，而且能够在该行产生流行效应。 3、加强售后服务能力，快速理赔。照明产品在寿命等方面相比其它产品有很大的不确定性，因此快速理赔能够弥补质量的缺陷。 4、有规划的组织产品推广会。邀请各地的市政负责人、设计院、电力部门等参加。 5、在诸如建筑、道路等行业杂志媒体投放广告。这些媒体的广告费用比较低，受众群比较明确。 6、加大灯饰市场户外广告媒体投入。这是零售商进货的主要渠道。 7、加强和一些协会等相关组织的联系。 渠道趋势照明市场竞争已经非常激烈。PHILIPS

52、由于进入比较早，加上市场运作的成功，在国内照明市场居龙头地位。GE凭借其强大的国际品牌和政府公关能力，承接了大部分国内重要项目的照明工程，但GE还没有正式进入中国照明市场领域。欧司朗、松下等等国际公司也在积极开拓国内市场。在低端产品领域，江浙和广东照明企业凭借其灵活的经营模式，逐渐占领更多的市场份额。 由于目前照明行业经销商结构，经销商对终端的控制力度普遍不够，因此谁抓住终端，谁就能够占领市场。采用直销模式，逐步建立自有网络将成为渠道的一个趋势。通过在各地成立销售分公司、发展照明工程加盟商、照明产品专卖店等形式加大对终端市场的开拓力度。依托高新技术产品组建中国照明航母由上海宏源照明电器有限公司

53、研发成功的具有国际先进水平的电磁感应灯(无极荧光灯)是中国照明工业的重大科技成果，是我国工业经济中为数不多的完全拥有自主知识产权世界领先的高科技产品。国家综合经济实力的不断强大需要有殷实的产业基础，中国照明业这一传统工业特征明显的产业有了民族品牌，有了高新技术作依托，肯定会在国际舞台拥有更高地位，发挥更大作用，做出更多贡献！中国照明行业成为国际性的制造强国已指日可待.“宏源”电磁感应灯光电子一体化高新技术已成为国际照明界关注的焦点，他们在认同宏源创新技术的同时，纷纷表达了强烈的合作愿望。一个以高新技术为核心和纽带的横向照明产业链正在迅速形成。“宏源”将在形成4亿美元销售额的同时，其相关产业链将

54、会带来200亿元的巨大市场。我们知道，先进的光源与高档的灯具相匹配，将相辅相成，相得益彰。而专业的灯具制造厂商及完美的灯具设计正是产品导入市场的重要窗口，同时也是合作双方走向市场化运作、创造品牌效应的切入点。目前的世界照明市场基本是由年销售额几十亿美元的跨国公司霸占，仅美国年产值数十亿美元的照明企业就有十几家，而我国照明行业则普遍处于企业多，单体规模小，产业集聚度不高，技术含量低，抗风险能力差的状况。我们旨在联合一批有志于创立属于中国自己民族品牌之人士，依托高新技术从根本上提升我国照明业的整体形象，改变照明市场无序竞争的局面，共同创造世界品牌；旨在加速电磁感应灯的产业化、市场化的进程，是电磁感

55、应灯迅速抢占市场制胜点的一种载体和必要补充，成为高科技产品与高雅的设计创作艺术完美结合的一种桥梁和纽带，不断与时俱进，创造经典，引领国际电磁感应灯灯具设计、开发的市场潮流。“宏源”将荟萃和集聚行业内外的有识之士，成为富有生活激情、充满艺术想象的社会精英、照明设计、制造专家和厂商展示才华的殿堂。通过“宏源”的国际、国内销售平台在第一时间向社会奉献融高新技术、高雅艺术、高尚品位为一体的精致灯具，更重要的是知识产权会得到保护，合作方的创意和设计会得到国际国内社会广泛的尊重和认可，所设计和制造的产品也将会源源不断地通过宏源国际、国内的销售平台走向市场，一解产品销售的后顾之忧，给您带来的是强烈的成就感和

56、自豪感。“提高照明质量，提升生活品位，引领国际照明发展潮流”是“宏源”永远追求的目标。我国半导体照明产业谁人拾金在当前一些行业投资热度高涨之际，科技部高新司司长李健近日在大连半导体照明产业论坛上指出，中国拥有巨大的照明工业和照明市场，在半导体发光领域已具备一定的技术和产业基础，发展半导体照明产业能够发挥我国的比较优势。记者获悉，作为一项绿色产业，其市场潜力巨大，投资效益将远远高于国家严控投资的部分领域。目前，科技部已将辽宁省大连市作为我国首批国家半导体照明工程产业基地之一。高端照明市场大门洞开根据中国照明协会提供的数字，我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，去年销售收入445亿元，出口

57、创汇43亿美元。但是照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。据检索，美国现在每年照明用电6000亿千瓦时，约占用电总量的20%。我国每年照明用电只有2000亿千瓦时，占全国用电总量的1 2%。这意味着照明工业在我国有巨大的发展空间。与微电子相比，我国在半导体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED) ，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。据专家称，总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过863计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备到器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从

58、事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。记者在我国首家半导体生产基地大连路美芯片科技有限公司看到，该公司的一期工程建设了具有国际先进水平的千级洁净度芯片生产车间，主要从事光芯(LED)上游的晶圆制作、磊晶成长部分的生产，产品具有自主知识产权。该公司实现了我国高品质LED规模化生产零的突破。年内达到年产高亮度蓝、绿发光二极管芯片6亿只的生产能力，其中 30 %将进入国际市场。产业化将有极大的社会效益半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微

59、电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。科技部有关领导提出，要以2008年北京奥运会和2010年上海世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明的应用。半导体照明包括普通照明和特种照明，考虑到性能价格比，宜先从特种照明做起。随着2008年奥运工程的深入展开，众多应用场合中所必需的高亮度半导体照明光源将进一步加大，其在民用照明领域内的应用也将得到进一步的有力推广。手机背光源及汽车LED照明的迅猛发展都使半导体芯片需求以每年50%的速度递增，项目的产业化具有极其重大的社会经济效益，同时又具有刻不容缓的紧迫性和必要性。在路明集团的科技大厦里，总裁

60、肖志国拿出一个光子芯片样品。记者看到，厚度只有几微米的薄片，通上电源即发出明亮的光。肖志国介绍，光电子芯片如果用作光源，同样的亮度，耗电量仅为普通白炽灯的十分之一，而寿命可以延长100倍。光子芯片造就出的巨大产业链光子芯片产品将完全改变我们对现有的各种各样灯的概念，这种全新意义的照明将让灯泡、灯管、钨丝等名词逐渐消失，这无疑是继爱迪生发明电灯之后的又一次照明革命。如果改用光子芯片照明，每年将省电2700亿千瓦时，并降低污染，因此有人将这种照明称为绿色照明。更让人憧憬的是，光子芯片造就出的巨大产业链：1元钱的光子芯片可以创造出30-50元的产值，将光子芯片及相关技术关联，其上下游的产业将形成一个