（中职）电子教案分析与实务电子教案11_第1页
（中职）电子教案分析与实务电子教案11_第2页
（中职）电子教案分析与实务电子教案11_第3页
（中职）电子教案分析与实务电子教案11_第4页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、（中职）电子教案分析与实务电子教案11（中职）电子教案分析与实务电子教案11PAGE （中职）电子教案分析与实务电子教案11教 案 首 页课次： 11 授课教师 王琳琳 教学内容消费者的购买动机教学目的 通过学习，学生能够了解和掌握购买动机的特点、购买动机的强度、消费动机冲突与消费动机压抑。教学目标知识技能态度1.购买动机的特点2.购买动机的强度 分析能力 认真教学重点购买动机的特点教学难点分析案例能力教学方法讲授法 任务驱动法教学资源教材 多媒体课件作业布置教学后记教学对象授 课 时 间16级电子商务衔接长职班年 月 日（星期 ）第 节年 月 日（星期 ）第 节年 月 日（星期 ）第 节年

2、月 日（星期 ）第 节年 月 日（星期 ）第 节年 月 日（星期 ）第 节年 月 日（星期 ）第 节年 月 日（星期 ）第 节年 月 日（星期 ）第 节教 案 用 纸教学步骤与内容教学方法时间分配复习导入新课复习提问1.动机？2.动机的几个理论？导入新课 购买动机是消费者购买并消费商品最直接的原因和动力。这一节课详细讨论与消费者动机有关的问题及动机理论在市场营销中的应用。陈述3分钟明确学习目标了解和掌握消费者购买动机的相关理论。1分钟知识学习（一）购买动机的特点（1）明确的目的性。（2）明确的指向性。（3）自觉主动性。（4）强大的动力性（5）动机的多样性（6）动机的组合性(二)购买动机的强度1

3、.购买动机的唤起（1）生理上的唤起（2）情绪的唤起（3）认知的唤起（4）环境的唤起（三）购买介入程度的影响因素1.先前的经验2，兴趣3.风险4.情境5社会外显性（四）消费动机冲突1.双趋冲突2.双避冲突3.趋避冲突（五）消费动机压抑1.合理的消费动机压抑2.不合理的消费动机压抑3.消费信用制度与消费动机补偿案例分析教学法44分钟技能学习 上网查询王老吉成功的营销案例，分析消费动机？ 在广东，消费者把王老吉当作“药”而非饮料，饮料只限在特定场合，饮用频次不高，限制销量，由于受地域限制，两广以外消费者对凉茶缺乏认知，针对这些情况，如何成功的调动消费者的消费动机？分组讨论25分钟模仿、整合训练能够利用所学知识，通过实际操作和练习，学会运用。举一反三3分钟课堂小结 企业必须发现某产品和品牌所能满足的动机和需求，并根据消费者的购买动机特性，制定营销组合。概括总结3分钟其它作业

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论