2022年关于店庆的策划方案

1、第53页共53页2022年关于店庆的策划方案一、活动的前期准备：1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)二、活动目的：1、通过本次

2、活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。三、活动主题：热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动四、活动流程：1、会前多放一些企业的文化片如俱乐部介绍、_回顾等2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;3、开场白4、介绍嘉宾5、公司领导讲话6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)7、节日表演_个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉

3、顾客_名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)9、主题发言(专家讲座)10、宣布优惠政策五、奖品的设置：1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和性，相信使您受益菲浅、不虚此

4、行。2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。5、专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。七、会前宣讲内容主办单位：_承办单位：_。特邀嘉宾：主讲专家：活动时间：_年_月全月活动地点：活动规

5、模：_人左右目的：通过大场面、大规模展示企业综合实力，树立企业公益形象，巩固老顾客服用信心，挖掘顾客购买潜力，拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力;八、会前工作(一)、参会资源来源要求：会前预热成熟，承接4-26大会资源。特别要求：重点顾客至少做一次深入沟通的家访。会形成会下定单，会场提货，营造抢购氛围。(二)、活动亮点包装：1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、长寿杂志社长沙工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立五周年特别答谢活动。2、现场内容精彩大气，科学，惊喜连连

6、。3、保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。5、专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。(三)、其他要求1、经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议内容是形式。以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲积极开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。2、员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。3、经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的

7、冲击力，为会议制造亮点做准备。发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备提供素材依据。4、参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。5、会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。6、邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。九、会中板块本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先快乐，让他快乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗

8、示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐，谈到产品给他带来了健康和快乐，最后，以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在“害人害己”。十、会后板块送货收款，及时录档，适时家

9、访稳单。经理一定要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：巩固其服用信心，提出转介绍。十一、关键控制全体同仁充分认识5-29会议的重要性，明确公司的优惠政策，提前熟悉宣讲内容。再次强调会前的邀约一定要精准到位，预热的质量直接决定会议的销量及成败。要将会场上那种团结一致，真情流露的感觉做出来，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。每一个流程细节要做到位，细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关，及时沟通。十二、重点注意事项：1节目挑选责任到人2主持必须对串词背熟与理解;每一个上台讲话的人都要脱稿，非常熟练(顾客除外)3音乐准备一些经典大气能焕

10、发老年人激情的歌曲或音乐4场地的沟通，场地布置安排，需要购买的物料提前确定申请购买，音响的调试到位(声、光、电全方位高度统一)，接车站点细致安排(确保会议准时准点开始)。5经典事例的发掘要及时上报，由会务部跟进，小品的编排责任到人。6销售政策的出炉和公布时机。2022年关于店庆的策划方案（二）一、活动时间：_年_月_日至_月_日二、活动目的：1、通过策划整体促销，进一步宣传企业形象，提升企业的知名度与信誉度，为人人乐扎根西北地区奠定基础，扩大影响力。2、通过娱乐性，多样性促销活盍，稳定社区固定消费群体，吸引商圈周边消费者，引发潜在消费群体的购买_。3、通过店庆系列活动，更有效地加深与社区人民之

11、间的情感沟通通，宣传人人乐低价位，优服务。4、以店庆为契机，以市场为导向，推广人人乐品牌宣传。三、活动对象：顾客、员工四、活动广告语：1、热烈祝贺人人乐西安购物广场一周年店庆2、相聚人人乐，共庆一周年3、人人乐感谢社区人民的支持与厚爱4、我们将一如既往、创造更辉煌的明天5、关心从点滴开始，服务求尽善尽美6、每一天、每一年我们都在进步7、精品万种，物超所值8、人人乐在您身边，您在人人乐心里9、庆双节，人人乐让您惊喜多又多10、圣诞狂欢夜，疯狂无限，惊喜无限五、活动安排1场外布置入口处1。2M_2。4M广告牌，宣传店庆、圣诞活动内容一、二、三楼电梯上方悬挂热转印条幅5。5M_90M、场外90CM_

12、7M条幅，内容：广告语大门两侧均用插花艺术做成人人乐标志，进一步扩大VI效果。大门内侧也用插花艺术做成字体有创意性以活跃气氛，内容：我一岁了。升空汽球_个_天共计_元_天，费用_元2场内布置(费用：_元)入口处，营管部两名迎宾小姐配带印有人人乐店庆一周年字样授带入口大厅，以花球为中心，用暧色调布缦向四周延伸入口处布置圣诞树、圣诞老人，计量处大树上布满五彩星灯、圣诞礼品、彩球、等玻璃上粘贴圣诞老人图案，喷雪装饰玻璃上雪花，蜡烛等。更换吊旗，设计一幅有创意性的图案，以店庆、圣诞为主题灯笼装饰主要通道，加以红色布缦烘托气氛二楼下一楼电梯处，用布缦装饰成波浪型其他区域具体调整、规范，使人一种全新的感觉

13、六、宣传方式：1、媒体宣传;选择西安地区收视率的西安一台，黄金时段插播_秒商业广告，每天插三次，分三个时间段播出。(共播_天)费用：_元2022年关于店庆的策划方案（三）一、活动目的1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。3、刺激潜在客户买需求。4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象1、高端别墅区在装修业主。2、中高端花园洋房在装修业主。3、其他(装修公司、物业等)三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点_年_月_日_月_日，

14、红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。3、价格界定：A：70木铝复合窗标准配置：_元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于_%)标准配置定义：木材：白橡(进口)铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙B：90落叶松铝包木标准配置：_元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于_%)标准配置定义：木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙C：

15、B：90白橡铝包木标准配置：_元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于_%)标准配置定义：木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、前期准备前期准备分两部分：_人员安排：2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅_幅、宣传海报_张、摇奖转盘_个。八、具体方案：1.发放DM

16、单页在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。_张贴海报在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。_人员培训培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。4.指定小区促销销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。5.网站宣传通过公司网站进行本次活动的宣传。6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。7.短信、微信告知通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。8.签合同客户或交定金客户(定金不底于_元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到_万元可

17、以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过_元);由于种.种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。_对于一个小区团购客户(_家以上)或一次订货金额超过_万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠_元/平方米。九、人员配备以及时间节点：十、费用预算夜宴活动参展费_元、DM宣传单_元、海报制作_元、条幅_元、摇奖转盘_元、企业宣传片_元、其他费用_元，预计费用：_元十一、其他事项：1、对于活动期间销售员所完成的订单

18、，提成最低比例_%不变，旗舰店营业员提成最低比例_%不变。2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。2022年关于店庆的策划方案（四）一、策划背景:1、十五周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来.而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动.2.活动目的:做为一家园艺公司,利用十五周年庆典契机,提高企业知名度,大力打造企业和品牌形象和美誉度,向合作伙伴和大众展示良好企业形象.增强公司团队的凝聚力,可谓师出有名,机遇难得.二、活动的主题:南京园艺有限公司自开业以来,在领导班子的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,十五

19、年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩,在江西开立了分公司,从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位.经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心.在此借着南京总公司开业周年之际,江西南昌分公司怀着激动的心情,充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典,借周年庆所带来的商机,拓展我们无限的商业市场,创造喜人的销售业绩.三、主办单位:南京园艺公司江西南昌分公司四、周年庆筹备的方案:策划一个成功的公关活动要考虑许多因素.我们上海精觉传播机构十五周年庆典活动是这样策划实施的:1、创新有新意的活动才有好的效果.在构思公司十五周年庆典活动方案时,我们设计的

20、大致构架是:以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头,晚上在公司广场上施放烟火,感谢全体市民.2、时机时机往往会影响到活动的效果,时机选择得不好,活动就达不到预期的效果,如果抓住了适当的时机,活动就会显得有声势.我们把活动时间定在_月_日.因为_月_日是公司的成立纪念日,如果这个庆典活动办好了,既可以利用这个时机来提高士气,树立公司的良好印象,又可以加深公众对公司及其产品的良好印象,他们会逐渐地把_月_日看成是一个特别的日子.3、地点室内活动的地点比较容易确定,比较困难的是确定室外活动的地点.在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题,如交通,安全,观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象

21、、通讯、电力.照明等等.对活动地点几经选择,最后确定在公司附近的公园,这个公园地处繁华街段,可以吸引公众来观霞.4、内容活动是手段,目的是让公众接受活动中所包含的意图.这样就要精心设计活动的内容,使活动既能充分包含设计意图,又容易让大众接受.活动内容我们是这样设计的:a、_月18、_日两天,公司组成_多对拜访小组,分别拜访客户,征求他们的意见,感谢他们对本公司业务的大力支持.b、_月_日早上,派出四辆广告送货车,分别慰问全市的各城市建设局和交警,政府委员会,感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;c、_月_日下午,在全市_个点开展现新品种展示获赠活动,并向广大消费者发放感谢信,

22、以感谢广大消费者对公司的厚爱;d、_月_日晚,举办庆祝活动:我与企业同成长员工有奖征文,对优秀员工、客户进行颁奖仪式,自助晚餐、自由舞会,晚会结束后,施放烟火,与全市人民同乐.5、媒介举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用,通过媒介可以扩大活动的影响范围.利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头,就是说自己在写新闻稿时,要站在记者的角度看问题,十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的:a、找一个好的新闻由头:b、充分利用广告;_月_日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告,把自己想对广大消费者说的话都写在上面,尽量以文化的形象出现;c、精心组织活动:_月_日那天,全体员工挂上绶带,上面写着南京

23、园艺有限公司向全市广大人民问好,拜访客户和消费者;?d、利用各种媒介手段.除了_月_日.的报纸广告和之前的报纸新闻以外,我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访,把我们的活动内容和公司的成就宣传出去.五、周年庆活动安排1.感谢客户时间:_月_日一_日下午参加部门:研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成_人一组.组成拜访队伍拜访对象:市内的所有公司的客户及城建局、政府部门任务:感谢客户、收集意见,随身携带:绶带、感谢信、拜访登记表,a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书,拜访要求:统一服装配带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,以情动人,倾听意见认真记录.2.盆栽赠送活动a、设点赠送

24、:时间:_月_日下午13:00-15:00赠饮地点:市内繁华地带_个现调机点,每点_人,限赠130盆,赠完为止b、送品上门:主要是对一些政府部门及城建局,还有公园进行花卉赠送今天我生日同贺生日送蛋糕活动时间:15:10-17:00活动地点:公司前大门活动内容:a项:凡_月_日出生的_周岁的,可凭出生证在_蛋糕房领取_寸生日蛋糕一份(限领_份,领完为止)b项:凡_月_日出生的顾客,可凭身份证或出生证在_蛋糕房领取_克蛋糕一份(限领_份,领完即止)c项:凡_月_日出生的顾客还可获得精美生日卡一张.活动组织:1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督.2、采购部负责生日卡的落实.3、企划部负责整个活

25、动的安排实施及宣传工作.3、周年庆大典:时间:_月_日晚18:00-22:20地点:公司广场内容:祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火具体工作流程及安排:16:00-17:00准备a、对活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物b、布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位c、保卫部派_名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位17:00-17:55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕.18:00晚会正式开始主持人:公司副总18:00-18:10总公司总裁讲话18:10一18:20董事长讲话18:20-18:45宣布十佳客户与十佳员工并授荣

26、誉证书18:45-19:我与公司同成长员工有奖演讲比赛奖项设置:特等奖:_元礼品一份一名一等奖:_元礼品一份一名二等奖:_元礼品一份二名三等奖:_元礼品一份二名19:10-19:40自助餐开始19:40-21:00自由舞会(全体嘉宾与领导、员工都可以参加,随意性的,在这个舞会上大家可以用力的狂欢,大家一起互动,提高凝聚力与向心力.)21:00-21:40施放烟火(向全市人民道谢)21:40-22:00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖22:00-22:20庆典活动结束员工离场2022年关于店庆的策划方案（五）一、活动的前期准备：1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一

27、定可以宣讲，要有自豪感的讲;可以通过早、午、晚三会进行练习。2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)二、活动目的：1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。3、通过现场的

28、氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。三、活动主题热烈庆祝_成立五周年大型庆典活动四、活动流程：1、会前多放一些企业的文化片如_企业文化、_回顾等2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;3、开场介绍4、介绍嘉宾5、公司领导讲话6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)7、节日表演_个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。现场演绎顾客和员工间的故事，以的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客_名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)9、主题发言(专家讲座)10、宣布优惠政策五、奖品的设置：1、凡是来到活动现场的顾客都

29、赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和性，相信使您受益菲浅、不虚此行。2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，

30、树立老年生活全新典范。4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。5、专家将专程前来为大家带来最新知识的主题发言。6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。2022年关于店庆的策划方案（六）矿属各单位。为进一步提升我矿整体安全水平，促进安全工作规范化、标准化、制度化，落实安全生产责任制，夯实安全生产基础，强化班组建设，采用系统化的理念实现安全管理的长效机制，提高安全保障能力。根据煤安全行管(_)_号煤矿

31、安全生产标准化考核定级办法和煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法_通知，结合我矿实际情况，特制定本方案。一、指导思想以_为统领，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立以人为本、安全发展的理念，以落实安全生产主体责任为主线，通过安全生产标准化建设，全面夯实安全生产工作基础，提高我矿事故防范能力。二、工作目标1、全面推进矿井安全生产标准化建设，_年_月末初步达国标二级安全生产标准化矿井。2、建立动态达标机制，以煤矿构建安全风险分级管控和事故隐患排查治理为基础，以动态化达标为重点，开展自查自纠活动，自我完善，不断强化风险管理和过程控制，实现安全管理标准化、岗位操作标准化、日常管理标准化

32、和“零伤害、零损失、零事故”的目标。通过实施安全生产标准化管理，进一步提升矿井装备水平和管理水平，规范各工种岗位操作标准，提_位人员知识和技能，实现岗位达标，不断提高安全生产标准化水平，建立安全生产标准化长效机制。三、_机构为了切实加强我矿的安全生产标准化建设，推动安全生产标准化工作扎实有效的进行，特成立以矿长为组长的安全生产标准化建设领导小组：1、成立安全生产标准化领导小组组长：王传勇副组长：周环生孙业剑张荣贾传勇王新峰成员：宋照海卢发亮苏二龙刘礼海孟伟张涛王西_祥利余国建盖各李勇胡福义许贵庆孙鑫雷元田李杰领导小组下设安全生产标准化办公室，由安全科科长卢发亮兼任办公室主任。负责全矿井安全生产

33、标准化建设日常管理信息沟通和考核工作。2、成立安全生产标准化工作管理小组。组长：各职能部门主要负责人；成员：由各职能部门副科长及科员、各工区区长、副区长、技术员组成。3、领导组成员职责分工1)王传勇全面负责矿井安全生产标准化工作的总体部署。2)周环生具体负责矿井安全生产标准化工作的总体部署，开展动态全督、检查和考核评比工作。并负责安全风险分级管控、事故隐患排查治理和安全培训体系安全生产标准化工作的安排和落实。卢发亮负责安全风险分级管控和事故隐患排查治理体系及安全培训体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：董运伟安全培训软件资料管理员：张传林。考核分数不低于_分，完成时

34、间_月_日前。安全风险分级管控和事故隐患排查治理软件资料管理员。谢恩广。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。3)孙业剑负责采、掘、运输及调度、应急管理体系安全生产标准化工作的安排和落实。盖各负责采煤体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：王光成，软件资料管理员：杨涛。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。李勇负责掘进体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：郑仰信孙守喜田成彪软件资料管理员：王向艺。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。胡福义负责运输体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：贺成涛、许贵利软件资料

35、管理员：贺成涛。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。宋照海负责调度和应急管理及调度体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：_软件资料管理员：_。调度考核分数不低于_分，应急管理不低于_分，完成时间_月_日前。4)贾传勇负责机电体系安全生产标准化工作的安排和落实。王西法负责机电体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：贾传伟、软件资料管理员：宋红坡。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。5)张荣华负责通风、地质灾害与测量安全生产标准化工作的安排和落实。王祥利负责通风体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：王龙软件资

36、料管理员：余国建邓松。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。苏二龙负责地质灾害防治与测量体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：杨国生软件资料管理员：刘培良。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。6)王新峰负责地面设施体系和职业卫生体系安全生产标准化工作的安排和落实。张涛负责职业卫生体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：孟伟软件资料管理员：许亚。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。许贵庆负责地面设施体系安全生产标准化日常工作的具体安排、布置、落实。现场管理负责人：韩清华，软件资料管理员：刘羽。考核分数不低于_分，完成时间_月_日前。

37、7)安全培训和应急管理部分中的小项班组建设总分_分，目标分不低于_分，责任人盖各李勇孙业剑8)卢发亮负责矿井安全生产标准化的日常管理工作，制定矿井安全生产标准化工作方案，及时了解和掌握各系统、各体系的安全生产标准化动态，负责牵头_、全督、指导、考核各体系的安全生产标准化建设工作。9)各工区和机电科对本所管辖范围内的安全生产标准化建设工作负责，要积极配合和接受各级检查组的验收检查工作。10)各科室软件管理员负责所在体系的安全生产标准化建设的软件资料的收集、整理工作以及安全生产标准化办公室安排的相关工作。四、工作步骤按照上级总体要求，结合我矿实际，安全生产标准化建设的实施分为宣传发动、自查整改、自

38、评定级、工作的经验推广和实施阶段五个阶段进行。1、宣传发动阶段(_月_日_月_日)全面落实煤矿安全生产标准化建设工作，通过各种渠道大力宣传安全生产标准化建设标准和考评标准。并由安全科制定安全生产标准化培训方案，分批次、分体系集中_全员培训、让广大干部职工都能熟悉标准、理解标准、掌握标准、运用标准。2、自查整改阶段(_月1_月_日)各专业的负责人分别对照国家安全生产标准进行自查整改，查漏补缺，尤其是涉及到风险管控、体系建设一些新的内容和要求，规范完善_机构与制度等安全生产标准化相关要求。3、自评定级阶段(_月1_月_日)各体系负责科室对照标准自查整改自评合格后，形成自评报告上报安全生产标准化办公

39、室。由安全生产标准化办公室统一汇总，形成自评申请报告，上报有关部门。4、工作的经验推广阶段(_月_日_月_日)根据公司要求，我矿定为安全生产标准化二级矿井，各体系负责科室要学好标准用好标准，总结好的经验和做法，在全矿范围交流推广。并形成书面材料上报安全生产标准化办公室统一汇总。5、实施阶段(_月_日起)按照国家考评细则严格进行考核兑现。五、考核依据及标准1、煤安全行管(_)_号煤矿安全生产标准化考核定级办法(试行)和煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法(试行)_通知。2、井工煤矿安全生产标准化标准考核满分为_分，采用各部分得分乘以权重的方式计算。各部分的权重见下表。井工煤矿安全生产标准化评分权

40、重表序号名称标准分值权重(ai)1、安全风险分级管控标准分值_分，权重0.10；2、事故隐患排查治理标准分值_分，权重0.10；3、通风标准分值_分，权重0.16；4、地质灾害防治与测量标准分值_分，权重0.11；5、采煤标准分值_分，权重0.09；6、掘进标准分值_分，权重0.09；7、机电标准分值_分，权重0.09；8、运输标准分值_分，权重0.08；9、职业卫生标准分值_分，权重0.06；10、安全培训和应急管理标准分值_分，权重0.06；11、调度和地面设施100，权重0.0。3、煤矿安全生产标准化考核评级一级。煤矿安全生产标准化考核评分_分以上(含，以下同)，井工煤矿安全风险分级管控

41、、事故隐患排查治理、通风、地质灾害防治与测量、采煤、掘进、机电、运输部分的单项考核评分均不低于_分，其他部分的考核评分均不低于_分，正常工作时单班入井人数不超过_人、生产能力在_万吨/年以下的矿井单班入井人数不超过_人。二级。煤矿安全生产标准化考核评分_分以上，井工煤矿安全风险分级管控、事故隐患排查治理、通风、地质灾害防治与测量、采煤、掘进、机电、运输部分的单项考核评分均不低于_分，其他部分的考核评分均不低于_分。三级。煤矿安全生产标准化考核评分_分以上，井工煤矿事故隐患排查治理、通风、地质灾害防治与测量、采煤、掘进、机电、运输部分的单项考核评分均不低于_分，其他部分的考核评分均不低于_分。六

42、、验收考核依据煤安全行管(_)_号煤矿安全生产标准化考核定级办法(试行)和煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法(试行)_通知要求，安全风险分级管控、事故隐患排查治理、通风、地质灾害防治与测量、采煤、掘进、机电、运输、职业卫生、安全培训和应急管理、调度和地面设施进行考核，考核范围包括各安全生产标准化体系的硬件建设、软件资料、制度管理、岗位劳动纪律及文明生产等。(一)、对工区检查验收由质标办_体系技术人员参加，每周侧重于一至两个体系，必须由区长以上人员参与，对各工区进行一次验收打分，每月对各工区进行综合排名，并实行奖罚考核。每月_日前质标办把上月的验收评分结果按时报送安全科。(二)动态验收1、每月

43、最后一周对各体系进行一次月度动态达标验收，结合井上、下及软件验收情况按照标准对十一个体系进行评分，并在安全生产标准化专题会议上通报。2、对于查处的各类问题各负责科室(工区)长要按“三定”表签订时间及时整改，整改报告周五前报质量标准化办公室，每周五对整改情况逐条逐项进行回查。对于不能按时整改的问题，各相关科室(工区)要提前说明原因报质量标准化办公室。七、奖罚兑现本考核办法适用于矿内部安全生产标准化验收及各级部门对我矿安全生产标准化验收。(一)队组考核1、按当月安全生产标准化办公室及安全科安全生产标准化综合动态验收考核情况，由企管科进行工资考核奖罚。2、对月度排名最后的工区。区长承担罚款金额_元，

44、副区长每人承担罚款金额_元，班组长每人承担罚款金额_元。区长并在周五安全例会上发言表态查找不足，提出下步如何做好安全生产标准化工作采取的办法和措施;对于一个月内参与了两次质量标准化验收的班组，考核在最后一名的，区长和班组长在职工安全大会上发言表态查找不足，提出下步如何做好安全生产标准化工作采取的办法和措施。3、对现场查出的问题，每条问题罚相关负责人_元，对出现与以往重复或能整改未整改的问题每条对相关体系负责人罚款_元。4、对在检查验收中出现重大安全隐患的实行一票否决制，并由安全科进行调查处理。5、科、区长每月至少参与一次安全生产标准化验收工作。对未按时参与的人员罚款_元，并在安全例会上通报。(

45、二)月度考核1、对验收评分不达_分以上的每次罚款_元，由安全生产标准化体系负责人员(科室负责人、现场负责人及软件资料负责人)承担，罚款_经本体系科室负责人签字后两日内上报质量标准化办公室，迟报的罚相关体系科室负责人_元。2、对安全风险分级管控、事故隐患排查治理、通风、地质灾害防治与测量、采煤、掘进、机电、运输、职业卫生、安全培训和应急管理、调度和地面设施十一个体系验收得分不达矿井折合总分的，对该体系主管负责人罚款_元。4、对现场查出的问题，每条问题罚相关负责人_元，对出现与以往重复或能整改未整改的问题每条对相关体系负责人罚款_元。5、对在检查验收中出现重大安全隐患实行一票否决制，并由安全科进行

46、调查处理。6、对未按时参与体系验收的人员罚款_元，并在安全例会上通报。7、对软件中缺项的每项对相关体系负责人罚款_元，软件负责人罚款_元。(三)软件检查考核1、对作业规程、制度中的内容、记录、台帐存在缺项的每条对该体系软件负责人罚款_元，连带相关体系负责人_元。2、对作业规程的贯彻学习、考核及在遇到特殊情况增加补充措施时贯彻不到位、学习考核记录不全的每条对该体系软件负责人罚款_元，连带相关体系负责人_元。3、对作业规程、制度、图纸内容不完善，各类记录、台帐等填写不规范的每条对该体系软件负责人罚款_元，连带相关体系负责人_元。4、对作业规程、制度、图纸、各类记录、台帐等与实际不符的或未会审和签字

47、的每条对该体系软件负责人罚款_元，连带相关体系负责人_元。5、对在检查验收中出现与以往重复或能整改未整改的问题每条对该体系软件负责人罚款_元，连带相关体系负责人_元。6、凡检查出现质标办规定的软件资料缺项的，每项罚相关体系软件负责人罚款_元，连带主管负责人_元。7、凡检查出现软件资料未更新、未签字(代签)、现场与记录、规程、制度不对照的每次对现场及软件负责人罚款_元，连带相关体系主管负责人_元。(四)安全科必须深入井下现场对安全生产标准化进行全督检查，每月查出问题，及时反馈到安全生产标准化办公室。安全生产标准化办公室以“三定表”形式下发到各队进行整改落实。对未按要求查出问题或回查不到位每次罚款

48、_元。八、工作要求1、提高认识，增强信心。安全生产标准化建设，对于提高我矿整体安全生产水平，不断改善生产作业环境和安全生产条件，提高本质安全，使安全基础管理_阶、上水平具有至关重要的意义。全面开展安全生产标准化建设，是提升我矿本质安全的创新举措，只要坚持不懈地开展下去，真正达到了安全生产标准化建设，我矿的安全生产形势必将实现安全、持续、健康发展。2、加强领导，整体推进。要切实加强对安全生产标准化建设工作的领导，把加快推进我矿安全生产标准化建设作为安全生产的基础性工作和重要环节来抓，加大宣传推动力度，明确工作目标，增强达标信心，完善安全生产基础管理和运行机制的建立。采取有力措施，确保安全生产标准

49、化活动顺利开展。要进一步转变作风，扎扎实实地把安全生产标准化建设落到实处，推进我矿安全生产管理整体水平_阶。3、强化现场管理，抓好落实。要按照国家标准，采取抓住重点、全面推进的方法，有计划、有步骤地对照实施，并做到“两个结合”：一是把开展安全生产标准化活动与深入贯彻安全生产法等法律法规和标准规范结合起来，通过开展安全生产标准化活动，健全安全生产各项规章制度，将我矿安全生产行为纳入制度化、标准化管理轨道;二是把开展安全生产标准化活动与深化安全生产专项整治和隐患排查治理工作结合起来，把规范安全生产行为和创建安全生产标准化企业作为深化专项整治和隐患排查治理的重要内容，通过全面开展安全生产标准化建设达

50、标活动，使我矿的安全生产工作真正步入标准化、规范化、经常化管理轨道，切实从源头上把好安全关。4、严格落实企业安全生产责任制，加强安全科学管理，实现我矿安全管理的规范化。加强安全教育培训，强化安全意识、技术操作和防范技能，杜绝“三违”。加大安全投入，提高专业技术装备水平，深化隐患排查治理，改进现场作业条件。通过安全生产标准化建设，实现岗位达标、体系达标和企业达标，从而实现安全生产水平明显提高，安全管理和事故防范能力明显增强。5、安全科对安全生产标准化验收工作采取动态和静态相结合办法进行，现场重点查井下工程质量和文明生产；地面重点查软件资料的完善情况和地面各分管区域内的卫生，确保我矿安全生产标准化

51、工作落到实处。6、全矿所有工程都必须严格按照设计要求和安全生产标准(如作业规程、操作规程、设计图纸等)进行施工作业。在施工作业过程中实行自检、互检、交接检和工序检验，随时进行工程生产检查和抽查，凡查出不合格者，必须立即返工，上道工序不合格，严禁转入下道工序，上一班的生产不合格，严禁转入下一班，严防恶性循环，隐患延续。7、严禁安全生产标准化验收人员弄虚作假，否则一经查实，予以重处，造成严劣影响的予以开除处分，造成事故触犯刑律的，报送司法机关依法惩处。8、安全科严格按安全生产标准化管理的规定进行现场管理。重点抓好一通三防、机电失爆、顶板管理、探放水、运输、提升、防尘的安全生产量标准化管理工作。搞好

52、现场安全生产标准化的检查和验收工作。安全科督促安全生产标准化工作的开展，负责_、协调、督促、检查生产标准化工作领导小组各职人员的履职情况，制定实施计划及考核奖惩办法。要全面规划本单位的各项达标工作，制订达标规划，要把项目分解到具体责任人落实责任，考核到人。9、加强_领导，狠抓责任落实。各科室、各工区要切实加强_领导，必须定时间、定人员、定任务，落实工作职责，按照矿制定的达标规划，认真抓好落实。10、突出重点难点，狠抓关键环节。我矿安全生产标准化建设贯穿矿井生产活动的全过程，“采、掘、机、运、通”是重点，要突出掘进工程质量，狠抓采煤工作面工程质量，不断提高单体支柱工作面的质量标准，要突出“一通三

53、防”，切实做到通风可靠、监控有效、管理到位。11、各专业负责人拟定本专业的安全生产标准化工作规划。提前拿出物资、设备、材料计划。确保我矿安全生产标准化有条不紊进行。附：生产、辅助单位、有关科室井上下安全文明生产范围分工生产、辅助单位、有关科室井下安全文明生产范围分工为进一步搞好康金煤矿安全生产标准化工作，明确各单位井下生产、辅助服务责任范围，确保各项工作有序、快速落实，逐步提高矿井整体安全文明生产水平，现对生产及辅助单位、科室井下有关职责范围具体分工如下：一、通防工区1、通风管理负责掘进工作面(回采工作面临时供风)的风机_、供电、挪移、撤除和日常管理工作；负责风电闭锁开关_、接线及日常管理(开

54、关_时所需电源线由机电科负责敷设)；负荷侧通往各头的电缆敷设、接线由施工单位负责；负责掘进工作面迎头后(岩巷炮掘扒装机后)_米以外范围的风筒日常吊挂、维护工作(岩巷吊挂眼由用风单位施工)；负责回采工作面临时所用风机、风筒日常维护管理工作；负责风门、密闭等各类通风设施的砌建施工和日常检查维修，包括风门前后_米范围卫生清理；根据现场需要，及时做好全矿井下通风系统调整、风量调配及测风管理工作(永久、临时测风站均要有标记，牌板填写准确清晰)。2、综合防尘负责主回风井、127总回、116总回、所有巷道专回(包括127皮联专回)127皮带联络巷、127皮带巷冲尘及卫生日常管理工作；负责12704机轨联、1

55、2704轨联至风门、11603运输联络巷、11603补运回联、11603回联、11603回风巷冲尘工作；负责矿井已交付使用的主要运输巷、辅助运输巷、主要进回风巷、区域进回风巷内的各类喷雾降尘设施、隔爆设施(包括12705工作面回风巷内)的_、维修及日常管理工作；负责井下的测尘工作。3、防突和探放水钻探工作根据技术部门要求负责防突施工人员_、措施编制、设备_及相关资料的收集、整理，并按要求及时上报总工程师等；根据设计负责探放水钻探施工；负责使用的机具及配套设施的日常维护、维修、保管工作。4、其它负责中央水仓、已交付使用的巷道的临时水仓的水沟清挖维护、卫生日常管理；负责煤仓联络巷水沟清挖维护、卫生

56、工作；负责井下消防材料库材料计划配备及日常管理工作；负责井下永久避难硐室日常管理工作(监测监控设施、电话属于调度室)；负责完成矿临时安排应急的任务。二、调度室1、负责全矿工业监控、监测监控、调度通讯、人员定位、网络系统的_和维修工作；负责井下各地点通讯、监测监控、人员定位系统各传感器、电话、线缆及摄像头的日常维护管理工作；2、负责副平硐、副斜井、12704机轨联、12704轨联至风门、127皮带联络巷、127皮带巷、11603运输联络巷、主斜井至1600联络巷三岔门处(包括绞车房、水仓、避难硐室、联络巷、硐室等)、总回风井等已交付使用巷道的通讯、监测监控、人员定位系统的日常管理；3、负责井下永

57、久避难硐室、放炮临时避难硐室内监测监控设施、电话日常管理；4、回采工作面两顺槽开门点和掘进工作面开门点以里，在相关设备_后，交由使用单位管理，但出现需更换和故障情况下，由调度室负责处理；5、负责完成矿临时安排应急的任务。三、运搬工区1、负责副平硐、_m绞车房、副斜井至1600联络巷两端三岔门处日常卫生、冲尘、水沟清理、一坡三挡安全设施维护工作；2、负责主井运输皮带日常维护维修及所用开关电器、信号设施日常管理；负责主井至煤仓下口皮带机尾向外_米的卫生、水沟清理及整体巷道冲尘工作；3、负责11603运输联络上山皮带机头处硐室内卫生、机头段卫生、煤仓上口周围_米区域卫生及机头防尘设施管理工作；4、负

58、责副斜井架空乘人装置上、下车场吊椅规范悬挂管理(悬挂在吊椅制定好的专用横杆上)及下车场乘坐猴车专用踏板管理(吊椅损坏由机电负责维修)；5、负责完成矿临时安排应急的任务。四、掘进工区1、负责11603运输联络上山皮带日常维护维修、机头向后至机尾整体上山巷道卫生清理和电缆、所用开关电器及皮带信号、绞车提升信号和安全设施、轨道日常管理；2、负责127皮带联络巷至127皮带巷段绞车、开关、信号照明设施、所用线缆、一坡三挡安全设施、轨道日常维护管理；3、负责11603补运所用掘进施工设备、绞车、安全设施、电缆悬挂卫生日常管理；负责迎头退后_m内风筒、防尘设施、压风自救装置日常管理；负责监测监控、通讯设施

59、和线缆日常管理；4、负责11603补运开门点以里整体巷道日常冲尘、防尘；5、负责11603补运回联、11603回联、11603回风巷水泵、所用绞车、电缆、开关日常管理；6、负责放炮临时避难硐室卫生日常管理；7、负责完成矿临时安排应急的任务。五、机电科1、副平硐、副斜井至1600联络巷三岔门处(包括_m绞车房、中央水仓、中央变电所)各类电器设备、所用电缆、信号照明设施、风水管路日常维护管理；2、负责副斜井架空乘人系统日常管理；3、负责中央变电所至12705运输巷开门点段采煤主供电系统所用的电缆、移变日常管理；4、负责11601材联至11603专回巷回风口绞车、电缆日常管理；5、负责12704机轨

60、联至12704轨联风门前段和127皮带联络巷至127皮带巷段风水管路日常管理；6、负责完成矿临时安排应急的任务。六、采煤工区1、负责12704机轨联至12704轨联风门前绞车及开关、卫生日常管理；2、负责12705两巷、切眼：设备、电缆(包括监测监控线缆悬挂，各类传感器由调度室负责日常维护)、风水管路、卫生日常管理；3、负责12705两巷内所用信号照明设施日常管理；4、负责12705两巷内所用防尘设施日常管理；5、负责完成矿临时安排应急的任务。七、生产技术科1、负责井下各出水观测点牌板的日常管理；2、负责井下煤巷安设顶板离层仪的设计、施工安排、现场安设及日常管理；3、负责完成矿临时安排应急的任